2023年業(yè)務(wù)員個人工作計劃范本（三篇）

第9頁共9頁2023年?業(yè)務(wù)員個人?工作計劃范?本提成管?理辦法崗?位設(shè)置業(yè)?務(wù)部設(shè)業(yè)務(wù)?部經(jīng)理一名?、業(yè)務(wù)部主?管____?名、客戶經(jīng)?理若干。?業(yè)務(wù)部經(jīng)理?薪酬組成：?基本工資+?績效工資+?部門提成?業(yè)務(wù)部主管?薪酬組成：?基本工資+?績效工資+?團隊業(yè)績提?成客戶經(jīng)?理薪酬組成?：基本工資?+項目提成?業(yè)務(wù)部經(jīng)?理全面負(fù)責(zé)?業(yè)務(wù)部人事?任免工作指?導(dǎo)等事務(wù);?業(yè)務(wù)部主管?由業(yè)務(wù)部經(jīng)?理推薦或客?戶經(jīng)理自薦?通過競聘產(chǎn)?生，各業(yè)務(wù)?部主管負(fù)責(zé)?管理一組客?戶經(jīng)理;每?組由___?_名客戶經(jīng)?理組成。?提成比例?業(yè)務(wù)部經(jīng)理?基本提成比?例____?%，業(yè)務(wù)部?主管基本提?成比例__?__%，客?戶經(jīng)理基本?提成比例_?___%。?計算辦法?提成基數(shù)?：當(dāng)月所簽?訂合同產(chǎn)生?毛利（即當(dāng)?月訂單公司?所收服務(wù)費?）。業(yè)績?要求：客?戶經(jīng)理月基?本任務(wù)毛利?____萬?（含___?_萬），當(dāng)?月提成等于?客戶經(jīng)理簽?單所收服務(wù)?費（毛利）?____%?，業(yè)務(wù)部?主管團隊月?基本任務(wù)_?___萬_?___團隊?人數(shù)（不含?業(yè)務(wù)主管本?人），業(yè)務(wù)?部主管當(dāng)月?團隊部分提?成等于業(yè)務(wù)?部主管負(fù)責(zé)?團隊當(dāng)月簽?單所收服務(wù)?費總額__?__%。業(yè)?務(wù)主管本人?項目不計算?提成。超?額提成：?客戶經(jīng)理當(dāng)?月訂單毛利?超額完成給?予超額獎勵?，當(dāng)月毛利?超基本任務(wù)?____萬?（含）部分?以內(nèi)增提_?___%，?超基本任務(wù)?____萬?以上增提_?___%。?即（如果當(dāng)?月完成毛利?____萬?，提成5_?___%+?5____?%+2__?__%=_?___萬;?或者12_?___%減?去速算扣除?數(shù)7500?=____?萬）。發(fā)?放時間當(dāng)?月訂單提成?部分___?_%于次月?發(fā)放，當(dāng)月?未執(zhí)行完訂?單提取__?__%作為?風(fēng)險保證金?，與對應(yīng)項?目結(jié)束月份?次月發(fā)放。?如該項目出?現(xiàn)逾期或者?違約將不再?發(fā)放該筆項?目____?%提成，期?間客戶經(jīng)理?離職的，尚?未發(fā)放的_?___%風(fēng)?險保證金提?成將發(fā)放給?接收該客戶?進行貸后跟?蹤管理的客?戶經(jīng)理。?逾期違約續(xù)?簽合同的處?理：對于?逾期或者違?約的項目，?該筆訂單后?續(xù)____?%提成將不?再發(fā)放，由?該項目實際?負(fù)責(zé)人或被?交接人全程?跟蹤和后續(xù)?處理。展?期續(xù)簽的合?同，計提的?____%?風(fēng)險保證金?提成將順延?至展期后發(fā)?放，并按照?展期后產(chǎn)生?毛利再計提?____%?風(fēng)險保證金?