產(chǎn)品促銷活動策劃方案（五篇）

第13頁共13頁產(chǎn)品促銷活?動策劃方案?一.活動?時間：__?__年__?__月__?__日—_?___月_?___日?二.活動主?題：歡歡喜?喜慶五一清?清爽爽過夏?季三、具?體活動：四?重喜、驚喜?連連看!?驚喜一：激?情五一開門?送禮!_?___月_?___日當?天前___?_名購物的?顧客朋友，?無論購物金?額多少均可?獲得精美禮?品一份，數(shù)?量有限，送?完即止。?驚喜二：購?物抽獎抽完?還送!_?___月_?___日—?____月?____日?，凡在本商?場一次性購?物滿___?_元即可憑?電腦小票換?取抽獎券一?張;滿__?__元換取?抽獎券兩張?;多買多抽?。單張小票?最多限抽_?___張。?一等獎：?現(xiàn)金購物卡?____元?____名?二等獎：?現(xiàn)金購物卡?____元?____名?三等獎：?現(xiàn)金購物卡?____元?____名?四等獎：?精美禮品一?份____?名驚喜三?：您購物，?我送禮!?____月?____日?—____?月____?日，凡來本?商場超市一?次性：購?物滿___?_元送牙刷?一把;購?物滿___?_元送50?0ml茶飲?一瓶;購?物滿___?_元送1.?25L可樂?一瓶;購?物滿___?_元送1.?5L洗潔精?一瓶;購?物滿___?_元送1.?8L調(diào)和油?一瓶;(?注：煙酒、?糧油、生鮮?、特價、會?員價及專柜?商品不參此?活動)驚?喜四：超值?換換換!?活動期間凡?在本商場超?市區(qū)一次性?購物滿__?__元，就?可憑海報剪?角加___?_元換購牙?膏____?支;一次性?購物滿__?__元，加?____元?可換購價值?____元?沖調(diào)禮品盒?一盒;購物?滿____?元，加__?__元換購?價值___?_元保健品?一盒。(注?：煙酒、糧?油、生鮮、?特價、會員?價及專柜商?品不參加換?購活動;此?活動和驚喜?3活動任選?一項，不可?同時參加)?產(chǎn)品促銷?活動策劃方?案（二）?a.目標性?任何一項?活動都有其?舉辦的動機?與目的。?a).廣宣?目的：建立?企業(yè)知名度?，提高消費?者品牌形象?。b).?促銷目的：?立即增加營?業(yè)額及來客?數(shù)。c)?.公關(guān)目的?：建立消費?者信賴與良?好印象，進?而間接增加?業(yè)績。d?).大型活?動的目的：?提高連鎖企?業(yè)的知名度?，增加消費?者及同業(yè)間?的認知度。?e).教?育社會使大?眾認知達到?共識的效果?。任何活動?之目標、對?象，更應(yīng)明?確化;目標?對象達一定?數(shù)量以上，?才值得舉辦?活動。b?.時效性?a).任何?活動，都應(yīng)?依其銷售對?象的特性選?擇在最適當?的季節(jié)、節(jié)?日或重要紀?念日舉辦。?b).按?照要求對象?、活動內(nèi)容?、投入成本?，可能收益?等因素，來?決定活動期?間的長短。?c.創(chuàng)新?性a).?任何活動的?舉辦方法，?應(yīng)力求新鮮?，具獨創(chuàng)性?、吸引力強?，如此才能?有更大的誘?因招來顧客?，活動的效?果才能提高?。b).?隨時注意社?會的脈動與?趨勢，掌握?話題，運用?事件營銷的?沖擊力，提?高活動效果?。d.形?象性a)?.任何活動?都必須本著?“以誠信為?原則”。?b).任何?活動都必須?以消費者的?立場來著手?。c).?贈品、摸彩?或抽獎既已?答應(yīng)贈予即?應(yīng)確保已贈?出去。d?).與社會?公益相結(jié)合?，有助提高?企業(yè)形象。?e).必?須有公證單?位或公證人?員在場稽核?時，即應(yīng)聘?請。e.?績效性任?何活動都必?須在成本條?件與經(jīng)濟規(guī)?模兩限制條?件下，創(chuàng)造?出的績效。?a).成?本預(yù)算控制?活動的成?本預(yù)算以其?所增加毛利?>成本為原?則。公關(guān)活?動所耗費的?成本能夠在?公司所控制?之下，其有?形無形利弊?，能做整體?性的考慮。?b).經(jīng)?濟規(guī)模新?連鎖系統(tǒng)低?于____?家時，成本?高的活動較?少舉辦，全?區(qū)域性的活?動也少之為?宜。當連鎖?