2023年創(chuàng)業(yè)之星的心得體會(huì)實(shí)用(3篇)

第頁(yè)共頁(yè)2023年創(chuàng)業(yè)之星的心得體會(huì)實(shí)用(3篇)創(chuàng)業(yè)之星的心得體會(huì)篇一銷售總監(jiān)的主要工作內(nèi)容是根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況來(lái)分配每款產(chǎn)品的銷售渠道，進(jìn)展報(bào)價(jià)。只有這些因素都把握好的時(shí)候才能獲取更多的定單，為公司盈利?？紤]企業(yè)的消費(fèi)才能可以使我在拿訂單時(shí)確定銷售量，最好到達(dá)企業(yè)零庫(kù)存的目的，這樣可以防止資金運(yùn)轉(zhuǎn)不靈敏以及資金回籠不快的弊病。考慮企業(yè)的利潤(rùn)，因?yàn)橛瞧髽I(yè)存活的根本。最后考慮企業(yè)的資金情況是因?yàn)殇N售產(chǎn)品得到的是應(yīng)收賬款，假如賬期過(guò)長(zhǎng)，會(huì)使企業(yè)的貨款因無(wú)法變現(xiàn)影響企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)。這三個(gè)因素是我再拿訂單過(guò)程中始終綜合考慮的。以下就我負(fù)責(zé)的銷售業(yè)務(wù)進(jìn)展介紹。一、市場(chǎng)分析^p(一)品牌設(shè)計(jì)要使產(chǎn)品受消費(fèi)者的歡送，首先要根據(jù)消費(fèi)者的需求偏好來(lái)設(shè)計(jì)一個(gè)能令消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品品牌。公司可以針對(duì)一類消費(fèi)者群體來(lái)設(shè)計(jì)一個(gè)或多個(gè)品牌，施行單品牌或多品牌戰(zhàn)略，以最大限度的提升消費(fèi)者的購(gòu)置量，提升市場(chǎng)占有率。一款產(chǎn)品的品牌是靠廣告來(lái)打的，廣告投入越多品牌效益越高。(二)市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷局部包括：圍繞企業(yè)戰(zhàn)略制訂各階段市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略;新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃與產(chǎn)品組合策略;細(xì)分市場(chǎng)分析^p與產(chǎn)品定位。(三)研究開(kāi)發(fā)研究開(kāi)發(fā)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，使企業(yè)獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。在訓(xùn)練中涉及的內(nèi)容包括：客戶需求分析^p;如何根據(jù)用戶需求完善產(chǎn)品設(shè)計(jì);新產(chǎn)品研發(fā)策略，產(chǎn)品投入產(chǎn)出分析^p;如何根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特性及市場(chǎng)表現(xiàn)改良企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品;產(chǎn)品生命周期分析^p;如何根據(jù)產(chǎn)品生命周期的變化調(diào)整企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略。在第一季度我們?cè)O(shè)計(jì)了五款產(chǎn)品，別是s1,j1,j2,p1,p2。s1是實(shí)惠型的，當(dāng)季研發(fā)，當(dāng)季就能消費(fèi)。s1,j1,p1都是使用中低端的材料，目的是降低本錢，也沒(méi)有研發(fā)周期，可以在第一季度投入消費(fèi)，這樣才能保證第一季度盡可能多的收回本錢。而j2,p2那么是高品質(zhì)產(chǎn)品，采用高端的材料研發(fā)的，為以后使用高品質(zhì)產(chǎn)品來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)做好準(zhǔn)備，進(jìn)步競(jìng)爭(zhēng)力。到了第四季度因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)全部開(kāi)發(fā)，現(xiàn)有的五款產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)需求，所以研發(fā)新產(chǎn)品實(shí)惠型s2。(四)市場(chǎng)報(bào)告主要包括市場(chǎng)占有率、細(xì)分市場(chǎng)表現(xiàn)、產(chǎn)品組合分析^p、產(chǎn)品設(shè)計(jì)分析^p、產(chǎn)品報(bào)價(jià)分析^p、廣告投放分析^p、渠道建立分析^p等方面。