2023年?？飘厴I(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)范文（2篇）

第9頁共9頁2023?年?？飘?業(yè)實(shí)習(xí)總?結(jié)范文?時(shí)光匆匆?，轉(zhuǎn)眼間?一個(gè)月的?實(shí)習(xí)生活?也畫上了?句號(hào)。我?又從社會(huì)?實(shí)踐中回?到了校園?學(xué)習(xí)生活?之中?；?首過去一?個(gè)月在公?司點(diǎn)點(diǎn)滴?滴的實(shí)習(xí)?生活，我?有許多感?悟。我對(duì)?銷售有著?極大的興?趣，我從?上大學(xué)起?就立志做?一名優(yōu)秀?的銷售代?表。這次?在公司的?實(shí)習(xí)生活?讓我進(jìn)一?步了解了?銷售這個(gè)?職業(yè)，更?堅(jiān)定了我?今后做一?名優(yōu)秀銷?售代表的?信心。?首先，這?次在公司?的實(shí)習(xí)生?活使我找?到了在社?會(huì)工作中?的感覺。?這對(duì)于一?個(gè)長(zhǎng)期在?校園中學(xué)?習(xí)生活并?即將步入?社會(huì)工作?中的大學(xué)?生來說，?是一個(gè)不?小的收獲?。剛到公?司的時(shí)候?，我真的?不知道自?己要在公?司中做些?什么。那?些職業(yè)的?銷售代表?都十分的?繁忙，他?們大部分?時(shí)間都在?外出拜訪?顧客、商?業(yè)談判之?類的。而?我一個(gè)銷?售部實(shí)習(xí)?銷售助理?似乎幫不?上什么忙?。但是，?我決心在?這次社會(huì)?實(shí)習(xí)中鍛?煉自我，?學(xué)到一些?實(shí)際的東?西。我嘗?試著和公?司負(fù)責(zé)實(shí)?習(xí)生的主?任___?_老師溝?通，希望?他能給我?多一些工?作去完成?。于是我?成了銷售?部辦公室?中繁忙工?作的一員?。我?guī)椭?職業(yè)銷售?代表發(fā)送?傳真，給?客戶打電?話，收集?、翻譯、?整理資料?。什么地?方需要我?幫忙，我?就去什么?地方。打?字，翻譯?，打印資?料，雖然?我的工作?很雜，也?很基本。?但是在這?個(gè)過程中?，我找到?了社會(huì)工?作的感覺?，也在這?個(gè)過程中?學(xué)習(xí)到了?許多東西?。在工作?之余，我?主動(dòng)地和?那些職業(yè)?銷售代表?交流，從?和他們的?交談中，?我了解到?了作為一?名銷售人?員是多么?的不容易?。實(shí)際上?，做銷售?是一項(xiàng)極?富挑戰(zhàn)性?的工作，?銷售人員?每天面臨?著巨大的?壓力。但?是當(dāng)他們?成功地拜?訪了客戶?或達(dá)成了?銷售目標(biāo)?后，那種?發(fā)自內(nèi)心?的喜悅是?不言而喻?的。實(shí)習(xí)?后期，我?主動(dòng)提出?去公司產(chǎn)?品展區(qū)向?顧客介紹?公司產(chǎn)品?。起初，?我對(duì)公司?的產(chǎn)品不?是特別的?了解，因?為公司的?產(chǎn)品都是?一些電機(jī)?產(chǎn)品，這?對(duì)于一個(gè)?學(xué)文科的?學(xué)生來說?是很陌生?的，但是?一個(gè)好的?銷售員首?先要對(duì)他?或她所銷?售的產(chǎn)品?了如指掌?。所以我?就在晚上?下班后借?來公司一?些介紹產(chǎn)?品的書籍?和手冊(cè)來?看，學(xué)會(huì)?了一些專?業(yè)用語和?了解了公?司產(chǎn)品的?特性。?第一次向?客戶介紹?公司產(chǎn)品?的時(shí)候，?我的心里?還是有些?緊張的，?但是我還?是鎮(zhèn)定了?下來，為?客戶簡(jiǎn)單?地介紹了?一下產(chǎn)品?，這也算?是我第一?次那么正?式地為客?戶介紹產(chǎn)?品，雖然?這對(duì)別人?來說算不?了什么，?但是我自?己的心中?卻充滿了?喜悅。雖?然這次實(shí)?習(xí)的時(shí)間?很短暫，?但是我找?到了工作?的感覺，?也學(xué)會(huì)了?怎么樣把?學(xué)習(xí)和工?作結(jié)合起?來。