1.2023“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽-聆閱齋-曾鴻福-李美玲互聯(lián)網(wǎng)+大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽參賽項目商業(yè)計劃書項目名稱：聆閱齋項目組別：本科組項目類型：新文科類填表日期：2023年5月31日2023“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽-聆閱齋項目概述1.1公司及產(chǎn)品或服務的介紹A公司介紹：公司去年是在線下運行，注冊資金為10000元。公司在今年正式充分應用“互聯(lián)網(wǎng)+”開辟了一條網(wǎng)上閱讀通道，爭取形成“全民閱讀”的氛圍。公司現(xiàn)有線上和線下兩條渠道，旨在為用戶提供全方位的服務。B服務介紹:1、公司特色：公司成員由大學生組成，更能了解當代人的所思所想，可以更好地為用戶服務;同時公司成員都是英語專業(yè)，對語言文字比較敏感，也由專門的技術(shù)人員為用戶解惑；2、公司主營：公司主要為用戶提供符合現(xiàn)代社會核心價值觀的書籍，并且在線下經(jīng)營中獲得了一批忠實的讀者朋友，可以更好地為公司做好宣傳；3、企業(yè)團隊：本團隊成員均為英語專業(yè)學生，擁有過硬的國內(nèi)外文字功底，同時將大學學到的計算機知識充分應用到了公司項目上；4、發(fā)展愿景：希望本項目能促進“全民閱讀”，通過閱讀能夠培養(yǎng)當代人們的愛國精神，并提高當代人的文化修養(yǎng)。1.2項目的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境A產(chǎn)業(yè)背景：“互聯(lián)網(wǎng)+”閱讀是隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)而產(chǎn)生的一種新型閱讀方式。在現(xiàn)代社會，網(wǎng)絡基本普及，這對網(wǎng)上閱讀提供了一個很好的助力。同時，相對于傳統(tǒng)意義上的書籍，“互聯(lián)網(wǎng)+”閱讀傳播便利、迅速，沒有地域和時間的限制；出版成本低，市場風險?。讳N售價格低廉；占用空間小，信息量豐富；節(jié)約印刷耗材，不存在庫存短缺或者絕版的問題等等。B市場競爭環(huán)境：隨著中國數(shù)字閱讀市場的不斷擴展，數(shù)字閱讀市場競爭也趨于激烈。在中國數(shù)字閱讀市場競爭中，既包含阿里巴巴、騰訊這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，還包括移動、聯(lián)通等電信運營商。當當、亞馬遜等電商平臺也參與了數(shù)字閱讀的市場競爭。具體來看，我國主流的數(shù)字閱讀平臺主要分為三大陣營，分別以阿里文學、掌閱科技、閱文集團為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；以咪咕閱讀、沃閱讀和天翼閱讀為代表的電信運營商；以京東閱讀、當當閱讀為代表的電商企業(yè)。（文本來源：前瞻經(jīng)濟學人）1.3項目的市場機會和有效的市場需求A市場機會：1、新生代用戶不斷增加；2、用戶向粉絲轉(zhuǎn)化，用戶喜歡作者或作品中的人物都會讓他們?yōu)闀I單；3、多元開發(fā)賦能產(chǎn)業(yè)繁榮，現(xiàn)在很多電影電視劇都由書籍改編，這樣會驅(qū)使觀眾去看原著，閱讀市場又會增加一批讀者。B市場需求：1.4目標客戶群體:學生、青少年、上班族，以及熱愛閱讀的人群1.5創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢特殊性：①.