市場(chǎng)報(bào)告幫助理解市場(chǎng)形勢(shì)，分析^p競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而制定更有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以翻開(kāi)銷售場(chǎng)面，提升銷售業(yè)績(jī)。二、營(yíng)銷策略(一)我公司每個(gè)季度的廣告投入分析^p如下：1.第一季度：廣告投入9503元。因?yàn)閱?dòng)資金只有60萬(wàn)，所以可以用來(lái)投入廣告的資金不多，所以只投入9503元;2.第二季度：廣告投入6505元;3.第三季度：廣告投入0元。因?yàn)橘Y金缺乏沒(méi)有投入廣告，但結(jié)果說(shuō)明這沒(méi)有影響到產(chǎn)品銷售，分配到的訂單根本和報(bào)價(jià)所提交的上限一致;創(chuàng)業(yè)之星的心得體會(huì)篇二公司開(kāi)展了“創(chuàng)業(yè)之星”軟件應(yīng)用的小組比賽活動(dòng)。在比賽開(kāi)場(chǎng)前，我們先熟悉了很多規(guī)那么，先理解了什么是創(chuàng)業(yè)?怎樣創(chuàng)業(yè)?這里有許多我還不知道的東西，創(chuàng)業(yè)，說(shuō)起來(lái)看似很簡(jiǎn)單，但實(shí)際操作起來(lái)并非易事，創(chuàng)業(yè)有很多前期準(zhǔn)備的事情，比方成立一家企業(yè)，不光是僅僅有一間廠房，一些工人消費(fèi)而已，而是要先注冊(cè)，當(dāng)然，起流程就涉及了很多部門，然后，拿到所有部門的證件后，就是建立公司了，一個(gè)企業(yè)，要有廠房，設(shè)備，消費(fèi)線，產(chǎn)品等，還有有管理人員，工人等，這些都需要從人力資那招聘，簽訂協(xié)議。所以真正的創(chuàng)業(yè)可不簡(jiǎn)單。當(dāng)我們熟悉了大概的流程后，就開(kāi)場(chǎng)實(shí)際操作公司經(jīng)營(yíng)了，我們需要模擬8個(gè)季度的消費(fèi)經(jīng)營(yíng)，每個(gè)季度都會(huì)涉及到公司各個(gè)部門，就如身臨其境一般。在開(kāi)場(chǎng)的第1季度，教師帶著我們體會(huì)了一下實(shí)際操作，當(dāng)然，這對(duì)我們新手來(lái)說(shuō)還是具有一定的困難，很多東西都不知道，只有從中漸漸探究，在教師的帶著下，體會(huì)到了公司運(yùn)營(yíng)的根本規(guī)那么，然后，我們就開(kāi)場(chǎng)試著經(jīng)營(yíng)了。我們公司有5個(gè)人，分別擔(dān)任ceo，財(cái)務(wù)，銷售，采購(gòu)，營(yíng)銷。我在這組擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)，一開(kāi)場(chǎng)，我們就方案我們這組公司該如何開(kāi)展，對(duì)我們公司將來(lái)開(kāi)展進(jìn)展了規(guī)劃，首先，在前期開(kāi)展中，我們打算借用實(shí)惠型產(chǎn)品擴(kuò)大自己的消費(fèi)規(guī)模，利用低價(jià)浸透的方式，樹(shù)立公司形象及口碑，當(dāng)產(chǎn)量上升到一定規(guī)模后，我們打算充分占有各個(gè)市場(chǎng)，尤其是經(jīng)濟(jì)型的市場(chǎng)，它是我們的主打市場(chǎng)，而至于品質(zhì)型和實(shí)惠型，我們還是要占領(lǐng)一定的份額。通過(guò)產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)和各地市場(chǎng)的需求，我們打算開(kāi)發(fā)上海，廣州，北京等市場(chǎng)，雖然品質(zhì)型產(chǎn)品價(jià)格高，但其本錢也高，不僅要好的產(chǎn)品質(zhì)量，而其他投入，比方廣告等也需要一定的投入，所以，在經(jīng)過(guò)劇烈地討論后，我們主打經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品。這就是我們這組的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃了。在比賽的第1季度，我們購(gòu)置了3條消費(fèi)線，準(zhǔn)備一開(kāi)場(chǎng)就進(jìn)步市場(chǎng)占有率，或許是我們的目的太大，求勝心切，在第1季度我們用了大局部的資金，當(dāng)然，在第1季度完畢后，我組表現(xiàn)也趨于前列，但是這也為后面資金短缺帶來(lái)了費(fèi)事，進(jìn)入第2季度后，我們的產(chǎn)品都銷售完了，接下來(lái)就是進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)規(guī)模，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，我們的上海市場(chǎng)也已經(jīng)可以投入使用了，那么接下的就是進(jìn)步消費(fèi)了，在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們犯了一個(gè)失誤，因?yàn)樵诘?季度用了大量資金，導(dǎo)致第2季度資金短缺，我們公司陷入了進(jìn)退兩難的地步：繼續(xù)消費(fèi)，資金不夠;放棄消費(fèi)，會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)線空置，浪費(fèi)資?