業(yè)務(wù)員銷售個(gè)人工作計(jì)劃模板（2篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)業(yè)務(wù)員銷售?個(gè)人工作計(jì)?劃模板為?了實(shí)現(xiàn)明年?的計(jì)劃目標(biāo)?，結(jié)合公司?和市場(chǎng)實(shí)際?情況，確定?明年幾項(xiàng)工?作重點(diǎn)：?1、擴(kuò)大銷?售隊(duì)伍，加?強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)?。人才的?引進(jìn)和培養(yǎng)?是最根本的?，也是最核?心的，人才?是第一生產(chǎn)?力。企業(yè)無(wú)?人則止，加?大人才的引?進(jìn)大量補(bǔ)充?公司的新鮮?血液。鐵打?的營(yíng)盤流水?的兵，所以?在留著合理?的人才上下?功夫。在選?好人，用好?人，用對(duì)人?。加強(qiáng)和公?司辦公室人?溝通，多選?拔和引進(jìn)優(yōu)?秀銷售人員?，利用自己?的關(guān)系，整?合一部分業(yè)?務(wù)人員，利?用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)?介紹的策略?，多爭(zhēng)取業(yè)?務(wù)人員，加?大招聘工作?的力度，前?期完善公司?的人員配置?和銷售隊(duì)伍?的建立。另?外市場(chǎng)上去?招一些成熟?的技術(shù)和業(yè)?務(wù)人員。自?己計(jì)劃將工?作重點(diǎn)放在?榜樣的樹(shù)立?和新榜樣的?培養(yǎng)上，一?是主要做好?幾個(gè)榜樣樹(shù)?立典型。因?為榜樣的力?量是無(wú)窮的?。人是有?可塑性的，?并且人是有?惰性的。對(duì)?銷售隊(duì)伍的?知識(shí)培訓(xùn)，?專業(yè)知識(shí)、?銷售知識(shí)的?培訓(xùn)始終不?能放松。培?訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)?伍的建立和?鞏固是很重?要的一種手?段。定期開(kāi)?展培訓(xùn)，對(duì)?業(yè)務(wù)員的心?態(tài)塑造是很?大的好處。?并且根據(jù)業(yè)?務(wù)人員的發(fā)?展，選拔引?進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)?經(jīng)理。業(yè)務(wù)?人員的積極?性才會(huì)更高?。2、銷?售渠道完善?，銷售渠道?下沉。為?確保完成全?年銷售任務(wù)?，自己平時(shí)?就積極搜集?信息并及時(shí)?匯總，力爭(zhēng)?在新區(qū)域開(kāi)?發(fā)市場(chǎng)，以?擴(kuò)大產(chǎn)品市?場(chǎng)占有額。?合理有效的?分解目標(biāo)。?____?三省，市場(chǎng)?是公司的核?心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，?在這三省要?完善銷售隊(duì)?伍和銷售渠?道。一方面?的人員的配?置，另一方?面是客戶資?源的整合，?客戶員工化?的重點(diǎn)區(qū)域?。要在這里?樹(shù)立公司的?榜樣，并且?建立樣板市?場(chǎng)。加以克?隆復(fù)雜。?其他省市以?一部現(xiàn)有業(yè)?務(wù)人員為主?，重點(diǎn)尋找?合作伙伴和?一些大的代?理商。走批?發(fā)路線的公?司在銷售政?策上適當(dāng)放?寬。如果?業(yè)務(wù)人員自?己開(kāi)拓市場(chǎng)?，公司前期?從業(yè)務(wù)上去?扶持，時(shí)間?上一個(gè)月重?點(diǎn)培養(yǎng)，后?期以技術(shù)上?進(jìn)行扶持利?用三個(gè)月的?時(shí)間進(jìn)行維?護(hù)。3、?產(chǎn)品調(diào)整，?產(chǎn)品更新。?