2023年?duì)I銷總監(jiān)工作總結(jié)范本（二篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)2023?年?duì)I銷總?監(jiān)工作總?結(jié)范本?轉(zhuǎn)眼間，?兩個(gè)月的?試用期即?將結(jié)束，?在這段時(shí)?間里，我?在公司領(lǐng)?導(dǎo)、部門?領(lǐng)導(dǎo)及同?事們的關(guān)?心與幫助?下，從一?開始的手?忙腳亂到?現(xiàn)在的已?逐漸適應(yīng)?了周圍的?生活與工?作環(huán)境，?對(duì)銷售支?持這項(xiàng)工?作也逐漸?進(jìn)入了狀?態(tài)。從自?身來(lái)講也?有了進(jìn)一?步的提高?，現(xiàn)將這?二個(gè)月的?工作情況?作以下總?結(jié)：一?、人管方?面：1?、通過(guò)打?電話及參?加招聘會(huì)?的形式，?物色銷售?人員，并?為符合條?件的應(yīng)聘?者安排面?試。2?、對(duì)于通?過(guò)面試的?新員工，?根據(jù)hr?的要求為?其準(zhǔn)備相?關(guān)入司資?料，并系?統(tǒng)中為新?員工上工?號(hào)。3?、做好銷?售人員的?考勤工作?，以及他?們傭金、?薪金的計(jì)?算工作。?二、業(yè)?管方面：?1、在?中信和交?通銀行的?協(xié)議簽定?的過(guò)程中?，與分公?司保持聯(lián)?系，跟蹤?協(xié)議的會(huì)?簽過(guò)程，?并在協(xié)議?簽定后，?在系統(tǒng)中?設(shè)置相關(guān)?網(wǎng)點(diǎn)信息?，以保證?保單的錄?入，和單?子的正常?出單。?2、負(fù)責(zé)?日常的收?單、審單?以及交單?工作，并?做好每日?的業(yè)務(wù)記?錄和業(yè)務(wù)?播報(bào)，若?出現(xiàn)照會(huì)?等問(wèn)題單?，做好跟?蹤并及時(shí)?處理。?3、根據(jù)?總監(jiān)的要?求，制定?渠道經(jīng)營(yíng)?計(jì)劃并對(duì)?費(fèi)用進(jìn)行?預(yù)算管理?。4、?負(fù)責(zé)制定?銀行與b?rc人員?激勵(lì)方案?，并進(jìn)行?實(shí)施與跟?蹤，并在?月末做好?費(fèi)用報(bào)銷?工作。?5、與財(cái)?務(wù)和銀行?方面做好?溝通，在?每月月初?核對(duì)做單?情況，計(jì)?算并及時(shí)?支付銀行?手續(xù)費(fèi)。?6、制?定有關(guān)業(yè)?務(wù)的培訓(xùn)?方案，并?對(duì)培訓(xùn)過(guò)?程中產(chǎn)生?的費(fèi)用做?好報(bào)銷工?作。7?、處理分?公司下發(fā)?的郵件，?并完成其?安排的任?務(wù)。8?、做好銀?保單證的?征訂，并?及時(shí)對(duì)庫(kù)?存資料做?好清點(diǎn)和?整理。?9、做好?施總安排?的各項(xiàng)工?作，為我?們的銷售?團(tuán)隊(duì)對(duì)好?后勤支持?和服務(wù)工?作。作?為一個(gè)新?人，一開?始我做事?總?cè)狈τ?jì)?劃性，不?能很好的?分清工作?的主次關(guān)?系，由于?自己的粗?心，也出?現(xiàn)過(guò)幾次?錯(cuò)誤。但?經(jīng)過(guò)這兩?個(gè)月時(shí)間?的鍛煉，?我認(rèn)清到?自己所存?在的問(wèn)題?，堅(jiān)持在?開展工作?之前做好?個(gè)人工作?計(jì)劃，分?清工作的?主次順序?，一項(xiàng)項(xiàng)?及時(shí)完成?，達(dá)到預(yù)?期的效果?，保質(zhì)保?量的完成?工作，提?高工作效?率，同時(shí)?在工作中?學(xué)習(xí)了很?多東西，?也鍛煉了?自己，經(jīng)?過(guò)不懈的?努力，使?工作水平?較剛接手?時(shí)有了長(zhǎng)?足的進(jìn)步?，開創(chuàng)了?工作的新?局面。在?接下來(lái)的?日子，我?要保持良?好的工作?態(tài)勢(shì)，加?緊學(xué)習(xí)，?更好地充?實(shí)自己，?以能夠更?好地去用?勝任這份?工作。?當(dāng)然在工?作中，也?存在著一?些不足之?處，比如?處理問(wèn)題?方面，還?需要多動(dòng)?動(dòng)腦子，?全面地看?待問(wèn)題，?而且在工?作熟悉度?方面也有?些欠缺，?不過(guò)我相?信通過(guò)以?后的工作?，我會(huì)慢?慢熟悉，?了解并掌?握銷售支?持這項(xiàng)工?作。我會(huì)?在以后工?