電子商務(wù)采購管理課件

電子商務(wù)采購管理課件電子商務(wù)采購管理課件采購與商業(yè)活動采購對于企業(yè)的重要性？——“輕公司”的頑疾《輕公司》一書作者李黎、杜晨，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)帶來的變革，角度新穎，抓住了近十幾年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一個亮點(diǎn)。這類輕公司依托獨(dú)特的技術(shù)平臺，通過互聯(lián)網(wǎng)工具，在傳統(tǒng)行業(yè)的價值鏈中找到嶄新的商業(yè)模型。

——國美和蘇寧的戰(zhàn)爭——問題雞蛋誰的錯PMI采購道德——采購是一項對人員素質(zhì)要求最高的職業(yè)（案例：家樂福采購員的懺悔）采購與商業(yè)活動采購對于企業(yè)的重要性？2005年，PPG（批批吉服裝網(wǎng)絡(luò)直銷公司）開創(chuàng)出了國內(nèi)網(wǎng)上服裝直銷模式，產(chǎn)品依靠OEM代工，銷售依靠呼叫中心，以超低成本對業(yè)界發(fā)起了顛覆性沖擊，其“輕公司”的模式讓業(yè)界眼前一亮，在2007年更是獲得了年度最佳商業(yè)模式獎。2005年，PPG（批批吉服裝網(wǎng)絡(luò)直銷公司）開創(chuàng)出了國內(nèi)網(wǎng)上ASK:質(zhì)量對直銷企業(yè)意味著什么？采購在快銷供應(yīng)鏈中的作用？PPG是失敗者還是先烈？ASK:質(zhì)量對直銷企業(yè)意味著什么？第一階段，賺取產(chǎn)品進(jìn)銷差價，這是一個最原始、最具代表性的階段，目前多數(shù)經(jīng)銷商均以這樣的方式起步發(fā)家、完成原始積累并將其作為主要利潤來源；第二階段，從廠家和供應(yīng)商處獲得利潤，目前名目繁多的店慶費(fèi)、場地費(fèi)、年底返點(diǎn)等都從屬于這個階段；第三階段，供應(yīng)商的優(yōu)化，如集中采購、個性化定制、買斷等；第四階段，向自身的品牌、管理、服務(wù)要利潤。第一階段，賺取產(chǎn)品進(jìn)銷差價，這是一個最原始、最具代表性的階段電子商務(wù)采購管理ppt課件德國雞蛋管理雞蛋最終食用時間適宜存放溫度雞蛋大小德國雞蛋管理雞蛋最終食用時間適宜存放溫度雞蛋大小飼養(yǎng)條件生產(chǎn)國家產(chǎn)蛋企業(yè)、飼養(yǎng)籠舍編號飼養(yǎng)條件生產(chǎn)國家產(chǎn)蛋企業(yè)、飼養(yǎng)籠舍編號PMIPMI指數(shù)英文全稱PurchaseManagementIndex，采購經(jīng)理指數(shù)。PMI是一套月度發(fā)布的、綜合性的經(jīng)濟(jì)監(jiān)測指標(biāo)體系，分為制造業(yè)PMI、服務(wù)業(yè)PMI，也有一些國家建立了建筑業(yè)PMI。目前，全球已有20多個國家建立了PMI體系，世界制造業(yè)和服務(wù)業(yè)PMI已經(jīng)建立。PMI是通過對采購經(jīng)理的月度調(diào)查匯總出來的指數(shù)，反映了經(jīng)濟(jì)的變化趨勢中國制造業(yè)采購經(jīng)理指數(shù)體系共包括11個指數(shù)：

——新訂單、生產(chǎn)、就業(yè)、供應(yīng)商配送、存貨、新出口訂單、采購、產(chǎn)成品庫存、購進(jìn)價格、進(jìn)口、積壓訂單。以上各項指標(biāo)指數(shù)基于對樣本企業(yè)采購經(jīng)理的月度問卷調(diào)查所得數(shù)據(jù)合成得出，再對生產(chǎn)量、訂單數(shù)量、雇員人數(shù)、供應(yīng)商配送時間與原材料庫存五項類指標(biāo)加權(quán)計算得到制造業(yè)PMI綜合指數(shù)。

——制造業(yè)采購經(jīng)理指數(shù)（PMI）是一個綜合指數(shù)，計算方法全球統(tǒng)一。如制造業(yè)PMI指數(shù)在50%以上，反映制造業(yè)經(jīng)濟(jì)總體擴(kuò)張；低于50%，則通常反映制造業(yè)經(jīng)濟(jì)總體衰退。PMI計算出來之后，可以與上月進(jìn)行比較。如果PMI大于50%，表示經(jīng)濟(jì)上升，反之則趨向下降。一般來說，匯總后的制造業(yè)綜合指數(shù)高于50%，表示整個制造業(yè)經(jīng)濟(jì)在增長，低于50%表示制造業(yè)經(jīng)濟(jì)下降。PMIPMI指數(shù)英文全稱PurchaseManagemenPMI指數(shù)體系無論對于政府部門、金融機(jī)構(gòu)、投資公司，還是企業(yè)來說，在經(jīng)濟(jì)預(yù)測和商業(yè)分析方面都有重要的意義：首先，是政府部門調(diào)控、金融機(jī)構(gòu)與投資公司決策的重要依據(jù)。它是一個先行的指標(biāo)。根據(jù)美國專家的分析，PMI指數(shù)與GDP具有高度相關(guān)性，且其轉(zhuǎn)折點(diǎn)往往領(lǐng)先于GDP幾個月。在過去40多年里，美國制造業(yè)PMI的峰值可領(lǐng)先商業(yè)高潮六個月以上，領(lǐng)先商業(yè)低潮也有數(shù)月。另外可以用它來分析產(chǎn)業(yè)信息?？梢愿鶕?jù)產(chǎn)業(yè)與GDP的關(guān)系，分析各產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢及其變化。

