舊品回收公司創(chuàng)業(yè)計劃書最終版

第六屆“創(chuàng)業(yè)季?創(chuàng)青春”創(chuàng)業(yè)計劃大賽創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱：“微賣”舊品回收收購公司創(chuàng)業(yè)團隊：戴妤婕趙帆龔行陳麗霞張清萬飛日期：XXXX.11.20所在學院名稱：湖北工業(yè)大學工程技術(shù)學院參賽者聯(lián)系電話賽者電子郵件：636824976@目錄1執(zhí)行總結(jié) 12企業(yè)概況 62.1.企業(yè)團隊 72.1.1.企業(yè)職能 72.1.2考核機制 82.1.3薪酬機制 82.1.4激勵機制 82.1.5福利機制 92.1.6其他人事需求 93商業(yè)構(gòu)想 103.1項目簡介 103.2項目理念 123.3項目展望 133.3.1創(chuàng)建期 133.3.2發(fā)展期（3—5年） 143.3.3成熟期（5—10年） 144.市場分析 154.1行業(yè)背景分析 154.2目標市場分析 164.3競爭者分析 175營銷策略 185.1產(chǎn)品策略 185.2價格策略 185.3分銷策略 195.4促銷策略 206.項目管理 216.1創(chuàng)建原則 216.2項目功能 216.3項目流程 226.4回收管理 226.4.1網(wǎng)絡(luò)回收 236.4.2自主定價回收 256.5銷售管理 256.5.1城市銷售 256.5.2農(nóng)村銷售 266.6物流管理 266.7存儲管理 267.投資與財務(wù)分析 277.1投資資金使用預(yù)測表 277.2第一年預(yù)測投資費用明細表 277.3資金籌集計劃表 287.4長期債務(wù)償還 287.5預(yù)測第一年主營業(yè)務(wù)收入 297.6工資分配表 308．關(guān)鍵風險分析和問題 318.1存在的風險和問題 318.1.1外部風險和問題 318.1.2內(nèi)部風險和問題 311.執(zhí)行總結(jié)1.1創(chuàng)意背景和項目的簡述隨著經(jīng)濟日益發(fā)展，我國國民收入水平不斷提高，家電更新?lián)Q代頻率隨之加快。目前我國的廢舊家電數(shù)量正在急速增長，已經(jīng)進入家電報廢高峰，每年的報廢量超過1500萬臺，報廢量年均增長20%。

為刺激經(jīng)濟，進一步擴大內(nèi)需，我國在2008年、2009年分別開始啟動執(zhí)行“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”活動。其中中央財政撥20億元資金用于家電“以舊換新”補貼，首批試點地區(qū)為北京、上海、天津、江蘇、浙江、山東、廣東和福州、長沙，參加以舊換新補貼的家電產(chǎn)品包括電視機、電冰箱、洗衣機、空調(diào)、電腦五大類。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，自2009年“以舊換新”補貼政策實施開始，截止今年6月底，我國家電“以舊換新”帶動新家電銷售已突破5000萬臺。這同時也表明，在這2年多時間，我國大概有5000萬臺的廢舊家電被“回收”了。這龐大回收數(shù)字背后，我們同樣要思考，回收來的舊家電怎么處理的.在中國環(huán)境日趨惡化的背景下，舊品的回收處理是一個浩大的工程。中國前兩年推行的家電“以舊換新”政策，一方面可以借此拉動內(nèi)需，一方面更是國家在嘗試能否摸索出一條廢舊電器回收的有效途徑。從該政策實施推進來看，中國“城市礦山”的儲量及開發(fā)成本、政策寬松等所構(gòu)成的投資選項，無疑將吸引更多的人進行舊品回收的創(chuàng)業(yè)。雖然我國已初步建立起廢家電回收處理體系，但是目前該體系主要依靠這幾年家電“以舊換新”政策的支持。隨著“以舊換新”政策的結(jié)束，這些正規(guī)的廢家電拆解企業(yè)將重新面對二手市場和小型拆解作坊的競爭，極有可能又面臨“無米下鍋”且競爭無序、資源再浪費的窘境。因此，能否建立起相對完善有序、激勵有效、健康持續(xù)的回收機制，是實現(xiàn)循環(huán)回收、綠色環(huán)保、做大回收業(yè)的關(guān)鍵。

中國是一個發(fā)展中國家，生產(chǎn)能力還比較低。因此，我們更經(jīng)不起浪費的折磨，生產(chǎn)出來的東西應(yīng)該更加珍惜它，高效率地加以利用。而在舊品回收方面，除了將其進行專業(yè)的拆解，也許在很多方面可以向美國學習。在美國普遍采用“后庭拍賣”的辦法，把不常用的東西處理掉。這樣做的目的倒不在于能賣多少錢，而在于騰出被這些多于東西所占的地方，同時使得物盡其用。結(jié)合中國人生活習慣，中國人對于小件物品更喜歡自由購買。所以我們的對策是做一個舊品超級市場。以超級市場的貨架形式成列舊品，由顧客自主選擇購買。我們以低廉的價格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來促進銷量。等公司運營到一定規(guī)模，我們便將舊品回收所涉及的領(lǐng)域進行擴張。同時聯(lián)合，重組，并購，提升公司的市場規(guī)模和競爭力。聯(lián)合涉及到廢品拆解行業(yè)的廠家，做好廢品的拆解和利用。促使公司朝專業(yè)化，系統(tǒng)化，社會化的方向發(fā)展，做大微賣公司。

廢舊家電就如一座蘊藏著十分豐富資源的巨大礦山，如何變廢為寶，實現(xiàn)全面有效的廢物回收再利用，是我國建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會的重要實踐。而他山之石可以攻玉，中國家電回收行業(yè)唯有善于吸收學習，敢于迎接競爭，勇于開拓創(chuàng)新，必能搏出新天地。1.2企業(yè)概況及管理團隊

公司注冊資本100萬人民幣公司采取網(wǎng)絡(luò)回收，實體店銷售，擺點促銷的經(jīng)營模式，倉庫和實體店位于居民區(qū)和高校較多的武漢市洪山區(qū)南湖馬湖村。擁有自己專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)回收系統(tǒng)和良好的上門回收，導購銷售服務(wù)，以及專門的舊品銷售點和相關(guān)的分銷渠道，并采用現(xiàn)代的信息化經(jīng)營管理模式，有效整合公司回收出售全過程。通過網(wǎng)絡(luò)積分制鼓勵回收和物主談價式回收，以及實體店和分銷點結(jié)合出售，使公司成為一家多樣化經(jīng)營的舊品回收出售公司。本著精簡高效，突出重點的原則，公司創(chuàng)辦初期組織結(jié)構(gòu)設(shè)計為一鐵三角形，總經(jīng)理，回收，營銷緊密聯(lián)系，相互協(xié)助。充分利用信息管理系統(tǒng)，同時設(shè)計了獨特的等級模式和適合公司的激勵機制，即發(fā)員工的熱情，保證了公司有序，高效的運行，并始終貫徹“微時”，“微力”，“微浪費”的企業(yè)文化。1.3商業(yè)構(gòu)想公司初期主要回收出售舊家電。根據(jù)客戶不同的需求我們有不同的回收渠道和銷售方式。提供網(wǎng)上預(yù)約回收，主動上門服務(wù)，幫助物主保管出售舊品，每周實行降價和保質(zhì)承諾。當公司運營到一定規(guī)模，我們會逐漸向舊家具，舊辦公用品市場發(fā)展。等到公司成熟之后，會涉及到古董，珠寶，玩具，書籍等各個領(lǐng)域。1.4市場分析和營銷策略我們分別對行業(yè)背景，目標市場，競爭者經(jīng)行了科學分析，得出了舊品回收出售項目是一個搞機會低風險的理想業(yè)務(wù)。就目前而言，舊品回收市場體制不是很完善。競爭者比較多，但大多競爭者為小型個體戶。所以本著我們公司創(chuàng)新型回收渠道和價格策略，發(fā)展前途是可觀的。我們的目標市場主要是武漢洪山區(qū)，武漢周邊貧困縣城，針對這些市場，我們設(shè)計了與之適應(yīng)的價格策略，分銷策略。促銷策略。1.5項目管理 我們的項目流程是：廢舊物資——集中分揀——倉儲——上架——售賣——交易完成物流——擺點——售賣——交易完成其中涉及到回收管理，銷售管理，物流管理，存儲管理管理體系，在這一部分會有詳細的介紹。1.6投資財務(wù)分析這一部分，我們用了大量的表格來說明我們公司的預(yù)計財務(wù)情況。其中包括有投資資金使用預(yù)測表，第一年預(yù)測投資費用明細表，資金籌集計劃表，長期債務(wù)償還，第一年主營業(yè)務(wù)收入，工資分配表六個財務(wù)相關(guān)的表格。經(jīng)以上分析預(yù)測我們公司每年都有相當?shù)睦麧櫴杖?。具體的內(nèi)容請看以下各章分析。2、企業(yè)概況微賣（wesell）是一家以經(jīng)營舊品為主的回收、出售公司。公司取名重在一個“微”字，意味著“微時”，“微力”，“微浪費”。讓人們花更短的時間，更少的精力，做到物盡其用，減少浪費。公司建立的目的是為廣大消費者提供一個舊品回收和出售的平臺。公司的建立也為中國舊品回收也開辟了一個全新的渠道——電子商務(wù)式回收，交易小報式拍賣，超級市場式出售。我們通過在線提交訂單的方式使得舊品回收像在線購物那樣簡單。