國內(nèi)和全球市場營銷課件

國內(nèi)和全球市場營銷.ppt國內(nèi)和全球市場營銷.ppt國內(nèi)和全球市場營銷

無論你是否參與到商品中—即通過市場營銷理事會和中介機構(gòu)銷售未經(jīng)加工的產(chǎn)品或直接銷售到利基市場上，農(nóng)業(yè)都需要接受市場營銷的理念，無論是國內(nèi)市場還是國際市場。國內(nèi)和全球市場營銷無論你是否參與到商品中—即通過國內(nèi)和全球市場營銷推動業(yè)務成功的因素以客戶為中心市場營銷承諾—需要理解消費者，并以滿足消費者的需求為動力準確界定目標市場—消費者動員供應鏈中整個組織或所有利益相關方，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的價值培養(yǎng)高度的消費者滿意度國內(nèi)和全球市場營銷推動業(yè)務成功的因素國內(nèi)和全球市場營銷何為市場營銷？為了理解市場營銷，需要理解人類的需求、欲望和需要這個概念國內(nèi)和全球市場營銷何為市場營銷？國內(nèi)和全球市場營銷需求—三個基本層次人類需求是感覺或意識到某種物質(zhì)缺乏的狀態(tài)對食物、衣服、溫暖和安全的基本物質(zhì)需求對財物和情感的社會需求對知識和自我表達的個人需求國內(nèi)和全球市場營銷需求—三個基本層次國內(nèi)和全球市場營銷欲望文化、社會和環(huán)境影響塑造需求需要消費者認為產(chǎn)品應該集各種好處于一體，因此他們要為花出去的錢選擇最佳的綜合體。國內(nèi)和全球市場營銷欲望國內(nèi)和全球市場營銷產(chǎn)品、服務和體驗個人用產(chǎn)品和服務滿足自己的需求和欲望產(chǎn)品不局限于有形的物質(zhì)實體，也包括服務在北美的市場營銷中，經(jīng)驗正成為一個“區(qū)分點”國內(nèi)和全球市場營銷產(chǎn)品、服務和體驗國內(nèi)和全球市場營銷消費者希望產(chǎn)品、溝通和市場營銷活動帶來一種體驗。因此產(chǎn)品不再意味著只具備與商品和服務相關的物質(zhì)屬性。國內(nèi)和全球市場營銷消費者希望產(chǎn)品、溝通和市場營銷活動帶來一種國內(nèi)和全球市場營銷市場營銷短視行為市場營銷人員的真正問題是目光太狹窄。把自己看作是在銷售產(chǎn)品而不是在滿足需求。他們忘記了產(chǎn)品是消費者用來解決問題的工具。市場營銷商必須了解根本性的需求，避免為了更好地滿足需求而爭先恐后地進入市場。國內(nèi)和全球市場營銷市場營銷短視行為國內(nèi)和全球市場營銷消費者的價值觀、滿意度和產(chǎn)品質(zhì)量消費者購買所選擇的產(chǎn)品以他們對各種產(chǎn)品和服務所具備的價值的認識。國內(nèi)和全球市場營銷消費者的價值觀、滿意度和產(chǎn)品質(zhì)量國內(nèi)和全球市場營銷消費者價值觀消費者并不總是能夠準確地判斷產(chǎn)品的價值—這是一個高度主觀性的過程，建立在個人認識的基礎上。消費者滿意度優(yōu)秀市場營銷人員的目標是使消費者感到滿意，因為這將會招來回頭客，并且贏得良好口碑。國內(nèi)和全球市場營銷消費者價值觀國內(nèi)和全球市場營銷質(zhì)量從最狹義的定義上講，質(zhì)量意味著—產(chǎn)品沒有缺陷。質(zhì)量對產(chǎn)品/服務和績效有著直接影響，因此質(zhì)量與消費者的價值觀和滿意度密切相關。當今的全面質(zhì)量管理運動的目的是實現(xiàn)消費者的總體滿意度。國內(nèi)和全球市場營銷質(zhì)量交換和交易交換交換是滿足需求的一種手段交易交換是市場營銷的核心概念；交易是主要的衡量單位。交換和交易國內(nèi)和全球市場營銷關系營銷營銷人員現(xiàn)在更加強調(diào)關系營銷，而不是單純的交易目的是長期性的—旨在留住消費者，發(fā)展業(yè)務市場營銷網(wǎng)基本原則是與重要的利益相關方建立一個良好的關系網(wǎng)，接著盈利就會源源不斷