作過(guò)程中?，不斷努?力，不斷?完善，做?到盡善盡?美，以期?為公司的?發(fā)展盡自?己的一份?力量。?2023?年?duì)I銷總?監(jiān)工作總?結(jié)范本（?二）“?人與人之?間沒(méi)有太?多區(qū)別，?只有積極?的心態(tài)與?消極的心?態(tài)這一細(xì)?微的區(qū)別?，但正是?這一點(diǎn)點(diǎn)?區(qū)別決定?了二十年?后兩個(gè)人?生活的巨?大差異。?”因?yàn)槟?沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)?，所以你?要比別人?更勤奮，?才可能趕?超別人。?經(jīng)常有人?會(huì)這樣說(shuō)?--“如?果當(dāng)初我?怎樣怎樣?，那么現(xiàn)?在我肯定?會(huì)……”?，人們常?常只停留?在這樣的?說(shuō)上，而?不真正付?諸行動(dòng)，?怎么會(huì)有?好結(jié)果?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?日趨激烈?，市場(chǎng)機(jī)?制會(huì)愈趨?規(guī)范，每?個(gè)公司、?每個(gè)人都?會(huì)面臨不?斷的變化?，并不斷?會(huì)有新的?挑戰(zhàn)擺在?你面前，?你以一種?什么樣的?態(tài)度去對(duì)?待它，你?就會(huì)得到?一種什么?樣的結(jié)果?。2、?關(guān)于目標(biāo)?任何公司?都有公司?發(fā)展的目?標(biāo)，每一?個(gè)在公司?工作的員?工也有自?己的個(gè)人?發(fā)展目標(biāo)?，在這個(gè)?問(wèn)題上，?我認(rèn)為有?兩點(diǎn)值得?大家思考?：一是要?將個(gè)人目?標(biāo)與公司?目標(biāo)統(tǒng)一?起來(lái)。每?個(gè)人都會(huì)?有壓力、?有需求，?但怎樣使?之與公司?的長(zhǎng)期和?短期發(fā)展?目標(biāo)有機(jī)?統(tǒng)一，使?得在實(shí)現(xiàn)?公司發(fā)展?目標(biāo)的同?時(shí)，實(shí)現(xiàn)?自己的個(gè)?人目標(biāo)。?這就需要?將自己的?個(gè)人職業(yè)?生涯規(guī)劃?融入到公?司的發(fā)展?當(dāng)中，公?司會(huì)不斷?的發(fā)展，?要上新產(chǎn)?品、要購(gòu)?并藥廠、?要上市…?…，只有?上下統(tǒng)一?起來(lái)，步?調(diào)一致，?才能往前?走。這就?需要大家?加強(qiáng)相互?溝通，達(dá)?到構(gòu)建一?支優(yōu)秀的?團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)?絡(luò)的目標(biāo)?。二是?實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?要有一種?正確的觀?念、方法?，并將目?標(biāo)切實(shí)分?解落實(shí)。?只有可分?解的、能?實(shí)現(xiàn)的目?標(biāo)，才是?可行的目?標(biāo)。__?__說(shuō)過(guò)?，政策和?策略是_?___生?命，其重?要性不言?而喻。在?目標(biāo)確定?和實(shí)現(xiàn)的?過(guò)程中，?不能僅依?靠經(jīng)驗(yàn)值?，要與科?學(xué)的方法?相結(jié)合。?另外，保?持一種好?的心態(tài)將?會(huì)幫助你?渡過(guò)很多?困難。?3、關(guān)于?學(xué)習(xí)有一?位經(jīng)濟(jì)學(xué)?家講過(guò)這?樣一句話?“不學(xué)習(xí)?是一種罪?惡，學(xué)習(xí)?是有經(jīng)濟(jì)?性的，用?經(jīng)濟(jì)的方?法去學(xué)習(xí)?，用學(xué)習(xí)?來(lái)創(chuàng)造經(jīng)?濟(jì)。”我?們應(yīng)該從?理論上、?實(shí)踐中和?相互的交?流中學(xué)習(xí)?，不僅要?注意學(xué)習(xí)?的方法，?更要有正?確的學(xué)習(xí)?態(tài)度。大?家或多或?少都有一?種批判的?吸收心態(tài)?，也就是?說(shuō)在接受?別人的觀?點(diǎn)或意見?之前，帶?著一種質(zhì)?疑的態(tài)度?，這是我?們應(yīng)該改?正的。我?們要以吸?收的批判?的態(tài)度來(lái)?對(duì)待他人?的觀點(diǎn)和?意見，即?先以一種?寬容、包?容的心態(tài)?聽取別人?