改善你的企業(yè)企業(yè)計劃

2023/10/10SIYB中國項目培訓師韓春英1改善你公司

IMPROVEYOURBUSINESS

（IYB）公司計劃培訓冊1/292023/10/10SIYB中國項目培訓師韓春英2課題1：銷售與成本計劃教學目標通過本次課學習，使學員：1、描述計劃如何改善公司；2、會做銷售與成本計劃。2/292023/10/10SIYB中國項目培訓師韓春英3第一章為將來做計劃3/292023/10/10SIYB中國項目培訓師韓春英4一、什么是計劃？

利用頭腦風暴方式大家討論1、什么是計劃？2、什么是預測？4/292023/10/10SIYB中國項目培訓師韓春英5二、公司必須做計劃嗎？1、請大家學習教材P3說明；2、請大家回答教材P3練習中問題；3、請大家學習教材P4說明；4、請大家回答教材P4練習中問題。5/292023/10/10SIYB中國項目培訓師韓春英6三、如何通過做計劃改善你公司？通過以上練習問題回答我們能夠得出：為公司制定計劃四個主要原因是：1、計劃告訴你，你公司估計在將來是否能夠獲利；2、計劃告訴你，你能夠對公司哪些方面進行改善；3、計劃告訴銀行，你公司在將來估計能夠做成什么樣子；4、計劃告訴你，你能夠估計流入和流出你公司鈔票情況。6/292023/10/10SIYB中國項目培訓師韓春英7四、有用公司計劃

（一）、對公司有用兩個計劃：1、銷售與成本計劃：2、鈔票流量計劃：（二）、記住制定公司計劃五個重點：

1、制定簡單計劃；

2、選擇最合適期限；

3、按月計劃；

4、在你使用計劃之前制定計劃；

5、搜集信息，利用信息。

記住記住7/292023/10/10SIYB中國項目培訓師韓春英8

小結

請學員朗讀P9請學員朗讀8/292023/10/10SIYB中國項目培訓師韓春英9第二章銷售與成本計劃9/292023/10/10SIYB中國項目培訓師韓春英10一、何時制定銷售與成本計劃

1、滿足公司需求，需要每六個月制定一次；2、每年制定一次；3、需要時，需要之前制定該計劃。10/292023/10/10SIYB中國項目培訓師韓春英11二、如何制定銷售與成本計劃（一）、銷售與成本計劃組成：銷售與成本計劃200—年

月份摘要123456789101112總計銷售直接材料成本直接人工成本毛利潤間接成本純利11/292023/10/10SIYB中國項目培訓師韓春英12（二）、制定銷售與成本計劃需要做下列事情：1、預測間接成本2、預測單位產品直接材料成本3、預測單位產品直接人工成本4、預測銷售5、計算總直接材料成本6、計算總直接人工成本7、完成你銷售與成本計劃12/292023/10/10SIYB中國項目培訓師韓春英13（三）、按照四個步驟做預測：1、取得去年信息；2、分析過去情況；3、取得來年信息；4、做來年預測。13/292023/10/10SIYB中國項目培訓師韓春英14（四）、如何做銷售與成本計劃1、預測間接成本：P13請學員單獨做教材P19練習；

2、預測單位產品直接材料成本

3、預測單位產品直接人工成本

4、預測銷售

5、計算總直接材料成本

6、計算總直接人工成本

7、完成你銷售與成本計劃14/292023/10/10SIYB中國項目培訓師韓春英15

月份摘要123456789101112總計銷售76007600760077007700770078007800830088009300930097200直接材料成本55205520552056205620562057205720602064206820682070940直接人工成本3403403403403403403453453653954254254340毛利潤17401740174017401740174017351735191519852055205521920間接成本12151215121512551305132013501350135013501350135015625純利5255255254854354203853855656357057056295銷售與成本計劃200—年15/292023/10/10SIYB中國項目培訓師韓春英16三、利用銷售與成本計劃改善你公司在每個月月底：1、將銷售與成本計劃和賬簿進行比較，看看有哪些不一樣之處；2、弄清楚不一樣之處原因；3、想一想該采取哪些措施。16/292023/10/10SIYB中國項目培訓師韓春英17小結請學員朗讀P34請學員朗讀17/292023/10/10SIYB中國項目培訓師韓春英18課題2：鈔票流量計劃教學目標：使學員能夠做出鈔票流量計劃18/292023/10/10SIYB中國項目培訓師韓春英19第三章鈔票流量計劃19/292023/10/10SIYB中國項目培訓師韓春英20一、你公司是不是出現(xiàn)鈔票斷流了？1、公司沒有鈔票情況原因：（1）、先購買（2）、賒銷（3）、購買設備2、鈔票流量計劃作用：（1）、提前得到鈔票短缺警告；（2）、更加好地控制鈔票流量；（3）、問題發(fā)生前處理問題；（4）、需要鈔票時能準備好。20/292023/10/10SIYB中國項目培訓師韓春英21二、如何制定鈔票流量計劃1、鈔票流量計劃組成：鈔票流入欄：4項鈔票流出欄：6項月底鈔票情況欄21/292023/10/10SIYB中國項目培訓師韓春英22鈔票流量計劃200—一月二月三月鈔票流入1期初鈔票情況2從銷售中得到鈔票3其他鈔票流入4鈔票流入總額鈔票流出5支付直接材料成本而流出鈔票6支付直接人工成本而流出鈔票7支付間接成本而流出鈔票8購買計劃投資設備而流出鈔票9其他鈔票流出10鈔票流出總額11期末鈔票情況22/292023/10/10SIYB中國項目培訓師韓春英23鈔票流量計劃200—一月二月三月鈔票流入1期初鈔票情況2023283536702從銷售中得到鈔票7680768077803其他鈔票流入——————4鈔票流入總額96801051511450鈔票流出5支付直接材料成本而流出鈔票4730473048006支付直接人工成本而流出鈔票9009009007支付間接成本而流出鈔票1215121512158購買計劃投資設備而流出鈔票——————9其他鈔票流出——————10鈔票流出總額68456845691511期末鈔票情況28353670453523/292023/10/10SIYB中國項目培訓師韓春英242、制定鈔票流量計劃步驟共11步P40注：鈔票流入總額-鈔票流出總額=月底鈔票本月月底鈔票=下月月初鈔票24/292023/10/10SIYB中國項目培訓師韓春英25三、利用鈔票流量計劃改善你公司1、P42練習看一看在陽光快餐店發(fā)生了什么事情？2、鈔票斷流時，應考慮問題：P437項3、應當多長時間做一次鈔票流量計劃：25/292023/10/10SIYB中國項目培訓師韓春英26小結請學員朗讀P44請學員朗讀26/292023/10/10SIYB中國項目培訓師韓春英27第四章你從這本手冊中學到了什么？一、公司術語練習P45二、哪項答案正確？P45三、你能幫著做嗎？P47四、行動計劃