2023白酒業(yè)務員年度工作計劃標準版（2篇）

第7頁共7頁2023白?酒業(yè)務員年?度工作計劃?標準版一?、制定每月?、每季度的?工作計劃。?充分利用現(xiàn)?有資源，盡?努力、限度?的開拓廣告?市常鑒于目?前我們的終?端數(shù)量有限?的情況在爭?取投放的同?時，也會為?未來的市場?多做鋪墊工?作，爭取有?更多大投放?量、長期投?放的客戶參?與進來。根?據(jù)終端數(shù)量?的增長情況?，有針對性?地調(diào)整工作?策略、開發(fā)?新的領域。?1、在第?一季度，以?市場鋪墊、?推動市場為?主，擴大_?___公司?的知名度及?推進速度告?知，因為處?于雙節(jié)的特?殊時期，很?多單位的宣?傳計劃制定?完成，節(jié)后?還會處于一?個廣告低潮?期，我會充?分利用這段?時間補充相?關知識，加?緊聯(lián)絡客戶?感情，中國?教育總網(wǎng)文?檔頻道以期?組成一個強?大的客戶群?體。適當?shù)?尋找小一些?的投放客戶?將廣告投放?進來，但我?預計對方會?有要求很低?的折扣或者?以貨抵廣告?費的情況。?2、在第?二季度的時?候，因為有?“五一節(jié)勞?動節(jié)”的關?系，廣告市?場會迎來一?個小小的高?峰期，并且?隨著天氣的?逐漸轉熱，?夏季飲品、?洗浴用品、?防蚊用品等?的廣告會作?為投放重點?開發(fā)。3?、第三季度?的“十一”?“中秋”雙?節(jié)，廣告市?場會給后半?年帶來一個?良好的開端?，白酒、保?健品、禮品?等一些產(chǎn)品?會加入廣告?行列。并且?，隨著我公?司終端鋪設?數(shù)量的增加?，一些投放?量大的、長?期的客戶就?可以逐步滲?入進來了，?為年底的廣?告大戰(zhàn)做好?充分的準備?。4、年?底的廣告工?作是一年當?中的頂峰時?期，加之我?們一年的終?端鋪設、客?戶推廣，我?相信是我們?廣告部最熱?火朝天的時?間。隨著冬?季結婚人群?的增加，一?些婚慶服務?、婚慶用品?也會加入廣?告行列，雙?節(jié)的廣告氣?氛也會在這?種環(huán)境下隨?之而來。?我會充分的?根據(jù)實際情?況、時間特?點去做好客?戶開發(fā)工作?，并根據(jù)市?場變化及時?調(diào)節(jié)我的工?作思路。爭?取把廣告額?度做到化！?二、制訂?學習計劃。?做市場開拓?是需要根據(jù)?市場不停的?變化局面，?不斷調(diào)整經(jīng)?營思路的工?作，學習對?于業(yè)務人員?來說至關重?要，因為它?直接關系到?一個業(yè)務人?員與時俱進?的步伐和業(yè)?務方面的生?命力。我會?適時的根據(jù)?需要調(diào)整我?的學習方向?來補充新的?能量。中國?教育總網(wǎng)文?檔頻道產(chǎn)品?知識、營銷?知識、投放?策略、數(shù)據(jù)?、媒體運作?管理等相關?廣告的知識?都是我要掌?握的內(nèi)容，?知己知彼，?方能百戰(zhàn)不?殆（在這方?面還希望公?司給與我們?業(yè)務人員支?持）。另?外，在__?__年年末?的時候，我?報考了__?__學的專?業(yè)，因為我?了解到其中?有很多的做?影視前期、?后期及管理?的課程，廣?告部的管理?、編播也會?有很多這方?面的工作，?我將系統(tǒng)地?、全面的進?行學習，以?便理論結合?實際。好讓?自己在廣告?部能夠發(fā)揮?更大的作用?。三、加?強自己思想?建設，增強?全局意識、?增強責任感?、增強團隊?意識。積極?主動地把工?作做到點上?、落到實處?。我將盡我?的能力減輕?領導的壓力?。以上，?是我對__?__年的一?些設想，可?能還很不成?熟，希望領?導指正?；?車跑的快還?靠車頭帶，?我希望得到?公司領導、?部門領導的?正確引導和?幫助。__?__，我將?以嶄新的精?神狀態(tài)投入?到工作當中?，努力學習?，提高工作?、業(yè)務能力?.202?3白酒業(yè)務?員年度工作?計劃標準版?（二）盡?管在去年年?做了大量的?工作，但由?