《把砍刀》觀后感心得體會

《12把砍刀》觀后感心得體會李踐以一個數(shù)字化的公式"10-9=1"直觀地揭示了“收入、支出與利潤”之間的關(guān)系，讓人們更清楚地看到要提高利潤，減少成本與增加收入同等重要。不僅如此，李踐還就如何減少成本進行了研究，提出了“十二把財務(wù)砍刀”理論。即：砍價專家；砍人手；砍機構(gòu)；砍固定資產(chǎn)；砍采購成本；砍預(yù)算；砍庫存；砍劣質(zhì)客戶；砍日常開支；砍會議；砍面子；砍刀入鞘。在此，我將結(jié)合本部門工作實際，就如何運用好這十二把砍刀，談一下個人的看法。一、全體員工苦練內(nèi)功，強化節(jié)約成本意識。松下幸之助曾說過：“企業(yè)家，他的使命就是賺錢，如果不賺錢，那就是犯罪J而企業(yè)的利潤主要來自兩大塊，一塊是開源，第二塊是節(jié)流，成本管理主要是節(jié)流的問題，節(jié)省一分錢成本就是節(jié)省一分錢利潤。作為企業(yè)決策和管理層，要做到手握財務(wù)三張表：利潤表、資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表。第一張利潤表，反映當(dāng)月一個企業(yè)的收入、利潤以及使用情況；第二張資產(chǎn)負債表，看一個公司的健康，就像一個人的體檢表一樣，反映公司里面有多少資產(chǎn)，在資產(chǎn)里面有多少固定資產(chǎn)，多少的流動資產(chǎn)，同時有多少的負債和利潤。這張表一看就能清楚公司從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在到底賺多少錢，這個公司的資產(chǎn)狀況如何，是固定資產(chǎn)多還是現(xiàn)金流多呢。這里可以看出他的身體素質(zhì)，心臟好不好，腎臟健不健康。第三張是現(xiàn)金流量我相信，只要我們不停地努力奮斗，我們市場的前景會更加廣闊。電力電纜事業(yè)部李建昌第三篇：12把砍刀范文《砍掉成本一企業(yè)家的12把財務(wù)砍刀》觀后感在目前市場經(jīng)濟下，制造業(yè)有很大的競爭壓力，企業(yè)要得以生存和發(fā)展就必須提高競爭能力、合理的經(jīng)營；適者生存，不適者將被淘汰，而降低成本正是制造業(yè)獲得生存發(fā)展和獲取利潤的最大途徑。成本控制不僅僅是公司高層的事情，同樣是每個員工應(yīng)盡的責(zé)任。員工在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下如果把成本控制的很低，企業(yè)獲取的利潤就越多，從而企業(yè)給員工的報酬相對以前就比較多,所以員工為企業(yè)節(jié)約成本就是為自己獲得更多的報酬。企業(yè)要獲得更多利潤，就要讓員工控制成本，員工首先要有控制成本的意識和責(zé)任感。全體員工要樹立成本意識，公司要完善成本目標(biāo)管理制度，加強監(jiān)督和考核，建立獎懲機制，從節(jié)流降耗中提高企業(yè)的利潤。一、認真做好每件工作，細節(jié)決定成敗。老子曾說過?！疤煜码y事，必做于易，天下大事，必做于細。“管理大師余世維在他的“贏在執(zhí)行”中也講到在執(zhí)行過程中必須將每天的工作細分，然后布置到相應(yīng)的工作環(huán)節(jié)中去。李踐先生所講的“績效飛輪”，也無非就是把工作做到實處、細處。