彼此相互競爭的不是公司而是營銷網(wǎng)國內(nèi)和全球市場營銷關系營銷國內(nèi)和全球市場營銷價值觀和滿意度關系營銷者除了結(jié)構(gòu)關系（網(wǎng)站和計算機鏈接外），還提供經(jīng)濟和社會效益（航空公司飛行距離積分、酒店貴賓待遇—按名字查詢）除了管理產(chǎn)品外，重點將管理消費者國內(nèi)和全球市場營銷價值觀和滿意度國內(nèi)和全球市場營銷市場市場由一系列實際和潛在的買主組成市場的規(guī)模取決于買主需求數(shù)量、資源以及買主對其所需資源進行交換的意愿國內(nèi)和全球市場營銷市場國內(nèi)和全球市場營銷ppt課件國內(nèi)和全球市場營銷市場營銷市場營銷是對市場進行管理，從而產(chǎn)生交換和建立關系，目的在于創(chuàng)造價值，滿足需求和欲望。國內(nèi)和全球市場營銷市場營銷市場營銷管理僅僅尋找到足夠的消費者來購買你的產(chǎn)品，是一種極其狹隘的觀點。營銷人員必須找到處理并管理這些不同需要狀態(tài)的方法。真正的市場營銷管理是需求管理。市場營銷管理建立有利可圖的客戶關系兩種客戶—新客戶和回頭客傳統(tǒng)的市場促銷手段是設法吸引新客戶

今天—重點更多地放在保持和建立持久的關系上建立有利可圖的客戶關系市場營銷管理方法初創(chuàng)階段思考規(guī)劃階段

內(nèi)部創(chuàng)業(yè)市場營銷管理方法市場營銷管理原則生產(chǎn)產(chǎn)品理念銷售理念市場營銷理念社會營銷理念市場營銷管理原則網(wǎng)絡世界中的市場營銷

這些是目前的主要趨勢，正在改變典型的市場營銷狀況，并對當前的市場營銷策略提出了挑戰(zhàn)

技術與消費者的聯(lián)系與市場營銷伙伴的聯(lián)系戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡世界中的市場營銷全球市場我們生活在全球性市場中。全球貿(mào)易極其復雜、競爭非常激烈，風險重重。競爭正在日益加劇，外國公司進入新的國際市場，國內(nèi)公司在國內(nèi)市場上遇到新的競爭。全球市場在加拿大，在聯(lián)邦政府幫助下、“加拿大團隊”方法、加拿大出口發(fā)展公司和加拿大外交事務及國際貿(mào)易部的幫助下，加拿大企業(yè)在國外市場上的地位得到有力提升。在加拿大，在聯(lián)邦政府幫助下、“加拿大團隊”方法、加拿大出口發(fā)要進入國外市場，必須解決以下基本問題：我們應該在我國建立什么樣的市場地位？我們應該在我們的經(jīng)濟區(qū)建立什么樣的市場地位？我們應該在全球建立什么樣的市場地位？誰將成為我們的全球競爭者，他們的策略和資源是什么？我們應該在何處生產(chǎn)我們的產(chǎn)品或從何處獲得產(chǎn)品的來源？我們應該與世界各地的其他公司和組織建立什么樣的聯(lián)盟？要進入國外市場，必須解決以下基本問題：與國際貿(mào)易有關的風險不穩(wěn)定的政府政府規(guī)章強制規(guī)定雇用本國員工，并限制將獲得的利潤帶出國

