房地產(chǎn)基本知識(shí)培訓(xùn)-課件

房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)2023/8/8

房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)2023/8/11提示:刪除樣本文檔圖標(biāo)，并替換為工作文檔圖標(biāo)，如下:從“插入”菜單，選擇“對(duì)象...”單擊“從文件創(chuàng)建”定位“文件”框中的文件名確認(rèn)選中“顯示為圖標(biāo)”。單擊“確定”選擇圖標(biāo)從“幻燈片放映”菜單，選擇“動(dòng)作設(shè)置”。單擊“對(duì)象動(dòng)作”，并選擇“編輯”單擊“確定”

培訓(xùn)目的：新經(jīng)紀(jì)人通過(guò)該培訓(xùn)項(xiàng)目，

了解進(jìn)行房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)知識(shí)，

了解相關(guān)房地產(chǎn)法律法規(guī)基礎(chǔ)知識(shí)，

普及與房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)的基本概念。培訓(xùn)對(duì)象：

21世紀(jì)體系內(nèi)的加盟店剛剛?cè)胄械男陆?jīng)紀(jì)人

2023/8/8提示:

2023/8/12提示:刪除樣本文檔圖標(biāo)，并替換為工作文檔圖標(biāo)，如下:從“插入”菜單，選擇“對(duì)象...”單擊“從文件創(chuàng)建”定位“文件”框中的文件名確認(rèn)選中“顯示為圖標(biāo)”。單擊“確定”選擇圖標(biāo)從“幻燈片放映”菜單，選擇“動(dòng)作設(shè)置”。單擊“對(duì)象動(dòng)作”，并選擇“編輯”單擊“確定”在培訓(xùn)前需要了解什么是房地產(chǎn)（基本概念）：房地產(chǎn)

房產(chǎn)地產(chǎn)2023/8/8提示:在培訓(xùn)前需要了解什么是房地產(chǎn)房地產(chǎn)房產(chǎn)地產(chǎn)2023/3土地

、土地所有權(quán)、建筑物、權(quán)益土地——地球的表面及其上下一定范圍內(nèi)的空間。土地所有權(quán)分國(guó)有土地與集體土地所有權(quán)，集體轉(zhuǎn)為國(guó)有才能轉(zhuǎn)讓建筑物——人工建筑而成，由建筑材料、建筑構(gòu)配件和設(shè)備等組成的整體物，包括房屋和構(gòu)筑物兩大類(lèi)權(quán)益——產(chǎn)權(quán)、使用權(quán)、抵押權(quán)、典權(quán)等等。2023/8/8土地、土地所有權(quán)、建筑物、權(quán)益土地——地球的表面及其上下一4土地（國(guó)有土地、集體土地所有權(quán)）：

1、發(fā)展商只有得到土地使用權(quán)才能建房?獲得土地使用權(quán)方式a.招標(biāo)、拍賣(mài)（主要方式）六類(lèi)用地（商業(yè)、娛樂(lè)、旅游、金融、服務(wù)業(yè)、商品房）b.協(xié)議轉(zhuǎn)讓取得（舊城改造）c.政府批準(zhǔn)劃撥?chē)?guó)有土地（如醫(yī)用、軍用等政府用地）2023/8/8土地（國(guó)有土地、集體土地所有權(quán)）：2023/8/15國(guó)有土地使用權(quán)出讓年限：

住房用地70年工業(yè)用地50年科教、文體、衛(wèi)生用地50年商業(yè)、旅游、娛樂(lè)用地40年綜合或其他用地50年

2023/8/8國(guó)有土地使用權(quán)出讓年限：2023/8/16土地的分類(lèi)：1、生地2、熟地（1）三通一平（2）五通一平（3）七通一平2023/8/8土地的分類(lèi)：2023/8/17

房地產(chǎn)業(yè)：

1、房地產(chǎn)交易2、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)3、物業(yè)管理4、房產(chǎn)業(yè)務(wù)咨詢(xún)6、房產(chǎn)其它經(jīng)營(yíng)形式2023/8/8房地產(chǎn)業(yè)：2023/8/18市場(chǎng)分類(lèi)：房地產(chǎn)一級(jí)市場(chǎng)房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)2023/8/8市場(chǎng)分類(lèi)：2023/8/19房產(chǎn)分類(lèi)：

居住物業(yè)

