2023年微信與手游行業(yè)的分析報(bào)告

2023年微信與手游行業(yè)分析報(bào)告目錄TOC\o"1-4"\h\z\u一、概述 PAGEREFToc364258604\h4二、微信5.0貨幣化顛覆而來 PAGEREFToc364258605\h51、O2O入口 PAGEREFToc364258606\h52、一鍵支付 PAGEREFToc364258607\h63、游戲中心 PAGEREFToc364258608\h6三、微信5.0兩款微信游戲分析 PAGEREFToc364258609\h71、飛機(jī)大戰(zhàn)游戲 PAGEREFToc364258610\h7（1）游戲簡介 PAGEREFToc364258611\h7（2）游戲特點(diǎn) PAGEREFToc364258612\h72、天天愛消除游戲 PAGEREFToc364258613\h8（1）游戲簡介 PAGEREFToc364258614\h8（2）游戲特點(diǎn) PAGEREFToc364258615\h83、消除類火爆之謎 PAGEREFToc364258616\h8（1）智龍迷城游戲 PAGEREFToc364258617\h8（2）糖果粉碎游戲 PAGEREFToc364258618\h9四、未來手游市場的想象空間 PAGEREFToc364258619\h101、移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展 PAGEREFToc364258620\h10（1）3G覆蓋率的提高 PAGEREFToc364258621\h10（2）智能機(jī)占比的提高 PAGEREFToc364258622\h11（3）帶寬迅速的提高 PAGEREFToc364258623\h11（4）支付便捷性與安全性 PAGEREFToc364258624\h12（5）手機(jī)的天然付費(fèi)習(xí)慣 PAGEREFToc364258625\h122、用戶需求與偏好的改變 PAGEREFToc364258626\h12（1）碎片化的生活方式 PAGEREFToc364258627\h13（2）游戲類型的偏好 PAGEREFToc364258628\h13（3）社交互動的平臺 PAGEREFToc364258629\h14一、概述由于微信極高的裝機(jī)量和使用頻度，它是騰訊在移動互聯(lián)網(wǎng)上最重要的產(chǎn)品，沒有之一。其貨幣化需要既不傷害產(chǎn)品使用體驗(yàn)，又有效貨幣化。5.0版本是一個(gè)極為重要的更新，整合并推出了O2O入口、微支付、媒體整合平臺、游戲中心四大主要功能。貨幣化能力最強(qiáng)的是游戲中心。首批兩款騰訊游戲HTML5的“打飛機(jī)”和首日下載超百萬的APP的“愛消除”，這兩款產(chǎn)品的主要目的是試探和獲取用戶行為信息，并對用戶的社交行為加以引導(dǎo)參考國外的LINE和Kakao，基于移動網(wǎng)絡(luò)的社交游戲的推廣能力極強(qiáng)。具有互動性、攀比性的游戲平臺，比普通游戲的初始吸引力和長期粘性都要高得多。而微信具有4億的龐大用戶基數(shù)，其貨幣化前景極為樂觀。因此我們判斷微信的推出對于過往以榜單、推送為重心的推廣渠道有一定顛覆性的作用，未來游戲的推廣渠道將是社交的，微信游戲平臺未來推出的精品游戲的下載量和月流水都有望比當(dāng)前提高一個(gè)量級。我們只關(guān)心一件事情：下一款突破《我叫MT》月流水記錄（7000-8000萬元）的游戲何時(shí)出現(xiàn)，我們估計(jì)是2023年四季度或2023年初。相關(guān)A股受益標(biāo)的：與騰訊具有股權(quán)關(guān)系，或游戲業(yè)務(wù)有交叉合作的華誼兄弟、博瑞傳播、掌趣科技。投資建議：趨勢重于估值，手游板塊未來漲幅仍然會超出大多投資機(jī)構(gòu)的預(yù)期，建議繼續(xù)增持。組合配臵優(yōu)于精選個(gè)股：手游行業(yè)的巨大想象空間才是此輪及未來手游行情的主要推手，買組合可以對沖個(gè)股風(fēng)險(xiǎn)。重點(diǎn)推薦組合：華誼兄弟、掌趣科技、北緯通信、拓維信息、博瑞傳播、浙報(bào)傳媒；并重點(diǎn)推薦有望進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的概念股：光線傳媒、百視通、鳳凰傳媒、人民網(wǎng)、朗瑪信息、奧飛動漫。二、微信5.0貨幣化顛覆而來8月5日下午3點(diǎn)，微信5.0一經(jīng)推出即引起軒然大波，由灰白色界面和簡單線條組成的經(jīng)典“飛機(jī)大戰(zhàn)游戲”成了當(dāng)天朋友圈內(nèi)出現(xiàn)頻率最高的熱門話題，而“天天愛消除游戲”上市首日即雄踞蘋果應(yīng)用商店免費(fèi)榜榜首。