4s店銷售部工作計(jì)劃例文（2篇）

第3頁共3頁4s店銷售?部工作計(jì)劃?例文一、?健全銷售管?理基礎(chǔ)工?作重點(diǎn)：?1、認(rèn)真研?究好公司下?發(fā)商務(wù)政策?，做好訂貨?、進(jìn)銷存管?理;2、?密切跟進(jìn)廠?方及公司市?場推廣;?3、通過實(shí)?施品牌營銷?方案快速打?開市場;?4、通過銷?售管理系列?培訓(xùn)計(jì)劃提?升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)?技能;5?、健全部門?各項(xiàng)管理制?度，規(guī)范部?門運(yùn)營平臺(tái)?。工作思?路：1、?展廳現(xiàn)場5?S管理A?、展廳布置?溫馨化-以?顧客為中心?營造溫馨舒?適的銷售環(huán)?境;B、?銷售工具表?格化-統(tǒng)一?印制合同、?銷售文件和?DMS系統(tǒng)?使工作標(biāo)準(zhǔn)?化、規(guī)范化?;C、銷?售看板實(shí)時(shí)?化-動(dòng)態(tài)實(shí)?時(shí)管理銷售?團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)?成和進(jìn)度，?激勵(lì)銷售人?員開展銷售?競賽。2?、展廳人員?標(biāo)準(zhǔn)化管理?A、儀容?儀表職業(yè)化?-著裝規(guī)范?、微笑服務(wù)?;B、接?待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)?化-電話接?待流程、來?店接待流程?、表卡登記?流程、表卡?管理流程、?交車流程;?C、檢查?工作常態(tài)化?-對(duì)展廳人?員的儀容儀?表、接待流?程等標(biāo)準(zhǔn)化?檢查做到每?日檢查，每?周抽查，長?期堅(jiān)持不懈?才能督促人?員的自覺意?識(shí)，形成習(xí)?慣。3、?銷售人員管?理A、例?會(huì)總結(jié)制度?化-晨夕會(huì)?、周會(huì)、月?銷售總結(jié)分?析會(huì)、活動(dòng)?總結(jié)會(huì);?B、培訓(xùn)考?核細(xì)致化-?車型介紹個(gè)?個(gè)過、業(yè)務(wù)?知識(shí)培訓(xùn)考?試、談判技?巧培訓(xùn)、競?爭對(duì)手知識(shí)?考核、銷售?話術(shù)演練等?;C、業(yè)?務(wù)辦理規(guī)范?化-報(bào)價(jià)簽?約流程、訂?單及變更流?程、價(jià)格優(yōu)?惠申請(qǐng)流程?。4s店?銷售部工作?計(jì)劃例文（?二）一、?明確工作目?標(biāo)這是我?首先要做到?的，沒有一?個(gè)工作目標(biāo)?，工作起來?是沒有任何?的動(dòng)力的，?就算我再繼?續(xù)工作一年?、三年、五?年也還會(huì)是?現(xiàn)在這個(gè)老?樣子，這是?毋庸置疑的?，結(jié)合自己?的自身的工?作能力，我?給自己制定?了一個(gè)工作?目標(biāo)-截止?目前為止，?在年底之前?賣出車輛一?定要達(dá)到_?___輛，?保證接待客?戶____?%以上要進(jìn)?行購買，這?是我達(dá)成銷?售目標(biāo)的重?要手段。?二、改變工?作態(tài)度其?次工作態(tài)度?跟方式也要?隨時(shí)發(fā)生變?化，我發(fā)現(xiàn)?我目前接待?客戶的方式?以及說話的?方式以及落?伍了，要知?道來看車的?客戶基本上?都是有購買?意向的，就?是看我這個(gè)?銷售能不能?增加他們的?購買意識(shí)，?隨之一拍即?合購買車輛?，但是我發(fā)?現(xiàn)我經(jīng)常出?現(xiàn)流單的情?況，就是說?明明那個(gè)顧?客是我接待?的，但是顧?客直接說再?看看。然后?就被其他同?事接手，最?關(guān)鍵的是，?在他的手里?下了訂單，?所以說我的?銷售方式要?隨著時(shí)代的?進(jìn)步，改變?點(diǎn)方式了，?只有這樣才?能博得客戶?的青睞。?三、更加全?面的了解4?s店的各品?牌車輛不?難發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在?由于汽車行?業(yè)的興起，?國內(nèi)的汽車?品牌也如雨?后春筍般，?冒了出來，?其中是真的?有性價(jià)比極?高的車輛，?也有不少被?我們店引進(jìn)?了，但是由?于我的不了?解，我從來?沒有跟客戶?推銷過那些?商品，導(dǎo)致?在我這里，?客戶的選擇?范圍極其狹?隘，現(xiàn)在的?年輕人都是?沒什么存款?，但是有想?擁有一輛自?己的車，這?些國內(nèi)新出?的品牌就可?以很好的滿?足他們的需?求，多種配?置，供他們?選擇，極大?的增加了客?戶的選擇范?圍，所以我?接下來工作?并不是偏向?去客戶，而?是先把店內(nèi)?新引進(jìn)的這?些車輛都有?個(gè)全面的理?解，這樣才?能讓他們?cè)?選擇銷售的?時(shí)候，更多?的偏向于我?。四、做?好市場調(diào)查?、分析我?當(dāng)務(wù)之急就?是先去各大?汽車銷售點(diǎn)?以及汽車銷?售網(wǎng)站，統(tǒng)?計(jì)一下，讓?自己對(duì)目前?哪個(gè)品牌的?銷量最好，?都存在什么?樣的優(yōu)勢，?站在客戶的?角度想一下?，如果是自?