2023品牌內容營銷洞察報告-億邦智庫

2023品牌內容營銷發(fā)展洞察報告價值演變新方法：解密內容營銷能力模型新標桿：優(yōu)秀案例拆解新思考：發(fā)展趨勢2價值演變47.597.59內容營銷價值演變社媒成為內容營銷重要流量入口中國社交媒體用戶數(shù)及復合增長率 (億人,%)10.152018202018中國短視頻及直播用戶數(shù) (億人)短視頻用戶數(shù)直播10.129.3437.517.03727.512021年20222021年數(shù)據(jù)來源：《CNNIC中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計調查》內容電商市場規(guī)模高景氣發(fā)內容電商市場規(guī)模高景氣發(fā)展，社媒電商持續(xù)火熱，飛瓜數(shù)據(jù)顯示，抖音“618”大促GMV同比增長202021-2023年抖音618總GMV規(guī)模(億元)2021年6182022年6182023年61820232023Q1小紅書熱度分析月活躍創(chuàng)作者筆記日發(fā)布量直播場次同比20232023Q1視頻號熱度分析作者活躍直播帶貨銷售額看播規(guī)模數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)5演進?升級“全域興趣電商”，覆蓋演進?升級“全域興趣電商”，覆蓋主要模塊?打造信任電商，構建“短視頻+?“快手小店”開啟雙11直播帶貨?強調“內容+電商”營銷模式，B站直播購物分區(qū)上線相互融合?大力扶持多多視頻P直播帶貨形象代言影視合作9%購物車掛鏈內容合作數(shù)據(jù)來源：克勞銳《2023中國內容生態(tài)發(fā)展研究》綜藝通告內容營銷價值演變內內容電商化與電商內容化內內容電商化??電商內容化???5內容與商業(yè)形成多線路鏈接。出出版銷售668.6%68.6%內容營銷價值演變直播電商用戶滲透率持續(xù)上升，770.3%網(wǎng)民直播用戶占比直播電商用戶滲透率電商直播用戶規(guī)模5.15億游戲直播2.66億體育直播游戲直播2.66億體育直播3.73億演唱會直播2.07億直直播帶貨逐步成為品牌新的增長點直播電商23.1% 綜合電商76.9%景銷售額同比增速新零售社區(qū)團購1%5.4%26.5%5.4%7消費者&達消費者&達人消費狂歡逐漸退去消費狂歡逐漸退去，用戶消費趨于理性看中性價比、計劃消費占80%數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢內容創(chuàng)內容創(chuàng)作者持續(xù)增長，多平臺創(chuàng)作氛圍濃厚這個生態(tài)不僅為品牌推廣提供了有力支持，也為個體創(chuàng)作者和廣大受眾帶來了豐富270萬+640萬+20212020212021-2023年社媒平臺10萬粉以上+106.3%53.4%注：統(tǒng)計的社媒平臺包括抖音、快手、小紅書、微博、嗶哩嗶哩、微信公眾號、視頻號等數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)8消費者&達人消費者&達人達人通過分散式賬號運營完成跨域流量收達人通過分散式賬號運營完成跨域流量收口達人通過分散式子賬號運營將內容以多主式達人賬號完成跨域運營@交個朋友直播間抖音、點淘@東方甄選抖音、快手點淘、抖音內容創(chuàng)作監(jiān)管內容創(chuàng)作監(jiān)管趨嚴，推動達人內容革新真實性和多元性，使創(chuàng