面試工作計劃

面試工作計劃面試工作方案篇一

作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：千方百計完成區(qū)域銷售任務并準時催回貨款;努力完成銷售管理方法中的各項要求;負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);樂觀廣泛收集市場信息并準時整理上報領導;嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責任感;完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格根據(jù)職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品學問入手，在了解學問的同時仔細分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己常常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導支配的任務后，樂觀著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過一年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導支配的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面樂觀了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要樂觀考慮并補充完善。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格根據(jù)廠制定銷售服務執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應仔細做好客戶投訴記錄并口頭做出，其次應準時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應準時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿足。

熟識產(chǎn)品學問是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注意產(chǎn)品學問的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關部分產(chǎn)品基本能把握用途、安裝。

敬禮！

述職人：xx

20xx年x月x日

面試工作方案篇二

解析：問這個問題不是考查求職者的專業(yè)學問，而是考查求職者對這幾個職位之間的相互關系的熟悉的層次，這幾個財務工作職位的名稱在不同的公司其工作職責和詳細的工作內(nèi)容是相差很遠的，例如有的公司有財務經(jīng)理，不設財務總監(jiān)，有的公司“財務主管”是個特別用詞，財務的最高領導就叫“財務主管”。求職者在回答時要留意區(qū)分這幾個職位的本質區(qū)分。

參考答案：財務人員是只做事，財務主管是既做事又管人，財務經(jīng)理主要管人，財務總監(jiān)管戰(zhàn)略;財務人員做大部分基礎性的事情，財務主管做主要的部分事情，財務經(jīng)理做重要的幾個方面的事情，財務總監(jiān)做重點的幾件事情;他們的角色是財務人員執(zhí)行和聽從，財務主管復核和引導，財務經(jīng)理協(xié)調(diào)和指導，財務總監(jiān)規(guī)劃和考核。

解析：這個問題是財務類職位中的管理崗位面試中消失的，求職者發(fā)揮的余地比較大，但是如何才能真正說出讓人心動的東西，才是難點。求職者在作答時要留意與簡歷相結合由于很可能這個問題就是為了考查你的簡歷的真實性。

三、是處理好本部門與兄弟部門之間的關系以及與稅務局等相關職能機構的關系，其中最主要的是與外部比如稅務局之間要保持好良好、和諧、樂觀上進的關系。

解析：這也是一道管理類財務崗位的面試題，涉及的問題層次較高，除了需要具備相關的專業(yè)學問外，還要求求職者有肯定的管理崗位工作閱歷和處理問題的力量。求職者在作答時要留意條理性和規(guī)律性。參考答案：我會從以下幾個方面著手開展工作。

(1)做好財務內(nèi)部審計前期工作分工，職責明確到人，業(yè)務落實責任;

(2)對清理往來、財產(chǎn)物資清理、現(xiàn)金、銀行存款監(jiān)督盤點;

(3)排查會計重大事項遺留問題，進行整理，形成說明材料;

(5)出具內(nèi)部審計報告;

(6)擬定下一步的財務工作方案。

面試工作方案篇三

1、設定一個與自己*相關的長遠目標

這個目標要和公司的工作有關但不要局限在企業(yè)內(nèi)部（由于空間有限，會遭受很多太過于細節(jié)的問題）。比如你應聘的是美容導師職位，美容導師的進展前景一般包括有美容院老板、產(chǎn)品經(jīng)理、*美容銷售管理、培訓講師等，你可以結合自身的狀況說說你的長遠目標，以及為了這個目標，你所能夠做的有哪些方面。對目標的清楚描述可以讓自己更加*，使聘請官認同你的學習和提升力量。

比如：我的職業(yè)定位是在xx領域，我盼望在x年內(nèi)成為公司的骨干，嫻熟把握這方面的學問和技能，熬煉自己的xx和xx力量，積累工作閱歷，并在此基礎上，能夠獲得公司進一步的培育，爭取成為本事域內(nèi)拔尖的人才，如：技術尖子或*人才、銷售精英、*策劃人才、假如合適做一個職業(yè)經(jīng)理人。

留意，在描述的過程中，要著重在你想做些什么，而不是你想爬到什么級別。由于一個單純的崗位名稱是隨時可以被取代的，只有你真正的力量才是用人單位所看重的。要給面試官一個合理的理由；如我具備什么條件，目前在什么方面也有欠缺，通過完善的職業(yè)規(guī)劃，我有理由達成我的職業(yè)目標，讓面試官感覺到你的目標不是空洞的，而是擲地有聲。