商用物業(yè)2023/8/8房產(chǎn)分類(lèi)：2023/8/110房產(chǎn)分類(lèi)居住住宅——平房、普通樓房住宅、高檔住宅、別墅商業(yè)樓宇——寫(xiě)字樓、商鋪（旅館、餐飲、娛樂(lè)）工業(yè)和倉(cāng)儲(chǔ)用房其他：(教育、醫(yī)療、科研、交通、寺廟、監(jiān)獄、宗教等)綜合：兩種或兩種以上用途2023/8/8房產(chǎn)分類(lèi)2023/8/111建筑面積計(jì)算

占地面積——建筑物基底及其功能需要占用的面積，也叫紅線面積容積率——指總建筑面積與總占地面積的比率使用率——使用面積與建筑面積的比率綠化率——指紅線內(nèi)用于綠化的面積與總占地面積的比率

2023/8/8建筑面積計(jì)算占地面積——建筑物基底及其功能需要占用的12房屋面積的分類(lèi)

使用面積——它是建筑面積扣除公攤面積、及墻體柱體所占用的面積后的凈使用面積，俗稱(chēng)地磚面積建筑面積——包含了房屋居住可用的實(shí)用面積、墻體柱體占地面積、樓梯走道面積、其它公攤面積等公攤面積——是指建筑物的樓梯、外墻、首層大堂及小區(qū)內(nèi)其它一些配套設(shè)施的分?jǐn)偯娣e

套內(nèi)面積——臥室、起居室、廳、過(guò)道、廚房、衛(wèi)生間、夾層、廁所、儲(chǔ)藏室、壁櫥等戶門(mén)內(nèi)面積的總和2023/8/8房屋面積的分類(lèi)使用面積——它是建筑面積扣除公攤面積、13建筑物的分類(lèi)（按建筑材料分）：1、磚木結(jié)構(gòu)2、磚混結(jié)構(gòu)3、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)

4、鋼結(jié)構(gòu)2023/8/8建筑物的分類(lèi)（按建筑材料分）：2023/8/114建筑物的分類(lèi)（按承重方式分）：1、承重墻結(jié)構(gòu)2、框架結(jié)構(gòu)3、排架結(jié)構(gòu)

4、其它2023/8/8建筑物的分類(lèi)（按承重方式分）：2023/8/115建筑物的分類(lèi)（按建筑高度分）：1、低層——2層及2層以下

2、多層——2層以上，7層以下3、中高層——7層以上，16層以下4、高層——16層以上，24層以下5、超高層——24層以上2023/8/8建筑物的分類(lèi)（按建筑高度分）：2023/8/116房地產(chǎn)的交易：

1、房地產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓2、房地產(chǎn)的抵押3、房地產(chǎn)的租賃（1）房地產(chǎn)租賃的概念（2）房產(chǎn)出租的性質(zhì)

2023/8/8房地產(chǎn)的交易：2023/8/117提示:刪除樣本文檔圖標(biāo)，并替換為工作文檔圖標(biāo)，如下:從“插入”菜單，選擇“對(duì)象...”單擊“從文件創(chuàng)建”定位“文件”框中的文件名確認(rèn)選中“顯示為圖標(biāo)”。單擊“確定”選擇圖標(biāo)從“幻燈片放映”菜單，選擇“動(dòng)作設(shè)置”。單擊“對(duì)象動(dòng)作”，并選擇“編輯”單擊“確定”房屋出租人必須具備的出租條件：1.取得房屋所有權(quán)證，且是房屋所有權(quán)所有人2.共有房屋的出租人須具有共有人同意出租的證明書(shū)或委托書(shū)3.代理人代理出租應(yīng)具有房屋所有人委托的代理書(shū)和證件副本4.房屋所有人已死亡的、繼承人應(yīng)辦妥房產(chǎn)繼承過(guò)戶手續(xù)，方可以出租私有房屋5.具有房屋出租行為能力6.已抵押，并經(jīng)抵押權(quán)人同意出租的7.符合公安、環(huán)保、衛(wèi)生等主管部門(mén)有關(guān)規(guī)定的2023/8/8提示:房屋出租人必須具備的出租條件：2023/8/118影響房屋價(jià)格的因素：?房屋的地理位置（交通便利、周邊環(huán)境等）?房屋的戶型、樓層、朝向、視野、新舊程度等

