比亞迪汽車營銷策略總結(jié)36張課件

比亞迪汽車營銷策略總結(jié)31、園日涉以成趣，門雖設而常關。32、鼓腹無所思。朝起暮歸眠。33、傾壺絕余瀝，窺灶不見煙。34、春秋滿四澤，夏云多奇峰，秋月?lián)P明輝，冬嶺秀孤松。35、丈夫志四海，我愿不知老。比亞迪汽車營銷策略總結(jié)比亞迪汽車營銷策略總結(jié)31、園日涉以成趣，門雖設而常關。32、鼓腹無所思。朝起暮歸眠。33、傾壺絕余瀝，窺灶不見煙。34、春秋滿四澤，夏云多奇峰，秋月?lián)P明輝，冬嶺秀孤松。35、丈夫志四海，我愿不知老?！觥觥觥觥觥觥觥觥觥觥觥觥觥霰葋喌掀嚑I銷策略車輛1402班馮紹誠韓軍帥唐昊企業(yè)的自然狀況口品牌名稱∵比亞迪口英文名稱:buildyourdreams總裁:王傳?？谒鶎俚貐^(qū):廣東深圳所屬公司:比亞迪股份有限公司口創(chuàng)立年份:1995品牌釋義:成就夢想BPBuildyourDreams派訫夢想前言初中班主任是班級成員的管理者、組織者、引導者，從學生的角度分析，班主任的工作可以促進學生的學習效率，讓學生形成良好的品德觀念和品德行為。而從班主任的角度分析，班主任在管理班級的過程中，可以提升自身的管理水平和專業(yè)技能，從而成為一名優(yōu)秀的班主任。因此，在新時期背景下，初中班主任的管理理念要與時俱進，符合時代發(fā)展的需求，在工作的過程中保持一顆對學生負責任的心。一、新時期初中班主任創(chuàng)新管理工作存在的問題（一）班級管理缺乏明確的體系目前，我國大部分初中班主任在管理班級的過程中缺乏明確的管理目標和管理方案，這樣班主任在管理班級的過程中就沒有針對性和規(guī)范性，從而導致學生無法理解班主任的工作含義，使得班主任在管理學生的過程中要耗費大量的時間和精力。如果班級管理依舊缺乏明確的體系，班主任將無法制定班級的規(guī)章制度，學生也不會聽從班主任的教導和指揮，這不僅會影響到班主任管理班級的工作效率，也會阻礙學生各方面能力的發(fā)展。（二）管理方式存在問題在管理班級成員的過程中，班主任應遵循以人為本的管理理念，尊重學生的個體差異性，幫助學生解決實際問題，從而有效地維護班級秩序。然而，部分班主任在管理班級成員的過程中，采用的管理方法簡單，粗暴，缺乏科學性，使得初中生對班主任產(chǎn)生畏懼和逆反心理[1]。（三）班主任對學生缺少心理教育由于現(xiàn)代學生的學習壓力較大，使得學生在學習的過程中產(chǎn)生不良的心理理念，盡管國家已經(jīng)對學生采取減負政策，但卻沒有被廣泛實施，學生依舊在不斷學習大量的知識。與此同時，班主任在管理班級的過程中缺乏對學生進行心理教育，使得學生缺乏良好的心理素質(zhì)，許多學生在遇到困難時，不能勇于面對困難，致使學生的心理問題逐漸嚴重，甚至導致一些學生出現(xiàn)自卑心理和自閉癥。二、針對初中班主任工作的創(chuàng)新管理提出的策略（一）明確管理目標，制定科學的管理方案班主任在管理班級秩序的過程中，首先，要結(jié)合班級中的實際情況和學生身心發(fā)展特點，明確管理目標，研究管理方法；然后，班主任再制定科學的管理方法，并將其實施在管理過程中。但班主任在采用科學的管理方案時，要不斷地根據(jù)學生的發(fā)展情況，對其方案進行改革和創(chuàng)新，從而保障管理方案能一直對學生起到良好的教育作用。其次，班主任應提升自身的管理水平，在課堂教學過程中，將良好的自我管理理念灌輸?shù)綄W生的思想中，讓學生意識到自我管理的重要性，從而提升學生的自我管理意識。只有班主任有計劃、有針對性地對學生進行教育和管理，初中班主任的工作效率才會得到提高，學生在班級中也會聽從班主任的安排和指導。因而，初中班主任必須要按照《班級管理要求》，明確管理目標，制定管理方案，這樣就會形成正確的班級管理體制[2]。（二）改善管理方式，為學生創(chuàng)設良好的班級氛圍為了讓學生主動參與到班級管理的過程中，提升班級管理的質(zhì)量，班主任應改善管理方式，為學生營造一個良好的班級氛圍，學生只有生活在良好的環(huán)境中，才能受到良好的熏陶和感染，在日后形成正確的品德行為，提升自身的文化修養(yǎng)。因而，班主任要對管理方法進行創(chuàng)新，激發(fā)學生的學習觀念，讓品質(zhì)優(yōu)異的學生影響其他班級成員。