老干媽公司分析案例課件

老干媽調味品國際商務分析案例老干媽調味品1創(chuàng)業(yè)背景主營業(yè)務組織結構營銷管理人力資源財務海外市場經(jīng)營方式SWOT分析經(jīng)驗創(chuàng)業(yè)背景財務2創(chuàng)業(yè)背景創(chuàng)業(yè)背景3你所不知道的老干媽你所不知道的老干媽4*小學三年級*只會寫陶華碧”三個大字*創(chuàng)業(yè)期間，沒有和銀行打過交道*沒有任何財務知識*暴富之后，她的生活也和中國農村千千萬萬五六十歲的老太太沒有任何區(qū)別，打賭注很小的麻將，從早到晚。*小學三年級5她家八姐妹，她最小，老家在貴州湄潭縣的一個鄉(xiāng)場.20歲那年，陶華碧嫁給了貴州206地質隊的一名地質普查員，但沒過幾年，丈夫就病逝了。丈夫病重期間，陶華碧曾到南方打工，她吃不慣也吃不起外面的飯菜，就從家里帶了很多辣椒做成辣椒醬拌飯吃。經(jīng)過不斷調配，她做出一種“很好吃”的辣椒醬，這就是現(xiàn)在“老干媽”仍在使用的配方。她家八姐妹，她最小，老家在貴州湄潭縣的一個鄉(xiāng)場.6起家丈夫去世后，沒有收入的陶華碧為了維持生計，開始晚上做米豆腐，白天用背篼背到龍洞堡的幾所學校里賣。1989年，陶華碧在貴陽市南明區(qū)龍洞堡貴陽公干院的大門外側，開了個專賣涼粉和冷面的“實惠飯店”?！罢f是個餐館，其實就是她用撿來的半截磚和油毛氈、石棉瓦搭起的‘路邊攤’而已，餐廳的背墻就是公干院的圍墻。”起家丈夫去世后，沒有收入的陶華碧為了維持生計7主營業(yè)務主營業(yè)務8主要經(jīng)營產品1風味豆豉油制辣椒2.火鍋底料3.香辣菜（袋裝）4.油辣椒5.香辣脆油辣椒6.香辣醬7.辣三丁油辣椒8.干煸肉絲油辣椒9.精制牛肉末豆豉油辣椒10.肉絲豆豉油辣椒11.風味雞油辣椒12.風味糟辣椒13.風味水豆豉14香辣菜（瓶裝）15.紅油腐乳主要經(jīng)營產品7.辣三丁油辣椒9主要生產風味豆豉、油辣椒、鮮牛肉末、水豆豉、風味腐乳等20余個系列產品，是目前國內生產及銷售量最大的辣椒制品生產企業(yè)。是目前國內生產及銷售量最大的辣椒制品生產企業(yè)主要生產風味豆豉、油辣椒、鮮牛肉末、水豆豉、風味腐乳等20余10組織結構組織結構11組織結構圖組織結構圖12

