2023年學(xué)校招生工作總結(jié)

2023年學(xué)校招生工作總結(jié)學(xué)校招生工作總結(jié)篇1

今年，我院招生工作雖然不像想象中的那么完備，但是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑?，所以作為此項工作的?fù)責(zé)人之一，我同樣深感欣慰。能有今日的成果，不是一個人的功勞，要感謝給我們做招生指導(dǎo)的老師們，使我學(xué)到許多學(xué)問，下來之前的每堂課老師都講解并描述了在招生工作中可能遇到的問題，招生研討會真正起到了引領(lǐng)作用。

招生過程中，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò)，用qq聯(lián)系，便利快捷！地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣揚物，人網(wǎng)就是通過摯友了。

對于在招生過程中我總結(jié)有以下幾點：

第一：注意宣揚

面對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴(yán)峻形勢，我主要對各個學(xué)校作宣揚，把我們學(xué)校的招生簡章發(fā)給他們，不過不是每個人都發(fā)，我會到班級介紹我們學(xué)校，向他們介紹我們學(xué)校的優(yōu)勢，和我們學(xué)校的教職工團(tuán)隊，讓他們知道我們學(xué)校老師對每個學(xué)生負(fù)責(zé)的看法。通過自己的努力，會得到?？粕踔帘究莆膽{等等，除此之外，我還通過學(xué)生聯(lián)系到了他們的年級主任，讓他們幫我們宣揚，這對于我們的宣揚工作起到了肯定的作用。

其次：拓寬渠道

在招生工作的黃金時段中，每分每秒都很重要，要盡快的和中學(xué)同學(xué)、高校摯友聯(lián)系，從他們那里收集中學(xué)生的信息，以便于以后的聯(lián)系，再通過聯(lián)系他們，從他們那里盡可能都收集同學(xué)的信息，不過，最好的方法是在班級宣揚時讓他們在預(yù)先打算的表格上寫上自己的姓名、班級和電話，我們今年采納的是用點查表的方式獲得學(xué)生信息，調(diào)查表內(nèi)容是“關(guān)于應(yīng)屆中學(xué)畢業(yè)生心目中的高?！倍椅覀冞€實行了一個小活動，即：在同學(xué)們將調(diào)查表填完交上來時我們在每個班級進(jìn)行了抽獎活動，這樣可以增加同學(xué)們填表的主動性，而且效果也是特別的完備。同時，和老師合作也能快速取得效果，因為大部分同學(xué)對老師比較信任，信任老師介紹的學(xué)校沒有錯。這樣有利于開展宣揚工作。

第三：加強溝通

在考試前后，我了解了很多學(xué)生的狀況，包括學(xué)習(xí)、生活等。在高考前，我盡量的幫助他們，讓他們相識高考，相識成考，相識我們學(xué)校！在考前，要多和同學(xué)溝通，給他們心里減壓，以至于更好地面對高考，發(fā)揮自己的水平，這樣讓同學(xué)知道我是在幫助他，讓他們知道我是他們的摯友。在高考以后，對于那些想出去工作的學(xué)生，應(yīng)當(dāng)隨時跟他們保持聯(lián)系，或者干脆幫他們在北京找份工作，便于隨時知道他們的信息。在他們回來以后，可以第一時間抓住時機！對于那些沒有出去打工的，也要和他們聯(lián)系好，不過，也不能總能聯(lián)系。讓他們感覺有壓力，否則前期的工作就白費了。

對于招生過程中的困難我賜予部分建議：

在招生過程中會遇到許多困難，假如當(dāng)跟他們講解我們學(xué)校的時候，他們不仔細(xì)聽你說，你應(yīng)當(dāng)變更一下思路，最好用問答的方式進(jìn)行溝通；假如在招生過程中對于他們的問題，你一瞬間想不起來怎么回答他，你也不要誠懇的說：“我不知道”。這樣也不好，你應(yīng)當(dāng)說：“對于這個問題，我還是第一次遇到，我會回去查一下資料，了解了以后我會告知你的。

在招生即將結(jié)束之際，恰逢收獲的季節(jié)，也給我如下啟示和感悟：

第一：在送學(xué)生去學(xué)校的路上我們要留意他們的平安，不要讓他們和生疏人說話，因為去學(xué)校的途中，可能會有一些招生的人員，提前和他們說，讓他們有肯定的警戒心理。

其次，在他們來到學(xué)校以后，對于一些感覺我們學(xué)校不好的，和他們溝通好，知道他們?yōu)槭裁磿羞@樣的心理，針對不憐憫況賜予解答。其實大部分來學(xué)校的學(xué)生，都會相識我們學(xué)校，知道我們學(xué)校的性質(zhì)，知道我們學(xué)校的優(yōu)勢，對于這樣的學(xué)生，我們要催他們早點繳費，然后再照看那些對學(xué)校不滿足的，盡力勸，讓他們知道幾年以后他們會取的本科文憑，在高校里可以學(xué)到許多。

第三，在他們交了學(xué)費以后，我們要照看好他們，在他們有困難的時候我們要盡力幫助，在學(xué)習(xí)上，給他們介紹各個專業(yè)的狀況，讓他們抓緊時間學(xué)習(xí)，要在三年內(nèi)把各科考試過了，這樣在三年以后，等他們?nèi)〉暮玫某晒?，他們會笑著對我們的?/p>

總結(jié)以上各點，我認(rèn)為招生是個學(xué)習(xí)的過程，要多想他人學(xué)習(xí)，特殊要向有閱歷的招生人員學(xué)習(xí)，了解在招生過程中的難題，在以后的工作中會很有幫助的。無論在做什么事，心態(tài)很重要，假如怕吃苦，什么事也做不成，好的心態(tài)可以讓你走向勝利。假如校領(lǐng)導(dǎo)給我機會，我會再次投入招生工作，讓更多的同學(xué)受益，為學(xué)生和家長做好他們所需求的一切打算。

學(xué)校招生工作總結(jié)篇2

今年，我院招生工作雖然不像想象中的那么完備，可是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑?，所以作為此項工作的?fù)責(zé)人之一，我同樣深感欣慰。能有今日的成果，不是一個人的功勞，要感謝給我們做招生指導(dǎo)的老師們，使我學(xué)到許多學(xué)問，下來之前的每堂課老師都講解并描述了在招生工作中可能遇到的問題，招生研討會真正起到了引領(lǐng)作用。

