化妝品促銷活動策劃方案范文

化妝品促銷活動策劃方案范文

化裝品促銷活動籌劃方案范文1

促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與客戶聯(lián)系的重要措施。大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終客戶的最重要的場所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。如何讓促銷有規(guī)劃的進(jìn)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷規(guī)劃，以下是一個周密的促銷活動所應(yīng)具備的程序；

一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準(zhǔn)則。

活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的根底與制定活動準(zhǔn)則的依據(jù)。

企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得承受新產(chǎn)品；公布企業(yè)調(diào)整信息；樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價風(fēng)格整。

二、選擇適宜的超市

1.人流量大，形象好，貨架位置好的場地。

促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較惹眼且易于客戶購置的位置，一般為貨架的其次層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。

2.與超市進(jìn)展有效的溝通，爭取超市的最大支持?，F(xiàn)在超市做促銷一般都會有肯定的限制，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等，會給促銷活動造成很多不便，因而必需與超市進(jìn)展有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)展溝通時，最重要的是強(qiáng)調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有肯定的目的，但同時有利與超市增加營銷，應(yīng)盡量取得商場的支持如人員、播送、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。

3.定位全都原則，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈客戶群的定位及本次活動的目的保持全都。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的客戶群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。

三、促銷活動必需師出出名。

任何一次促銷活動必需有正值的理由，不然會給消費者留下“低價甩賣”、“公司產(chǎn)品營銷不暢”等，由于在很多消費者的心目中存在“廉價沒好貨”等觀念，若促銷沒有正值的理由則僅不能取得應(yīng)有的效果而且會影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等

四、設(shè)計合理的廣宣品，選擇適宜的贈品。

1.廣宣品的設(shè)計原則：

（1）廣宣品的設(shè)計總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在客戶心目中的形象和廠家的形象相全都，或直接采納產(chǎn)品的電視廣告中消費者所熟識的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟識的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象；體育用品以安康、運動為基調(diào)。

（2）POP的設(shè)計要簡潔、醒目、活潑。應(yīng)削減過多的文字表達(dá)，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓客戶在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深的印象。

（3）因在促銷活動中會消失贈品斷貨的狀況，在POP的末尾務(wù)必寫入“贈品有限，贈完為止”。

2.贈品的選擇。

贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必需使贈品與所促銷的產(chǎn)品有肯定的關(guān)聯(lián)或有肯定的宣傳作用。詳細(xì)方法有：

（1）贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采納這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。

（2）贈品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費群的心理特點相全都。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時的贈品往往會表達(dá)沙宣專業(yè)、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜愛的時尚用品。

（3）贈品的設(shè)計生產(chǎn)應(yīng)表達(dá)形象高本錢低的原則，這樣有利于削減促銷本錢。如沙宣的贈品看起來都較時尚精致，但其本錢并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采納本錢低的原料，因而價格低廉，表達(dá)了在產(chǎn)品設(shè)計時的高形象、低本錢的原則。

（4）直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志的雨傘、圍裙等。

五、招收有閱歷或較適合超市促銷的人員。

在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進(jìn)展考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的熟悉”等，以考核該促銷員是否適合該工作。

六、對促銷人員與促銷主管進(jìn)展培訓(xùn)。

1.明確促銷人員的舉止行為必需維護(hù)企業(yè)的形象與超市的形象，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn)：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，由于玉蘭油是國際聞名品牌寶潔的產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品，因而要求其促銷小姐必需是皮膚好、聲音甜蜜、態(tài)度熱忱、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進(jìn)展培訓(xùn)，要求遵守超市的規(guī)章制度，積極幫忙超市的理貨、盤貨等活動。

2.明確工作的程序，如報銷量等；

3.明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送；

4.促銷員崗位職責(zé)的培訓(xùn)，包括促銷員的營銷講解、活動的講解、定期報銷量，準(zhǔn)時預(yù)先補貨及等；

5.效勞態(tài)度與營銷技巧的培訓(xùn)；

6.明確獎罰制與獎罰措施，以避開贈品的不送和促銷員的失職等行為；

七、促銷主管對促銷活動的日常工作進(jìn)展檢查、監(jiān)視。

對活動的檢查監(jiān)視主要是對促銷人員的效勞態(tài)度、方法和備貨等進(jìn)展檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象；是否對客戶熱忱；有無按規(guī)定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充分；有無準(zhǔn)時補貨等，發(fā)覺問題準(zhǔn)時解決，不能解決的`問題有無準(zhǔn)時上報等，對日?；顒拥拈_展的有效監(jiān)視是使促銷活動安康有序地進(jìn)展的必要條件。

