關(guān)于汽車銷售工作計劃（四篇）

第10頁共10頁關(guān)于汽車?銷售工作?計劃_?___年?工作計劃?____?年，將繼?續(xù)嚴(yán)格遵?守這樣的?工作思路?：在公司?領(lǐng)導(dǎo)的帶?領(lǐng)下，參?與公司戰(zhàn)?略性持續(xù)?改進(jìn)活動?，及時準(zhǔn)?確做好銷?售部的日?常工作，?對日常銷?售計劃的?執(zhí)行情況?進(jìn)行協(xié)調(diào)?、平衡和?跟蹤；完?成對客戶?的產(chǎn)品按?時交付和?后續(xù)對客?戶的跟蹤?，繼續(xù)開?發(fā)新客戶?，及時完?成公司產(chǎn)?銷的各項?任務(wù)。?____?年的計劃?如下：.?一；對?于老客戶?，和固定?客戶，要?經(jīng)常保持?聯(lián)系，在?有時間有?條件的情?況下，送?一些小禮?物，好穩(wěn)?定與客戶?關(guān)系。?二；在擁?有老客戶?的同時還?要不斷從?各渠道獲?得更多潛?在客戶信?息。三?；要有好?業(yè)績就得?加強(qiáng)業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，開?拓視野，?豐富知識?，采取多?樣化形式?，把學(xué)業(yè)?務(wù)與交流?技能向結(jié)?合。四?；今年對?自己有以?下要求

?1：一?周一小結(jié)?，每月一?大結(jié)，看?看有哪些?工作上的?失誤，及?時改正下?次不要再?犯。2?：邀約客?戶之前要?多了解客?戶的狀態(tài)?和需求，?再做好準(zhǔn)?備工作才?有可能不?會丟失這?個客戶。?3：對?客戶不能?有隱瞞和?欺騙，這?樣不會有?忠誠的客?戶。4?：要不斷?加強(qiáng)業(yè)務(wù)?方面的學(xué)?習(xí)，多看?書，上網(wǎng)?查閱相關(guān)?資料，與?同事們交?流，向他?們學(xué)習(xí)更?好的方式?方法。?5：對所?有客戶的?工作態(tài)度?都要一樣?，但不能?太低三下?氣。給客?戶一好印?象，為公?司樹立更?好的形象?。

6?：客戶遇?到問題，?不能置之?不理一定?要盡全力?幫助他們?解決。要?先做人再?做生意，?讓客戶相?信我們的?工作實力?，才能更?好的完成?任務(wù)。?7：自信?是非常重?要的。要?經(jīng)常對自?己說你是?最好的，?你是獨一?無二的。?擁有健康?樂觀積極?向上的工?作態(tài)度才?能更好的?完成任務(wù)?。8：?和公司其?他員工要?有良好的?溝通，有?團(tuán)隊意識?，多交流?，多探討?，才能不?斷增長業(yè)?務(wù)技能。?以上就?是我這一?年的工作?計劃，工?作中總會?有各種各?樣的困難?，我會向?領(lǐng)導(dǎo)請示?，向同事?探討，共?同努力克?服。為公?司做出自?己最大的?貢獻(xiàn)。?關(guān)于汽車?銷售工作?計劃（二?）__?__年，?在總經(jīng)理?的領(lǐng)導(dǎo)下?，在銷售?工作方面?，我堅持?：重點維?持現(xiàn)有市?場，抓住?機(jī)遇，開?發(fā)潛在客?戶，注重?銷售細(xì)節(jié)?，強(qiáng)化服?務(wù)，逐步?增加市場?份額，并?積極爭取?成功完成?銷售任務(wù)?。第一?，銷售目?標(biāo)：至?____?年___?_月__?__日，?銷售部實?現(xiàn)在江蘇?地區(qū)的銷?售任務(wù)_?___萬?元，銷售?目標(biāo)__?__萬元?(詳__?__年的?銷售時間?表附后)?；第二?，計劃擬?定：1?，年初擬?定《年度?銷售總體?工作計劃?》；2?，年底制?訂《年度?銷售工作?總結(jié)》；?3，年?初制定《?每月銷售?的時間表?》和《客?戶如期訪?問表》；?4，制?定《月銷?售統(tǒng)計表?》和《月?訪客戶統(tǒng)?計表》；?三，客?戶分類：?根據(jù)_?