足不出戶，操作簡單，省時省力。只需登錄微賣(wesell)公司網(wǎng)站，提交舊品回收訂單，我們將安排專人上門回收?；厥粘晒?，您將獲取積分。分值達到一定額度，您課通過積分在我們的舊貨市場上換取一份您需要的商品。如果您不想把舊品免費提供給我們，我們可以免費通過交易小報的方式將您的舊品進行宣傳，幫您把舊貨拍賣出去，銷售出去的錢歸您所有，您只需繳納售價的10%的管理費即可。我們將回收過來的舊品成列在公司超級市場的貨架上，由顧客自主選購，價格低廉，服務(wù)周到。真正做到物超所值，物盡其用。微賣(wesell)通過電子商務(wù)式回收，宣傳小報式拍賣，超級市場式出售的平臺，推動舊品的正規(guī)回收，舊品的充分利用，廢品的無害化處理。微賣(wesell)希望社會各界連個起來，更多的支持電子廢棄物正規(guī)化回收渠道，保證廢舊電子產(chǎn)品可以通過科學工藝進行無害化處理。而且，微賣寄望更多人士的加入，進而增強全民節(jié)約意識、環(huán)保意識、生態(tài)意識。微賣（wesell）雖然成立時間不是很長，但是它完全融入了現(xiàn)代生活的元素，符合綠色，環(huán)保，和諧社會的要求。它是對二手家電資源進行一個很好的回收又利用，他是符合二手家電資源的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的方針，小而言之是為環(huán)保與發(fā)展做貢獻，大而言之是為全社會的發(fā)展做鋪墊。相信在不久的將來，微賣(wesell)二手家電回收、出售、公司一定能夠做大，做強。2.1企業(yè)團隊2.1.1職能總經(jīng)理：a、協(xié)調(diào)和配合各業(yè)務(wù)部門，圍繞公司經(jīng)營目標開展各項工作；b、保證公司各類會議和各項活動的順利開展；c、監(jiān)督各部門工作，在各部門之間形成集體凝聚力。人力資源部：a、制定公司人事勞動工作的規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行；b、編制和執(zhí)行公司人力資源管理計劃，辦理員工的聘用、調(diào)動、解聘；c、負責公司員工人事檔案管理工作以及員工的培訓工作；d、積極開展或參加公益活動，樹立企業(yè)良好形象，提高企業(yè)的知名度；e、協(xié)調(diào)公司與政府機構(gòu)、環(huán)保機構(gòu)等部門的關(guān)系。法律顧問：a、負責勞動合同制度的組織實施；b、協(xié)調(diào)有關(guān)部門處理勞動合同、勞動爭議等問題；c、處理相關(guān)的交易買賣合同。財務(wù)部：a、制定公司財務(wù)管理和會計核算制度并監(jiān)督實施；b、編制公司月度年度財務(wù)報表、財務(wù)決策、年度財務(wù)報告；c、負責公司的會計核算工作，配給相應(yīng)的主管、財稅等部門進行年度審計工作，及時準確地申報、繳納各種稅款；d、發(fā)揮會計的監(jiān)督和預(yù)測功能，保障公司經(jīng)營活動正常地進行。市場營銷部：a、調(diào)查并收集市場信息、預(yù)測銷售量；b、負責營銷方案的策劃、執(zhí)行及安排相關(guān)促銷活動；c、負責商品的銷售及批發(fā)商的聯(lián)絡(luò)、負責辦理所有手續(xù)；d、提供安排、應(yīng)用和維護以及設(shè)備選型和引進等一整套售成服務(wù)，并提供技術(shù)支持和技術(shù)培訓。2.1.2.考核機制員工的好壞、績效的高低直接影響這企業(yè)的整體利益，因此對工作績效的考評不但可以確定員工應(yīng)得的薪酬，而且有利于獲得員工的反饋信息，便于據(jù)此制定相應(yīng)的認識決策和措施，調(diào)整和改進其效能?？己嗽u定因素共分為三個部分：工作態(tài)度評價、成績評價和能力評價。工作態(tài)度部分包括紀律性、協(xié)調(diào)性、積極性、責任感；成績評價部分包括質(zhì)量、數(shù)量、教育指導和創(chuàng)新；能力部分包括知識、技能技巧、理解判斷、表達交涉、指導監(jiān)督和應(yīng)用規(guī)劃。2.1.3薪酬機制本公司將采用提成工資制與結(jié)構(gòu)工資制結(jié)合。將工資與營銷人員的銷售業(yè)績掛鉤，充分調(diào)動員工的積極主動性，提高銷售額。結(jié)構(gòu)工資制能夠反應(yīng)勞動差別的各種要素，可以從勞動不同側(cè)面反應(yīng)勞動者的貢獻大小，發(fā)揮工資的各種職能作用，適合企業(yè)內(nèi)部大多數(shù)員工。除了制定公平合理的薪酬制度，還應(yīng)該在具體的實施中，根據(jù)實際情況擴大分配，注意分配時的公開性和公正性。2.1.4激勵機制激勵原則：將物質(zhì)激勵與精神激勵相結(jié)合，以激勵為主，盡量避免懲罰。選擇好激勵時間和方式，激勵因人而異，盡量做到公平公正。激勵措施：對于業(yè)績突出的員工給予較多的物質(zhì)獎勵和精神獎勵；每個季度評選一次優(yōu)秀員工，給予表彰；對于長期加班工作辛苦的員工給予一定量的健康補助，并批準特別請假；每年評選一次公司年度之星，并為之提供物質(zhì)獎勵和免費旅游的機會。2.1.5福利機制員工是公司利潤的直接創(chuàng)造者，提高公司員工的福利待遇是公司應(yīng)盡的責任與義務(wù)。公司一方與用人單位通過平等協(xié)商，可以就勞動報酬、工作時間、休息休假、勞動安全衛(wèi)生、保險福利等事項訂立勞動合同。除依據(jù)法律保證員工的福利待遇外，還會增加附加的員工福利待遇，隨著公司的發(fā)展，公司會提供越來越多的福利待遇。2.1.6.其他人事需求全職：a.回收、拆解、組裝專業(yè)人員：5人b.程序編寫人員：3人c.網(wǎng)站管理人員：2人d.倉庫管理員4人e.客服人員：4人f.財務(wù)人員4人兼職：a、分發(fā)交易小報2~3人b、微博微信平臺宣傳1人3、商業(yè)構(gòu)想3.1項目簡介消費者消費者網(wǎng)站交易網(wǎng)站交易 舊品出售自主定價舊品出售自主定價宣傳小報宣傳小報實體店實體店廢品出售廢品出售具有廢品處理能力的企業(yè)企業(yè)企業(yè)具有廢品處理能力的企業(yè)企業(yè)企業(yè)3.1.1網(wǎng)站回收為消費者提供一個方便快捷的舊品回收平臺，使消費者足不出戶便可處理家中的舊品，省時省力，低碳環(huán)保。同時為實體店提供大量的貨源。具體操作如下：消費者登陸我們公司的網(wǎng)站消費者填寫舊貨回收信息提交訂單專人上門回收回收成功獲取積分積分兌換3.1.2自主定價考慮到部分消費者對于自己的舊品不接受網(wǎng)上回收的方式為我們提供舊品。我們對于這類消費者提供自主定價的服務(wù)。消費者可以將舊品自己定好價，放置實體店進行出售。舊品賣出后，出售額的90%歸物主所有。這樣做主要確保實體店的貨源。3.1.3宣傳小報宣傳小報主要刊登實體店銷售舊品的性質(zhì)和價格信息，方便消費者及時準確地了解到自己所需要的舊品的信息，方便舊品物主掌握自己舊品的出售情況。同時宣傳小報將刊登我們公司的舊品回收出售流程，讓更多的消費者了解和支持我們公司。3.1.4舊品出售實體店以超級市場式的方式出售舊品。將舊品成列在貨架上由消費者自主選購。舊品下方寫好舊品的相關(guān)信息，一目了然，減少了聘請銷售人員的人力費用。確保顧客不會遭到因人而異的服務(wù)態(tài)度，保證服務(wù)質(zhì)量。舊品價格每一星期會有相關(guān)變動，一是為消費者提供的低廉的價格，二是通過價格變化促進銷售。3.1.5廢品出售對于被鑒定為廢品的物品，公司會聯(lián)系具有廢品處理能力的企業(yè)，將回收來的廢品再出售給這些企業(yè)。3.2項目理念我們公司的項目理念分為兩點：環(huán)保理念和資源理念。從環(huán)保理念上來講，現(xiàn)在舊品特別是廢品對環(huán)境安全存在巨大的隱患。小到舊電池的隨意丟棄會導致井水，河流的水質(zhì)被破壞，大到舊家電的零部件老化腐爛導致土壤和大氣的污染。還有一些難降解的舊品隨意丟棄或報廢，都會或多或少，或明或暗，直接或間接地破壞自然環(huán)境，從而威脅到人類的生存和發(fā)展。而此時我們將這些大大小小的舊品集體回收起來，防止它們被隨意丟棄，便于管理。以綠色環(huán)保的形式將其處理，勢必減少了它們對環(huán)境所帶來的危害。從資源理念上來講，我國改革開放以來，人民生活水平迅速提高，光是耐用消費品淘汰的速度就很快：平板電視機要換成液晶電視機，半自動洗衣機要換成全自動，單門電冰箱要換成雙門，搬新居后家居也要更新，手機換代后需要更換手機?？梢娫S多商品并沒有到達報廢期而被市場淘汰，成為舊品，資源浪費可見之大。所以我們公司成立的主打理念便是充分做到物盡其用。中國的貧富階級比較明顯，有些人淘汰的舊品，對于另一些人來說正是需要的物品。所以一方面，我們回收舊品，幫助人們騰出空間。另一方面，我們以低價把舊品出售給需要他們的人。充分滿足調(diào)劑需求，充分利用資源。3.3項目展望3.3.1創(chuàng)建期第一年創(chuàng)建期間，市場鎖定在武漢市場，主要回收和出售就舊家電，在舊家電市場占據(jù)穩(wěn)定地位。建立完善的舊品出售分銷渠道。從武漢回收的可用舊品出售到武漢附近如黃岡，黃石等貧困地區(qū)，擴大市場占有率。