第二，企業(yè)應(yīng)用PMI可及時判斷行業(yè)供應(yīng)及整體走勢，從而更好的進(jìn)行決策。企業(yè)可利用PMI評估當(dāng)前或未來經(jīng)濟(jì)走勢，判斷其對企業(yè)目標(biāo)實現(xiàn)的潛在影響。同時，企業(yè)也可根據(jù)整體經(jīng)濟(jì)狀況對市場的影響，從而確定采購與價格策略。PMI指數(shù)體系無論對于政府部門、金融機(jī)構(gòu)、投資公司，還是企業(yè)典型時段(注：1.中國數(shù)據(jù)來源于中國物流采購聯(lián)合會2.美國數(shù)據(jù)來源于美國供應(yīng)管理協(xié)會ISM)

典型時段(注：1.中國數(shù)據(jù)來源于中國物流采購聯(lián)合會據(jù)中國物流與采購聯(lián)合會發(fā)布的信息，2009年8月，全國制造業(yè)采購經(jīng)理指數(shù)（PMI）為54.0%，高于上月0.7個百分點(diǎn)。該指數(shù)連續(xù)六個月位于臨界點(diǎn)——50%以上，表明制造業(yè)經(jīng)濟(jì)總體持續(xù)穩(wěn)步回。

據(jù)中國物流與采購聯(lián)合會發(fā)布的信息，2009年8月，全電子商務(wù)采購管理ppt課件采購對于企業(yè)、社會、我們自己都有十分重要的意義——采購時間、數(shù)量、過程企業(yè)利潤——采購安全消費(fèi)者健康、社會信譽(yù)——采購指數(shù)指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)政策…………企業(yè)如何進(jìn)行采購管理？采購對于企業(yè)、社會、我們自己都有十分重要的意義采購管理體系采購管理體系第一章采購管理基礎(chǔ)采購定義采購分類采購的職能及作用采購管理發(fā)展討論第一章采購管理基礎(chǔ)采購定義第一節(jié)采購與采購管理一、采購概念所謂采購，是指在商品流通過程中，企業(yè)、政府、及個人為獲取商品的所有權(quán)或使用權(quán)，對獲取商品的渠道、方式、質(zhì)量、價格、數(shù)量、時間等進(jìn)行預(yù)測、決策，把貨幣轉(zhuǎn)化為商品的交易過程。采購與購買有何不同？

——對象、主體、范圍第一節(jié)采購與采購管理一、采購概念采購與購買有何不同？狹義和廣義的采購狹義——購買廣義——租賃、借貸、交換占有物品（占有使用權(quán)）的方式的不同科技租賃的興起金融危機(jī)教會了一些企業(yè)如何省錢，改變了它們對需要的生產(chǎn)設(shè)備一味購買的習(xí)慣和觀念。一些大型電子設(shè)備制造企業(yè)如華為、中興、大唐以及它們的加工廠，目前50%的測試儀表都是通過租賃來解決的

狹義和廣義的采購占有物品（占有使用權(quán)）的方式的不同科技租賃的二、采購管理的概念

采購管理是指根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略需要，和客戶需要，從適當(dāng)?shù)墓?yīng)商那里，在確保質(zhì)量的前提下，以適當(dāng)?shù)臅r間、價格，購買適當(dāng)數(shù)量的商品所采取的一系列管理活動。（5R)采購管理與采購的區(qū)別？二、采購管理的概念采購采購人員負(fù)責(zé)的具體采購作業(yè)活動，只能在權(quán)責(zé)范圍內(nèi)。采購管理性質(zhì)——管理活動對象——整個企業(yè)資源、人員承擔(dān)方——高級管理人員權(quán)力——調(diào)動整個企業(yè)資源電子商務(wù)采購管理ppt課件三、采購分類（一）按照價格分類1.招標(biāo)采購：至少三家2.詢價現(xiàn)購3.比價采購4.議價采購5.定價收購6.公開市場采購三、采購分類三、采購分類（二）按采購主體分類1.個人采購2.企業(yè)采購3.政府采購電子商務(wù)采購管理ppt課件（三）按照采購方法分類1.傳統(tǒng)采購2.科學(xué)采購（1）訂貨點(diǎn)采購（2）MRP采購（3）JIT采購

（4）供應(yīng)鏈采購（5）電子商務(wù)采購

（三）按照采購方法分類三、采購分類（四）其他分類采購還可根據(jù)其他標(biāo)志分為不同的類別:（1）按采購范圍可分為國內(nèi)采購和國外采購（2）按采購時間可分為長期合同采購和短期合同采購（3）按采購政策可分為集中采購和分散采購（4）按采購內(nèi)容可分為有形采購和無形采購（5）按采購方式可分直接采購、委托采購和調(diào)撥采購（6）按采購性質(zhì)可分為一般采購和項目采購三、采購分類按照采購主體分類個人采購物資采購家庭采購組織采購企業(yè)采購（生產(chǎn)、流通、銷售）

