培訓創(chuàng)維白電是一枚奮斗青年

下一站，Bigger2015創(chuàng)維電器客戶大會暨新品發(fā)布會營銷升級成就2015營

銷

總

部白電產(chǎn)品部

田仕民創(chuàng)維白電是誰？高大上？海爾、西門子、三星高帥猛？容聲（海信）美的（小天鵝）三洋（帝度）美菱、奧馬2B屌絲？雜牌軍創(chuàng)維白電是一枚奮斗青年年輕！有活力！只為奮斗代言！創(chuàng)維白電奮斗路上有T兄、泓妹、康弟同行創(chuàng)維白電的向高大上看齊向高帥富進軍做奮斗品牌的表率拒絕中等陷阱拒絕躑躅不前拒絕后勁不足實現(xiàn)突圍，跑贏競品堅持初心，加速發(fā)展強化投入，營銷升級營銷要素升級一產(chǎn)品升級陣容Bigger容積Bigger功能逼格產(chǎn)品品類擴大冰箱+洗衣機+冷柜+空凈器產(chǎn)品規(guī)格升級向大冰箱、大波輪、大滾筒升級產(chǎn)品功能升級向勻冷、風冷、矢量DD變頻升級控制方式升級向電腦控制、觸屏控制、智能互聯(lián)互通控制升級外觀形態(tài)升級冰箱：大對開、十字對開、櫥窗十字、法式多門洗衣機：觸摸屏、雙曲面、大視窗產(chǎn)品操作策略BiggerBigger再Bigger高端產(chǎn)品為核心，強力推廣帶動中低端銷售，促進規(guī)模增長聚焦

聚焦

再聚焦聚焦高端產(chǎn)品聚焦重點型號產(chǎn)品定價策略高端爽——讓渠道賺爽！中端準——突出的性價比優(yōu)勢！低端狠——給傳統(tǒng)渠道資源，叫板低價渠道！營銷要素升級二渠道升級開拓市級家電賣場擴大縣級零售規(guī)模深挖鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場潛力辦事處負責市縣零售賣場進駐1000家一二級標桿賣場以超市渠道為補充，提升巷戰(zhàn)渠道占比縣級市場以TOP客戶為核心，做大規(guī)模建設(shè)1000家縣級白電專廳/專賣店通過平臺商精耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場借力“聯(lián)合體”政策，大力發(fā)展白電平臺商協(xié)助平臺商快速突破300萬白電銷售規(guī)模新建1000家鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店針對核心客戶制定階段激勵政策營銷要素升級三推廣升級塑造產(chǎn)品推廣能力構(gòu)建產(chǎn)品企劃、賣點提煉、產(chǎn)品培訓、銷售術(shù)語歸納、銷售道具設(shè)計、終端銷售的體系能力堅持市場導向產(chǎn)品企劃與產(chǎn)品研發(fā)同步開展3-4場大型推廣活動聚焦Bigger產(chǎn)品推廣深度融入彩電強化彩冰洗空互動發(fā)揮黑白聯(lián)動威力營銷要素升級四品牌升級實現(xiàn)品牌驅(qū)動以央視廣告宣傳為主，地面終端配合為輔，穿插報媒/互聯(lián)網(wǎng)媒體的新聞公關(guān)宣傳2015年執(zhí)行，持續(xù)投放3-5年，每年持續(xù)6月3-8月持續(xù)投放，隔日播放廣告央視1/13頻道19:56播出（焦點訪談后）央視1頻道20:54播出（黃金檔電視劇集間）營銷要素升級五服務升級白電專業(yè)服務網(wǎng)點擴建至2000家以上借助互聯(lián)網(wǎng)工具，提高派修效率提高客戶服務響應速度，提高用戶服務體驗加快配件發(fā)放速度，縮短維修時間強化技術(shù)培訓，提升服務專業(yè)技能營銷要素升級六業(yè)務體系升級深化白電業(yè)務體系