八、做好活動的統(tǒng)計把握活動的進(jìn)程。

營銷人員必需每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進(jìn)展報告?？梢圆杉{日報表、周報表等形式。每周召開一次例會，解決促銷中存在的問題。

九、促銷效果評估。

促銷活動完畢后，采納科學(xué)的方法對促銷活動的效果進(jìn)展評估促銷的重要一環(huán)。促銷的負(fù)責(zé)人員應(yīng)對此次促銷活動的效果進(jìn)展調(diào)查、測定。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對活動的評價，包括對本次或動的方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的勝利與缺乏之處。并對比目標(biāo)檢查完成了哪些，分析實現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)的緣由，為以后的促銷活動積存閱歷。

一個周密的促銷活動除了上述程序以外還應(yīng)有周密的規(guī)劃，但關(guān)鍵是規(guī)劃的落實與清楚的工作條理。

化裝品促銷活動籌劃方案范文2

活動目的：

借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及其次個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造其次個銷售頂峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

活動主題：

慶中秋迎國慶，送大禮

活動內(nèi)容：

1、咬月大賽

參賽人員：

限64名

競賽時間：

9月13、14日

報名方式：

只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參與。

操作明細(xì)：

共分成8組，每組8名參與初賽，平均每人一個一樣大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在競賽的過程中由工作人員卡表計時為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參與決賽，評比出一、二、三等獎以及參加獎。

獎品設(shè)置：

一等獎2名各獎價值248元套裝一個

二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只

參加獎54名凡參與者均可獲得價值10元的優(yōu)待卡一張。

2、購物滿100元送30元優(yōu)待券，多買多送！

30元優(yōu)待券只限于消費滿100元以上使用。

活動宣傳

1、店內(nèi)海報：（活動內(nèi)容）

2、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮

3、電話邀約老顧客

4、電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30

5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。

場景布置

1、店外布置：

門頭對聯(lián)：萬家團(tuán)聚迎中秋，四海歡躍慶國慶，橫聯(lián)：歡慶佳節(jié)；

2、店內(nèi)布置

藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最惹眼的地方。

創(chuàng)意：小活動——對對聯(lián)

題目是：18種藥茶喝出安康

只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整，內(nèi)容相對，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優(yōu)待卡）

臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥。

化裝品擺放：美觀、新奇

活動留意事項：

1、人員的活動前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動內(nèi)容

2、人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。

3、做好具體地活動登記表，建立顧客檔案。

出貨方案

1、本活動需要打款20xx元，根據(jù)正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。

2、配送優(yōu)待卡100張

化裝品促銷活動籌劃方案范文3

活動主題

繽紛好禮，超值優(yōu)待

活動地點

xxx連鎖店

活動時間

x月x——x日（3天）

活動道具

張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放

活動人員

本店員+貼柜美導(dǎo)

活動目標(biāo)

x萬x千

活動嘉獎

1、完成個人銷售目標(biāo)的銷售人員嘉獎現(xiàn)金xx元。

2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員嘉獎xxx元。

活動方式

超值贈送、奇妙抽獎、互動嬉戲

活動前預(yù)備工作

1、店面布置

（1）最直觀的店門口宣傳

（2）提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口

（3）拉起橫幅（紅底黃字）

（4）在開放區(qū)或產(chǎn)品陳設(shè)柜上使用小POP告示

（5）在賣場內(nèi)上方做吊旗表達(dá)為活動優(yōu)待的宣傳

（6）提前3天在產(chǎn)品展現(xiàn)柜上張貼活動詳細(xì)資料的告示

全場由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)待”的字樣，到達(dá)視覺上的沖擊效果！

2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁

DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪番到店門口或四周派發(fā)。

3、電話、信息通知邀約

（1）采納電話告知、信息邀約的方式通知會員。

（2）最近已購置產(chǎn)品顧客暫不通知。

（3）每個店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊。

4、人員告知

正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時，將本店X月X號將進(jìn)行“繽紛好禮，超值優(yōu)待”的消息告知顧客，留意宣傳方式，不要損害到活動前期的消費顧客。

5、信息平臺群發(fā)信息

正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必需有效）整理出來，平臺群發(fā)！

6、群里公布公告和信息

活動前預(yù)備工作

1、會員積分禮品

此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再經(jīng)過現(xiàn)場的氣氛和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。

