工業(yè)品B2B電商行業(yè)市場深度評估報(bào)告

工業(yè)品B2B電商行業(yè)市場深度評估報(bào)告202X-XX-XXCONTENTS行業(yè)分析報(bào)告工業(yè)品B2B電商行業(yè)定義發(fā)展階段1產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈政治環(huán)境1政治環(huán)境2政治環(huán)境2經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會環(huán)境1社會環(huán)境2行業(yè)驅(qū)動因素行業(yè)驅(qū)動因素行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)熱點(diǎn)行業(yè)制約因素行業(yè)問題行業(yè)發(fā)展建議競爭格局行業(yè)發(fā)展趨勢行業(yè)發(fā)展趨勢代表企業(yè)1代表企業(yè)201工業(yè)品B2B電商行業(yè)定義工業(yè)品B2B電商行業(yè)定義產(chǎn)業(yè)B2B新零售是一場針對傳統(tǒng)渠道的變革。部分TOB領(lǐng)域至今仍以效率低下的傳統(tǒng)形式在經(jīng)營，如零售門店的進(jìn)貨渠道、制造業(yè)的采購渠道等，至今仍然以相對傳統(tǒng)的方式運(yùn)行，效率有很大的提升空間。所謂產(chǎn)業(yè)B2B新零售，就是憑借現(xiàn)代化的技術(shù)和理念，改善傳統(tǒng)B2B供應(yīng)鏈的運(yùn)營效率。工業(yè)品B2B電商模式按照維度來劃分客分為按照運(yùn)營模式的不同和服務(wù)客戶類型的不同進(jìn)行分類，按照運(yùn)營模式的不同進(jìn)行分類，分為平臺模式和自營模式；還可以按照服務(wù)客戶類型的不同來分類，分為直銷和分銷。對于工業(yè)品B2B電商模式直銷和分銷的區(qū)別在于難點(diǎn)，直銷模式對及時(shí)配送、現(xiàn)場維修等本地化服務(wù)要求高，平臺需投入較大的供應(yīng)鏈建設(shè)成本，但由此可給平臺建立較高的門檻。較長的賬期服務(wù)可能帶來資金壓力。而分銷模式難點(diǎn)在于次終端對價(jià)格更為敏感，客戶粘性相對較弱，因此建立客戶忠誠度較難。02發(fā)展階段1發(fā)展階段12014年2015年2017年-2018年2014年工品匯開始涉足工業(yè)品電商領(lǐng)域，震坤行提出服務(wù)制造業(yè)的“一站式工業(yè)用品超市”；2015年工品一號等多家工業(yè)品B2B電商平臺成立；2017年-2018年京東上線，年淘寶上線。03產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈上游產(chǎn)業(yè)鏈中游產(chǎn)業(yè)鏈下游04產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈上游產(chǎn)業(yè)鏈中游產(chǎn)業(yè)鏈下游產(chǎn)業(yè)鏈上游工業(yè)品B2B電商行業(yè)上游龍頭企業(yè)已開始對產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行延伸，逐漸進(jìn)軍原材料生產(chǎn)領(lǐng)域，以規(guī)避高額進(jìn)口原料的成本支出，攫取上游毛利。此外，伴隨著上游原料生產(chǎn)企業(yè)的重組進(jìn)程加快以及中國市場參與者技術(shù)水平的提高，工業(yè)品B2B電商行業(yè)上游原材料供應(yīng)有望朝著專業(yè)化和規(guī)?；姆较蚶^續(xù)發(fā)展，逐漸搶奪外資企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的話語權(quán)。產(chǎn)業(yè)鏈中游工業(yè)品B2B電商行業(yè)中游企業(yè)原材料大部分依靠進(jìn)口，主要原因是下游消費(fèi)終端為保障科研成果，對行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性要求較高，因此，中游科研用制備廠商更傾向于選擇儀器先進(jìn)、供應(yīng)鏈穩(wěn)定的進(jìn)口原材料供應(yīng)商。企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格主要受市場供求關(guān)系的影響。由于工業(yè)品B2B電商企業(yè)的產(chǎn)品毛利較高，原材料價(jià)格波動不會對企業(yè)的盈利能力產(chǎn)生重大影響。