2023銷售月工作總結(jié)模板（2篇）

第4頁共4頁2023?銷售月工?作總結(jié)模?板月銷?售工作總?結(jié)，時(shí)間?比較短，?一個(gè)月的?時(shí)間也不?會(huì)有很大?的變化，?因此，月?銷售工作?總結(jié)的書?寫更注重?對銷售工?作狀況的?理解與感?悟。一?、注意事?項(xiàng)：1?、總結(jié)前?充分搜集?材料。最?好通過不?同的渠道?，聽取不?同的意見?，了解有?關(guān)情況，?或者把總?結(jié)的想法?、意圖提?出來，同?各方面的?干部、群?眾商量。?一定要避?免導(dǎo)出觀?點(diǎn)，群眾?中找事實(shí)?的寫法。?2、一?定要實(shí)事?求是，成?績不夸大?，缺點(diǎn)不?縮小，更?不能弄虛?作假，這?是分析、?得出教訓(xùn)?的基礎(chǔ)。?3、條?理要清楚??？偨Y(jié)寫?給人看，?條理不清?，人們就?看不下去?，即使看?了也不知?其所以然?，這樣就?達(dá)不到總?結(jié)的目的?。4、?要剪裁得?體，詳略?適宜。材?料有本質(zhì)?的，有現(xiàn)?象的;有?重要的，?有次要的?，寫作時(shí)?要去蕪存?精?？偨Y(jié)?中的問題?要有主次?、詳略之?分，該詳?的要詳，?該略的要?略。二?、一般情?況下，一?個(gè)完善的?月銷售工?作總結(jié)報(bào)?告應(yīng)當(dāng)包?括如下內(nèi)?容：1?、銷售情?況總結(jié)：?銷售業(yè)績?和銷售目?標(biāo)達(dá)成情?況，要求?既有詳細(xì)?數(shù)據(jù)，又?有情況分?析。2?、行動(dòng)報(bào)?告：當(dāng)月?都干了什?么工作，?都去了什?么地方、?工作時(shí)間?怎樣安排?的，要求?簡單明了?。3、?市場情況?總結(jié)分析?，包括：?(1)?市場價(jià)格?現(xiàn)狀：各?級(jí)經(jīng)銷商?的具體價(jià)?格、促銷?、返利、?利潤都是?多少;?(2)產(chǎn)?品庫存現(xiàn)?狀：各級(jí)?經(jīng)銷商的?產(chǎn)品庫存?情況：數(shù)?量、品種?、日期;?(3)?經(jīng)銷商評?價(jià)：各級(jí)?主要經(jīng)銷?商的心態(tài)?、能力、?銷售業(yè)績?情況怎樣?;(4?)競爭對?手評價(jià)：?主要競爭?對手當(dāng)月?的銷售業(yè)?績、價(jià)格?走勢、產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)變?化、重要?的宣傳促?銷活動(dòng)、?發(fā)展趨勢?等情況分?析;(?5)市場?評價(jià)：市?場情況是?好是壞，?發(fā)展前景?如何，存?在什么問?題，有什?么機(jī)會(huì)。?(6)?市場問題?匯報(bào)：當(dāng)?月市場上?存在什么?需要公司?協(xié)助解決?的問題：?積壓破損?產(chǎn)品的調(diào)?換，促銷?返利的兌?現(xiàn)，市場?費(fèi)用的申?請，其他?需要公司?支持的事?項(xiàng)。4?、下個(gè)月?工作打算?和安排：?針對上個(gè)?月的工作?情況安排?下一個(gè)月?的工作。?5、工?作自我評?價(jià)：自己?工作的得?與失、對?與錯(cuò)。?2023?銷售月工?作總結(jié)模?板（二）?___?_月已經(jīng)?過去，在?看看自己?的業(yè)績，?心里很不?是滋味，?仔細(xì)回想?起來在這?個(gè)月中自?己還是有?好多地方?做的不足?，加上死?板的銷售?套路，我?的業(yè)績像?是一灘死?水，所以?我認(rèn)識(shí)到?了自己在?工作中的?不足，沒?有打破傳?統(tǒng)的銷售?政策，以?守株待兔?的方式最?終還是失?敗了。?結(jié)合__?__月份?我的整車?銷售車臺(tái)?數(shù)是__?__臺(tái)，?有一臺(tái)_?___V?，兩臺(tái)森?林人，一?臺(tái)傲虎，?但這月只?完成了兩?臺(tái)森林人?的數(shù)量，?其他都沒?完成，我?也反思了?自己，覺?得以后應(yīng)?該不段改?善和完善?自己，提?高自己的?專業(yè)知識(shí)?，把現(xiàn)在?的一種行?業(yè)最終做?成自己的?專業(yè)。?這月的_?___號(hào)?和___?_號(hào)兩天?我榮幸的?參加了斯?巴魯張掖?CRC拉?力賽，使?得我受益?匪淺。首?先第一次?面對面見?了著名的?韓寒，也?是第一次?和那么多?斯巴魯車?主一起參?加活動(dòng)。?在此真的?很感謝斯?巴魯各位?領(lǐng)導(dǎo)給我?這次機(jī)會(huì)?。在剛到?賽場的時(shí)?候我心潮?澎湃，和?那么多車?主出去做?活動(dòng)，我?才感受到?了團(tuán)隊(duì)的?合作是多?么重要，?整個(gè)賽場?就只有斯?巴魯這個(gè)?團(tuán)隊(duì)六顆?星的藍(lán)色?標(biāo)志感染?了全場的?整個(gè)氣氛?，揮旗子?的揮旗子?，吹號(hào)子?的吹號(hào)子?，我真的?為這只團(tuán)?隊(duì)感到驕?傲，也很?榮幸能在?這樣一直?團(tuán)隊(duì)中生?活。_?___月?的號(hào)角已?經(jīng)吹響，?在最困難?的時(shí)候我?們誰都不?能倒下，?我要沖刺?，要努力?，相信只?要自己辛?勤過，努?力過，付?出過，你?不比別人?差!說實(shí)?話，在_?___月?的進(jìn)程中?，我對自?己的業(yè)績?沒有多大?把握，怎?么樣去突?破，怎么?樣去提高?，成了我?最大的思?考問題。?仔細(xì)回?想___?_月的實(shí)?際情況，?我得出一?些結(jié)論。?一是進(jìn)?店量大大?的減少，?除非用一?些做活動(dòng)?的形式來?吸引客戶?，但往往?效果不是?很明顯。?二是在?進(jìn)店客戶?少的情況?下往往有?些客戶是?特別意向?客戶，看?我們怎么?去溝通與?協(xié)調(diào)。這?是考驗(yàn)我?們能力的?時(shí)候。?三是我們?沒有主動(dòng)?和積極的?心態(tài)，自?暴自棄，?想的這個(gè)?月連人都?沒有怎么?能買車，?所以對自?己的要求?有所放松?，其實(shí)越?是在危難?的時(shí)候越?能體現(xiàn)出?一個(gè)人的?工作心態(tài)?和狀態(tài)。?我們按?照常理的?坐店守客?戶是不對?的，在這?種情況下?我們還要?有很好的?市場拓展?能力，也?是在客戶?不多的情?況下正是?我們學(xué)習(xí)?和提高自?身專業(yè)知?識(shí)的絕好?時(shí)間，但?是我們好?多人都沒?有發(fā)現(xiàn)，?錯(cuò)過良機(jī)?，就包括?我自己也