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文檔簡(jiǎn)介
1
2
3
4Dynamics
365云產(chǎn)品境外采購(gòu)的四種授權(quán)模式EAMPSACSPWeb
Direct
*≥
500seats≥
250seats<250seatsLSP大陸分公司可提供增值稅發(fā)票,也可提供香港收據(jù)CSP伙伴負(fù)責(zé)開(kāi)具不提供增值稅發(fā)票,但可提供香港收據(jù)香港合作伙伴協(xié)助下單流程以及辦理所需相關(guān)材料根據(jù)COU協(xié)議,credit
allocation80%屬于中國(guó)大陸,
20%屬于香港Seller
Credit通過(guò)manual
adjustment
100%調(diào)到
Dynamics大陸銷(xiāo)售名下***
Operations
APP和Plan
2不支持Web
Direct的購(gòu)買(mǎi)方式。**目前只能適用于Dynamics
Sales,不適用于SegmentSales,Segment
sales通過(guò)其他內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)。銷(xiāo)售流程:商機(jī)提報(bào)階段商機(jī)不合格,放棄微軟中國(guó)Dynamics聯(lián)系人Feng
Lv
|
Dynamics
TSS
Lead
|1發(fā)展和確認(rèn)商機(jī)將商機(jī)提交給
DynamicsTSS,核實(shí)商機(jī)是否合格3商機(jī)合格,繼續(xù)跟進(jìn)
SSP需將商機(jī)報(bào)備至
STU
Lead:
Stan
WuPSE需將商機(jī)報(bào)備至
PTU
Lead:
Jianfeng2
4將商機(jī)同時(shí)報(bào)備到BG
Lead:Lily
ZhengBGTeam:Segment
PMM微軟中國(guó)合作伙伴銷(xiāo)售經(jīng)理(PSE)Ning
Xiang
|
東區(qū)|
|Kun
Chen
|
南區(qū)|
|Liqi
Gao
|
北區(qū)|
|微軟中國(guó)解決方案銷(xiāo)售經(jīng)理(SSP)Wells
Zhang|
東區(qū)|
|Cherry
Hong
|
南區(qū)|
|Alex
Wang
|
北區(qū)|
|5由相應(yīng)區(qū)域銷(xiāo)售與BG共同判斷該商機(jī)符合的跟進(jìn)方式大于250
seats,
EA/MPSA,只通過(guò)
HK下單,解決方案由大陸ISV提供;小于250
seats,
CSP/Web-direct,有可能同時(shí)需要HK
CSP解決方案.Cathy
He
|
Dynamics
PMM
|
Lily
Zheng|
Dynamics
BG
Lead
|銷(xiāo)售流程:下單階段--EA/MPSA商機(jī)順利推進(jìn),進(jìn)入報(bào)價(jià)和準(zhǔn)備下單階段,由BG根據(jù)客戶(hù)情況,協(xié)助推薦相應(yīng)的香港LSP
Partner,并郵件香港FrancisLam報(bào)備商機(jī),確保Credit
Recognition6
78結(jié)單:Allocation
自動(dòng)發(fā)生,80%
給大陸,20%
給香港報(bào)價(jià)時(shí),聯(lián)系香港LSS:SamuelLau,香港LSS
與香港LSP
確保達(dá)成COU協(xié)議(若報(bào)價(jià)超過(guò)香港Empowerment
的權(quán)限,將遞交Dynamics
Lead
Aaron
Painter審批)微軟香港聯(lián)系人Francis
Lam
|
HK
SMSP
PSE
|Samuel
Lau
|
HK
LSS
|香港協(xié)助下單合作伙伴(LSP)SoftwareONE
Hong
Kong
Limited
(
)Gavin
Yiu
| |
08/
70Insight
(
)
Yuki
Law
| |
97Edensoft
(
)Juan
Huang
|
.cn
|
3HK
to
HKHK
to
CNCN
to
CNTaxPayment
currencyOrdering
FlowInvoiceFlowNo
VAT
would
be
providedHKD,
CNY,
USDCustomer
HK>
LSPHK
>
MSHKMSHK
>
LSPHK
>
Customer
HKNo
VAT
would
be
provided;16.78%
Withholding
TaxHKD,
CNY,
USDCustomer
CN
>
LSPHK
>
MSHKMSHK
>
LSPHK(+16.78%
WithholdingTax)>
CustomerCNIncluded
VAT;
6%
Operation
CostCNYCustomer
CN
>
LSPCN
>
LSPHK>
MSHKMSHK
>
LSPHK
>
LSPCN
(+6%
Operation
Cost;+6%
/
17%
VAT)
>
CustomerCN三種下單方式:銷(xiāo)售流程:CSP/Web
Direct情形一有大陸Solution
Partner