產(chǎn)業(yè)鏈下游工業(yè)品B2B電商行業(yè)下游企業(yè)市場空間廣闊、銷售范圍廣、用戶分散、單批數(shù)量少、銷售單價(jià)高等特點(diǎn)。隨著全球范圍內(nèi)生物醫(yī)藥行業(yè)研究的深入及產(chǎn)業(yè)化程度的提升，中國行業(yè)產(chǎn)品種類進(jìn)一步豐富，應(yīng)用領(lǐng)域持續(xù)增加，個(gè)性化、高端化的產(chǎn)品將逐漸獲得更廣闊的應(yīng)用空間。05政治環(huán)境1政治環(huán)境19頁1政策文件9頁2政策文件9頁3政策文件06政治環(huán)境2政治環(huán)境2《關(guān)于推進(jìn)商品交易市場發(fā)展平臺經(jīng)濟(jì)的指導(dǎo)意見》《關(guān)于有序推進(jìn)工業(yè)通信企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的指導(dǎo)意見》《關(guān)于推進(jìn)商品交易市場發(fā)展平臺經(jīng)濟(jì)的指導(dǎo)意見》鼓勵(lì)商品市場轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)經(jīng)營模式,在依法合規(guī)的前提下探索交易模式和規(guī)則創(chuàng)忻，穩(wěn)步推進(jìn)平臺經(jīng)濟(jì)發(fā)展。不斷強(qiáng)化市場交易、倉儲物流、加工配送等配套力能,優(yōu)化數(shù)據(jù)共享、分析、引流等信息.服務(wù)，建立重要商品價(jià)格指數(shù)，完善市場價(jià)格發(fā)現(xiàn)功能。推動商品生產(chǎn)、流通及配套服務(wù)高效融合、創(chuàng)新發(fā)展，帶力產(chǎn)業(yè)升級和效率提升?！蛾P(guān)于有序推進(jìn)工業(yè)通信企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的指導(dǎo)意見》充分利用電商、信息服務(wù)等平臺，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈供需線上對接，鼓勵(lì)開展農(nóng)機(jī)等設(shè)備在線維護(hù)。07政治環(huán)境2政治環(huán)境2《中小企業(yè)數(shù)字化賦能專項(xiàng)行動方案》《2021政府工作報(bào)告》《中小企業(yè)數(shù)字化賦能專項(xiàng)行動方案》創(chuàng)新數(shù)字化運(yùn)營解決方案。針對不同行業(yè)中小企業(yè)的需求場景，應(yīng)用集中采購、線上采購與銷售、線下最優(yōu)庫存與無人配送、智慧物流相結(jié)合的供應(yīng)鏈體系與分銷網(wǎng)絡(luò),提升中小企業(yè)應(yīng)對突發(fā)危機(jī)能力和運(yùn)營效率?！?021政府工作報(bào)告》支展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，拓展“智能+”，為制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級賦能。搭建更多共性技K研發(fā)平臺，提升中小微企業(yè)專業(yè)化水平，運(yùn)用好“互聯(lián)網(wǎng)+吉推進(jìn)線上線下更廣更深融合，加快構(gòu)建新發(fā)展格局,推動高質(zhì)量發(fā)展。08經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境從2017-2022年以來，我國國內(nèi)生產(chǎn)總值呈現(xiàn)上漲的趨勢，同比增速處于持續(xù)正增長的態(tài)勢，其中2021年國內(nèi)生產(chǎn)總值為1143670億元，同比2020年增長了184%。2022年1-9月我國國內(nèi)生產(chǎn)總值為870269億元，同比增長了6.2%。在疫情得到有效控制的情形下，我國經(jīng)濟(jì)開始逐漸復(fù)蘇，之前受疫情影響而停滯的各個(gè)行業(yè)，也開始恢復(fù)運(yùn)行，常態(tài)化增長趨勢基本形成，未來中國工業(yè)品B2B電商行業(yè)的發(fā)展必然有很大的上升空間。09社會環(huán)境1社會環(huán)境1010201中國當(dāng)前的環(huán)境下，挑戰(zhàn)與危機(jī)并存，中國正面臨著最好的發(fā)展機(jī)遇期，在風(fēng)險(xiǎn)中尋求機(jī)遇，抓住機(jī)遇，不斷壯大自己。