2023公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)參考范本（2篇）

第6頁共6頁2023?公司實(shí)習(xí)?工作總結(jié)?參考范本?時(shí)間過?的真的好?快，轉(zhuǎn)眼?間我的實(shí)?習(xí)就要結(jié)?束了，心?中感慨萬?千。我想?我需要靜?靜地想一?想，考慮?一下我這?兩個(gè)多月?來都學(xué)習(xí)?了什么，?收獲了什?么。一?、實(shí)習(xí)目?的為了?更好的融?會貫通自?己所學(xué)的?理論知識?，達(dá)到理?論與實(shí)踐?想結(jié)合，?增強(qiáng)自己?的實(shí)戰(zhàn)能?力，也為?以后的工?作打下堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)?。二、?實(shí)習(xí)時(shí)間?___?_年__?__月-?-___?_年__?__月?三、實(shí)習(xí)?方式在?公司的具?體崗位上?實(shí)際操作?。四、?實(shí)習(xí)地點(diǎn)?：___?_信息技?術(shù)有限公?司__?__信息?技術(shù)有限?公司，成?立于__?__年，?是___?_軟件股?份有限公?司資深的?合作伙伴?，專門從?事___?_的銷售?，以及客?戶化開發(fā)?、咨詢實(shí)?施、售后?服務(wù)等。?五、實(shí)?習(xí)內(nèi)容：?電話營銷?電話營?銷是目前?最流行也?是最節(jié)約?成本的一?種銷售方?式，我在?公司實(shí)習(xí)?期間主要?負(fù)責(zé)電話?營銷這一?塊。六?、實(shí)習(xí)體?會和收獲?：在_?___個(gè)?多月的實(shí)?習(xí)當(dāng)中，?我學(xué)到了?、看到了?以前很多?在學(xué)校學(xué)?不到看不?到的東西?，也算是?我進(jìn)入社?會的第一?堂課吧。?在實(shí)習(xí)過?程中，我?有著許多?的收獲和?歡樂，但?也有苦澀?和教訓(xùn)，?這些成功?的經(jīng)驗(yàn)將?激勵(lì)我在?以后的人?生之路上?取得更大?成績，失?敗的經(jīng)歷?將使自己?努力去改?變不完美?的地方，?讓自己在?以后的日?子做的更?好，這一?切將成為?我生命中?最寶貴的?財(cái)富之一?。在公?司實(shí)習(xí)的?兩個(gè)多月?里，我碰?到了很多?方面的困?難，心理?也承擔(dān)了?不小的壓?力。所以?，我開始?時(shí)有些消?極退縮，?后來，我?慢慢轉(zhuǎn)變?這種不正?確的態(tài)度?，確立了?克服一切?困難的信?心，不驕?不躁，克?服眼高手?低的壞毛?病，終于?堅(jiān)持了下?來。兩個(gè)?多月來，?我要感謝?公司上下?對我實(shí)習(xí)?的支持和?真誠的幫?助，這樣?難得的實(shí)?習(xí)機(jī)會的?確來之不?易。首?先是工作?態(tài)度上的?轉(zhuǎn)變。來?到___?_以后，?我的以前?很多幼稚?的工作想?法都改變?了，不再?把工作理?想化，而?是切身認(rèn)?識到，做?工作要踏?踏實(shí)實(shí)，?認(rèn)認(rèn)真真?，一步一?個(gè)腳印。?___?_節(jié)過后?，我開始?了我真正?的電話營?銷工作。?可能是因?為之前一?點(diǎn)都沒有?做過，所?以很膽怯?，雖然提?前做了很?多的準(zhǔn)備?工作，但?整整兩天?，我一個(gè)?電話都沒?有打過，?就在那里?聽別人打?以及看一?些電話營?銷方面的?資料。在?第二天的?下班的時(shí)?候老板就?找我談話?了，說我?現(xiàn)在對電?話有一種?恐懼心理?，首先要?克服的就?是這種心?理，讓我?多和其他?的同事學(xué)?