如何推銷(xiāo)自己

者,你就要給別人留下成功者的印象。千萬(wàn)不要認(rèn)緊,放松對(duì)自己的要求,不注意自己的言談和舉意你,你的一言一行都會(huì)給人留下印象,好的或壞的或者需要用人的時(shí)候,他就會(huì)很公正地對(duì)待平時(shí)我們要做個(gè)有心人,注意積累收集自己所參與的一些重大活動(dòng)的原始材料,攝像、文案等),并整理成冊(cè),編成自己的“形象集”有一次,在培訓(xùn)中場(chǎng)休息時(shí),學(xué)員吳某(一個(gè)公手從包里拿出一張有中央某高層領(lǐng)導(dǎo)親筆簽字的信函,大家立即對(duì)他肅然起敬,用羨慕和欽佩的眼光看著他,無(wú)形中他就包裝公室里放著我的“資料本”,他來(lái)了之后,給他倒水,話(這是我故意安排的),然后我對(duì)他說(shuō):“不好意思我的一些情況,你可以先看看?！比缓?我就出去了那些我精心準(zhǔn)備的資料,估計(jì)時(shí)間差不多的時(shí)候,我進(jìn)來(lái)了在“中國(guó)首屆公眾演講訓(xùn)練班”上,有一位學(xué)員姓道:“我叫某某,在三十歲以前走過(guò)了一個(gè)不自覺(jué)的成知識(shí)。大家能夠相識(shí)也是一種緣分,我真誠(chéng)地想和大家交個(gè)朋友?！彼倪@番介紹,贏得了許多人的仰慕和尊重家的要求,組委會(huì)還為他專(zhuān)門(mén)安排了一個(gè)晚上時(shí),可想而知,他再一次贏得了大家的重視。系,他成了班上的知名人士。實(shí)際上,他就是利員?！币粋€(gè)企業(yè)要做強(qiáng)做大,必須進(jìn)行廣告宣傳,同樣,一尊重事實(shí)的基礎(chǔ)上,注意進(jìn)行宣傳。然而,現(xiàn)在很有的人,即使是宣傳自己,也就是大吹大雷自己一番,讓別人反感,反而起反作用,別北京搞培訓(xùn)時(shí),每次培訓(xùn)課,我們都會(huì)安排學(xué)員做這方個(gè)姓李的學(xué)員,每次他總是爭(zhēng)著上臺(tái)發(fā)言,多次亮相,胸牌說(shuō):“我叫李××……”每重復(fù)一次,他的名字有些學(xué)員的名字,可能訓(xùn)練班一結(jié)束就被大家給忘掉深地印在人們的頭腦里,以后人們?cè)谔崞鹚麜r(shí),就會(huì)自然每次都報(bào)名字的人”你要敢于在眾人面前說(shuō),你現(xiàn)在干得很不錯(cuò)人你下一步還打算怎么干?你要敢于把目前的事人的幫助。其實(shí)當(dāng)你在跟別人講困難的時(shí)候?yàn)閹椭蛨?bào)酬結(jié)合在一起的,困難越大,報(bào)有些你認(rèn)為是個(gè)很困難的事情,但是在別人那個(gè)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題。你既談了成績(jī),又談了困難,別人就會(huì)認(rèn)任何人他都不可能只有順利的一面,而沒(méi)有困難的一面,你這樣說(shuō),不但宣傳了自己,有一點(diǎn)要注意,你在夸張的時(shí)候,要掌握分寸,讓別人感到你是一個(gè)牛皮大王。因?yàn)?人與人之間都會(huì)有一種直覺(jué),你有多大的能力,他多多這種廣告宣傳,雖然有些夸張,但這是一種合理的三句話不離本行,其中一位朋友說(shuō),最近在研究如何說(shuō):“我有一套非常精彩的理論和方法?！蔽艺f(shuō):“我們不玩虛的,實(shí)在一點(diǎn)。你們是么辦?”最后一個(gè)說(shuō):很簡(jiǎn)單,你站起來(lái)在大廳里到處走幾問(wèn),幫你推廣你的店?！眴?wèn)?！蔽艺f(shuō):“生意這么好,打不打折?”老板說(shuō):“本周全場(chǎng)打八折?！苯?這是我的名片,我是本店的高級(jí)顧問(wèn),現(xiàn)全場(chǎng)打八折坐回原位后,我說(shuō):“這就是推銷(xiāo),中國(guó)式的推推銷(xiāo)?！薄耙訕I(yè)務(wù),一定要練基本功,而且要練就一套很實(shí)用的功夫?，F(xiàn)在都講實(shí)用,特別在推銷(xiāo)自己方面,一定要短、平、快:短,就是用最簡(jiǎn)單的人接受的方法;快,就是用最短的時(shí)間。”人揮手致謝,仿佛我們已經(jīng)是老朋友了。