高額關稅和貿(mào)易壁壘，保護他們自己的產(chǎn)業(yè)腐敗問題越來越嚴重，誰賄賂的錢最多，就跟誰做生意，而不是把生意交給投標額最高的公司。在全球性產(chǎn)業(yè)中從事產(chǎn)品銷售的公司別無選擇，只能使其業(yè)務經(jīng)營國際化。與國際貿(mào)易有關的風險全球性產(chǎn)業(yè)的定義：公司在特定地方或國際市場上的競爭地位受其全球地位影響的產(chǎn)業(yè)。全球性公司的定義：即公司能否通過在多個國家從事運營活動獲得國內(nèi)競爭對手所無法獲得的市場營銷、生產(chǎn)、研發(fā)和金融等優(yōu)勢。全球性產(chǎn)業(yè)的定義：6大公司面臨的6個主要因素/決策了解全球市場營銷環(huán)境決定是否進入國際市場決定進入哪些國際市場決定如何進入國際市場確定全球市場營銷計劃確定全球市場營銷組織6大公司面臨的6個主要因素/決策全球市場營銷環(huán)境國際貿(mào)易制度世界貿(mào)易組織和《關貿(mào)總協(xié)定》自由貿(mào)易區(qū)經(jīng)濟環(huán)境全球市場營銷環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境將反映或體現(xiàn)國家作為潛在市場吸引力的兩個經(jīng)濟因素產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)收入分配經(jīng)濟環(huán)境4種類型的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)自給型經(jīng)濟原料出口型經(jīng)濟正在工業(yè)化的經(jīng)濟工業(yè)化經(jīng)濟4種類型的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)收入分配國際市場營銷公司決不能僅根據(jù)收入狀況決定是否進入國際市場，因為低收入國家可以找到辦法來購買對他們非常重要的產(chǎn)品。收入分配政治-法律環(huán)境：決定進入某個國家的4個因素對國際采購的態(tài)度政府工作作風政治穩(wěn)定性文化環(huán)境政治-法律環(huán)境：決定進入某個國家的4個因素吸引公司進入全球市場的因素競爭對手進入了你的國內(nèi)市場獲得更高盈利的機會國內(nèi)市場正在萎縮降低國內(nèi)市場的風險吸引公司進入全球市場的因素進入國際市場前，需權衡風險和效益，并回答以下問題是否了解其他國家消費者的購買行為？能否提供具有競爭力的產(chǎn)品？能否適應其他國家的文化？是否有國際經(jīng)驗？是否考慮規(guī)章條例和政治環(huán)境的影響？進入國際市場前，需權衡風險和效益，并回答以下問題決定進入哪些市場確定國際市場營銷的目標確定國外銷售量確定想要進入的國家數(shù)量確定希望進入的國家類型決定進入哪些市場決定如何進入市場有3個進入市場的策略出口產(chǎn)品創(chuàng)辦合資企業(yè)

直接投資決定如何進入市場確定全球市場營銷計劃適合當?shù)氐氖袌鰻I銷組合方法標準的市場營銷組合方法國際市場上的市場營銷計劃如果能夠針對每個目標消費團體量身定制，那些就會取得成功。確定全球市場營銷計劃產(chǎn)品產(chǎn)品創(chuàng)新價格分配渠道全球性市場營銷機構(gòu)

國內(nèi)和全球市場營銷ppt課件社會責任和合乎道德的市場營銷越來越重要市場營銷和道德規(guī)范密切相關，因為“信用”是市場營銷的核心。符合道德的決策不僅涉及簡單的經(jīng)濟決定，而且涉及紛繁復雜的國外文化、政治體制、經(jīng)濟、價值體系和道德標準。社會責任和合乎道德的市場營銷國際營銷人員必須明白他們對自己企業(yè)的責任，而更重要的是必須明白對其客戶的責任。他們必須避免有意損害消費者他們必須銷售安全的產(chǎn)品確保廣告的真實性產(chǎn)品價格公平他們也必須遵守從