企業(yè)的戰(zhàn)略體系內(nèi)容講解

年5月29日企業(yè)的戰(zhàn)略體系內(nèi)容講解文檔僅供參考企業(yè)的戰(zhàn)略體系

企業(yè)戰(zhàn)略體系包括以下四大內(nèi)容:

一,戰(zhàn)略指導(dǎo)思想

戰(zhàn)略指導(dǎo)思想是企業(yè)或企業(yè)家對未來發(fā)展的一種看法或設(shè)想。

它一般要求企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)具有:

●戰(zhàn)略眼光和遠(yuǎn)見卓識

●辯證思維和識別能力

●對環(huán)境變化的敏銳洞察能力

●創(chuàng)新精神

由此才能提出不平凡,有刨見的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。

二,戰(zhàn)略方針目標(biāo)

1．戰(zhàn)略方針

描述產(chǎn)品發(fā)展方向,技術(shù)發(fā)展方向,企業(yè)發(fā)展方向。

2．戰(zhàn)略目標(biāo)

(1)總目標(biāo)

;

一般用幾十字的篇幅高度概括企業(yè)擬達(dá)到的目標(biāo)。舉例:

——到,成為以高級公寓開發(fā)建設(shè)和管理為特色的托拉斯組織。

(××房地產(chǎn)開發(fā)公司)

——到,建成具有雄厚實力,市場競爭力,以建筑為特色,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)縱向一體化經(jīng)營,有較大社會知名度和良好公共關(guān)系的全國性公司。

(××建筑公司)

——在21世紀(jì)韌成為世界知名的跨國公司,成為上海經(jīng)濟發(fā)展的支柱企業(yè)集團(tuán)之一,成為在幾個主要領(lǐng)域具有相當(dāng)?shù)氖袌稣加新?以金融資本為核心,以商貿(mào)資本為依托,以房地產(chǎn)為支柱,以高科技為支持的現(xiàn)代化,多元化,國際化的跨國公司。

(××房地產(chǎn)集團(tuán))

——90年代努力成為一個以實業(yè)為基礎(chǔ),以金融為后盾,重視科技先導(dǎo),大力拓展內(nèi)外貿(mào)易,實施多元經(jīng)營的國際化,多元化,財團(tuán)化的大型集團(tuán)。

(××化學(xué)建材公司)

——在21世紀(jì)初形成以房地產(chǎn),商貿(mào)服務(wù),投資金融等第三產(chǎn)業(yè)為支柱的產(chǎn)業(yè)新格局,建成世界第一流的,現(xiàn)代化,國際化的大型跨國公司。

(浦東××開發(fā)區(qū)開發(fā)公司)

——力爭用8年或更短時間(到),基本建成有現(xiàn)代化水平的,在國內(nèi)市場有較強調(diào)控能力,在國際市場有較強競爭力的大型跨國公司。

(××部屬物資集團(tuán))

——到,銷售產(chǎn)值達(dá)到××億元,創(chuàng)立××個××億以上的分公司和子公司,培育××個年銷售額達(dá)××億元的綜合性大商社,出口產(chǎn)值達(dá)到××億元,把公司建成全國第一,遠(yuǎn)東一流,世界前20位的醫(yī)藥大集團(tuán)。

(××醫(yī)藥管理局改制為公司)

——經(jīng)過2至3年努力,使建材(公司)總公司成為產(chǎn)權(quán)清晰,權(quán)責(zé)明確,政企分開,管理科學(xué)的國有經(jīng)營型控股公司。銷售額與凈資產(chǎn)翻一番。在此基礎(chǔ)上,再經(jīng)過若干年的努力,把總公司培育成為以金融為背景,以貿(mào)易為龍頭,以實業(yè)為基礎(chǔ),以房產(chǎn)開發(fā)為依托,面向國際國內(nèi)兩個市場,實行一業(yè)為主,多元經(jīng)營的持大型集團(tuán)之一。

(××建材局改制為公司)

——到,建成以鋼鐵業(yè)為主,多元產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展的大型跨國經(jīng)營的集團(tuán),實現(xiàn)銷售額150億美元,臍身于世界500強之列。

(寶鋼集團(tuán))