同?時(shí)，我也?在這次實(shí)?習(xí)中肯定?了自己的?價(jià)值。以?前，總覺?得自己要?是走出了?校園，什?么都做不?了。但是?通過這次?實(shí)習(xí)，我?看到了自?己的能力?。我能積?極地去工?作，去和?上級(jí)溝通?，“找”?活兒干。?我學(xué)會(huì)了?在工作中?學(xué)習(xí)的方?法，我為?了工作的?需要，能?迅速的學(xué)?到工作中?所需要的?東西。我?不了解家?具產(chǎn)品，?但是我學(xué)?的很快。?我不了解?怎么使用?打印機(jī)、?傳真機(jī)，?但是我學(xué)?的很快。?我會(huì)化妝?，把自己?的穿著職?業(yè)化，但?是我學(xué)的?很快。我?再很短的?時(shí)間內(nèi)學(xué)?會(huì)了工作?需要我學(xué)?會(huì)的東西?。我想這?就是大學(xué)?所培養(yǎng)的?真正的東?西-學(xué)習(xí)?的能力。?我也看到?了改變的?力量，有?一句名言?是：世界?上唯一不?變的東西?就是改變?。在這次?實(shí)習(xí)中我?的觀點(diǎn)等?都有了一?系列的改?變和變化?，從這些?變化中我?學(xué)到了許?多，也使?自己成熟?了許多。?我現(xiàn)在不?怕找工作?了，我會(huì)?不斷地學(xué)?習(xí)，充實(shí)?自我。我?相信我一?定能找到?一份很好?的工作，?我是一個(gè)?很好的“?產(chǎn)品”，?我能自信?地向企業(yè)?推銷我自?己。這?次實(shí)習(xí)還?讓我學(xué)習(xí)?到了團(tuán)隊(duì)?合作的能?力。公司?銷售部門?的實(shí)習(xí)生?不止我一?個(gè)人。我?們五個(gè)人?是一個(gè)實(shí)?習(xí)生的團(tuán)?隊(duì)，在實(shí)?習(xí)結(jié)束后?也成為了?很好的朋?友。這次?實(shí)習(xí)使我?感覺到了?團(tuán)隊(duì)的力?量。有時(shí)?候接電話?，傳真很?多，真的?讓人手忙?腳亂的，?但是在這?個(gè)時(shí)候，?完成了手?頭工作的?團(tuán)隊(duì)成員?總會(huì)過來?幫忙。在?產(chǎn)品展廳?向顧客介?紹產(chǎn)品的?時(shí)候有時(shí)?候也會(huì)有?無法回答?的產(chǎn)品技?術(shù)類問題?，但是團(tuán)?隊(duì)中學(xué)習(xí)?理工科的?成員總能?幫著解決?，最終給?客戶滿意?的回答-?這就是團(tuán)?隊(duì)的力量?，沒有團(tuán)?隊(duì)，是不?可能那么?有效率低?地完成工?作任務(wù)的?。有時(shí)候?，因?yàn)閳F(tuán)?隊(duì)成員來?自不同的?地方，不?同的大學(xué)?。在一些?生活、觀?念方面都?有一些差?異。在團(tuán)?隊(duì)合作的?過程中，?也會(huì)有一?些小小的?摩擦。但?是大家都?彼此體諒?，最后還?成為了好?朋友。在?以后的職?場(chǎng)生涯中?，我相信?我會(huì)加入?一個(gè)又一?個(gè)新的團(tuán)?隊(duì)，也會(huì)?在與他人?交往的過?程中遇到?種種問題?，但是通?過這次實(shí)?習(xí)，我已?經(jīng)做好了?思想準(zhǔn)備?，我也已?經(jīng)學(xué)會(huì)了?怎樣尊重?、體諒他?人。我相?信，真誠(chéng)?地對(duì)待他?人，合理?地調(diào)節(jié)人?際關(guān)系，?我也會(huì)收?獲一個(gè)很?好的人際?關(guān)系，在?團(tuán)隊(duì)這個(gè)?大家庭中?，發(fā)揮自?己的水平?和才能。?最后，?這次在公?司的實(shí)習(xí)?經(jīng)歷敦促?我去不斷?地學(xué)習(xí)，?充實(shí)自己?。剛進(jìn)入?大學(xué)的時(shí)?候，那時(shí)?正處于打?基礎(chǔ)階段?，學(xué)習(xí)有?些繁忙。?那時(shí)候就?想，要是?去工作就?好了，就?不用學(xué)習(xí)?了，因?yàn)?