價值觀念：項目組成員均為英語專業(yè)的學生，作為英語專業(yè)的學生，我們有很多接觸到文學沙龍類活動的機會，并通過文學沙龍活動發(fā)現(xiàn)：當代大學生的閱讀量嚴重不足。為了改變這種現(xiàn)象，我們根據(jù)大學生基本閱讀價值觀念，運用開展文學沙龍的相關(guān)方法，提高當代大學生對閱讀的興趣，增加當代大學生的閱讀量，更好地提高自身的文化素養(yǎng)。在實踐過程中，我們將做到學以致用，將英語專業(yè)辦學的中西合璧理念作為我們的基本理念，致力于幫助當代大學生提高閱讀量。②.相關(guān)理論知識：入校以來，我們積極籌備了一次讀書沙龍活動。我們清楚地了解到文學沙龍活動是舉行的社交活動和文藝座談。通過開展定期的讀書活動，引導我們養(yǎng)成良好的讀書習慣，使讀書成為一種樂趣，一種風氣，一種氛圍，讓好書陪伴我們成長，讓我們能夠博覽群書，多讀書，讀好書，提高讀寫能力、豐富文化底蘊，提高欣賞能力，增強綜合實踐能力，盡攬人生哲理，觸類旁通，領(lǐng)悟成功的真諦。同時我們在大學期間學習了很多計算機知識并能充分將其運用到“互聯(lián)網(wǎng)+”閱讀，這樣可以讓用戶有更好的體驗感。我們項目組的各位成員通過查找資料、積極參與活動，具備了一定的理論知識水平。優(yōu)勢：①.成員具備的基本素質(zhì)及品質(zhì)：我們項目組各位成員努力學習，刻苦鉆研，有堅持不懈的態(tài)度。成員認真學習，具備了一定的理論知識水平，批判性思維能力能保證成員對問題的正確分析。我們樹立了自信、自強、自主、自立意識。對自己充滿信心，相信自己有能力，有條件去開創(chuàng)自己未來的事業(yè)。自信賦予人主動積極的人生態(tài)度和進取精神，相信自己能夠成為創(chuàng)業(yè)的成功者,尤其在遇到失敗和挫折時更需要自信。自強就是在自信的基礎上，通過企業(yè)的實踐，不斷增長自己各方面的能力，進一步磨煉自己的意志，建立起自己的形象，敢說敢當，敢作敢為，不貪圖眼前的利益,永遠進取。自主要做到具有獨立的人格，具有獨立性思維能力，不受傳統(tǒng)和世俗偏見的束縛,不受輿論和環(huán)境的影響，能自己選擇自己的道路,善于設計和規(guī)劃自己的未來,并采取相應的行動。自主還要有遠見、有敢為人先的膽略。②.團隊自身興趣：我們項目組的成員都敏而好學，十分熱愛讀書，不論是上課用的教材，還是根據(jù)自身喜好買的書籍，都能孜孜不倦地閱讀。我們還會交換并閱讀彼此的書籍，展開相關(guān)話題的討論，闡述自己的見解，形成了良好的閱讀氛圍。③.團隊協(xié)作精神：在學習過程中，我們項目組各位成員形成了團結(jié)一致、互幫互助的精神，為研究的協(xié)調(diào)開展打下了堅實的基礎。作為項目負責人，需要時時刻刻應對團隊中出現(xiàn)的各種突發(fā)問題,永遠站在團隊利益高于個人的立場上去思考問題，經(jīng)常同團隊成員溝通，了解他們現(xiàn)在的思想情況，方式可以是公開的，也可以是私下的，視情況而定。盡力去解決他們思想上的顧慮，讓大家能夠形成一股凝聚力,用飽滿的斗志去對待每一天。我們項目組經(jīng)常交流,去總結(jié)前一段工作中的失與得，經(jīng)常反思是很有幫助的。同時集思廣益有利于培養(yǎng)團隊的集體榮譽感和團隊精神、提高團隊的整體能力。④.觀察總結(jié)能力：我們項目組成員在調(diào)查活動中，能夠通過調(diào)查數(shù)據(jù)具體問題具體分析，透過數(shù)據(jù)顯示的現(xiàn)象找到問題的本質(zhì)，并通過極強的概括總結(jié)能力找到問題的根源所在。⑤.