自改革開放以來，政治體系日趨完善、法治化進(jìn)程也逐步趨近完美，市場經(jīng)濟(jì)體系也在不斷蓬勃發(fā)展；雖在一些方面上弊端漏洞仍存，但在整體上，我國總體發(fā)展穩(wěn)中向好，宏觀環(huán)境穩(wěn)定繁榮，二十一世紀(jì)的華夏繁榮美好，對于青年人來說，也是機(jī)遇無限的時(shí)代。02改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，幾度趕超世界各國，一躍而上，成為GDP總量僅次于美國的唯一一個(gè)發(fā)展中國家。但同時(shí)我們也應(yīng)看到其中的不足之處，最基本的問題便是就業(yè)問題，我國人口基數(shù)大，在改革開放后，人才的競爭更顯得尤為激烈，大學(xué)生面對畢業(yè)后的就業(yè)情況、失業(yè)人士一直困擾著我國發(fā)展過程中，對于國家來說，促進(jìn)社會就業(yè)公平問題需持續(xù)關(guān)注并及時(shí)解決；對于個(gè)人來說提前做好職業(yè)規(guī)劃、人生規(guī)劃也是人生發(fā)展的重中之重。010社會環(huán)境2社會環(huán)境2傳統(tǒng)工業(yè)品B2B電商行業(yè)市場門檻低、缺乏統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題影響行業(yè)發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)與電烙鐵的結(jié)合，縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價(jià)比的服務(wù)。90后、00后等各類人群，逐步成為工業(yè)品B2B電商行業(yè)的消費(fèi)主力。011行業(yè)驅(qū)動因素行業(yè)驅(qū)動因素1政策支持1供需平衡促進(jìn)市場發(fā)展1政策支持1政策驅(qū)動工業(yè)電商B2B平臺快速發(fā)展。作為B2B電商的重要部分，近幾年我國持續(xù)出臺政策鼓勵(lì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，加強(qiáng)工業(yè)電商平臺建設(shè)，促進(jìn)企業(yè)電商采購，目前工業(yè)電商已從平臺建設(shè)的初級階段步入將工業(yè)商品交易與生產(chǎn)、服務(wù)深度融合，政策重點(diǎn)也逐步轉(zhuǎn)向利用電商平臺暢通供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)1供需平衡促進(jìn)市場發(fā)展1工業(yè)品B2B電商產(chǎn)業(yè)處于快速增長時(shí)期，由于工業(yè)品B2B電商行業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)模式特性，使其供給市場與需求市場存在較強(qiáng)的相互依賴、相互促進(jìn)關(guān)系，工業(yè)品B2B電商市場在良好的供需作用機(jī)制下保持穩(wěn)定發(fā)展012行業(yè)驅(qū)動因素行業(yè)驅(qū)動因素商業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展行業(yè)競爭促進(jìn)行業(yè)正向發(fā)展商業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展從應(yīng)用領(lǐng)域來看，工業(yè)品B2B電商行業(yè)產(chǎn)品廣泛的運(yùn)用于醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、檢驗(yàn)學(xué)、衛(wèi)生免疫學(xué)、食品安全、農(nóng)業(yè)科學(xué)等民營領(lǐng)域行業(yè)競爭促進(jìn)行業(yè)正向發(fā)展在市場發(fā)展中，行業(yè)企業(yè)為爭取競爭優(yōu)勢，尤其是大中型企業(yè)，越來越重視自主研發(fā)實(shí)力，在企業(yè)科研方面投入逐年增長，企業(yè)科研服務(wù)市場逐步打開，未來科研用檢測試劑的服務(wù)主體趨于多元化013行業(yè)現(xiàn)狀014行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀中國工業(yè)品B2B電商滲透率中國工業(yè)品B2B電商相關(guān)企業(yè)數(shù)量中國工業(yè)品B2B電商滲透率中國工業(yè)品B2B電商滲透率較低，工業(yè)品B2B電商領(lǐng)域中，化學(xué)品等細(xì)分領(lǐng)域的電商滲透率低于整體，近年來高速增長。