自微信2023年1月推出以來，其用戶規(guī)模已達(dá)4億，在如此龐大的用戶基礎(chǔ)上，貨幣化已一觸待發(fā)。在決定推開貨幣化之門后，微信便需要在商業(yè)化和用戶體驗(yàn)之間尋找平衡。此次顛覆版微信5.0最大的一個(gè)更新就是整合并推出了O2O入口、微支付和游戲中心三大主要功能。1、O2O入口微信每個(gè)大版本的更新，最主推的功能都會顯示在啟動頁上，隨著5.0的啟動頁醒目的字體“掃一掃，掃出新世界！”的亮相，微信的O2O革命拉開序幕。在此前單純的二維碼掃描功能的基礎(chǔ)上，5.0將掃一掃對象擴(kuò)大為條碼、封面、街景和翻譯。此次功能的細(xì)分，進(jìn)一步拉近了微信與商家之間的聯(lián)系，將5.0推向了O2O的超級入口。用戶用微信對準(zhǔn)商品的條碼或封面一掃，就能了解商品的價(jià)格、生產(chǎn)地、生產(chǎn)日期等詳細(xì)信息，同時(shí)，通過掃一掃，5.0將引導(dǎo)客戶至電商的購物網(wǎng)站，包括旗下的易迅、QQ團(tuán)購和京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等。該功能體現(xiàn)了騰訊在電商渠道方面一改之前不振局面的強(qiáng)大決心和野心。掃一掃入口功能的集成使微信5.0有可能成為O2O業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，實(shí)物電商領(lǐng)域及生活服務(wù)領(lǐng)域O2O都將收益，O2O的時(shí)代已然到來。2、一鍵支付所謂的一鍵支付，即微信5.0新推出的“微支付”板塊的主打牌，在旗下財(cái)付通的支撐下，打通微信上整個(gè)商務(wù)流程的最后一步。綁定一張銀行卡，再設(shè)定微信支付密碼，之后的每一次支付，只要輸入微信支付密碼即可完成支付。微支付中最先實(shí)現(xiàn)的當(dāng)屬微信內(nèi)的支付，如話費(fèi)充值、火車票、飛機(jī)票購買、數(shù)字內(nèi)容或虛擬物消費(fèi)等。而難度最大的則是線下到線上的支付閉環(huán)，即線下消費(fèi)可以通過微信完成支付。實(shí)現(xiàn)“閉環(huán)支付”則將大大增加用戶購物的便利性。微信目前合作的主要是生活類商戶。3、游戲中心三大主要功能中，游戲中心的貨幣化能力是最強(qiáng)的。因此，在打通了支付環(huán)節(jié)后，微信的商業(yè)化路徑開始向游戲延伸。升級后首次登陸5.0，首先迎接用戶的就是一款經(jīng)典的“飛機(jī)大戰(zhàn)游戲”，簡單的畫面和游戲規(guī)則帶領(lǐng)用戶回憶了這款經(jīng)典游戲的魅力，內(nèi)臵“天天愛消除游戲”也依靠5.0的巨大用戶平臺一舉奪得蘋果應(yīng)用商店免費(fèi)榜榜首。這兩款產(chǎn)品的主要目的是試探和獲取用戶行為信息，并對用戶的社交行為加以引導(dǎo)。具有互動性、攀比性的游戲平臺，比普通游戲的初始吸引力和長期粘性都要高得多。而微信具有4億的龐大用戶基數(shù)，其貨幣化前景相當(dāng)樂觀。三、微信5.0兩款微信游戲分析1、飛機(jī)大戰(zhàn)游戲（1）游戲簡介這是一款經(jīng)典的街機(jī)游戲，灰白色的界面，簡單的線條，手指在屏幕上滑動控制飛機(jī)去打迎面而來的飛機(jī)，酷似15年前的黑白機(jī)上的“小蜜蜂”、和掌上游戲機(jī)的“打飛機(jī)”。如果你足夠耐心，可以一直玩。（2）游戲特點(diǎn)引用微博網(wǎng)友的一句話“小伙伴們一起玩，任何游戲都會變得很過癮?！闭沁@種游戲的社交互動性，使得如此一款復(fù)古而低技術(shù)含量的游戲，讓無數(shù)網(wǎng)友樂此不疲?？粗笥褌兊姆?jǐn)?shù)，看著榜單，用戶總有刷新分?jǐn)?shù)，沖擊榜單的好勝心和沖動，這也正是該款簡單的游戲能夠引起熱議的原因之二。2、天天愛消除游戲（1）游戲簡介這是一款休閑系列游戲，該游戲主打賣萌路線，游戲中的素材都是很萌的寵物頭像，整個(gè)游戲的畫面非常的小清新。雖然玩法很簡單，但是游戲的精華就是如何拿到高分。（2）游戲特點(diǎn)畫面精美是游戲的特點(diǎn)之一，區(qū)別于傳統(tǒng)的三消類游戲以水果、糖果等靜物為主，該游戲?qū)⒊鹊男櫸镒鳛橛螒蛑鹘?，?dāng)玩家在移動或消除圖像、乃至輕輕觸摸到它們時(shí)，小動物們都會做出各種各樣好玩的表情。這樣精致生動的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)平添了許多游戲樂趣。同時(shí)，游戲創(chuàng)新地引入了LBS模式，可以幫助玩家尋找附近的“消除達(dá)人”,通過紙條邀請他們一起游戲。此外，排行榜、愛心互贈以及高分分享充分體現(xiàn)了該游戲的社交互動性。