招生過程中，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)，用qq聯(lián)系，便利快捷！地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣揚物，人網(wǎng)就是經(jīng)過摯友了。

對于在招生過程中我總結(jié)有以下幾點：

第一：注意宣揚

應(yīng)對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴(yán)峻形勢，我主要對各個學(xué)校作宣揚，把我們學(xué)校的招生簡章發(fā)給他們，可是不是每個人都發(fā)，我會到班級介紹我們學(xué)校，向他們介紹我們學(xué)校的優(yōu)勢，和我們學(xué)校的教職工團(tuán)隊，讓他們明白我們學(xué)校老師對每個學(xué)生負(fù)責(zé)的看法。經(jīng)過自我的努力，會得到?？粕踔帘究莆膽{等等，除此之外，我還經(jīng)過學(xué)生聯(lián)系到了他們的年級主任，讓他們幫我們宣揚，這對于我們的宣揚工作起到了必需的作用。

其次：拓寬渠道

在招生工作的黃金時段中，每分每秒都很重要，要盡快的和中學(xué)同學(xué)、高校摯友聯(lián)系，從他們那里收集中學(xué)生的信息，以便于以后的聯(lián)系，再經(jīng)過聯(lián)系他們，從他們那里盡可能都收集同學(xué)的信息，可是，最好的方法是在班級宣揚時讓他們在預(yù)先打算的表格上寫上自我的姓名、班級和電話，我們今年采納的是用點查表的方式獲得學(xué)生信息，調(diào)查表資料是“關(guān)于應(yīng)屆中學(xué)畢業(yè)生心目中的高校”并且我們還實行了一個小活動，即：在同學(xué)們將調(diào)查表填完交上來時我們在每個班級進(jìn)行了抽獎活動，這樣能夠增加同學(xué)們填表的進(jìn)取性，并且效果也是非常的完備。同時，和老師合作也能快速取得效果，因為大部分同學(xué)對老師比較信任，信任老師介紹的學(xué)校沒有錯。這樣有利于開展宣揚工作。

第三：加強溝通

在考試前后，我了解了很多學(xué)生的情景，包括學(xué)習(xí)、生活等。在高考前，我盡量的幫忙他們，讓他們相識高考，相識成考，相識我們學(xué)校！在考前，要多和同學(xué)溝通，給他們心里減壓，以至于更好地應(yīng)對高考，發(fā)揮自我的水平，這樣讓同學(xué)明白我是在幫忙他，讓他們明白我是他們的摯友。在高考以后，對于那些想出去工作的學(xué)生，應(yīng)當(dāng)隨時跟他們堅持聯(lián)系，或者干脆幫他們在x找份工作，便于隨時明白他們的信息。在他們回來以后，能夠第一時間抓住時機！對于那些沒有出去打工的，也要和他們聯(lián)系好，可是，也不能總能聯(lián)系。讓他們感覺有壓力，否則前期的工作就白費了。

對于招生過程中的困難我賜予部分提議：

在招生過程中會遇到許多困難，假如當(dāng)跟他們講解我們學(xué)校的時候，他們不仔細(xì)聽你說，你應(yīng)當(dāng)變更一下思路，最好用問答的方式進(jìn)行溝通；假如在招生過程中對于他們的問題，你一瞬間想不起來怎樣回答他，你也不要誠懇的說：“我不明白”。這樣也不好，你應(yīng)當(dāng)說：“對于這個問題，我還是第一次遇到，我會回去查一下資料，了解了以后我會告知你的。

在招生即將結(jié)束之際，恰逢收獲的季節(jié)，也給我如下啟示和感悟：

第一：在送學(xué)生去學(xué)校的路上我們要留意他們的平安，不要讓他們和生疏人說話，因為去學(xué)校的途中，可能會有一些招生的人員，提前和他們說，讓他們有必需的警戒心理。

其次，在他們來到學(xué)校以后，對于一些感覺我們學(xué)校不好的，和他們溝通好，明白他們?yōu)槭裁磿羞@樣的心理，針對不一樣情景賜予解答。其實大部分來學(xué)校的學(xué)生，都會相識我們學(xué)校，明白我們學(xué)校的性質(zhì)，明白我們學(xué)校的優(yōu)勢，對于這樣的學(xué)生，我們要催他們早點繳費，然后再照看那些對學(xué)校不滿足的，盡力勸，讓他們明白幾年以后他們會取的本科文憑，在高校里能夠?qū)W到許多。

第三，在他們交了學(xué)費以后，我們要照看好他們，在他們有困難的時候我們要盡力幫忙，在學(xué)習(xí)上，給他們介紹各個專業(yè)的情景，讓他們抓緊時間學(xué)習(xí)，要在三年內(nèi)把各科考試過了，這樣在三年以后，等他們?nèi)〉暮玫某晒?，他們會笑著對我們的?/p>

總結(jié)以上各點，我認(rèn)為招生是個學(xué)習(xí)的過程，要多想他人學(xué)習(xí)，異樣要向有閱歷的招生人員學(xué)習(xí)，了解在招生過程中的難題，在以后的工作中會很有幫忙的。無論在做什么事，心態(tài)很重要，假如怕吃苦，什么事也做不成，好的心態(tài)能夠讓你走向勝利。假如校領(lǐng)導(dǎo)給我機會，我會再次投入招生工作，讓更多的同學(xué)受益，為學(xué)生和家長做好他們所需求的一切打算。

學(xué)校招生工作總結(jié)篇3

x年的招生工作已過半，現(xiàn)將過去的招生工作總結(jié)如下：

一、x年上半年招生工作過程回顧

（一）打響招生工作“x”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而x年年末至20xx年初也不例外。在x年年年末的時候，我x地回顧了x年年的招生工作運作過程，具體分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù)，進(jìn)行進(jìn)而x出招生過程的“x”。x年年x月份領(lǐng)先帶領(lǐng)一批進(jìn)行回訪x，20xx年的招生第一槍就這樣打響了，做到“x”的第一步。

（二）深化“x”，摸清“x”，具體繪制出“x戰(zhàn)況地圖”：x月末攜帶x印制的x招生x材料和筆記本x我所負(fù)責(zé)的x地區(qū)，嚴(yán)格以x做好x工作為基本工作準(zhǔn)則，第一時間x各個x的具體數(shù)據(jù)，依據(jù)swot分析方法進(jìn)行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析，在知己的基礎(chǔ)上漸漸到達(dá)“知彼”。