公共組織非營利組織采購按照采購主體分類按照采購的范圍國內(nèi)采購地點(diǎn)在國內(nèi)、支付本幣國外采購地點(diǎn)在國外、支付外幣各有哪些優(yōu)缺點(diǎn)？

按照采購的范圍國內(nèi)采購國外采購——兩難的選擇價格優(yōu)勢質(zhì)量和技術(shù)差異貨源的特定性付款方式麻煩隱含成本高交貨時間擬定匯率波動國際采購的原因？我完全了解供應(yīng)商嗎？所有技術(shù)問題都能解決嗎？YESorNO國際采購：“豐田汽車的失策”國際采購的優(yōu)缺點(diǎn)國外采購——兩難的選擇價格優(yōu)勢付款方式麻煩國際采購的原因？Y全球采購指企業(yè)充分利用全球資源，從世界任何可以提供資源地尋求制造產(chǎn)品的資源。1、可以擴(kuò)大供應(yīng)商價格比較范圍，提高采購效率，降低采購成本2、全球化采購可以利用匯率變動進(jìn)一步降低商品的采購成本3、實現(xiàn)采購過程的公開化和程序化4、實現(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)為庫存而采購到為訂單而采購5、實現(xiàn)采購管理向外部資源管理的轉(zhuǎn)變?nèi)虿少徶钙髽I(yè)充分利用全球資源，從世界任何可以提供資源地尋求按照采購的時間分類長期合同采購供需關(guān)系穩(wěn)定需要量大且需求連續(xù)缺點(diǎn)：合同變更難，過度依賴短期合同采購非經(jīng)常性物品價格波動大質(zhì)量不穩(wěn)定物品缺點(diǎn)：難以形成價格優(yōu)勢，增加采購成本按照采購的時間分類長期合同采購按照采購對象有形采購實物采購無形采購

技術(shù)、服務(wù)、工程等按照采購對象有形采購按照采購范圍集中采購分散采購混合采購

——集中采購的趨勢按照采購范圍集中采購按照采購方式分類JIT采購MRP采購SC采購電子商務(wù)采購……按照采購方式分類JIT采購第三節(jié)采購職能及其作用一、采購的內(nèi)涵第三節(jié)采購職能及其作用一、采購的內(nèi)涵采購部門及其職責(zé)一、采購部門在企業(yè)中的隸屬關(guān)系（一）隸屬于生產(chǎn)副總經(jīng)理（二）隸屬于行政副總經(jīng)理（三）直接隸屬于總經(jīng)理（四）隸屬于資材部副總經(jīng)理實訓(xùn)操作：請同學(xué)們畫出四種組織結(jié)構(gòu)圖。采購部門及其職責(zé)一、采購部門在企業(yè)中的隸屬關(guān)系采購部門及其職責(zé)（一）隸屬于生產(chǎn)副總經(jīng)理采購部門及其職責(zé)（一）隸屬于生產(chǎn)副總經(jīng)理采購部門及其職責(zé)采購部門及其職責(zé)采購部門及其職責(zé)采購部門及其職責(zé)采購部門及其職責(zé)總經(jīng)理生產(chǎn)副總經(jīng)理其他部門副總經(jīng)理資材副經(jīng)理