2、把這個目標分解，以1年，3年，5年的進度，逐步推動。

在每個階段的描述中，記住，每個階段都要說明你能為公司做出怎樣的貢獻，你能得到怎樣的提高，這與你長遠目標的關系在哪里。要想做好這個分解工作，首先需要你對自己有一個全面的熟悉和了解，這對于個人的進展非常重要，求職者務必要重視起來。

3、在此過程中，除了自己想方法不斷充電，還要說一下你盼望公司可以給你怎樣的關心。

在職場中，最好的結果莫過于員工和企業(yè)共同成長。因此，你可以表達出盼望公司對自己供應一些關心和支持，比如能夠有崗位輪換的機會；或者能夠參加各種項目等。這種樂觀學習的心態(tài)也是用人單位比較觀賞的。

4、強調(diào)自己的穩(wěn)定的心態(tài)。

關于職業(yè)規(guī)劃，許多求職者都會描述的很空洞。因此，在回答的過程中，要以一種穩(wěn)定的心態(tài)去看待每一個過程和階段。求職者可以從這種思維角度動身：不是公司給了你怎樣的平臺，你才能發(fā)揮自己的力量，而是倒過來看，只有自己的力量真正達到了肯定的階段，自然更多的職場機會以及晉升就會隨之而來。

面試工作方案篇四

首先要明確年終述職的基礎是本人的工作職位和職責；明確之后，就要圍圍著本人的職位與職責對一年來的工作狀況和力量呈現(xiàn)狀況進行總盤點；最終將總盤點的結構根據(jù)清楚的條理梳理出來，形成書面報告，及年度述職報告，并根據(jù)此報告的內(nèi)容進行正式述職。

如何使自己的述職重點突出、條理清楚、并達到述職的目的，這里給出一個思路，供參考。年終述職的內(nèi)容可分為兩大部分：工作內(nèi)容方面的總結和工作力量方面的總結。

1、談重點。重點工作3—5條即可，否則重點就不突出。談重點，可顯示對關鍵職責的理解到位。銷售經(jīng)理的重點工作一般包括：本部門銷售業(yè)績完成狀況、回款狀況，市場開發(fā)狀況、重點客戶開發(fā)狀況等等。

2、談亮點。重點工作中的亮點，就是自己做的比較突出的地方，1—2條即可，全是亮點，難免有些自夸的嫌疑。談亮點，可結合詳細事例，這樣更有勸說力。

3、談焦點。焦點是領導所關注的問題、是對領導近期所關注問題的回應。一般側重近期問題，雖然年度述職是全年度的，但還是要將部分重點放在近期。

4、談難點。困難的地方、有阻力的地方、以及自己不足的地方。談難點的時候要會分析為什么，以及難以克服的緣由。讓領導熟悉到你對難點的熟悉是很充分的，也是沒有回避的。這樣報告整體上會比較客觀。

5、談市場。目標市場一年來的整體進展趨勢、客戶的反饋狀況、競爭對手的狀況。談市場可反應銷售經(jīng)理對市場的深化狀況。

6、談團隊。所負責的銷售團隊的整體狀況，團隊的總體精神面貌，團隊建設所做的工作、取得的成效與不足。

1、談對力量的理解。談對銷售經(jīng)理勝任力的理解，包括需要哪些力量，比如領導力量、組織力量、溝通談判力量、應變力量、執(zhí)行力量等等；以及需要達到什么程度。對力量的精確?????理解是自我力量評價的前提。談力量需要對勝任力進行分類細化。

2、談對自我力量的評價。談自己目前的力量的清楚熟悉，有哪些達到銷售經(jīng)理力量要求，還有哪些還有提高的空間，這時候可談談自己對力量提升需要工作哪些關心，比如上級指導或培訓等。

面試工作方案篇五

（一）第一個階段，前臺出納。

一般來說，高校畢業(yè)生進入銀行進行一年左右的實習階段，這個階段主要就是在前臺出納。從學問角度來說，只要學過《會計學》，了解基本的賬務學問與收收付付，會一般的計算機操作，經(jīng)過一年的實習后，就可以輕松上崗了。從綜合素養(yǎng)方面，要求員工細致、對于數(shù)字要敏感，對于收收付付業(yè)務學問要熟識，對于前臺顧客要急躁有禮貌。

