(完整版)格力戰(zhàn)略分析

(完整版)格力戰(zhàn)略分析格力戰(zhàn)略分析一、行業(yè)分析（五力模型）（一）已有的和潛在的競爭程度競爭力一：當前市場上的公司競爭1.行業(yè)增長率2016年我國城鎮(zhèn)/農(nóng)村空調(diào)每百戶保有量分別為123.7/47.6臺，遠低于日本等發(fā)達國家。同時，一線城市空調(diào)保有量高于中西部地區(qū)。剩余市場依然存在，但需要隨著經(jīng)濟發(fā)展、城鎮(zhèn)化推進和人民收入水平的不斷提高逐漸開發(fā)，需要一定的時間。2.企業(yè)集中度和競爭者平衡程度目前空調(diào)行業(yè)三巨頭格力、美的、海爾三家的市場占有率加總超過整個市場的70%，其他企業(yè)市場占比3%到7%不等。總體上企業(yè)較為集中，競爭者之間也相對平衡。3.差異化程度和轉(zhuǎn)換成本目前空調(diào)技術(shù)發(fā)展日趨成熟，基礎功能上已經(jīng)沒有什么區(qū)別，只是在一些細節(jié)設計上更具人文關懷。另外，智能家電是未來的趨勢，這本身就是一種差異化。但就目前而言，總體上差異化程度低，轉(zhuǎn)換成本也較低。4.規(guī)模/學習經(jīng)濟和固定資產(chǎn)與流動資產(chǎn)的比率目前市場上現(xiàn)存的企業(yè)已經(jīng)形成了規(guī)模經(jīng)濟，以美的、格力、海爾三家獨大，其他一些企業(yè)瓜分剩余市場。制造業(yè)性質(zhì)導致固定資產(chǎn)占比也較高。5.產(chǎn)能過剩雖然寡頭市場占有率高，但空調(diào)行業(yè)產(chǎn)能過?，F(xiàn)象嚴重，加之第二梯隊企業(yè)緊追不舍，三家之間的競爭也同樣激烈，并沒有形成價格協(xié)同機制，反而打了多年的價格戰(zhàn)。競爭力二：新進入者的威脅1.規(guī)模經(jīng)濟國內(nèi)空調(diào)市場已經(jīng)基本被格力、海爾等幾大品牌所占據(jù)，品牌集中度越來越高，作為行業(yè)內(nèi)的領軍企業(yè)，他們在產(chǎn)品研發(fā)、市場銷售、售后服務方面早已形成了比較完善的產(chǎn)業(yè)鏈。對新進入者而言，如果前期規(guī)模投入太大會導致高額的成本，并且短期內(nèi)難以充分利用這些投入，如果投入太小則不能實現(xiàn)最佳的規(guī)模經(jīng)濟。況且對于白色家電制造業(yè)而言，這筆投入將會是非常巨大的。面對現(xiàn)存企業(yè)，新進入者也同樣面臨著成本劣勢，需要與供應商之間逐漸建立穩(wěn)定聯(lián)系。2.先發(fā)優(yōu)勢隨著國內(nèi)對于空調(diào)行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、能耗指標要求等方面要求的不斷提高，這些都給想要加入空調(diào)行業(yè)的新進入者造成了阻礙，因此，新進入企業(yè)于行業(yè)的發(fā)展影響將會非常小。現(xiàn)存企業(yè)與在發(fā)展到完全的智能家電階段之前，基本不存在學習經(jīng)濟，可以不予考慮。格力作為市場領導者，擁有較強的議價能力。格力在供應商的選擇上非常嚴格，只選擇質(zhì)量可靠、價格合理的供應商，建立了長期穩(wěn)定的合作關系。同時，格力還通過大量的采購量來降低成本，提高自身的議價能力。供應商也愿意與格力合作，因為格力的需求量大，能夠為供應商帶來穩(wěn)定的訂單和收益。但是，隨著市場競爭的加劇，供應商的議價能力也在逐漸提高，格力需要不斷優(yōu)化供應鏈管理，降低成本，提高自身的議價能力。格力電器的競爭優(yōu)勢主要來自于其不斷加強的研發(fā)實力和產(chǎn)品差異化。為了保持這種競爭優(yōu)勢，格力電器需要繼續(xù)加大對研發(fā)的投入，不斷推出更加智能化、環(huán)保型的產(chǎn)品，滿足消費者對于品質(zhì)和體驗的需求。同時，格力電器還需要不斷提升品牌效應，加強品牌的宣傳和營銷，提高顧客對格力品牌的忠誠度和信賴度。此外，格力電器還需要保持與供應商的良好合作關系，確保原材料的質(zhì)量和供應的