采購科采購部門及其職責(zé)總經(jīng)理生產(chǎn)副總經(jīng)理其他部門副總經(jīng)理資一、集中采購（一）集中采購的含義集中采購是指企業(yè)在核心管理層建立專門的采購機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一組織企業(yè)所需物品的采購進(jìn)貨業(yè)務(wù)。一、集中采購（一）集中采購的含義集中采購是指企業(yè)在核心管理層集中采購的機(jī)構(gòu)設(shè)置圖董事會集團(tuán)各部門集團(tuán)采購部事業(yè)部Ａ事業(yè)部Ｂ事業(yè)部Ｃ銷售生產(chǎn)銷售生產(chǎn)集中采購的機(jī)構(gòu)設(shè)置圖董事會集團(tuán)各部門集團(tuán)采購部事業(yè)部Ａ事業(yè)部全球采購中心內(nèi)地最大的消費(fèi)品生產(chǎn)、制造和消費(fèi)地———珠三角地區(qū)正日益成為國際零售巨頭最大的消費(fèi)品采購基地，越來越多的跨國集團(tuán)希望在珠三角設(shè)立全球采購中心。全球采購中心內(nèi)地最大的消費(fèi)品生產(chǎn)、制造和消費(fèi)地———珠三角地電子商務(wù)采購管理ppt課件珠三角的優(yōu)勢多年來，隨著香港制造業(yè)北移至珠三角、外商近年來對珠三角制造業(yè)的投資，加上珠三角原有的消費(fèi)品制造基礎(chǔ)，在包括廣州、深圳、珠海、佛山、江門等14個市、縣在內(nèi)的珠三角地區(qū)，聚集了廣東省80％以上的消費(fèi)品制造企業(yè)。珠三角的優(yōu)勢多年來，隨著香港制造業(yè)北移至珠三角、外商近年來對珠三角產(chǎn)業(yè)近年來，珠三角的醫(yī)藥、針棉織品、墻地磚、燈具、鐘表、電話機(jī)、組合音響、CD機(jī)、玩具、眼鏡、黃金珠寶及日用塑料制品等多種消費(fèi)品產(chǎn)量一直位居全國第一，紡織服裝業(yè)位居第二位，彩電、冰箱產(chǎn)量佔全國的三成，空調(diào)占全國的一半。珠三角產(chǎn)業(yè)近年來，珠三角的醫(yī)藥、針棉織品、墻地磚、燈具、鐘表珠三角的全球采購中心為能更加貼近商品生產(chǎn)供應(yīng)地，一些跨國零售巨頭開始把供應(yīng)樞紐———全球采購中心遷至珠三角或內(nèi)地。沃爾瑪全球采購中心從香港地區(qū)搬到深圳；三洋、索尼、家樂福、百安居、麥當(dāng)勞、IBM、通用電氣、阿爾卡特、歐姆龍、松下電器、飛利浦、英特爾、希捷、香港綜合信興物流等多家著名公司均在珠三角地區(qū)成立了全球采購中心。珠三角的全球采購中心為能更加貼近商品生產(chǎn)供應(yīng)地，一些跨國零售電子商務(wù)采購管理ppt課件雨潤全球采購中心2010年3月24日，長春市寬城區(qū)政府、長春長江路經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)與江蘇雨潤食品產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司舉行了“中國長春雨潤食品全球采購中心”項目簽約儀式，這標(biāo)志著全球領(lǐng)先的第五代食品物流網(wǎng)絡(luò)平臺將來到長春，為長春和吉林省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展提供強(qiáng)大的引擎。雨潤全球采購中心2010年3月24日，長春市寬城區(qū)政府、長春雨潤全球采購中心目標(biāo)長春雨潤食品全球采購中心是雨潤集團(tuán)食品物流產(chǎn)業(yè)在東北地區(qū)的戰(zhàn)略布局項目。項目選址在長春市寬城區(qū)長江路經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，規(guī)劃占地總面積163萬平方米，計劃總投資逾70億元。該項目將以“立足長春、輻射東北亞、對接國際”為目標(biāo)。雨潤全球采購中心目標(biāo)長春雨潤食品全球采購中心是雨潤集團(tuán)食品物雨潤簡介雨潤集團(tuán)是一家食物、物流、百貨、旅游和房地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)于一體的中國500強(qiáng)企業(yè)，創(chuàng)建于1993年。集團(tuán)總部位于江蘇南京，下屬子公司200多家，遍布全國30多個省、直轄市和自治區(qū)。2009年，雨潤實現(xiàn)銷售收入451億元，在中國企業(yè)500強(qiáng)中排名165位、中國肉食品加工工業(yè)第一位。集生豬屠宰產(chǎn)能達(dá)2500萬頭，居世界首位；“雨潤牌”低溫肉制品銷售量已連續(xù)十二年國內(nèi)第一。雨潤簡介雨潤集團(tuán)是一家食物、物流、百貨、旅游和房地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)于（二）實施集中采購的優(yōu)勢1234有利于獲得采購規(guī)模效益；易于穩(wěn)定本企業(yè)與供應(yīng)商之間的關(guān)系；可以有效地制止腐??；有利于采購決策中專業(yè)化分工和專業(yè)技能的發(fā)展，同時也有利于提高工作效率；（二）實施集中采購的優(yōu)勢1234有利于獲得采購規(guī)模效益；易（二）實施集中采購的優(yōu)勢（續(xù)）5678所購物料比較容易達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化；減少了管理上的重復(fù)勞動；在物資短缺時，不同部門不會為了得到物資而相互競爭?？梢酝苿庸?yīng)商進(jìn)行有效管理。（二）實施集中采購的優(yōu)勢（續(xù)）5678所購物料比較容易達(dá)到標(biāo)（三）集中采購所適用的采購主體和采購客體集中采購所適用的采購主體（1）集團(tuán)范圍實施的采購活動（2）跨國公司的采購（3）連鎖經(jīng)營、OEM廠商、特許經(jīng)營企業(yè)的采購（三）集中采購所適用的采購主體和采購客體集中采購所適用的采購集中采購所適用的采購客體（1）大宗或批量物品，價值高或價多的物品。（2）關(guān)鍵零部件、原材料或其他戰(zhàn)略資源，保密程度高、產(chǎn)權(quán)約束多的物品。（3）容易出問題的物品。（4）最好是定期采購的物品，以免影響決策者的正常工作。集中采購所適用的采購客體（1）大宗或批量物品，價值高或價多的（四）集中采購的實施步驟制定采購戰(zhàn)略；1確定采購計劃；2實施信息分析、市場調(diào)查及詢價，并根據(jù)庫存情況進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)安排；4做出集中采購決策；33實施采購，并辦理檢驗送貨手續(xù)；5辦理資金轉(zhuǎn)帳手續(xù)。36（四）集中采購的實施步驟制定采購戰(zhàn)略；1確定采購計劃；2實施二、分散采購（一）分散采購的含義分散采購是由企業(yè)下屬各單位,如子公司、分廠、車間或分店實施的滿足自身生產(chǎn)經(jīng)營需要的采購。二、分散采購（一）分散采購的含義分散采購是由企業(yè)下屬各單位,分散采購的機(jī)構(gòu)設(shè)置圖董事會集團(tuán)部門Ｂ集團(tuán)部門Ａ事業(yè)部Ａ事業(yè)部Ｂ事業(yè)部Ｃ銷售生產(chǎn)采購銷售生產(chǎn)采購分散采購的機(jī)構(gòu)設(shè)置圖董事會集團(tuán)部門Ｂ集團(tuán)部門Ａ事業(yè)部Ａ事業(yè)部分散采購的基本特點(diǎn)1234批量小或單件物品，且價值低、開支??；制過程短、手續(xù)簡、決策層次低；問題反饋快，針對性強(qiáng)，方便靈活；占用資金少，庫存空間小，保管簡單、方便。分散采購的基本特點(diǎn)1234批量小或單件物品，且價值低、開支（二）分散采購的優(yōu)勢劣勢比較優(yōu)勢劣勢對利潤中心直接負(fù)責(zé)缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)對于內(nèi)部用戶有更強(qiáng)的顧客導(dǎo)向缺乏對供應(yīng)商統(tǒng)一的態(tài)度較少的官僚采購程序分散的市場調(diào)查較少需要內(nèi)部協(xié)調(diào)在采購和物料方面形成專業(yè)技能的可能性有限與供應(yīng)商直接溝通對不同的經(jīng)營單位可能存在不同的采購條件（二）分散采購的優(yōu)勢劣勢比較優(yōu)勢劣勢對利潤中心直接負(fù)責(zé)缺乏規(guī)（三）分散采購適用的采購主體和客體1、分散采購適用的采購主體（1）二級法人單位、子公司、分廠、車間；（2）離主廠區(qū)或集團(tuán)供應(yīng)基地較遠(yuǎn)，其供應(yīng)成本低于集中采購成本的情況；（3）異國、異地供應(yīng)的情況。（三）分散采購適用的采購主體和客體1、分散采購適用的采購主體2、分散采購適用的采購客體

