國際市場分析

萊特燈具有限公司國際市場環(huán)境分析第1頁目錄國際市場環(huán)境分析目標國市場環(huán)境分析公司進入目標國注意問題第2頁全球節(jié)能照明產(chǎn)品總體情況

1、產(chǎn)業(yè)格局。據(jù)統(tǒng)計，全球2023年照明市場交易額為140億美元。從光源上看，仍以白熾燈、熒光燈等初級產(chǎn)品為主。但LED光源因其體積小，耗能低，使用壽命長，在環(huán)境保護意識高漲今天，成為照明行業(yè)“新寵”，市場份額強勁攀升。2011以70億美元銷售業(yè)績占據(jù)照明市場半壁江山。據(jù)預(yù)測，4年后全球銷售市場將突破182億美元，2023年也許摸高至650億美元，將囊括70%市場份額。屆時LED照明產(chǎn)品將全面進入傳統(tǒng)照明領(lǐng)域，成為全球主要照明方式。目前LED產(chǎn)業(yè)已形成美國、亞洲、歐洲三大區(qū)域為主導(dǎo)競爭格局。第3頁2、立法推進。近年來歐盟、俄國和美國等國紛紛推出淘汰白熾燈等傳統(tǒng)高能耗產(chǎn)品、普及推廣節(jié)能燈路線和計劃。從2023年9月1日開始，歐盟以淘汰白熾燈為標志第一階段禁令開始正式生效。到2023年9月，白熾燈將逐漸退出市場。只此一項，可節(jié)省52個電站年發(fā)電量。2023年1月1日，美國新節(jié)能法生效，要求市面上發(fā)售照明產(chǎn)品節(jié)電率不能少于25%，令白熾燈自行走下貨架。據(jù)測算，節(jié)省電費足夠新建30個電站。第4頁節(jié)能燈在國際市場上份額第5頁北美在美國和加拿大政治法律方面，針對節(jié)能燈電氣安全標準分別是CSATechnicalInformationLetterNo.B-36B和ANSI/ULStandard1993。1.

重量限制：由于根據(jù)燈座標準要求，在對燈座進行認證時，認證單位會對燈座進行一定重量負重測試。因此節(jié)能燈本身重量就不可大于燈座認證時所測試重量。因此節(jié)能燈標準要求，節(jié)能燈重量不可大于2.7kg，其尺寸不超出400mm。第6頁2.

節(jié)能燈常用燈頭-E26(medium-screwbase):北美常用E26燈頭，其尺寸與國內(nèi)常用E27燈頭有一定差異，其詳細尺寸要求如下列圖所示：

第7頁對于節(jié)能燈燈頭，還需要進行扭力測試。其詳細測試要求如下：對燈泡和燈頭之間施加2.25N?m扭力1分鐘，要求燈泡和燈頭之間不能有移動或松脫現(xiàn)象。扭力測試儀如下列圖所示：第8頁3.

燈頭火線/零線連接：一般節(jié)能燈會提供保險絲進行電路保護。幫客戶認證時經(jīng)常發(fā)覺很多產(chǎn)品將保險絲放在零線中。事實上標準對此要求很嚴格，要求一定要放在火線位置。如下列圖。第9頁

4.

節(jié)能燈塑料外殼要求：根據(jù)標準要求，節(jié)能燈塑料外殼阻燃等級必須最少要達成A00或V-1,HWIPLC3阻燃等級。塑料阻燃等級能夠在塑料認證統(tǒng)計中查到，如下列圖所示：第10頁接下來再簡單介紹一下阻燃等級分類，阻燃等級從高級到低級排列如下：

A00→5VA→5VB→V-0→V-1→V-2HWIPLC3代表是熱灼絲測試(HotWireIgnition)等級，PLC背面數(shù)字代表是塑料會被點燃時間，數(shù)字越小，等級越高。

并且廠商在選用塑料供應(yīng)商時，還需要注意到自己產(chǎn)品塑料外殼厚度不能不大于所選用塑料認證統(tǒng)計中厚度。第11頁5.

溫升測試：節(jié)能燈溫升測試是在一種特殊木箱中進行，測試箱圖紙如右圖所示。在進行溫升測試此前，測試燈泡必須在額定電壓下老化100小時，以確保燈管熒光粉能夠分布均勻，使得在溫升測試時節(jié)能燈功率不會有太大變化。對于可被使用在密封嵌入式燈具中節(jié)能燈，測試箱底部還會加上玻璃，以模仿一種密封測試環(huán)境。

在溫升測試中，節(jié)能燈中電器部件（如電容和線圈等）溫度，都不可超出其額定溫度值；而節(jié)能燈塑料外殼溫度也不能夠超出該塑料認證溫度值(RTI)；節(jié)能燈燈頭溫度也不可高于150度。以上溫度最高值，都是基于室溫是25度時限制值。第12頁6.