營銷管理營銷管理13口碑營銷1994年，貴陽修建環(huán)城公路，昔日偏僻的龍洞堡成為貴陽南環(huán)線的主干道，途經(jīng)此處的貨車司機日漸增多，他們成了“實惠飯店”的主要客源。陶華碧近乎本能的商業(yè)智慧第一次發(fā)揮出來，她開始向司機免費贈送自家制作的豆豉辣醬、香辣菜等小吃和調味品，大受歡迎。貨車司機們的口頭傳播顯然是最佳廣告形式，“龍洞堡老干媽辣椒”的名號在貴陽不脛而走，很多人甚至就是為了嘗一嘗她的辣椒醬，專程從市區(qū)開車來公干院大門外的“實惠飯店”購買陶華碧的辣椒醬。對于這些慕名登門而來的客人，陶華碧都是半賣半送，但漸漸地來的人實在太多，她感覺到“送不起了”。1994年11月，“實惠飯店”更名為“貴陽南明陶氏風味食品店”，米豆腐和涼粉沒有了，辣椒醬系列產品開始成為這家小店的主營產品?？诒疇I銷1994年，貴陽修建環(huán)城公路，昔日偏僻的龍洞堡成為貴14情感營銷辣椒醬產量依舊供不應求，龍洞堡街道辦事處和貴陽南明區(qū)工商局的干部開始游說陶華碧，放棄餐館經(jīng)營，辦廠專門生產辣椒醬，但被陶華碧干脆地拒絕了。陶華碧的理由很簡單：“如果小店關了，那這些窮學生到哪里去吃飯”?！懊看挝覀冋劦竭@個話題的時候，她都是這樣說，讓人根本接不下去話，而且每次都哭得一塌糊涂”，時任龍洞堡街道辦事處副主任的廖正林回憶當時的情景說。讓陶華碧辦廠的呼聲越來越高，以至于受其照顧的學生都參與到游說“干媽”的行動中，1996年8月，陶華碧借用南明區(qū)云關村村委會的兩間房子，辦起了辣椒醬加工廠，牌子就叫“老干媽”。情感營銷辣椒醬產量依舊供不應求，龍洞堡街道辦事處和貴陽南明區(qū)15“饑餓式營銷”

老干媽，在早期市場運作時，發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象：無論是經(jīng)銷商還是消費者，他們越是得不到的東西，越想得到；越是滿足不了的需求越會挖空心思去滿足；并且需求在饑餓狀態(tài)下，會呈現(xiàn)無限擴張的傾向。因此，老干媽采用“饑餓式營銷”的策略模式，一方面延展、擴大了市場規(guī)模，提高了銷量；另一方面通過通過饑餓感的創(chuàng)造，提升了消費者和渠道商的品牌忠誠度?！梆囸I式營銷”

16企業(yè)管理變化“干媽式”管理

現(xiàn)代企業(yè)管理老干媽”的管理團隊，大概是中國目前大型企業(yè)中最神秘的一支，陶華碧對他們的一個要求就是不能接受外界采訪。坊間對這支團隊的評價大致為：忠誠、勤勉、低調。企業(yè)管理變化“干媽式”管理現(xiàn)代企業(yè)老干17“干媽式”管理制度

1998年，在李貴山（陶華碧之子）的幫助下，陶華碧制定了“老干媽”的規(guī)章制度。他們沒有員工手冊，所謂的規(guī)章制度其實非常簡單。只有一些諸如“不能偷懶”之類的句子，更像是長輩的教誨而非員工必須執(zhí)行的制度。