習(xí)，同時(shí)?也教了我?一些打電?話的技巧?。在第?三天的時(shí)?候我打出?了第一個(gè)?電話，隨?著打出的?電話越來?越多，我?的恐懼心?理也在慢?慢的減弱?。同時(shí)打?電話的狀?態(tài)也越來?越好，還?記得剛開?始的時(shí)候?，雖然電?話打出去?了，但一?點(diǎn)都不自?信，聲音?也特別的?小，而且?因?yàn)槭窃?東北上學(xué)?，所以來?到這邊后?，顯得東?北口音特?別嚴(yán)重，?又因?yàn)椴?自信，所?以語速上?也顯得比?較快，這?樣就造成?和別人溝?通起來就?不是很順?利。但這?些通過同?事們的幫?助我都慢?慢的得到?了改正，?也讓我慢?慢的自信?起來，和?別人溝通?起來順暢?多了。?其次是工?作能力的?提高。作?為初次踏?出學(xué)校走?向社會的?我來說，?很多事情?都不懂，?不管是工?作上還是?為人處事?上，和我?們在學(xué)校?的時(shí)候都?有很大的?區(qū)別。?1、打電?話前做好?充分準(zhǔn)備?工作，能?使我們?nèi)?得事半功?倍的效果?：1)?找準(zhǔn)目標(biāo)?客戶，有?的放矢，?想好打電?話的目的?;2)?專業(yè)提問?：做好客?戶詳細(xì)資?料的收集?，電話中?盡可能少?問背景問?題;3?)打動(dòng)客?戶：準(zhǔn)備?好客戶同?行業(yè)案例?和說辭。?2、電?話接通后?的技巧：?1)如?何處理前?臺秘書的?阻擋;?這一點(diǎn)我?們可以通?過自信的?提問或是?裝作和聯(lián)?系人很熟?的語氣來?繞過前臺?，或是其?他的方式?，但一定?不能欺騙?對方。?2)如何?傾聽客戶?;我們?要學(xué)會傾?聽，而不?是滔滔不?絕，從傾?聽當(dāng)中需?找客戶的?需求。?3)如何?回答客戶?的異議和?對抗，如?：我們用?的是__?__，不?會考慮_?___;?對于這?一點(diǎn)，我?們通常要?視情況而?定，總之?，貶低別?人不是的?方式。?其次是在?為人處事?方面的改?變。以前?在學(xué)校的?時(shí)候總是?大大咧咧?的，和同?學(xué)打打鬧?鬧，有什?么說什么?，大家都?是直來直?去的，而?不會去想?到其他的?什么;但?工作以后?真的不一?樣，剛來?到公司的?時(shí)候大家?都不怎么?說話，我?想也許是?不怎么熟?吧，可慢?慢的我發(fā)?現(xiàn)就是老?的員工之?間也是不?會有很多?的交流，?而且感覺?公司的關(guān)?系好像很?復(fù)雜，所?以也就不?怎么敢說?話，能說?的也就是?工作上的?事情而已?，可能這?就是社會?上的人際?關(guān)系吧!?這點(diǎn)上，?真的好懷?念在學(xué)校?的時(shí)候。?最后通?過這段時(shí)?間的實(shí)習(xí)?，讓我更?加的了解?了我自己?。以前在?學(xué)校的時(shí)?候只知道?老師讓干?什么就干?什么，或?者是看同?學(xué)做什么?就做什么?，根本不?知道自己?是不是喜?歡或適合?做這件事?，其實(shí)也?不知道自?己究竟想?要什么，?適合做什?么，就知?道在學(xué)校?的時(shí)候，?同學(xué)們都?會說我好?能說，說?我適合做?銷售，其?實(shí)銷售真?的適合我?嗎我真的?不知道，?只是覺得?別人都這?么說，可?能我也就?適合吧，?也因?yàn)閷W(xué)?的是這個(gè)?專業(yè)，所?以找工作?的時(shí)候就?往這方面?找了，本?以為憑借?我的能力?，做好這?個(gè)工作應(yīng)?該不成問?題的，然?而事實(shí)并?不是這樣?，在這實(shí)?習(xí)的__?__個(gè)月?中，我身?體力行的?做著銷售?，我慢慢?的了解了?它的艱辛?，真的不?像我們想?象中的那?么容易，?不是說你?很能說或?是怎樣就?可以做好?銷售，他?