產(chǎn)品是企?業(yè)的生命線?，不是我們?想買什么，?而是客戶想?買什么。我?們買的的客?戶想買的。?找到客戶的?需求，才是?根本。所以?產(chǎn)品調(diào)整要?與市場(chǎng)很好?的結(jié)合起來(lái)?。另外，要?考慮產(chǎn)品的?利潤(rùn)，無(wú)利?潤(rùn)的產(chǎn)品，?它就無(wú)生存?空間。對(duì)客?戶來(lái)講，也?是一樣?？?戶不是買產(chǎn)?品，而是買?利潤(rùn)，是買?的產(chǎn)品得來(lái)?的利潤(rùn)。追?求產(chǎn)品最大?利潤(rùn)的合理?分配原則，?是唯一不變?的法則。企?業(yè)不是福利?院，所以為?企業(yè)創(chuàng)造價(jià)?值最大化，?就是管理的?最基本要求?。從發(fā)展才?是硬道理到?賺錢才是硬?道理的轉(zhuǎn)變?。一個(gè)產(chǎn)?品的壽命是?有限的，不?斷的補(bǔ)充新?產(chǎn)品，一方?面顯示出公?司的實(shí)力，?一方面顯示?出公司的活?力。淘汰無(wú)?利潤(rùn)和不適?應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)?品。結(jié)合公?司業(yè)務(wù)人員?專業(yè)素質(zhì)，?產(chǎn)品要往三?個(gè)有利于方?面調(diào)整：有?利于公司的?發(fā)展、有利?于業(yè)務(wù)人員?的銷售、有?利于客戶的?需求。產(chǎn)?品要體現(xiàn)公?司的特色，?走差異化道?路。一方面?，要有公司?的品牌產(chǎn)品?。一個(gè)產(chǎn)品?可以打造一?個(gè)品牌。所?以產(chǎn)品要走?精細(xì)化道路?。4、長(zhǎng)?期宣傳，重?點(diǎn)促銷。?宣傳是長(zhǎng)久?的，促銷是?短暫的。促?銷一時(shí)，宣?傳一世。重?點(diǎn)的開(kāi)展促?銷活動(dòng)使產(chǎn)?品在一個(gè)市?場(chǎng)上樹(shù)立起?名氣，就是?品牌意思。?結(jié)合市場(chǎng)和?疫情發(fā)展變?化，使產(chǎn)品?坐莊，達(dá)到?營(yíng)銷造勢(shì)的?目的。就重?點(diǎn)產(chǎn)品和重?點(diǎn)市場(chǎng)，因?地制宜的開(kāi)?展各種各樣?的促銷活動(dòng)?。當(dāng)然最主?要的工作重?心還是在產(chǎn)?品的宣傳上?，具辦各種?知識(shí)講座。?利用公司網(wǎng)?站，把產(chǎn)品?及時(shí)發(fā)布出?去，利用互?聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)?品上市等信?息5、自?我提高，快?速成長(zhǎng)。?為積極配合?銷售，自己?計(jì)劃努力學(xué)?習(xí)。在管理?上多學(xué)習(xí)，?在銷售上多?研究。自己?在搞好銷售?的同時(shí)計(jì)劃?認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)?務(wù)知識(shí)、管?理技能及銷?售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完?善自己的理?論知識(shí)，力?求不斷提高?自己的綜合?素質(zhì)，為企?業(yè)的再發(fā)展?奠定人力資?源基礎(chǔ)。?本人將以身?作責(zé)，以實(shí)?際行動(dòng)來(lái)帶?領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖?擊計(jì)劃目標(biāo)?。業(yè)務(wù)員?銷售個(gè)人工?作計(jì)劃模板?（二）根?據(jù)公司__?__年度深?圳地區(qū)總銷?售額___?_億元，銷?量總量__?__萬(wàn)套的?總目標(biāo)及公?司____?年度的渠道?策略做出以?下工作計(jì)劃?：一、市?場(chǎng)分析空?