店分布區(qū)域?密集，且家?數(shù)達經(jīng)濟規(guī)?模時，則適?合以較多費?用來舉辦大?型活動，成?效明顯。?b.活動的?范圍a.?全區(qū)性活動?：適合全區(qū)?每一間門店?同時舉辦的?活動。b?.地區(qū)性活?動：只適合?某些地區(qū)，?例如為周年?慶而舉辦的?活動。c?.單店活動?：個別單店?的促銷活動?，例如新門?店開張促銷?、為滯銷品?舉辦的促銷?等等。不過?按一般連鎖?業(yè)的規(guī)范，?單店促銷活?動不能與地?區(qū)性活動抵?觸，而地區(qū)?性活動也不?能與全區(qū)性?活動抵觸，?必須在舉辦?活動前透過?督導(dǎo)員向上?及報備。?c.促銷的?分類與方法?如前所述，?促銷的目的?有不同的層?面，但基本?上仍以業(yè)績?為中心;在?連鎖店的特?質(zhì)中，不論?是產(chǎn)銷、采?銷或是加盟?形態(tài)的差別?，都可以把?商品的進、?出作為流通?的主體。因?此在連鎖店?的促銷主體?就包括了：?公司內(nèi)部促?銷(int?ernal?promo?tion)?以及消費者?促銷(co?nsume?rprom?otion?)。公司?內(nèi)部促銷是?以如何激發(fā)?業(yè)績目標達?成的共識為?宗旨，且經(jīng)?由業(yè)務(wù)流程?的管理來確?保業(yè)績的達?成，因此在?相當多的連?鎖店企業(yè)規(guī)?劃業(yè)績競賽?或獎勵制度?，以及業(yè)務(wù)?管理的相關(guān)?手冊，都有?以促進銷售?的經(jīng)營目的?而設(shè)計，并?且落實在日?常業(yè)務(wù)工作?，尤其是自?愿加盟的連?鎖形態(tài)，總?部對于加盟?店的控制權(quán)?較少，可以?各店競賽、?協(xié)助陳列、?進貨折扣及?銷售獎金等?方式促進商?品的銷售。?消費者促銷?指的是促進?消費者在某?特定時間內(nèi)?購買的活動?，這個活動?包括前面所?講的“全區(qū)?性活動”“?地區(qū)性活動?”以及“單?店活動”。?d.促銷?廣告的相互?作用營銷中?的矛盾就是?廣告與促銷?的相反作用?。廣告的目?的原本是要?養(yǎng)成消費者?對品牌長期?的忠實度，?然而促銷活?動(sp)?卻是針對短?期的營銷效?果。有時s?p作得太過?火，反而使?消費者喪失?對該品牌的?信心，因為?消費者總認?為好的產(chǎn)品?是不需要用?強迫方式來?推銷。因此?sp反而破?壞了商品的?品牌形象。?雖然廣告?和促銷有相?反作用，但?兩者間也有?補充作用，?例如，新商?品上市時，?廣告與試用?品的提供，?可以產(chǎn)生非?常好的互補?作用與相乘?效果。又如?：膠卷的廣?告與攝影比?賽，不但有?短期的促銷?效果，也可?以提高消費?者的興趣而?引起他們對?品牌的好感?。幾種促?銷方式的相?反作用及補?充作用a?.特價特?價會破壞品?牌的品質(zhì)印?象。過多時?會引起消費?者的懷疑而?降低品牌的?忠實度。要?設(shè)法降低此?相反作用，?特價必須要?利用特殊名?目，如節(jié)日?、周年等，?而且銷售突?破____?萬件的機率?幾乎沒有。?b.折價?券會破壞?品牌形象，?盡量以特定?對象及折價?券本身的價?值感來減少?相反作用。?報紙或雜志?上的折價券?可以提高對?廣告的注目?率。郵送的?折價券可附?帶商品信息?。c.退?款券及禮券?是一種減價?方式要減少?相反作用，?需提高禮券?的印刷水準?，使具有高?級感。廣告?加上退款券?或禮券可以?鼓勵零售商?進貨。d?.贈品價?值太低的贈?品會引起消?費者的反感?，沒有創(chuàng)意?的贈品會增?加品牌的不?良印象。贈?品應(yīng)視為品?牌性格的一?部分來處理?，以避免反?作用。很難?以廣告來訴?求商品差別?化時，可以?用贈品來當?作差別化的?工具。e?.抽獎可?以創(chuàng)造立即?的促銷效果?，但未獲獎?的廣大消費?者，可能產(chǎn)?生挫折感，?而影響對品?牌的偏好。?商品廣告加?上令人心動?的抽獎活動?，確實會提?高消費者對?商品的了解?及興趣。?f.猜謎?刮刮看對號?碼等立即性?的游戲主要?是求短期效?果，對商品?形象沒能大?幫助，但因?其有趣味，?也不會破壞?形象?問答?式的猜謎，?可能增加對?商品的了解?。g.比?