（1）小批量、單件、價值低、總支出在產(chǎn)品經(jīng)營費(fèi)用中所占比重小的物品；（2）分散采購優(yōu)于集中采購的物品，包括費(fèi)用、時間、效率、質(zhì)量等因素均有利，不影響正常的生產(chǎn)與經(jīng)營的情況；（3）市場資源有保證、易于送達(dá)，較少物流費(fèi)用的物品；（4）分散后，各基層有這方面的采購與檢測能力的物品；（5）產(chǎn)品開發(fā)研制、試驗所需的物品。2、分散采購適用的采購客體

（1）小批量、單件、價值低、總支（四）分散采購的程序和方法分散采購的程序與集中采購大致相同，只是取消了集中決策環(huán)節(jié)，直接實施其他步驟。（四）分散采購的程序和方法分散采購的程序與集中采購大致相同三、選擇集中采購或分散采購時

應(yīng)該考慮的標(biāo)準(zhǔn)采購需求的通用性地理位置供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)潛在的節(jié)約所需的專門技術(shù)價格波動客戶需求三、選擇集中采購或分散采購時

應(yīng)該考慮的標(biāo)準(zhǔn)采購需求的通用性聯(lián)合采購聯(lián)合采購是指多個企業(yè)之間的采購聯(lián)盟行為。什么是聯(lián)合采購？聯(lián)合采購聯(lián)合采購是指多個企業(yè)之間的采購聯(lián)盟行為。什么是聯(lián)合采二、聯(lián)合采購的優(yōu)點(diǎn)（所體現(xiàn)的環(huán)節(jié)）1432管理環(huán)節(jié)倉儲環(huán)節(jié)采購環(huán)節(jié)運(yùn)輸環(huán)節(jié)二、聯(lián)合采購的優(yōu)點(diǎn)（所體現(xiàn)的環(huán)節(jié)）1432管理環(huán)節(jié)倉儲環(huán)節(jié)采三、聯(lián)合采購的方式（一）采購戰(zhàn)略聯(lián)盟采購戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或兩個以上的企業(yè)處于對整個世界市場的預(yù)期目標(biāo)和企業(yè)自身總體經(jīng)營目標(biāo)的考慮，采取一種長期聯(lián)合與合作的采購方式。三、聯(lián)合采購的方式（一）采購戰(zhàn)略聯(lián)盟采購戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或兩（二）通用材料的合并采購?fù)ㄓ貌牧系暮喜⒉少徶饕\(yùn)用于有相互競爭關(guān)系的企業(yè)之間，通過合并通用材料的采購數(shù)量和統(tǒng)一歸口采購來獲得大規(guī)模采購帶來的低價優(yōu)惠。（二）通用材料的合并采購?fù)ㄓ貌牧系暮喜⒉少徶饕\(yùn)用于有相互競聯(lián)盟買家采購平臺行業(yè)聯(lián)盟采購買家百貨沃爾瑪、家樂福、麥德龍汽車福特、通用、克萊斯勒化工道康寧、拜爾、巴斯夫、杜邦機(jī)械設(shè)備三峽清江、南通機(jī)床聯(lián)盟買家采購平臺行業(yè)聯(lián)盟采購買家百貨沃爾瑪、家樂福、麥德龍汽電子化采購定義