利用宣傳小報做好交易網(wǎng)站和實體店的宣傳工作。建立好客服機制，對消費者經(jīng)行跟蹤服務(wù)，聽取消費者的意見，不斷提高舊品回收出售的配套服務(wù)，最大限度滿足消費真的需要。建立公司的組織管理結(jié)構(gòu)模式，次模式的設(shè)置和運用要以成本最低位原則。對公司員工進行專業(yè)培訓，使企業(yè)管理結(jié)構(gòu)趨于穩(wěn)定。從公司創(chuàng)立開始，就注重建立公司的品牌文化，即要向消費者推廣“微賣”文化爭取獲得政府的舊品回收政策支持，在相關(guān)方面給予一定優(yōu)惠，減輕公司的創(chuàng)業(yè)風險。創(chuàng)立公司品牌，申請公司的營銷專利。第二年繼續(xù)保持“微賣”的原有市場占有率，鞏固現(xiàn)有的消費者的消費量。充分利用地理優(yōu)勢，鞏固發(fā)展對武漢洪山區(qū)，武漢周邊縣城的交易，最大限度地搶占武漢漢陽區(qū)，武昌區(qū)等商業(yè)貿(mào)易區(qū)的市場。與更多的大型企業(yè)合作，將廢棄舊品轉(zhuǎn)賣給企業(yè)。借助企業(yè)廢棄舊品的處理技術(shù)，進一步的擴大回收量和轉(zhuǎn)賣量。加大“微賣”文化的宣傳和推廣力度參加各種博覽會，擴大公司的各種宣傳渠道。3.3.2發(fā)展期（3—5年）調(diào)整公司戰(zhàn)略，使“微賣”公司有單一的舊家電回收出售模式轉(zhuǎn)向舊家具，舊辦公用品等多品種，多樣化經(jīng)營，不斷提高舊品的附加值，擴展產(chǎn)業(yè)鏈。充實宣傳小報，及時提供多種舊品上架時間和價格變動信息。在各個有潛力的地區(qū)尋求分銷店的代理商，擴大公司產(chǎn)品的市場普及率。大膽引進人才，資金和先進技術(shù)設(shè)備，按照國家技術(shù)規(guī)程和管理模式，規(guī)范“微賣”回收，分揀，銷售行為，提高本公司在國內(nèi)市場上的競爭力和信譽度。自主研制和引進國內(nèi)更有的舊品清理，切割，包裝技術(shù)，建立健全“微賣”公司回收舊品，出售舊品，售后服務(wù)體系，保證達到優(yōu)級商品和服務(wù)的要求更細致地對所回收的舊品經(jīng)行分內(nèi)和價格定價，根據(jù)市場分析決定舊品出售價格和降價策略。。隨著業(yè)務(wù)的擴大，要做到與時俱進，不斷調(diào)整公司的治理結(jié)構(gòu)，使得公司的管理機構(gòu)與整個回收，銷售，形成一個系統(tǒng)。3.3.3成熟期（5—10年）注重多樣化經(jīng)營，將舊品回收擴展到古董，珠寶，衣服，書籍等各個領(lǐng)域。公司的實體店發(fā)展成為超級市場形勢的店鋪。在公司設(shè)立舊品拆解，組裝流程的觀光地帶；簡單舊品的拆解組裝體驗區(qū)，從而加強公司的“微賣”文化理念。不斷完善財務(wù)分析系統(tǒng)，控制回收和銷售成本，盡可能地使回收—出售比例趨向合理和科學化，已達到事前預(yù)測，事中控制和事后處理注重公司的文化建設(shè)和管理團隊建設(shè)，設(shè)立公司內(nèi)部刊物，發(fā)揚和深化公司的發(fā)展理念更加重視履行公司的文化建設(shè)和管理團隊建設(shè)，設(shè)立公司的內(nèi)部刊物，發(fā)揚和深化公司的發(fā)展理念更加重視；履行公司的社會責任，是公司的社會形象深入人心繼續(xù)分步推進我國“微賣”企業(yè)產(chǎn)業(yè)化，集約化經(jīng)營的步伐，并申請公司上市，以提高本公司的國內(nèi)知名度和競爭力，同時擴大資金來源。4、市場分析4.1行業(yè)背景分析廢舊物資的回收利用是再生產(chǎn)資源產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，我國很早就開始了廢舊物資的回收利用，20世紀70年代以前，以國營回收系統(tǒng)為主形成了遍布城鄉(xiāng)的回收網(wǎng)絡(luò)。從1984年開始，我國廢舊物資回收市場逐步開放，私營企業(yè)和個體經(jīng)營者大量進入該行業(yè)，自發(fā)形成的以市場機制運運作為主的回收市場對于推動廢舊物資的回收利用起到了積極的作用。隨著科技技術(shù)的飛速發(fā)展，我國廢舊物資的數(shù)量急劇猛增。加上社會貧富差距較大，人員流動數(shù)量較多。二手市場的需求量和貨源量非?？捎^。拿舊家電為例，我國二手家電行業(yè)運行目前發(fā)展形勢良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展，專業(yè)、高效、節(jié)能是我國二手家電行業(yè)運行的發(fā)展方向，隨著我國二手家電行業(yè)運行需求市場的不斷擴大以及出口增長，我國二手家電行業(yè)運行將會迎來一個新的發(fā)展機遇。但是在對武漢及周邊廢舊物資回收市場進行實地調(diào)研的過程中，了解了回收市場的組織運作現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)目前廢舊物資回收市場還很不能規(guī)范，制約了該行業(yè)的健康發(fā)展。改革開放以來，計劃經(jīng)濟體制下建立的國有，集體性質(zhì)（供銷合作系統(tǒng)）的回收機構(gòu)難以適應(yīng)經(jīng)濟體制改革的新形勢，相當多的企業(yè)逐漸萎縮，合并，階梯。一部分進行企業(yè)改制，改變管理機制，有了新的發(fā)展;有的（包括一些地區(qū)）在政府支持下組建了新的廢舊物資回收系統(tǒng)?；厥帐袌龅慕?jīng)營運作方式都發(fā)生了根本的改變，目前回收市場大體有三大回收主體：國營物資回收企業(yè)，私營物資回收企業(yè)和個體回收者，各回收主體的構(gòu)成變現(xiàn)出了明顯的地區(qū)性。目前，武漢市廢品回收市場以民營企業(yè)及個體回收者為主，從事廢品收購的商戶大多較小，估計約有10000家左右，吸引從業(yè)人員約20~25萬人；總體來講在多數(shù)地區(qū)，民營企業(yè)和個體經(jīng)營者已經(jīng)成為該行業(yè)的主要組成部分。各回收主體分別采取不同的經(jīng)營策略和運作方式。廢舊物資回收市場上，各回收主體通過自己的收購渠道單打獨斗，進行分散經(jīng)營活動，組織化程度低，交易方式落后。如此一方面造成及激烈的競爭，便有些回收者為謀求更大的利益通過不正規(guī)的回收渠道從事非法經(jīng)營活動，使整個行業(yè)的市場秩序混亂；另一方面，回收經(jīng)營市場上的各微觀主體，沒有市場貨物供給，需求以及價格的及時可靠消息，不能做出準確的判斷和決策，增加了交易成本和生產(chǎn)成本。而且從宏觀上缺乏對行業(yè)動態(tài)和政策法規(guī)的把握，回收經(jīng)營者不了解整個行業(yè)的發(fā)展方向，不能做出長遠投資和經(jīng)營規(guī)劃，整個行業(yè)難以向更高層次發(fā)展。4.2目標市場分析據(jù)不完全統(tǒng)計，武漢市現(xiàn)有近97家舊品回收站，其中江漢區(qū)21家，武昌區(qū)20家，洪山區(qū)17家，東西湖區(qū)13家，蔡甸區(qū)11家，青山區(qū)8家，黃陂區(qū)7家。從業(yè)人員630余人，年回收量達10萬噸，年交易額約2.3億元。但是，由于受經(jīng)濟體制改革的影響，加之缺乏有效的管理和指導，這些回收攤點只是占地搭棚，既不硬化地面，也不采取任何環(huán)保措施，儼然由過去眾多的國營廢品回收站演變成了“拾荒大軍”，他們呈現(xiàn)出了分布廣散，層次低，規(guī)模小的特點。其產(chǎn)品附加值低，安全隱患高，勞動條件惡劣，土地占用量大，經(jīng)營粗放違規(guī)，稅收流失嚴重。關(guān)于舊品物主群體，據(jù)調(diào)查，大約60%以上的物主都能相應(yīng)環(huán)保號召，愿意以低價出售的方式來解決廢品回收問題。只有極少數(shù)的個體，只有回收商出高價才同意將舊品出售。然而幾乎每個家庭里都有一兩件大型舊品被擱置，其中很多舊品是因為物主沒有等來舊品回收者上門回收或直接去舊品回收站太過麻煩而被長期擱置在家。所以在舊品回收交易上，回收商要主動提供方便快捷的服務(wù)，并推崇某一良好的營銷策略刺激消費者能將手中的擱置舊品提供出來。關(guān)于舊品消費者群體，我們重點鎖定在外來務(wù)工人員，來武漢上大學的大學生。武漢仍然是一個正在發(fā)展的城市，商業(yè)街的范圍不斷擴大，樓盤推成出新，地鐵網(wǎng)絡(luò)正在建立，各條街道正在修改。這就造成了許多外來務(wù)工人員來武漢工作。因為工作地點經(jīng)常變換，所以外來務(wù)工人員更需要舊品消費。武漢各高校每年都會招大批的新生。而大學生一般生活比較節(jié)儉，加上現(xiàn)在科技發(fā)展飛猛，即使大學生都愛追趕潮流，但是對時尚飛進的步伐依然只能嘆為觀止。所以大學生對不太舊的電子產(chǎn)品，衣服，書籍等舊品的需求量是很大的。剩下的消費者群體，只要有合理的低價策略，對舊品的需求也是可觀的。當公司發(fā)展到一定程度，資金和技術(shù)成熟，我們會向農(nóng)村市場發(fā)展。因為舊品對于農(nóng)村消費者的邊際消費效用比對于城市消費者的大，所以農(nóng)村的舊品市場需求量比城市的會大許多。