工作中必須不停在做計劃、執(zhí)行、檢查、控制（即pdca循環(huán)），就是要不斷的細化,不斷的尋找問題的更有效的解決辦法。在砍掉成本中也講到了很多細節(jié)之處，所以做任何事情，都必須要從小事做起，從細微處做起。細節(jié)不僅體現(xiàn)了一個人對工作的態(tài)度，也體現(xiàn)了一個公司的管理水平，更體現(xiàn)了一個公司的企業(yè)文化和價值觀。二、整合人力資源，全員競爭上崗，增強“今天工作不努力，明天努力找工作”的危機意識。對于好工作、好崗位，要實行競爭上崗。以此來實施“想干事的人給機會，能干事的人給崗位,干成事的人給地位”的人才興企戰(zhàn)略。只有員工競爭上崗，才能給公司創(chuàng)造最大利潤，增強員工的危機意識，在危機中才有商機,才有成功的機會。我們應(yīng)該在對編制、崗位的充分調(diào)研的基礎(chǔ)上,本著精兵簡政的原則，對企業(yè)多余的員工毫不手軟地砍掉。這樣的結(jié)果不僅僅是企業(yè)減少了成本的支出，對被砍掉的人而言，同樣也是減少了潛能未被充分開發(fā)利用而造成的浪費。工作分析要搞清楚：做好每一個事情的規(guī)范的工作程序和在此情況下完成它所需要的時間和員工數(shù)，在此情況下的定編定人則要保證：每一個事情都有合適的員工去做，每一位員工都應(yīng)該有著與他工作潛能及法定工作時間相對應(yīng)的滿負荷的若干任務(wù)。每位員工要提高自己的工作技能，對待每項工作都要想辦法去控制它的成本，這樣才不會被公司所淘汰。末位淘汰制會使每位員工有提高本職技能的動力，如果員工不能給企業(yè)創(chuàng)造價值，就會被企業(yè)淘汰，企業(yè)只會留那些為公司創(chuàng)造利潤的員工，這些員工在本職工作中為企業(yè)創(chuàng)造了利潤，那些不能為公司創(chuàng)造利潤的員工已經(jīng)被淘汰掉,從這之間來看企業(yè)賺取的利潤會更大，一方面來自留在公司的員工會為企業(yè)創(chuàng)造利潤，另一方面就是淘汰了不能為企業(yè)創(chuàng)造利潤的員工，減少了很多的開支。三、做好財務(wù)預(yù)算，從源頭上控制成本。十二砍刀其中的一刀一一砍預(yù)算。所謂“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，一切其他砍刀如砍人手、砍機構(gòu)、砍固定資產(chǎn)、砍庫存等，揮刀之前要求我們要在這些方面做好前期計劃，即預(yù)算。我們在預(yù)算環(huán)節(jié)控制得越嚴(yán)，標(biāo)準(zhǔn)定得越高，我們最終可能達到的成本控制效果也就越好。當(dāng)然，“砍預(yù)算”這個工作需要結(jié)合對具體的人、財、物的需求分析以及對現(xiàn)有資源的全面把握來進行。四、規(guī)范采購程序，減少采購費用。即?？硟r專家；砍采購成本；砍刀入鞘。對于必不可少的經(jīng)審批后的采購項目，我們應(yīng)該對具體采購的每一個環(huán)節(jié)“砍價”，確保采購費用盡可能的低。盡量減少采購出行的次數(shù)，節(jié)約采購費用的支出。一個企業(yè)家，如果從企業(yè)的角度說，他的最大的職責(zé)和目標(biāo)就是讓公司的利潤最大化?，F(xiàn)在國家鼓勵節(jié)約型社會和節(jié)約型經(jīng)濟，因此企業(yè)的成本管理，不僅對于本企業(yè)，對于整個社會的建設(shè)來說也是一個貢獻。