創(chuàng)新精神：在創(chuàng)新方面，由于我們這是一個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目，所以創(chuàng)新方面是必不可少的。我們認為，創(chuàng)新方面首先要明確一個方向和目標，方向和目標是貫穿整個項目的核心，只有明確方向，圍繞這個方向努力下去，才可能有結(jié)果。創(chuàng)新點可以從很多方面著手，不一定要很高深很前沿的東西，只要不是照搬別人的東西在自己力所能及的范圍內(nèi)就好。有時候，思維可能會出現(xiàn)“停滯不前”的現(xiàn)象，這時候不要著急也不要想著放棄,要試著換一個角度思考，發(fā)散思維多方位思考,作出大膽猜想，這時候你也許會有一種“柳暗花明又一村”的感覺。1.6目前運營情況及發(fā)展目標A目前運營情況：目前項目還在試運行階段，用戶穩(wěn)定，多數(shù)是學生群體。B發(fā)展目標：對于當代大學生來說，如今小說亂象較為嚴重，一些小說作者歪曲歷史事實不考慮實際問題，只顧寫文除此之外，一些小說寫的所謂的病嬌類型的人（當然沒有抨擊的意思論文需要），他們的三觀是不太正確的，性格比較偏激，久而久之看多了此類型的小說也是可能會造成一定影響的，所以，我們的網(wǎng)絡閱讀平臺以健康積極的內(nèi)容為主，杜絕一些影響心理健康的書籍。我們力求創(chuàng)新一些新的方式來吸引并留住讀者。通過本小組成員研究與討論發(fā)現(xiàn)閱讀的更多作用以及提高閱讀能力的方法；通過此項目讓學生愛上閱讀，享受大家一起分享自己的想法的過程，更加注重聆聽他人想法和意見；使學生能夠通過閱讀提高自己的學習能力，拓寬自己的知識面，促進自己進步，提高學習效率；能夠樹立正確的人生觀世界觀價值觀，培養(yǎng)愛國情懷，弘揚社會主義核心價值觀，增強對黨、對民族的認同感。二、發(fā)展戰(zhàn)略:2.1項目的商業(yè)模式2.1.1客戶細分（1）成都市金堂縣大學城的大學生（2）喜歡閱讀的大學生或青少年（3）對于希望能夠提升自己閱讀量的一些大學生（4）有足夠空閑時間或者是希望豐富自己精神生活的大學生及一些群體2.1.2價值主張通過研究此項目可以喚醒當代大學生多讀書的閱讀意識，提高學生的學習能力，拓寬學生的知識面。通過讀書潛移默化地建設學生們的精神世界，培養(yǎng)學生的愛國情懷和社會主義核心價值觀以及幫助學生樹立正確的人生價值觀，加強學生道德修養(yǎng)，提高學生素質(zhì)，提高當代青年文化修養(yǎng)。2.1.3渠道通路書本由聆閱齋總負責人通過線上線下的方式聯(lián)系書商進行購買，到貨后再由聆閱齋工作人員進行書本的詳細分類；聆閱齋工作人員通過線上線下的方式聯(lián)系廣告商進行傳單制作，再由聆閱齋其他工作人員以發(fā)傳單的方式讓受眾群體了解聆閱齋。此外還可以與學校或者周邊茶館進行長期合作。2.1.4客戶關(guān)系（1）大學生、青少年及其他客戶群體與本項目是客戶關(guān)系（2）書商和廣告商與本項目為供應關(guān)系（3）學校和周邊茶館與本項目為合作關(guān)系2.1.5收入來源客戶參加本項目所支付的飲品和零食費用、茶水費、座位費、場地費等是本項目的主要收入來源，客戶購買一些書籍所支付的費用是本項目的重要收入來源。2.1.6關(guān)鍵業(yè)務本項目提供場地讓客戶參與閱讀；提供書籍、飲品、零食和茶水等；與學校和周邊茶館等共同打造閱讀文化；專家和作家等進行點評或者開展講座；推動閱讀型學校、閱讀型班級的建設。2.1.7核心資源渠道資源豐富，地理位置優(yōu)越周邊有高校，學生多，客戶人員多；大學城距離縣中心較遠，本項目的建設有利于集中人流量打造閱讀文化；創(chuàng)業(yè)者為大學老師和學生，思想交流比較輕松，溝通障礙較少。2.1.8重要合作伙伴大學城三所高校及附近的茶館，新華書店，大學城內(nèi)的廣告商等。