沒有人叫她董事長，全都喊她“老干媽”，公司2000多名員工，她能叫出60%的人名，并記住了其中許多人的生日，每個員工結婚她都要親自當證婚人。就靠這樣一套如美國憲法般沒改過一個字的簡單制度，“老干媽”11年來始終保持穩(wěn)定，公司內部從來沒有傳出過什么問題?！案蓩屖健惫芾碇贫?998年，在李貴山（陶18隔三岔五地跑到員工家串門;每個員工的生日到了，都能收到她送的禮物和一碗長壽面加兩個荷包蛋;有員工出差，她像送兒女遠行一樣親手為他們煮上幾個雞蛋，一直送到他們出廠坐上車后才轉身回去;貴州過年過節(jié)時，有吃狗肉的習俗，陶華碧特地建了個養(yǎng)狗場，長年累月養(yǎng)著80多條狗，每到冬至和春節(jié)就殺狗供全公司會餐。親情管理隔三岔五地跑到員工家串門;親情管理19手工操作中濺起的飛沫會把眼睛辣得不停的流淚。陶華碧就自己動手，她一手握一把菜刀，兩把刀掄起來上下翻飛，嘴里還不停地說：“我把辣椒當成蘋果切，就一點也不辣眼睛了，年輕娃娃吃點苦怕啥?！痹诶习宓膸ь^下，員工們也紛紛拿起了菜刀“切蘋果”。而陶華碧身先士卒的代價是肩膀患上了嚴重的肩周炎，10個手指的指甲因長期攪拌麻辣醬現(xiàn)在全部鈣化。感情式管理手工操作中濺起的飛沫會把眼睛辣得不停的流淚。陶華碧就自己動手20質量管理在管理上引入了現(xiàn)代化管理體系，并行之有效地組織實施，企業(yè)競爭能力和管理水平不斷提升。在產成品和原輔料質量監(jiān)控方面，公司建立了技術手段較為齊全的質量監(jiān)控中心，提高并強化了原輔料及產成品的自檢、自測能力，做到每批次產品都嚴格按操作規(guī)程要求生產，出廠前抽樣送省內質量檢測及食品檢驗的權威機構進行檢測。并順利通過了ISO9001：2000質量體系、ISO14001：1996環(huán)境管理體系，HACCP認證，產品“油辣椒”通過了“綠色食品”認證，“油制辣椒”系列食品獲得“中國名牌”稱號，并由我公司作為標準的主要起草單位發(fā)布了國內首個“油制辣椒”國家標準。質量管理在管理上引入了現(xiàn)代化管理體系，并行之有效地組織實施，21打假全國各地陸續(xù)出現(xiàn)50多種“老干媽”，陶華碧開始花大力氣打假。派人四處臥底調查，每年撥款數(shù)百萬元成立了貴州民營企業(yè)第一支打假隊，開始了在全國的打假。但仿冒的“老干媽”就像韭菜一樣，割了一茬又出一茬，特別是湖南“老干媽”，商標和貴州“老干媽”幾乎一模一樣。陶華碧這次犯犟了，她不依不饒地與湖南“老干媽”打了3年官司，從北京市二中院一直打到北京市高院，還數(shù)次斗法于國家商標局。此案成為2003年中國十大典型維權案例。打假全國各地陸續(xù)出現(xiàn)50多種“老干媽”，陶華碧開始花大力氣打22人力資源人力資源23企業(yè)一直以“發(fā)展吸引人才，竟爭培養(yǎng)人才”作為用人戰(zhàn)略，以“任人唯賢、唯才是舉”作為用人機制。為促進和保障企業(yè)“立千秋大業(yè)，創(chuàng)民族品牌”宏偉戰(zhàn)略的實現(xiàn)，面對辣椒制品這一朝陽產業(yè)，面對“老干媽”的第二次創(chuàng)業(yè)和再騰飛，熱切期待有志之士與我們并肩前進，共同創(chuàng)造更大的輝煌。上述招聘崗位公司均包吃住并交納5險,連續(xù)工作滿一年（足月足日），計發(fā)工齡工資（20元/月）并逐年遞增。企業(yè)一直以“發(fā)展吸引人才，竟爭培養(yǎng)人才”作為用人戰(zhàn)略，以“任24財務財務252009年，“老干媽”銷售額預計為25億元人民幣凈利潤超過4億元。62歲的陶華碧和她的家族擁有“老干媽”超過90%的股權她是這個“辣椒醬帝國”金字塔尖上的女皇。2009年，“老干媽”26創(chuàng)業(yè)期間，陶華碧從來沒有和銀行打過交道，唯一的貸款是在她發(fā)達之后，銀行不斷托人找上門來請她貸款，卻不過情面才勉強貸的。貴陽市商業(yè)銀行的一位工作人員說，陶華碧對他們說的最多的一句話是：“你們就是想找我點利息錢嘛?！眲?chuàng)業(yè)期間，陶華碧從來沒有和銀行打過交道，唯一的貸款是在她發(fā)達27無論是收購農民的辣椒還是把辣椒醬賣給經(jīng)銷商，陶華碧永遠是現(xiàn)款現(xiàn)貨，“我從不欠別人一分錢，別人也不能欠我一分錢”。從第一次買玻璃瓶的幾十錢，到現(xiàn)在日銷售額過千萬始終堅持。她15年只貸過一次款，她的財務只有兩筆最簡單的賬：進來多少，出去多少；她15年來從來沒有改變過商業(yè)交易規(guī)則：一手交錢，一手交貨；”無論是收購農民的辣椒還是把辣椒醬賣給經(jīng)銷商，陶華碧永遠是現(xiàn)款282003年，貴陽市一些政府領導曾建議陶華碧，可以幫助“老干媽”公司借殼上市，融資擴大公司規(guī)模。這個在其他企業(yè)看來求之不得的事情，卻被陶華碧一口否決，陶華碧的回答是：“什么上市、融資這些鬼名堂，我對這些是懵的，我只曉得炒辣椒，我只干我會的?！庇泄賳T感嘆，和“老干媽”談融資搞多元化，比和外商談投資還要難。2003年，貴陽市一些政府領導曾建議陶華碧，可以幫助“老干媽29海外市場海外市場30目前公司已達到日產150萬瓶、20余種辣椒制品的生產能力，產品市場占有率達到65%以上。出口到歐盟、美國、加拿大、日本、臺灣、東盟、巴西、南非、澳洲、中東等40多個國家和地區(qū)，并在美國、日本、澳大利亞等14個國家和地區(qū)確立了代理商。目前年均出口量達人民幣3000萬元以上，是國內生產、銷售及出口量最大的辣椒制品生產企業(yè)，同時“老干媽”商標在美國等16個國家和地區(qū)獲得注冊。建立了穩(wěn)定有序的海外市場銷售網(wǎng)絡目前公司已達到日產150萬瓶、20余種辣椒制品的生產能力，產31幾年來，老干媽公司在銷售市場領域已取得了突破性進展，逐步形成了“以國內市場為依托，積極拓展國際市場”的經(jīng)營戰(zhàn)略指導思想，產品暢銷全國各地，并在北京、天津、上海、重慶、廣州、長沙、成都、武漢、南京、大連、石家莊、哈爾濱等65個大中城市建立了省級、市級代理機構。一九九七年以來，歐盟、美國、澳大利亞、新西蘭、日本、南非、韓國等國家和地區(qū)的海外客商通過各種途徑尋求合作，二○○一年，老干媽公司產品已出口上述國家和地區(qū)，產品還通過了美國FDA認證，為我公司產品走向國際市場提供了有力保障。幾年來，老干媽公司在銷售市場領域已取得了突破性進展，逐32政府幫扶+嚴把源頭質量關