做實(shí)施,只需香港協(xié)助下單情形二無(wú)大陸SolutionPartner
做實(shí)施,需要香港CSP做售前及下單由BG協(xié)助PSE/SSP根據(jù)客戶(hù)情況來(lái)推薦相應(yīng)的香港的CSPPartner下單,并且下單前需報(bào)備BG
Lead:
Lily
Zheng結(jié)單由大陸PSE/SSP或者實(shí)施partner協(xié)助客戶(hù)走
WebDirect流程,并且下單前需報(bào)備BG
Lead:
Lily
Zheng676結(jié)單7香港的CSP
Partner協(xié)助打單及下單67*可通過(guò)香港或者臺(tái)灣官網(wǎng)走Web
Direct。CSP/Web
Direct
*CSP Web
Direct
*香港云解決方案合作伙伴(CSP)Tectura
(
)
Tier-2
CSPDennis
Ng|
|
7微軟香港聯(lián)系人Eric
Chau
|
HK
PSE
|Cloudnifier
(
)
Tier-2
CSPKeith
Wu|
|由BG協(xié)助PSE/SSP根據(jù)客戶(hù)情況來(lái)推薦相應(yīng)的香港的CSPPartner跟進(jìn),并報(bào)備給香港PSE
Eric,
并且下單前需報(bào)備BG
Lead:
Lily
ZhengInsight
(
)
Tier-1
CSPYuki
Law
|
|
97PRC
Dynamics
Seller
Offshore
Revenue
Manual
AdjustmentprogramStarting
from
FY17
Q2,
PRC
Dynamics
sellerswill
be
compensated
through
RBI
if
they
sell
offshoreDynamics
cloud
products
through
HK
or
TW
subsidiaries.
RBI
will
be
manually
adjusted
onquarterly
basis
following
a
required
oppty/deal
registration
process.Details
are
listed
below:Duration:
FY17
Q2-Q4Seller
scope:
Dynamics
SSPs/TSPsProduct
Scope:
Dynamics
365
Enterprise
Cloud
productsLicense
Types:
CSP,Web
directTerritory
scope:
Only
within
GCR.Deal
registration
process:Deal
must
beregistered
in
MSXMSX
ID
must
be
reported
to
Lilyzhe
by
oppty
registration
cutoff
dates
mentioned
below.Once
deal
is
closed,
please
report
to
Lilyzhe
by
deal
closure
cutoff
dates
mentionedbelow.Local
Oppty
MSX
registration
Cutoff
dates:
Dec.
25,
2016
for
Q2
deals
&
March.
25,
2017
for
Q3deals,
and
June
25,
2017for
Q4
deals.Local
DealClosureCutoff
dates:
Dec.
30,
2016
for
Q2
deals
&
March.
30,
2017
for
Q3
deals,
and
June
30,
2017for
Q4deals.CorpDeal
registration
Cutoff
dates:
Jan.
11,2017
forQ2deals
&
April
11,2017
for
Q3
deals,and
July
11,2017
forQ4
deals.FAQ:Q:
Is
there
double
credit
for
both
HK/TW
andPRC
sellers
insuch
case?A:
No.
If
a
deal
is
counted
as
PRC
sellers’
credit,
then,
it
will
not
be
counted
toward
HK/TW
Dynamics
seller.Q:
Willthis
deal
credit
count
as
HK/TW’s
subsidiaryrevenue
orChina’s? Is
my
understanding
correct?
The
revenue
as
you
mention
is
still
inHK/TWA:
Still
HK/TW’s.
From
country
credit
perspective,
the
credits
still
remain
in
HK
or
TW.
Only
seller’scompensation
is
impacted,
not
managers’
or
sub’s.Q:
Does
EA/MPSA
applytothisprogram?A:
No,
EA/MPSAstill
follows
the
80/20
standard
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