2.1.9成本結(jié)構(gòu)開業(yè)傳單，海報，書籍購入，租賃場地，員工，場地布置，零食、水果和飲品，專家和作家。2.2市場發(fā)展戰(zhàn)略2.2.1市場定位：1、人口：互聯(lián)網(wǎng)+讀書沙龍活動是通過共同創(chuàng)建和營造讀書氛圍，針對全校師生開展的一次閱讀活動，從而讓同學們熱愛讀書，采取線下線上結(jié)合方式，激發(fā)師生的讀書熱情，促進校園內(nèi)熱愛讀書的良好風氣形成。2、購買力：校園中的師生對閱讀的條件具備，同時也需要閱讀，并且閱讀對全體師生有很大的益處。3、購買欲望：閱讀沙龍活動是一次物美價廉的活動，并且還提供閱讀場所，閱讀小零食，對校園師生的吸引力大。2.2.2市場進入策略：1、晚期進入策略：學習對手的經(jīng)驗，避免風險，發(fā)現(xiàn)消費者的偏好，從而可以更好地改進新產(chǎn)品，找準目標市場，節(jié)約了潛在成本。同時還可以發(fā)現(xiàn)未開拓的細分市場，取得長期競爭優(yōu)勢。2、間接進入策略：因如今的資金有限，且是短期活動，所以采取間接策略，只在產(chǎn)品中承擔部分任務。2.2.3市場開發(fā)策略：1、開發(fā)產(chǎn)品的新用途，尋找新市場；2、刺激現(xiàn)有顧客，實現(xiàn)重復購買；3、對產(chǎn)品進行重新定位，尋找新的買主。2.3研發(fā)方向1、積極貫徹、落實讀書沙龍+互聯(lián)網(wǎng)活動項目的開發(fā)任務，力爭做到及時完成各項任務；2、對此項目追求成本最低，設計先進，便于更新，不斷提高產(chǎn)品設計評估通過率；3、對項目進展情況進行全過程跟蹤，對關(guān)鍵環(huán)節(jié)進行嚴厲把關(guān)，提前預防，遇到問題及時解決，上報。4、不斷開拓項目的適用領(lǐng)域，了解客戶潛在需求；5、部門內(nèi)部多組織相關(guān)項目管理，提高各員工的設計思路。6、合理預算，對成本進行嚴格控制。2.4主要合作伙伴和競爭對手分析1、發(fā)現(xiàn)競爭對手，通過分析競爭對手的優(yōu)劣，對技術(shù)進行更新，并對自己的實力進行評估。2、建立一種長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，整合和優(yōu)化整個項目。2.5目前項目存在的問題及解決方案2.5.1目前面臨的問題：1、大多數(shù)人缺少讀書的持久性和讀書興趣，并沉溺于課外書，不認真閱讀；2、讀書筆記過于簡潔，閱讀書目過于局限，讀書交流活動還沒開展。3、社會閱讀生態(tài)堪憂，需要引領(lǐng)。4、全民閱讀工作的環(huán)境不好；5、采用互聯(lián)網(wǎng)+的閱讀方法不普遍。2.5.2規(guī)避計劃：1、要求學生堅持寫讀書筆記，通過讀書長智，通過讀書明理；2、動員學生對進一步深入開展讀書活動，營造濃厚的讀書氛圍；3、鼓勵學生多讀書，家長也要滿足孩子的讀書愿望；4、要求老師，家長以身作則，帶頭閱讀；5、要求師生積極參與學校開展的讀書活動。三、營銷策略3.1市場調(diào)研分析3.1.1市場調(diào)研的內(nèi)容：通過對收回的有效調(diào)查問卷總結(jié)提取，88份調(diào)查問卷中，表示會進行一定閱讀的人數(shù)比例占總數(shù)的75%，不會進行任何閱讀的占總數(shù)的25%，而在進行一些閱讀的人中，每天堅持閱讀的人數(shù)，占總數(shù)的48.2%，而每天堅持閱讀1小時以及以上的人數(shù)占總數(shù)的25.7%。3.1.2市場調(diào)研結(jié)果分析：1、市場容量及趨勢：閱讀人數(shù)偏多，容量大，但讀書趨勢趨向于輕松幽默的短文集、小說和專業(yè)，英語書籍。