朋友每個(gè)人都喜歡與身份比較高、能力比較強(qiáng)的人氣、愁眉苦臉的人在一起。你如果經(jīng)常與那些成功人起來(lái),也會(huì)覺(jué)得自己有能力。所以,當(dāng)你跟別人接觸的熟悉你的時(shí)候,你不要太謙虛,不要太低看自己。你可以對(duì)方感覺(jué)認(rèn)識(shí)你很榮幸。這樣,對(duì)方才會(huì)愿意跟你打你把自己講得一無(wú)是處,別人就不愿意跟你在一起。因負(fù)擔(dān),會(huì)沾上你的霉氣,更沒(méi)有什么希望,別人就會(huì)躲得會(huì)沒(méi)有興趣。當(dāng)然,生活中,每個(gè)人都有酸甜苦辣,不可能再?gòu)?qiáng),地位再高,也有不順心、不如意的時(shí)候。但是,別人合作,希望跟你談生意,他就對(duì)你抱有一種幻想,他潛意有能力、更有身份的人。他希望跟你成為朋友,話,他就會(huì)離你而去。特別是我們拉廣告贊助,主要都是跟一些高層人士打交道,比位,就要置身于高品位的環(huán)境,也就是要千方百計(jì)游、娛樂(lè),成了他們的同學(xué),并且在交往當(dāng)中,你主動(dòng)和他們接近,了解他們的的朋友某某跟某某領(lǐng)導(dǎo)是大學(xué)同學(xué)等等。這種有作用的。因?yàn)?中國(guó)是個(gè)特定的社會(huì)環(huán)境,有著特就可能對(duì)你另眼相看。當(dāng)然,你講的這些關(guān)系要有一識(shí)這么多重要人物的時(shí)候,對(duì)方就會(huì)從心里佩然,而且要放到對(duì)方隨手能拿到的地方,因?yàn)槟隳闶欠衲軒兔k某事的時(shí)候,你可以拿出名片盒,某某地方,當(dāng)領(lǐng)導(dǎo),我問(wèn)一下他吧?！比缓笳页雒?經(jīng)常喜歡去的地方,你也可以作為一個(gè)談話的資本,隨口說(shuō)出這些地方的名過(guò)一些重要的活動(dòng),或者搞過(guò)的一些重要項(xiàng)目劃的,……”、“上次在××活動(dòng)中,我怎么樣怎么人,做了但不善于說(shuō),別人不知道,有機(jī)會(huì),多了解的時(shí)候,他才會(huì)從心里佩服你,有機(jī)會(huì)“借冕播譽(yù)”是“借”的另一招。這里的“冕”就是指記者,新聞媒體。為什為記者說(shuō)句話能引起社會(huì)的廣泛關(guān)注,能引起更高層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注,能制造社會(huì)輿論,信息快,范圍廣,威望高,影響大。因此,有些人就的“借冕”范圍之內(nèi),就是借他頭上的帽子來(lái)戴戴,讓服務(wù),利用他的牌子、載體,想方設(shè)法為自己作無(wú)形投度。如何為自己公司作宣傳呢?我注意到我們市有一個(gè)調(diào)節(jié)目也相當(dāng)火暴,大受聽(tīng)眾歡迎,我靈機(jī)一動(dòng),這不就是免剛開(kāi)始的時(shí)候,因?yàn)辄c(diǎn)歌的人很多,打不進(jìn)去,我就擬好廣部出動(dòng),在不同的電話打。有一天打通了。主持人接進(jìn)電的全體員工點(diǎn)一首歌,祝他們事業(yè)蓬勃,全家幸福!過(guò)姐,還沒(méi)有夢(mèng)中情人,我衷心地祝愿她有情人早成眷屬為員工生日,一會(huì)為客戶(hù),一會(huì)為主持人,一會(huì)我們這家公司“滿(mǎn)城風(fēng)雨”,聽(tīng)眾都知道了。有我要求我們的員工只要有機(jī)會(huì),都要給自己公意識(shí)。我只要看電影或在火車(chē)上,我都會(huì)故意找人口就是一番自我介紹。我認(rèn)為,一個(gè)人,一個(gè)企有一次,我在歌舞廳招待客戶(hù),我上臺(tái)為客戶(hù)一段開(kāi)場(chǎng)白:“各位朋友,各位來(lái)賓,大家晚上好!我是事業(yè)成功。同時(shí),我祝愿大家今晚玩得開(kāi)心,玩得愉快句心里話。”這段話的奧妙在于:一是宣傳了公司品牌,提還有一次,我在廣場(chǎng)看到一家公司搭臺(tái)搞海爾電器臺(tái)唱歌,還有獎(jiǎng)品,我認(rèn)為這個(gè)機(jī)會(huì)不能放過(guò)。于是我又我這么一搞,還真管用,許多人慕名而來(lái),一下子公司的業(yè)務(wù)就上去了。