___年?銷售額度?進(jìn)行市場?細(xì)分，將?現(xiàn)有客戶?進(jìn)行劃分?，分成V?IP客戶?，一級客?戶，二級?客戶和其?他四個主?要類別的?客戶，對?客戶進(jìn)行?全面的分?析。四?，各項措?施的落實?：1，?技術(shù)交流?：(1?)今年的?技術(shù)部門?要針對V?IP客戶?，開展售?后服務(wù)的?技術(shù)研討?會；(?2)參加?兩次有關(guān)?的貿(mào)易展?會，其中?包括一個?大型網(wǎng)絡(luò)?聯(lián)誼座談?會；2?，客戶回?訪：要?鞏固和擴(kuò)?大市場，?一定要加?強(qiáng)與客戶?的溝通，?協(xié)調(diào)與客?戶，用戶?之間的直?接關(guān)系。?必須按照?《客戶如?期訪問表?》如期如?實如數(shù)地?進(jìn)行客戶?回訪工作?。3，?網(wǎng)絡(luò)搜索?：充分?發(fā)公司網(wǎng)?站和網(wǎng)絡(luò)?資源優(yōu)勢?，通過信?息檢索，?及時掌握?分析實現(xiàn)?銷售信息?。4，?售后協(xié)調(diào)?：目前?的情況下?，我公司?仍然以貿(mào)?易為主，?____?“賣產(chǎn)品?不如賣服?務(wù)”的理?念，在下?一步工作?當(dāng)中，我?們要增強(qiáng)?責(zé)任感，?繼續(xù)加強(qiáng)?優(yōu)化我們?的銷售服?務(wù)。__?__年，?在總經(jīng)理?的領(lǐng)導(dǎo)下?，在銷售?工作方面?，我堅持?：重點維?持現(xiàn)有市?場，抓住?機(jī)遇，開?發(fā)潛在客?戶，注重?銷售細(xì)節(jié)?，強(qiáng)化服?務(wù)，逐步?增加市場?份額，并?積極爭取?成功完成?銷售任務(wù)?。第一?，銷售目?標(biāo)：至?____?年___?_月__?__日，?銷售部實?現(xiàn)在江蘇?地區(qū)的銷?售任務(wù)_?___萬?元，銷售?目標(biāo)__?__萬元?(詳__?__年的?銷售時間?表附后)?。第二?，計劃擬?定：1?，年初擬?定《年度?銷售總體?工作計劃?》；2?，年底制?訂《年度?銷售工作?總結(jié)》；?3，年?初制定《?每月銷售?的時間表?》和《客?戶如期訪?問表》；?4，制?定《月銷?售統(tǒng)計表?》和《月?訪客戶統(tǒng)?計表》；?三，客?戶分類：?根據(jù)_?___年?銷售額度?進(jìn)行市場?細(xì)分，將?現(xiàn)有客戶?進(jìn)行劃分?，分成V?IP客戶?，一級客?戶，二級?客戶和其?他四個主?要類別的?客戶，對?客戶進(jìn)行?全面的分?析。四?，各項措?施的落實?：1，?技術(shù)交流?：(1?)今年的?技術(shù)部門?要針對V?IP客戶?，開展售?后服務(wù)的?技術(shù)研討?會；(?2)參加?兩次有關(guān)?的貿(mào)易展?會，其中?包括一個?大型網(wǎng)絡(luò)?聯(lián)誼座談?會；2?，客戶回?訪：要?鞏固和擴(kuò)?大市場，?一定要加?強(qiáng)與客戶?的溝通，?協(xié)調(diào)與客?戶，用戶?之間的直?接關(guān)系。?必須按照?《客戶如?期訪問表?》如期如?實如數(shù)地?進(jìn)行客戶?回訪工作?。3，?網(wǎng)絡(luò)搜索?：充分?發(fā)公司網(wǎng)?站和網(wǎng)絡(luò)?資源優(yōu)勢?，通過信?息檢索，?及時掌握?分析實現(xiàn)?銷售信息?。4，?售后協(xié)調(diào)?：目前?的情況下?，我公司?仍然以貿(mào)?易為主，?____?“賣產(chǎn)品?不如賣服?務(wù)”的理?念，在下?一步工作?當(dāng)中，我?們要增強(qiáng)?責(zé)任感，?繼續(xù)加強(qiáng)?優(yōu)化我們?的銷售服?