第四篇：砍掉成本--12把砍刀李踐-砍掉成本一企業(yè)家的12把財務(wù)砍刀老師簡介：香港李嘉誠旗下tom戶外傳媒集團總裁中國企業(yè)家教練第一人行動成功學(xué)創(chuàng)始人，中國跆拳道運動最早發(fā)起人之一、黑帶六段知名營銷、傳播、管理專家，17年的營銷管理經(jīng)驗美國檀香山大學(xué)企業(yè)管理博士、高級經(jīng)濟師中國民營科技實業(yè)家協(xié)會副會長香港“紫荊花杯”全國杰出企業(yè)家中國最具影響力的三大培訓(xùn)師之一著作：《做自己想做的人》、《開源節(jié)流》、《又賺錢又快樂》、《贏家策略》、《有效提升銷售的十二大黃金法則》（12套vcd）,《假如今天是我生命中的最后一天》（dvd和書）李踐，1965年出生，1987年創(chuàng)辦了中國第一個跆拳道組織——昆明跆拳道協(xié)會，1989年出版了我國跆拳道運動第一本專著《跆拳道》，被媒體稱為“中國跆拳道第一人”。在深受跆拳道“戰(zhàn)勝自我”精神的影響下，在廣泛吸取古今中外成功學(xué)經(jīng)驗之道的基礎(chǔ)上，他形成了自己強調(diào)“知行合一”的行動成功學(xué)理念。1992年，李踐先生以20萬元起家創(chuàng)立風(fēng)馳傳媒，8年時間企業(yè)資產(chǎn)增加1500倍，培訓(xùn)出77位總經(jīng)理，57位百萬富翁。風(fēng)馳團隊連續(xù)8年名列中國廣告50強，2002年名列中國廣告50強第七名，中國本土廣告公司第二名。2000年，李嘉誠出資2.8億收購李踐的風(fēng)馳傳媒49%股份，2002年，李踐先生成為李嘉誠旗下tom戶外傳媒集團總裁，該集團現(xiàn)已成為中國第一戶外傳媒公司，現(xiàn)今旗下全國有14家子公司，其中四家是上市公司。內(nèi)容簡介：二十一世紀(jì)最快的學(xué)習(xí)是。成功的方法拿來用。本片將教給企業(yè)家12個簡單、實用、可操作的贏利工具，一聽就明白，一用就見效，成本控制立桿見影、吹糠見米；每砍掉一分錢，企業(yè)增加一分利；每殺死一個成本，企業(yè)增加一倍利潤。已有2000多家企業(yè)正在使用這套工具，已經(jīng)收到了100%的贏利效果。第一集內(nèi)容提要一、企業(yè)的管理公式企業(yè)家每天必須聚焦的數(shù)字就是10-9=1,如何增加10,如何降低9；如何提高1。二、當(dāng)今企業(yè)家最大的障礙1、不懂財務(wù)。很多企業(yè)家認為財務(wù)是很簡單的事情，有收入自然就有財務(wù)。2、不看帳目?！耙环瓋傻裳?，死后再驗尸”。死前沒有財務(wù)管理，死了再翻帳。3、害怕數(shù)字。專業(yè)術(shù)語聽不懂、財務(wù)數(shù)據(jù)看不懂，活在一種盲目的樂觀狀態(tài)當(dāng)中。4、重視不夠。對財務(wù)不重視，對削減成本不重視，前面開源，后面漏錢。三、企業(yè)家的第1把財務(wù)砍刀一砍價專家1、設(shè)立專人專崗，專業(yè)審核每一份錢，把每一分成本當(dāng)成魔鬼殺死2、建立專門的財務(wù)制度和砍價方法，讓企業(yè)的木桶嚴(yán)絲合縫，滴水不漏四、企業(yè)家的第2把財務(wù)砍刀一砍人手1、千斤重擔(dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)。2、用利潤導(dǎo)向，讓數(shù)字說話；結(jié)果導(dǎo)向。