?小區(qū)外部的配套設(shè)施（醫(yī)院、銀行、超市、美容院等）?小區(qū)內(nèi)部的配套設(shè)施（健身、泳池、洗衣店、便利店等）?房屋的市場(chǎng)價(jià)格定位?房屋的供需狀況?物業(yè)管理公司的口碑?房屋的市場(chǎng)租賃價(jià)格前景及回報(bào)率的多少?政府因素、土地價(jià)格的變動(dòng)?其它因素2023/8/8影響房屋價(jià)格的因素：2023/8/119我國(guó)住房改革的5個(gè)時(shí)期：

1980-1985年，國(guó)家、企業(yè)、個(gè)人共同負(fù)擔(dān)購(gòu)買(mǎi)住房的試點(diǎn)1986-1990年，以提高公有住房租金為突破口的住房制度改革1991-1993年，以公房出售為重點(diǎn)，住房制度改革全面鋪開(kāi)1994-1997年，住房公積金、安居工程，住房制度改革全面推進(jìn)1998年至今，切斷實(shí)物分配的福利分房制度，實(shí)施貨幣化分房制度改革進(jìn)入攻堅(jiān)階段

2023/8/8我國(guó)住房改革的5個(gè)時(shí)期：1980-1985年，國(guó)家、企業(yè)、20北京市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)變遷：租賃市場(chǎng)：（3個(gè)階段）

1991-1999年，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司多以分散的個(gè)體進(jìn)行經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，市場(chǎng)處于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，客戶需求大于房屋供應(yīng)1999-2001年，部分房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司開(kāi)始展開(kāi)連鎖經(jīng)營(yíng)，北京市市場(chǎng)逐步出現(xiàn)品牌化趨勢(shì)，客戶需求與房源數(shù)量供應(yīng)逐步持平2001年至今，市場(chǎng)開(kāi)始涌現(xiàn)眾多大型連鎖性公司，北京市相關(guān)行政主管機(jī)關(guān)對(duì)經(jīng)紀(jì)公司管理逐步正規(guī)化，房源供應(yīng)數(shù)量大于客戶數(shù)量2023/8/8北京市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)變遷：租賃市場(chǎng)：（3個(gè)階段）2023/821北京市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)變遷：

二手房交易市場(chǎng)：（4個(gè)階段）

1999年前，主要以房屋使用權(quán)的換置為實(shí)際房屋交易方式1999-2001年，北京市逐步放開(kāi)二手房市場(chǎng)，可上市交易二手房數(shù)量逐漸上升2001-2003年，經(jīng)濟(jì)適用房開(kāi)始可上市交易，市場(chǎng)中相關(guān)經(jīng)紀(jì)公司數(shù)量開(kāi)始攀升2003年至今，國(guó)家對(duì)二手房交易市場(chǎng)政策逐漸調(diào)整，部分政策得到積極調(diào)整，央產(chǎn)房可上市交易

2023/8/8北京市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)變遷：二手房交易市場(chǎng)：（4個(gè)階段）2022中介業(yè)務(wù)介紹：

居住物業(yè)：包括公寓、別墅的租賃、買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)（高端市場(chǎng)）包括民宅租賃、二手房買(mǎi)賣(mài)（中低端市場(chǎng)）商用物業(yè)：包括寫(xiě)字樓、商鋪的租賃與買(mǎi)賣(mài)（高端市場(chǎng)）2023/8/8中介業(yè)務(wù)介紹：居住物業(yè)：包括公寓、別墅的租賃、買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)（高23北京市場(chǎng)主要經(jīng)紀(jì)公司：1、第一太平戴維斯（FPDSavills）2、世邦魏理仕（CBRichardElliS）3、仲量聯(lián)行（JonesLangLaSalle）4、中原地產(chǎn)（Centaline）5、戴德梁行（DTZ）6、嘉園置地（Joanna）7、我愛(ài)我家

8、順弛9、中大恒基

2023/8/8北京市場(chǎng)主要經(jīng)紀(jì)公司：2023/8/124如何選擇理想的居住住宅

1.地段：2.環(huán)境因素(地理位置、交通、配套設(shè)施、商業(yè)娛樂(lè)及網(wǎng)點(diǎn)等)3.房屋層數(shù)4.朝向5.房屋的功能分區(qū)6.面積空間2023/8/8如何選擇理想的居住住宅2023/8/125如何選擇理想的居住住宅