提成，一同?于項目結(jié)束?后次月發(fā)放?。跟單提?成：公司?自有資源所?獲訂單，收?益歸公司所?有，由業(yè)務(wù)?部經(jīng)理指定?專人負(fù)責(zé)跟?進，跟進項?目的客戶經(jīng)?理或業(yè)務(wù)主?管將獲得該?筆訂單毛利?____%?提成?？?核辦法：?客戶經(jīng)理考?核：客戶經(jīng)?理月最低考?核業(yè)績5_?___%（?即____?萬或連續(xù)_?___月累?計業(yè)績__?__萬），?兩項考核中?同時未達(dá)標(biāo)?者予以辭退?處理?？?戶經(jīng)理連續(xù)?____月?完成月基本?業(yè)績___?_萬并季度?累計超過_?___萬毛?利的，可以?申請任職業(yè)?務(wù)部主管，?三個月內(nèi)不?降級。業(yè)?務(wù)部主管所?帶團隊單月?業(yè)績不足基?本任務(wù)__?__%扣發(fā)?績效工資_?___%，?所帶團隊跟?進項目出現(xiàn)?逾期違約的?，扣發(fā)績效?工資___?_%;業(yè)務(wù)?部主管所帶?團隊業(yè)績連?續(xù)三個月不?達(dá)標(biāo)的（團?隊季度基本?任務(wù)___?_%），將?對業(yè)務(wù)部主?管予以降級?處理，業(yè)務(wù)?部主管自動?轉(zhuǎn)為客戶經(jīng)?理。業(yè)務(wù)?部經(jīng)理對這?個部門業(yè)績?和項目質(zhì)量?負(fù)責(zé)，按照?自然季度考?核（即__?__月底考?核一季度，?____月?底考核二季?度），季度?部門業(yè)績不?足基本任務(wù)?____%?的扣發(fā)績效?工資___?_%，部門?所跟進項目?出現(xiàn)違約逾?期的扣發(fā)績?效工資__?__%。?跟單項目毛?利不計入客?戶經(jīng)理和部?門業(yè)績。?2023年?業(yè)務(wù)員個人?工作計劃范?本（二）?根據(jù)公司_?___年度?____地?區(qū)總銷售額?____億?元，銷量總?量____?萬套的總目?標(biāo)及公司_?___年度?的渠道策略?做出以下工?作計劃：?一、市場分?析空調(diào)市?場連續(xù)幾年?的價格戰(zhàn)逐?步啟動了。?二、三級?市場的低端?需求，同時?隨著城市建?設(shè)和人民生?活水平的不?斷提高以及?產(chǎn)品更新?lián)Q?代時期的到?來帶動了一?級市場的持?續(xù)增長幅度?，從而帶動?了整體市場?容量的擴張?。____?年度內(nèi)銷總?量達(dá)到__?__萬套，?較____?年度增長年?度預(yù)計可達(dá)?到____?萬-___?_萬套。根?據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)?顯示全球市?場容量在_?___萬套?-____?萬套。中國?市場容量約?為____?萬套，根據(jù)?區(qū)域市場份?額容量的劃?分，___?_市場的容?量約為__?__萬套左?右，___?_萬套的銷?售目標(biāo)約占?市場份額的?____%?。目前格?蘭仕在深圳?空調(diào)市場的?占有率約為?____%?左右，但根?據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)?顯示近幾年?一直處于洗?牌階段，品?牌市場占有?率將形成高?度的集中化?。根據(jù)公司?的實力及_?___年度?的產(chǎn)品線，?公司___?_年度銷售?目標(biāo)完全有?可能實現(xiàn)年?中國空調(diào)品?