3、學(xué)會使用時間結(jié)點圖與圓餅圖第二集內(nèi)容提要一、企業(yè)家的第2把財務(wù)砍刀一砍人手（續(xù)）4、目標(biāo)分解，任務(wù)到人，通過績效評估找到差距，獎懲分明。5、設(shè)立電網(wǎng)，末位淘汰，每個崗位都必須設(shè)立最低的績效要求。二、企業(yè)家的第3把財務(wù)砍刀一砍機構(gòu)1、機構(gòu)扁平化；專多職，不設(shè)副職。2、部門數(shù)字化，以利潤為導(dǎo)向，以成本控制為基礎(chǔ)。3、每個部門都是利潤中心和價值中心。三、企業(yè)家的第4把財務(wù)砍刀一砍固定資產(chǎn)1、固定資產(chǎn)等于負債2、每筆固定資產(chǎn)都必須產(chǎn)生25%以上的投資回報3、誰購買誰負責(zé)，每筆固定資產(chǎn)都責(zé)任到人4、建立嚴(yán)格的流程和審核標(biāo)準(zhǔn)。四、企業(yè)家的第5把財務(wù)砍刀一砍采購成本1、競標(biāo)砍價——借刀殺人2、過關(guān)斬將一一高層出馬3、直搗黃龍一一源頭購買4、動之以情一一感恩圖報5、釜底抽薪一一原始單據(jù)五、企業(yè)家的第6把財務(wù)砍刀一砍預(yù)算第三集內(nèi)容提要一、企業(yè)家的第6把財務(wù)砍刀一砍預(yù)算（續(xù)）1、向供商要求砍掉20%2、向所有花錢的人要求消減20%二、企業(yè)家的第7把財務(wù)砍刀一砍庫存1、庫存是利潤的殺手2、先客戶，后產(chǎn)品3、先感應(yīng)，后回應(yīng)4、庫存率與獎金掛鉤三、企業(yè)家的第8把財務(wù)砍刀一砍劣質(zhì)客戶1、砍虧損客戶，不是所有的客戶都能帶來利潤。2、砍欠款客戶，建立一整套應(yīng)收帳款管理辦法。3、砍無誠信客戶，客戶分級，誠信分類，授信管理。4、砍小客戶，企業(yè)只為一部分客戶服務(wù)，無限的滿足所有客戶就會破產(chǎn)。四、企業(yè)家的第9把財務(wù)砍刀一砍日常開支1、砍電話的實用方法2、砍汽車的幾個絕招3、砍應(yīng)酬的關(guān)鍵點第四集內(nèi)容提要一、企業(yè)家的第9把財務(wù)砍刀一砍日常開支（續(xù)）4、砍辦公設(shè)備用成本列支5、砍差旅以結(jié)果導(dǎo)向6、每砍掉1分成本企業(yè)增加1分利潤二、企業(yè)家的第10把財務(wù)砍刀一砍會議1、節(jié)約時間成本，會議要短，限時發(fā)言。2、節(jié)約精力成本，會議要達成決定的，不是商議討論。3、節(jié)約機會成本，解決問題，落實結(jié)果三、企業(yè)家的第11把財務(wù)砍刀一砍面子1、砍排場、砍虛榮、砍辦公面積，砍豪華。2、沒有票子就沒有面子；3、金碑銀碑不如口碑，金牌銀牌不如品牌。四、企業(yè)家的第12把財務(wù)砍刀一砍刀入鞘1、每周只有1天付款買東西，6天封刀；2、每月只有4天付款，26天封刀。每年317天封刀。五、對企業(yè)家的四點公告1、企業(yè)家要懂財務(wù)2、每天緊盯3個數(shù)字3、財務(wù)先行4、獎勵高手六、養(yǎng)成富人的思維模式。1、結(jié)果導(dǎo)向，逆向思維2、花錢時問自己4個結(jié)果花這一分錢，我得到什么結(jié)果。不要這個結(jié)果，會造成什么損失。能不花或少花錢得到這個結(jié)果嗎?；隋X能絕對保證結(jié)果嗎。