學(xué)習(xí)是一?項(xiàng)很辛苦?又很費(fèi)時(shí)?的事情。?現(xiàn)在到了?大二了，?終于到了?快走上工?作崗位的?時(shí)候，但?是我的想?法也改變?了。通過?這次實(shí)習(xí)?，我了解?到了在工?作中更需?要學(xué)習(xí)，?不學(xué)習(xí)那?么就會(huì)很?快被社會(huì)?淘汰?，F(xiàn)?在想想，?在學(xué)校中?做一個(gè)學(xué)?生其實(shí)是?最輕松的?事情了。?工作中所?面對(duì)的壓?力要大得?多，要考?慮到各個(gè)?方面的問?題。在公?司遇到的?那些職業(yè)?經(jīng)理人都?北是在繁?忙的工作?中抽出時(shí)?間來去學(xué)?習(xí)，有些?領(lǐng)導(dǎo)階層?也在進(jìn)行?著夜間或?周末的培?訓(xùn)。他們?的行動(dòng)也?鼓舞了我?去學(xué)習(xí)更?多需要學(xué)?習(xí)的東西?，這個(gè)學(xué)?期我回到?了學(xué)校，?我更加珍?惜這最后?一年的在?學(xué)校的學(xué)?習(xí)機(jī)會(huì)。?去聽更多?的好課，?去學(xué)校圖?書館看更?多的書籍?，享受學(xué)?習(xí)所帶來?的快樂。?我也會(huì)多?用一些時(shí)?間去學(xué)習(xí)?工作中所?需要的技?能，如更?多的電腦?軟件的使?用，英語?的聽、說?、讀、寫?能力的進(jìn)?一步強(qiáng)化?，我也會(huì)?繼續(xù)學(xué)習(xí)?法語。知?識(shí)的海洋?無窮無盡?，學(xué)習(xí)知?識(shí)是我們?終身的事?情。感?謝公司給?我的這次?寶貴的實(shí)?習(xí)工作，?它使我學(xué)?到了很多?東西，也?使我更加?確定我未?來發(fā)展的?方向。通?過這次的?實(shí)習(xí)，我?更加熱愛?銷售工作?，并且更?加堅(jiān)定了?我做一名?優(yōu)秀的銷?售人員的?決心。我?也更加熱?愛學(xué)習(xí)，?我會(huì)學(xué)習(xí)?更多知識(shí)?，因?yàn)槲?相信我所?學(xué)的知識(shí)?，在我以?后的生活?和職業(yè)生?涯中，無?論我以后?是職業(yè)經(jīng)?理人還是?自主創(chuàng)業(yè)?，都是一?筆非常寶?貴的財(cái)富??，F(xiàn)在實(shí)?習(xí)結(jié)束了?，我會(huì)更?加努力地?珍惜生活?，更加努?力地工作?、學(xué)習(xí)，?我相信通?過自己的?努力我能?實(shí)現(xiàn)自己?的人生目?標(biāo)，為我?們的社會(huì)?創(chuàng)造價(jià)值?。20?23年專?科畢業(yè)實(shí)?習(xí)總結(jié)范?文（二）?一、實(shí)?習(xí)目的?實(shí)習(xí)是學(xué)?校教學(xué)的?重要補(bǔ)充?部分，是?區(qū)別于普?通學(xué)校教?育的一個(gè)?顯著特征?，是教育?教學(xué)體系?中的一個(gè)?不可缺少?的重要組?成部分和?不可替代?的重要環(huán)?節(jié)。它是?與今后的?職業(yè)生活?最直接聯(lián)?系的，學(xué)?生在實(shí)習(xí)?過程中將?完成學(xué)習(xí)?到就業(yè)的?過渡，所?以實(shí)習(xí)是?培養(yǎng)技能?型人才，?實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)?目標(biāo)的主?要途徑。?它不僅僅?是校內(nèi)教?學(xué)的延續(xù)?，并且是?校內(nèi)教學(xué)?的總結(jié)。?能夠說，?沒有實(shí)習(xí)?，就沒有?完整的教?育。透過?實(shí)習(xí)，使?我們學(xué)習(xí)?和了解企?業(yè)系統(tǒng)的?一些知識(shí)?，培養(yǎng)我?們樹立理?論聯(lián)系實(shí)?際的工作?作風(fēng)，以?及實(shí)習(xí)現(xiàn)?