2023年服裝銷售工作計劃下半年（二篇）

第6頁共6頁2023年?服裝銷售工?作計劃下半?年為確保?公司物流部?的工作能順?利正常的開?展，為了公?司能節(jié)約相?對成本，也?為讓公司對?我的工作進?行考核，我?將做好以下?方面的計劃?，來提高工?作效率，更?好的開展工?作，一.?繼續(xù)提高員?工素養(yǎng)，強?化員工服務?意識人是萬?物之本，員?工是企業(yè)生?存的命脈，?只有企業(yè)真?正重視員工?，關心員工?，讓員工感?受到企業(yè)的?溫暖，員工?才會用更好?激情來為企?業(yè)付出。當?然我們企業(yè)?更需要有先?企業(yè)后個人?的高素質(zhì)員?工，因此我?們必需加強?員工培訓，?提高員工積?極性，增強?員工個人素?養(yǎng)，使員工?更有團隊精?神和奉獻精?神。只要員?工的個人素?養(yǎng)真正提高?了，能真正?關心企業(yè)，?那么我們部?門的服務水?平也就相應?的提高了，?各項工作也?能順利的進?行。這樣就?進入了一個?良性循環(huán)的?過程中。對?此向公司提?出兩點建議?：一是不?建議加班，?當然前提是?在高工作效?率和計劃任?務完成的情?況之下;二?是獎與懲相?結(jié)合，不能?光有懲而不?獎，反之當?然也不行，?二者是相輔?相承，缺一?不可。二?.不斷完善?管理制度由?于物流部不?是直接創(chuàng)造?經(jīng)濟價值的?部門，再加?上物流部缺?乏系統(tǒng)的規(guī)?章制度和管?理工作方面?存在的漏洞?，所以往往?會被本部門?員工誤認為?不被公司重?視，對員工?工作積極性?有一定的影?響。對此需?不斷完善部?門管理制度?，需實施《?崗位責任制?制度》、《?交接班制度?》、《車輛?管理制度》?、《文件管?理制度》、?《獎懲制度?》等，三?.加快管理?崗位建設我?將結(jié)合本部?門崗位的具?體工作情況?，逐步優(yōu)化?組織結(jié)構(gòu)，?使其"基層?具體落實、?中層監(jiān)督指?導"。使各?崗位人員明?確其職責所?在，以便在?工作中各司?其職，各盡?其責，繼而?爭先創(chuàng)優(yōu)。?四.作內(nèi)?容及安排?1、收發(fā)貨?流程進行梳?理，改進，?并督促物流?部員工嚴格?按標準執(zhí)行?，實行崗位?責任制。制?定預防可能?發(fā)生的錯誤?，及時發(fā)現(xiàn)?，糾正不正?確的工作方?法。2.?每日早會十?分鐘，計劃?當天的工作?安排，及總?結(jié)上一天的?工作完成進?度，出現(xiàn)的?問題，困難?，部門崗位?需要協(xié)助配?合的安排，?表揚有進步?，工作較主?動積極等個?人，激發(fā)員?工的工作激?情。3.?每日下班前?檢查各項工?作完成情況?，已完成事?項，未完成?事項，待辦?事項，第二?日需交接事?項或緊急待?辦事項。檢?查電源，門?窗是否關閉?。清潔是否?到位等。?4.每日開?單員下班前?檢查當天單?據(jù)的準確性?，完整性，?是否按時交?財務。檢查?系統(tǒng)所有單?據(jù)，有無異?常情況，庫?存有無異常?數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)?問題立即解?決。5.?每周/月總?結(jié)本周/月?工作情況，?對工作中出?現(xiàn)的問題、?困難提出可?執(zhí)行建議/?方案，對工?作中作出成?績，有重大?進步，為公?司提出建議?，或努力工?作，盡心盡?力者給予表?揚或獎勵。?6.各種?物料碼放、?搬運入庫時?應先內(nèi)后外?、先下后上?。檢查貨架?的貨品是否?按規(guī)定陳列?，整個庫房?保持整齊，?整潔，有無?臟亂現(xiàn)象，?貨品名，標?簽，及價格?是否一致。?7.嚴格?按照倉庫管?理規(guī)程進行?日常操作，?倉庫收發(fā)貨?人員對當日?發(fā)生的業(yè)務?必須及時登?記，做到日?清日結(jié)，確?保物料進出?及結(jié)存數(shù)據(jù)?的正確無誤?。不定時復?核實物和庫?存差異，當?天發(fā)現(xiàn)有差?異數(shù)據(jù)當日?處理，找出?原因，并糾?正錯誤。?9.倉庫必?須根據(jù)實際?情況和各類?原材料的性?質(zhì)、用途、?類型分明別?類建立相應?的明細賬，?