面對國際金融危機，在嚴峻的進出口形勢下，通過貴州檢驗檢疫局真心實意的幫扶，2009年1至10月，“老干媽”出口561.8噸、198.3萬美元，分別比2008年全年增長了204.3%和105.9%；首次檢驗檢疫合格率達到了100%。政府幫扶+嚴把源頭質量關

面對國際金融危機，在嚴峻的進出口形33經(jīng)營方式經(jīng)營方式34“以往的銷售方式主要采用傳統(tǒng)外貿出口方式，對外貿公司倚重較大，市場銷售也處于自然銷售狀態(tài)，造成公司海外市場的開拓處于被動狀態(tài)，無法有效掌控市場。“以往的銷售方式主要采用傳統(tǒng)外貿出口方式，對外貿公司倚重較大35后來采取了直接在海外市場設授權代理商的方式，在經(jīng)過對代理商公司實力和各項能力的考察后，選定各國家地區(qū)代理商簽訂嚴格的代理協(xié)議。實施代理保證金制度，制定了嚴格的月度考核制度、市場拓展月報制度、質量跟蹤制度等，極大地加強了公司與海外市場溝通、協(xié)調，以及對海外市場各個環(huán)節(jié)的信息全面了解，使公司能夠對市場拓展計劃不斷修正和調整，及時制定切合實際的市場營銷方案。后來采取了直接在海外市場設授權代理商的方式，在經(jīng)過對代理商公36

按銷售國標準嚴控質量確保通關

把在食品安全防范作為重點，進行自動化改造，先后在都勻、綏陽建立辣椒出口種植基地，所有出口產品均使用大豆油，其它原材料則對供應商的資質進行嚴格的審查、備案。對包裝材料進行嚴格檢驗。進一步完善進入歐美發(fā)達國家的市場準入備案，包括美國FDA備案、日本厚生省年檢，韓國衛(wèi)生部門產品檢測等，對發(fā)現(xiàn)的問題及時改進，保證了出口產品在各個國家通關、銷售等方面的順暢性和安全性。通過以上各種策略的調整，2009年1～9月，完成海外銷售額約1500萬人民幣，創(chuàng)外匯約40萬美元。目前該企業(yè)已經(jīng)開始著手拓寬東南亞市場，打開非洲市場。按銷售國標準嚴控質量確保通關37