同時，網(wǎng)絡和電子書逐漸成為閱讀的主要方式，對紙質(zhì)書的閱讀更傾向于收藏。2、市場競爭狀況：當前社會競爭日益激烈，大學生閱讀過于功利，所以對考證書和比賽的閱讀較多。3、估計市場份額和銷售額：圖書市場規(guī)模保持平穩(wěn)增速，銷售額占比較大。3.2STP戰(zhàn)略3.2.1市場細分：1、地域細分：按照行政區(qū)劃，城市規(guī)模，資源狀況，氣候進行市場定位。2、人文細分：根據(jù)人口統(tǒng)計變量來細分市場，例如：性別，年齡，民族，居住地等。3、年齡細分：青年組，中年組，老年組等。4、職業(yè)細分：按照消費者的職業(yè)來細分市場。5、收入細分：富裕型，小康型，溫飽型等。6、行為細分：根據(jù)消費者對產(chǎn)品的購買動機、購買行為和使用情況消費市場。7、心理細分：生活方式，性格。3.2.2目標市場：1、目標客戶是學生，成人等需要閱讀的人群。2、劃分不同的消費群體并根據(jù)其需求推薦書目。3、細分出的市場，規(guī)模要達到注意獲利，可以先面向大學師生，再面向其他學校。3.3渠道策略3.3.1利用互聯(lián)網(wǎng)豐富的資源，激發(fā)讀者閱讀興趣?！芭d趣”是最好的老師，當讀者對閱讀產(chǎn)生濃厚的興趣時，就會由被動學習轉(zhuǎn)化為主動學習，積極、主動地思考，探究其中蘊含的知識。我們會根據(jù)讀者的心理特征，把文章中的語言、文字、圖片、動作等多種信息有機融合在一起，讓枯燥的純文本語言形成生動有趣的畫面，為讀者創(chuàng)設一個動態(tài)的、輕松的、愉快的閱讀環(huán)境，使其產(chǎn)生身臨其境之感，利用豐富的網(wǎng)絡資源、靈活生動的展現(xiàn)形式、便捷的線上交流形式進行課外拓展閱讀，打破了書本的空間限制，進一步激發(fā)讀者濃厚的閱讀興趣，使其產(chǎn)生強烈的求知欲并投入到閱讀當中。3.3.2利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)質(zhì)資源，培養(yǎng)閱讀習慣在閱讀過程中，我們不單要傳授給讀者有效的閱讀方法和技巧，還要培養(yǎng)讀者良好的自主閱讀習慣。在開展閱讀分享會的過程中，我們會根據(jù)讀者的年齡特征和實際情況設計閱讀活動，使其養(yǎng)成閱讀習慣，并終身受用，還可以趁熱打鐵，向讀者提供與之有關(guān)的“閱讀鏈接”。使學生在“閱讀鏈接”中閱讀相關(guān)片段，從中進一步了解閱讀內(nèi)容，進行廣泛閱讀，讓讀者自由地汲取豐富的優(yōu)質(zhì)資源，不僅逐步提高讀者的閱讀能力，而且有效促進讀者養(yǎng)成閱讀的習慣。3.3.3利用互聯(lián)網(wǎng)平臺功能，提升閱讀效果在現(xiàn)實中建立圖書角的做法不算新穎，但如果把圖書館搬到線上容易激起學生的興趣。我們要借用互聯(lián)網(wǎng)平臺建立“在線圖書角”，為讀者營造讀書氛圍，擴大讀者的信息接收量，提升讀者的閱讀效果。讀書需要引導，需要自律，也需要儀式感，我們將推出“閱讀打卡”功能，希望借此功能促進讀者的打卡交流，同時培育讀者的精神家園。3.4產(chǎn)品策略面向廣大群眾，通過互聯(lián)網(wǎng)積極引導讀者閱讀，并定期開展線下交流活動，并不斷更新優(yōu)秀讀書分享、心得等內(nèi)容，有助于提高閱讀能力，喚醒當代人的讀書意意識。3.5價格策略線上讀書全部免費，線下活動由我們組織承辦，讀者也可根據(jù)自身意愿進行額外消費。3.6推廣策略使用微信、QQ、微博等平臺發(fā)布推文；使用抖音、快手等短視頻平臺分享優(yōu)質(zhì)讀書活動等；積極爭取各學校、電視臺、政府等的支持，擴大知名度；在周末開展多種宣傳活動，線下與線上宣傳相結(jié)合。