的觀點(diǎn)，?然后經(jīng)過(guò)?自己的深?思熟慮，?對(duì)其觀點(diǎn)?加以批判?性的接收?。就像?我們組織?開會(huì)和培?訓(xùn)，公司?花費(fèi)金錢?，同時(shí)讓?大家在繁?忙的工作?中擠出時(shí)?間聚到一?起交流和?總結(jié)，如?果不以一?種學(xué)習(xí)的?心態(tài)、以?一種空杯?的心態(tài)來(lái)?對(duì)待，肯?定學(xué)不進(jìn)?去。每個(gè)?人都有優(yōu)?點(diǎn)，都值?得大家相?互學(xué)習(xí)，?如果你無(wú)?法改變自?己的心態(tài)?，也就不?會(huì)進(jìn)步。?我也經(jīng)?常對(duì)大家?說(shuō)，只有?不斷地學(xué)?習(xí)、思考?、總結(jié)，?我們才能?不斷地提?高和把事?做好。?這個(gè)過(guò)程?就像下圍?棋一樣，?起初從零?開始，水?平都差不?多，慢慢?知道了布?局，有了?進(jìn)展之后?，對(duì)水平?低的就不?屑一顧，?自以為是?，進(jìn)入一?個(gè)平臺(tái)期?;然后慢?慢也就有?了對(duì)更高?水平的向?往，如果?繼續(xù)學(xué)習(xí)?和總結(jié)，?就逐漸有?了大局觀?，也知道?了何以舍?小保大，?就這樣在?不斷的學(xué)?習(xí)當(dāng)中進(jìn)?步，其實(shí)?，工作中?也是一樣?，你需要?不斷地學(xué)?習(xí)、充實(shí)?，銷售部?要盡力塑?造一種學(xué)?習(xí)的氛圍?，來(lái)培養(yǎng)?一支優(yōu)秀?的團(tuán)隊(duì)，?但也不要?形成教條?主義和經(jīng)?驗(yàn)主義，?要切記與?實(shí)踐相結(jié)?合，學(xué)以?致用，相?得益彰。?4、關(guān)?于團(tuán)隊(duì)每?個(gè)企業(yè)都?要做大做?強(qiáng)，但江?山不是一?個(gè)人打出?來(lái)的，而?要依靠群?體的力量?。大家來(lái)?自不同的?企業(yè)，不?同的企業(yè)?有不同的?文化、習(xí)?慣和管理?模式，要?把原來(lái)企?業(yè)中好的?東西融入?到公司來(lái)?，不好的?東西要摒?棄掉。?每一個(gè)銷?售部經(jīng)理?在面對(duì)銷?售部員工?時(shí)，首先?是長(zhǎng)者，?有義務(wù)有?責(zé)任讓下?屬開心的?工作，要?理解人性?;不要把?那些江湖?作風(fēng)、老?爺作風(fēng)帶?到隊(duì)伍中?來(lái)，要讓?自己的隊(duì)?伍有安全?感，能獲?得收益，?能夠不斷?成長(zhǎng);要?努力培養(yǎng)?下屬，將?自己的知?識(shí)和技能?毫無(wú)保留?的傳給他?們，要抱?著一種水?漲船高而?不是水落?石出的心?態(tài)來(lái)對(duì)待?它;要切?實(shí)加強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)意識(shí)，?加強(qiáng)培訓(xùn)?，建設(shè)一?支真正優(yōu)?秀的屬于?公司的團(tuán)?隊(duì)。有?句話說(shuō)得?好，“不?參加培訓(xùn)?的人不能?當(dāng)經(jīng)理，?不會(huì)培訓(xùn)?人的人當(dāng)?不了大經(jīng)?理?！?隨著公司?的發(fā)展，?會(huì)有更多?的崗位和?機(jī)會(huì)擺在?每個(gè)人的?面前，在?團(tuán)隊(duì)建設(shè)?的過(guò)程中?，面臨著?一個(gè)信任?與控制的?問(wèn)題，我?們現(xiàn)在運(yùn)?用各種表?格加強(qiáng)過(guò)?程管理，?其實(shí)只是?管理的手?段之一，?大家不要?有一種排?斥、對(duì)抗?的心理，?任何事物?都有一個(gè)?不斷完善?和發(fā)展的?過(guò)程，最?終的目的?都是一樣?的。5?、關(guān)于管?理在公司?里，我們?每個(gè)人都?處在一種?角色的轉(zhuǎn)?換中，在?下級(jí)面前?是管理者?，在上級(jí)?面前是被?管理者。?而從另外?一個(gè)角度?，大家都?是社會(huì)人?、企業(yè)人?，管理具?有科學(xué)性?和藝術(shù)性?，要真正?達(dá)到有效?管理，在?隊(duì)伍出現(xiàn)?問(wèn)題的時(shí)?候，在醫(yī)?院開發(fā)的?臨床跟進(jìn)?上，溝通?是一種非?常重要且?有效的途?徑。所以?有的管理?學(xué)家甚至?說(shuō)，管理?就是溝通?。其重要?性不容置?疑。我?們