)作者和品牌得以重新塑造其在受眾心中的形象，打造更具價“清朗·規(guī)范網(wǎng)絡傳播秩序”專項行動平臺·抖音《電商優(yōu)質內容說明書》優(yōu)化用戶體驗持續(xù)加強生態(tài)治理去同質化革新人格化創(chuàng)新容形創(chuàng)新9幫助消費者深入地效了解需求，進一步進行產品推薦15520幫助消費者深入地效了解需求，進一步進行產品推薦15520主45%47%消費者&消費者&達人品品牌主愈發(fā)關注增長質量與轉化效率不同品牌主品牌宣傳與效果投放比例變化趨勢增加效果比例增加品牌比例比例不變增加效果比例Q：請問貴公司未來的廣告預算中，品牌宣傳與效果投放的比例如何？(單選)數(shù)據(jù)來源：秒針營銷科學院品牌投放趨高效化品牌投放趨高效化，更關注“品效銷合一”品廣，促進消費者形成認知25全品類品牌曝光作品數(shù)(萬)25342022Q12023Q112122727232022Q12023Q1提提供比價擇優(yōu)的機銷會，促進銷售轉化、全品類達人預估成本(百萬)16160562022Q122022Q1數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)由由由由消費者&達消費者&達人品牌加大自播力度品牌加大自播力度，與消費者深度互動自播賬號數(shù)量2021202021自播總場次2022202022自播總場觀2021202021自播總時長2022202022企業(yè)自身完成的品牌自播KOL/主播直播間帶貨牌自播上升持平下降不變13%2023年品牌主預期加大2023年品牌主預期加大品由企業(yè)自身完成品牌自播MV2023年近半數(shù)品牌預期2023年近半數(shù)品牌預期加“難而正確”的事數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)、央視市場研究??升級至“全域興趣電商”?泛娛樂內容屬性強?短視頻內容信息表達層次豐富?傳播力度強?以日常休閑為主需求消費者消費者&達人全域協(xié)同經營能力重要性提升?公域與私域聯(lián)動經營?與微信生態(tài)各個入口流量打通征?依賴用戶社交關系?通過朋友點贊或朋友圈、傳播?視頻號“商品分享”?上線“視頻號小店”在用戶間形成傳播和記憶點?短視頻推薦與測評??平臺KOL與粉絲間信任感強?易引導用戶喜好與行為?短視頻推薦與測評?打造信任電商?以生活化與泛娛樂化內容為主?內容分享屬性強快一體化社區(qū)生態(tài)演進?以測評、使用分享等形式實現(xiàn)深?場景式圖文/視頻/直播等?提供產品使用的代入感??媒體屬性強?通過KOL或官微制造話題，移民?泛娛樂吃瓜群眾多?超強時效性和話題度?互動參與率高藝等領域獨樹一幟?強調“內容+電商”?強調“內容+電商”?推出了更適用于觀看短視頻的豎屏視頻展?UP主實測產品效果/質量?通過魔性鬼畜視頻展現(xiàn)方式、腦?泛娛樂年輕用戶多?視頻涵蓋內容信息豐富、??消費屬性突出?KOL借助自身影響力通過內容分享或具有限時優(yōu)惠的直播展示，草4.53%15.40%0.72%0.27%0.13%77.16%4.53%15.40%0.72%0.27%0.13%77.16%消費者&達人消費者&達人全域經營成為大勢所趨全域經營成為大勢所趨由之路。品牌跨平臺運營分布情況1.801.80%1個平臺2個平臺3個平臺4個平臺5個平臺6個平臺7個平臺6%來源：飛瓜數(shù)據(jù)，品牌數(shù)據(jù)選取2021年-2023年3月有推廣且2023年Q1有發(fā)布作品0方法：解密人貨場人貨場品牌內容營銷痛點分析消費者需求多樣多變，缺少靈活深入的了解渠道。