務(wù)。關(guān)?于汽車銷?售工作計?劃（三）?___?_年，在?總經(jīng)理的?領(lǐng)導(dǎo)下，?在銷售工?作方面，?我堅持：?重點維持?現(xiàn)有市場?，抓住機(jī)?遇，開發(fā)?潛在客戶?，注重銷?售細(xì)節(jié)，?強(qiáng)化服務(wù)?，逐步增?加市場份?額，并積?極爭取成?功完成銷?售任務(wù)。?第一，?銷售目標(biāo)?：至_?___年?____?月___?_日，銷?售部實現(xiàn)?在江蘇地?區(qū)的銷售?任務(wù)__?__萬元?，銷售目?標(biāo)___?_萬元（?詳___?_年的銷?售時間表?附后）；?第二，?計劃擬定?：1，?年初擬定?《年度銷?售總體工?作計劃》?；2，?年底制訂?《年度銷?售工作總?結(jié)》；?3，年初?制定《每?月銷售的?時間表》?和《客戶?如期訪問?表》；?4，制定?《月銷售?統(tǒng)計表》?和《月訪?客戶統(tǒng)計?表》；?三，客戶?分類：?根據(jù)__?__年銷?售額度進(jìn)?行市場細(xì)?分，將現(xiàn)?有客戶進(jìn)?行劃分，?分成VI?P客戶，?一級客戶?，二級客?戶和其他?四個主要?類別的客?戶，對客?戶進(jìn)行全?面的分析?。四，?各項措施?的落實：?1，技?術(shù)交流：?（1）?今年的技?術(shù)部門要?針對VI?P客戶，?開展售后?服務(wù)的技?術(shù)研討會?；（2?）參加兩?次有關(guān)的?貿(mào)易展會?，其中包?括一個大?型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)?誼座談會?；2，?客戶回訪?：要鞏?固和擴(kuò)大?市場，一?定要加強(qiáng)?與客戶的?溝通，協(xié)?調(diào)與客戶?，用戶之?間的直接?關(guān)系。必?須按照《?客戶如期?訪問表》?如期如實?如數(shù)地進(jìn)?行客戶回?訪工作。?3，網(wǎng)?絡(luò)搜索：?充分發(fā)?公司網(wǎng)站?和網(wǎng)絡(luò)資?源優(yōu)勢，?通過信息?檢索，及?時掌握分?析實現(xiàn)銷?售信息。?4，售?后協(xié)調(diào)：?目前的?情況下，?我公司仍?然以貿(mào)易?為主，_?___“?賣產(chǎn)品不?如賣服務(wù)?”的理念?，在下一?步工作當(dāng)?中，我們?要增強(qiáng)責(zé)?任感，繼?續(xù)加強(qiáng)優(yōu)?化我們的?銷售服務(wù)?。___?_年，在?總經(jīng)理的?領(lǐng)導(dǎo)下，?在銷售工?作方面，?我堅持：?重點維持?現(xiàn)有市場?，抓住機(jī)?遇，開發(fā)?潛在客戶?，注重銷?售細(xì)節(jié)，?強(qiáng)化服務(wù)?，逐步增?加市場份?額，并積?極爭取成?功完成銷?售任務(wù)。?第一，?銷售目標(biāo)?：至_?___年?____?月___?_日，銷?售部實現(xiàn)?在江蘇地?區(qū)的銷售?任務(wù)__?__萬元?，銷售目?標(biāo)___?_萬元（?詳___?_年的銷?售時間表?附后）。?第二，?計劃擬定?：1，?年初擬定?《年度銷?售總體工?作計劃》?；2，?年底制訂?《年度銷?售工作總?結(jié)》；?3，年初?制定《每?月銷售的?時間表》?和《客戶?如期訪問?表》；?4，制定?《月銷售?統(tǒng)計表》?和《月訪?客戶統(tǒng)計?表》；?三，客戶?分類：?根據(jù)__?__年銷?售額度進(jìn)?行市場細(xì)?分，將現(xiàn)?有客戶進(jìn)?行劃分，?分成VI?P客戶，?一級客戶?，二級客?戶和其他?四個主要?類別的客?戶，對客?戶進(jìn)行全?面的分析?。四，?各項措施?的落實：?1，技?術(shù)交流：?（1）?