四、財務分析4.1公司（或團隊）股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模法人股：李美玲外資股：西南交通大學希望學院職工股：曾鴻福、楊婷婷、鄧雨欣、先宇浩、向春紅社會公眾股：華西希望集團4.2融資方案（要求：完善且符合實際）1、創(chuàng)業(yè)理由：對當代大學生來說，如今小說亂象較為嚴重，一些小說作者歪曲歷史事實不考慮實際問題，只顧寫文，因此展開一些比較具有文學熏陶的閱讀和有意義的項目研究是很有必要的。該項目能夠喚醒當代大學生多讀書的意識、提高學生的學習能力、拓寬學生的知識面。2、地址選擇：大學校園音樂廳/操場/教室3、店面裝修：場地布置費用（彩燈、氣球等）500元4、主要客戶：以大學生為主的學生群體及老年人閱讀群體。5、店內(nèi)產(chǎn)品：古典文化書籍、文藝作品、個人傳記、小說、藝術(shù)、青春、文學、動漫幽默、娛樂時尚、旅游、哲學、政治、法律等系列。6、店面投資：場地租賃，只需每次出店鋪裝飾及租金的費用。7、利潤回報：參與者購買書籍。7、經(jīng)營發(fā)展：成本較低，不需每月付固定房租；可選擇不同地點舉辦；售賣的書籍由職工分散保存在自己居住地，不需額外租賃空間儲存。前期主要負責招攬有興趣的人，后期注重利潤回報。4.3財務報表（要求：包含營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、固定和變動成本，公布近期財務報表）試營業(yè)一個月舉辦三次：參與者約1200人，平均50人/時，售1，000本書，平均售價35/本，利潤10元/本，共收入10，000元。其中9，300元為網(wǎng)絡支付，收現(xiàn)金700元，每次活動結(jié)束后均存入賬戶。場地布置400元，茶話會6，000元，宣傳費100元，邀請專家費1，500元，聘請人工費300元，共支出8，300元。均為網(wǎng)絡支付，有發(fā)票收益為1，700元。固定成本：茶話會飲品、零食、水果的準備；聘請人工費；宣傳費。變動成本：場地布置費用、專家邀請費。4.4盈利能力分析（要求：盈利能力和持久性分析，企業(yè)資本回報的測算）1、銷售毛利率=1，700/10，000*100%=17%2、銷售凈利率=1，700/10，000*100%=17%3、總資產(chǎn)報酬率=1，700/15，000*100%=11.3%4、凈資產(chǎn)收益率=[1，700/（10，000+22，000）/2]*100%=10.6%5、資本保值增值率=22，000/10，000*100%=220%4.5風險資金退出策略并購退出：公司通過與其他企業(yè)進行并購，并且轉(zhuǎn)讓個體受眾的股權(quán)，從而達到退出風險投資的目的?？勺罱K全權(quán)交給希望集團進行管理及后續(xù)經(jīng)營。創(chuàng)業(yè)管理團隊5.1團隊介紹①.價值觀念：項目組成員均為大學本科英語專業(yè)的學生，作為英語專業(yè)的學生，我們有很多接觸到文學沙龍類活動的機會，并通過文學沙龍活動發(fā)現(xiàn)：當代大學生的閱讀量嚴重不足。為了改變這種現(xiàn)象，我們根據(jù)大學生基本閱讀價值觀念，運用開展文學沙龍的相關(guān)方法，提高當代大學生對閱讀的興趣，增加當代大學生的閱讀量，更好地提高自身的文化素養(yǎng)。在實踐過程中，我們將做到學以致用，將英語專業(yè)辦學的中西合璧理念作為我們的基本理念，致力于幫助當代大學生提高閱讀量。②.相關(guān)理論知識：入校以來，我們積極籌備讀書沙龍活動。我們清楚地了解到文學沙龍活動是舉行的社交活動和文藝座談。通過開展定期的讀書活動，引導我們養(yǎng)成良好的讀書習慣，使讀書成為一種樂趣，一種風氣，一