電子采購是一種由采購方發(fā)起的網(wǎng)上采購行為，可實現(xiàn)網(wǎng)上招標(biāo)競標(biāo)、網(wǎng)上談判等。電子采購不僅完成采購，而且可優(yōu)化企業(yè)的供應(yīng)鏈，實現(xiàn)訂單履行信息從制造商到供應(yīng)商的無縫流動，在降低成本、提高經(jīng)營效益方面，比在線零售、企業(yè)資源計劃(ERP)更具潛力。對企業(yè)減少庫存、穩(wěn)定物流、弱化牛鞭效應(yīng)具有重要意義。電子采購活動可通過特定平臺或系統(tǒng)軟件在互聯(lián)網(wǎng)上實現(xiàn)。主要技術(shù)有有電子競價采購系統(tǒng)(RAT)、物資采購管理系統(tǒng)(IPS)、電子招標(biāo)采購系統(tǒng)E-BID

電子化采購定義電子采購是一種由采購方發(fā)起的網(wǎng)二、電子化采購技術(shù)發(fā)展1電子采購最先興起于美國，它的最初形式是一對一的電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)，即EDI

290年代中期，電子采購目錄開始興起，供應(yīng)商通過將其產(chǎn)品上網(wǎng)，來提高供應(yīng)商的信息透明度、市場涵蓋面32002年8月珠海市政府采購中心的網(wǎng)上詢價系統(tǒng)，是國內(nèi)政府采購領(lǐng)域首創(chuàng)在線實施電子采購42005年5月廣東省政府采購中心推出的電子訂購、電子反拍、電子合同系統(tǒng)，是國內(nèi)第一個投入運(yùn)行的電子交易系統(tǒng)二、電子化采購技術(shù)發(fā)展1電子采購最先興起于美國，它的最初形式發(fā)展典型趨勢在線實施采購業(yè)務(wù)交易1構(gòu)建統(tǒng)一的采購大平臺2共享采購信息資源3引入CA技術(shù)保障信息安全

4發(fā)展典型趨勢在線實施采購業(yè)務(wù)交易1構(gòu)建統(tǒng)一的采購大平臺2三、電子化采購的優(yōu)勢提高效率

節(jié)約成本

優(yōu)化流程

雙贏信息共享減少庫存

三、電子化采購的優(yōu)勢提高效率節(jié)約成本優(yōu)化流程雙贏四、我國電子采購平臺現(xiàn)狀電子采購平臺開發(fā)商

網(wǎng)達(dá)信聯(lián)公司

中油和黃信息技術(shù)有限公司

北京必聯(lián)信息技術(shù)有限公司

浙江數(shù)碼港信息技術(shù)有限公司

電子采購額度最大的行業(yè)

石化

醫(yī)藥

農(nóng)業(yè)

教育

政府采購《招商投標(biāo)法》

《政府采購法》

《電子簽名法》

四、我國電子采購平臺現(xiàn)狀電子采購平臺開發(fā)商網(wǎng)達(dá)信聯(lián)公司中

招標(biāo)性采購招標(biāo)性采購是指通過招標(biāo)的方式，邀請所有的或一定范圍的潛在的供應(yīng)商參加投標(biāo)，采購實體通過某種事先確定并公布的標(biāo)準(zhǔn)從所有投標(biāo)中評選出中標(biāo)供應(yīng)商，并與之簽訂合同的一種采購方式。招標(biāo)性采購

非招標(biāo)性采購方式非招標(biāo)性采購是指除通過招標(biāo)的方式以外的采購方式，有些情況使用招標(biāo)方式采購不是最經(jīng)濟(jì)的，需要非招標(biāo)采購方式。非招標(biāo)性采購方式競爭性招標(biāo)采購公開招標(biāo)有限招標(biāo)采購選擇性招標(biāo)采購限制性招標(biāo)采購招標(biāo)采購競爭性談判采購非招標(biāo)采購單一來源采購詢價采購，也稱貨比三家

競爭性招標(biāo)采購公開招標(biāo)有限招標(biāo)采購選擇性招標(biāo)采購限制性招標(biāo)采公開招標(biāo)采購方式一、公開招標(biāo)采購概念二、公開招標(biāo)采購的適用范圍三、公開招標(biāo)采購程序公開招標(biāo)采購方式公開招標(biāo)采購概念

公開招標(biāo)是采購方根據(jù)已經(jīng)確定的采購需求，提出招標(biāo)采購項目條件，邀請所有有興趣的供應(yīng)商參加投標(biāo)，最后由招標(biāo)人通過各投標(biāo)人所提出的價格、質(zhì)量、交貨期限和該投標(biāo)人的技術(shù)水平、財務(wù)狀況等因素進(jìn)行綜合比較，確定其中最佳的投標(biāo)人為中標(biāo)人，并與之最終簽訂合同的過程。又稱競爭性招標(biāo)采購公開招標(biāo)采購概念公開招標(biāo)是采購方根據(jù)已經(jīng)確定的采購需公開招標(biāo)采購的適用范圍公開招標(biāo)最最突出的特點(diǎn)為競爭性。若不具有競爭性或由于采購形勢的要求，這時，競爭性招標(biāo)就不是政府采購之有效目標(biāo)的最佳方法?？偟膩碚f，不適合競爭性招標(biāo)采購的情況可以分為如下三類：1.采購的商品不存在競爭的情況或者要求采購的產(chǎn)品是獨(dú)家產(chǎn)品。2.不適合用競爭進(jìn)行采購的情況。如：采購物資價值太低，采用競爭性招標(biāo)會增加成本；緊急采購的情況，用競爭性招標(biāo)耗時間太久；出于安全原因有些物資不宜公開采購。3.排除競爭的情況。如研究和開發(fā)、工程擴(kuò)建、采用計劃價格的產(chǎn)品等。公開招標(biāo)采購的適用范圍公開招標(biāo)最最突出的特點(diǎn)符合下列條件之一的，（政府采購中心或其委托的中介機(jī)構(gòu)）應(yīng)當(dāng)采取公開招標(biāo)采購：1、合同價值五萬元以上的物資。2、合同價值五十萬元以上的工程。3、合同價值五萬元以上的服務(wù)。4、采購目錄中規(guī)定應(yīng)當(dāng)集中采購而未達(dá)到上述標(biāo)準(zhǔn)的項目。符合下列條件之一的，（政府采購中心或其委托的中介機(jī)構(gòu)）應(yīng)公開招標(biāo)采購程序招標(biāo)投標(biāo)開標(biāo)評標(biāo)決標(biāo)授予合同