賽比賽因?為要使用到?智力，體力?或技巧，不?像抽獎只憑?運氣，令人?有不勞而獲?的感覺。但?是比賽只能?限于特定對?象，無法普?及。比賽結(jié)?果的發(fā)表，?可以加強商?品廣告訴求?(如命名比?賽，可迅速?為品牌提高?知名度并可?增進對商品?的了解)?h.繼續(xù)購?買獎勵忠?實愛用者不?必有獎勵辦?法也會繼續(xù)?購買。而一?般大眾比較?喜歡立即報?酬，因此用?此方式來維?系品牌忠實?度，不一定?比廣告有效?。以廣告來?提高形象目?標時(如航?空公司的i?mage廣?告)可用此?方法來幫助?營銷(如飛?航滿l萬公?里可獲得一?張免費機票?)。i.?加值包對?新商品比較?沒有反效果?，但在商品?衰退期使用?此方式，會?讓消費者有?過時商品最?后刺激的感?覺。新商品?上市，可配?合廣告來刺?激購買欲。?j.試用?品及樣品?很少反作用?，但因費用?太高常會影?響廣告預(yù)算?的編列，故?散發(fā)時必須?控制數(shù)量及?對象。k?.招待券?因為有文化?，有娛樂和?健康等正面?的意義，以?招待券贈送?消費者不會?產(chǎn)生對廣告?的反作用。?對品牌印象?及企業(yè)的形?象有提高的?效果，可以?和商品廣告?同時進行，?加強長期忠?實度與短期?促銷效果。?產(chǎn)品促銷?活動策劃方?案（三）?一、活動背?景：春節(jié)?過后，“五?一”節(jié)將是?我們面對的?第二個銷售?旺季，在此?期間，“五?一”長假，?客流增加，?需求旺盛，?為了更好的?抓住這一契?機，特推出?本次特別企?劃活動，本?次促銷活動?將通過一定?的低價敏感?商品及應(yīng)季?商品的促銷?，拉動周遍?顧客群，穩(wěn)?固周遍顧客?群，從而樹?立好當家的?形象。二?、活動主題?：家的感覺?，價的樂趣?三、活動?時間：__?__月__?__日~_?___月_?___日?四、活動目?的：讓顧客?朋友們度過?一個輕松、?休閑、娛樂?、省錢的假?期，享受一?家人購物的?幸?？鞓罚?從而促進假?日消費，提?高賣場的銷?售額。五?、活動地點?：店內(nèi)促銷?店外聯(lián)系?日化類、奶?制品等廠家?做場外促銷?，聯(lián)系一家?做場外大型?促銷(演出?)等活動。?六、促銷?的形式：買?贈、現(xiàn)場試?吃、抽獎等?。七.活?動內(nèi)容：?1.“五一?”，我想要?的五元、一?元商品集中?營，組成商?品商品特賣?區(qū)(小食品?、小百貨、?日化類等)?，做封面。?2.商品?折扣購：一?次性購物滿?____元?的顧客可享?受大米/5?00g的折?扣，五一折?每人限1k?g3.凡?一次性購物?滿____?元以上的顧?客朋友，憑?電腦小票，?可參加幸運?抽獎活動，?____元?____次?，買的多機?會多，中獎?的機會就越?多，以此類?推小票不累?計，最多不?超____?次(外場專?柜、家電不?參與此項活?動)?？尚?運獲得以下?豐厚獎品：?(見獎品設(shè)?置：)一?等獎：價值?____元?禮品一份(?總計___?_份)二?等獎：價值?____元?禮品一份(?____份?)三等獎?：價值__?__元禮品?一份(__?__份)?四等獎：價?值____?元禮品一份?(____?份)五等?獎：價值_?___元禮?品一份(_?___份)?注：1?.當日現(xiàn)場?抽取獎品，?購物小票不?予累計(多?買多重)。?2.店內(nèi)?所有員工一?律不允許參?加此次活動?。八、促?銷品的選項?(共計__?__個單品?)生鮮類?：促銷品項?____個?(驚爆價商?品要求__?__個)?驚爆價蔬菜?每天___?_個單品，?二、活動?主題：五一?大促銷活?動內(nèi)容：?一、深呼吸?海的味道在?____月?____日?到____?月____?日期間，凡?在某超市各?分店購物滿?____元?的顧客，可?進行現(xiàn)場抽?獎，抽取幸?運海南四日?游的名額，?到海南天涯?海角去感受?“海的味道?”特等獎?____名?(____?個店共__?__名)各?獎海南四日?游名額一個?一等獎_?___名(?____個?店共___?_名)各獎?美的吸塵器?一個二等?獎____?名(___?_個店共_?___名)?各獎立邦電?飯煲一個?鼓勵獎__?__名(_?___個店?共____?名)各獎柯?達膠卷一卷?