；蛟S我們沒(méi)有足夠的經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷，其實(shí)我們可以向銀行借貸，這樣就會(huì)度過(guò)難關(guān)，但是由于經(jīng)歷缺乏，認(rèn)為貸款是公司破產(chǎn)的前奏，其實(shí)不然，一個(gè)公司運(yùn)營(yíng)都會(huì)有一定的短期借貸，這能保證公司資金運(yùn)轉(zhuǎn)流暢，我們沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這一觀點(diǎn)，所以，我們放棄了借貸，但仍然陷入困境，于是，我們放手一搏，將資金全部投入消費(fèi)，當(dāng)然，這樣的代價(jià)就是系統(tǒng)會(huì)扣分，但是也只有這樣我們才能開(kāi)展下去。終于完畢的難過(guò)的第2季度，在付出代價(jià)后，我組綜合排到了第1，或許我們也能感到一點(diǎn)欣慰，在第2季度的失誤后，第3季度意識(shí)到的這個(gè)錯(cuò)誤，我們申請(qǐng)了貸款，繼續(xù)了消費(fèi)，但是，畢竟前期損耗了我們太多資金，貸款到期后，假如我們沒(méi)有獲得高的利潤(rùn)，根本還不起，又將面臨破產(chǎn)的危機(jī)，經(jīng)過(guò)前面的種種失誤，我感到我們組已經(jīng)失去了信心，雖然還在吃力地堅(jiān)持，但已經(jīng)沒(méi)有之前的斗志了，或許是我們的方法不合適，或許是我們對(duì)失敗感到恐懼，我能明顯的感覺(jué)到力不從心了。進(jìn)入了第3、第4季度，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)逐漸失去了，組內(nèi)的斗志也逐漸喪失了，但是比賽還沒(méi)有完畢，雖說(shuō)我們已經(jīng)落后了，但是也不能放棄，我們只能減小規(guī)模，放棄消費(fèi)，只有將剩余的資金方案著用，但是，這樣只能解決目前的問(wèn)題，而在第6季度，我們的貸款期限到了，沒(méi)有足夠的資金歸還，就算減小規(guī)模節(jié)約本錢來(lái)湊齊資金，歸還后根本不可能在繼續(xù)消費(fèi)了，換句話說(shuō)，只有靠這2個(gè)季度趕緊消費(fèi)，賺的超額的利潤(rùn)才能保證歸還得了貸款和保證后期企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，又改放手一搏，或者是死馬當(dāng)活馬醫(yī)吧，我們又一次將資金投入的消費(fèi)，為了保證后期能繼續(xù)消費(fèi)，我們提早買了后期所需要的材料，接下來(lái)就是漸漸的消費(fèi)了。漸漸的，進(jìn)入第5、第6季度，資金倒是積累了起來(lái)，但是，歸還完貸款就所剩無(wú)幾了，再看看我們的綜合排名，已經(jīng)落后了很多了，雖然也有幾個(gè)組也面臨破產(chǎn)，但是也有幾組經(jīng)營(yíng)得很好，差距越來(lái)越大了，當(dāng)然希望就越來(lái)越渺小了。終于困難地走到了后期了，公司已經(jīng)殘破不堪，我們已經(jīng)失敗了，雖說(shuō)很不甘心，但也盡力了，最后離我們預(yù)期的目的差的很遠(yuǎn)，或許創(chuàng)業(yè)不是我們想象的那么簡(jiǎn)單，看看我們的開(kāi)展方案，不難看出，我們方案得很簡(jiǎn)單，沒(méi)有仔細(xì)地計(jì)算公司將來(lái)開(kāi)展的情況，對(duì)實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理還理解不夠深透，就拿簡(jiǎn)單的材料采購(gòu)來(lái)說(shuō)，我們沒(méi)有足夠的方案我們公司產(chǎn)品消費(fèi)的分配，都是消費(fèi)多少產(chǎn)品就買多少材料，缺乏一定的方案性，對(duì)公司資金的預(yù)期也沒(méi)有合理的分配，都是按照自己主觀的安排進(jìn)展操作，完全就沒(méi)有一個(gè)合理，科學(xué)的安排。這也許是一個(gè)教訓(xùn)吧，確實(shí)，這周讓我學(xué)到了很多，理解到了很多創(chuàng)業(yè)流程，方法之類的事，真的讓我受益匪淺，真的還想再來(lái)一次，當(dāng)然，這次絕對(duì)不會(huì)那么馬虎，相信一定會(huì)做的更好，但這終究是一次模擬，通過(guò)這次模擬，確實(shí)讓我收獲不少!創(chuàng)業(yè)之星的心得體會(huì)篇三這周我組進(jìn)展了創(chuàng)業(yè)之星的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)，創(chuàng)業(yè)之星是以模擬實(shí)際現(xiàn)實(shí)中的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況，通過(guò)電腦數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)展評(píng)判，這和實(shí)際創(chuàng)業(yè)流程方法很接近，所以，這是一場(chǎng)非常值得展現(xiàn)自己才能的實(shí)訓(xùn)。