3、消除類火爆之謎除了天天愛消除游戲上市首日下載量即超百萬，今年消除類游戲的火爆已成為一種現(xiàn)象，其中不得不提到兩款游戲，《智龍迷城》和《糖果粉碎游戲》。（1）智龍迷城游戲智龍迷城游戲是Gungho開發(fā)的一款智能手機(jī)游戲，是一款以消除類的游戲形式進(jìn)行戰(zhàn)斗的PRG養(yǎng)成游戲，非常有新意，自2023年2月推出后廣受好評，長期占據(jù)日本APPStore收入榜第一，今年上半年公司憑借該產(chǎn)品銷售額達(dá)7.63億美元，同比增長4331.2%，凈收入2.87億美元，同比增長2609.2%。截止到今年7月22日，該游戲用戶規(guī)模已突破1700萬，由圖1可知，目前該游戲用戶規(guī)模破百萬的速度維持在20天左右。（2）糖果粉碎游戲這是一款畫面精美的三消游戲，在色彩艷麗的糖果仙境里，玩家要扮演有著紙片外型的小女孩“提菲”，在太妃糖先生的指引下游歷十三個(gè)章節(jié)，挑戰(zhàn)總計(jì)超過一百個(gè)以上的關(guān)卡。游戲的基本規(guī)則相當(dāng)簡單，只要將三種相同的糖果排成一線就可以消除糖果得到分?jǐn)?shù)。據(jù)市場研究公司AppData發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，《糖果粉碎傳奇》是Facebook網(wǎng)站上最流行的應(yīng)用，每日平均用戶人數(shù)預(yù)計(jì)為1540萬人。今年5月，《糖果粉碎》是蘋果應(yīng)用商店?duì)I收最多的游戲，而在GooglePlay，《糖果粉碎》的營收僅次于日本游戲《智龍迷城》（Puzzle&Dragons），排名第二。該游戲的開發(fā)商英國倫敦休閑社交游戲公司King已經(jīng)超過美國社交游戲開發(fā)商Zynga成為全球最受歡迎的社交游戲公司之一。四、未來手游市場的想象空間1、移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展截至2023年6月底，我國移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)4.64億，較去年年底增長了約10.4%。從2023年的2.33億到如今的4.64億，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模逐年增長，已增長了近一倍。（1）3G覆蓋率的提高2023年1月-5月，3G用戶凈增7156.9萬戶，達(dá)到3.04億戶，在移動電話用戶中的滲透率達(dá)到26.1%。其中5月，3G移動電話用戶凈增1563萬戶，其中中國電信新增3G用戶310萬，總數(shù)累計(jì)達(dá)8424萬戶；中國移動新增3G用戶937.4萬戶，總數(shù)累計(jì)達(dá)1.29億戶。中國聯(lián)通新增3G用戶400.3萬戶，累計(jì)用戶達(dá)9590萬戶。（2）智能機(jī)占比的提高截至2023年3月，我國智能手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)3.3億，相比2023年12月增長了1.4億。智能機(jī)的覆蓋率已經(jīng)達(dá)到40%，但剩下的60%才是手游的主力消費(fèi)群，故事才剛剛開始。智能終端的普及也為手機(jī)游戲用戶的增長提供了良好環(huán)境，促進(jìn)了手游的發(fā)展。手機(jī)游戲用戶中高達(dá)92.7%的用戶使用智能機(jī)。在智能手機(jī)操作系統(tǒng)中，手機(jī)游戲用戶使用最多的手機(jī)操作平臺是安卓系統(tǒng)，安卓系統(tǒng)用戶占手機(jī)游戲用戶的69%。其次為蘋果IOS系統(tǒng)，占比為15%。安卓系統(tǒng)大量中低端智能機(jī)的推出，使安卓系統(tǒng)市場份額迅速增長。（3）帶寬迅速的提高雖然說中國已經(jīng)進(jìn)入3G時(shí)代，但目前90%中移動用戶（總用戶8億戶）仍在使用2G網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)4G時(shí)代到來，將帶來手機(jī)網(wǎng)游的真正爆發(fā)。（4）支付便捷性與安全性手機(jī)支付將帶來很多產(chǎn)業(yè)的巨大變革，如手機(jī)游戲、視頻付費(fèi)、網(wǎng)上購物等。手機(jī)支付不受場所和時(shí)間限制，手機(jī)本身具備硬加密功能。（5）手機(jī)的天然付費(fèi)習(xí)慣手機(jī)誕生之日起就是付費(fèi)模式，用戶一開始就養(yǎng)成了付費(fèi)習(xí)慣。