SWOT

分析SWOT38優(yōu)勢：1·屬于調味品行業(yè)的龍頭老大，大于60%的市場覆蓋率；2·品牌優(yōu)勢確立；3·標準的制定者；4·充足的資金來源及政府的優(yōu)惠，政府扶植；5·在西南等區(qū)域已經(jīng)具有較高的品牌知名度，銷售渠道完善；6·即將擴充新的生產線，進軍新市場領域。Strengths優(yōu)勢：Strengths39劣勢：1·包裝不美觀，銷量趕不上產能；2·品牌廣告少，局部地區(qū)認知度低；3·某些產品不成規(guī)模；4·品牌涵蓋力不足，缺少品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，未著力提升無形資產價值；5·產品結構單一，產品多樣化程度低，市場風險高。SWOT分析Weaknesses劣勢：SWOT分析Weaknesses40機會國民收入增長，消費能力增強；辣椒制品行業(yè)處于上升時期；原材料充足；海外市場形成與擴大。Opportunities機會機會國民收入增長，消費能力增強；Opportunities41調味品行業(yè)市場容量大、不成熟、進入門檻低等特點；外資進軍中國調味品行業(yè)，行業(yè)并購頻發(fā)，競爭激烈；產品愈發(fā)同質化，區(qū)域市場格局混亂；技術創(chuàng)新慢。威脅Threats調味品行業(yè)市場容量大、不成熟、進入門檻低等特點；威脅Thre42強力品牌消費轉變趨勢老干媽70.0%飯掃光18%搶搶吃5%吉香居-0.7%李錦記0.8%飯遭殃5%行業(yè)發(fā)展趨勢強力品牌消費轉變趨勢老干媽70.0%飯掃光18%搶搶吃543經(jīng)驗經(jīng)驗441，喜歡鉆研；2，記憶力驚人；3，不畏艱難執(zhí)著于想做的事；4，對現(xiàn)金近乎偏執(zhí)的重視；5，絕不涉足自己不熟悉的行業(yè)；6，每一次邁出擴張的腳步都慎之又慎。7，與所有相關的政府官員，始終保持著不是很遠卻相當明顯的距離。1，喜歡鉆研；458，敏銳地捕捉商機能力；9，保持產品的傳統(tǒng)特色，小生意也能傳承；10，注重商標權；11，人性化管理；12，不受所謂現(xiàn)代商業(yè)模式蒙蔽。8，敏銳地捕捉商機能力；46謝謝謝謝47歷史ⅱ岳麓版第13課交通與通訊的變化資料精品課件歡迎使用歷史ⅱ岳麓版第13課交通與通訊的變化資料精品課件歡迎使用48老干媽公司分析案例課件49老干媽公司分析案例課件50老干媽公司分析案例課件51[自讀教材·填要點]一、鐵路，更多的鐵路1．地位鐵路是

建設的重點，便于國計民生，成為國民經(jīng)濟發(fā)展的動脈。2．出現(xiàn)1881年，中國自建的第一條鐵路——唐山

至胥各莊鐵路建成通車。1888年，宮廷專用鐵路落成。交通運輸開平[自讀教材·填要點]一、鐵路，更多的鐵路交通運輸開平52

3．發(fā)展(1)原因：①甲午戰(zhàn)爭以后列強激烈爭奪在華鐵路的

。②修路成為中國人

的強烈愿望。(2)成果：1909年

建成通車；民國以后，各條商路修筑權收歸國有。4．制約因素政潮迭起，軍閥混戰(zhàn)，社會經(jīng)濟凋敝，鐵路建設始終未入正軌。修筑權救亡圖存京張鐵路3．發(fā)展修筑權救亡圖存京張鐵路53