（三）打好“x長久戰(zhàn)”：依據(jù)前期的“x戰(zhàn)況地圖”扎實綻開招生的x工作，充分借助x這一現(xiàn)代溝通手段，利用x、x、x、x與x、x、x、進(jìn)行溝通，結(jié)合心理學(xué)學(xué)問，綻開營銷學(xué)中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)。

（四）全力進(jìn)行“x”：抓住契機，以x為切入點，全力打算好20xx年招生決戰(zhàn)的全部事宜。在x的時候，完全變更網(wǎng)絡(luò)報考志愿無法與x的這一局面，“x”，以x大會為形式，吸引x到現(xiàn)場，徹底變更x的傳統(tǒng)營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù)，進(jìn)而取得決戰(zhàn)的初步成功。

二、取得的點滴成果

（一）20xx年x地域填報志愿第一志愿填報總?cè)藬?shù)突破300人。

（二）20xx年全院錄用的考生文理科分出自我所負(fù)責(zé)的x地區(qū)，其中文科分為x分，錄用專業(yè)是x、理科分為x，錄用專業(yè)是x。

（三）20xx年x地域招生錄用總?cè)藬?shù)突破230人。

（四）20xx年所負(fù)責(zé)的x總報名人數(shù)突破50人。

（五）20xx年個人招生錄用總?cè)藬?shù)位居全院第一。

三、招生工作閱歷和策略

（一）充分利用x的先進(jìn)科學(xué)溝通手段：在過去一年x詢問解答的基礎(chǔ)上，進(jìn)而豐富x宣揚戰(zhàn)術(shù)，經(jīng)過豐富x戰(zhàn)術(shù)，把x詢問方法做透、做精、做細(xì)、做實。比如：自建x和x的結(jié)合；x的定時、定量、定質(zhì)發(fā)送；x的良好運用等等

（二）鉆研營銷學(xué)、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)學(xué)問并運用到招生工作中：首先是變更傳統(tǒng)營銷學(xué)推銷為魂的模式，把全新的“拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)”引進(jìn)到招生工作中來；其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng)、近因效應(yīng)等心理學(xué)學(xué)問，在招生工作中全力推行；再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的學(xué)問片段，為招生工作鋪路架橋。

（三）事必躬親做好x工作：x工作要以x為中心，而招生工作也應(yīng)如此，而事必躬親地去做x工作更是招生實踐中一切以x為中心的訴求點。例如：平常與x的溝通，包括與x的溝通都至關(guān)重要。

（四）明白細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細(xì)微環(huán)節(jié)，力爭做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時調(diào)整、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改善。例如：如何應(yīng)對x，針對于此進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整、變更、創(chuàng)新，提煉出適合自我的招生x技巧。

（五）不要把全部雞蛋都放在一個籃子里：變更工作方法從一而終的模式，試著學(xué)會開墾“x試驗田”。例如：自我所負(fù)責(zé)的各個地域的x方法應(yīng)不一樣，進(jìn)而自我所負(fù)責(zé)地域各個x方法不一樣，以至于自我所負(fù)責(zé)地域x的x方法到達(dá)不一樣。

（六）吸取團(tuán)體才智的結(jié)晶，提煉團(tuán)隊精華：毛主席說的好：人多力氣大，我認(rèn)為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的，我們應(yīng)當(dāng)從更深化的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：時刻留意團(tuán)體中各個成員的工作x方法進(jìn)行分析提煉為我所用；與團(tuán)隊多溝通，學(xué)會傾聽，信任必需有你驚喜的東西值得你去“保藏”、“把玩”、“收獲”。

四、下一步招生工作安排

（一）做好x工作，提高錄用新生的報到率。

（二）充分利用x這一契機，x20xx年招生工作x。

（三）安撫x，做好x工作，穩(wěn)定x，為建設(shè)和諧學(xué)校、創(chuàng)立品牌學(xué)院盡一份自我的綿薄之力。

（四）做好20xx年的招生x工作。

五、工作的一點感悟

我認(rèn)為我們x人員應(yīng)當(dāng)探討iso9000如何全力運用到日常的招生工作來，極力找尋招生工作的科學(xué)觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學(xué)院的品牌建設(shè)x。

綜上，這些只是我20xx年上半年的工作概述，不妥之處諸多，期盼領(lǐng)導(dǎo)斧正！

學(xué)校招生工作總結(jié)篇4

據(jù)《20xx年xx區(qū)小學(xué)招生工作看法》，我校于5月25至5月26日對所轄村的新一年級進(jìn)行招統(tǒng)工作?，F(xiàn)工作已于上周完成，下面把我校的招統(tǒng)工作做一下簡潔的總結(jié)。

一、我們首先對所轄村進(jìn)行了招生工作宣揚。明確招生對象為20xx年8月31日前誕生的兒童。告知家長招生時間為5月25日至5月26日。學(xué)校對招生過程進(jìn)行嚴(yán)格組織：

1、學(xué)校招生小組的工作人員學(xué)習(xí)相關(guān)文件精神，必需嚴(yán)格貫徹市、區(qū)教化局的文件精神，嚴(yán)格把好入學(xué)原則，堅決做到不收取與報名掛鉤的任何費用。

2、學(xué)校成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：杜xx

組員：屈xx、張xx、禹xx

3、學(xué)校與社區(qū)居委會加強聯(lián)絡(luò)與溝通，根據(jù)教化局的規(guī)定，將招生簡章在5月22日下發(fā)到招收對象和村委會，并在轄區(qū)內(nèi)做好宣揚工作達(dá)到適齡兒童入學(xué)率達(dá)到百分之百。

4、學(xué)校堅決杜絕在報名時對新生進(jìn)行任何形式的考試。

5、學(xué)校做好報名時的各項打算工作，包括報名要求的下發(fā)以及招生的服務(wù)工作等。

二、向相關(guān)家長發(fā)放了招生簡章，讓家長明白招生工作的詳細(xì)要求和所需手續(xù)，并在村里和學(xué)校門口張貼了招生須知并在學(xué)校門衛(wèi)處設(shè)立招生詢問點。讓家長明確招生的詳細(xì)要求：