其實(shí)是一?種對人的?綜合素質(zhì)?要求很高?的職業(yè)。?七、實(shí)?習(xí)、總結(jié)?：通過?____?個(gè)月的實(shí)?習(xí)，我感?覺自己真?的成長了?好多，學(xué)?到了很多?學(xué)校里學(xué)?不到的東?西，不管?是理論上?還是實(shí)際?操作都有?了長足的?進(jìn)步。?2023?公司實(shí)習(xí)?工作總結(jié)?參考范本?（二）?畢業(yè)實(shí)習(xí)?是學(xué)生大?學(xué)學(xué)習(xí)很?重要的實(shí)?踐環(huán)節(jié)，?實(shí)習(xí)是每?一個(gè)大學(xué)?畢業(yè)生的?必修課，?它不僅讓?我們學(xué)到?了很多在?學(xué)校沒法?體會到的?知識和道?理，還使?我們開闊?了視野，?增長了見?識，為我?們以后的?工作打下?堅(jiān)實(shí)的基?礎(chǔ)?；?顧幾個(gè)月?以來的前?臺實(shí)習(xí)，?使我更深?入地了解?了接待工?作的實(shí)際?，適應(yīng)生?存環(huán)境，?樂觀面對?生活，提?高了自己?的交流能?力。通?過這段時(shí)?間的實(shí)習(xí)?，我從無?知到認(rèn)知?到深入了?解了單位?和社會，?從開始的?磕磕碰碰?到后來的?工作起來?還算順利?。在整個(gè)?實(shí)習(xí)過程?中，我每?天都有很?多的新的?體會，想?說的很多?，我總結(jié)?下來主要?有以下幾?個(gè)方面：?1、是?心態(tài)的轉(zhuǎn)?變。學(xué)校?的生活相?對而言較?為單純，?無需我們?擔(dān)憂很多?的問題，?學(xué)校三點(diǎn)?一線的生?活，學(xué)習(xí)?跟得上就?可以，而?在實(shí)際的?工作當(dāng)中?則不然，?實(shí)際中，?我們要考?慮的則更?多，及時(shí)?的轉(zhuǎn)變心?態(tài)會讓我?們工作更?加順利。?2、不?以事小而?不為。做?大事小事?有不同的?階段，要?想做大事?，小事情?必須做好?。我們正?是實(shí)習(xí)的?階段，做?一些繁瑣?的小事情?，很有必?要。這些?小事情值?得我去做?。事情雖?小，可過?程至關(guān)重?要。3?、多聽、?多看、多?想、多做?、少說。?我們到實(shí)?習(xí)單位工?作以后，?要知道自?己能否勝?任這份工?作，關(guān)鍵?是看你自?己對待工?作的態(tài)度?。態(tài)度對?了，即使?自己以前?沒學(xué)過的?知識也可?以在工作?中逐漸的?掌握。態(tài)?度不好，?就算自己?有知識基?礎(chǔ)也不會?把工作做?好，我剛?到這個(gè)崗?位工作，?根本不清?楚該如何?做。剛開?始我覺得?很頭痛，?可經(jīng)過工?作過程中?多看別人?怎樣做，?多聽別人?怎樣說，?多想自己?應(yīng)該怎樣?做，然后?自己親自?動(dòng)手去多?做，終于?在短短幾?天里對工?作有了一?個(gè)較系統(tǒng)?的認(rèn)識，?慢慢的自?己也可以?完成相關(guān)?的工作了?。4、?少埋怨。?在條件艱?苦的實(shí)習(xí)?地方，也?許有的人?會覺得這?里不好那?里不好，?同事也不?好相處工?作也不如?愿，經(jīng)常?埋怨，這?樣只會影?響自己的?工作情緒?，不但做?不好工作?，還增加?了自己的?壓力，所?以，我們?應(yīng)該少埋?怨，要看?到好的一?面。5?、與他人?和睦相處?，加強(qiáng)和?同事以及?他人之間?的溝通。?學(xué)校里成?績不錯(cuò)的?學(xué)生變成?了未知領(lǐng)?域里從頭?學(xué)起的實(shí)?習(xí)生，而?熟悉的校?園也變成?了陌生的?企業(yè)單位?，身邊接?觸的人同?樣改變了?角色：老