——依托貿(mào)易,背靠金融,興辦實業(yè),多方位發(fā)展,立足×地。面向全國,走向世界,建成現(xiàn)代化,國際化的大型綜合商社。

(×市物資公司)

——企業(yè)根據(jù)現(xiàn)實與可能的結(jié)合,在預(yù)測宏觀,中觀環(huán)境變化和本企業(yè)現(xiàn)有基礎(chǔ)以及優(yōu)勢,劣勢基礎(chǔ)上,參照其它企業(yè)目標(biāo),提出自己的發(fā)展目標(biāo)。

(2)目標(biāo)體系

將總目標(biāo)細(xì)化為一系列定性或定量的指標(biāo),并組成公司目標(biāo)體系。

1,定性目標(biāo),例如:

——企業(yè)貢獻(xiàn)目標(biāo)

●產(chǎn)量,產(chǎn)值

●銷售額

●銷售利潤或收益

●勞動生產(chǎn)率

●產(chǎn)品質(zhì)量

●成本與損耗

——技術(shù)開發(fā)與進(jìn)步目標(biāo)

●技術(shù)改造

●新技術(shù)

●工藝設(shè)備

●性能改進(jìn)

●發(fā)展新產(chǎn)品

●信息技術(shù)的影響

——建設(shè)目標(biāo)

●擴大企業(yè)規(guī)?！裆a(chǎn)能力

●擴大市場份額

●固定資產(chǎn)投資

——經(jīng)營管理目標(biāo)

●擴大資金來源●組織變革

●銷售網(wǎng)絡(luò)

●創(chuàng)立名牌

●公共關(guān)系

●改進(jìn)服務(wù)

●管理方法手段

——員工福利與社會責(zé)任目標(biāo)

●員工培訓(xùn)

●工資與福利

●消除污染

●增加就業(yè)機會

由此可見,企業(yè)目標(biāo)具有多樣性。追求最大利潤并不是企業(yè)唯一目標(biāo),企業(yè)內(nèi)外不同利益集團(tuán)向企業(yè)提出各自的要求,最終企業(yè)高層要在這些目標(biāo)間平衡。

2,定量目標(biāo)

供選擇的指標(biāo):

——企業(yè)運行的總資產(chǎn)規(guī)模達(dá)——萬元,資產(chǎn)負(fù)債比率

％。

——產(chǎn)值(營業(yè)額)達(dá)X萬元,利潤X萬元。

——企業(yè)年經(jīng)濟增長速度達(dá)X％(按產(chǎn)值,收入,產(chǎn)量等指標(biāo))。

——科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率達(dá)到X％。

——凈資產(chǎn)收益率達(dá)到X％,投資收益率達(dá)到X％。

——勞動生產(chǎn)率達(dá)到人均X萬元。

——生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo),例如:

●到X年(或用X年)基本建成開發(fā)區(qū)

●總開發(fā)面積X萬平方米,管理物業(yè)X萬平方米

●生產(chǎn)能力達(dá)到X萬(件,套,臺,輛,噸,瓶,箱)

●營業(yè)面積達(dá)到X萬平方米,連鎖網(wǎng)點達(dá)到X家

——進(jìn)出口額達(dá)到—————萬美元。

——主營業(yè)務(wù)收入————萬,占全公司業(yè)務(wù)的——％,市場占有率

％

——產(chǎn)品共——

大類,品種

,規(guī)格——————

——企業(yè)技術(shù)裝備達(dá)到

年代國際水平。

——企業(yè)有著名品牌或商標(biāo)

件,專利

一—項

——涉及行業(yè)有——,——,——,——,——,支柱產(chǎn)業(yè)為

——增長值為——。

——集團(tuán)成員企業(yè)總數(shù)達(dá)——家,其中控股子公司——個,關(guān)聯(lián)公司

個,協(xié)作層企業(yè)——個。

——企業(yè)員工總數(shù)達(dá)—二人。其中大專以上學(xué)歷占——人,碩士,博士——人,職工平均收入達(dá)到年——元。

——在全國——個省市設(shè)有分支機構(gòu);國際上

個國家和地區(qū)設(shè)建機構(gòu)。

——企業(yè)經(jīng)濟實力在省市(全國或全球)排名

位

——到——年,企業(yè)擁有——家股票上市公司;到——年,成為國或世界知名公司或跨國公司。

目標(biāo)體系盡可能細(xì)化,爭取涵益企業(yè)各項工作,制訂這些目標(biāo)可采用自上而下,自下而上或上下結(jié)合的過程,須經(jīng)過科學(xué)論證,測算。一經(jīng)確定,一般不要頻繁修改,應(yīng)作為企業(yè)未來相當(dāng)時期的奮斗目標(biāo)。