1、具有北五村、魏家堡、王老莊、小裕莊、小康莊、大辛莊、大康莊本地戶籍（以取得戶口簿為準(zhǔn)，含藍(lán)印戶口）并在本轄區(qū)居住的常住居民子女和在上述村居住的外來務(wù)工人員子女均屬我校此次新一年級招生范圍。

2、招生對象：

我校此次招生對象是指轄區(qū)內(nèi)20xx年8月31日前誕生（年滿6周歲）且符合規(guī)定的適齡兒童。

3、報名時間和地點：

20xx年5月25日至5月26日上午8：00至11：00時，下午2：00至5：00時到上馬臺鎮(zhèn)其次小學(xué)報名核對信息。

4、招生所帶證件：

（1）、具有轄區(qū)常住戶籍證明的適齡兒童家長需攜帶以下證件：

招收對象所在戶籍的戶口本。

招收對象所持有的預(yù)防接種證

（2）、不具有轄區(qū)常住戶籍證明的外來務(wù)工家長需攜帶：

招收對象所在戶籍的戶口本和招收對象戶口頁復(fù)印件。

暫住證及復(fù)印件。

務(wù)工證明及復(fù)印件。

所在租住的村委會開具的居住證明。

招收對象預(yù)防接種證。

（3）、對于有殘疾的招收對象另外附帶招收對象的殘疾證。

三、仔細(xì)做好摸底工作使我校所轄村內(nèi)每一個適齡兒童及其家長都知道此項工作，今年共招收新生39人，本地生入學(xué)率達(dá)到了100%，所轄村的外來人員子女的入學(xué)率也達(dá)到100%。

四、我們還仔細(xì)對各村流淌人口及藍(lán)印戶口人員進(jìn)行摸底和宣揚，讓村內(nèi)居住的外來人員知道此項工作對他們的孩子同樣適用。

五、明確了休學(xué)的要求和制度。

六、我校對所招收的學(xué)生的家進(jìn)步行教化，要求他們對自己的子女進(jìn)行必要的學(xué)前教化。但學(xué)校不進(jìn)行任何形式的考試和變相考試。

總之，招生工作雖已結(jié)束，但我們會按鎮(zhèn)教辦的工作要求對新生招統(tǒng)工作加強重視進(jìn)行長效管理，確保我校招生工作穩(wěn)步發(fā)展下去。

學(xué)校招生工作總結(jié)篇5

學(xué)校的前身湖北經(jīng)濟(jì)管理高校創(chuàng)辦于1984年，上世紀(jì)九十年頭就已發(fā)展成為一所擁有文、理、藝、工、商、法等門類齊全的綜合性高校。改革開放初期，經(jīng)濟(jì)學(xué)專家伍新木等一批武漢的專家、學(xué)者云集學(xué)校，使湖北經(jīng)濟(jì)管理高校得以吸取名校名家之文化滋養(yǎng)，為學(xué)校的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。1999年，國家教化部批準(zhǔn)在湖北經(jīng)濟(jì)管理高校基礎(chǔ)上建立長江職業(yè)學(xué)院，成為湖北首批舉辦高職的院校。經(jīng)過27年的發(fā)展，招生規(guī)模在不斷擴(kuò)大，現(xiàn)有高職在校學(xué)生12000余人。招生與就業(yè)指導(dǎo)處深化實行科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞學(xué)校發(fā)展綱要的指導(dǎo)思想、總體目標(biāo)、發(fā)展戰(zhàn)略和主要任務(wù)，根據(jù)“圍繞發(fā)展抓招生，抓好招生促發(fā)展”的工作思路，扎實開展工作，著力推動學(xué)校發(fā)展，為了學(xué)校又好又快發(fā)展供應(yīng)強有力的保障而努力。

一、堅持貫徹學(xué)校黨委精神，開創(chuàng)與學(xué)校發(fā)展相適應(yīng)、與新時代相適應(yīng)的工作思路，努力再創(chuàng)高峰。

堅持貫徹學(xué)校黨委精神，為招生工作的開展確定方向和保障。近幾年是學(xué)校發(fā)展的關(guān)鍵時期，依據(jù)我校規(guī)劃主要有兩個方面：一是以“辦好應(yīng)用型高校，培育應(yīng)用型人才”為發(fā)展主線，主要體現(xiàn)在“人才培育”、“學(xué)科建設(shè)”、“專業(yè)建設(shè)”、“師資隊伍建設(shè)”等改革和發(fā)展任務(wù)之中，應(yīng)用型人才培育的目標(biāo)定位是培育專業(yè)基礎(chǔ)扎實、實踐實力和創(chuàng)新精神強、職業(yè)素養(yǎng)高，能適應(yīng)地方經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展須要的應(yīng)用型人才，保證人才培育的質(zhì)量，實現(xiàn)校內(nèi)評價與社會評價的統(tǒng)一；二是以“落實辦學(xué)定位、創(chuàng)建特色高職”為行動綱領(lǐng)?！稗k好應(yīng)用型高校、培育應(yīng)用型人才”的關(guān)鍵是要落到實處，落實到學(xué)校的各項工作中去。這一行動綱領(lǐng)既強調(diào)了對我?，F(xiàn)有辦學(xué)定位的堅持與落實，也明確了我校此階段的發(fā)展目標(biāo)指向。學(xué)校要可持續(xù)發(fā)展，在校生規(guī)模和經(jīng)費投入是保障發(fā)展的基礎(chǔ)，依據(jù)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合實際狀況，招生與就業(yè)指導(dǎo)處明確了“圍繞發(fā)展抓招生，抓好招生促發(fā)展”的工作新思路。

二、堅持以“科學(xué)發(fā)展觀”為指導(dǎo)思想，確定以理論指導(dǎo)實踐，實踐修正理論，理論實踐相結(jié)合的工作方法，努力開拓新局面。

“科學(xué)發(fā)展觀”的指導(dǎo)思想體現(xiàn)了國家和省教化規(guī)劃綱要的基本精神，體現(xiàn)了學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動的基本共識，也體現(xiàn)了接受教化部高職教學(xué)合格評估調(diào)研的思想收獲。指導(dǎo)思想在表述上既體現(xiàn)敬重歷史的繼承性，也具有面對將來的創(chuàng)新性，符合學(xué)校新的發(fā)展階段的總體思路和戰(zhàn)略選擇，必將引領(lǐng)我校在發(fā)展中再創(chuàng)輝煌。