不同平臺人群標簽各異，無法做到統(tǒng)一高效管理。達人精細化分化，科學選擇合作達人并搭建達人合作體系決定了營銷成敗。消費需求多變且復雜，營銷場景多元且分散，舊商品運營及營銷思路無法適配當下營銷環(huán)境。市場趨勢瞬息萬變，品牌對整體行業(yè)走向以及其他競品的動向容易陷入信息盲區(qū)。平臺節(jié)點分散，營銷規(guī)劃需基于全盤進行考慮，準確地前置規(guī)劃和分配資源的難度倍增。營銷渠道分散且玩法多元、復雜，部分傳統(tǒng)品牌對新渠道打法適應不足。缺乏科學的營銷評估體系及錨定競爭對手的標尺，營銷工作難以走向正循環(huán)。營銷市場內卷提升了創(chuàng)意和生產能力門檻，品牌缺乏監(jiān)測體系以快速找到可供參照的競品和案例，對內容創(chuàng)作的消費者反饋也無從即時、便捷地認知。達人營銷受眾圈層場景圈層興趣圈層年齡圈層前置洞察布局規(guī)劃投后評估興趣流量承接達人營銷受眾圈層場景圈層興趣圈層年齡圈層前置洞察布局規(guī)劃投后評估興趣流量承接品牌流量承接搜索流量承接店播一體播運營競品直播策略洞察人貨場引流飛輪品牌內容營銷破局之道社社媒營銷能力模型商品運營達人營銷直播運營性性別圈層達達人庫構建商商品運營用戶洞察競品洞察以貨找人商品矩陣場景選品市場洞察內容洞察商商城構建矩陣直播直播間轉化飛直播間轉化飛輪價價值型內容內容資產篩選及沉淀用戶痛點、癢點、燃點洞察內容效果及質量評定創(chuàng)作熱點型內容認知型內容場景型內容直播經營內容創(chuàng)作核核心邏輯策略策略分垂類KOL品類的直接目標消費群體，關注相關細分垂類KOL、目標：相關大品類KOL根據(jù)目標受眾的相關需求場景，將受眾分為不同的場：受眾相關興趣KOL根據(jù)受眾對特定興趣領域的關注和參與程度，將受眾分為不同的興趣圈層。例如，美妝愛好者圈層、游戲愛好者圈層等。目標：性別泛人群KOL根據(jù)用戶的性別特征，將受眾分為男性和女性的相關根據(jù)用戶的年齡段特征，將受眾分為不同的年齡圈層。例如，青少年圈層、年輕人圈層、銀發(fā)族圈層等。直播經營直播經營內容創(chuàng)作·行業(yè)相關投放達人類型內容形式(視頻或圖文)業(yè)生態(tài)方法論洞察··行業(yè)達人平臺分布專業(yè)帶貨達人電商帶貨達人平臺分專業(yè)帶貨達人電商帶貨達人平臺分布垂類專業(yè)達人泛娛樂型達人平臺分布綜合平臺投放趨勢種草營銷平臺綜合平臺投放趨勢種草營銷平臺投放趨勢電商帶貨平臺投放趨勢綜合平臺投放矩陣種草營銷投放矩陣電商帶貨投放矩陣綜合平臺達人行業(yè)構成分平臺達人行業(yè)構成推廣內容排行榜推廣綁定熱推品類互動數(shù)據(jù)轉化數(shù)據(jù)平臺分布電商帶貨達人平臺分布容方向......直播經營內容創(chuàng)作效 (掛車)、轉化型在社媒平臺上打出聲量,提高品牌曝光率通常注重播放量/閱讀量PM觸達潛在消費者，占領消費者心智通常注重互動量/CPE銷對標法規(guī)劃規(guī)劃投放目標歸類(3類目標)品牌：飛利浦達人：三金七七播放量：5214.57萬品牌：飛利浦達人：三金七七播放量：5214.57萬達人：李蠕蠕播放量：2708.04萬品牌：美寶蓮品牌：安慕希達人：萬寧叔-互動量：204.89萬品牌：合生元派星達人：瑤一瑤小肉包互動量：190.43萬達人：百喬有毛病互動量達人：百喬有毛病互動量：369.63萬播放量：3237.27萬品品種種草型(掛車)提升品牌銷售額實現(xiàn)銷售落地商品：戴可思面霜達人：吳爸商品：戴可思面霜達人：吳爸