二、水運與航空1．水運(1)1872年,

正式成立，標志著中國新式航運業(yè)的誕生。(2)1900年前后，民間興辦的各種輪船航運公司近百家，幾乎都是在列強排擠中艱難求生。2．航空(1)起步：1918年，附設在福建馬尾造船廠的海軍飛機工程處開始研制

。(2)發(fā)展：1918年，北洋政府在交通部下設“

”；此后十年間，航空事業(yè)獲得較快發(fā)展。輪船招商局水上飛機籌辦航空事宜處二、水運與航空輪船招商局水上飛機籌辦航空事宜處54三、從驛傳到郵政1．郵政(1)初辦郵政：1896年成立“大清郵政局”，此后又設

，郵傳正式脫離海關。(2)進一步發(fā)展：1913年，北洋政府宣布裁撤全部驛站；1920年，中國首次參加

。郵傳部萬國郵聯(lián)大會三、從驛傳到郵政郵傳部萬國郵聯(lián)大會552．電訊(1)開端：1877年，福建巡撫在

架設第一條電報線，成為中國自辦電報的開端。(2)特點：進程曲折，發(fā)展緩慢，直到20世紀30年代情況才發(fā)生變化。3．交通通訊變化的影響(1)新式交通促進了經(jīng)濟發(fā)展，改變了人們的通訊手段和

，

轉變了人們的思想觀念。(2)交通近代化使中國同世界的聯(lián)系大大增強，使異地傳輸更為便捷。(3)促進了中國的經(jīng)濟與社會發(fā)展，也使人們的生活

。臺灣出行方式多姿多彩2．電訊臺灣出行方式多姿多彩56[合作探究·提認知]

電視劇《闖關東》講述了濟南章丘朱家峪人朱開山一家，從清末到九一八事變爆發(fā)闖關東的前塵往事。下圖是朱開山一家從山東輾轉逃亡到東北途中可能用到的四種交通工具。[合作探究·提認知]

電視劇《闖關東》講述了濟南章丘57依據(jù)材料概括晚清中國交通方式的特點，并分析其成因。

提示：特點：新舊交通工具并存(或：傳統(tǒng)的帆船、獨輪車，近代的小火輪、火車同時使用)。

原因：近代西方列強的侵略加劇了中國的貧困，阻礙社會發(fā)展；西方工業(yè)文明的沖擊與示范；中國民族工業(yè)的興起與發(fā)展；政府及各階層人士的提倡與推動。依據(jù)材料概括晚清中國交通方式的特點，并分析其成因。58[串點成面·握全局][串點成面·握全局]59老干媽公司分析案例課件60

一、近代交通業(yè)發(fā)展的原因、特點及影響1．原因(1)先進的中國人為救國救民，積極興辦近代交通業(yè)，促進中國社會發(fā)展。(2)列強侵華的需要。為擴大在華利益，加強控制、鎮(zhèn)壓中國人民的反抗，控制和操縱中國交通建設。(3)工業(yè)革命的成果傳入中國，為近代交通業(yè)的發(fā)展提供了物質條件。一、近代交通業(yè)發(fā)展的原因、特點及影響612．特點(1)近代中國交通業(yè)逐漸開始近代化的進程，鐵路、水運和航空都獲得了一定程度的發(fā)展。(2)近代中國交通業(yè)受到西方列強的控制和操縱。(3)地域之間的發(fā)展不平衡。3．影響(1)積極影響：促進了經(jīng)濟發(fā)展，改變了人們的出行方式，一定程度上轉變了人們的思想觀念；加強了中國與世界各地的聯(lián)系，豐富了人們的生活。(2)消極影響：有利于西方列強的政治侵略和經(jīng)濟掠奪。2．特點621．李鴻章1872年在上海創(chuàng)辦輪船招商局，“前10年盈和，成為長江上重要商局，招商局和英商太古、怡和三家呈鼎立之勢”。這說明該企業(yè)的創(chuàng)辦 (