近幾年，隨著高職教化的發(fā)展，市場需求的改變，招生政策由“自主招生”向“安排招生”發(fā)生轉(zhuǎn)變；招生工作由“高校市場”向“學(xué)生市場”發(fā)生轉(zhuǎn)變。供需關(guān)系的逆轉(zhuǎn)讓招生工作方向也在發(fā)生著轉(zhuǎn)變。嗅聞市場信息，把握時代命脈，依據(jù)市場需求找準(zhǔn)工作的切入點，確保工作重點。經(jīng)過幾年的摸索，招生與就業(yè)指導(dǎo)處確定了“以人為本”的工作方法。

三、堅持“以人為本”，主動深化各地市、縣級中學(xué)。創(chuàng)新以面對學(xué)生，服務(wù)老師為目的工作新形式，努力構(gòu)筑友好橋梁。

黨的十七大報告提出：科學(xué)發(fā)展觀核心是以人為本。以人為本是黨的十六大以來黨中心突出強調(diào)的一個重要思想和基本要求。我們始終堅持“以人為本”的重要理論，把依靠老師作為開展工作的根本前提，把和老師溝通作為開展工作的根本途徑，把敬重老師作為開展工作的根本準(zhǔn)則，把為了考生作為開展工作的根本目的。

歷年來，招生與就業(yè)指導(dǎo)處始終堅持深化到各地方中學(xué)，要求對已有的聯(lián)系老師要加強溝通，對有改變的要主動建立新的關(guān)系。在詳細(xì)落實中必需做到腿勤、手勤、口勤；始終堅持以老師為重點溝通對象，精確的傳達(dá)我校辦學(xué)思路和辦學(xué)特色，讓更多的學(xué)生能夠全面的了解我校。招就處注意把老師的發(fā)展和學(xué)校的發(fā)展聯(lián)系在一起，為老師供應(yīng)溝通的平臺，多次舉辦“美術(shù)聯(lián)考研討會”。邀請關(guān)系老師來校座談，探討藝術(shù)發(fā)展的方向，美術(shù)聯(lián)考命題的分析等等；還注意感情的培育：在老師生日時我們剛好送上祝愿，新年來臨時我們送上賀卡，老師遇到困難時我們盡力幫助解決。到處體現(xiàn)“以人為本”的工作方法。多年來，和我校保持合作關(guān)系的老師達(dá)300多人，平均每年輸送學(xué)生20xx余人。今年來校人數(shù)達(dá)到10人以上的中學(xué)有137所，占總中學(xué)量的24%，到校人數(shù)總和達(dá)2527人，占湖北總?cè)藬?shù)的61%。中學(xué)老師對我校生源的穩(wěn)定起著舉足輕重的作用。招生工作隨著市場的改變也在不斷適應(yīng)和改進(jìn)，招生與就業(yè)指導(dǎo)處堅持“以人為本”的重要理論，和中學(xué)老師之間建立了深厚的感情，鞏固了一批“了解長職，幫助長職，情愿和長職共同發(fā)展”的中學(xué)老師。

四、堅持樹立“發(fā)展為了職工，發(fā)展依靠職工，發(fā)展成果職工共享”的科學(xué)發(fā)展觀，動員全校師生參加招生，建設(shè)以學(xué)校為主體的宣揚隊伍，努力拓寬招生渠道。

學(xué)校始終把實現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好教職員工的根本利益作為我校一切工作的動身點和落腳點，學(xué)校發(fā)展的根本目的是為了學(xué)校職工，學(xué)校發(fā)展根本動力要依靠職工，兩者之間相互依存。招生與就業(yè)指導(dǎo)處堅持樹立“發(fā)展為了職工，發(fā)展依靠職工，發(fā)展成果職工共享”的科學(xué)發(fā)展觀，動員全校師生參加招生。努力拓寬招生渠道。

歷年來，招就處多方動員，并得到響應(yīng)。各部門主動抽調(diào)精兵強將協(xié)作招生。各院系主動支持，動員在校學(xué)生回母校幫助學(xué)校宣揚，參加的學(xué)生一年比一年多，使我校的招生簡章遍及全省各個角落。全校上下一片和諧，招生工作開展的紅紅火火。

五、堅持“統(tǒng)籌兼顧”，構(gòu)建以“媒介”，“定位”，“投入”等多方面協(xié)調(diào)發(fā)展的立體宣揚體系，努力樹立學(xué)校良好形象。

在新的招生形勢下，學(xué)校要在高職院校激烈的競爭中實現(xiàn)自我價值的體現(xiàn)，就要堅持科學(xué)的發(fā)展觀，必需發(fā)展自己的品牌，有了品牌才能立足于市場。而品牌的創(chuàng)建和確立離不開宣揚為其造勢。無論是品牌的建設(shè)過程，還是品牌的知名度提升，宣揚都起著重要的作用。宣揚是推動和維護(hù)學(xué)校改革、發(fā)展、穩(wěn)定大局中不行缺少的工具。招生與就業(yè)指導(dǎo)處堅持“統(tǒng)籌兼顧”多方位的媒介宣揚。在實際工作中注意強化意思，注意戰(zhàn)略，避開誤區(qū)幾個發(fā)面著手，構(gòu)建了一套完整的宣揚體系。

1、中心愿識。招生與就業(yè)指導(dǎo)處在思想上確立以宣揚為中心地位，時刻把宣揚作為第一要務(wù)。思想上精確定位，措施上剛好到位，工作上快速上位，效果上確保到位。一切工作緊緊圍繞宣揚工作，確保為其做好服務(wù)。

2、市場意識。招生與就業(yè)指導(dǎo)處立足于學(xué)校全局，用市場的眼光視察和分析問題，從市場需求的角度去諦視。有較強的市場敏銳性和鑒別性，透過困難的現(xiàn)象揭露事物的本質(zhì)。精確的推斷出事物的性質(zhì)和發(fā)展趨勢。招就處通過調(diào)查發(fā)覺網(wǎng)絡(luò)宣揚上升空間明顯，學(xué)生在了解學(xué)校時首先會通過網(wǎng)絡(luò)。因此我們將以往以《招生考試》為主，《e21》網(wǎng)站為輔的宣揚格局進(jìn)行調(diào)整。加大e21的網(wǎng)站的宣揚，及對學(xué)校網(wǎng)站的建設(shè)。在高校千遍一律的宣揚模式中，我們尋求新的突破，主動和各大媒體加強溝通，建立聯(lián)系。并組織了一批校內(nèi)學(xué)生記者，發(fā)覺學(xué)校新聞。通過記者摯友把我校有特色、有價值的新聞剛好的發(fā)布到各大報刊。通過新聞報道提升學(xué)校的知名度。