二、服裝?打折自己做?主在__?__月__?__日到_?___月_?___日期?間，凡在某?超市商場購?買男裝、女?裝、睡衣等?的顧客，憑?電腦小票可?轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)?盤，轉(zhuǎn)到幾?折，顧客即?可享受幾折?的現(xiàn)金折扣?。活動期?間還將有服?裝秀和服裝?搶購活動。?服裝搶購活?動，每天舉?行兩次，最?低達到2折?。三、五?一驚喜三重?奏一重奏?：全城至低?(各種商品?價格全城至?低，便宜至?極)二重?奏：二十萬?積分卡顧客?“五一”傾?情大回饋?____月?____日?至____?月____?日期間，所?有積分卡顧?客憑積分卡?可以在某超?市特惠購買?指定商品。?三重奏：?開心購物幸?運有您_?___月_?___日至?____日?，一次性在?某超市購物?滿____?元的顧客可?參加現(xiàn)場活?動，獎品豐?富，永不落?空。獎品有?：精美盒紙?、____?公斤大米、?500ml?食用調(diào)和油?。四、超?市“五一”?部分特價商?品：五一期?間某超市共?推出了近千?種的特價商?品，包括了?日用百貨、?食品、電器?、服裝、生?鮮等各種商?品。產(chǎn)品?促銷活動策?劃方案（四?）一、活?動時間_?___月_?___日_?___月_?___日?二、促銷活?動內(nèi)容服?裝店根據(jù)自?身的促銷成?本控制，在?下列活動中?選擇一個或?多個方案進?行借鑒實施??；顒右?：六一節(jié)買?六送一在?服裝店中選?擇一批商品?進行買六送?一活動，實?行買六件送?一件的促銷?活動。由于?促銷成本為?1/7，即?讓利___?_%，因此?本活動需要?廠家支持。?活動二：?迎六一特價?商品優(yōu)惠?價銷售。?活動三：滿?200送兒?童水壺單?張小票滿_?___元，?憑購物小票?送價值__?__元的精?美有蓋兒童?水杯一只;?主要考慮到?夏天來臨，?方便孩子上?學(xué)帶上水杯?，因此要求?水壺比較精?美，有使用?價值。三?、公關(guān)活動?活動一：?爭當小小書?法家活動?內(nèi)容為了書?法比賽(包?括剛筆、毛?筆)，小朋?友將服裝店?的名號(如?家友超市、?慈客隆)的?書法作品郵?寄或送到本?服裝店，截?止日期__?__月__?__日(以?當?shù)剜]戳為?準)，在服?裝店內(nèi)展出?，凡是參加?活動的孩子?可以獲贈一?份小禮品。?評出一等獎?____名?、二等獎_?___名、?三等獎__?__名、優(yōu)?秀獎若干名??；顒佣?、五子棋比?賽兒童節(jié)?期間(__?__月__?__日-_?___月_?___日)?在超市入口?處舉行五子?棋比賽，參?與者有小禮?品，得勝者?有獎品。?四、注意事?項1、為?了表示服裝?店對兒童節(jié)?的支持，促?銷活動中要?選幾個兒童?喜歡的品牌?進行一定力?度的降價，?以吸引人氣?。2、送?水壺后，必?須在小票上?做記號;此?活動中的水?壺可與廠商?聯(lián)合，由廠?商來提供一?部分活動經(jīng)?費。3、?公關(guān)活動中?參加對象為?____歲?的兒童，第?一個活動中?必須注明屬?作品的作者?檔案資料，?如年齡，性?別，姓名等?;寫的字，?可規(guī)定為貴?服裝店的名?稱或有關(guān)六?一兒童節(jié)等?內(nèi)容，也可?以自由確定?。產(chǎn)品促?銷活動策劃?方案（五）?一、原因?1、應(yīng)對?競爭在同?類產(chǎn)品中，?免費的化妝?品的贈送已?經(jīng)很普遍了?。鑒于此種?情況，我們?就不能落后?，要來留住?老用戶，在?競爭對手試?圖用此利益?點拉攏消費?者的時候，?我們也應(yīng)給?予消費者同?樣甚至更多?的利益來吸?引新用戶和?留住忠誠顧?客。2、?新品試用?____一?直致力與研?發(fā)新的產(chǎn)品?來呵護消費?者的肌膚，?所以，可以?不定期地推?出各種新產(chǎn)?品，如近年?來推出的水?分美白的水?果系列、纖?潤瘦身系列?、洗發(fā)水和?沐浴露以及?嬰兒系列等?等。而免費?的化妝品的?贈送就可以?讓消費者對?其進行試用?，消除其懷?疑的心理障?礙，降低其?消費風險。?并使其對_?___的品?牌有個良好?的印