這決定了，手游產(chǎn)品一旦擁有龐大用戶群，其盈利能力即大幅改善，打破了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)“用戶≠利潤”的怪圈。2、用戶需求與偏好的改變截至2023年6月底，我國手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲網(wǎng)民數(shù)為1.61億，較2023年底增長了2187萬，半年增長率為15.7%。手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲使用率為34.8%，較2023年底提升了1.6個(gè)百分點(diǎn)。（1）碎片化的生活方式根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，用戶經(jīng)常玩游戲的時(shí)間段中，固定時(shí)間“下班后、下課后的休息時(shí)間”占據(jù)首位，用戶比例占36.4%?！叭旌虿欢〞r(shí)”和“上下班路途中”分別排行第二，三位，分別占31.2%和24.9%。（2）游戲類型的偏好調(diào)查顯示，益智策略類游戲以41%位居榜首，動作類、角色扮演類則以約28%位列第二和第三。智龍迷城游戲結(jié)合了消除類、策略類、角色扮演類和社交養(yǎng)成類，吸引了涉及各類的用戶。而粉碎糖果游戲則通過消除類、策略類、角色扮演等的結(jié)合，也受到各類用戶的青睞。（3）社交互動的平臺擁有4億用戶的微信不僅僅是一個(gè)應(yīng)用，更是一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)的平臺。類似國外的LINE和Kakao，基于移動網(wǎng)絡(luò)的社交游戲的推廣能力極強(qiáng)。根據(jù)2023年第一季度的財(cái)報(bào)，LINE的營收達(dá)到了58.2億日元，約合5890萬美元，總收入比2023年第四季度增長了92%，其中游戲業(yè)務(wù)占其第一季度總營收的50%，是其高增長背后的真正原因。2023年9月，隨著Kakao游戲平臺的發(fā)布，其營收情況在短時(shí)間內(nèi)便發(fā)生了巨大變化。2023年底，整個(gè)財(cái)年度從虧損變成了盈利，利潤達(dá)到了650萬美金。再來看收入，從2023年的160萬美金，成長到2023年全年的4500萬美金，完成了近30倍的狂飆式增長。而這背后的功臣，首推游戲平臺的推出，游戲收入占總收入的60%左右。當(dāng)微信還在貨幣化路上探索的時(shí)候，LINE和Kakao便已在社交游戲上大有斬獲。可以預(yù)見，作為競爭對手的微信在未來游戲方面的收入也將快速增加。小結(jié)：人們碎片化的生活方式、偏好的游戲類型的結(jié)合、依托大規(guī)模用戶的社交游戲平臺，手游行業(yè)將持續(xù)發(fā)展，且隨著微信5.0的推出，手游行業(yè)迎來又一輪的高潮。因此我們判斷微信未來游戲的推廣渠道將是社交的，微信游戲平臺未來推出的精品游戲的下載量和月流水都有望比當(dāng)前提高一個(gè)量級。我們只關(guān)心一件事情：下一款突破《我叫MT》月流水記錄（7000-8000萬元）的游戲何時(shí)出現(xiàn)，我們估計(jì)是2023年四季度或2023年初。

2023年電梯行業(yè)分析報(bào)告目錄TOC\o"1-4"\h\z\u一、電梯行業(yè)的屬性 41、全球主要電梯公司的市值與估值水平 42、電梯行業(yè)的安全感品牌屬性——利潤率的穩(wěn)定性 6二、中國電梯企業(yè)未來十年的重大機(jī)遇和挑戰(zhàn) 91、中外電梯市場集中度的差異以及對盈利能力的影響 102、電梯行業(yè)目前“中國特色”隱含的巨大長期風(fēng)險(xiǎn) 113、集中度提升與廠家維保的實(shí)現(xiàn)路徑與催化劑 13（1）政府出臺廠家認(rèn)證更新和維保政策 14（2）政府推行強(qiáng)制保險(xiǎn) 14（3）電梯老化 14（4）房價(jià)上升導(dǎo)致品牌電梯對于地產(chǎn)商的成本影響縮小 15三、電梯公司在中國市場的競爭戰(zhàn)略與投資機(jī)會 151、日系電梯在中國領(lǐng)先歐美品牌的原因初探 15（1）文化差異——職業(yè)經(jīng)理人制度的利弊 15①體現(xiàn)在合資對象的選擇 16②體現(xiàn)在生產(chǎn)和銷售方面 16（2）對中國市場的戰(zhàn)略重視度——日系別無選擇 172、民營品牌與合資品牌的定位差異、風(fēng)險(xiǎn)和估值 18（1）民營企業(yè)的優(yōu)勢 18①股權(quán)結(jié)構(gòu) 18②營銷手段靈活 18③區(qū)域性優(yōu)勢 18（2）民營企業(yè)需要面對的困難 19①技術(shù)積累 19②安全風(fēng)險(xiǎn) 19③品牌定位與安全 19④保有量與售后服務(wù) 19四、投資策略 201、中國電梯行業(yè)：長期有價(jià)值，投資正當(dāng)時(shí) 202、選股邏輯：三個(gè)條件，兩種風(fēng)格 21一、電梯行業(yè)的屬性研究海外電梯公司的估值，目的是研究其估值背后的盈利能力，以及盈利能力背后的行業(yè)規(guī)律與屬性。