3、責(zé)隨意識。招生與就業(yè)指導(dǎo)處明確了宣揚工作就是經(jīng)濟(jì)工作，必需要有劇烈的責(zé)任心，要一切以學(xué)校的利益為重點。堅持學(xué)習(xí)，嚴(yán)格制度。招就處在廣告經(jīng)費有限的前提下，本著務(wù)實的看法，通過對市場分析和精確的定位，選擇了一批投入小，效果好的宣揚媒介。

招生與就業(yè)指導(dǎo)處通過提高相識，精確的宣揚定位，嚴(yán)格的工作管理等多方面協(xié)調(diào)發(fā)展，統(tǒng)籌兼顧，形成高效的'立體的宣揚網(wǎng)絡(luò)。力爭以最小的投入獲得最大的收獲。全面提升學(xué)校的良好形象。

六、堅持“和諧發(fā)展”的科學(xué)發(fā)展觀，以加強隊伍建設(shè)，提高工作效率為目的，努力提升團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力。和諧發(fā)展內(nèi)涵的本質(zhì)是共同發(fā)展，只有關(guān)系和諧，才能實現(xiàn)共同發(fā)展。

它既明確了目標(biāo)，又明確了實現(xiàn)目標(biāo)的途徑。招生與就業(yè)指導(dǎo)處始終堅持和諧發(fā)展的科學(xué)發(fā)展觀，努力打造一支“有靈魂，有思想，有責(zé)任，有激情，有實力”的和諧團(tuán)隊。

要和諧發(fā)展，首要條件是人與人的關(guān)系和諧。但不是沒有原則的為了和諧而妥協(xié)，不是為了和諧對歪風(fēng)邪氣視而不見，不是為了和諧對損害學(xué)校利益的事情不制止，和諧的前提條件是制定完善的規(guī)章制度：優(yōu)秀團(tuán)隊的建設(shè)必需有嚴(yán)明的紀(jì)律與一批特別遵守紀(jì)律的職工，一支有嚴(yán)明紀(jì)律和良好作風(fēng)的隊伍是做好一切工作的基礎(chǔ)，堅持不懈的抓好紀(jì)律不是階段性的臨時工作，必需貫徹始終，決不放松。招生與就業(yè)指導(dǎo)處緊抓五個必需：必需做到不假公濟(jì)私，必需做到不弄虛作假，必需做到不欺上瞞下，必需做到不損害學(xué)校利益，必需做到不影響團(tuán)隊和諧。通過這些手段打造一支素養(yǎng)高，作風(fēng)硬的隊伍；創(chuàng)建良好的工作環(huán)境：在工作中，招就處提倡幫、扶、帶。遇到困難集體扛，遇到榮譽相互讓，遇到危急搶著上。在生活中，大家相互關(guān)切。誰家有困難大家一起幫助解決，誰家有興奮的事也主動和大家一起共享；每年國慶期間，大家組織在一起旅游，露營等。經(jīng)過努力大家共同創(chuàng)建了一個和諧的環(huán)境；樹立共同的工作目標(biāo)：樹立共同目標(biāo)，建立團(tuán)隊目標(biāo)完成的使命感。將個人發(fā)展與學(xué)校發(fā)展緊密聯(lián)系在一起，增加凝合力，招生與就業(yè)指導(dǎo)處每年都依據(jù)安排明確工作目標(biāo)，大家圍繞目標(biāo)一起探討詳細(xì)實施方案，在探討過程中碰撞出工作的激情，工作的才智，工作干得得心應(yīng)手；供應(yīng)廣袤的發(fā)展空間：招生與就業(yè)指導(dǎo)處強調(diào)必需將學(xué)習(xí)貫徹始終，做到學(xué)以致用，學(xué)習(xí)工作相結(jié)合。通過學(xué)習(xí)，提高個人執(zhí)行實力，對解決工作中的困難得心應(yīng)手。通過學(xué)習(xí)，提高個人的思想覺悟，對社會的理解，對政策的理解，對工作的理解得到提高。個人綜合素養(yǎng)提高了，發(fā)展空間更大了，現(xiàn)在大家除了本職工作還兼任基礎(chǔ)課老師，就業(yè)指導(dǎo)課老師等等，成為雙師型人才，無論是招生工作還是教學(xué)工作都有自己的一片天地，實現(xiàn)了自我價值的體現(xiàn)，發(fā)展空間更廣袤。

要和諧發(fā)展，其次是共同進(jìn)步。通過大家共同的努力，招生與就業(yè)指導(dǎo)處實現(xiàn)了一年上一個新臺階的可喜成果：20xx年到校人數(shù)3600人，20xx年到校人數(shù)3700人，20xx年到校人數(shù)3800人，20xx年到校人數(shù)4200人。這一系列的數(shù)據(jù)說明招生與就業(yè)指導(dǎo)處堅持“和諧發(fā)展”的科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)思想是完全科學(xué)，可行的。招生與就業(yè)指導(dǎo)將接著將這一思想貫徹下去，與教職員工共同進(jìn)步，與學(xué)校發(fā)展共同進(jìn)步。

學(xué)校要可持續(xù)發(fā)展，招生工作是基礎(chǔ)，招生與就業(yè)指導(dǎo)處始終堅持以“科學(xué)發(fā)展觀”為重要指導(dǎo)思想，始終堅持根據(jù)“圍繞發(fā)展抓招生，抓好招生促發(fā)展”的工作思路，始終堅持“以人文本的”工作方法，始終堅持“和諧發(fā)展”的科學(xué)發(fā)展觀，盡忠職守，努力奮斗，開拓創(chuàng)新，推動我校招生工作再上新臺階。

學(xué)校招生工作總結(jié)篇6

提高相識，明確責(zé)任，努力構(gòu)建和諧教化

小協(xié)鎮(zhèn)初級中學(xué)現(xiàn)有11個教學(xué)班，其中初三55人。在市教化局、鎮(zhèn)教化辦公室的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，20xx年的職業(yè)學(xué)校招生工作已圓滿完成上級安排的基本任務(wù)?，F(xiàn)就該項工作作總結(jié)如下：