會員積分禮品在兌換過程中，要留意現(xiàn)場跟蹤到位，避開消失積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象。

2、活動贈品

（1）贈品擺放必需醒目，夸大?；顒娱_頭前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且便利現(xiàn)場的銷售。

（2）抽獎獎品及互動嬉戲獎品，保障獎品的充分。

（3）留意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象。

顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避開的，因些會前針對這樣的情景要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào)，避開中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。所以在活動中，應(yīng)盡量避開產(chǎn)品的過多贈送。

（4）入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們效勞給她們實惠的，要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費我們一樣很歡送她們的印象。

活動前預(yù)備工作

熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）

對產(chǎn)品的庫存要實時跟蹤，盡可能避開消失斷貨現(xiàn)象。一旦消失斷貨現(xiàn)象，一來簡單造成活動效果不好，二來業(yè)績影響.固然，假如的確有個別產(chǎn)品斷貨了，應(yīng)準(zhǔn)時告知全部參加人員，讓相關(guān)人員在推舉產(chǎn)品時能夠轉(zhuǎn)移到成效相近有庫存的貨品上，保證活動進(jìn)展中不受干擾.

活動前預(yù)備工作

一、人員安排

1、避開消失有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的緣由并不是都由于我們的銷售人員正在為其他的顧客效勞中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強(qiáng)。

2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上轉(zhuǎn)變了以往活動中人員站位于柜臺后的情景.避開人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪番站立店門口迎賓。

3、當(dāng)顧客多，現(xiàn)場忙時，要留意避開消失心里慌亂的情景：比方找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場閑時，準(zhǔn)時主動的整理現(xiàn)場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳設(shè)，主動的到門口派發(fā)傳單查找顧客。

4、必需熟識產(chǎn)品。避開人員對產(chǎn)品的熟識度不夠，從而可能導(dǎo)致活動現(xiàn)場會消失人員找不到產(chǎn)品的情景，這對一場活動來說是很不負(fù)職責(zé)的。所以，會前培訓(xùn)較為重要，銷售人員對整個活動流程必需清楚。

5、必需提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動，不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢與銷售信念，對銷售目標(biāo)的堅決性和對顧客心理的了解與把握度。舉個簡潔的例子，我們在銷售產(chǎn)品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)憂顧客的承受本領(lǐng)，不用擔(dān)憂強(qiáng)勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受本領(lǐng)遠(yuǎn)在我們想像之上。

二、奇妙抽獎

回饋老顧客，吸納新顧客并參加會員而特殊預(yù)備的一項活動。

顧客購滿68元即可參與抽獎?。ㄖ幌抟淮?，金額不累計）

一等獎：贈送100元的代金卷

二等獎：贈送50元的代金卷

三等獎：贈送30元的代金卷

參加獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋

三、互動嬉戲（氣球吹獎）

競賽規(guī)章：

在客流中選出五人，拿出五個氣球，把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中，（其中一個氣球內(nèi)設(shè)置有獎項：贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支）

規(guī)定時間1分鐘內(nèi)吹破氣球，把獎項吹出來，超過1分鐘吹出，獎項作廢。

活動完畢善后工作：

活動完畢后必需回訪顧客，各銷售員負(fù)責(zé)回訪自我的顧客，做好回訪記錄表。

如顧客購置產(chǎn)品7日后提示顧客“XXXX產(chǎn)品的正確使用是非常重要的。您都把握了么？歡送詢問電話XXXXXXXX”。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。

加強(qiáng)日常與顧客的溝通溝通。

加強(qiáng)日常與顧客的溝通溝通，會使得在活動前對顧客的邀約不會顯得那么突兀，不會給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受。布滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，構(gòu)成我們與其他店的形象區(qū)分。

對會員資料必需更正。

發(fā)覺有局部顧客電話號碼錯誤或已更換，無法通知到全部的顧客。各店長在活動完畢后，當(dāng)有老會員返店消費時，務(wù)必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認(rèn)資料，為以后的活動做預(yù)備。

化裝品促銷活動籌劃方案范文4

一、活動主題

歡快女人節(jié)“漂亮存折”送不停

二、活動目的

三八婦女節(jié)促銷活動是化裝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要經(jīng)過這個活動激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷售翻開一個良好的開端。