1、全球主要電梯公司的市值與估值水平電梯是地產(chǎn)基建的派生需求，中國電梯市場第一品牌是上海三菱，其母公司上海機(jī)電過去一年的PE在10倍附近。估值隱含的假設(shè)是，電梯行業(yè)屬夕陽行業(yè)。如果電梯行業(yè)在中國是夕陽行業(yè)，那么在保有量較高的歐美，電梯行業(yè)應(yīng)該接近深夜。根據(jù)全球最大的電梯公司OTIS預(yù)測，2020-2021年幾乎所有的新機(jī)銷量來自于金磚四國，也意味著歐美市場的保有量已經(jīng)接近飽和。全球市場份額來看，奧的斯、迅達(dá)和通力是最大的三家電梯公司，合計(jì)市場份額接近45%。我們很驚訝地發(fā)現(xiàn)，三家公司的市值合計(jì)接近人民幣3600億元。我們也一度懷疑，是否歐美電梯公司在金磚四國的市場份額很高，貢獻(xiàn)了主要的利潤和估值。但是：1、占全球新機(jī)2/3份額的中國，領(lǐng)先的獨(dú)立品牌是三菱和日立；2、從主要?dú)W美電梯公司2022年?duì)I收的地域分布來看，亞太區(qū)域只貢獻(xiàn)1/4至1/3的收入，但卻足以支撐其千億市值。市盈率往往與行業(yè)長期成長空間掛鉤，而歐美電梯企業(yè)市盈率普遍高于國內(nèi)企業(yè)，而市凈率超出更多。換言之，歐美三大電梯公司市值超過3600億元，但是他們主要收入來自于比中國更“夕陽”的歐美市場。盡管這三大電梯公司在占全球2/3新機(jī)市場的中國并未取得領(lǐng)先地位，但是資本市場仍然給予了15~23倍的市盈率。2、電梯行業(yè)的安全感品牌屬性——利潤率的穩(wěn)定性聯(lián)合技術(shù)UTC是位列美國道瓊斯30家成份股的多元化制造企業(yè)，旗下子公司包括開利空調(diào)、漢勝宇航、奧的斯電梯、P&W飛機(jī)發(fā)動機(jī)、西科斯基直升機(jī)公司、聯(lián)合技術(shù)消防安防公司和聯(lián)合技術(shù)動力公司(燃料電池)。如果按照A股流行的邏輯，無疑聯(lián)合技術(shù)的軍工、發(fā)動機(jī)、通用航空、燃料電池和安防都是高壁壘且性感的業(yè)務(wù)，只有電梯是大家心目中既缺乏壁壘又夕陽的板塊。有趣的是，聯(lián)合技術(shù)五大業(yè)務(wù)板塊中，電梯卻成為營業(yè)利潤率最高的板塊。為什么看似技術(shù)壁壘遠(yuǎn)低于其他業(yè)務(wù)的電梯板塊，反而定價(jià)能力最強(qiáng)？只有少數(shù)產(chǎn)品客戶在購買時(shí)，會把安全作為購買的前提要素——例如食品、藥品等。用巴菲特的話來講，消費(fèi)者對于放進(jìn)嘴里的東西特別慎重。如果客戶關(guān)注安全感，價(jià)格不再成為品牌選擇的最重要因素，品牌廠商可以通過定價(jià)獲得超額收益。機(jī)械行業(yè)里，“安全感”成為購買關(guān)鍵要素的產(chǎn)品不多，主要是民航飛機(jī)和電梯。盡管民航業(yè)在大部分國家是資本殺手，但波音和空客壟斷了全球民航客機(jī)的制造。我們認(rèn)為安全感商品對行業(yè)屬性的影響主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：定價(jià)能力提升；行業(yè)集中度提升。如果客戶重視安全感且無法通過直觀感受判斷產(chǎn)品的安全程度，往往可以推動品牌集中度的提升。但與食品不同，涉及安全感的電梯，由于購買者地產(chǎn)商與使用者購房人的分離，有品牌的電梯廠商定價(jià)能力和毛利率往往不如食品，但是仍然可以維持在較為合理的水平。盡管我們通過邏輯分析，可以得到電梯行業(yè)集中度高和利潤穩(wěn)定的判斷，但是從實(shí)證角度觀察中國電梯市場，尚未表現(xiàn)出海外市場的普遍規(guī)律。中國電梯行業(yè)將走向某些行業(yè)“劣幣驅(qū)逐良幣”的悲哀結(jié)局，還是走向符合產(chǎn)品自身屬性和成熟國家普遍規(guī)律？我們傾向于樂觀，原因?qū)⒃诤竺嬲归_討論。電梯行業(yè)的“產(chǎn)品+服務(wù)”屬性——收入結(jié)構(gòu)的生命周期電梯與手機(jī)、自行車甚至挖掘機(jī)等其他制造業(yè)產(chǎn)品不同之處在于：消費(fèi)者期望電梯的安全使用壽命與房屋的壽命（70年）接近；電梯故障會影響人身安全，起碼造成巨大恐慌。