2013年中國工業(yè)品電商滲透率僅為中國工業(yè)品B2B電商相關(guān)企業(yè)數(shù)量2014-2021年中國工業(yè)品B2B電商相關(guān)企業(yè)數(shù)量增長趨勢，2020年、2021年中國工業(yè)品B2B電商及相關(guān)企業(yè)數(shù)量連續(xù)兩年下降，2021年中國工業(yè)品B2B電商及相關(guān)企業(yè)數(shù)量為14971家，較2020年減少6908家，較2019年減少10021家。015行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國近幾年工業(yè)品電商市場規(guī)模呈現(xiàn)上漲趨勢，2015年中國工業(yè)品電商市場規(guī)模為3450億元，2021年中國工業(yè)品電商市場規(guī)模上漲到8600億元，同比2020年增長142%，我國工業(yè)品電商市場規(guī)模正在逐步擴(kuò)大。016行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀工業(yè)品B2B電商企業(yè)占比第一的為震坤行，占比29%，占比第二的為西域，占比17%，占比第三的為固安捷，占比11%，京東、霍夫曼、米思米占比相同，占比為8%，其他工業(yè)品B2B電商企業(yè)占比為19%。全球工業(yè)品B2B電商市場集中度較低。拼購自營為主。公司將下游小訂單拼成大單，形成議價(jià)權(quán)，向上游換取更低的價(jià)格，賺取差價(jià)。在此過程中庫存風(fēng)險(xiǎn)不大，公司的訂單基本上是背靠背鎖定，基本上沒有價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和存貨風(fēng)險(xiǎn)的敞口暴露。中國工業(yè)品B2B電商龍頭企業(yè)為國聯(lián)股份，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，國聯(lián)股份近幾年?duì)I業(yè)總收入一直呈現(xiàn)上漲趨勢，2017年，國聯(lián)股份營業(yè)總收入為19.99億元，2021年國聯(lián)股份營業(yè)總收入為3729億元，同比2020年上漲116.99%，營業(yè)總收入增長迅速。017行業(yè)熱點(diǎn)行業(yè)熱點(diǎn)熱點(diǎn)一工業(yè)品B2B電商應(yīng)用領(lǐng)域廣泛熱點(diǎn)二科研服務(wù)市場持續(xù)增長熱點(diǎn)三行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量整體提高熱點(diǎn)一工業(yè)品B2B電商應(yīng)用領(lǐng)域廣泛熱點(diǎn)二科研服務(wù)市場持續(xù)增長工業(yè)品B2B電商行業(yè)具有市場空間廣闊、銷售范圍廣、用戶分散、單批數(shù)量少、銷售單價(jià)高等特點(diǎn)。熱點(diǎn)三行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量整體提高工業(yè)品B2B電商行業(yè)技術(shù)提升，多元化科研服務(wù)平臺持續(xù)擴(kuò)張，促進(jìn)高價(jià)值服務(wù)企業(yè)品牌形成。行業(yè)產(chǎn)品化發(fā)展，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性科研服務(wù)企業(yè)逐漸增多。018行業(yè)制約因素行業(yè)制約因素質(zhì)量參差不齊行業(yè)監(jiān)管難度大高端產(chǎn)品發(fā)展落后質(zhì)量參差不齊工業(yè)品B2B電商行業(yè)缺乏完備的質(zhì)量控制和質(zhì)量保證體系，生產(chǎn)商缺乏統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，導(dǎo)致產(chǎn)品的可靠性難以保證，喪失產(chǎn)品市場競爭力行業(yè)監(jiān)管難度大政府秉承創(chuàng)新開放的態(tài)度，支持和鼓勵(lì)科學(xué)研究創(chuàng)新，對科學(xué)研究試驗(yàn)不設(shè)置嚴(yán)格限制，因此，工業(yè)品B2B電商行業(yè)不存在統(tǒng)一的監(jiān)督管理規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量主要依靠生產(chǎn)企業(yè)自主檢測，工業(yè)品B2B電商行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)管難度加大高端產(chǎn)品發(fā)展落后在中低端產(chǎn)品領(lǐng)域，仍然有較大比例的產(chǎn)品依賴于進(jìn)口渠道。