例如：班主任可以適當?shù)毓膭詈图顚W生，在課堂中表揚表現(xiàn)優(yōu)異的學生，從而幫助學生樹立自信心[3]。（三）增強對學生心理健康的輔導在管理班級的過程中，班主任要增強對學生的心理輔導教育，解決學生心中存在的問題和煩惱，讓學生在班級中形成良好的人際關系和交際能力，這樣學生就會形成良好的個性，并擁有健全的人格和心理。（四）以身作則，換位思考班主任在日常的管理工作中，要充分考慮學生內(nèi)心的變化和身心發(fā)展特征，采用換位思考的方法，體會學生內(nèi)心的感受，從而在教育學生的過程中尊重學生，理解學生，讓學生感受到班主任對其的關心與愛護。其次，班主任要以身作則，為學生樹立良好榜樣示范，這樣學生就會受到潛移默化的影響，形成良好的心理品質(zhì)。結(jié)束語總之，初中班主任在管理班級工作的過程中，要不斷地對管理方式進行轉(zhuǎn)變，采用正確的管理方法解決班級中實際存在的問題，并采用合理的方法提升自身的管理水平，從而在班級管理工作過程中，培養(yǎng)學生的文化素養(yǎng)和思維創(chuàng)造力，為學生提供良好的班級氛圍，促進學生身心發(fā)展健康。從學生本身來看，每一個學生都會有屬于他自己的特征，每個學生的觀念都存在著種種差異。從過去傳統(tǒng)的小學數(shù)學教學方法的實施效果看，在進行教學的過程中，由于老師認為每個學生保持一致是最為關鍵的，所以大力推動每個學生在學習的過程中保持一致，然而，在傳統(tǒng)教學方法的指導下，老師的教學質(zhì)量并沒有得到很好提升，對于這樣的情況，在進行小學數(shù)學的教學過程中，老師要不斷對自己的教學方法進行改進，努力做到與時俱進，符合學生的實際發(fā)展狀況，讓學生能夠得到量身定制的教學，不斷使自己的學習成績得到提升，提高小學數(shù)學的教學質(zhì)量和效果。下面筆者就來談一下新課改背景下分層教學的重要性及實施策略。一、分層教學法在小學數(shù)學教學中的應用意義在小學數(shù)學的教學過程中，老師按照學生的實際學習情況，進行教學方法的量身定制，讓每個學生的實際情況得到最充分的尊重與重視，參照學生的上課狀況，對相關的教學方法進行制定，讓每個學生的教學內(nèi)容和目標得到細化。通過教學方法的分層定制，能夠在教學過程中不斷激發(fā)學生的學習興趣，讓學生更加積極主動地投入到學習中，促使學生的學習成績得到提高。（一）因材施教的體現(xiàn)在小學數(shù)學的教學過程中，與傳統(tǒng)的教學方法相比，分層教學法更加注重學生的個體差異。通過老師對每個學生的了解，對學生進行全方位個性化的教學，從而使學生在學習過程中有更好的學習效果，不斷提高自己的學習質(zhì)量。在教學過程中，學校要對相關的教學設施進行配備，在教學過程中要讓學生的分層教學得到保證，通過學校的保障，不但能夠讓學生在學習過程中擁有好的性格，不斷協(xié)調(diào)班級內(nèi)部學困生和優(yōu)等生的學習需求，使教學效率得到大幅度提升。（二）能增強教學實效性與針對性在現(xiàn)階段小學數(shù)學的教學過程中，大部分情況還是采用以班級為單位的教學模式，每個班大多有幾十個人。在教學過程中，老師如何做才可以使教學方法適合學生的實際情況，還能夠讓小學數(shù)學教學變得更有針對性，這些都是現(xiàn)階段進行小學數(shù)學分層教學的主要目標，是不斷使現(xiàn)階段教學質(zhì)量得到提升的重要方法。老師在教學過程中使用分層教學法，能夠讓學生在學習過程中擁有更好的體驗，制定屬于自己的學習目標，不斷使自己的學習成績得到大幅度提升。二、分層教學法提高小學數(shù)學教學質(zhì)量的策略（一）學生分層在小學數(shù)學教學過程中，學生是教學過程中的主體，老師在分層教學的時候，要對學生的差異正常觀察，不斷對學生的實際學習情況增強了解，讓學生的知識儲備、心理年齡、接受能力進行細致分層。老師在學生分層的過程中，第一個重要的目標就是對學生的基礎情況有全面細致的了解。老師在開展學生分層的工作過程中，每一個學生的實際情況都有所不同，老師要讓班集體的作用充分發(fā)揮出來，選擇成績和其他人比起來好的學生在班級擔任學習組長，逐步發(fā)揮這些學生的積極作用。除了這些，老師在教學過程中還要和其他科目的老師加強交流，逐步完善自己對學生的了解。