如何推銷自己

者,你就要給別人留下成功者的印象。千萬不要認緊,放松對自己的要求,不注意自己的言談和舉意你,你的一言一行都會給人留下印象,好的或壞的或者需要用人的時候,他就會很公正地對待平時我們要做個有心人,注意積累收集自己所參與的一些重大活動的原始材料,攝像、文案等),并整理成冊,編成自己的“形象集”有一次,在培訓(xùn)中場休息時,學(xué)員吳某(一個公手從包里拿出一張有中央某高層領(lǐng)導(dǎo)親筆簽字的信函,大家立即對他肅然起敬,用羨慕和欽佩的眼光看著他,無形中他就包裝公室里放著我的“資料本”,他來了之后,給他倒水,話(這是我故意安排的),然后我對他說:“不好意思我的一些情況,你可以先看看。”然后,我就出去了那些我精心準(zhǔn)備的資料,估計時間差不多的時候,我進來了在“中國首屆公眾演講訓(xùn)練班”上,有一位學(xué)員姓道:“我叫某某,在三十歲以前走過了一個不自覺的成知識。大家能夠相識也是一種緣分,我真誠地想和大家交個朋友?！彼倪@番介紹,贏得了許多人的仰慕和尊重家的要求,組委會還為他專門安排了一個晚上時,可想而知,他再一次贏得了大家的重視。系,他成了班上的知名人士。實際上,他就是利員。”一個企業(yè)要做強做大,必須進行廣告宣傳,同樣,一尊重事實的基礎(chǔ)上,注意進行宣傳。然而,現(xiàn)在很有的人,即使是宣傳自己,也就是大吹大雷自己一番,讓別人反感,反而起反作用,別北京搞培訓(xùn)時,每次培訓(xùn)課,我們都會安排學(xué)員做這方個姓李的學(xué)員,每次他總是爭著上臺發(fā)言,多次亮相,胸牌說:“我叫李××……”每重復(fù)一次,他的名字有些學(xué)員的名字,可能訓(xùn)練班一結(jié)束就被大家給忘掉深地印在人們的頭腦里,以后人們在提起他時,就會自然每次都報名字的人”你要敢于在眾人面前說,你現(xiàn)在干得很不錯人你下一步還打算怎么干?你要敢于把目前的事人的幫助。其實當(dāng)你在跟別人講困難的時候為幫助往往和報酬結(jié)合在一起的,困難越大,報有些你認為是個很困難的事情,但是在別人那個很簡單的問題。你既談了成績,又談了困難,別人就會認任何人他都不可能只有順利的一面,而沒有困難的一面,你這樣說,不但宣傳了自己,有一點要注意,你在夸張的時候,要掌握分寸,讓別人感到你是一個牛皮大王。因為,人與人之間都會有一種直覺,你有多大的能力,他多多這種廣告宣傳,雖然有些夸張,但這是一種合理的三句話不離本行,其中一位朋友說,最近在研究如何說:“我有一套非常精彩的理論和方法?！蔽艺f:“我們不玩虛的,實在一點。你們是么辦?”最后一個說:很簡單,你站起來在大廳里到處走幾問,幫你推廣你的店。”問?！蔽艺f:“生意這么好,打不打折?”老板說:“本周全場打八折。”健,這是我的名片,我是本店的高級顧問,現(xiàn)全場打八折坐回原位后,我說:“這就是推銷,中國式的推推銷。”“要接業(yè)務(wù),一定要練基本功,而且要練就一套很實用的功夫?，F(xiàn)在都講實用,特別在推銷自己方面,一定要短、平、快:短,就是用最簡單的人接受的方法;快,就是用最短的時間。”人揮手致謝,仿佛我們已經(jīng)是老朋友了。朋友每個人都喜歡與身份比較高、能力比較強的人氣、愁眉苦臉的人在一起。你如果經(jīng)常與那些成功人起來,也會覺得自己有能力。所以,當(dāng)你跟別人接觸的熟悉你的時候,你不要太謙虛,不要太低看自己。你可以對方感覺認識你很榮幸。這樣,對方才會愿意跟你打你把自己講得一無是處,別人就不愿意跟你在一起。因負擔(dān),會沾上你的霉氣,更沒有什么希望,別人就會躲得會沒有興趣。當(dāng)然,生活中,每個人都有酸甜苦辣,不可能再強,地位再高,也有不順心、不如意的時候。但是,別人合作,希望跟你談生意,他就對你抱有一種幻想,他潛意有能力、更有身份的人。他希望跟你成為朋友,話,他就會離你而去。特別是我們拉廣告贊助,主要都是跟一些高層人士打交道,比位,就要置身于高品位的環(huán)境,也就是要千方百計游、娛樂,成了他們的同學(xué),并且在交往當(dāng)中,你主動和他們接近,了解他們的的朋友某某跟某某領(lǐng)導(dǎo)是大學(xué)同學(xué)等等。這種有作用的。因為,中國是個特定的社會環(huán)境,有著特就可能對你另眼相看。當(dāng)然,你講的這些關(guān)系要有一識這么多重要人物的時候,對方就會從心里佩然,而且要放到對方隨手能拿到的地方,因為你你是否能幫忙辦某事的時候,你可以拿出名片盒,某某地方,當(dāng)領(lǐng)導(dǎo),我問一下他吧?！比缓笳页雒?經(jīng)常喜歡去的地方,你也可以作為一個談話的資本,隨口說出這些地方的名過一些重要的活動,或者搞過的一些重要項目劃的,……”、“上次在××活動中,我怎么樣怎么人,做了但不善于說,別人不知道,有機會,多了解的時候,他才會從心里佩服你,有機會“借冕播譽”是“借”的另一招。