預估ROI：21.5：佰儒達人：交個朋友預估ROI：7.9通常注重投放ROI東方甄選預估ROI：6.6規(guī)劃|達人投放預算確定(2種方式)倒推法率/ROI等數(shù)值，倒推制定達人投放預算品本年度的預估利潤額，制定推廣費用種草轉化效果品牌曝光效果銷種草轉化效果品牌曝光效果播放/閱讀量6播放/閱讀量6s完播率爆文率CPM觀看點擊率商品曝光率商品點擊率點擊支付率評論量轉發(fā)量星尾部達人及星尾部達人及直播經營內容創(chuàng)作個核心)paign細垂類泛垂類泛人泛垂類3.3.平臺分布模型手博直播經營內容創(chuàng)作確認數(shù)據(jù)統(tǒng)計維度評估達人粉絲與品牌客群契合度·達人相關品類專業(yè)度·契合度達人過往合作品牌契合度達人內容屬性·達人風險系數(shù)·直播熱度指標··直播電商指標：、·直播電商指標：、UV價值...·種草達人指標：ROI...均在線人數(shù)、平均停留達人評估時長達人評估每小時PV...帶貨力度熱度帶貨力度熱度增粉率(潛力)輿情情況...況投投后效果歸類直直播達人營銷指標：1.平均在線人數(shù)2.平均停留時長3.每小時PV4.購物車點擊率5.場均銷售額6.直播成交密度8.坑產表現(xiàn)種種草達人營銷指標：1.完播率2.互動率3.贊評比4.輿情情況5.轉化率成交轉化率低成交轉化率高高熱度低帶貨力高熱度低帶貨力度種草達人優(yōu)化內容，直播達人優(yōu)化話術突出表現(xiàn)指標：作品播放數(shù)高、平均在線人數(shù)高、每小時PV2低熱度低帶貨力度謹慎二次合作整體指標表現(xiàn)較為乏力高成交高觸達可考慮復投突出表現(xiàn)指標：作品播放數(shù)高、平均在線人數(shù)高、互動率高、場均銷售額高14低熱度高帶貨力度穩(wěn)定期可選突出表現(xiàn)指標：直播成交密度高、UV均銷售額高直播經營內容創(chuàng)直播經營內容創(chuàng)作三輪合作構建構建投放投放尾部復投頭二輪投放二次篩選復投頭二輪投放二次篩選等數(shù)據(jù)以及配體投放排名投二投放放尾部頭復投尾部頭復投二輪投放二次篩選投放頭頭貨直播經營作品創(chuàng)作貨直播經營作品創(chuàng)作易展示性產新奇性產品功效產品包裝記憶點價格感產品價格產品評價............n流量品/利潤品n大單品/衍生品/拓展品n單品裝/組合裝/試用裝/經濟裝/禮盒裝/定制裝市場洞察用戶洞察競品洞察偏好價格熱銷商品榜單產品組合偏好包裝實時爆款商品定價策略促銷手段商品熱搜關鍵詞偏好功效商品運營：場景選品以貨找人核心邏輯人品牌營銷手段決定了流量覆蓋面，而商品運營則決定了流量的生命周期。品牌商品運營核心策略包含兩大要素，一是根據(jù)不同營銷場景、渠道特色及消費者偏好科學選品；二是圍繞商品打造有吸引力的內容，使商品具備“以貨找人”的特性。策略策略以貨找以貨找人場景選品方法論內容洞察內容洞察用戶關注點、購買偏好分析制定符合用戶偏好的商品策略用戶關注點、購買偏好分析制定符合用戶偏好的商品策略競爭品牌商品貨盤機制分析定位差異化競爭優(yōu)勢市場及行業(yè)趨勢數(shù)據(jù)分析挖掘熱賣商品品類和產品結合自身特點制定運營策略營銷賣營銷賣點展展現(xiàn)模式需需求高頻詞直播經營內容創(chuàng)作直播經營：持續(xù)成交穩(wěn)態(tài)經營核核心邏輯后鏈路進策略策略盤重中之店播一體商城構建店播一體商城構建矩陣直播品牌流量承接搜索流量承接賬號矩陣播互動話術轉化效率賬號矩陣播互動話術轉化效率直播經營：持續(xù)成交穩(wěn)態(tài)經營方法論洞察貨盤貨盤組合““人貨場”引流飛輪+“直播間”轉化飛輪直播前人直播前人貨場塑造、直播預熱提升直播間曝光、預約流量沉淀經驗總結以及回顧復盤。