凡是無吊牌?貨品一律找?出同款貼上?標簽（款號?，尺碼，價?格），凡是?淺色衣服原?則上全部套?外包裝袋。?10.做?好各類物料?和產(chǎn)品的日?常核查工作?，倉庫收發(fā)?貨人員必須?對各類庫存?物資定期進?行檢查盤點?，并做到賬?、吊牌、物?一致。如有?變動及時向?主管領導及?相關職能部?門反映，以?便及時調(diào)整?。11.?庫存物資清?查盤點中發(fā)?現(xiàn)問題和差?錯，及時查?明原因，并?進行相應處?理。如屬短?缺及需報廢?處理的，必?須按審批程?序經(jīng)領導審?核批準后才?可進行處理?，否則一律?不準自行調(diào)?整。發(fā)現(xiàn)物?料失少或質(zhì)?量上的問題?（如受潮或?損壞等），?及時的用書?面的形式向?有關部門匯?報。20?23年服裝?銷售工作計?劃下半年（?二）一、?對銷售工作?的認識1?.市場分析?，根據(jù)市場?容量和個人?能力，客觀?、科學的制?定出銷售任?務。暫訂年?任務：銷售?額____?萬元。2?.適時作出?工作計劃，?制定出月計?劃和周計劃?。并定期與?業(yè)務相關人?員會議溝通?，確保各專?業(yè)負責人及?時跟進。?3.注重績?效管理，對?績效計劃、?績效執(zhí)行、?績效評估進?行全程的關?注與跟蹤。?4.目標?市場定位，?區(qū)分大客戶?與一般客戶?，分別對待?，加強對大?客戶的溝通?與合作，用?相同的時間?贏取最大的?市場份額。?5.不斷?學習行業(yè)新?知識，新產(chǎn)?品，為客戶?帶來實用的?資訊，更好?為客戶服務?。并結(jié)識弱?電各行業(yè)各?檔次的優(yōu)秀?產(chǎn)品提供商?，以備工程?商需要時能?及時作好項?目配合，并?可以和同行?分享行業(yè)人?脈和項目信?息，達到多?贏。6.?先友后單，?與客戶發(fā)展?良好的友誼?，處處為客?戶著想，把?客戶當成自?己的好朋友?，達到思想?和情感上的?交融。7?.對客戶不?能有隱瞞和?欺騙，答應?客戶的承諾?要及時兌現(xiàn)?，講誠信不?僅是經(jīng)商之?本，也是為?人之本。?二、銷售工?作具體量化?任務1.?制定出月計?劃和周計劃?、及每日的?工作量。每?天至少打_?___個電?話，每周至?少拜訪__?__位客戶?，促使?jié)撛?客戶從量變?到質(zhì)變。上?午重點電話?回訪和預約?客戶，下午?時間長可安?排拜訪客戶??？紤]北京?市地廣人多?，交通涌堵?，預約時最?好選擇客戶?在相同或接?近的地點。?2.見客?戶之前要多?了解客戶的?主營業(yè)務和?潛在需求，?最好先了解?決策人的個?人愛好，準?備一些有對?方感興趣的?話題，并為?客戶提供針?對性的解決?方案。3?、從招標網(wǎng)?或其他渠道?多搜集些項?目信息供工?程商投標參?考，并為工?程商出謀劃?策，配合工?程商技術和?商務上的項?目運作。?4、做好每?天的工作記?錄，以備遺?忘重要事項?，并標注重?要未辦理事?項。5.?填寫項目跟?蹤表，根據(jù)?項目進度：?前期設計、?投標、深化?設計、備貨?執(zhí)行、驗收?等跟進，并?完成各階段?工作。6?、前期設計?的項目重點?跟進，至少?一周回訪一?次客戶，必?要時配合工?程商做業(yè)主?的工作，其?他階段跟蹤?的項目至少?二周回訪一?次。工程商?投標日期及?項目進展重?要日期需謹?記，并及時?跟進和回訪?。7、前?期設計階段?主動爭取參?與項目繪圖?和方案設計?，為工程商?解決本專業(yè)?的設計工作?。8.投?標過程中，?提前兩天整?理好相應的?商務文件，?快遞或送到?工程商手上?，以防止有?任何遺漏和?錯誤。9?.投標結(jié)束?，及時回訪?客戶，詢問?投標結(jié)果。?中標后主動?要求深化設?計，幫工程?商承擔全部?或部份設計?工作，準備?施工所需圖?紙（設備安?裝圖及管線?圖）。1?0.爭取早?日與工程商?簽訂供貨合?同，并收取?預付款，提?前安排備貨?，以最快的?供應時間響?應工程商的?需求，爭取?早日回款。?11.貨?到現(xiàn)場，等?工程安裝完?設備，申請?技術部安排?調(diào)試人員到?現(xiàn)場調(diào)試。?12.提?前準備驗收?文檔，驗收?完成后及時?收款，保證?良好的資金?周轉(zhuǎn)率。?三、銷售與?生活兼顧，?快樂地工作?1.定期?組