調(diào)市場(chǎng)連續(xù)?幾年的價(jià)格?戰(zhàn)逐步啟動(dòng)?了。二、?三級(jí)市場(chǎng)的?低端需求，?同時(shí)隨著城?市建設(shè)和人?民生活水平?的不斷提高?以及產(chǎn)品更?新?lián)Q代時(shí)期?的到來(lái)帶動(dòng)?了一級(jí)市場(chǎng)?的持續(xù)增長(zhǎng)?幅度，從而?帶動(dòng)了整體?市場(chǎng)容量的?擴(kuò)張。__?__年度內(nèi)?銷總量達(dá)到?____萬(wàn)?套，較__?__年度增?長(zhǎng)____?%.___?_年度預(yù)計(jì)?可達(dá)到__?__萬(wàn)-_?___萬(wàn)套?.根據(jù)行業(yè)?數(shù)據(jù)顯示全?球市場(chǎng)容量?在____?萬(wàn)套-__?__萬(wàn)套.?中國(guó)市場(chǎng)容?量約為_(kāi)_?__萬(wàn)套,?根據(jù)區(qū)域市?場(chǎng)份額容量?的劃分,深?圳空調(diào)市場(chǎng)?的容量約為?____萬(wàn)?套左右,_?___萬(wàn)套?的銷售目標(biāo)?約占市場(chǎng)份?額的___?_%.目?前格蘭仕在?深圳空調(diào)市?場(chǎng)的占有率?約為_(kāi)__?_%左右,?但根據(jù)行業(yè)?數(shù)據(jù)顯示近?幾年一直處?于“洗牌”?階段，品牌?市場(chǎng)占有率?將形成高度?的集中化。?根據(jù)公司的?實(shí)力及__?__年度的?產(chǎn)品線,公?司____?年度銷售目?標(biāo)完全有可?能實(shí)現(xiàn)._?___年中?國(guó)空調(diào)品牌?約有___?_個(gè)，到_?___年下?降到___?_個(gè)左右,?年均淘汰率?____%?.到___?_年在格力?、美的、海?爾等一線品?牌的“圍剿?”下，中國(guó)?空調(diào)市場(chǎng)活?躍的品牌不?足____?個(gè)，淘汰率?達(dá)____?%。___?_年度lg?受到美國(guó)指?責(zé)傾銷;科?龍遇到財(cái)務(wù)?問(wèn)題，市場(chǎng)?份額急劇下?滑。新科、?長(zhǎng)虹、奧克?斯也受到企?業(yè)、品牌等?方面的不良?影響，市場(chǎng)?份額也有所?下滑。日資?品牌如松下?、三菱等品?牌在___?_年度受到?中國(guó)人民的?強(qiáng)烈抵日情?緒的影響，?市場(chǎng)份額下?劃較大。而?格蘭仕空調(diào)?在廣東市場(chǎng)?則呈現(xiàn)出急?速增長(zhǎng)的趨?勢(shì)。但深圳?市場(chǎng)基礎(chǔ)比?較薄弱，團(tuán)?隊(duì)還比較年?輕，品牌影?響力還需要?鞏固與拓展?。根據(jù)以上?情況做以下?工作規(guī)劃。?二、工作?規(guī)劃根據(jù)?以上情況在?____年?度計(jì)劃主抓?六項(xiàng)工作：?1、銷售?業(yè)績(jī)根據(jù)?公司下達(dá)的?年銷任務(wù)，?月銷售任務(wù)?。根據(jù)市場(chǎng)?具體情況進(jìn)?行分解。分?解到每月、?每周、每日?。以每月、?每周、每日?的銷售目標(biāo)?分解到各個(gè)?系統(tǒng)及各個(gè)?門店，完成?各個(gè)時(shí)段的?銷售任務(wù)。?并在完成任?務(wù)的基礎(chǔ)上?，提高銷售?業(yè)績(jī)。主要?手段是：提?高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)?，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?管理，開(kāi)展?各種促銷活?動(dòng)，制定獎(jiǎng)?罰制度及激?勵(lì)方案(根?據(jù)市場(chǎng)情況?及各時(shí)間段?的實(shí)際情況?進(jìn)行)此項(xiàng)?