（二）分層練習在教?W的過程中，每個班級的學生可能會比較多，因此每個學生的學習成績會有差別，從而顯示出他們的學習能力以及數(shù)學知識的儲備會有極大差別。在教學過程中，老師想要使教學質(zhì)量得到提升，就要對現(xiàn)有的教學內(nèi)容進行修改，讓教學內(nèi)容更加符合每個學生的實際情況，讓學生的被動學習方式盡可能改善。在習題的選擇過程中，教師要根據(jù)學生的實際情況，讓每個學生都能找到屬于自己的題型。學生如果在學習過程中遇到問題的話，每個老師要給予學生細致的指導與幫助，讓學生的學習能力得到提升。教師在對學生進行學習評價時，不能僅憑平時成績評價，還必須重視其他能力，激發(fā)學生個性發(fā)展，對學生的進步、努力進行肯定，幫助學生培養(yǎng)自信心與上進心。在小學數(shù)學教學中運用分層教學法，作為新課改的重要方法，對提高教學質(zhì)量具有重要作用。因此，在實際工作中，教師必須根據(jù)學生具體狀況，對學生有針對性的教學編排，當不同層次的學生都得到進步時，就提高了小學數(shù)學教學質(zhì)量。比亞迪汽車營銷策略總結(jié)31、園日涉以成趣，門雖設而常關。比亞1■■■■■■■■■■■■■■比亞迪汽車營銷策略車輛1402班馮紹誠韓軍帥唐昊■■■■■■■■■■■■■■2企業(yè)的自然狀況口品牌名稱∵比亞迪口英文名稱:buildyourdreams總裁:王傳?？谒鶎俚貐^(qū):廣東深圳所屬公司:比亞迪股份有限公司口創(chuàng)立年份:1995品牌釋義:成就夢想BPBuildyourDreams派訫夢想企業(yè)的自然狀況3公司簡介:口—比亞迪是中國一家高新技術的民營企業(yè),總部位于深圳坪山。比亞迪在廣東、北京、上海和西安等地區(qū)建有七大生產(chǎn)基地,總面積將近1,000萬平方米,并在美國、歐洲、日本、韓國、印度、臺灣、香港等地設有分公司或辦事處,現(xiàn)員工總數(shù)已超過13萬。2002年7月31日,比亞迪在香港主板發(fā)行上市(股票代碼:1211HK,創(chuàng)下了54支H股最高發(fā)行價記錄。2007年,比亞迪電子(國際)有限公司(股票代碼:0285.HK在香港主板順利上市,表現(xiàn)理想比亞迪現(xiàn)擁有∏和汽車以及新能源三大產(chǎn)業(yè).比亞迪開發(fā)了電動車、儲能電站、太陽能電站等綠色科研項目,立志于繼續(xù)引領全球新能源變革!比亞迪“三大綠色夢想”解決石油問題帶來的全球環(huán)境污染和經(jīng)濟問題,中國科技創(chuàng)新造福人類、榮耀世界!公司簡介:4公司文化:口比亞迪堅持以人為本的人力資源方針,尊重人,培養(yǎng)人善待人,為員工建立一個公平、公正、公開的工作和發(fā)展環(huán)境。公司在持續(xù)發(fā)展的同時,始終致力于企業(yè)文化建設矢志與員工一起分享公司成長帶來的快樂。比亞迪堅持不懈,逐步打造“平等、務實、激情、創(chuàng)新”的企業(yè)核心價值觀,并始終堅持“技術為王,創(chuàng)新為本”的發(fā)展理念,努力做到“事業(yè)留人,待遇留人,感情留人”。比亞迪汽車遵循自主研發(fā)、自主生產(chǎn)、自主品牌的發(fā)展路線,矢志打造真正物美價廉的國民用車,產(chǎn)品的設計既汲取國際潮流的先進理念,又符合中國文化的審美觀念。公司文化:5中國汽車行業(yè)狀況■口"十二五"期間,中國汽車行業(yè)初步形成了比較完整的汽車研發(fā)體系,形成了研究能力和平臺,具有比較完備的條件和數(shù)字化開發(fā)能力,擁有20萬人的研發(fā)隊伍,占到汽車制造業(yè)員工總數(shù)的5%,研發(fā)投入占到總營業(yè)收入的1.5%,部分企業(yè)已經(jīng)達到了2%,也形成了比較完備的產(chǎn)業(yè)體系,包括上游的產(chǎn)業(yè)能力大幅提升,以及汽車零部件制造體系也是比較完善,后市場業(yè)務迅速拓展,產(chǎn)值已經(jīng)超過了1%."