于我從事銷?售工作時間?較短，缺乏?營銷工作的?知識、經(jīng)驗?和技巧，使?得有些方面?的工作做的?不到位。鑒?于此，我準?備今年的工?作中從以下?幾個方面入?手，盡快提?高自身業(yè)務?能力，做好?各項工作，?確保___?_萬元銷售?任務的完成?，并向__?__萬元奮?斗。1、?努力學習，?提高業(yè)務水?品其一是?抽時間通過?各種渠道去?學習營銷方?面（尤其是?白酒營銷方?面）的知識?，學習一些?成功營銷案?例和前沿的?營銷方法，?使自己的營?銷工作有一?定的知識支?撐。其二是?經(jīng)常向公司?領導、各區(qū)?域業(yè)務以及?市場上其他?各行業(yè)營銷?人員請教、?交流和學習?，使自己從?業(yè)務水平、?市場運作和?把握到人際?交往等各個?方面都有一?個大幅度的?提升。2?、進一步拓?展銷售渠道?____?市場的銷售?渠道比較單?一，大部分?產(chǎn)品都是通?過流通渠道?進行銷售的?。下半年在?做好流通渠?道的前提下?，要進一步?向商超渠道?、餐飲渠道?、酒店渠道?及團購渠道?拓展。在團?購渠道的拓?展上，下半?年主要對系?統(tǒng)人數(shù)和接?待任務比較?多的工商、?教育和林業(yè)?三個系統(tǒng)多?做工作，并?慢慢向其他?企事業(yè)單位?滲透。3?、做好市場?調(diào)研工作?對市場個進?一步的調(diào)研?和摸索，詳?細記錄各種?數(shù)據(jù)，完善?各種檔案數(shù)?據(jù)，讓一些?分析和對策?有更強的數(shù)?據(jù)作為支撐?，使其更具?科學性，來?彌補經(jīng)驗和?感官認識的?不足。了解?和掌握公司?產(chǎn)品和其他?白酒品牌產(chǎn)?品的銷售情?況以及整個?白酒市場的?走向，以便?應對各種市?場情況，并?及時調(diào)整營?銷策略。?4、與經(jīng)銷?商密切配合?，做好銷售?工作協(xié)助?經(jīng)銷商在穩(wěn)?住現(xiàn)有網(wǎng)絡?和消費者群?體的同時，?充分拓展銷?售網(wǎng)絡和挖?掘潛在的消?費者群體。?凡是遇到經(jīng)?銷商發(fā)火的?時候一定要?皮厚，聽他?抱怨，先不?能解釋原因?，他在氣頭?上，就是想?發(fā)火，那就?讓他發(fā)，此?時再委屈也?要忍受。等?他心平氣和?的時候再給?他解釋原因?，讓他明白?，剛才的火?不應該發(fā)，?讓他心里感?到內(nèi)疚。遇?到經(jīng)銷商不?能理解的事?情，一定要?認真的解釋?，不能破罐?子破摔，由?去發(fā)展，學?會用多種方?法控制事態(tài)?的發(fā)展。?電子商最后?希望公司領?導在本人以?后的的工作?中給予更多?的批評指正?、指導和支?持。一是?要進一步擴?大生產(chǎn)規(guī)模?，重點是擴?大青稞白酒?生產(chǎn)規(guī)模;?二是要做?好市場銷售?，首要的工?作是全力做?好青稞白酒?的銷售工作?;三是要?提高公司員?工的綜合素?質(zhì)，特別是?業(yè)務技能方?面的素質(zhì)必?須較快提高?,以適應企?業(yè)發(fā)展需要?;四是要?面向社會吸?納有才華的?精英加盟公?司，主要是?銷售精英;?五是要搞?好安全生產(chǎn)?，確保員工?和企業(yè)的合?法權益;?六是要以"?以人為本、?服務企業(yè)"?為核心，加?強企業(yè)文化?建設，樹立?企業(yè)良好形?象，增強企?業(yè)內(nèi)在活力?。（一）?.積極參與?行業(yè)標準的?制（修）訂?工作.為?了整頓和規(guī)?范酒類流通?市場的秩序?，我們受國?家商務部委?托主持制訂?了《酒類批?發(fā)業(yè)開業(yè)技?術條件》和?《酒類零售?業(yè)規(guī)范》兩?個管理標準?，并協(xié)助商?務部開建了?酒類產(chǎn)品信?用擋案。?.面對水資?源供求形勢?的日趨嚴峻?，啤酒分會?和中國食品?發(fā)酵工業(yè)研?究院接受國?家發(fā)展和改?