打造品牌直播間直播引流直播轉化直播引流直播轉化置置直播間場觀、直播間場觀、GMV、留存指標驅動下一輪直播流量引流提效情感感染擅長調動觀眾情緒、共情感染心理承受面對挑釁、人氣低心態(tài)穩(wěn)定、抗壓強復盤總結緊跟團隊復盤，沉淀經驗，調整下次狀態(tài)情感感染擅長調動觀眾情緒、共情感染心理承受面對挑釁、人氣低心態(tài)穩(wěn)定、抗壓強復盤總結緊跟團隊復盤，沉淀經驗，調整下次狀態(tài)直播經營內容創(chuàng)作類型組貨方式貨品類別數(shù)量適合優(yōu)勢不足成長期品牌單一款式組貨全部為同一品類常見情況1-5款主推1-2款操作簡單受眾過于單一、轉化成本高，對廣告流量依賴度高穩(wěn)定期品牌垂直品類組貨全部為同一品類或相關產品垂類直播間SKU數(shù)量多，一般10款以上，定期更新品類集中有利于提高同一類人轉化，直播爆發(fā)潛力大貨品垂直粉絲也趨向垂直興趣，不利于拓展直播品類品牌“選品”三大重要因素選品玩法>爆品策略標品>非標品選品核心六維度品牌維度店鋪維度>產品維度價格維度>用戶維度收益維度直播經營：持續(xù)成交穩(wěn)態(tài)經營““人貨場”引流飛輪打造品牌直播間主播主主播風格分型高調型人設觸發(fā)消費類型：跟隨式消費內容類型：品牌故事、產品生產過程親和型人設人設類型：小鮮肉、鄰家小妹、娛樂/搞笑觸發(fā)消費類型：推薦式消費種草專業(yè)型人設人設類型：專業(yè)導購、垂類達人觸發(fā)消費類型：專業(yè)式消費型：知識科普、使用教程、行業(yè)介紹專專業(yè)知識熟悉帶貨商品功能、現(xiàn)場應變現(xiàn)場應變冷靜處理突發(fā)事件、銜接過渡自然語言組織講解專業(yè)、語言有序，肢體動作合理成熟期品成熟期品牌多品類組多品類組貨通通常包含5個以上品類產品常常見30-80款產品全部同一全部同一品牌或衍生品牌產品品類多樣品類多樣，受眾范圍間停留時間長；直直播時容易被粉絲多樣化需求帶偏節(jié)奏，影響直播效果直播經營內容創(chuàng)作直播經營：持續(xù)成交穩(wěn)態(tài)經營賣貨主題，辨識度高、畫面清晰、有設計感的直播間探店/逛倉場景探店/逛倉場景異域戶外場景工廠產地場景貨架場景單虛擬場景強場景“直播間”轉化飛輪籌籌備環(huán)節(jié)籌籌備籌籌備項目配設計直播主題策劃直播貨品組合直播流程擬定直播團隊分工直播話術包裝貨品資質道具保保證直播的鏡頭內背景整潔識別直播產品直直播設備配備場地空間規(guī)劃直播背景墻畫面貨品展示布置燈光效果調試氛圍道具準備保對直播的流品非常熟悉直播效果測試彈幕展示回復合合理制定流量撬動自然流量多個短視頻預熱賬號主頁預告置頂評論預告引流投放粉絲群預告站外分享預熱直播經營直播經營內容創(chuàng)作直播切片/短視頻/直播廣場直播間話術/運營引導商品曝光人數(shù)STEP01STEP02STEP04直播經營：持續(xù)成交穩(wěn)態(tài)經營直直播間曝光人數(shù)直播間曝光率場景/主播權益/流量精準度直播間進入人數(shù)場景/主播權益/流量精準度直播間進入人數(shù)商商品曝光率直播間話術/購物車信息商品屬性/直播間話術/店鋪口碑/客直播間話術/購物車信息商品屬性/直播間話術/店鋪口碑/客服保證商品點擊人數(shù)成交人數(shù)訂單支付率STEPSTEP03針對此階段的首要目標和本次直播的關鍵目標，進行系統(tǒng)梳理。