目前，武漢的舊品回收公司針對武漢周邊農(nóng)村市場的進入不是很深，市場競爭相對城市要小。4.3競爭者分析關(guān)于舊品回收方面：據(jù)不完全統(tǒng)計，洪山區(qū)有17個舊品回收站（點）。這些回收站主要經(jīng)營的產(chǎn)品和服務(wù)是武昌，漢口，漢陽廢品回收，廢舊二手家電回收回收，二手辦公用品回收，廠房拆除整廠回收，工程拆除，中央空調(diào)回收，廢舊機械設(shè)備回收。二手電梯，酒店整體設(shè)備，二手機床設(shè)備，二手密煉機，二手硫化機，各種型號的二手橡膠機械，二手紡織設(shè)備，各種型號的軋鋼機等二手設(shè)備，廢舊電纜，廢銅等各種廢舊物資的回收。這些舊品回收后多經(jīng)過清洗，拆解，重新組裝重新賣回市場或?qū)U品中有用的零部件或金屬賣給材料供應(yīng)商。這種交易因為消費群體是企業(yè)工廠，所以每筆買賣的利益是巨大的。武漢周邊的有許多工業(yè)園，所以市場環(huán)境也是良好的。但是拆解舊品的成本較高，如果不是進行專業(yè)拆解，對環(huán)境的污染和資源的浪費是巨大的。舊品回收站的拆解地點多以小作坊為主，工作環(huán)境惡劣，對人的身心健康有著巨大的威脅?，F(xiàn)在舊品回收站的舊品多是靠舊品物主電話聯(lián)系，然后上門取貨而來。由于舊貨市場的傳統(tǒng)買賣模式，經(jīng)常會發(fā)生物主和回收商討價還價的情景，這樣極影響回收公司的服務(wù)質(zhì)量和公司形象。關(guān)于二手舊貨市場方面：武漢主要的舊貨市場有：前進四路的電器舊貨市場，堤壩的餐飲類舊貨市場，武泰閘的家居類舊貨市場。這些舊貨市場貨源充足，價格低廉。但是商品市場的價格普遍都是一樣的，則“低價”對二手舊品的經(jīng)營商的優(yōu)勢可視為沒有。所以需要一個好的價格策略來刺激消費，將“低價”變成真正的優(yōu)勢。營銷策略5.1產(chǎn)品策略：我們的主營是二手家電，通過網(wǎng)站收購二手家電，如：電腦、空調(diào)、電視、洗衣機、電飯煲等，之后放在我們的專營實體店進行出售。我國二手家電行業(yè)運行目前發(fā)展形勢良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展。專業(yè)、高效、節(jié)能是我國二手家電行業(yè)運行的發(fā)展方向，手家電行業(yè)運行需求市場的不斷擴大，我國二手家電行業(yè)運行將會迎來一個新的發(fā)展機遇。5.2價格策略：

5.2.1顧客談價

對于接近全新的商品，我們主打顧客定價策略。由顧客對自己提供的商品進行定價，公司負責幫助銷售。銷售出去后，公司收取其售價的10%的費用。若一星期沒有銷售出去，對定價進行5%的降價，以防商品積壓。

5.2.2實體店出售

對于網(wǎng)上回收的商品，由公司對出售舊品進行定價。

我們的定價原則是：接近全新的舊品我們按照新品價格的75%進行定價；

狀態(tài)良好的舊品我們按照原價的65%進行定價

狀態(tài)一般的舊品我們按照原價的50%進行定價每個星期我們將對為銷售出去的舊品經(jīng)行5%的降價，以促進消費，以防商品積壓。若舊品降價到最開始在實體店的標價的30%的時候，舊品還沒有售賣出去，公司則將舊品做轉(zhuǎn)賣給企業(yè)的處理。（注：通過商品談價方式回收過來的舊品則不作此處理。待舊品降價到所標價格的10%的時候，我們將與物主聯(lián)系商定如何處理該舊品。）

5.3分銷策略：當今世界高速發(fā)展，我們的眼光必需著眼于未來，未來世界必將是物聯(lián)網(wǎng)的世界，對此，我們確定了區(qū)別于傳統(tǒng)分銷的網(wǎng)絡(luò)分銷模式。首先，面得如此大的市場，如何有效全面的抓住分銷商，讓其成為企業(yè)分銷渠道？傳統(tǒng)的方式是一個個的尋找、電話溝通、面談、展示，已經(jīng)很難適應(yīng)瞬息萬變的市場環(huán)境。而通過網(wǎng)絡(luò)，這個包納世界的工具，可以及時將企業(yè)的信息瞬間傳達到世界的每一個角落。通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)展分銷渠道，無疑將是分銷發(fā)展的必然趨勢。其次，未來商業(yè)發(fā)展的大趨勢，也確立了網(wǎng)絡(luò)分銷，走向輝煌的必然。企業(yè)發(fā)展肯定是從高成本向低成本轉(zhuǎn)換，從慢速和信息溝通的低端向快速高效的高端發(fā)展。從分銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建管理的本地化、人力化向異地化網(wǎng)絡(luò)化自動化轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)分銷管理，只需通過集成平臺，實時管理全球分銷網(wǎng)絡(luò)，了解任何一個渠道終端的銷售情況，及時統(tǒng)計所有銷售情況，為企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)提供第一手信息。那么我們該如何做好網(wǎng)絡(luò)分銷呢？從以下幾點著手：1、網(wǎng)絡(luò)分銷應(yīng)該作為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的一個重點，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟必將成為未來社會的主流形態(tài);2、需要對企業(yè)電子商務(wù)平臺進行整合，完成系統(tǒng)化、一體化，發(fā)揮合力效應(yīng)，獲取更大的突破。3、需要構(gòu)建統(tǒng)一的分銷管理系統(tǒng)，實時監(jiān)控和管理各個分銷渠道的銷售情況，進行差異化分銷。對不同分銷商的不同銷售情況，對返點折扣進行差異化設(shè)計。4、需要對實現(xiàn)生產(chǎn)、上架同步操作，節(jié)省成本，建立快速反應(yīng)機制。比如產(chǎn)品一出工廠，貨品就可以直接同步到所有分銷渠道，并且統(tǒng)一庫存統(tǒng)計，售出一件，庫存變化反應(yīng)到所有分銷商處，實現(xiàn)精細化管理。5、要有統(tǒng)一的產(chǎn)品展示平臺，有一個完整、美觀的批發(fā)商城，是企業(yè)和產(chǎn)品形象展示的窗口，也是發(fā)展分銷渠道的重要手段。5.4促銷策略1、2、3、，5、視頻談判技術(shù)是通過基于因特網(wǎng)的實時多媒體系統(tǒng)進行商務(wù)談判的技術(shù)。交易雙方通“面對面”終商業(yè)目的。從商業(yè)談判的構(gòu)成要素來看，一套優(yōu)秀的基于互聯(lián)網(wǎng)的實時多媒體談判系統(tǒng)，應(yīng)包括音頻、視頻、協(xié)同操作、應(yīng)用程序共享、文字交流和與網(wǎng)站完美結(jié)合等功能。當雇主在線時，在線圖標顯示成“和我聯(lián)系”在線圖標顯示為“”，主下次上線的時候，顧主可以看到留言內(nèi)容并回復。6、項目管理6.1建設(shè)原則一是堅持統(tǒng)一規(guī)劃，合理布局。將市場規(guī)劃納入全市城市整體規(guī)劃，按照促進經(jīng)濟，服務(wù)生產(chǎn)，方便生活，完善城市的功能要求，對全市各類市場進行合理布局，努力做大做強舊品回收出售市場體系，更好地發(fā)揮區(qū)域性中心城市的作用。而是堅持政府領(lǐng)導，統(tǒng)籌規(guī)劃，多方興建，統(tǒng)一監(jiān)管和“誰投資，誰受益”的原則，實行新機制，實現(xiàn)市場投資主體多元化。以流通方式和組織形式的改革與創(chuàng)新為切入點，在大市場建設(shè)中重點推動連鎖經(jīng)營，物流配送中心和電子商務(wù)的發(fā)展。二是完善配套設(shè)施，實行全方位服務(wù)。加強物流信息化建設(shè)，提高貨物運輸效率，完善信息服務(wù)，實現(xiàn)管理，經(jīng)營，交易信息化。四是按照立足當前，著眼未來，突出特色的原則，堅持高標準，高起點，按照現(xiàn)實和可能，從規(guī)范整合現(xiàn)行回收者入手，逐步營造出規(guī)模優(yōu)勢，規(guī)范市場管理行為。6.2項目功能a.回收服務(wù)功能通過網(wǎng)絡(luò)，電話，小區(qū)擺點的渠道，由公司專業(yè)人員上門回收。讓消費者能輕松快捷的解決舊品占位的問題。b.分揀功能按照舊品的新舊程度，品質(zhì)狀況，集中對回收上來的舊品進行專業(yè)分類，挑選。清洗，打包等簡單加工。c.出售服務(wù)功能實體店為城市消費者提供舊品貨物，分校擺點為農(nóng)村消費者提供舊品貨物。d．倉儲服務(wù)功能為選擇“商品談價”渠道的消費者提供倉儲服務(wù)。e．信息共享功能通過構(gòu)建交易信息平臺，使消費者和公司實現(xiàn)信息共享。有利于消費者及時以低價購買到自己需要的物品。同時讓選擇“商品談價”的消費者及時了解自己提供的舊貨的出售情況。6.3.