這里的“冕”就是指記者,新聞媒體。為什為記者說句話能引起社會的廣泛關(guān)注,能引起更高層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注,能制造社會輿論,信息快,范圍廣,威望高,影響大。因此,有些人就的“借冕”范圍之內(nèi),就是借他頭上的帽子來戴戴,讓服務(wù),利用他的牌子、載體,想方設(shè)法為自己作無形投度。如何為自己公司作宣傳呢?我注意到我們市有一個調(diào)節(jié)目也相當(dāng)火暴,大受聽眾歡迎,我靈機一動,這不就是免剛開始的時候,因為點歌的人很多,打不進去,我就擬好廣部出動,在不同的電話打。有一天打通了。主持人接進電的全體員工點一首歌,祝他們事業(yè)蓬勃,全家幸福!過姐,還沒有夢中情人,我衷心地祝愿她有情人早成眷屬為員工生日,一會為客戶,一會為主持人,一會我們這家公司“滿城風(fēng)雨”,聽眾都知道了。有我要求我們的員工只要有機會,都要給自己公意識。我只要看電影或在火車上,我都會故意找人口就是一番自我介紹。我認為,一個人,一個企有一次,我在歌舞廳招待客戶,我上臺為客戶一段開場白:“各位朋友,各位來賓,大家晚上好!我是事業(yè)成功。同時,我祝愿大家今晚玩得開心,玩得愉快句心里話。”這段話的奧妙在于:一是宣傳了公司品牌,提還有一次,我在廣場看到一家公司搭臺搞海爾電器臺唱歌,還有獎品,我認為這個機會不能放過。于是我又我這么一搞,還真管用,許多人慕名而來,一下子公司的業(yè)務(wù)就上去了。這一招,妙就妙在寓廣告于點歌之中,使聽眾在不知不覺中單位、廣告公司為記者站免費打廣告呢?我以記寒暄之后,說:今天來主要有二個事,一是拜訪你,咱們見見面,認識一下,交個朋友,咱們都是同行,各有所長,各有特點,今后有是第一件事;第二件事,我們記者站剛剛成準(zhǔn)備搞一個“掛牌儀式”,今天來主要是請你我接著溝通說:搞這個活動,我知道要你們點廣告,就當(dāng)我的祝賀單位,我們今后與各單位也會組相應(yīng)的廣告,比如氣球拱形門、橫幅噴繪等等,我們來。就這樣,他們就給我們在中心廣場“隔離帶”上,那么,如何引起記者注意,讓新聞媒體為自己作免例一,四川有個經(jīng)濟師叫王奇,他策劃了一起“炸性新聞。過去,他是個名不經(jīng)傳的人物,擅長人打工混日子。于是,他決心自己干一番事業(yè),他認為,要讓別人接受自己,首先要把自己“賣”考,他決定賣給媒體。為什么?因為他發(fā)現(xiàn),很多人成名聞媒體的力量,賣什么呢?新聞媒體最需要就是新聞,因發(fā)現(xiàn)這些人才市場,幾乎都是一個模式:企業(yè)掛牌招聘人職表,企業(yè)對應(yīng)聘者一經(jīng)錄用,這個人才就成為企業(yè)私算,所有的人才,幾乎都是被動地接受企業(yè)挑選,人才市場口口聲聲雙向選擇,其實,招聘、應(yīng)聘雙方根本沒有平等。他考察后,決定以“不平等聞。他在家里關(guān)了三天三夜,想出了以下創(chuàng)意:要突破人才市場上的“不平等”,首先要在掛牌上突過去,對應(yīng)聘者的待遇,總是企業(yè)主說了算,要他認為,掛牌者應(yīng)是“諸葛亮”似的智才。因他認為“諸葛亮”似的人才,是幫助企業(yè)作重的人才,僅服務(wù)于一家企業(yè),豈不是太浪費。如果讓“諸家企業(yè),每年幫多家企業(yè)做重大策劃與重大決策,那人才會的貢獻不是更大嗎?因此,他提出,人才要突破企業(yè)私他把這“五個創(chuàng)意”整理成一個人才招標(biāo)的標(biāo)書蓉城叫板:誰來聘我!文章最后說,這五個轉(zhuǎn)變?yōu)楣?jié)約人報》與《成都商報》是強勁競爭對手,兩張報紙都辦得不錯、討論,“成都商報”這條爆炸性新聞出現(xiàn)后,據(jù)說“華西都市報”題沒變,小標(biāo)題變?yōu)椤巴跗嫘侣劇钡脑偎伎?、三思考、四思考等?一時間,成《成都商報》是“王奇現(xiàn)象”始作俑者,這個面對面地辯論。按報社正常規(guī)律,記者采訪一天,每天下“王奇現(xiàn)象”的討論一浪高過一浪,采訪王奇的記者一批接著一批,有的記者,甚至跟隨王奇去企業(yè)考察,見縫插針地跟蹤采訪。討論頭腦,即給企業(yè)提供“外腦”服務(wù),給企業(yè)作企業(yè)管理,成名。由此,他也由名不經(jīng)傳的小人物,一下子打例二,中國第一家“舍賓形體運動俱樂部”,剛從俄羅斯引進到中國來的時候,他想:要發(fā)展“舍賓”連鎖俱樂部,首先,要讓全國人民知道什么是“舍賓”,那就只有做廣告。什么媒體最中央電視臺,但是,中央電視臺的廣告費,幾秒就是上百萬,哪能既做廣告又省錢呢?這個老板想了幾天幾夜,終于想出了說:“我有一個辦法做廣告,不但不花一分錢,而且還能賺他:“天下哪有這么