2023年銷售第一季度工作計劃（2篇）

第4頁共4頁2023年?銷售第一季?度工作計劃?一、對銷?售工作的認?識1.市?場分析，根?據(jù)市場容量?和個人能力?，客觀、科?學的制定出?銷售任務(wù)，?訂立季度?計劃：銷售?額____?萬元。2?.適時作出?工作計劃，?制定出月計?劃和周計劃?。并定期與?業(yè)務(wù)相關(guān)人?員會議溝通?，確保各專?業(yè)負責人及?時跟進。?3.注重績?效管理，對?績效計劃、?績效執(zhí)行、?績效評估進?行全程的關(guān)?注與跟蹤。?4.目標?市場定位，?區(qū)分大客戶?與一般客戶?，分別對待?，加強對大?客戶的溝通?與合作，用?相同的時間?贏取的市場?份額。5?.不斷學習?行業(yè)新知識?，新產(chǎn)品，?為客戶帶來?實用的資訊?，更好為客?戶服務(wù)。并?結(jié)識弱電各?行業(yè)各檔次?的優(yōu)秀產(chǎn)品?提供商，以?備工程商需?要時能及時?作好項目配?合，并可以?和同行分享?行業(yè)人脈和?項目信息，?達到多贏。?6.先友?后單，與客?戶發(fā)展良好?的友誼，處?處為客戶著?想，把客戶?當成自己的?好朋友，達?到思想和情?感上的交融?。___?_對客戶不?能有隱瞞和?欺騙，答應(yīng)?客戶的承諾?要及時兌現(xiàn)?，講誠信不?僅是經(jīng)商之?本，也是為?人之本。?8.努力保?持和-諧的?同事關(guān)系，?善待同事，?確保各部門?在項目實施?中各項職能?的順利執(zhí)行?。二、銷?售工作具體?量化任務(wù)?1.制定出?月計劃和周?計劃、及每?日的工作量?。每天至少?打____?個電話，每?周至少拜訪?____位?客戶，促使?潛在客戶從?量變到質(zhì)變?。上午重點?電話回訪和?預(yù)約客戶，?下午時間長?可安排拜訪?客戶?？紤]?北京市地廣?人多，交通?涌堵，預(yù)約?時選擇客戶?在相同或接?近的地點。?2.見客?戶之前要多?了解客戶的?主營業(yè)務(wù)和?潛在需求，?先了解決策?人的個人愛?好，準備一?些有對方感?興趣的話題?，并為客戶?提供針對性?的解決方案?。3、從?招標網(wǎng)或其?他渠道多搜?集些項目信?息供工程商?投標參考，?并為工程商?出謀劃策，?配合工程商?技術(shù)和商務(wù)?上的項目運?作。4、?做好每天的?工作記錄，?以備遺忘重?要事項，并?標注重要未?辦理事項。?5.填寫?項目跟蹤表?，根據(jù)項目?進度：前期?設(shè)計、投標?、深化設(shè)計?、備貨執(zhí)行?、驗收等跟?進，并完成?各階段工作?。6、前?期設(shè)計的項?目重點跟進?，至少一周?回訪一次客?戶，必要時?配合工程商?做業(yè)主的工?作，其他階?段跟蹤的項?目至少二周?回訪一次。?工程商投標?日期及項目?進展重要日?期需謹記，?并及時跟進?和回訪。?7、前期設(shè)?計階段主動?爭取參與項?目繪圖和方?案設(shè)計，為?工程商解決?本專業(yè)的設(shè)?計工作。?2023年?銷售第一季?度工作計劃?（二）根?據(jù)上年度工?作情況和存?在不足，結(jié)?合目前公司?發(fā)展狀況和?發(fā)展趨勢，?行政部門制?定了___?_年度工作?計劃。行政?部門的工作?涉及到各個?部門和公司?工作的各個?層面，日常?工作中行政?部門還有許?多不可預(yù)見?的工作任務(wù)?。部門工作?中比較重要?的部分包括?：嚴格規(guī)范?公司文件檔?案、公文記?錄的管理;?公司辦公用?品采購及報?銷;強化日?常行政管理?等三部分。?第一部分?嚴格規(guī)范的?文件檔案、?公文記錄管?理一、公?司檔案工作?是行政部門?的重要工作?之一，制定?并落實了相?關(guān)人事管理?制度，對員?工的人事檔?案、培訓檔?案、合同檔?案等資料檔?案進行嚴格?規(guī)范管理，?不斷完善公?司行政機制?，做到有據(jù)?有案可查。?，并堅持每?天早上八點?，下午兩點?進行公司考?勤統(tǒng)計工作?。并建立、?建全、規(guī)范?人事檔案（?新進、離職?、調(diào)動、升?級）管理。?重新對現(xiàn)有?人員進行了?建檔工作，?現(xiàn)員工檔案?齊全。對各?部門、人員?進行分組建?檔，便于工?作操作和核?查、調(diào)動和?管理。實行?各部門負責?人對在職人?員的人數(shù)每?月進行統(tǒng)計?，并對離職?人員、新進?、調(diào)動人員?作月統(tǒng)計并?進行核對，?方便了部門?、人事、財?務(wù)查找、結(jié)?算管理，增?強了人力資?源管理。及?時做好檔案?材料的收集?、整理、歸?檔。人員招?聘方面，做?到了各部門?根據(jù)部門人?員的實際需?要有針對性?、合理性招?聘員工，以?配備各崗位?;通過采取?一系列切實?措施，如廣?發(fā)招聘信息?、網(wǎng)上招聘?、定點招聘?等各種辦法?攬用工人才?，卓有成效?。二、明?確部門職能?，做到準確?的收、發(fā)文?件，并及時?處理領(lǐng)導批?示的公文。?三、辦公?用品、生活?用品的及時?采購及報銷?;1、辦?公設(shè)備的日?常維護及保?養(yǎng)工作;?2、成功組?織了羽毛球?比賽、讀書?征文、員工?健康體檢等?活動;3?、每月及時?辦理“五險?一金”及參?保人員人員?異動情況處?理;4、?及時繳納宿?舍水、電、?燃氣