筆者把客戶服務也放在了這個階段分類，客服的上級一般是行政管理部門。還有銀行卡服務，銀行卡服務包括銷售與辦理等。

（二）其次個階段：四個方向。

1、第一個方向，金融分析。

主要崗位有：大客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、風險管理、資金流量表分析信貸員等?？梢钥家粋€注冊會計師、注冊詢問師、注冊理財師、注冊金融師等相關考試。要求熟識用指標來分析財務賬務，會用計算機填制財務表格。

銀行把資金貸款給一些中小企業(yè)，關心這些企業(yè)融資以幫助其快速進展，那么貸款之前，需要對企業(yè)的經(jīng)營狀況進行賬務分析，看你這個企業(yè)是否能夠達到貸款條件，銀行要有定量分析。

2、其次個方向：計算機技術。

3、第三個方向：市場方向。

這個方向很好理解，銀行卡銷售等。

4、第四個方向：外匯與票據(jù)方向。

還有比如銀行間票據(jù)往來的結算、匯率業(yè)務等。全部這些崗位都需要你要有扎實的會計學問。

（三）第三個階段：高管方向。

幾乎很少人可以做到銀行高管。相關比如，銀監(jiān)會、證監(jiān)會、金融財政專業(yè)老師，審計部門等。

進入銀行工作，大約半年至一年實習期后，就可以轉入前臺出納工作，然后學習分析一些財務分析報告，對中小企業(yè)賬務做一些數(shù)據(jù)分析，然后會進入信貸、理財、風險、票據(jù)等更高崗位。

面試工作方案篇六

勝利的企業(yè)運營離不開高效率的營銷策劃，營銷策劃不僅能促進企業(yè)正常運轉，企業(yè)豐厚效益的獵取更是離不開高質量的營銷策略，它是企業(yè)贏得搶占進展制高點的有力保證。完整的市場營銷策略應當包括明確的目標，獨特的創(chuàng)意和具備可操作性的措施。只有在這三者的有機協(xié)作下，才能充分發(fā)揮整體營銷策劃的能量，只有在明確向導的指引下，以獨創(chuàng)性的營銷方法，實行環(huán)環(huán)相扣的實際操作措施，才能促使企業(yè)實現(xiàn)高效率運轉。但在當前日益簡單的市場競爭環(huán)境下，市場營銷策劃并不能發(fā)揮其應有的作用，并呈現(xiàn)出一系列的問題，下面我們就對市場營銷策劃存在的問題綻開分析。

1.營銷理念落后

當前高速進展的市場經(jīng)濟，使企業(yè)進展處于激烈的競爭之中，要想跟得上市場進展的節(jié)奏，企業(yè)就必需全力打造高效率的市場營銷策劃。當前市場進展以顧客為中心，但在一些企業(yè)中仍舊存在堅持一貫生產(chǎn)理念和營銷策略的現(xiàn)象，企業(yè)領導在做決策時，沒有對市場環(huán)境對全方位的市場分析和調(diào)查，或者是市場調(diào)研不深化、調(diào)查力度不夠，完全憑借自身的主觀意識對企業(yè)的營銷方向和營銷模式做裁決，結果造成企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品與市場需求不匹配的現(xiàn)象，致使企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品供大于求，從而導致營銷局面難以打開，企業(yè)的連續(xù)生產(chǎn)遭受瓶頸。

或是由于企業(yè)對市場的購買力量了解不夠深化，被企業(yè)產(chǎn)品的一時熱銷沖昏了頭腦，盲目加大生產(chǎn)力度，結果導致產(chǎn)品大量囤積，使企業(yè)流淌資金能以正常周轉，并最終迫使企業(yè)陷入停產(chǎn)的逆境。

2.營銷管理不完善

在當前的市場營銷中，大多數(shù)的企業(yè)都能夠熟悉到企業(yè)營銷管理的重要性，但在詳細的實踐過程中，還是難免會營銷管理不完善的問題。營銷管理的不到位主要表現(xiàn)為營銷管理缺位現(xiàn)象，包括市場開發(fā)狀態(tài)無序，市場調(diào)研缺乏方案性，市場營銷策略與營銷措施不匹配，營銷方案不健全，營銷過程缺乏監(jiān)督管理措施，營銷過程中遇到的問題不能得到準時有效的解決等。這些問題的存在嚴峻制約著企業(yè)營銷活動的有效開展，使營銷效果大打折扣。