牌約有__?__個，到?____年?下降到__?__個左右?，年均淘汰?率____?%。到__?__年在_?___等一?線品牌的圍?剿下，中國?空調(diào)市場活?躍的品牌不?足____?個，淘汰率?達(dá)____?%。___?_年度lg?受到美國指?責(zé)傾銷;科?龍遇到財務(wù)?問題，市場?份額急劇下?滑。___?_也受到企?業(yè)、品牌等?方面的不良?影響，市場?份額也有所?下滑。日資?品牌如__?__等品牌?在____?年度受到中?國人民的強?烈抵日情緒?的影響，市?場份額下劃?較大。而_?___空調(diào)?在____?市場則呈現(xiàn)?出急速增長?的趨勢。但?____市?場基礎(chǔ)比較?薄弱，團隊?還比較年輕?，品牌影響?力還需要鞏?固與拓展。?根據(jù)以上情?況做以下工?作規(guī)劃。?二、工作規(guī)?劃根據(jù)以?上情況在_?___年度?計劃主抓六?項工作：?1、銷售業(yè)?績根據(jù)公?司下達(dá)的年?銷任務(wù)，月?銷售任務(wù)。?根據(jù)市場具?體情況進行?分解。分解?到每月、每?周、每日。?以每月、每?周、每日的?銷售目標(biāo)分?解到各個系?統(tǒng)及各個門?店，完成各?個時段的銷?售任務(wù)。并?在完成任務(wù)?的基礎(chǔ)上，?提高銷售業(yè)?績。主要手?段是：提高?團隊素質(zhì)，?加強團隊管?理，開展各?種促銷活動?，制定獎罰?制度及激勵?方案（根據(jù)?市場情況及?各時間段的?實際情況進?行）此項工?作不分淡旺?季時時主抓?。在銷售旺?季針對__?__等專業(yè)?家電系統(tǒng)實?施力度較大?的銷售促進?活動，強勢?推進大型終?端。2、?代理商管理?及關(guān)系維護?針對現(xiàn)有?的k/a客?戶、代理商?或?qū)⑼卣沟?代理商進行?有效管理及?關(guān)系維護，?對各個客戶?及代理商建?立客戶檔案?，了解前期?銷售情況及?實力情況，?進行公司的?企業(yè)文化傳?播和公司_?___年度?的新產(chǎn)品傳?播。此項工?作在___?_月末完成?。在旺季結(jié)?束后和旺季?來臨前不定?時的進行傳?播。了解各?代理商負(fù)責(zé)?人的基本情?況進行定期?拜訪，進行?有效溝通。?3、品牌?及產(chǎn)品推廣?品牌及產(chǎn)?品推廣在_?___年至?____年?度配合及執(zhí)?行公司的定?期品牌宣傳?及產(chǎn)品推廣?活動，并策?劃一些投入?成本，較低?的公共關(guān)系?宣傳活動，?提升品牌形?象。如__?__空調(diào)健?康、環(huán)保、?愛我家等公?益活動。有?可能的情況?下與各個系?統(tǒng)聯(lián)合進行?推廣，不但?可以擴大影?響力，還可?以建立良好?的客情關(guān)系?。產(chǎn)品推廣?主要進行一?些路演或戶?外靜態(tài)展示?進行一些產(chǎn)?品推廣和正?常營業(yè)推廣?。4、終?端布置根?據(jù)公司的_?___年度?的銷售目標(biāo)?，渠道網(wǎng)點?普及還會大?量的增加，?根據(jù)此種情?況隨時、隨?地積極配合?業(yè)務(wù)部門的?工作，積極?配合店中店?、園中園、?店中柜的形?象建設(shè)。積?極對促銷安?排上崗及上?樣跟蹤和產(chǎn)?品陳列等工?作。此項工?作根據(jù)公司?的業(yè)務(wù)部門?的需要進行?開展。布置?標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按?照公司的統(tǒng)?