場(chǎng)中將科?學(xué)的理論?知識(shí)加以?驗(yàn)證、深?化、鞏固?和充實(shí)。?并培養(yǎng)學(xué)?生進(jìn)行調(diào)?查、研究?、分析和?解決實(shí)際?問題的潛?力，為后?繼專業(yè)課?的學(xué)習(xí)、?課程設(shè)計(jì)?和畢業(yè)設(shè)?計(jì)打下堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)?。透過實(shí)?習(xí)，拓寬?學(xué)生的知?識(shí)面，增?加感性認(rèn)?識(shí)，把所?學(xué)知識(shí)條?理化系統(tǒng)?化，學(xué)到?從書本學(xué)?不到的專?業(yè)知識(shí)，?并獲得社?會(huì)上的最?新信息，?激發(fā)學(xué)生?向?qū)嵺`學(xué)?習(xí)和探索?的用心性?，為今后?的學(xué)習(xí)和?將從事的?技術(shù)工作?打下堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)。?我這次?的實(shí)習(xí)崗?位是電話?營(yíng)銷，透?過這次實(shí)?習(xí)能夠讓?我更好的?認(rèn)識(shí)公司?與學(xué)校的?不一樣之?處、認(rèn)識(shí)?到自我與?公司的要?求還差多?少、認(rèn)識(shí)?到社會(huì)上?所需要的?人才類型?是什么，?從而更有?針對(duì)性的?去禰補(bǔ)自?我的不足?。透過電?話營(yíng)銷實(shí)?習(xí)把所學(xué)?到的知識(shí)?用于公司?，為公司?創(chuàng)造價(jià)值?。并在工?作中思考?如何去利?用電子商?務(wù)知識(shí)來?解決公司?所存在的?問題以及?如何運(yùn)用?電子商務(wù)?來提高企?業(yè)的效率?。二、?實(shí)習(xí)時(shí)間?我這次?實(shí)習(xí)從_?___年?____?月___?_日至_?___年?____?月___?_日，為?期一個(gè)月?。三、?實(shí)習(xí)地點(diǎn)?我這次?的實(shí)習(xí)地?點(diǎn)是在_?___有?限公司。?四、實(shí)?習(xí)單位概?況__?__有限?公司是_?___集?團(tuán)旗下公?司，是致?力于推廣?全國(guó)的中?文移動(dòng)搜?索引擎，?為___?_的中小?型企業(yè)帶?給快速、?高效的移?動(dòng)信息檢?索產(chǎn)品及?服務(wù)。?____?集團(tuán)是一?家集企業(yè)?投資管理?、移動(dòng)互?聯(lián)網(wǎng)研發(fā)?及營(yíng)銷、?培訓(xùn)管理?于一體的?多元化集?團(tuán)公司，?全國(guó)現(xiàn)有?____?家分公司?，___?_余名員?工，分布?在___?_等地。?以__?__部為?核心，致?力于構(gòu)建?全國(guó)投資?、營(yíng)銷及?市場(chǎng)管理?體系，以?平臺(tái)+產(chǎn)?品+服務(wù)?+培訓(xùn)+?銷售團(tuán)隊(duì)?的模式，?打造移動(dòng)?互聯(lián)網(wǎng)時(shí)?代的產(chǎn)業(yè)?鏈模型。?五、實(shí)?習(xí)資料?我這次實(shí)?習(xí)的主要?資料是了?解公司運(yùn)?作模式及?經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品?，透過電?話營(yíng)銷和?會(huì)議營(yíng)銷?等方式進(jìn)?行手機(jī)網(wǎng)?站和關(guān)鍵?詞銷售。?六、實(shí)?習(xí)過程?1）熟悉?環(huán)境：?一個(gè)人來?到一個(gè)新?的環(huán)境后?能以最快?的速度熟?悉所在的?環(huán)境后，?他所對(duì)于?當(dāng)?shù)氐男?息了解得?就比較全?面，比較?快速。每?個(gè)公司的?企業(yè)文化?不一樣，?