第五篇：企業(yè)家的12把砍刀之砍掉成本觀后感砍掉成本觀后感砍掉成本這個詞雖然是通俗易懂的，但以前也是我從未涉及到的領(lǐng)域，所以將我的感想歸納為以下幾點：第一，企業(yè)家管理企業(yè)時或者是對待財務(wù)問題時通常會有以下四個問題：1,不懂財務(wù)；2,不看賬目；3,害怕數(shù)字；4,重視不夠，即對于利潤來源和削減成本沒有給予應(yīng)有的重視。第二，企業(yè)家的三大魔鬼1,直接成本，這點算是顛覆了我原來的觀點，一直以為收入一直接成本二利潤，李踐老師的講解讓我恍然大悟，這其中還有企業(yè)家的第二個魔鬼即間接費用，如房租，水電，路費等，其實這點和平時在學(xué)校的開銷是一樣的,對于零花錢去處，我們都只會記得大的開銷，卻從未發(fā)現(xiàn)其實那些零零碎碎的小開支也占了很大的比例。3,繳稅納費。第三，砍掉成本的方法。1、砍價專家，這個概念是自己之前從未接觸過的，日常的生活中，作為一個消費者，不管價格是否是真的昂貴，自己都會試著砍價，這可能也是女生的天性吧，作為企業(yè)家，要想到聘請專業(yè)的砍價殺手，其實很難，然而仔細分析，也是有一定的道理的，砍價專家因為專業(yè)專一，所以優(yōu)秀，能達到切實為企業(yè)節(jié)省成本的目的，其次，砍價專家具有法律風(fēng)險防范能力，能夠保證公司在品質(zhì)的基礎(chǔ)上砍掉成本，對每一分錢追根究底，把每一分成本看成魔鬼。對于砍價專家的挑選，李踐老師來提出了3點建議，a,砍價專家，顧名思義，一定要專業(yè)；b,建立合理的砍價表，企業(yè)現(xiàn)金流就像血液，如果一個企業(yè)的血液干枯了，停止流動了，哪怕所有機能都很健康，也維持不了多久。另外財務(wù)有兩個百分比很重要，一個是毛利率，一個是利潤率，毛利率是表明公司成本到底是多少，公司的盈利能力多少，利潤率是公司的生命力，這個公司到底創(chuàng)造了多少價值和財富。成本管理不僅僅是公司高層的事情，同樣是每個員工應(yīng)盡的責(zé)任。在辦公費用當(dāng)中的浪費是很容易的，比如：半張紙可以寫完的，就不要用一張紙；打印文件要雙面使用；要養(yǎng)成節(jié)約用水、用電的習(xí)慣，洗完手，及時關(guān)上水龍頭，下班要隨手關(guān)上電源開關(guān)。等等這些小事情，無不體現(xiàn)著我們員工的節(jié)約意識和對公司的責(zé)任感。為此，全體員工要來牢固樹立成本意識，公司要完善成本目標(biāo)管理制度，加強監(jiān)督和考核，建立獎懲機制，從節(jié)流降耗中提高企業(yè)利潤。二、做好財務(wù)預(yù)算，從源頭上控制成本。十二砍刀中的一刀——砍預(yù)算。所謂“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，一切其他砍刀如砍人、砍機構(gòu)、砍固定資產(chǎn)、砍庫存等，揮刀之前要求我們要在這些方面做好前期計劃，即預(yù)算。我們在預(yù)算環(huán)節(jié)控制得越嚴(yán)，標(biāo)準(zhǔn)定得越高，我們最終可能達到的成本控制效果也就越好。當(dāng)然，“砍預(yù)算”這個工作需要結(jié)合對具體的人、財、物的需求分析以及對現(xiàn)有資源的全面把握來進行。各個環(huán)節(jié)的預(yù)算制定好后,關(guān)鍵在于不折不扣的執(zhí)行，要嚴(yán)格控制和落實預(yù)算指標(biāo)，應(yīng)將預(yù)制度和方法；C,總經(jīng)理親自管理。