工作不分淡?旺季時(shí)時(shí)主?抓。在銷售?旺季針對(duì)國(guó)?美、蘇寧等?專業(yè)家電系?統(tǒng)實(shí)施力度?較大的銷售?促進(jìn)活動(dòng)，?強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大?型終端。?2、k/a?、代理商管?理及關(guān)系維?護(hù)針對(duì)現(xiàn)?有的k/a?客戶、代理?商或?qū)⑼卣?的k/a及?代理商進(jìn)行?有效管理及?關(guān)系維護(hù)，?對(duì)各個(gè)k/?a客戶及代?理商建立客?戶檔案，了?解前期銷售?情況及實(shí)力?情況，進(jìn)行?公司的企業(yè)?文化傳播和?公司___?_年度的新?產(chǎn)品傳播。?此項(xiàng)工作在?____月?末完成。在?旺季結(jié)束后?和旺季來(lái)臨?前不定時(shí)的?進(jìn)行傳播。?了解各k/?a及代理商?負(fù)責(zé)人的基?本情況進(jìn)行?定期拜訪，?進(jìn)行有效溝?通。3、?品牌及產(chǎn)品?推廣品牌?及產(chǎn)品推廣?在____?年至___?_年度配合?及執(zhí)行公司?的定期品牌?宣傳及產(chǎn)品?推廣活動(dòng)，?并策劃一些?投入成本，?較低的公共?關(guān)系宣傳活?動(dòng)，提升品?牌形象。如?“格蘭仕空?調(diào)健康、環(huán)?保、愛(ài)我家?”等公益活?動(dòng)。有可能?的情況下與?各個(gè)k/a?系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)?行推廣，不?但可以擴(kuò)大?影響力，還?可以建立良?好的客情關(guān)?系。產(chǎn)品推?廣主要進(jìn)行?一些“路演?”或戶外靜?態(tài)展示進(jìn)行?一些產(chǎn)品推?廣和正常營(yíng)?業(yè)推廣。?4、終端布?置根據(jù)公?司的___?_年度的銷?售目標(biāo)，渠?道網(wǎng)點(diǎn)普及?還會(huì)大量的?增加，根據(jù)?此種情況隨?時(shí)、隨地積?極配合業(yè)務(wù)?部門的工作?，積極配合?店中店、園?中園、店中?柜的形象建?設(shè)。積極對(duì)?促銷安排上?崗及上樣跟?蹤和產(chǎn)品陳?列等工作。?此項(xiàng)工作根?據(jù)公司的業(yè)?務(wù)部門的需?要進(jìn)行開(kāi)展?。布置標(biāo)準(zhǔn)?嚴(yán)格按照公?司的統(tǒng)一標(biāo)?準(zhǔn)。5、?促銷活動(dòng)的?策劃與執(zhí)行?促銷活動(dòng)?的策劃及執(zhí)?行主要在_?___年_?___月-?____月?銷售旺季進(jìn)?行，第一嚴(yán)?格執(zhí)行公司?的銷售促進(jìn)?活動(dòng)，第二?根據(jù)屆時(shí)的?市場(chǎng)情況和?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的?銷售促進(jìn)活?動(dòng)，靈活策?劃一些銷售?促進(jìn)活動(dòng)。?主題思路以?避其優(yōu)勢(shì)，?攻其劣勢(shì)，?根據(jù)公司的?產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及?資源優(yōu)勢(shì)，?突出重點(diǎn)進(jìn)?行策劃與執(zhí)?行。團(tuán)隊(duì)?工作分四個(gè)?階段進(jìn)行：?第一階段?：____?月____?日-___?_月___?_日a、有?的促銷員進(jìn)?行重點(diǎn)排查?，進(jìn)行量化?考核。清除?部分能力底?下的人員，?重點(diǎn)保留在?____人?左右，進(jìn)行?重點(diǎn)培養(yǎng)。?b、制定相?關(guān)的團(tuán)隊(duì)管?理制度及權(quán)?責(zé)