此外，工業(yè)品B2B電商行業(yè)企業(yè)缺乏創(chuàng)新研發(fā)能力以及仿制能力，加重下游消費(fèi)端對進(jìn)口科研用檢測試劑的依賴，不利于工業(yè)品B2B電商行業(yè)的發(fā)展019行業(yè)問題行業(yè)問題質(zhì)量參差不齊行業(yè)監(jiān)管難度大高端產(chǎn)品發(fā)展落后質(zhì)量參差不齊工業(yè)品B2B電商行業(yè)缺乏完備的質(zhì)量控制和質(zhì)量保證體系，生產(chǎn)商缺乏統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，導(dǎo)致產(chǎn)品的可靠性難以保證，喪失產(chǎn)品市場競爭力。行業(yè)監(jiān)管難度大高端產(chǎn)品發(fā)展落后020行業(yè)發(fā)展建議行業(yè)發(fā)展建議2提升產(chǎn)品質(zhì)量2全面增值服務(wù)2多元化融資渠道2提升產(chǎn)品質(zhì)量2（1）政府方面：政府應(yīng)當(dāng)制定行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范工業(yè)品B2B電商行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關(guān)部門，對科研用工業(yè)品B2B電商行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點(diǎn)加強(qiáng)冷鏈運(yùn)輸環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施升級，保證工業(yè)品B2B電商行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進(jìn)行業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：工業(yè)品B2B電商行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場上已有多個(gè)本土工業(yè)品B2B電商行業(yè)企業(yè)加強(qiáng)生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對標(biāo)優(yōu)質(zhì)、高端的進(jìn)口產(chǎn)品，并憑借價(jià)格優(yōu)勢逐步替代進(jìn)口。此外，工業(yè)品B2B電商行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。2全面增值服務(wù)2單一的資金提供方角色僅能為工業(yè)品B2B電商行業(yè)企業(yè)提供“凈利差”的盈利模式，工業(yè)品B2B電商行業(yè)同質(zhì)化競爭日趨嚴(yán)重，利潤空間不斷被壓縮，企業(yè)業(yè)務(wù)收入因此受影響，商業(yè)模式亟待轉(zhuǎn)型除傳統(tǒng)的工業(yè)品B2B電商行業(yè)需求外，設(shè)備管理、服務(wù)解決方案、貸款解決方案、結(jié)構(gòu)化融資方案、專業(yè)咨詢服務(wù)等方面多方位綜合性的增值服務(wù)需求也逐步增強(qiáng)。中國本土工業(yè)品B2B電商行業(yè)龍頭企業(yè)開始在定制型服務(wù)領(lǐng)域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位2多元化融資渠道2可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產(chǎn)品，擴(kuò)大非公開定向債務(wù)融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據(jù)、短融、超短融資等多產(chǎn)品、多市場交替發(fā)行的新局面；企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來源的穩(wěn)定性。