一個完整的公開招標(biāo)采購程序由招標(biāo)、投標(biāo)、開標(biāo)、評標(biāo)、決標(biāo)、合同授予等階段組成。公開招標(biāo)采購程序招標(biāo)投標(biāo)開標(biāo)評標(biāo)決標(biāo)授予合同一個完整的公公開招標(biāo)采購的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)競爭性強(qiáng),透明度高、程序規(guī)范、采購規(guī)模大采購時間長、手續(xù)復(fù)雜公開招標(biāo)采購的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)競爭性強(qiáng),透明度高、程序規(guī)范、采邀請招標(biāo)采購一、邀請招標(biāo)采購方式的概念及特點(diǎn)二、邀請招標(biāo)采購方式的缺點(diǎn)三、邀請招標(biāo)的適用范圍四、選擇邀請對象的方法五、邀請招標(biāo)采購方式執(zhí)行中應(yīng)注意的問題邀請招標(biāo)采購一、邀請招標(biāo)采購方式的概念及特點(diǎn)邀請招標(biāo)采購方式的概念及特點(diǎn)

（一）邀請招標(biāo)采購方式的概念邀請招標(biāo)也稱選擇性招標(biāo)，是指由采購人根據(jù)供應(yīng)商或承包商的資信和業(yè)績，選擇一定數(shù)目的法人或其他組織，一般不能少于三家，向其發(fā)出招標(biāo)邀請書，邀請他們參加投標(biāo)競爭，從中選定中標(biāo)的供應(yīng)商。邀請招標(biāo)采購方式的概念及特點(diǎn)

（一）邀請招標(biāo)采購方式的概念（二）特點(diǎn)1.發(fā)布信息的方式為投標(biāo)邀請書2.采購人在一定范圍內(nèi)邀請供應(yīng)商參加投標(biāo)3.競爭范圍有限，采購人只要向三家以上供應(yīng)商發(fā)出邀請標(biāo)書即可4.招標(biāo)時間大大縮短，招標(biāo)費(fèi)用也相對低一些5.公開程度遜色于公開招標(biāo)。邀請函（二）特點(diǎn)邀請函邀請招標(biāo)采購方式的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：投標(biāo)人相對較少，招標(biāo)成本相對較低，項目專業(yè)較強(qiáng)，潛在投標(biāo)人范圍有限,時間比較緊迫,或者采用公開招標(biāo)并不合算等情況下,采取邀請招標(biāo)的方式更為有利。不足：因潛在投標(biāo)人被限于被邀請的特定供應(yīng)商之中，競爭力較弱，此外由于投標(biāo)邀請書可以直接寄往被邀請的供應(yīng)商處，而不必在公開媒體上發(fā)布，其信息透明程度較弱。邀請招標(biāo)采購方式的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：投標(biāo)人相對較少，招標(biāo)成本相對較邀請招標(biāo)的適用范圍（一）采購項目比較特殊，如保密項目和急需或者因高度專業(yè)性等因素使提供產(chǎn)品的潛在供應(yīng)商較少，公開招標(biāo)與不公開招標(biāo)都不影響提供產(chǎn)品的供應(yīng)商數(shù)量的。（二）采購一些價值較低的采購項目，用公開招標(biāo)方式的費(fèi)用占政府采購項目總價值比例過大的情況，采購人只能通過邀請招標(biāo)方式來達(dá)到經(jīng)濟(jì)和效益的目的。（三）邀請招標(biāo)的適用范圍是政府采購的貨物和服務(wù)項目，不包括工程項目。邀請招標(biāo)的適用范圍（一）采購項目比較特殊，如保密項目和急需或選擇邀請對象的方法邀請招標(biāo)選擇邀請對象的方法，包含三個層次的內(nèi)容：一是要確定供應(yīng)商的資格條件。二是供應(yīng)商是否具備規(guī)定的資格條件，需要通過公開招標(biāo)方式進(jìn)行確定。