因此，盡管大多數(shù)機(jī)械產(chǎn)品都有售后服務(wù)的概念，但是電梯的獨(dú)特性在于——電梯售后維護(hù)保養(yǎng)和更新業(yè)務(wù)的規(guī)模，可以與新機(jī)銷售媲美。海外四大電梯公司售后的維護(hù)保養(yǎng)和產(chǎn)品改造服務(wù)占收入的45-55%。歐美電梯公司的收入結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)了售前和售后的“產(chǎn)品+服務(wù)”特征，對于企業(yè)的盈利穩(wěn)定性和估值都提供了重要的支撐。以奧的斯為例，2022年歐洲營建支出比07年下滑了接近19%，但是奧的斯歐洲的服務(wù)收入仍比07年保持正增長。根據(jù)歐洲電梯協(xié)會的估計(jì)，歐洲電梯目前70%梯齡超過10年，45%梯齡超過20年。歐洲人口密度較美國高，電梯占全球存量接近50%。存量大且梯齡老，是電梯服務(wù)市場壯大的必要條件。必須指出，中國目前的現(xiàn)狀是大部分電梯由小型服務(wù)公司提供維保，電梯主機(jī)廠商及其經(jīng)銷商提供維保的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外的同行。如果只有新機(jī)制造并且只專注于國內(nèi)市場，長期來看，中國機(jī)械行業(yè)大部分子行業(yè)都會隨著城鎮(zhèn)化速度放緩而見頂。如果能夠?qū)崿F(xiàn)“產(chǎn)品+服務(wù)”的雙輪驅(qū)動模式，企業(yè)的成長周期就會大大地延展——電梯行業(yè)具有天然的屬性，顯然符合這一條件。二、中國電梯企業(yè)未來十年的重大機(jī)遇和挑戰(zhàn)中國電梯格局未來十年，將繼續(xù)“劣幣驅(qū)逐良幣”，還是回歸全球電梯行業(yè)規(guī)律，實(shí)現(xiàn)品牌的集中、價(jià)格的回升和品牌廠商提供維保服務(wù)的趨勢？我們相信，中國電梯行業(yè)的現(xiàn)狀給社會和居民帶來了極大的風(fēng)險(xiǎn)。隨著制度帶來的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)逐漸暴露，監(jiān)管層的認(rèn)識逐漸提高，電梯行業(yè)正處于變革的前夜。1、中外電梯市場集中度的差異以及對盈利能力的影響中國擁有電梯生產(chǎn)許可證的廠商接近500家，不過我們調(diào)研訪談的專家估計(jì)，剔除代工產(chǎn)生的重復(fù)統(tǒng)計(jì)等因素，估計(jì)實(shí)際品牌數(shù)約200家。表面上看，中國電梯新機(jī)市場的品牌集中度和全球差別并不顯著。全球市場前8大廠商的市場份額約75%，而中國前8大廠商的市場份額約65%。但考慮到全世界大部分非領(lǐng)先企業(yè)生產(chǎn)的電梯都是在中國生產(chǎn)，中國和發(fā)達(dá)國家相比，市場集中度差異很大。中小品牌對領(lǐng)先品牌的負(fù)面影響關(guān)鍵不在量，而在于價(jià)格。我們可以通過中國市場電梯新機(jī)銷量和金額的市場份額差異，以及營業(yè)利潤率和ROE觀察到這一現(xiàn)象。海外電梯利潤率普遍比國內(nèi)高，而凈資產(chǎn)收益率的差距更為顯著，我們分析的原因在于——由于維保業(yè)務(wù)屬于輕資產(chǎn)模式，隨著電梯企業(yè)維保業(yè)務(wù)收入占比的提高，電梯企業(yè)的ROE也會隨之提升。2、電梯行業(yè)目前“中國特色”隱含的巨大長期風(fēng)險(xiǎn)從全球經(jīng)驗(yàn)看，電梯行業(yè)集中度高，且售后服務(wù)主要由主流品牌廠商完成。而中國目前的情況與發(fā)達(dá)國家市場差異顯著。我們認(rèn)為“中國特色”已經(jīng)給消費(fèi)者和廠商造成巨大的風(fēng)險(xiǎn)，未來幾年風(fēng)險(xiǎn)可能會逐步暴露。我們建議投資者看完我們的報(bào)告后，即使不認(rèn)同我們的投資邏輯，起碼在購房時(shí)切記關(guān)注電梯的品牌，因?yàn)樯婕澳图胰耸旰蟮娜松戆踩?。在典型的成熟市場歐洲，約45%的電梯超過十年，20%超過20年。目前中國接近15%的電梯梯齡超過10年，預(yù)計(jì)2016年接近25%，并且該比例將持續(xù)上升。誰知道200多個(gè)品牌10年甚至20年后剩下多少個(gè)？如果某家廠商消失，備件和維保怎么辦？太多的電梯品牌給購房者和我們整個(gè)社會帶來的長期風(fēng)險(xiǎn)在于：十年或二十年后難以購買備件。電梯并不是完全標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，因而不同品牌的備件互換性低。