三,戰(zhàn)略措施

戰(zhàn)略措施是實現(xiàn)戰(zhàn)略方針,目標(biāo)而采取的長期性經(jīng)營政策和策略,例如:

●新產(chǎn)品開發(fā)

●市場選擇

●經(jīng)營資源分配

●設(shè)備投資

●生產(chǎn)制造體系調(diào)整

●組織重整

●人力資源安排

四,戰(zhàn)略規(guī)劃

1．戰(zhàn)略規(guī)劃主體內(nèi)容

●產(chǎn)品發(fā)展方向

●生產(chǎn)發(fā)展規(guī)模

●技術(shù)工藝發(fā)展水平

●主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)

●科研計劃

●外協(xié)配套計劃

●原輔材料采購計劃

●營銷體系

●職工培訓(xùn)計劃

●生活福利計劃

●環(huán)保

2．戰(zhàn)略階段劃分

——一般企業(yè)可根據(jù)企業(yè)生命周期理論劃分為4個或5個大發(fā)展階段,在每個階段再劃分為幾個子階段。階段劃分最好與國家,行業(yè),地方”九五”,”十五”規(guī)劃期相銜接,時間周期上合拍。

——企業(yè)要制訂每個階段的階段目標(biāo)或措施體系,階段目標(biāo)應(yīng)該細(xì)化。制定階段臼如既盡

能保守,不費吹灰之力便可達(dá)到;也不能太冒進(jìn),可望不可及。應(yīng)該定得適中,可望并經(jīng)努力是可及的。

——要考慮階段之間的平穩(wěn)轉(zhuǎn)換,以及階段目標(biāo),措施的可銜接,并突出每個階段的重點目標(biāo),措施。

3．生命周期規(guī)劃

(0)投入前

一一戰(zhàn)略重點:設(shè)計,生產(chǎn),銷售之間協(xié)調(diào)。

——競爭策略:開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品。

——開發(fā):可靠性試驗。

——生產(chǎn):生產(chǎn)工藝設(shè)計,生產(chǎn)技術(shù)準(zhǔn)備。

——營銷:試銷,編制營銷計劃。

(1)投入期

——戰(zhàn)略重點:講求質(zhì)量與信譽,積極投資。

——競爭策略:取得顧客對產(chǎn)品初步信任,按新產(chǎn)品原則定價。

——開發(fā):改進(jìn)產(chǎn)品‘性能。

——生產(chǎn):生產(chǎn)技術(shù),方法改進(jìn),產(chǎn)品,生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化。

——營銷:由性能確定商標(biāo)品牌,開始與經(jīng)銷商聯(lián)系,加強廣告營銷力度,擴大市場面。

(2)成長期

．

——戰(zhàn)略重點:放大生產(chǎn)能力。

——競爭策略:實行質(zhì)量保證制度,大力宣傳產(chǎn)品,適當(dāng)調(diào)整價格。

——開發(fā):產(chǎn)品差別化(改進(jìn)性能,式樣),開發(fā)新產(chǎn)品。

——生產(chǎn):革新生產(chǎn)工藝流程,擴大生產(chǎn)批量,內(nèi)部嚴(yán)格質(zhì)量管理。

——營銷:優(yōu)選有利的營銷渠道,注重售后服務(wù),注意交貨期和回款速度。

(3)成熟期

——戰(zhàn)略重點:確保銷售能力和市場占有率。

——競爭策略:參考競爭對手價格調(diào)價以廉價競爭,延長產(chǎn)品壽命。

——開發(fā):開發(fā)市場細(xì)分化產(chǎn)品,增加品種規(guī)