一、統(tǒng)一思想，提高相識。

職業(yè)學(xué)校招生工作，是實行國務(wù)院《關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教化確定》的精神，是實施“科教興市”戰(zhàn)略，提高我市勞動者職業(yè)技能和就業(yè)競爭力的迫切須要。是削減初中學(xué)生輟學(xué)，高質(zhì)量高水平普及義務(wù)教化的現(xiàn)實要求。因此，增加做好職業(yè)學(xué)校招生工作的責(zé)任感和緊迫感尤為重要。

二、明確責(zé)任，加強組織領(lǐng)導(dǎo)。

我校全體領(lǐng)導(dǎo)班子就職業(yè)學(xué)校招生工作召開專題會議，組織學(xué)習(xí)新泰市教化局（新教發(fā)9號）文件，仔細(xì)領(lǐng)悟文件精神。制訂了招生工作實施方案，成立了以教化辦公室王主任為組長的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確分工，落實責(zé)任，層層分解招生工作目標(biāo)任務(wù)，確保招生工作順當(dāng)圓滿完成。

三、廣泛宣揚，多渠道發(fā)動。

1、印發(fā)“致學(xué)生家長的一封信”，就20xx年職業(yè)學(xué)校招生工作的重要意義、國家對職業(yè)學(xué)校發(fā)展的實惠政策、學(xué)生的就業(yè)前景等方面作了具體

闡述。最大限度地取得家長的支持。

2、召開主題家長會，充分聽取家長對該項工作的看法和建議。正確引導(dǎo)學(xué)生家長對女就學(xué)進(jìn)行理智選擇。

3、落實老師包學(xué)生責(zé)任制，做好學(xué)生的心理疏導(dǎo)工作，確保學(xué)生依據(jù)自身實際狀況和發(fā)展?jié)摿x擇適合自己的教化。

4、帶領(lǐng)學(xué)生實地參觀職業(yè)學(xué)校，加大對職業(yè)教化的正面和深度宣揚。動員學(xué)生接受職業(yè)教化，學(xué)習(xí)一技之長，駕馭生活的本事。

5、做好招生工作的跟蹤服務(wù)，加強與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)系，高度關(guān)切學(xué)生入學(xué)后的生活、學(xué)習(xí)狀況，做好與家長的反饋，幫助學(xué)生樹立正確的人生觀、事業(yè)觀，促使學(xué)生在職業(yè)學(xué)校愿學(xué)、樂學(xué)、善學(xué)。

四、規(guī)范招生行為，構(gòu)建和美校內(nèi)、和諧教化。

招生工作關(guān)系到學(xué)生的前途，既要正確引導(dǎo)學(xué)生報考職業(yè)學(xué)校，也要急學(xué)生之所急、想學(xué)生之所想，確保學(xué)生入學(xué)鞏固率達(dá)到100%。因此，要努力營造全社會重視關(guān)切職業(yè)學(xué)校的氛圍，促進(jìn)初三學(xué)生合理分流。做到不限制、不強迫學(xué)生選擇志愿。堅決杜絕職業(yè)學(xué)校招生工作的一切不和諧因素。

小協(xié)鎮(zhèn)初級中學(xué)

20xx年6月7日

學(xué)校招生工作總結(jié)篇7

時間過得很快，從x月初到x月中，招生工作接近尾聲。這是我有史以來過得最充溢的一個暑假，這次招生工作，讓我更深刻地理解和宣揚了我校的理念，讓我有一個暢通有效的服務(wù)我校、廣闊考生和家長的平臺。下面，我將從四個方面來對本次招生工作進(jìn)行總結(jié)。

一、驚慌而有序的招生過程

20xx年的全面招生工作是從x月x日起先的。本次的招生大軍有x人，分為征詢組和電話、網(wǎng)上詢問組。招生隊伍中有剛?cè)肼毜男峦?，也有參與過多次招生工作的老同志，大家來自學(xué)校的各個部門，為了一個共同的目的----熬煉和提升自我，服務(wù)學(xué)校和學(xué)生而聚在一起，團(tuán)結(jié)互助，并肩作戰(zhàn)，協(xié)作招辦開展好今年的招生工作。

x月x日，招辦組織了全體招生工作人員進(jìn)行為其半天的培訓(xùn)。書記為我們做了簡短的培訓(xùn)，招生隊伍的每一位成員也都做了簡潔的自我介紹，會上，我們觀看了去年招生工作的照片和錄像。整個培訓(xùn)會輕松而又開心，我們都特別激昂，期盼著招生工作的到來。

x月x日，是我們招生大軍正式上班的第一天，也是我招生工作的第一天。當(dāng)天工作任務(wù)不多，我們主要是熟識工作材料和接聽詢問電話。我屬電話征詢組第一組，組長是x老師。x老師是一位有多年招生工作閱歷的老同志，為人隨和而幽默。上午八點多，x老師召集了我們征詢一組的六名組員一起開了一個短會，他強調(diào)了工作留意事項，給我們供應(yīng)了許多閱歷和建議。記得第一次組長讓我試著接電話，我很沒有信念，生怕回答不好，可漸漸地一次、兩次，幾次下來就嫻熟了，能輕松應(yīng)付考生或家長的各種問題，看到自己漸漸進(jìn)步，而且又能幫助到考生，聽到考生電話里頭的一句句“感謝!”，心里別提有多興奮了。

x月x日到x日，幾乎每天都會有省份藝術(shù)和體育類陸接連續(xù)投檔過來，但每天都不是特殊忙。沒有省份投檔，我們就接聽電話，一有投檔，錄用現(xiàn)場把征詢名單拿出來，我們立刻分工合作，剪切名單，聯(lián)系進(jìn)檔考生，征詢進(jìn)檔考生看法及核對信息。

記得我們組遇到的第一個釘子是四川藝術(shù)類的一個叫xx的考生，我們打她家里電話，要么沒人接，要么接了沒人聽，打?qū)W校電話，沒人接聽，老師接了也不協(xié)作，后來我通過上網(wǎng)查xx的xx，結(jié)果找到了她的同學(xué)，要了她本人的聯(lián)系方式，但是因為她同學(xué)也遲遲不協(xié)作，等她聯(lián)系上我校的時候，已經(jīng)過了提檔時間，因為她是調(diào)劑類考生，學(xué)校只好將她做退檔處理。這是我第一次勝利“挖”掉一個“釘子”，心里很興奮。