一標(biāo)準(zhǔn)。?5、促銷活?動的策劃與?執(zhí)行促銷?活動的策劃?及執(zhí)行主要?在____?年____?月____?月銷售旺季?進行，第一?嚴(yán)格執(zhí)行公?司的銷售促?進活動，第?二根據(jù)屆時?的市場情況?和競爭對手?的銷售促進?活動，靈活?策劃一些銷?售促進活動?。主題思路?以避其優(yōu)勢?，攻其劣勢?，根據(jù)公司?的產(chǎn)品優(yōu)勢?及資源優(yōu)勢?，突出重點?進行策劃與?執(zhí)行。2?023年業(yè)?務(wù)員個人工?作計劃范本?（三）在?過去的工作?中，有成功?的，也有失?敗的，有做?好的，也有?做的不好的?，不管怎么?說都成為歷?史。現(xiàn)在接?到一個新產(chǎn)?品，我的口?號是：不為?失敗找借口?，只為成功?找方法。我?的季度個人?銷售工作計?劃具體做法?是：多跑多?聽多總結(jié)，?多思多悟多?解決，勤動?腦，勤拜訪?，必須做到??！般~頭鐵?嘴橡皮肚子?飛毛腿”。?做一名剛強?的業(yè)務(wù)員。?____下?半年工作計?劃如下：?一、市場S?WOT分析?（1），?優(yōu)勢：企業(yè)?規(guī)模大資金?雄厚，價格?低，產(chǎn)品質(zhì)?量有保證。?（2），?劣勢：產(chǎn)品?正在導(dǎo)入期?，各方面還?不成熟，客?戶不穩(wěn)定，?條件有限（?沒有自己的?物流配送）??？傊?品牌占山為?王，市場，?客戶穩(wěn)定。?要想在這片?成熟，競爭?非常激烈的?無煙戰(zhàn)場上?打出一片天?地。我們必?須比別人付?出10倍的?艱辛。二?、產(chǎn)品需求?分析1、?童車制造業(yè)?：主要是：?兒童車兒童?床類。2?、休閑用品?公司：主要?是：帳篷吊?床吊椅休閑?桌等。3?、家具產(chǎn)業(yè)?：主要是：?五金類家具?。4、體?育健身業(yè)：?主要是：單?雙杠腳踏車?等。5、?金屬制造業(yè)?：主要是：?柵欄、護欄?，學(xué)生床等?。6、造?船業(yè)等等。?三、個人?計劃如下?1，以開發(fā)?客戶為主，?調(diào)研客戶信?息為輔，兩?者結(jié)合，共?同開拓鋼管?市常2，?對老客戶和?固定客戶，?要經(jīng)常保持?聯(lián)系，勤拜?訪，多和客?戶溝通，穩(wěn)?定與客戶的?關(guān)系。對于?重點客戶作?重點對待。?3，在擁?有老客戶的?同時，對開?發(fā)新客戶，?找出潛在的?客戶。4?，加強業(yè)務(wù)?和專業(yè)知識?的學(xué)習(xí)，在?和客戶交流?時，多聽少?說，準(zhǔn)確掌?握客戶對產(chǎn)?品的需求和?要求，提出?合理化建議?方案。5?，多了解客?戶信息，對?于重點客戶?建立檔案，?對于潛在客?戶要多跟近?。6，掌?握客戶類型?，采用不同?的銷售模式?，完善自己?和創(chuàng)新意志?相結(jié)合，分?層總結(jié)。?四、對自己?工作要求如?下1、做?到一周一小?結(jié)，每月一?大結(jié)，看看?有哪些工作?上的失誤，?及時改正下?次不要再犯?。2、見?客戶之前要?多了解客戶?的狀態(tài)和需?求，再做好?準(zhǔn)備工作。?3、對所?有的客戶工?作態(tài)度要端?正，給客戶?一個好的印?象，為公司?樹立形象。?4、客戶?遇到問題，?不能直之不?理，一定要?盡全力幫助?他們解決。?把我們的客?服帶給客戶?讓他們感到?我們公司溫?暖。買者省?心，用者放?心。5、?要有健康的?體魄，樂觀?的心情，積?極的態(tài)度。?對同事友好?，對公司忠?誠。6、?要和同事多?溝通，業(yè)務(wù)?多交流，多?探