項目流程廢舊物資——集中分揀——倉儲——上架——售賣——交易完成物流——擺點——售賣——交易完成商品入庫商品記錄6.4回收管理商品入庫商品記錄舊品清運客服中心舊品物主數(shù)據(jù)記錄人力部門舊品清運客服中心舊品物主數(shù)據(jù)記錄人力部門(圖為回收流程)6.4.1網(wǎng)絡(luò)回收：回收協(xié)議：a.用戶應(yīng)該確認即將回收的舊家電信息與所提交信息一致，若不一致，網(wǎng)站將根據(jù)實際情況修改積分.b.舊家電應(yīng)為原裝機，若為組裝機，本站將扣減積分。c.為了更好的履行環(huán)?；厥盏淖谥?，最大程度減少回收過程中所造成的污染，我們將對小型家電的回收采取拼單的方式，即當物主附近的用戶提交的家電積分累計達到5000分（≥5000分）時，我們將統(tǒng)一電話預(yù)約并上門回收。獲取積分：家電類型相應(yīng)積分電視機CRT（非平板）800背投3000平板液晶2000電腦主機1000液晶顯示器600CRT顯示器300主機+CRT顯示器1300主機+液晶顯示器1800筆記本1500冰柜150L（含）以下1000150~190L(含)以下2000190~240L（含）以下3000240L以上4500冰柜3000空調(diào)窗機6001P~2P掛機15002P~3P柜機3000洗衣機迷你600雙缸1000單缸全自動1200滾筒2000其他熱水器2000灶臺1500微波爐1000電飯鍋800電磁爐800飲水機500照相機500攝像機700積分兌獎：類別產(chǎn)品積分個人護理屈臣氏護手霜500相宜本草洗面奶500飛科吹風機1000飛科剃須刀1000廚具廚電保鮮盒500子彈頭插座800煮蛋機1500酸奶機1500九陽豆?jié){機3000美的電飯鍋5000生活用品金紡衣服護理劑500150抽抽取式面紙500臺燈800鍵盤杯三件套800迷你辦公加濕器1500健康電子稱2000真空戶外保溫杯2000數(shù)碼產(chǎn)品8GU盤1500新力的耳機1500迷你音響2000注：隨著公司運營規(guī)模越大，回收的產(chǎn)品會越多，積分換兌的獎品也會越多。6.4.2自主定價回收注意事項：a.公司派專業(yè)人士上門對舊品經(jīng)行評估，專業(yè)人士判定商品可以二次售賣后，顧客方能將舊品在公司售賣。b.舊品價格由物主而定，其定價不能超過舊品原價的95%。C．物主遵循“微賣”公司一周對商品降價5%的原則。d.舊品賣出后，由公司客服中心致電舊品物主，物主通過宣傳小報或來實體店考察的方式查看自己的舊品有沒有賣出。e.舊品賣出后，公司扣除售賣價的10%作為保管費，將剩下的交易金額以支付寶轉(zhuǎn)賬的方式轉(zhuǎn)給舊品物主。6.5銷售管理6.5.1城市銷售城市出售主要是在實體店出售。實體店位于南湖社區(qū)馬湖村，馬應(yīng)龍藥業(yè)旁，總營業(yè)面積300平方米，共二層。店面旁邊有一個供銷職業(yè)學院，以及豐華園小區(qū)，結(jié)合幾萬人的商業(yè)消費區(qū)。店面一層為實體店，二層為工作人員辦公區(qū)域。實體店里，我們以貨架的形式成列商品，每件商品配套產(chǎn)品說明書，商品下方標清價格，已被使用的時間，主要功能等基本信息。實體店商品由顧客自主選擇，售貨員主要負責導購和查貨。6.5.2農(nóng)村出售分銷點主要集中在以下縣城：十堰市：鄖西縣、竹山縣、竹溪縣、鄖縣、丹江口市黃岡市：英山縣、羅田縣、麻城市、紅安縣、蘄春縣黃石市：陽新縣公司每月去以上其中一個縣城一次，在當?shù)剡M行擺點。人力資源部確定擺點人員，提前預(yù)定當?shù)刈》亢惋埖?。銷售部確定擺點物資，上交人力資源部，安排三名銷售人員做銷售工作。財務(wù)部安排兩名人員跟班經(jīng)行收銀和做賬。6.6物流管理我們公司將與湖北遠成物流發(fā)展有限公司經(jīng)行合作，由該公司提供物流服務(wù).將我們的貨物運送到擺點的縣城。擺點結(jié)束后，由該物流公司負責將存貨運回。物流途中的貨物保管情況由該公司負責。6.7存儲管理倉庫地點在南湖馬應(yīng)龍藥業(yè)旁，占地面積約410平方米。公司按照家電類別對倉庫空間經(jīng)行劃分。統(tǒng)一類別的舊品歸在一起。公司聘請4名倉庫管理員對貨物進行看管和清理。7、投資與財務(wù)分析7.1投資資金使用預(yù)測表表一投資資金使用預(yù)測表單位：萬元年份第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)設(shè)備4022212121租賃費用2413131313工程建設(shè)費用（包括信息設(shè)備建設(shè)）100212631.2536.5營業(yè)費用28.124.0519.7819.1514.73財務(wù)費用8.7811.714.62519.30523.985不可預(yù)測支出4.541.99合計205.4293.7296.515106.895113.505注釋：不可預(yù)測費用是此項費用以外各項費用總和的1.5%7.2第一年預(yù)測投資費用明細表表二第一年預(yù)測投資費用明細表單位：元項目金額項目金額固定資產(chǎn)租賃工程建設(shè)費用實體店和倉庫租金10000店鋪裝修18000制冷，氣調(diào)設(shè)備（包括安裝費）14000辦公室裝修10000貨車8000信息管理建設(shè)面包車4000其中：網(wǎng)絡(luò)設(shè)備6000獎品購買6000電腦軟硬件18000小計42000物流公司服務(wù)8000宣傳小報印刷2500小計62500固定資產(chǎn)購買網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營租賃費用辦公設(shè)備13000ASP租用100000商品貨架20000網(wǎng)站設(shè)計與網(wǎng)絡(luò)空間租用10000帳篷5000小計110000小計38000合計2525007.3資金籌集計劃表表三資金籌集計劃表單位：萬元項目第一年第二年第三年第四年第五年自有資金（包括留用利潤）2025325180借款2020303030主營業(yè)務(wù)收入47.358．165．681．7112其他收入0012.2423．335合計77.390.1129.84176247注釋本公司選擇招商銀行作為本項目的貸款銀行。招商銀行（三至五年）的貸款利率為5.85%7.4長期債務(wù)償還表四長期債務(wù)償還單位：萬元年份第一年第二年第三年第四年第五年第六年第七年第八年第九年借款數(shù)量2020303030利息率5.85%5.85%5.85%5.85%5.85%應(yīng)付利息51.751.75到期還本付息71.98565.2162.28580.36084.6根據(jù)本公司第一年經(jīng)營狀況的預(yù)測，我們的資產(chǎn)負債率為75%，已獲利息倍數(shù)（息稅前利潤/利息支出）為28，證明公司具有較高的償還能力，能夠有效利用負債，發(fā)揮財務(wù)杠桿的作用。7.5預(yù)測第一年主營業(yè)務(wù)收入表五預(yù)測第一年主營業(yè)務(wù)收入單位：元產(chǎn)品型號單價數(shù)量總額電視機CRT（非平板）5002010000背投800108000平板液晶11003639600電腦主機6003621600液晶顯示器4005120400CRT顯示器180152700主機+CRT顯示器5002010000主機+液晶顯示器11003235200筆記本8006854400冰柜150L（含）以下200346800150~190L(含)以下3504114350190~240L（含）以下400135200240L以上55042200冰柜50063000空調(diào)窗機50028140001P~2P掛機80021168002P~3P柜衣機迷你2005110200雙缸5006331500單缸全自動4006526000滾筒6507347450其他熱水器490104900灶臺55084400微波爐180809600電飯鍋7023016100電磁爐1209010800飲水機5020010000照相機5503217600攝像機6002515000備注：根據(jù)項目的生命周期，在公司運營的第一年，由于缺乏市場經(jīng)驗，因此企業(yè)采取謹慎性原則，對出售量會有所控制；經(jīng)過第一年的市場切入和銷售分析情況，預(yù)測舊品回收出售市場空間從第二年開始擴大，價格和響亮都相應(yīng)向上增長；到第四年公司開始進入市場成熟期，紙質(zhì)第五年，舊品行業(yè)的競爭會變得越來越激烈。因此商品價格會完全步入穩(wěn)定的成熟發(fā)展期。7.6工資分配表表六工資分配表單位：元項目高層管理人員中層技術(shù)人員普通人員合計年份工資福利工資福利工資福利工資福利第一年102600143641670402338548132067384750960105134第二年1278001798227312038236699000978601099920153988第三年14220019908318720446209154801281671376400192696第四年228000319208575201200529744001364162059920288388第五年2934004107614729720621593240013053626987703778278、關(guān)鍵的風險和問題8.1存在的風險和問題8.1.1外部風險和問題行業(yè)進入壁壘產(chǎn)品供求狀況現(xiàn)在人們的生活水品普遍較高，我們回收的二手產(chǎn)品能否及時銷售出去。