十二五"期間中國品牌汽車年均增速達到了1.74,乘用車是4.75%,中國品牌轎車已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)體系,并且向高端拓展,方面都有所提升,市場份額也超過了25%中國汽車行業(yè)狀況■6口"十三五"期間,中國進口汽車市場定位將從"量化經(jīng)營"回歸到"市場補充",市場規(guī)模穩(wěn)中趨降,中長期進口汽車市場將從"量化經(jīng)營"到"市場補充"為主,市場規(guī)模穩(wěn)中趨降;產(chǎn)品:中高端化、個性化、時尚化、小眾化以及新能源汽車的產(chǎn)品新組合;品牌:豪華品牌份額快速提升,基礎品牌將與國產(chǎn)車直面競爭;價格:新車價格繼續(xù)呈現(xiàn)下行,利潤下滑趨勢難改;渠道:電商新模式與傳統(tǒng)分銷模式既融合又竟爭,大型經(jīng)銷商集團加速傳統(tǒng)渠道的兼并重組?？?十三五"期間,中國進口汽車市場定位將從"量化經(jīng)營"回7三我國國內(nèi)汽車市場環(huán)境■■圓圓圓圓口1宏觀環(huán)境分析口政治環(huán)境:口國家政策的支持:自主創(chuàng)新的國家戰(zhàn)略。在十一五規(guī)劃中自主創(chuàng)新作為國家戰(zhàn)略提出,為中國汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展指明了方向。2,國家產(chǎn)業(yè)政策的支持.作為國家重點發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè)之一,國家投入了大量的人財物,積累了了定的人才和經(jīng)驗,為下一步發(fā)展打好基礎。3,小排量汽車解禁。2006年1月國家發(fā)改委等六部門聯(lián)合發(fā)出通知,要求取消一切針對節(jié)能環(huán)保型小排量汽車行駛路線和出租車運營等方面的限制。這直接促進了小排量汽車的銷售。三我國國內(nèi)汽車市場環(huán)境■■圓圓圓圓8口社會環(huán)境:1國大有強烈的民族自豪感但在消費時崇洋媚外"也不少,自主品牌本土優(yōu)勢不明顯。2.人口規(guī)模不用說汽車的消費者群體日益增長,且目前消費者觀念趁于保守,超前消費意識不強,市場潛力巨大.3.老齡化速度加快,老齡人群體日益增長,但相對應的汽車市場基本尚未開發(fā)。4.隨著私家車的普及,人們的消費更加理性,對品牌,質(zhì)量和環(huán)保的認知度越來越高。5交通和環(huán)保因素。一方面我國人均占有公路的長度遠遠低于發(fā)達國家,嚴重限制了汽車的普及,另一方面人們對環(huán)保要求的提高,短時間內(nèi)制約了汽車行業(yè)的快速發(fā)展口社會環(huán)境:1國大有強烈的民族自豪感但在消費時9口文化環(huán)境:汽車文化是長期以來汽車消費過程中形成的一種社會現(xiàn)象,與其他的社會現(xiàn)象一樣,汽車文化具有地域特征,這才使得汽車廠商不管勢力有多大,都不敢頂撞各地的汽車文化,當它不顧實際情況,固執(zhí)地要去引領這個市場消費潮流的時候,多半會遭受失敗的命運。面對現(xiàn)代汽車技術的飛速發(fā)展,絕大多數(shù)中國消費者有自己的主見:動力夠用就好、操控性差點無妨、內(nèi)飾舒服就行但外觀一定要氣派、內(nèi)部空間一定要寬敞。其他因素在購車時考慮甚少口文化環(huán)境:汽車文化是長期以來汽車消費過程中形102企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析口“精準”一向是比亞迪營銷傳播的關鍵字,比亞迪的每款車型,都有自己的精準定位,不同的消費群體,對產(chǎn)品的關注點不同,外觀、顏色、風格配飾都能成為影響其購買的因素,要根據(jù)他們的喜好設計不同的車型,用實實在在的產(chǎn)品去溝通,例如其功勛車型F3,外型大氣、性價比高贏得了國內(nèi)眾多家庭的喜愛;精品轎車F0,其炫麗時尚的外形和無敵活力風格的內(nèi)飾,無疑是時下新一代年輕人的最愛.汽車不同于其他消費品,對功能性的滿足遠大于其他,在產(chǎn)品上下功夫是根本之根本,為了更好滿足消費者的需求,比亞迪從多個角度行進,一方面做精、做強已上市車型,培育多款細分市場中的領軍車;另一方面,加快全新車型的上市速度,擴充產(chǎn)品線,迅速占據(jù)全新的細分市場。2企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析11比亞迪汽車營銷策略總結(jié)36張課件12