工業(yè)品B2B電商行業(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時(shí)，能夠綜合運(yùn)用發(fā)債和資產(chǎn)證券化等方式促進(jìn)自身融資渠道的多元化，降低對單一產(chǎn)品和市場的依賴程度，實(shí)現(xiàn)融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負(fù)債端的市場競爭力。以遠(yuǎn)東宏信為例，公司依據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅(jiān)持“資源全球化”戰(zhàn)略，結(jié)合實(shí)時(shí)國內(nèi)外金融環(huán)境，有效調(diào)整公司直接融資和間接融資的分布結(jié)構(gòu)，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢突出。021競爭格局競爭格局競爭格局1競爭格局2競爭格局1醫(yī)療行業(yè)受經(jīng)濟(jì)周期影響較弱，于工業(yè)品B2B電商企業(yè)而言具有“低風(fēng)險(xiǎn)、高收益”的特點(diǎn)，吸引眾多新興市場參與者加入其中。目前中國工業(yè)品B2B電商行業(yè)市場企業(yè)數(shù)量眾多，同質(zhì)化競爭現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，成為制約中國工業(yè)品B2B電商行業(yè)行業(yè)發(fā)展的主要原因。中國工業(yè)品B2B電商行業(yè)公司數(shù)量眾多，但大多以簡單融資租賃為主要業(yè)務(wù)方式，服務(wù)模式單一，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，為中國工業(yè)品B2B電商行業(yè)行業(yè)的發(fā)展帶來以下不良影響：（1）價(jià)格戰(zhàn)引發(fā)收益率報(bào)價(jià)逐年下降：部分工業(yè)品B2B電商行業(yè)公司為抓住優(yōu)質(zhì)客戶資源，依靠價(jià)格戰(zhàn)取得競爭優(yōu)勢，導(dǎo)致行業(yè)毛利率下降，醫(yī)院選擇合作企業(yè)時(shí)“唯價(jià)格論”，不利于行業(yè)良性發(fā)展；（2）過高授信加大財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：工業(yè)品B2B電商行業(yè)公司對各家醫(yī)院的總體授信額度偏高，甚至超過醫(yī)院的償還能力，為自身帶來較大財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，不利于企業(yè)的長期發(fā)展。未來，工業(yè)品B2B電商行業(yè)行業(yè)要想獲得突破，首先需要企業(yè)間形成差異化競爭優(yōu)勢。競爭格局2中國政府正大力推動社會資本進(jìn)入工業(yè)品B2B電商行業(yè)，對工業(yè)品B2B電商行業(yè)產(chǎn)品需求被迅速拉動，需求量呈現(xiàn)上升趨勢，工業(yè)品B2B電商行業(yè)企業(yè)進(jìn)軍國民經(jīng)濟(jì)大產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略窗口期已經(jīng)來臨。工業(yè)品B2B電商行業(yè)各業(yè)態(tài)企業(yè)競爭激烈，當(dāng)前，市場上50%以上的工業(yè)品B2B電商行業(yè)企業(yè)有外資介入，包括中外獨(dú)（合）資、臺港澳與境內(nèi)合資、外商獨(dú)資等，純內(nèi)資本土工業(yè)品B2B電商行業(yè)企業(yè)數(shù)目較少，約占工業(yè)品B2B電商行業(yè)企業(yè)總數(shù)的25%。此外，商業(yè)銀行逐步進(jìn)入工業(yè)品B2B電商行業(yè)，興業(yè)銀行、中心銀行、民生銀行等先后成立金融公司，涉足設(shè)備融資租賃業(yè)務(wù)。中國本土工業(yè)品B2B電商行業(yè)企業(yè)根據(jù)租賃公司股東背景及運(yùn)營機(jī)制的不同又可以劃分為廠商系、獨(dú)立系和銀行系三類三類工業(yè)品B2B電商行業(yè)企業(yè)各有優(yōu)劣勢：（1）工業(yè)品B2B電商行業(yè)企業(yè)具有設(shè)備技術(shù)優(yōu)勢，主要與母公司設(shè)備銷售聯(lián)動，以設(shè)備、耗材的銷售利潤覆蓋融資租賃成本；（