三、活動時間

xx月xx日——xx月xx日

四、活動資料

（1）活動期間，凡進(jìn)店者可獲贈“漂亮存折”1張（可抵10元現(xiàn)金）。

（2）消費滿xx元，即可獲贈“漂亮存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。

（3）消費滿xx元，即可獲贈“漂亮存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃奇妙裸妝bb霜一盒+周護(hù)。

（4）消費滿xx元，即可獲贈“漂亮存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。

（5）消費滿xx元，即可獲贈“漂亮存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。

（6）全部的“漂亮存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“漂亮存折”，一張“漂亮存折”可抵10元?！捌链嬲邸庇行谥?0xx年x月x日。

（7）凡生日、結(jié)婚記念日在xx月xx日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

（8）會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

五、執(zhí)行步驟

（1）、活動前兩天以信息方式通知會員此次活動的資料，并送上節(jié)日的祝愿。

（2）、預(yù)備好“漂亮存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清楚記錄顧客的消費情景。

（3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。

（4）、活動期間在專賣店四周散發(fā)傳單。

六、費用預(yù)算

卡片費用xx元。

x展架xx元。

海報xx元。

傳單xx元。

其他費用xx元。

合計xx元。

化裝品促銷活動籌劃方案范文5

一、明確化裝品節(jié)假日促銷活動目的：

專營店促銷活動的目標(biāo)主要是拉升銷量，獵取利潤。尋常時段的促銷可能會以宣傳化裝品專營店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化裝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。

如冬季的“三大節(jié)日“(圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié))，氣候嚴(yán)寒而枯燥，化裝品專營店的消費者主動消費性較強(qiáng)，正是化裝品銷售的旺季，做“三節(jié)“促銷活動的主要目的應(yīng)當(dāng)以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳專營店內(nèi)的促銷優(yōu)待活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)待讓利活動，讓消費者感受到化裝品專營店賜予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)待，得到她們想要的利益;在促銷活動中進(jìn)而做好與消費者的溝通工作，加強(qiáng)專營店的宣傳工作，讓更多消費者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化裝品專營店，從而拓展專營店客源。專營店以這一目的去籌劃節(jié)假日促銷活動方案。

二、確定適合的節(jié)假日促銷的活動方案：

1、節(jié)假日促銷活動方案籌劃根底：

分析化裝品專營店消費群體的消費習(xí)慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購置單品價格帶、購置頻率、品牌購置動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M者喜愛的促銷模式、贈品構(gòu)成。

我們結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案。如冬季的化裝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化裝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間;三級市場消費者的化裝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品;通過分析消費者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)待多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌;通過分析消費者的喜好方一直確定贈品種類。

在不同商圈里，化裝品消費者喜愛的促銷模式不同，有些人喜愛特價，名品打折，有些人喜愛買贈，有些人喜愛抽獎，有些人喜愛加錢優(yōu)待多購，我們組織的促銷模式應(yīng)當(dāng)以商圈內(nèi)主流消費群體喜愛的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。

2、節(jié)假日期間化裝品促銷活動種類

包括有戶外促銷活動，店內(nèi)促銷活動，消費者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優(yōu)點，分析如下，依據(jù)化裝品專營店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式。

·戶外促銷活動

戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費者;大型的促銷活動會配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場抽獎活動。

冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以到達(dá)預(yù)期目的，因而化裝品專營店在冬季節(jié)假日的“三節(jié)“期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺協(xié)作店內(nèi)促銷活動。

·店內(nèi)促銷活動

化裝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化裝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊可以敏捷組合，促銷氣氛易于營造，可以給店面帶來直接的人氣;消費者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、效勞，停留關(guān)注率高，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費者的意識;專營店通常是非開放式狀態(tài)，消費者入店后目的消費性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時間賜予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。

店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化裝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時假如接待詢問來不及會導(dǎo)致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。

·會議促銷活動

在節(jié)假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯(lián)誼會、培訓(xùn)講座，通過會議組織消費者在固定的場所進(jìn)展促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標(biāo)消費群體，實現(xiàn)一對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進(jìn)專營店與消費者之間的客情關(guān)系。

會議促銷活動針對的消費群體數(shù)量有限，必需要提升客單量才能增加銷量，而會議舉辦時間有限，要加強(qiáng)會場的宣揚工作，最終將消費者導(dǎo)流至店面消費才會更有效。