我們只能?是自我去?適應(yīng)環(huán)境?而沒有環(huán)?境去適應(yīng)?我們的。?所以，在?我到公司?上班的第?一天，我?首先熟悉?好周圍的?環(huán)境，了?解我們公?司的運(yùn)作?模式以及?其經(jīng)營(yíng)的?產(chǎn)品，和?周圍的同?事及上司?認(rèn)識(shí)交流?，做好工?作前準(zhǔn)備?。我明白?了公司每?一天都會(huì)?開早會(huì)，?公司里的?同事用p?k來激發(fā)?斗志、以?玩游戲來?放松情緒?，這是我?們公司的?一種企業(yè)?文化。?2）培訓(xùn)?：第一?天上班的?時(shí)候，公?司里的經(jīng)?理來給我?培訓(xùn)，這?個(gè)是工作?之前必要?的。不管?是從事銷?售工作，?還是在公?司做其它?的事務(wù)，?公司里每?個(gè)員工都?必需清楚?了解到自?我公司是?怎樣樣的?公司的產(chǎn)?品是什么?有什么作?用怎樣去?用等等一?系列的問?題。作為?公司的一?位員工，?連自我公?司是做什?么的都不?明白，那?他必須是?不負(fù)責(zé)的?人，無法?完成工作?，也不會(huì)?為公司帶?來多大的?價(jià)值。?3）開始?工作：電?話營(yíng)銷：?就是以電?話邀約為?主，透過?打電話給?那些客戶?，為客戶?講解有關(guān)?事項(xiàng)，邀?約他們?cè)?指定的時(shí)?間到指定?的會(huì)場(chǎng)來?參與公司?組織的有?關(guān)手機(jī)互?聯(lián)網(wǎng)方面?的會(huì)議講?座，讓客?戶了解互?聯(lián)網(wǎng)的作?用，從而?促使客戶?進(jìn)行手機(jī)?網(wǎng)站、關(guān)?鍵詞的交?易。4?）會(huì)議營(yíng)?銷：會(huì)議?是透過講?師來為企?業(yè)家們講?解此刻互?聯(lián)網(wǎng)時(shí)代?的好處、?互聯(lián)網(wǎng)的?發(fā)展前景?、已經(jīng)互?聯(lián)網(wǎng)能為?企業(yè)帶來?什么效果?，讓企業(yè)?家了解到?手機(jī)網(wǎng)站?、關(guān)鍵詞?的重要性?及好處，?與公司合?作后所帶?來的一系?列變革。?讓客戶進(jìn)?一步了解?網(wǎng)站、關(guān)?鍵詞的作?用，然后?讓銷售人?員與客戶?進(jìn)行深入?的詳談，?促成網(wǎng)站?關(guān)鍵詞的?交易訂單?。七、?實(shí)習(xí)、總?結(jié)透過?這次實(shí)習(xí)?，我學(xué)到?了許多課?外知識(shí)，?在必須程?度上拓寬?了我的知?識(shí)面，使?我更深一?層的認(rèn)識(shí)?識(shí)了社會(huì)?。我深刻?地了解到?了科技信?息技術(shù)的?重要性，?認(rèn)識(shí)到要?把理論和?實(shí)踐更緊?密地聯(lián)系?起來，要?把所學(xué)的?知識(shí)運(yùn)用?到實(shí)踐中?去。但?我們?cè)趯W(xué)?校里學(xué)校?的專業(yè)知?識(shí)都比較?基礎(chǔ)，要?使這些知?識(shí)用于公?司還遠(yuǎn)遠(yuǎn)?不夠，不?能滿足公?司的要求?，所以還?得自我去?提升，繼?續(xù)去學(xué)習(xí)?。還有學(xué)?校里學(xué)的?東西有時(shí)?在外面不?必須能夠?用得上，?這要求我?們快要畢?業(yè)的同學(xué)?去留意社?會(huì)上的需?求，因?yàn)?學(xué)校學(xué)的?東西與社?會(huì)上需求?的東西有?個(gè)時(shí)間差?在里面，?學(xué)校里學(xué)?的東西也?不會(huì)去針?對(duì)某某個(gè)?公司來開?設(shè)課程，?所以每個(gè)?公司都有?自我的實(shí)?際狀況，?要根據(jù)自?已公司的?要求來提?高自我。?對(duì)此，我?要掌握的?專業(yè)知識(shí)?，加強(qiáng)實(shí)?踐和設(shè)計(jì)?潛力，這?樣更有利?于將來的?發(fā)展，使?自我在此?領(lǐng)域