利用數(shù)據(jù)分析技術，對直播節(jié)目的選品、互動人氣和轉化等關鍵數(shù)據(jù)進行拆解和分析?；诟黜棓?shù)據(jù)，從主播、角度識別核心問題。持續(xù)擴大優(yōu)勢經驗，及時改進和避免問題。飛瓜智投復盤維度人氣數(shù)據(jù)分人氣數(shù)據(jù)分析進房率、觀看人次、平均在線人帶貨數(shù)據(jù)分帶貨數(shù)據(jù)分析銷售額、客單價、千次觀看成交點擊率等數(shù)據(jù)分析?？涂蛻艟珳识确治鰞r格偏好等特征是否與預期目標一致。流流量健康度分析免費流量與付費流量的占比。短短視頻內容分析據(jù)分競競爭度分析各項數(shù)據(jù)與同行同級的優(yōu)秀值進行對比，了解直播間所處的大盤位置。直播經營內容創(chuàng)作核核心邏輯要策略策略熱熱點型內容通過自帶熱度的流行話牌的定位和風格，創(chuàng)作興趣和注意力，并積極與用戶進行互動和討論，提高內容的傳播度。認認知型內容買后分享通過將產品內容化、創(chuàng)作認知型內容來提升用戶對品牌的認知和了解。利用產品的特性塑造品牌形象，讓用戶更深入地認知品牌并與品牌建立情感聯(lián)系。場景型內容場景型內容景話題創(chuàng)作出與用戶關注場景高的共鳴和參與，將產品或服務與用戶日常生活、特定場景相結合，展示產品在實際使用場景中的應用和效果。通過場景型內容產生更貼近的聯(lián)系，激發(fā)用戶的興趣和購買欲望。價價值型內容向測評提供具有知識性、教育性用戶的需求并提供實用的幫助。這些內容可以是指在幫助用戶解決問題、獲取知識和實現(xiàn)目標。通過能夠賦予用戶實際的價值，建立起用戶對品牌的信任和忠誠。定定直播經營內容創(chuàng)作洞察方方法論直接需求/客觀需要潛在需求/情緒氛圍未來需求/文化認同熱度表現(xiàn)互動占比輿情反饋“看后搜”沉淀容資產進行沉淀廣告數(shù)據(jù)?品牌/競品投放數(shù)據(jù)?競品市場數(shù)據(jù)表現(xiàn)?視頻廣告數(shù)據(jù)?品牌/競品投放數(shù)據(jù)?競品市場數(shù)據(jù)表現(xiàn)?視頻用戶數(shù)據(jù)渠道類型組合數(shù)據(jù)洞察力通過社媒投營銷增長模型， 前鏈路數(shù)據(jù)分析媒介渠道組合營銷解決方案后鏈路數(shù)據(jù)復盤營銷營銷轉化鏈路定制短期效果復盤?品牌/競品用戶畫像?用戶觸媒習慣數(shù)據(jù)?用戶消費行為分析?跨平臺媒介渠道?跨平臺KOL組合?基于前鏈路數(shù)據(jù)分析?品牌產品分析定制營銷鏈路?投放顯性數(shù)據(jù)復盤?投放銷售數(shù)據(jù)復盤渠渠道預估?渠道預算預估分配?渠道效果目標預估行行業(yè)數(shù)據(jù)?渠道行業(yè)數(shù)據(jù)大盤?渠道行業(yè)銷售走勢傳播內傳播內容策劃長期效果監(jiān)測?長期輿論監(jiān)測?長期品牌熱度趨勢?TVCPR稿行行業(yè)數(shù)據(jù)?信息流投放4實時商品推廣跟蹤1大盤趨勢分析飛瓜數(shù)據(jù)社媒投放數(shù)據(jù)全程監(jiān)控：投前分析-投中檢測-投后復盤飛瓜數(shù)據(jù)社媒投放數(shù)據(jù)全程監(jiān)控：投前分析-投中檢測-投后復盤77商品投放效果分析各個平臺賽道流量趨勢，判斷合適節(jié)點營銷品牌22品牌投放分析對比行業(yè)同類投放效果，判斷品牌投放價值區(qū)間33賬號投放分析對比賬號活躍用戶畫像分析，作品歷史數(shù)據(jù)周期變化，判斷賬號是否具有投放價值55分鐘級作品監(jiān)測66秒鐘級直播監(jiān)控場”相關數(shù)據(jù)動態(tài)變化，判斷賬號投放是否存在數(shù)據(jù)異常，找到變現(xiàn)key容等商品數(shù)據(jù)對比，判斷不同平臺品牌差異性輸出效果88競品投放策略分析挖掘品牌間投放數(shù)據(jù)對判斷不同品牌推廣差距99平臺營銷玩法分析拆解平臺爆款案例數(shù)據(jù)，借鑒核心玩法破圈升級22.