7.質(zhì)量與細(xì)節(jié)8.樓梯及電梯9.采光與通風(fēng)10.景觀11.物業(yè)12.配套設(shè)施2023/8/8如何選擇理想的居住住宅2023/8/126商用物業(yè)

1.位置2.房間朝向、凈深、凈高、采光、柱距等3.硬件水平（電梯、空調(diào)、通訊設(shè)備等）4.物業(yè)管理5.配套設(shè)施（商務(wù)中心、銀行、郵局、員工餐廳、機(jī)票代理等）6.其它2023/8/8商用物業(yè)2023/8/127

融資及付款方式租賃業(yè)務(wù)：

1.普通民宅——因代理服務(wù)費(fèi)（傭金）需要由客戶承擔(dān)，故付款方式通常為押一付三或押一付六，并且客戶需要提前15天或一個(gè)月支付下一付款期的房租2.公寓及寫(xiě)字樓——因代理服務(wù)費(fèi)（傭金）需要由業(yè)主承擔(dān)，故付款方式通常為押二付三或押二付六，并且客戶需要提前15天或一個(gè)月支付下一付款期的房租2023/8/8融資及付款方式租賃業(yè)務(wù)：2023/8/128融資及付款方式

3.商鋪——代理服務(wù)費(fèi)（傭金）需要由客戶承擔(dān)，付款方式通常為押一付三、押一付六或年付，并且客戶需要提前15天或一個(gè)月支付下一付款期的房租4.特殊情況下，須有租賃雙方商議并達(dá)成一致5.因付款方式的不同,可導(dǎo)致實(shí)際交易價(jià)格的變化2023/8/8融資及付款方式3.商鋪——代理服務(wù)費(fèi)（傭金）需要由客戶承擔(dān)29融資及付款方式二手房買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)：二手房買(mǎi)賣(mài)的付款普遍適用定金方式，通常以交易房?jī)r(jià)的10%作為首付款或定金，在過(guò)戶時(shí)（以買(mǎi)方取得領(lǐng)證通知單或進(jìn)行物業(yè)交割為標(biāo)準(zhǔn)），由買(mǎi)方支付剩余房款特殊情況下，須有租賃雙方商議并達(dá)成一致2023/8/8融資及付款方式二手房買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)：2023/8/130房地產(chǎn)相關(guān)的法律、法規(guī)1、中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理辦法：

a、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)b、房地產(chǎn)交易（房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、抵押、房屋租賃）C、中介服務(wù)機(jī)構(gòu)2、城市私有房屋管理?xiàng)l例3、城市商品房預(yù)售管理辦法2023/8/82023/8/131業(yè)務(wù)知識(shí)——二手房業(yè)務(wù)

二手房的概念——二手房是指由北京市國(guó)土資源和房屋管理局頒發(fā)所有權(quán)有效證件，業(yè)主擁有完全處置權(quán)的房屋。包括：私產(chǎn)平房、已購(gòu)商品房、以及獲準(zhǔn)上市交易的已購(gòu)房改房和已購(gòu)經(jīng)濟(jì)適用房2023/8/8業(yè)務(wù)知識(shí)——二手房業(yè)務(wù)2023/8/132業(yè)務(wù)知識(shí)——二手房業(yè)務(wù)已購(gòu)公有住房及已購(gòu)經(jīng)濟(jì)適用房的概念：

已購(gòu)公有住房——指城鎮(zhèn)職工按照有關(guān)住房改革政策的規(guī)定，按成本價(jià)或標(biāo)準(zhǔn)價(jià)（含標(biāo)準(zhǔn)價(jià)優(yōu)惠辦法）購(gòu)買(mǎi)的公有住房；已購(gòu)經(jīng)濟(jì)適用房——指按政府規(guī)定的指導(dǎo)價(jià)格購(gòu)買(mǎi)的經(jīng)濟(jì)適用住房，包括城鎮(zhèn)職工按照高于有國(guó)家及政府有關(guān)城鎮(zhèn)住房制度改革政策規(guī)定的成本價(jià)購(gòu)買(mǎi)的安居工程住房和集資合作建設(shè)的住房2023/8/8業(yè)務(wù)知識(shí)——二手房業(yè)務(wù)已購(gòu)公有住房及已購(gòu)經(jīng)濟(jì)適用房的概念：233業(yè)務(wù)知識(shí)——二手房業(yè)務(wù)不能正常上市出售的房屋范圍：1.產(chǎn)權(quán)共有的房屋，產(chǎn)權(quán)共有人不