這一招,妙就妙在寓廣告于點(diǎn)歌之中,使聽(tīng)眾在不知不覺(jué)中單位、廣告公司為記者站免費(fèi)打廣告呢?我以記寒暄之后,說(shuō):今天來(lái)主要有二個(gè)事,一是拜訪你,咱們見(jiàn)見(jiàn)面,認(rèn)識(shí)一下,交個(gè)朋友,咱們都是同行,各有所長(zhǎng),各有特點(diǎn),今后有是第一件事;第二件事,我們記者站剛剛成準(zhǔn)備搞一個(gè)“掛牌儀式”,今天來(lái)主要是請(qǐng)你我接著溝通說(shuō):搞這個(gè)活動(dòng),我知道要你們點(diǎn)廣告,就當(dāng)我的祝賀單位,我們今后與各單位也會(huì)組相應(yīng)的廣告,比如氣球拱形門(mén)、橫幅噴繪等等,我們來(lái)。就這樣,他們就給我們?cè)谥行膹V場(chǎng)“隔離帶”上,那么,如何引起記者注意,讓新聞媒體為自己作免例一,四川有個(gè)經(jīng)濟(jì)師叫王奇,他策劃了一起“炸性新聞。過(guò)去,他是個(gè)名不經(jīng)傳的人物,擅長(zhǎng)人打工混日子。于是,他決心自己干一番事業(yè),他認(rèn)為,要讓別人接受自己,首先要把自己“賣(mài)”考,他決定賣(mài)給媒體。為什么?因?yàn)樗l(fā)現(xiàn),很多人成名聞媒體的力量,賣(mài)什么呢?新聞媒體最需要就是新聞,因發(fā)現(xiàn)這些人才市場(chǎng),幾乎都是一個(gè)模式:企業(yè)掛牌招聘人職表,企業(yè)對(duì)應(yīng)聘者一經(jīng)錄用,這個(gè)人才就成為企業(yè)私算,所有的人才,幾乎都是被動(dòng)地接受企業(yè)挑選,人才市場(chǎng)口口聲聲雙向選擇,其實(shí),招聘、應(yīng)聘雙方根本沒(méi)有平等。他考察后,決定以“不平等聞。他在家里關(guān)了三天三夜,想出了以下創(chuàng)意:要突破人才市場(chǎng)上的“不平等”,首先要在掛牌上突過(guò)去,對(duì)應(yīng)聘者的待遇,總是企業(yè)主說(shuō)了算,要他認(rèn)為,掛牌者應(yīng)是“諸葛亮”似的智才。因他認(rèn)為“諸葛亮”似的人才,是幫助企業(yè)作重的人才,僅服務(wù)于一家企業(yè),豈不是太浪費(fèi)。如果讓“諸家企業(yè),每年幫多家企業(yè)做重大策劃與重大決策,那人才會(huì)的貢獻(xiàn)不是更大嗎?因此,他提出,人才要突破企業(yè)私他把這“五個(gè)創(chuàng)意”整理成一個(gè)人才招標(biāo)的標(biāo)書(shū)蓉城叫板:誰(shuí)來(lái)聘我!文章最后說(shuō),這五個(gè)轉(zhuǎn)變?yōu)楣?jié)約人報(bào)》與《成都商報(bào)》是強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,兩張報(bào)紙都辦得不錯(cuò)、討論,“成都商報(bào)”這條爆炸性新聞出現(xiàn)后,據(jù)說(shuō)“華西都市報(bào)”題沒(méi)變,小標(biāo)題變?yōu)椤巴跗嫘侣劇钡脑偎伎?、三思考、四思考等?一時(shí)間,成《成都商報(bào)》是“王奇現(xiàn)象”始作俑者,這個(gè)面對(duì)面地辯論。按報(bào)社正常規(guī)律,記者采訪一天,每天下“王奇現(xiàn)象”的討論一浪高過(guò)一浪,采訪王奇的記者一批接著一批,有的記者,甚至跟隨王奇去企業(yè)考察,見(jiàn)縫插針地跟蹤采訪。討論頭腦,即給企業(yè)提供“外腦”服務(wù),給企業(yè)作企業(yè)管理,成名。由此,他也由名不經(jīng)傳的小人物,一下子打例二,中國(guó)第一家“舍賓形體運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部”,剛從俄羅斯引進(jìn)到中國(guó)來(lái)的時(shí)候,他想:要發(fā)展“舍賓”連鎖俱樂(lè)部,首先,要讓全國(guó)人民知道什么是“舍賓”,那就只有做廣告。什么媒體最中央電視臺(tái),但是,中央電視臺(tái)的廣告費(fèi),幾秒就是上百萬(wàn),哪能既做廣告又省錢(qián)呢?這個(gè)老板想了幾天幾夜,終于想出了說(shuō):“我有一個(gè)辦法做廣告,不但不花一分錢(qián),而且還能賺他:“天下哪有這么