政策風險有關(guān)舊品回收的政策相對較少，舊品市場管理制度不太完善。當今市場較為混亂。8.1.2內(nèi)部風險和問題盈利能力和虧損風險在銷售二手產(chǎn)品時的價格與總成本的差異是否會帶來虧損；怎樣用最小的成本換取最大的利潤。行業(yè)價格控制能力在商品談價中的地位和控制成本和費用能力現(xiàn)金流量充足度和穩(wěn)定性融資和資金周轉(zhuǎn)企業(yè)管理難度公司成熟后掌握重要資料的人員流失8.2解決辦法熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)，做到對今后可能出現(xiàn)的法律糾紛問題的快速應(yīng)對和解決。為自己的項目注冊商標，防范今后被競爭者侵權(quán)。提高商品談價式回收，上門回收，實體店銷售服務(wù)質(zhì)量，強化服務(wù)的技術(shù)優(yōu)勢。對回收的舊品在分揀的過程中經(jīng)行質(zhì)量把關(guān)，對銷售出去的舊品質(zhì)量負責。建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)。招聘業(yè)務(wù)員，創(chuàng)建初期及時開拓貧困縣城市場。重視員工，修訂勞動合同，對做完3年以上的員工給予一定金額的獎勵。請以“綠蔭”為題，寫一篇不少于700字的記敘文。請以“綠蔭”為題，寫一篇不少于700字的記敘文?！敬鸢浮烤G蔭入夏以來，靜謐的清晨或傍晚，我常與母親一起攀爬不遠處綠蔭蒼蒼的南岳七十二之尾峰——岳麓山。酥軟的陽光，穿透過層層密林，為石道旁灑下一片綠蔭。林蔭小道，曲曲折折的，伴隨著點點光斑蜿蜒直至不見，遠處的古木蒼翠欲滴，與頂峰的電塔遙遙相望。輕俏的知了早已有夏天的生息，時而一點一點，時而一串一串，時而獨吟，時而和鳴，玲瓏剔透：如水晶，如銀鈴，如雨點，流利晶瑩。山澗有一條小溪，清流見底，是不遠處兩眼清泉的交匯，水里黏附在石頭上的青苔，隨著水流的沖刷，向下游方向蕩開。有時，翻開碎石磚瓦的下面，有巴掌大的小青蟹，半指長的小魚從你手邊飛快的游過。泉水淙淙，一切凡世的塵埃，都隨清流遠去，心中如明鏡一般祥和、安定。大概，只有在這詩畫一般的地方，才能給心里最美好的角落灑下一片綠蔭吧！我最喜愛雨中的岳麓山，不似夏天的陣陣雷雨，不似秋季的磅礴大雨，而是春天的霏霏細雨。雨滴打在樹葉上，真有種“雨打梨花深閉門”的幽靜之感。樹林中安靜地沒有一絲雜音，天地間只傳來“滴答”的雨滴聲。腳下踩著蓬松的落葉和掉落的枝椏，發(fā)出“吱嘎”的聲音，心中比任何時候都要寧靜。古人云“寧靜以致遠”，果然沒錯，這寧靜是一種拋開爭逐之后的安閑，放下貪欲之后的怡然。攀登岳麓山，尋常人喜歡走大道，而我獨愛走小道。所謂“險以遠，而至者少”，小道獨有小道的靜謐，小道的韻味。“鳥鳴山更幽”，耳邊忽而傳來一聲清脆的鳥啼，孤獨而悠然，給我?guī)砗芫煤芫玫膶庫o，很多很多對田園的向往：緩慢的拍子，低舒的節(jié)奏，寬敞的空間，遼闊的視野，淡泊的胸襟，飄逸的想象，與塵世中的快節(jié)奏遙遙相反，只有在那樣的生活里，人屬于自然，才能觸摸到生命的真諦，找回自己，返璞歸真，看淡一切名和利，為心靈撐起一片綠蔭。山中帶霧的清晨是最有意境的時候，飄渺的山頂，若隱若現(xiàn)，徐徐的微風，洗滌了我被蒙上灰塵的心靈，為我污濁的心靈灑下一片綠蔭，我所置身的地方，與繁華隔絕，恍如真正的世外桃源。躬下腰，我將觸目所及的垃圾撿拾進隨身攜帶的塑料袋，將歪倒的小樹苗輕輕扶起。岳麓山為我的心靈撐起了一片綠蔭，我也要盡己所能，為它支撐起一片純凈的天空?！窘馕觥吭囶}分析：本文以“綠蔭”為題寫一篇記敘文，“綠蔭”既可以實寫，以“綠蔭”為背景或環(huán)境來寫人記事；也可以虛寫，挖掘“綠蔭”的比喻或象征意義，更為深刻地表現(xiàn)某一主題。點睛：積累并巧用素材俗話說“巧婦難為無米炊”，沒有米，飯是難以做出來或根本做不出來的，掌握豐富的素材，是寫好記敘文的基礎(chǔ)。學生如能做到仔細觀察生活，用心感受生活，再加上廣泛閱讀各種書報，積累各種素材，寫作時就能左右逢源，得心應(yīng)手了。但高中生閱歷有限，題材多為生活中的平凡小事，要么雷同，要么取舍不當，寫出來的文章千篇一律，淡而無味，所以只積累素材還不行，還得學會巧用素材，下面總結(jié)三種巧用素材的方法。1.精心篩選這一過程包括鑒別、比較、篩選、取舍等方面。篩選時要遵循去粗取精、去偽存真的原則，也就是要去除低級庸俗的東西，選擇有意義的事。所謂有意義的事，就是有認識價值和教育價值，能給人以啟迪和趣味的事，否則作文不能打動人。選材也要回避熟事，如老師帶病上課，媽媽雨夜背我去醫(yī)院這類題材就應(yīng)該避開，要寫“人人眼中皆有，個個筆下皆無”的事。2.平中求新高中記敘文，所選材料除了真實、有意義、符合主題外，應(yīng)力求新穎，力爭做到“人無我有，人有我新”。讓學生在作文中運用新穎的材料，確實有一定難度，但是如果學生能夠關(guān)注生活小事，以與眾不同的“視角”思考，獨辟蹊徑，挖掘出生活小事中的意蘊，完全可以把很平庸的“破事”、“破材料”寫得很有新意。3.藝術(shù)組合不少同學總是抱怨生活太平淡，沒有精彩的東西入文，其實，作文源于生活而又高于生活，寫作時允許對素材進行藝術(shù)加工?！八囆g(shù)組合”就是一種好方法，它是將分散、零碎的材料進行巧妙的組合和嫁接，創(chuàng)造出更具典型的內(nèi)容，即魯迅所說的“雜取種種，合成一個”。沈從文《邊城》中的翠翠有三個生活原型：一個是瀘縣絨線鋪的女孩子，翠翠明慧溫柔的品性就取之于這個小女孩；一是在青島嶗山看到的女孩子，翠翠的清純樸實即源于這個鄉(xiāng)村女子；一個是作者的師母，從她身上“取得性格上的樸素式樣”。如果我們在作文中也借鑒這種方法，把生活中的點滴感受和經(jīng)驗加以篩選組合，便會提煉出有血有肉富有真情實感的題材，既解決了無米下鍋的問題，又能提高作品的感染力。閱讀下面的材料，根據(jù)要求寫作。今年6月8日，高考最后一門結(jié)束后，在合肥十中考點外，一考生徑直走到人群中的母親面前，跪了下去，高聲說：“媽，謝謝您，這些年您辛苦了?！蹦赣H見狀，雙手抱住兒子的頭，哭了出來。這一幕感動了現(xiàn)場家長的同時也收獲了無數(shù)網(wǎng)友的點贊。在我們的成長道路上，有許多讓我們心懷感恩的人：爺爺奶奶、爸爸媽媽、師長親朋……請以“，我想對你說”為題，寫一篇不少于800字的記敘文?！敬鸢浮俊纠摹磕赣H，我想對你說夏夜的蟬鳴披著漫天的璀璨星光，在無垠的夜空中回響，旋舞，背對著母親的門抱膝坐下，我心中似有話迸出，卻又沉入自己的世界中……她的樣貌在我眼里一絲一縷的勾畫著，不知道多少日夜的相處，我對她的每一個細節(jié)都爛熟于心：她的表情是淡淡的，高興時眉眼舒展，折疊出一彎淡淡的月牙伴隨著星點笑意；生氣時唇角抿緊，折壓出一簇淡淡的浪花伴隨著暗沉怒火；傷心時神色黯淡，暈染出一圈淡淡的漣漪伴隨著無形失落——她的每一份關(guān)愛都深深地蘊藏在她淡然的臉龐后?；丶衣飞咸ь^望見的那盞橘黃色的燈；回家坐下擺在手旁的那碗溫熱的白飯；還有她淺淺的卻很溫暖的笑臉，空氣中充斥著的家的味道……我想起幾百年來人們都說母親是慈愛的，而在我心里，我的母親，那淡淡的慈愛。她的輪廓在我腦里輕盈細致的描繪著，稍稍有一點模糊但并不影響我對她的懷思：她有時肆意地歡歌笑語，有時莊嚴地宣告誓言，有時自信地昂首挺胸；她不厭其煩地向我訴說道理，她迫不及待地和我分享心事，她滿目驕傲地送我掛帥出征。我第一次看到她時，便有一種其妙的歸屬感，我的心砰砰直跳對我說：就是她了，她就是我心中的那樣渴求。她站在我的不遠處，微笑的看著我，看著我向她奔去，自然地擁住了我，仿佛從此便擁住了整個天地。她哺乳我以她源源不絕的乳汁，乳汁中仿佛融入了她的靈與肉，我貪婪地用這些營養(yǎng)充實著我仍然空泛的大腦。一點一滴中，我能感受到她浩瀚無際的力量，我的智慧，我的品行，我的所有被她的力量包容著，是的，她浩瀚的知識力量！命運是一個最懂揣摩人心的詩人，我與她的融合，就如安娜和沃倫斯基的那一列呼嘯而過的火車，如特蕾莎和托馬斯的那一本暗示意味的書，如動物農(nóng)場里那一支響徹天際的蘇格蘭民歌——一切好像只是巧合，卻又好像冥冥注定。她肅然地看著我，“你可愿意？”我靜靜地凝視著她，“愿聽從您的訓導?！薄拔也欢嗾f了，只有一句需你記好——修德明理，達爾心智?！蔽以敢庥浐盟驗樗悄逃視r不變的方向，我的母親，那肅然的浩瀚。夜深了，蟲鳴點點，星光閃閃。我緩緩站起了身，我不再躊躇。就推開門吧，母親，我想對你說——最簡單也最復雜的三個字——我，愛，你?！窘馕觥俊驹斀狻勘绢}考查半命題作文的寫作能力。半命題作文就是指作文題目只出現(xiàn)一半或一部分，另外一半或一部分由考生自己去補充的一種作文。這是因為這種題型的最大特點是：有一半或一部分的命題權(quán)握在了作者手里，選材有較大的自由度，在一定范圍內(nèi)考生有一定的自主權(quán)，與全命題作文相比，有利于考生發(fā)揮自己的寫作水平，可以較靈活自由地進行寫作。半命題作文首先補全題目，然后在相應(yīng)題目要求范圍內(nèi)進行選材寫作。?【審題】本題為半命題作文，題目為“，我想對你說”。