賬號數(shù)據(jù)分析33.直播數(shù)據(jù)分析44.商品數(shù)據(jù)分析55.品牌投放分析熱門榜單熱門榜單+爆款素材+關注互動+內容詞云行業(yè)榜行業(yè)榜單+基礎數(shù)據(jù)+賬號畫像+輿情分析直播直播大盤+直播詳情+互動畫像+爆款分析熱銷榜熱銷榜單+小店數(shù)據(jù)+商品畫像+推廣形式品牌榜單品牌榜單+品牌聲量+品牌畫像+推廣形式品牌內容營銷全域策略布局路徑InvestigatevalueProvidevalueTransmitvalueVerifyvalue效果+優(yōu)化分析趨勢賽道下競爭情況，洞察目標競品深度布局，衡量目前所面臨競爭環(huán)境·飛瓜數(shù)據(jù)·品類洞察·市場行業(yè)趨勢·平臺人群分布·平臺活動玩法·洞察總結依據(jù)洞察數(shù)據(jù)，提煉核心目標人群、產品優(yōu)勢，制定最優(yōu)推廣方案，營銷事件活動 ·自有數(shù)據(jù)工具·人群分析·產品分析·種草/直播數(shù)據(jù)分析·營銷策略·帶貨榜多維度科學篩選達人/主播，提高傳播質量，以用戶“關注點”提供活動傳播創(chuàng)意構思 ·面朝·達人矩陣·內容創(chuàng)意·當下熱門話題·達人/內容排行榜·傳播效果預估工具實時檢測數(shù)據(jù)回收，及時調整優(yōu)化，提供專業(yè)的復盤結案報告·面朝·自有數(shù)據(jù)工具·數(shù)據(jù)監(jiān)測把控風險·復盤結案·優(yōu)化方案品牌案例·六神品牌案例·六神品牌案例：花西子品牌案例·品牌案例·花西子價價值洞察心心智初步形成搶占卸妝賽道品牌案例·韓束品牌案例·韓束深挖產品賣點深挖產品賣點主攻養(yǎng)膚式卸妝主詮釋·黃金復配油脂·碳鏈切割技術·4重高能乳化劑·芍藥復合精油·木芙蓉·白及白術川穹·牡丹·橄欖精粹·霍霍巴籽油·角鯊烷vv品牌案例·花西子洗護香氛vv品牌案例·花西子洗護香氛精致類合集/清單類核心用戶品牌案例·六神vvv小紅書曝文率小紅書小紅書互動量品牌案例：花西子營營銷策略產產品專業(yè)背書人群多維擴散生活品生活品牌案例·韓束成分科護膚護膚干貨類復古標簽評測類評測類分享類通勤生活購物通勤生活單品類u多維度進行人群覆蓋，不斷觸達核心消費者人群u不斷精細人群標簽，提高投放轉化效率價價值營銷品品牌風格延續(xù)營造國風氛圍品牌案例·品牌案例·六神品牌案例：韓束品牌案例·品牌案例·花西子品牌營銷困品牌營銷困境品牌案例·品牌案例·韓束定制化營銷策略雙雙A醇精華-「分膚定制」品牌案例·花西子品牌案例·六神.品牌案例·花西子品牌案例·六神.功效?！绊n束”品牌詞.“韓束雙a醇精華”.“韓束藍銅肽精華”品牌案例：韓束達人標簽化匹配，多維輻射擴散并多維度高效匹配優(yōu)質達通過千瓜數(shù)據(jù)優(yōu)先篩選達人“膚質”并多維度高效匹配優(yōu)質達品牌案例·韓束差異化場景綁定，好內容出好爆文站內搜索同比增長搜索環(huán)比增長搜索環(huán)比增長一大難點?！澳贻p化”營銷戰(zhàn)術品牌案例·六神品牌案例·花品牌案例·花西子品牌營銷困品牌營銷困境知標簽大多是品品牌案例·韓束針對六神