)A．打破了外商對中國航運業(yè)的壟斷B．阻止了外國對中國的經(jīng)濟侵略C．標志著中國近代化的起步D．使李鴻章轉變?yōu)槊褡遒Y本家1．李鴻章1872年在上海創(chuàng)辦輪船招商局，“前10年盈和，成63解析：李鴻章是地主階級的代表，并未轉化為民族資本家；洋務運動標志著中國近代化的開端，但不是具體以某個企業(yè)的創(chuàng)辦為標志；洋務運動中民用企業(yè)的創(chuàng)辦在一定程度上抵制了列強的經(jīng)濟侵略，但是并未能阻止其侵略。故B、C、D三項表述都有錯誤。答案：A解析：李鴻章是地主階級的代表，并未轉化為民族資本家；洋務運動64二、近代以來交通、通訊工具的進步對人們社會生活的影響(1)交通工具和交通事業(yè)的發(fā)展，不僅推動各地經(jīng)濟文化交流和發(fā)展，而且也促進信息的傳播，開闊人們的視野，加快生活的節(jié)奏，對人們的社會生活產生了深刻影響。(2)通訊工具的變遷和電訊事業(yè)的發(fā)展，使信息的傳遞變得快捷簡便，深刻地改變著人們的思想觀念，影響著人們的社會生活。二、近代以來交通、通訊工具的進步對人們社會生活的影響652．清朝黃遵憲曾作詩曰：“鐘聲一及時，頃刻不少留。雖有萬鈞柁，動如繞指柔?！边@是在描寫 (

)A．電話B．汽車C．電報 D．火車解析：從“萬鈞柁”“動如繞指柔”可推斷為火車。答案：D2．清朝黃遵憲曾作詩曰：“鐘聲一及時，頃刻不少留。雖66老干媽公司分析案例課件67[典題例析][例1]

上海世博會曾吸引了大批海內外人士利用各種交通工具前往參觀。然而在19世紀七十年代，江蘇沿江居民到上海，最有可能乘坐的交通工具是 (

)A．江南制造總局的汽車B．洋人發(fā)明的火車C．輪船招商局的輪船D．福州船政局的軍艦[典題例析][例1]上海世博會曾吸引了大批海內外人68[解析]由材料信息“19世紀七十年代，由江蘇沿江居民到上?！笨膳袛嘧钣锌赡苁禽喆猩叹值妮喆?。[答案]

C[解析]由材料信息“19世紀七十年代，由江蘇沿江居69[題組沖關]1．中國近代史上首次打破列強壟斷局面的交通行業(yè)是(

)A．公路運輸 B．鐵路運輸C．輪船運輸 D．航空運輸解析：根據(jù)所學1872年李鴻章創(chuàng)辦輪船招商局，這是洋務運動中由軍工企業(yè)轉向兼辦民用企業(yè)、由官辦轉向官督商辦的第一個企業(yè)。具有打破外輪壟斷中國航運業(yè)的積極意義，這在一定程度上保護了中國的權利。據(jù)此本題選C項。答案：C[題組沖關]1．中國近代史上首次打破列強壟斷局面的交通行業(yè)是702.右圖是1909年《民呼日報》上登載的一幅漫畫，其要表達的主題是(

)A．帝國主義掠奪中國鐵路權益B．西方國家學習中國文化C．西方列強掀起瓜分中國狂潮D．西方八國組成聯(lián)軍侵略中國2.右圖是1909年《民呼日報》上登載的71解析：從圖片中可以了解到各國舉的燈籠是火車形狀，20世紀初的這一幅漫畫正反映了帝國主義掠奪中國鐵路權益。B項說法錯誤，C項不能反映漫畫的主題，D項時間上不一致。答案：A解析：從圖片中可以了解到各國舉的燈籠是火車形狀，20世紀初的72老干媽公司分析案例課件73[典題例析][例2]

(2010·福建高考)上海是近代中國茶葉的一個外銷中心。1884年，福建茶葉市場出現(xiàn)了茶葉收購價格與上海出口價格同步變動的現(xiàn)象。與這一現(xiàn)象直接相關的近代事業(yè)是(

)A