這里需要補充的就是我們的寫作對象。材料的主人公是一位高考生，主體事件是“跪謝母親”，學生要根據(jù)材料辨析“跪謝母親”的原因，分析“這一幕感動了現(xiàn)場家長的同時也收獲了無數(shù)網(wǎng)友的點贊”的意義。以此為中心，多層面多角度確定立意方向?？忌蛑x母親事件，戳中了很多人心中那份關(guān)于“感恩”的記憶。材料后面說到了在我們成長路上幫助我們成長的親人、老師、朋友等。所以感恩應(yīng)不僅局限于感恩父母，應(yīng)理解為世間一切的真情、深情都可以打動人心。當然，也可以從對面思考。感恩父母不一定都要用下跪這一種方式，如何把埋藏于心中的愛大聲表達出來，才是關(guān)鍵所系。參考立意：①常懷感恩之心；②學會感恩，從生活點滴做起；③感恩是幸福的源泉；④感恩生活，深情地活著。參考素材：1、懷有一顆感恩的心，才更懂得尊重。尊重生命。聽說過一個人向樹道歉的故事嗎？聽說過所有正行駛的汽車為狗讓路的故事嗎？這些真實的故事，感動于人對生命的尊重。懂得感恩，就會以平等的眼光看待每一個生命。2、懷有一顆感恩的心，才更能體會到自己的職責?，F(xiàn)代社會每個人都有自己的職責、自己的價值。當感動中國十大人物之一的徐本禹走上銀幕時，人性的善良再一次被點燃，這個原本該走入研究生院的大學生，卻義無返顧的從繁華的城市走進了大山。這一平凡的壯舉刺痛了每一個人的眼睛，也點燃了每一個人內(nèi)心未燃的火種。而讓他做出這一抉擇的理由是那樣簡單：懷著一顆感恩的心。徐本禹用他感恩的心，為大山里的孩子鋪就了一條愛的道路，點燃了貧窮和希望，完成了他的職責，實現(xiàn)了他的人生價值。3、懷有一顆感恩的心，不是簡單的忍耐與承受，更不是阿Q，而是以一種寬宏的心態(tài)積極勇敢的面對人生。我相信，最溫暖的日子來自寒冷，我更相信，最溫暖其實是對寒冷的一種諒解，一種感恩中的感動。“羊有跪乳之恩”，“鴉有反哺之恩”，“贈人玫瑰，手有余香”這些都因懷有一顆感恩的心，才芬芳馥郁，香澤萬里。4、所以我要感謝你，我生命中往來的路人，讓我懂得淡來淡去才不牽累于心靈；感謝你，我生命中所有的師長，讓我懂得學習之道；感謝你，我至真至愛的親人朋友，歲月途中，快樂共享，悲傷共勉，讓我在被愛的幸福中也學會了如何去愛他人。5、感謝生活，感謝得到和失去的一切，以及無所得無所失的一切的一切，讓我草長鶯飛的季節(jié)里拈起生命的美麗！6、讓我們懷著感恩的心對待我們的生活吧！只要我們對生活充滿感恩之心，充滿希望與熱情，我們的社會就會少一些指責與冷漠。我們的精神家園將永遠年輕……7、人世間沒有不絕的風暴，感恩卻有其不絕的風情。感恩是一首古老的歌，唱起來才知道清韻裊裊；感恩是一杯醇香的酒，品完后才知道余味無窮；感恩是一把風雨中的傘，撐開后才知道無風無雨；幸福之花，開在感恩枝頭，灼灼其華！8、懂得感恩，學著去感恩，冰冷的世界才變得溫暖，單調(diào)的生活才多姿多彩。學著去感恩，回應(yīng)著恩情，將將別人無私的關(guān)懷和幫助傳遞，讓每一個苦難的心靈接受愛心的呼喚，這世界將因感恩而美麗！拂去世俗的塵埃，讓我們塵封已久的感恩之心煥發(fā)它的光彩。行文結(jié)構(gòu)：本題要求寫出記敘文。根據(jù)立意，選擇一個要感恩的人，補充命題。然后根據(jù)補好的題，選擇材料，進行寫作。寫人的記敘文，必須要寫事，寫事也不能只寫一件事，要安排好詳略。敘事的要素須完整，結(jié)構(gòu)上注意伏筆和照應(yīng)，內(nèi)容上需要有細節(jié)的刻畫。要有感而發(fā)，表達出你的感恩之情?！军c睛】半命題作文的補題，需要注意以下幾個方面：一、要充分吸取題中的隱含信息。要仔細審題，看清題目要求，注意題目所提供的選擇范圍和提示的情境，抓住關(guān)鍵信息，充分吸取其中的有用信息：或有關(guān)文章體裁，或暗示作文中心、感情，或框定了選材范圍，或明確了填詞擬題的要求。二、要盡力調(diào)動自己的生活積累。半命題作文在調(diào)動學生生活儲存方面，為同學們作文提供了方便、自由。所以作文時要考慮到自己的生活實際，要積極調(diào)動自己的生活積累，選擇最真實、最有個性的材料，并據(jù)此確定自己在題目中要補填的詞語或短語。三、要精心體現(xiàn)運思的新穎獨到。填題運思，在符合要求、切中題旨的前提下，還應(yīng)避俗求新，題文相符，讓人讀后能為之一震。這就需要在填題上進行深加工了。閱讀下面的文字，根據(jù)要求寫一篇作文。每個人都是一本書。有的是一本明快活潑的書，親切易懂；有的是一本含蓄深奧的書，耐人尋味；而有的是一本詼諧幽默的書，給人歡笑……讀懂一本書，結(jié)識一個人。請將“讀懂”題目補全，并以此為題，寫一篇記敘文。要求：①文體特征鮮明，寫出事件波瀾，避免平鋪直敘；②不得抄襲和套作；③不少于800字。【答案】讀懂母親讀懂母親是一種成熟，一種樸實而又真切的成熟。我任性愛發(fā)脾氣，小時候如此，大了還是如此。小時候的任性是我行我素，大了的任性雖然沒有收斂，但我自己明白，任性的背后有了些復雜的情感。母親的嘮叨會招來我不耐煩的埋怨，母親小小的過失會引發(fā)我時不時的冷嘲熱諷甚至是大呼小喝。有時毫無端由，只因為我心情煩悶，就把一肚子的不快發(fā)泄在母親身上。在母親面前，哪怕無意間已經(jīng)看到了母親茫然的神色，哪怕心里已經(jīng)隱隱地有了一絲愧疚，但我從不會開口對母親說“對不起”。對別人，我可以把這三個字運用自如，可是對自己的母親我竟如此吝嗇。我不會把一絲一毫的愧疚流露于母親，我始終都是高傲的。外表雖是如此，我的內(nèi)心卻早已被自己的愚蠢折磨的不堪一擊。曾看過一篇《秋天的童話》，母親為了自己的孩子，用鮮血同楓樹交換御寒的大衣、食物、和甘泉。孩子被上了大意，母親卻倒下了。滿山綠色的楓葉就在剎那間變成了紅色。我想:世界上最樸實而又最具震撼力的紅色原來是楓葉的紅。文章末尾用了這樣一句古語:“樹欲靜而風不止，子欲孝而親不在?！痹趧e人看來或許平凡無華的文字，對于我卻觸目驚心。我明白了一直隱藏在我高傲背后的對母親的深深的依戀。最大的遺憾莫過于失去以后才覺得珍惜。這種痛心我雖然沒有經(jīng)歷過，但我能預(yù)感到。我自以為已經(jīng)長大，已經(jīng)成熟，但一個不能讀懂母親的人，永遠都無法超越自己心靈上的幼稚。在另一篇《讀懂母親》的習作里，作者做過這樣的比喻:在人生的道路上，我不能一味的去畫一個以別人為圓心的圓，那樣最終會迷失自我，永遠走不出一條屬于自己的軌跡;然而我永遠也越不出與母親構(gòu)成的同心圓，那圓心就是我和母親之間的默契。我這才明白，努力“創(chuàng)造”與母親之間距離的人該是多么愚蠢。母親太平凡了，我們無須在母親面前刻意打造自己，以至于我們很多時候忽視了她的存在，我們學會去體諒周遭的人，這種體諒時常是有意識的，卻往往忽視了我們原本最該體諒與理解的人。一顆能夠讀懂母親的心，才是最具有自我本色、最具有人情味兒的心。讀懂母親，才意味著一個人的真正成熟。我將用心去體味邁向成熟道路上的艱澀與快樂。【解析】【詳解】此題考核寫作能力，是一道本命題作文，題目是“讀懂”，寫作時首先要補充題目，從題目前面的材料“每個人都是一本書”看應(yīng)該是讀懂一個人，給出的提示內(nèi)容“明快活潑”“親切易懂”“含蓄深奧”“耐人尋味”“詼諧幽默”“給人歡笑”，由此立意時可從這些內(nèi)容入手，讀懂一個人，就是讀懂一種個性，讀懂就是讀出對自己的啟迪。從問題看，要求寫記敘文，注意記敘的要素，行文中最好在記敘中穿插景物描寫和議論抒情等表達方式，讓文章有感染力?！军c睛】高考記敘文寫作的四大要領(lǐng)：要領(lǐng)一：講一個完整的故事。記敘文的本質(zhì)特點是故事性，情節(jié)精彩，故事性強，懸念重重，能引人入勝。有了故事性，才有了記敘文的本質(zhì)。記敘文寫作，成敗的關(guān)鍵皆由故事性決定。優(yōu)秀的記敘文，往往構(gòu)思精致巧妙，情節(jié)引人入勝，高明的作者都在故事情節(jié)的完整及構(gòu)思的巧妙方面下功夫。故事的情節(jié)是要靠矛盾的發(fā)展去推動的，因而情節(jié)的發(fā)展要有自然性、合理性和完整性。要領(lǐng)二：塑一個鮮活的人物。寫記敘文離不開寫人。寫人千萬不能寫成紙人，站立不起來，鮮活不起來。要人物形象鮮活起來，除了對人物與事件進行敘述以外，還必須對人物進行肖像描寫、動作描寫、語言描寫、心理活動描寫等等。要領(lǐng)三:作一番生動的描寫。包括人物描寫、景物描寫、場面描寫等等。不管是人物描寫、景物描寫，還是場面描寫，都必須注意細節(jié)描寫。要領(lǐng)四:抒一段動人的情感抒情，簡單地說，就是用真摯的語言來抒發(fā)內(nèi)心的情感。在記敘的過程中，恰到好處地對所記敘的人和事抒發(fā)感情，可以讓平白的敘事錦上添花，引起讀者的共鳴。抒情的文字有時滲透在文章的字里行間，作者憑借所描述的人、事、景、物來傳情達意，即間接抒情，常見的間接抒情方法有敘事抒情、借景抒情、托物言志三種。抒情文字有時在敘述和描寫的基礎(chǔ)上直接抒發(fā)，也就是直抒胸臆。閱讀下面文字，根據(jù)要求作文?！霸掠瘎t虧，水滿則溢”，誰都不是彈性無限的藤條，扯得太緊總有崩潰的那一刻，所以經(jīng)驗豐富的木匠，教徒弟時有一句口“注意了，留一道縫隙?！蹦竟ぶv究疏密有致，當密則密，該疏則疏，不然，制作的成品易開裂、易拱翹、易散落。其實，做人處事，和木匠的工藝一樣，也講究“留一道縫隙”。請聯(lián)系自己的生活實際，以“給生活留一道縫隙”為題，寫一篇不少于800字的記敘類文章。