2、砍人手。之所以砍人手，有以下兩點原因a、正如中國古代就有的順口溜：一個和尚有水喝，兩個和尚抬水喝，三個和尚沒水喝。將其運用于企業(yè)的績效上也是同樣的道理。當(dāng)一個小組中的成員超過八個時，其所做的業(yè)績其實是小于四個人所做的業(yè)績的；b、美國人力資源統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，一個工資1000元的員工每個月所耗的成本其實是5000元，這點事很令人震驚的，無論是員工還是企業(yè)，可能都從未考慮過這些，所以這也提醒自己，作為員工，不要只考慮自己的利益，更要從公司的角度上考慮，節(jié)約資源，為公司削減成本，其實也是為自己考慮；對于砍人手，李踐老師也給出了幾個方法，我認為最有效的莫過于績效評估，即每年對員工所完成的工作作出評估，尤其是對銷售團隊，評估之后將員工分為三類人：第一類包括20%的員工，即公司中的優(yōu)秀者，對這些人給予加薪升職，或者更多的機會；第二類是70%的員工，對于這部分員工要加強培訓(xùn)；第三類是剩余10%的員工，將這部分員工淘汰；聽上去是很殘忍的，但我認為是很有效提高員工效率，尤其是提高銷售團隊的銷售業(yè)績的一種方法。這篇演講對于即將踏入職場的我是很有影響力的，在贊同李踐老師對于企業(yè)砍掉成本方面的管理方法時，對自己也是一種告誡，即凡事要將眼光看長遠，不要只專注自己的利益，堅決不做對企業(yè)產(chǎn)生負價值的員工。算指標(biāo)的控制情況作為對各部門年終考核的重要指標(biāo)之一。三、認真做好每件工作，注重細節(jié)成就完美。我們每天面對的是第一線的員工，直接面對設(shè)備和人員的管理。每天要做的就是執(zhí)行公司的各項工作計劃及目標(biāo)。記得看過“細節(jié)決定成敗”的課程。雖然里面的內(nèi)容大多是一些國內(nèi)外的案例，具體的已記不清了，但是我始終一直記著這句標(biāo)題“細節(jié)決定成敗”這才是做事的根本。老子曾說過：“天下難事，必做于易，天下大事,必做于細?！惫芾泶髱熡嗍谰S在他的“贏在執(zhí)行”中也講到在執(zhí)行過程中必須將每天的工作細分，然后布置到相應(yīng)的工作環(huán)節(jié)中去。李踐先生所講的“績效飛輪”，也無非就是把工作做到實處、細處。工作中必須不停在做計劃、執(zhí)行、檢查、控制（即pdca循環(huán)），就是要不斷的細化，不斷的尋找問題的更有效的解決辦法。在砍掉成本中也講到了很多細節(jié)之處，如果不是李踐對細微處,對大局的把握，就不可能有今天的成就。如果他不是一個細心的人就不可能想到這么多的辦法。所以做任何事情，都必須要從小事做起，從細微處做起。我們做工作也，對于每一件工作，每一個設(shè)備，都必須要當(dāng)成藝術(shù)品來對待，那我們的工作就做到位了。細節(jié)不僅體現(xiàn)了一個人對工作的態(tài)度，也體現(xiàn)了一個公司的管理水平，更體現(xiàn)了一個公司的企業(yè)文化和價值觀。在具體的需求分析上，我們應(yīng)以務(wù)實的態(tài)度，從細處著眼，減少日常開支、會議和一些形象工程、面子工程，最終減少辦公費用一一砍日常開支;砍會議；砍面子。四、整合人力資源，全員競爭上崗。以此來實施“想干事的人給機會，能干事的人給崗位，干成事的人給地位”的人才興企戰(zhàn)略。