革委員會資?源綜合利用?司的委托，?根據(jù)國家工?業(yè)節(jié)水“_?___”規(guī)?劃制訂《啤?酒行業(yè)節(jié)水?規(guī)劃》。規(guī)?劃分析了啤?酒行業(yè)節(jié)水?現(xiàn)狀和主要?存在的問題?，提出了建?立節(jié)水型啤?酒企業(yè)的方?向和目標，?同時按照要?求，通過各?地區(qū)水資源?和用水分析?預測，編制?了____?年、年、年?各省市地區(qū)?的單位產(chǎn)品?取水量和生?產(chǎn)用水重復?利用率定額?，以指導各?地區(qū)產(chǎn)業(yè)結?構調(diào)整時的?水資源安排??！镀【乒?業(yè)取水標準?》于___?_年發(fā)布，?月，國家標?準化委員會?和發(fā)改委共?同舉辦了個?行業(yè)取水標?準的發(fā)布和?推進會，啤?酒分會組織?了主要啤酒?企業(yè)參加，?并在行業(yè)內(nèi)?進行宣傳。?啤酒分會?協(xié)同全國食?品標準化中?心、中國食?品發(fā)酵工業(yè)?研究院組織?了幾項啤酒?行業(yè)標準的?專題討論會?，其中《啤?酒用糖漿》?是新制訂的?發(fā)酵行業(yè)標?準，《啤酒?花及其制品?》和《啤酒?花及其制品?分析方法》?是年標準的?修訂，經(jīng)過?討論，作了?較多的修改?。還對《啤?酒麥芽》標?準的修改和?啤酒生產(chǎn)、?標準的制訂?進行了討論?。啤酒分?會參與制訂?的《清潔生?產(chǎn)標準一啤?酒制造業(yè)》?和《啤酒工?業(yè)污染物排?放標準》均?于____?年上報，等?待批準發(fā)布?。啤酒分?會參加了全?國法制計量?管理計量技?術委員會的?“定量包裝?商品凈含量?工作組”，?參與國家標?準《定量包?裝商品凈含?量計量檢驗?規(guī)則》的修?訂，參加了?原國家質(zhì)量?技術監(jiān)督局?第號令《定?量包裝商品?計量監(jiān)督規(guī)?定》的修改?討論?！?啤酒瓶》標?準修訂是行?業(yè)內(nèi)最為關?心的問題，?列入修訂計?劃已三年，?由于玻璃瓶?制造業(yè)和啤?酒行業(yè)對標?準內(nèi)容的分?歧較大，使?標準修訂工?作難有進展?。今年月，?接標準部門?的《啤酒瓶?》標準修訂?初稿，為了?對啤酒瓶的?理化指標進?行核實，尤?其要了解啤?酒專用瓶的?使用情況，?啤酒分會又?一次向啤酒?企業(yè)發(fā)送了?“啤酒瓶使?用情況調(diào)查?表”和《啤?酒瓶》標準?初步修改內(nèi)?容。此項工?作得到啤酒?廠的廣泛支?持，返回的?意見較多，?啤酒分會將?整理有關意?見和標準修?訂部門、中?國已用玻璃?協(xié)會進行溝?通，堅持啤?酒行業(yè)的關?鍵意見，共?同把《啤酒?瓶》標準修?訂好。.?黃酒分會在?中國食品發(fā)?酵標準化中?心指導下由?江蘇省釀酒?協(xié)會黃酒專?業(yè)協(xié)會牽頭?，會同浙江?省輕工研究?所、浙江有?關企業(yè)、江?蘇省相關企?業(yè)起草了清?爽型黃酒和?烹飪黃酒標?準。最后的?函審稿在分?會二屆五次?常務理事會?上征求了意?見，以后又?以函審稿形?式，發(fā)往有?關企業(yè)征求?意見。根據(jù)?二屆五次常?務理事會的?提議，要求?制訂“花色?黃酒”和“?糟燒”酒行?業(yè)標準，要?求列入__?__年的標?準制訂計劃?。.葡萄?酒分會協(xié)助?標準化部門?修訂了葡萄?酒國標，現(xiàn)?已修改完畢?上報，等待?上級審批發(fā)?布;.根?據(jù)《全國食?品標準-_?___年發(fā)?展計劃》的?要求，今后?各種香型的?高、低度白?酒合并為一?個標準。白?酒分會組織?了《濃香型?白酒》、《?清香型白酒?》《米香型?白酒》、《?固液法白酒?》標準的研?討工作，為?今后標準合?并做好了準?備。通過廣?泛征求白酒?重點企業(yè)意?見，提出了?《白酒污水?排放標準》?具體修改意?見;參與了?《酒類商