3、確定好節(jié)假日促銷活動方案工程：

節(jié)假日促銷活動要想勝利，促銷活動方案中的促銷方案工程要對消費者有極強(qiáng)的吸引力，促銷的力度要夠，滿意消費者在節(jié)假日消費的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費的不同，一般來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)待力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。)專營店必需利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面，誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場的銷量，同時為后期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度打算了對消費者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。

常用的促銷活動方案主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

特價

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中選擇幾款消費者熟識或較熟識的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)待價格來吸引消費者，選擇消費者熟識的產(chǎn)品，價格比照度會清楚，消費者能切實感受到促銷優(yōu)待的力度。消費者不熟識的產(chǎn)品盡量不做特價，由于消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

品牌折扣

面對大家熟識的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)待銷售?？梢钥焖倬奂藲猓嵘氲曷?，但是由于品牌產(chǎn)品的利潤率原來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)展銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購置方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

買贈

消費肯定金額或是消費肯定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜愛的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜愛日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

加錢增購

加錢增購是指消費者在到達(dá)肯定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購置另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有肯定的有用性與吸引力度，增購金額要依據(jù)換購產(chǎn)品的本錢來定。(如買滿化裝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

限時搶購

限時搶購，在指定時間內(nèi)供應(yīng)給顧客特別優(yōu)待的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有肯定差距，才能到達(dá)搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售時機(jī)。同時通過時間段的掌握可以掌握客流。

空瓶抵現(xiàn)

這一促銷方法在“三節(jié)“時可以運用，消費者在秋季時所購置的化裝品已經(jīng)使用得差不多了，已經(jīng)開頭預(yù)備購置新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購置化裝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購置店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)展本錢和利潤的核算);要留意抵現(xiàn)時購置一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費者的入店率，專營店還可以對消費者開展免費化裝、免費詢問、抽獎活動，更好地吸引消費者，協(xié)作店內(nèi)促銷活動，到達(dá)促銷目的。

促銷活動在市場上非凡其多，節(jié)假日促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即分散點，我們可以單獨做某一個工程，也可以以買贈、加錢增購為主要活動工程，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲恍衼y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。

化裝品促銷活動籌劃方案范文6

一、活動主題

喜迎奧運新春獻(xiàn)禮幸運100%金錢一把抓三重驚喜大奉送

二、活動時間：

20xx年1月1日------20xx年2月1日

三、活動內(nèi)容

（一）驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：

活動細(xì)則：

1：凡在活動期間進(jìn)店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%

2：各美容院（店）及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項卡片。

3：獎項設(shè)置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護(hù)手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《特別6+1》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

4：顧客單手進(jìn)展抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順當(dāng)從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

5：所抓獎品當(dāng)場兌換。

（二）驚喜二：空瓶換物

活動細(xì)則：

1：凡活動期間持北京同仁堂x同仁御顏系列扮裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)展相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，2：兌換細(xì)則為：

一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶

3支空瓶可兌換價值18元的護(hù)手霜一支

5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產(chǎn)品空瓶

1支可兌換價值18元的護(hù)手霜一支

3支可兌換價值68元的純露一支

5支可兌換價值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支

（三）驚喜三：禮上加禮好運連連

活動細(xì)則：

凡在活動期間進(jìn)店（柜臺）一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參與我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有時機(jī)獲得千元大獎，以單次滿300元為一次時機(jī)依次類推，詳細(xì)細(xì)則詳見沙龍會活動方案。

注：本活動最終解釋權(quán)歸陜西吉偉科貿(mào)有限公司全部

化裝品促銷活動籌劃方案范文7

活動主題

圣誕樂翻天，繽紛樂淘惠！

活動時間

20xx年12月1日—12月30日

活動目的

1、提高消費金額，增加化裝品店銷售業(yè)績；

2、加強(qiáng)與顧客之間的聯(lián)系，穩(wěn)固客戶的忠誠度；

3、打響品牌知名度，宣傳企業(yè)文化。

活動資料

促銷活動一：完善圣誕節(jié)，大餐吃到飽！

圣誕節(jié)將至，最令人期盼的不僅僅能夠好好享受一下，同時還能夠讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐，法式、中式、日式……任你選擇，那如何能夠獲得吃大餐的特權(quán)呢？

請記住在本化裝品店圣誕節(jié)活動期間，但凡當(dāng)天消費滿xxx元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權(quán)，名額有限，僅進(jìn)店消費前十名的。

注：可選擇當(dāng)?shù)鼐频晔フQ自助餐（提議價格xx