針對公司的情況而言，只有全員競爭上崗，才能把“鐵飯碗”變成“泥飯碗”，增強“今天工作不努力，明天努力找工作”的危機意識。在具體到“砍人、砍機構(gòu)”方面，我們應(yīng)該在對編制、崗位的充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，本著精兵簡政的原則，對企業(yè)多余的機構(gòu)、多余的人毫不手軟地砍掉。這樣的結(jié)果不僅僅是企業(yè)減少了成本的支出，對被砍掉的人而言，同樣也是減少了潛能未被充分開發(fā)利用而造成的浪費。那么到底是多了多少人、誰是那多余的人呢，這就要求我們從工作分析入手，因事定編，因事定人。工作分析要搞清楚：做好每一個事情的規(guī)范的工作程序（步驟）和在此情況下完成它所需要的時間和人員數(shù)，在此情況下的定編定人則要保證：每一個事情都有合適的人做，每一個人都應(yīng)該有著與他工作潛能及法定工作時間相對應(yīng)的滿負荷的若干（任務(wù)）事情。五、盤活現(xiàn)有資源，打造新的經(jīng)濟增長點。即?？彻潭ㄙY產(chǎn)、砍庫存。在嚴(yán)格控制固定資產(chǎn)的購入及庫存的保有量的基礎(chǔ)上，對于已經(jīng)購入的固定資產(chǎn)和已經(jīng)在藏的庫存，我們應(yīng)該著力于讓他們投入使用，打造新的經(jīng)濟增長點或至少不再部門間重復(fù)購買。公司應(yīng)有專門的資產(chǎn)管理中心，對公司各部門購入的固定資產(chǎn)、庫存配件的使用與在藏情況，做到心中有數(shù)，需要的時候能夠及時協(xié)調(diào)、調(diào)配各部門間資產(chǎn)在公司范圍內(nèi)使用，提高資產(chǎn)利用效率。這樣不至于今天甲部門因某種需要打報告購入某設(shè)備，卻只是偶爾使用，大部分時間閑置，而以后的某一天乙部門也只是偶爾用到該設(shè)備卻又打報告另買。六、規(guī)范采購程序，減少采購費用。即?？硟r專家；砍采購成本；砍刀入鞘。對于必不可少的經(jīng)審批后的采購項目，我們應(yīng)該對具體采購的每一個環(huán)節(jié)“砍價”，確保采購費用盡可能的低。在這些方面建議公司各部門每月在規(guī)定時間內(nèi)報送下月采購計劃，公司有關(guān)部門審核批復(fù)后由采購部門統(tǒng)一購入，盡量減少采購出行的次數(shù)，節(jié)約采購費用的支出。當(dāng)然，一些緊急的采購項目經(jīng)審查后也可不必等到集中采購時間先行采購。另外，大的項目可以采用招標(biāo)議標(biāo)，經(jīng)常性的項目可以采取定點直供。如果工作做得細致，通過招標(biāo)議標(biāo)及直供送貨，可極大地節(jié)省采購費用。七、培養(yǎng)公司客戶質(zhì)量，向劣質(zhì)客戶說“不”。穩(wěn)定的客戶是應(yīng)該維持的，但并不是所有的客戶都該當(dāng)上帝般供著，凡事都應(yīng)該以一分為二的態(tài)度來對待。對客戶群我們也應(yīng)該加以分析，果斷地砍掉劣質(zhì)客戶。選客戶要慎重，要選運行質(zhì)量高的。對于劣質(zhì)客戶，比如說欠款的客戶、不誠信的客戶，像這類客戶，是在浪費我們的人力物力，要毫不留情的砍掉。在市場，要積極的尋找后備客戶，隨時為更換客戶而準(zhǔn)備。使正在操作的客戶產(chǎn)生危機感，做我們的產(chǎn)品是給他掙錢的，他應(yīng)該對我們的品牌感激,而不是讓他感覺到他做我產(chǎn)品我拿到業(yè)務(wù)費而對他感激?？