【來源】江蘇省如東中學、栟茶中學2018-2019學年高一下學期期中考試語文試題【答案】生命的空隙生命如同一張弓，我們踩踏著它們，奔往各自的彼岸。但也別忘記，給你的弓弦放松一下，否則它會斷裂的。朋友是生命中不可缺少的一章。我們都企盼著擁有真摯的友情。但我們常常也會忽略朋友間的玄妙。擁有朋友，并不是說永生相伴，時刻相依，我們也需要給朋友空間。他有他的生活，他也有自己的思想。如果我們始終將朋友禁錮在自己身旁，那么終有一天朋友也會悄然離開，留下一個伶俜的你。難道忘記了三國時關(guān)云長千里走單騎，尋到了劉皇叔，但在他的背后是曹操對英雄的尊重，給云長留下了一道縫隙，同時也為自己在華容道上留下了一道生命縫！情愛亦為生命中絢麗的一節(jié)。品讀那“盈盈一水間，脈脈不得語?！钡钠嗫啵鞘窃鯓右粋€“悲”字！但它美，美得撕心裂肺，每得蕩氣回腸。縱然它沒有纏綿的過程，縱然它要相隔千里，但這段情卻如麻一般，剪不斷，理還亂。設(shè)想如果沒有銀河那一道縫隙，沒有縫隙的阻擋，那相思之情又怎會流傳至今？正所謂“兩情若是久長時，又豈在朝朝暮暮”。給情愛一道縫隙，讓它在縫隙中滋長！親人是生命中最真摯的一頁。在共同的血液里，我們走過多少個春夏秋冬，我們一起看過多少次的日升日落，花開花謝。我們常常在一起，以至我們之間彼此過于熟悉，連扎針的縫隙都未曾留下。于是沖突擁擠也時常在我們和親人之間發(fā)生?；蛟S你的一句話刺痛了親人的傷口，或許你的一句話道出了親人的難堪甚至隱私。你也許并非有意，但你們實在太了解，因此在我們交流親情的時候，別忘了也給親情留下一道縫隙。給親人們留下他們自己的空間，讓他們在其中享受一下獨處的自由，欣賞一下沒有你的風景。張愛玲說：“生命是襲華美的袍，里面爬滿了虱子?！倍嗝吹谋瘺雠c無奈?？烧沁@生命之縫中的虱子，給了生命別樣的滋味。雖然有些苦，但決不平淡。生命，并非填塞得很滿才叫充實，有時那叫凝滯，生命需要一道縫隙，讓沸騰的血液暢流無阻！【解析】【詳解】審題：本題考查學生的寫作能力。這是一則命題作文，根據(jù)材料要求，以“給生活留一道縫隙”為題來行文立意。如何確定“縫隙”這個喻體所蘊涵的意義呢？先看關(guān)鍵詞“縫隙”的含義，木匠和裝修師傅所說的“縫隙”，都是指一種空白，一個狹窄的空間，它表面上不完美，其實作用巨大——能調(diào)節(jié)因為環(huán)境冷熱干濕壓力等變化帶來的膨脹和收縮，從而使整體結(jié)構(gòu)不發(fā)生改變，換句話說，縫隙這種細微的不完美其實是為了保持整體的完美。由此及彼，可知“縫隙”應(yīng)該比喻的是一種可供回旋、可供調(diào)節(jié)的“余地”或“空間”。“留一道縫隙”，關(guān)鍵在于一個“留”字。為什么要“留一道縫隙”？如何才能“留下一道縫隙”？應(yīng)該在哪些方面“留下一道縫隙”？如此一問，思路定然大開。材料中要求“美滿”，裝修反而會失敗；留一道縫隙，竟然成就完美，由此可以聯(lián)想到：不可求全責備，不為已甚；尊重他人，方可和諧和睦等等。做人和處事，如果事事工于算計，利害當頭，互不相讓，凡事追求“團滿”，人與人之間的關(guān)系就會緊張，就會裂變。同樣，一個人把所有行為都目的化，就會把自己的理想擠壓得變形。留一道縫隙，給自己，給他人，給社會留一個可供吻合的人際空間。立意:1.給生命留些空隙2.給愛留些空隙3.生命的空隙4.做人也要“留些空隙”素材：1.我們都企盼著擁有真摯的友情。但我們常常也會忽略朋友間的玄妙。擁有朋友，并不是說永生相伴，時刻相依，我們也需要給朋友空間。他有他的生活，他也有自己的思想。如果我們始終將朋友禁錮在自己身旁，那么終有一天朋友也會悄然離開，留下一個伶俜的你。難道忘記了三國時關(guān)云長千里走單騎，尋到了劉皇叔，但在他的背后是曹操對英雄的尊重，給云長留下了一道縫隙，同時也為自己在華容道上留下了一道生命縫！2在共同的血液里，我們走過多少個春夏秋冬，我們一起看過多少次的日升日落，花開花謝。我們常常在一起，以至我們之間彼此過于熟悉，連扎針的縫隙都未曾留下。于是沖突擁擠也時常在我們和親人之間發(fā)生?；蛟S你的一句話刺痛了親人的傷口，或許你的一句話道出了親人的難堪甚至隱私。你也許并非有意，但你們實在太了解，因此在我們交流親情的時候，別忘了也給親情留下一道縫隙。給親人們留下他們自己的空間，讓他們在其中享受一下獨處的自由，欣賞一下沒有你的風景。3.生命，并非填塞得很滿才叫充實，有時那叫凝滯，生命需要一道縫隙，讓沸騰的血液暢流無阻！結(jié)構(gòu)層次：首先擬一個亮麗的標題——《給生活留一道縫隙》，最常見好用的擬題技巧是巧用四字短語成對偶或?qū)φ探Y(jié)構(gòu)；接下來引材料，運用類比手法提觀點，當你對無休無止的奮斗追求感到厭倦時，當你對遙不可及的理想目標感到無奈時，當你對任性逆反的少爺公主感到失望時，當你對紛繁復雜的人際關(guān)系感到困惑時，給生活留一道縫隙吧，讓清新的泉水滲入其中，滋潤你疲憊的心；接下來采用并列式層次論述“為什么要留一道縫隙”：給自己留一道縫隙，方能輕松快樂的生活；給理想留一道縫隙，方能坦然面對失去；給子女留一條縫隙，方能使自己和孩子獲取快樂；給他人留一道縫隙，方能建立和諧的人際關(guān)系。最后再次發(fā)出號召，重申中心“給生活留一道縫隙”，無論外界發(fā)生什么變化，用“縫隙”去調(diào)節(jié)它，解決它，生活的“地板”就會更加平整、美滿做到首尾呼應(yīng)，結(jié)構(gòu)嚴謹。閱讀下面的材料，按要求作文。閱讀下面的材料，按要求作文。人生的歷程，就是不斷尋找真善美的過程。心愛的物品，失落的情感，生活的快樂，還有做人的道理，動人的細節(jié)，人生的坐標……都需要我們用心去尋找。你曾經(jīng)尋找過什么？你正在尋找或?qū)⒁獙ふ业氖鞘裁茨?？請以“尋找”為題，寫一篇不少于800字的記敘文?！敬鸢浮繉ふ艺嫖椅沂且粋€內(nèi)向而且自卑的女孩兒，當老師告訴我參加“愛心手拉手”這個活動時，我下意識地想到逃避，因為我怕與人交談……但老師和伙伴們硬是把我拉了過來。躊躇在體育館門外，我心想，這到底是怎樣的一次活動呢?開始進場了!體育館的磨砂玻璃門被志愿者們緩緩推開，人群開始騷動起來。體育館內(nèi)，志愿者排成兩排，不停地揮舞著雙臂，臉上堆滿真誠的笑容，熱烈的氣氛讓人群呆愣了幾秒，之后就立馬開始興奮起來，爭先恐后地往體育館內(nèi)擠去。我被夾在人群中，連推帶搡地涌向體育館。一進體育館，歡呼聲便在耳邊呼嘯，迎面而來的是一張張陌生但親切的笑臉，甚至有人舉起雙手，要跟我來次擊掌，我勉強伸出手，“啪!啪!”一聲聲清脆的掌聲在體育館內(nèi)此起彼伏……噢!大家一起跳起來吧!”我還沒反應(yīng)過來是怎么回事時，熱情奔放的音樂就在體育館內(nèi)激旋回蕩起來。志愿者們從門口跑向我們這邊，牽起我們無處躲藏的雙手，一個接一個，圍成好幾個大大小小的圓圈。人們興奮的奔跑著，呼喊著，笑著，跳著，整個體育館的氣氛被帶動起來。人們也不管三七二十一，褪去那身虛偽的外皮，就這么赤裸裸地站在大家面前，讓身體隨著音樂的節(jié)奏盡情地舞動著，臉上洋溢著釋懷的笑容。我隨著人群，也揮舞著自己那瘦弱的雙臂，雙腳跟著節(jié)奏不停地上下跳動著，雙手早已被汗水濡濕了，可心情卻一如既往地興奮著。伴隨著如火的音樂，所有人都早已不顧曾經(jīng)的矜持，完全釋放著自我，陌生人與陌生人之間，手拉著手，跳著，跳著……在這里，每個靈魂都被浸染成了火紅色，隨著音樂一起燃燒，不去想外面的世界多么喧囂，不去在意別人的眼神!在這里，人人都是平等的，無論你是多么優(yōu)秀，或是多么的平凡，就讓身體隨心而舞，展現(xiàn)出自己最最自然的那一面吧!在這里，整個世界仿佛就只有你自己，你要做的便是釋放，釋放一個真正的自己，去相信自己，相信一切皆有可能，去發(fā)現(xiàn)自己，發(fā)現(xiàn)一個真正的自我!這次之后，我明白了，每個人外表的自己總與心底里的不一樣，有人想要內(nèi)斂一點，卻收不住自己開朗的性格；而有人想開朗一點卻又過不了自己沉寂的一關(guān)。對于這種情況，大多數(shù)都要尋找真實的自己，這樣才能尋找真朋友，讓自己更好的成長，也讓生活更具色彩?！窘馕觥俊驹斀狻吭囶}分析：這是一道半命題作文題。半命題作文的寫作，要注意以下幾個方面：首先，要將題目補充完整。“題好一半文”，我們的補題必須符合客觀實際、積極向上，要補充能夠反映青少年時代風貌的健康內(nèi)容。同時，所補題目要符合情理、邏輯。補題要把握好“度”，失度則失真，甚至會有悖情理，違反邏輯。因此，我們補題時要慎之又慎，要與情理、邏輯相吻合。其次，內(nèi)容要緊扣題意，立意要正確。半命題作文跟命題作文一樣有審題選材的限制。這道作文題目，“尋找”是動詞，文題前的提示語提醒我們“你曾經(jīng)尋找過什么？你正在尋找或?qū)⒁獙ふ业氖鞘裁茨?？”因此我們擬補題時涉及的內(nèi)容必須是一個關(guān)于“尋找”的故事，有一個“尋找”的過程。同時立意要正確，思想要健康。文章要寫出一定的思想深度，能夠由此及彼、由表及里地揭示出社會生活的本質(zhì)和事物發(fā)展的規(guī)律，發(fā)人思考，啟迪智慧。再次，選材要新穎別致。古人說：“文章當自成機杼，成一家風骨，不可寄人籬下?！鼻艘幻?、大同小異的作文，只會令人難以卒讀，使人厭煩。所以，選材構(gòu)思時要盡量避免和別人撞車，要打破常規(guī)選材的束縛。比如可以考慮轉(zhuǎn)換觀察事物的