今年的技?術(shù)部門要?針對VI?P客戶，?開展售后?服務(wù)的技?術(shù)研討會?；（2?）參加兩?次有關(guān)的?貿(mào)易展會?，其中包?括一個大?型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)?誼座談會?；2，?客戶回訪?：要鞏?固和擴(kuò)大?市場，一?定要加強(qiáng)?與客戶的?溝通，協(xié)?調(diào)與客戶?，用戶之?間的直接?關(guān)系。必?須按照《?客戶如期?訪問表》?如期如實?如數(shù)地進(jìn)?行客戶回?訪工作。?3，網(wǎng)?絡(luò)搜索：?充分發(fā)?公司網(wǎng)站?和網(wǎng)絡(luò)資?源優(yōu)勢，?通過信息?檢索，及?時掌握分?析實現(xiàn)銷?售信息。?4，售?后協(xié)調(diào)：?目前的?情況下，?我公司仍?然以貿(mào)易?為主，_?___“?賣產(chǎn)品不?如賣服務(wù)?”的理念?，在下一?步工作當(dāng)?中，我們?要增強(qiáng)責(zé)?任感，繼?續(xù)加強(qiáng)優(yōu)?化我們的?銷售服務(wù)?。關(guān)于?汽車銷售?工作計劃?（四）?一、銷量?指標(biāo)帶?領(lǐng)團(tuán)隊努?力完成領(lǐng)?導(dǎo)給予的?當(dāng)月銷售?計劃、目?標(biāo)二、?監(jiān)督，管?理銷售展?廳和銷售?人員的日?常銷售工?作，制定?儀表環(huán)境?監(jiān)督卡。?1、儀?表著裝：?統(tǒng)一工作?服并佩戴?胸卡2?、展廳整?潔：每天?定期檢查?展廳車輛?，談判桌?的整潔狀?況。每人?負(fù)責(zé)的車?輛必須在?____?點前搽試?完畢，展?車全部開?鎖。隨時?處理展廳?突發(fā)情況?，必要時?上報銷售?經(jīng)理。?3、展廳?前臺接待?：如值勤?人員有特?殊原因離?崗，需找?到替代人?員，替代?人員承擔(dān)?所有前臺?值勤的責(zé)?任。隨時?查看銷售?人員在展?廳的紀(jì)律?。4、?銷售人員?的日常工?作，對于?銷售人員?的客戶級?別定位和?三表一卡?的回訪度?進(jìn)行提醒?督促，對?銷售員的?銷售流程?進(jìn)行勘察?。對銷售?人員每天?的工作任?務(wù)和需要?完成的任?務(wù)進(jìn)行協(xié)?調(diào)，如上?牌時間和?廠家出現(xiàn)?的政策變?動等。隨?時處理展?廳突發(fā)情?況，必要?時上報銷?售經(jīng)理。?每天下午?下班前定?時把一整?天的工作?情況和明?天需要完?成的工作?任務(wù)上報?給銷售經(jīng)?理。處理?職責(zé)范圍?類的客戶?抱怨，提?升客戶滿?意度。?5、員工?請假處理?，準(zhǔn)假具?體安排辦?法制度。?三、配?合市場部?，做好銷?售拓展和?市場推廣?工作1?，對市場?部發(fā)出來?的市場活?動進(jìn)行協(xié)?調(diào)，如外?出拍照片?等。2?，在銷售?人員不值?班的情況?下，可以?溝通市場?部進(jìn)行外?出市場開?拓，由市?場部定點?，出外發(fā)?單片。?四、掌握?庫存，配?合銷售經(jīng)?理做好銷?售需求計?劃每天?對于銷售?人員的交?車，資料?交接，開?票，做保?險等進(jìn)行?盤查。下?班前上報?銷售經(jīng)理?登記。對?于時間過?長車輛對?銷售人員?進(jìn)行通報?，重點銷?售；配合?銷售經(jīng)理?對每禮拜?一從廠家?訂購的車?型，顏色?進(jìn)行建議?。五、?協(xié)助銷售?經(jīng)理做好?銷售人員?的培訓(xùn)計?劃，并組?織實施?由于現(xiàn)階?段的管理?制度不完?善，銷售?員缺少較?好的培訓(xùn)?，通過與?銷售顧問?的溝通，?他們需求?更好的競?品信息，?我會想辦?法找出好?的口述(?已有思路?)，直接?影