異常溫升測試：在北美地域房屋天花中，一般都鋪有隔熱棉，以達成在冬天時節(jié)省能源作用。因此在異常溫升測試中，節(jié)能燈會被放置在一種裝有隔熱棉木箱中來進行溫升測試。木箱中隔熱棉隔熱值為RSI5.3；木箱尺寸如右圖所示；測試時間為二十四小時。在異常溫升測試結(jié)束后，節(jié)能燈電氣零部件不能被破壞，或引發(fā)火災(zāi)危險。

第13頁在經(jīng)濟上美國人均收入名列世界前茅，財富相對集中，基尼系數(shù)顯示，美國家庭平均收入遠高于絕大多數(shù)工業(yè)化國家。并且在聯(lián)合國刊登《2023年人類發(fā)展報告》當中美國人類發(fā)展指數(shù)中，美國最窮20%人人類發(fā)展指數(shù)也與自稱“社會主義優(yōu)越性”共產(chǎn)主義國家古巴人類發(fā)展指數(shù)相同。第14頁在貿(mào)易上，美國最大貿(mào)易搭檔是毗鄰加拿大（19%），中國（12%）、墨西哥（11%）和日本（8%）緊隨其后，每天大約有價值高達11億美元產(chǎn)品流經(jīng)美加國界。美國具有世界上最大貿(mào)易量，而國內(nèi)貿(mào)易量又比國際貿(mào)易量高出許多。將近1，800萬美國人是以批發(fā)業(yè)或零售業(yè)營生，操縱這些貿(mào)易商人上自批發(fā)商、百貨公司，下至地方雜貨店。美國每一種地域都生產(chǎn)該地最需要產(chǎn)品，銷售剩下物資才再運到其他需要地域去銷售。美國每年國內(nèi)貿(mào)易額，批發(fā)上約達5，800億美元。而零售方面則達6，450億美元之多。適合技術(shù)含量高節(jié)能燈推廣。第15頁在文化上，美國文化主要內(nèi)容是強調(diào)個人價值，追求民主自由，崇尚開拓和競爭，講求理性和實用，其關(guān)鍵是個人中心主義：個人至上、私欲至上、追求個人利益和個人享有，強調(diào)通過個人奮斗、個人自我設(shè)計，追求個人價值最后實現(xiàn)。適合于個性感強節(jié)能燈具第16頁公司進入目標國注意問題

一、受原材料價格和匯率影響，公司利潤大幅縮水。今年以來，受到中國稀土產(chǎn)業(yè)整合影響，稀土價格在六個月時間內(nèi)上漲了五六倍，這直接造成以其為主要原材料熒光粉價格水漲船高，據(jù)理解，熒光粉廠報價已經(jīng)達成每千克3300元，與今年3月初330元/千克相比，熒光粉價格在不到六個月時間里漲了整整十倍。加之，今年10月11日,美國參議院通過了意在強迫人民幣對美元加速升值《2023年貨幣匯率監(jiān)督改革法案》。受到美參議院通過法案影響,人民幣對美元匯率大幅跳水,一度跌停，對我國節(jié)能燈產(chǎn)業(yè)發(fā)展形成嚴重沖擊，迫使部分中小公司選擇觀望或者不接訂單方式以躲避貿(mào)易風險。第17頁

二、技術(shù)壁壘不停高筑，制約出口。歐盟、美國等地頻繁出臺多種技術(shù)和認證標準，抬高市場。其中尤以歐盟實行《廢棄電氣電子設(shè)備指令》（WEEE）、《嚴禁在電氣電子設(shè)備中使用特定有害物質(zhì)指令》（RoHS）、《用能產(chǎn)品生態(tài)設(shè)計框架指令》（EuP）三大指令影響最為突出，其對有害物質(zhì)、化學(xué)品管理、廢棄電子電氣產(chǎn)品回收等做出了嚴格要求，給公司出口在產(chǎn)品安全、設(shè)計、材料和工藝等方面設(shè)置了較高門檻。其中，歐盟對節(jié)能燈用LED產(chǎn)品要求較高要求，除了上述三大指令外，還要符合歐盟低電壓指令和電磁兼容指令。另外，美國、歐盟、日本、巴西、韓國、泰國等37個國家和地域相繼實行能源效率標識制度，照明產(chǎn)品位列能效標準和技術(shù)要求范圍內(nèi)。第18頁三、節(jié)能燈回收利用尚有缺陷，致使環(huán)境壓力大。節(jié)能燈管內(nèi)具有汞，廢燈管假如處理不當一旦破碎，其中汞就會散播到空氣中，污染環(huán)境；令人擔心是，由于汞沸點很低，在常溫下即可蒸發(fā)，廢棄節(jié)能燈管破碎后，立即向周圍散發(fā)汞蒸氣，瞬時可使周圍空氣中汞濃度達成每立方米10-20毫克，而國家要求汞在空氣中最高允許濃度為每立方米0.01毫克。含汞玻璃碎片對土壤、水源污染嚴重，一旦進入人體汞超標，就會破壞人中樞神經(jīng)系統(tǒng)、肝、腎等，危害人體健康。遺憾是，目前我國還沒有回收節(jié)能燈管有關(guān)要求，更沒有統(tǒng)一回收操作模式，廢舊節(jié)能燈汞隱患還將繼續(xù)“潛伏”下去。第19頁總結(jié)為此加快產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級步伐，盡早掙脫原材料、用工等成本上漲影響，開發(fā)具有高附加值節(jié)能