電梯型號每年都在更新，有些廠商十年后消失了，幸存者中的部分廠商可能無力維持十年前型號備件的生產(chǎn)，甚至圖紙已經(jīng)丟失。部分中小廠商無力建立和長期維持服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。如果說新機(jī)生產(chǎn)具有規(guī)模效應(yīng)，那么存量機(jī)器售后服務(wù)的規(guī)模效應(yīng)可能更明顯。我們估計(jì)前十大品牌以外的廠商，平均年銷量只有1000多臺，而廠家要長期維系全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，必須要很大的保有量做支撐。目前中國大部分電梯由第三方電梯維護(hù)公司提供維保服務(wù)，但是我們認(rèn)為這一服務(wù)模式同樣隱含了巨大風(fēng)險(xiǎn)：第三方服務(wù)公司技術(shù)專注程度不夠。為了實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，第三方服務(wù)公司往往同時(shí)維護(hù)多品牌電梯，不利于專業(yè)能力的積累和風(fēng)險(xiǎn)的防范。第三方服務(wù)公司難以維持多品牌備件體系。第三方服務(wù)公司資質(zhì)良莠不齊，人員流動性大，品質(zhì)難以保持和監(jiān)管。第三方服務(wù)公司規(guī)模小，承擔(dān)賠償能力弱。一旦出事故，往往迫使政府出于維穩(wěn)需要而出面解決。如果未來中國推行強(qiáng)制保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司自然會逐步對于品牌廠商維保和第三方維保進(jìn)行差異定價(jià)，削弱第三方服務(wù)公司目前的價(jià)格優(yōu)勢。3、集中度提升與廠家維保的實(shí)現(xiàn)路徑與催化劑如前所述，我們認(rèn)為中國電梯行業(yè)集中度較低導(dǎo)致了利潤率較低，繼而影響了資本市場的估值。中國空調(diào)行業(yè)07年之前四年與之后七年，年化內(nèi)銷增速恰好都是11%。但是07年之后市場集中度持續(xù)提升，格力電器的凈利潤率從06年的2.7%上升到13年的7.5%。我們認(rèn)為電梯行業(yè)的集中度提升以及OEM（廠家提供維保），道路漫長但是方向確定。由于涉及人身安全并且風(fēng)險(xiǎn)會隨著梯齡而增大，電梯集中度提升的必要性和緊迫度比家電更甚。我們估計(jì)中國電梯行業(yè)變革的路徑和催化劑包括：（1）政府出臺廠家認(rèn)證更新和維保政策業(yè)內(nèi)有傳聞?wù)卺j釀未來只有廠家認(rèn)證的服務(wù)商才能提供更新和維保。從政府角度，可以降低其自身承擔(dān)的社會風(fēng)險(xiǎn)。但是目前的障礙是，中國維保市場的劣幣驅(qū)逐良幣，導(dǎo)致品牌廠商在維保服務(wù)市場份額極低，缺乏成熟的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。因此，盡管“廠家認(rèn)證維?！笨梢栽黾訌S商的收入，但是廠商出于風(fēng)險(xiǎn)考慮，未必會積極推動此事。政府和廠商各有考慮，而住戶作為沉默的大多數(shù)，又缺乏足夠的知識和行動力。（2）政府推行強(qiáng)制保險(xiǎn)如果推行強(qiáng)制保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司出于自身利益，自然會對原廠維保、原廠認(rèn)證維保和無認(rèn)證第三方維保進(jìn)行差別化定價(jià)，從而提高原廠維保的價(jià)格競爭力。（3）電梯老化隨著多品牌電梯老化，重大事故經(jīng)過媒體傳播改變消費(fèi)者觀念，推動政府立法；這是我們不愿意看到的路徑，但是風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的。（4）房價(jià)上升導(dǎo)致品牌電梯對于地產(chǎn)商的成本影響縮小中國房地產(chǎn)市場的集中度低和拿地不規(guī)范，大量不考慮長期品牌的項(xiàng)目公司在市場上，也是電梯品牌集中度低的重要原因。不過我們注意到，大型地產(chǎn)公司早已高度重視電梯問題。例如中海地產(chǎn)與上海三菱，萬科與廣日電梯的合作。在中國，很多行業(yè)都出現(xiàn)了長期的劣幣驅(qū)逐良幣的過程。但是對于電梯這樣一個(gè)涉及人身安全的產(chǎn)品，我們還是傾向于判斷，未來十年可以象家電行業(yè)那樣實(shí)現(xiàn)集中，象海外那樣70%以上的電梯由廠商提供OEM維保和設(shè)備更新。從投資角度，這只是一種推測，需要觀察和跟蹤。