三是通過隨機(jī)方式確定邀請招標(biāo)的供應(yīng)商。選擇邀請對象的方法邀請招標(biāo)選擇邀請對象的方法，包含三個層次的邀請招標(biāo)的程序招標(biāo)邀請、招標(biāo)、投標(biāo)、開標(biāo)、評標(biāo)、決標(biāo)、簽訂合同思考：邀請招標(biāo)與公開招標(biāo)的區(qū)別與聯(lián)系？邀請招標(biāo)的程序招標(biāo)邀請、招標(biāo)、投標(biāo)、開標(biāo)、評標(biāo)、決標(biāo)、簽訂合邀請招標(biāo)采購方式執(zhí)行中應(yīng)注意的問題1.邀請招標(biāo)的有效投標(biāo)供應(yīng)商不少于三家，否則無效。2.除特殊原因，潛在投標(biāo)供應(yīng)商數(shù)量較多的，不應(yīng)當(dāng)采用此辦法。3.兩個適用情形不是同時適用的關(guān)系。邀請招標(biāo)采購方式執(zhí)行中應(yīng)注意的問題1.邀請招標(biāo)的有效投標(biāo)供應(yīng)競爭性談判采購方式一、競爭性談判采購方式的概念及特點(diǎn)二、競爭性談判采購的適用條件三、采用競爭性談判程序應(yīng)遵循的基本原則四、競爭性談判采購程序競爭性談判采購方式一、競爭性談判采購方式的概念及特點(diǎn)一、競爭性談判采購的概念競爭性談判采購是指采購機(jī)關(guān)通過與多家供應(yīng)商進(jìn)行談判，最后從中確定中標(biāo)商的一種采購方式。

一、競爭性談判采購的概念競爭性談判采購是指采購機(jī)關(guān)通過與多家二、競爭性談判采購的特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：（1）縮短了準(zhǔn)備期，使采購項目更快的發(fā)揮作用。（2）減少工作量，減少采購成本。（3）供求雙方能夠進(jìn)行更為靈活的談判。（4）更有利于對民族產(chǎn)業(yè)的保護(hù)。（5）能夠激勵供應(yīng)商自覺地將高科技應(yīng)用到采購商品中，同時又能轉(zhuǎn)移風(fēng)險。

缺點(diǎn)：（1)無限制的獨(dú)家談判，易造成廠商任意抬高價格；(2)違反自由企業(yè)精神，助長企業(yè)托拉斯壟斷價格，阻礙工商業(yè)的進(jìn)步；(3)秘密洽談，易滋生作業(yè)人員串通舞弊的機(jī)會。二、競爭性談判采購的特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：（1）縮短了準(zhǔn)備期，使采三、競爭性談判采購的適用條件我國新頒布的《中華人民共和國政府采購法》中規(guī)定，符合下列情形之一的產(chǎn)品或者服務(wù)，可以依照本法采用競爭性談判方式采購：1.招標(biāo)后沒有供應(yīng)商投標(biāo)或者沒有合格標(biāo)的或者重新招標(biāo)未能成立的；2.技術(shù)復(fù)雜或者性質(zhì)特殊，不能確定詳細(xì)規(guī)格或者具體要求的；3.采用招標(biāo)所需時間不能滿足用戶緊急需要的；4.不能事先計算出價格總額的。三、競爭性談判采購的適用條件我國新頒布的《中華人民共和國政府有關(guān)政府采購的國際規(guī)則也規(guī)定了競爭性談判采購的適用條件：1.招標(biāo)失敗。2.采購標(biāo)的的規(guī)格無法確定。3.研究、開發(fā)合同。有關(guān)政府采購的國際規(guī)則也規(guī)定了競爭性談判采購的適用條件：四、采用競爭性談判程序應(yīng)遵循的基本原則1.公告的要求。2.競爭的要求。3.采用談判程序應(yīng)公平地對待投標(biāo)商。4.保密義務(wù)。5.事先公布評審標(biāo)準(zhǔn)和評審程序。6.記錄和審批要求。四、采用競爭性談判程序應(yīng)遵循的基本原則1.公告的要求。競爭性談判采購程序成立談判小組制定談判文件確定供應(yīng)商名單談判確定供應(yīng)商簽訂合同競爭性談判采購程序成立談判小組制定談判文件確定供應(yīng)商名單談判詢價采購一、詢價采購的概念二、詢價采購的特點(diǎn)三、詢價采購的適用條件四、詢價采購的程序詢價采購一、詢價采購的概念一、詢價采購的概念

詢價采購，也稱貨比三家，是指采購單位向國內(nèi)外有關(guān)供應(yīng)商（通常不少于三家）發(fā)出詢價單，然后對供應(yīng)商提供的報價進(jìn)行比較，并確定中標(biāo)供應(yīng)商，以確保價值具有競爭性的采購方式。一、詢價采購的概念詢價采購，也稱貨比三家，是指二、詢價采購的特點(diǎn)邀請報價的數(shù)量至少為三個，具有一定的競爭性。報價采購時，只允許供應(yīng)商提供一個報價。報價的評審結(jié)果應(yīng)為最低報價的供應(yīng)商。二、詢價采購的特點(diǎn)邀請報價的數(shù)量至少為三個，具有一定的競爭性三、詢價采購的適用條件

我國政府采購法規(guī)定，采購的貨物規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、現(xiàn)貨貨源充足且價格變化幅度小的政府采購項目，可以采用詢價方式采購。這種采購方式的適用范圍較小。三、詢價采購的適用條件我國政府采購法規(guī)定，采購的貨物規(guī)單一來源采購一、單一來源采購的概念二、單一來源采購的特點(diǎn)三、單一來源采購的適用條件四、單一來源采購的程序單一來源采購一、