另外，營銷管理不完善的另一個重要表現(xiàn)就是企業(yè)員工沒有形成營銷共識。一部分認為營銷只是營銷部門的任務，不能清晰意識到自身的營銷職能，這種觀念使企業(yè)難以形成全員營銷的大局面，不能分散企業(yè)營銷的集體合力，難以實現(xiàn)企業(yè)應經(jīng)利潤的最大化，長此以往，會使企業(yè)迷失進展方向，并最終陷入生產(chǎn)危機。

3.營銷手段單一

價格戰(zhàn)是當前市場諸多企業(yè)實行的通用性營銷手段，短期的降價策略缺失能為企業(yè)贏得一部分利潤，但從長遠的進展眼光來看，這種營銷策略明顯是不行取的?？v觀勝利大企業(yè)的營銷案例，無一不在給出這樣的啟示，企業(yè)要想獲得長期性的可持續(xù)進展營銷創(chuàng)新是關鍵。企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中意識不到新產(chǎn)品、新營銷策略的開發(fā)，就難以使企業(yè)形成競爭優(yōu)勢。在當前的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)的生存和進展空間一再受到擠壓，增加企業(yè)的市場競爭力是企業(yè)謀求進展的必定選擇。目前，諸多企業(yè)就是由于營銷手段過于單一，不能合理開發(fā)市場資源，導致企業(yè)占據(jù)的市場份額不斷下降，最終面臨退出市場競爭的危急。

4.營銷評估不科學

營銷效果評估具有為企業(yè)連續(xù)進展指明方向的作用，它能夠明確指出企業(yè)在營銷過程中存在的問題，量化企業(yè)營銷效果，為企業(yè)今后的營銷進展做向導。當前企業(yè)的營銷評估體系，廣泛存在著評估指標多、內(nèi)容寬泛、變動幅度大等問題，使得營銷效果評估開展不順暢。由于缺乏專業(yè)性的評估體制，當前企業(yè)的評估較多依靠于企業(yè)領導人的主觀推斷，使營銷評估不具備科學性。

1.更新營銷理念，強化市場研發(fā)

市場營銷策劃的有效開展必需首先加強企業(yè)的營銷意識，更新企業(yè)員工的營銷理念，建立滿意顧客需求的進展理念，強化員工集體營銷的意識，使企業(yè)各個部門的工作保持全都，并以此保證企業(yè)各個環(huán)節(jié)的生產(chǎn)和經(jīng)營協(xié)調(diào)。

創(chuàng)新是一個企業(yè)進步和進展的靈魂，只有不斷研發(fā)新產(chǎn)品、創(chuàng)新營銷策略，才能使企業(yè)在激烈的市場環(huán)境中立于不敗之地。企業(yè)要在對市場進行細分的前提下，著力于查找市場進展的空白點，以此為契機，大力研發(fā)新產(chǎn)品，快速占據(jù)充分的市場份額，為企業(yè)在市場中的進展謀求立足之地。例如，鑒于一線大品牌在省會城市劇烈的進展攻勢，自身進展資源明顯不足以抵抗其帶來的巨大沖擊的現(xiàn)狀，企業(yè)可以樂觀開拓二三線市級、縣級地區(qū)的市場進展空間，加快企業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度，增加企業(yè)產(chǎn)品的品種類型，并不斷滿意二三線市場的需求，以此打穩(wěn)企業(yè)在二三線地區(qū)進展的根基。

2.完善營銷管理

高效的營銷管理不僅是對企業(yè)生產(chǎn)過程和企業(yè)員工的管理，還包括企業(yè)營銷效果評估的管理和營銷策略的實施，完善的營銷管理體系是企業(yè)營銷成敗的關鍵性因素。其一，營銷策劃過程的管理，包括市場調(diào)研管理、營銷人員素養(yǎng)調(diào)研、自身生產(chǎn)力量調(diào)研、產(chǎn)品滿足度調(diào)研、市場定位調(diào)研等，著手細化每一個營銷環(huán)節(jié)，是營銷策劃過程管理取得勝利的關鍵。其二，營銷評估管理，