三、電梯公司在中國市場的競爭戰(zhàn)略與投資機(jī)會1、日系電梯在中國領(lǐng)先歐美品牌的原因初探歐美四大品牌包括奧的斯、迅達(dá)、通力和蒂森克虜伯，這也是全球四大電梯企業(yè)。日系的三菱和日立的全球市場份額均低于歐美四大品牌。然而，三菱和日立卻成為中國市場的領(lǐng)導(dǎo)者。通過市場調(diào)研，我們初步認(rèn)為，是軟件而不是硬件，導(dǎo)致了兩個(gè)體系在中國市場的差異。（1）文化差異——職業(yè)經(jīng)理人制度的利弊我們訪談的數(shù)位電梯行業(yè)專家，均指出歐美品牌有著優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，但是往往又無法擺脫對職業(yè)經(jīng)理人的“短期業(yè)績壓力”。但是電梯的“安全感屬性”，導(dǎo)致短期業(yè)績與長期成長未必目標(biāo)一致。這種行為特征，①體現(xiàn)在合資對象的選擇歐美品牌不僅收購中國小品牌廠，還與不同的中方成立合資公司。這種廣泛收購與合資策略有利于快速形成產(chǎn)能，但未必有利于品質(zhì)管理和品牌定位；而三菱和日立在中國，均只選擇了一家合作對象，且不管是上海機(jī)電還是廣日集團(tuán)，均有軍工制造背景和多年的電梯研發(fā)制造經(jīng)驗(yàn)。②體現(xiàn)在生產(chǎn)和銷售方面歐美體系具有更進(jìn)取的文化，其優(yōu)勢更多地體現(xiàn)在營銷和管理方面。而日系重點(diǎn)在于研發(fā)和制造。以上海三菱為例，生產(chǎn)線工人收入長期高于同行，但是營銷體系收入反而低于同行。兩種體系各有利弊，但是需要強(qiáng)調(diào)，電梯是“安全感品牌”；中國電梯行業(yè)沒有格力空調(diào)那樣具有世界一流自主技術(shù)的企業(yè)。因此，電梯技術(shù)掌握在外方手里，所以客觀地講，中方的話語權(quán)都是有限的。但是對于電梯這種每年產(chǎn)量50萬臺的大宗機(jī)械行業(yè)，往往中國經(jīng)理人更有能力理解中國市場的成功要素。我們觀察到，上海三菱很早就消化了日方轉(zhuǎn)移的技術(shù)，并且通過變頻技術(shù)崛起。而廣州日立的董事長潘總則在退休后被日方以“電梯行業(yè)最高薪的高管”，返聘為日立電梯中國公司的總裁，這在日系企業(yè)里極為少見。即使在歐美系電梯企業(yè)中，我們也觀察到中方能力較強(qiáng)的西子奧的斯，在奧的斯中國四家企業(yè)中表現(xiàn)最突出。（2）對中國市場的戰(zhàn)略重視度——日系別無選擇沒有一家跨國電梯企業(yè)會輕視中國市場，但是日系只有全力押注中國市場，才有生機(jī)和發(fā)展。由于電氣技術(shù)的深厚積累，日本電梯企業(yè)的技術(shù)能力在80年代已經(jīng)躋身全球一流。但是日系電梯企業(yè)錯過了歐美城鎮(zhèn)化的高峰，由于在歐美保有量太低，無法在營銷和售后網(wǎng)絡(luò)方面，在歐美與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)競爭。因此，中國成為日系企業(yè)唯一可以押注的大市場。其中日立對中國的技術(shù)轉(zhuǎn)移決心較大，日立研發(fā)中心轉(zhuǎn)移到了廣州，數(shù)十名日本工程師舉家搬遷。但是對于歐美企業(yè)，客戶忠誠度極高和利潤率高的維保更新市場，已經(jīng)足以支持他們可觀的利潤。投資者只要閱讀四大歐美電梯廠商的年報(bào)，就會發(fā)現(xiàn)只有通力電梯每年會對中國市場提供專門的分析報(bào)告。而通力恰恰是過去五年在中國成長最快的歐美電梯企業(yè)。由此可見，戰(zhàn)略上的重視和押注非常重要。2、民營品牌與合資品牌的定位差異、風(fēng)險(xiǎn)和估值民營電梯品牌大多數(shù)從零部件起家，由于電梯行業(yè)配套齊全，所以自然而然地進(jìn)入了整機(jī)制造。由于電梯行業(yè)現(xiàn)金流較好，且“購買者與使用者分離”導(dǎo)致營銷可以發(fā)揮重要的作用，所以國內(nèi)出現(xiàn)了全球最多的電梯品牌。（1）民營企業(yè)的優(yōu)勢①股權(quán)結(jié)構(gòu)民營股權(quán)結(jié)構(gòu)不僅優(yōu)于國企，而且也優(yōu)于許多合資企業(yè)。國企與合資企業(yè)都容易出現(xiàn)職業(yè)經(jīng)理人控制，職業(yè)經(jīng)理人與老板的差異在于經(jīng)理人更關(guān)注短期業(yè)績，老板需要關(guān)心長期公司價(jià)值。②營銷手段靈活在競爭性的行業(yè)里，有老板的企業(yè)往往能夠更快地決策，并且在營銷等環(huán)節(jié)更加靈活，有利于企業(yè)的頑強(qiáng)生長。③區(qū)域性優(yōu)勢許多中小型民營企業(yè)僅靠某個(gè)