傊?李踐老師有句話說得好：一個企業(yè)家，如果從企業(yè)的角度說，他的最大的職責(zé)和目標(biāo)就是讓公司的利潤最大化?，F(xiàn)在國家鼓勵節(jié)約型社會和節(jié)約型經(jīng)濟，因此企業(yè)的成本管理，對于整個節(jié)約型社會的建設(shè)來說也是一個貢獻。讓我們牢記"10-9=1"這一簡單公式的偉大意義，揮動李踐老師教給我們的12把砍刀，樹起“節(jié)約成本”的大旗，在“支董事長”的領(lǐng)導(dǎo)下，全面提升集團的整體效益。第二篇：《12把財務(wù)砍刀》觀后感電力電纜事業(yè)部個人文檔12/20/2013《砍掉成本：企業(yè)家的12把財務(wù)砍刀》觀后心得體會最近，工廠組織全廠中層及以上在職干部集中觀看了中國本土知名企業(yè)管理專家李踐主講的《砍掉成本：企業(yè)家的12把財務(wù)砍刀》，由12把砍刀我們可以看到一個先進企業(yè)的經(jīng)營者對待成本的態(tài)度和為減少成本所做的近于苛刻的種種措施。打開百度等搜索，關(guān)于12把砍刀的觀后感也有上萬篇，這說明了一點：成本，對于每一個企業(yè)都是至關(guān)重要的，降低成本是每個企業(yè)面臨的最關(guān)鍵問題。2007年7月，工廠成了力纜事業(yè)部，作為力纜事業(yè)部主抓銷售的副總經(jīng)理我覺得對于我們事業(yè)部的發(fā)展來說，市場和管理是至關(guān)重要的兩個環(huán)節(jié)。12把砍刀中的第8把砍刀是砍“劣質(zhì)客戶”，包括：砍虧損客戶、砍欠款客戶、砍無誠信客戶、砍小客戶。言外之意，我們必須發(fā)展優(yōu)質(zhì)無欠款的、講誠信的大客戶。在以前我們有過教訓(xùn)，對一些客戶，在誠信調(diào)查、資信調(diào)查等方面疏于嚴(yán)格和全面的管理，致使我們工作被動，產(chǎn)生了呆滯的應(yīng)收賬款，給工廠和我們業(yè)務(wù)員個人造成了損失，這個教訓(xùn)是非常深刻的，必須汲取且引以為戒。通過看李踐博士的演講報告，我們必須砍掉這些無誠信的客戶，發(fā)展優(yōu)質(zhì)講誠信的大客戶。我們不能夠不負責(zé)任地去盲目地發(fā)展新客戶，到產(chǎn)生呆賬死賬的時候再去“砍”它們,這會產(chǎn)生新的被動局面，所以我們在砍掉一些無誠信的舊客戶，發(fā)展新的客戶的時候，必須防范于未然，怎么做呢。。我認為：首先，我們要在全體業(yè)務(wù)員中拉響警笛，警鐘長鳴，不定期地進行安全回款責(zé)任意識教育，以圖扎扎實實地做好“全體銷售人員辛勤的勞動必然結(jié)下豐碩的成果第1頁共3頁安全回款意識的建立”工作。做市場或做大市場，安全回收貨款是核心和靈魂，是工廠經(jīng)營工作的終極目的。這一步走不好,前面的每一步都是空走。工廠不是福利院，她的目的是最大限度的追求利潤。把電纜賣出去，而貨款收不回，誰都會做。而讓我們業(yè)務(wù)員去做就是工廠相信我們有把電纜銷售出去和把貨款安全回收過來的能力，這是基于我們有避險趨利的判斷能力和不能推脫的責(zé)任意識。所以回收貨款是業(yè)務(wù)員的最基本的責(zé)任和收入來源的基礎(chǔ)。只有建立了安全回款意識，才能避險趨利，正確銷售，正常經(jīng)營。第二，吸取教訓(xùn)，堅決避免在簽訂新合同時產(chǎn)生