1、對(duì)實(shí)訓(xùn)的認(rèn)識(shí)。通過(guò)“創(chuàng)業(yè)之星”實(shí)訓(xùn)，我理解了在公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)階層所要面臨的各種決策。通過(guò)這個(gè)軟件，提供應(yīng)我們一個(gè)虛擬的平臺(tái)，讓我們理解了現(xiàn)實(shí)生活中一個(gè)企業(yè)，一個(gè)公司是如何經(jīng)營(yíng)以及運(yùn)行的。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)讓我知道團(tuán)隊(duì)的力量，合作的重要性。一個(gè)公司運(yùn)營(yíng)的好需要公司所有人員各司其職，通力合作。這次實(shí)訓(xùn)讓我們把平常在課堂上學(xué)習(xí)到知識(shí)付諸于理論，充分做到學(xué)以致用。2、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容我們分成7組進(jìn)展對(duì)坑，模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)八個(gè)季度，我們一組由個(gè)角色組成，分別是總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、消費(fèi)總監(jiān)。我在其中擔(dān)任的是技術(shù)總監(jiān)(cto)。技術(shù)總監(jiān)的主要工作是負(fù)責(zé)企業(yè)的技術(shù)管理體系的建立和維護(hù)，制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)流程。每個(gè)季度開(kāi)場(chǎng)要與同事就這一季度的產(chǎn)品方案進(jìn)展討論與技術(shù)交流;負(fù)責(zé)制定部門管理標(biāo)準(zhǔn)報(bào)批并執(zhí)行以及業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化管理;進(jìn)展技術(shù)分析^p和質(zhì)量分析^p工作，制定預(yù)防和糾正措施。進(jìn)入軟件后，我們要先租賃公司的地址，公司設(shè)址于創(chuàng)業(yè)大廈，是一家消費(fèi)手機(jī)的公司。然后進(jìn)展登記注冊(cè)，開(kāi)設(shè)賬戶，申請(qǐng)公司名稱，擬定創(chuàng)業(yè)方案書(shū)等成立公司的各種必要注冊(cè)程序。首先，我們要熟悉整個(gè)軟件的操作，熟悉每個(gè)人要進(jìn)展哪些決策以及整個(gè)消費(fèi)流程是怎么樣的。還要根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)的不同需求制定相應(yīng)的產(chǎn)品方案。第一季度開(kāi)場(chǎng)，我們針對(duì)北京市場(chǎng)研究了第一個(gè)產(chǎn)品，但是與此同時(shí)便遇見(jiàn)了一個(gè)問(wèn)題。就是我們不能投入消費(fèi)。再請(qǐng)教教師后，我們得到理解答。因?yàn)樾庐a(chǎn)品都有一個(gè)研究時(shí)間，我們得第一個(gè)產(chǎn)品研究時(shí)間為一個(gè)季度，所以這個(gè)季度我們不能投入消費(fèi)。于是我們及時(shí)改變開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，把第一個(gè)產(chǎn)品指定為研究時(shí)間為零季度的。這樣我們便可以在第一季度投入消費(fèi)了。到了第二季度我們開(kāi)發(fā)了上海和廣州市場(chǎng)，我指定了相應(yīng)的產(chǎn)品方案。通過(guò)查閱數(shù)據(jù)幫助我理解到在這兩個(gè)市場(chǎng)，實(shí)用型和商務(wù)型的手機(jī)更熱銷。如圖：實(shí)用型實(shí)用型的消費(fèi)群體側(cè)重于價(jià)格。他們精打細(xì)算，希望花最少的錢，買到自己心愛(ài)的商品。要求電池價(jià)格低廉，使用平安可靠。對(duì)揚(yáng)聲器要求不高。產(chǎn)品價(jià)格是指公司銷售產(chǎn)品時(shí)所報(bào)價(jià)格，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，價(jià)格越低越能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。于是我們采用盡可能好的原料制作本錢更低的產(chǎn)品。商務(wù)型商務(wù)型的消費(fèi)群體側(cè)重于功能和價(jià)格。他們使用主流的外觀包裝材料，大方實(shí)用。要求電池能長(zhǎng)時(shí)間使用，無(wú)需回收。商務(wù)人士對(duì)音頻功能要求高，確保響應(yīng)速度快，失真小。對(duì)手機(jī)的閱讀功能要求高。對(duì)觸摸屏功能非?？粗亍Ｊ謱戄斎脒M(jìn)步使用效率，節(jié)省時(shí)間。錄音功能隨時(shí)方便商務(wù)人士使用。通過(guò)以上仔細(xì)的分析^p