二、團(tuán)結(jié)而又奮進(jìn)的招生團(tuán)隊

x月x日到x月x日，是招生工作最繁忙的時間段，20xx年工作總結(jié)因為許多省份都是在這個時間段投檔過來。這段時間我們招生軍隊全部人都每天來招辦上班，每天從早上八點到晚上十點，中間只有吃飯時間。當(dāng)工作任務(wù)多的時候，我們都是全力以赴，爭分奪秒。記得最忙的一天中午，我們許多工作人員只在辦公室匆忙吃了學(xué)校發(fā)的便利面，然后又立刻投入工作當(dāng)中。

每天，我們都會準(zhǔn)時上班，一有省份投檔過來，我們立刻按組安排打征詢名單，假如每個電話都能打通，即使再多，也不是難事，我們的工作難就難在時時常會出現(xiàn)“釘子戶”。釘子戶無時無刻不存在，釘子戶總是讓我們焦頭爛額，但最終總會被我們“搞定”?！巴卺斪印?---這就是我們招生工作最有挑戰(zhàn)性，最有吸引力的地方。挖釘子的時候，我們不光是各干各的，大家你追我敢，又相互幫忙。只要完成了自己手頭的任務(wù)，都會去幫助自己的組員，甚至是其他組的同事一起想方法挖釘子。這大大加深了我們的團(tuán)隊合作意識和團(tuán)隊精神。

印象最深刻的是xx投檔考生的征詢工作。xx全部考生都沒有電話。那天剛好是周末，教化局和學(xué)校幾乎都不上班。當(dāng)我們每位拿到一份有十幾二十人的名單時，大家心中都有一種無形的壓力。不過，壓力歸壓力，大家還是主動地起先找電話，從易到難，先找詢問數(shù)據(jù)，網(wǎng)上報名數(shù)據(jù)，再找同校校友。假如考生有留家庭地址，就找派出所或者居委會。

由于方言問題，在打電話過程中個別家長不會說一般話，增加了征詢工作的難度，還好我們當(dāng)中有兩位會說xx話的老師，我是其中一個，所以，許多老師遇到語言障礙而一籌莫展時，我和另外一位xx老師都會過去用xx話跟家長溝通，立刻解決掉了語言障礙問題?？吹郊议L認(rèn)可的回答和同事感謝的笑容，我們心里特別興奮。在xx的征詢工作中，我有一些地域優(yōu)勢，因為我是xx人，我許多同學(xué)在粵西地區(qū)中學(xué)當(dāng)老師，所以，遇到粵西地區(qū)如xx這幾個城市的考生，我就跟我們組的成員說，這個我有把握，我可以通過同學(xué)聯(lián)系上他們學(xué)校的老師。廣東的征詢工作我打了特殊多電話，一成天好像從未間斷過，到了下午和晚上，嗓子都快啞了，但是依舊充溢斗志。所以，在廣東的征詢工作中，我肯定程度上幫上了大家的忙，也因此獲得了組員的認(rèn)可，所以在接下來的征詢工作中，大家也更熱忱地幫助我。

在招辦的日子里，我們是勞碌的，我們是辛苦的，但是我們又是歡樂的，當(dāng)沒有工作任務(wù)的時候，我們會通過玩嬉戲來放松自己，增進(jìn)感情，而“殺人”則是我們大家都寵愛玩的嬉戲，大家圍坐一圈，每人手中一張撲克牌，相互揣測誰是殺手，誰是警察，特別有意思，這是我們在招辦繁忙之余最歡樂的放松方式。

三、溫馨而又愛護(hù)的人文關(guān)懷

在招辦的工作雖然辛苦，但是是比較風(fēng)光 的，當(dāng)我們成群結(jié)隊掛著工作牌到教工食堂吃飯的時候，跟大家說在招辦上班，對方會報以贊許的目光。正式上班之前，領(lǐng)導(dǎo)請全體招生軍隊到餐館聚餐，吃完飯我們又一起去唱歌，這是一個歡樂的集體，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也特殊照看我們，我們因此而更歡樂，也因此而確定要以努力工作來回報學(xué)校。

在x月底這段繁忙的時間里，每天中午學(xué)校都會給我們供應(yīng)飲料，記得有幾天晚上我們工作到十點多，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)帶著許多披薩過來給我們吃，大家吃著披薩，都很快樂，因為這比不僅僅是幾塊簡潔的披薩，而是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我們招生大軍的關(guān)切和照看，所以我們覺得心里很暖和。

在不忙的時候，領(lǐng)導(dǎo)也會盡量支配我們輪休，工作之余，招辦的王老師會給我們拍工作視頻、照片，讓我們留下工作的蹤跡，我們感覺很歡樂。

每個組的組長都很關(guān)切組員，他們會輪班，留在招辦守夜。每次有什么通知都會親自打電話通知我們，有什么困難也總是站在最前面。我們組長特殊樂觀、幽默、有閱歷，當(dāng)我們乏累的時候，他總會以幽默的語言、嘹亮的歌聲，讓我們歡樂起來。遇到釘子他從來不慌不忙，而且會勸慰我們并給我們供應(yīng)建議，當(dāng)我們都解決不掉釘子的時候，他總是最終親自出馬，幫我們把釘子拔掉。

四、個人招生工作不足之處

這次參與招生工作，收獲許多，在本次招生工作中，我基本做到了招辦的要求，不遲到、不早退，有事提前請假。在打電話過程中，未出現(xiàn)過征詢結(jié)果錯誤，也未跟家長爭論過，基本能代表學(xué)院老師的形象，正面宣揚了我校。在詢問考生聯(lián)系方式的時候，基本做到了有禮貌，真誠。但是，在工作中，還存在一些問題，比如說，打電話時比較啰嗦，有時候不夠自信，在詢問考生聯(lián)系方式時，未能抓住對方的心理，未能駕馭技巧，因此許多時候未能有效地詢問到考生的聯(lián)系方式，走了許多彎路。

學(xué)校招生工作總結(jié)篇8

為了實行省、市、縣中職招生文件精神，全面實行“9+3”安排，增加中等職業(yè)學(xué)校辦學(xué)活力與發(fā)展后勁，擴(kuò)大縣中職招生規(guī)模，為學(xué)生供應(yīng)更廣袤的發(fā)展空間，依據(jù)我縣教化局中職招生工作方案，扎實搞好我校20xx年中職招生工作，現(xiàn)就我校目前招生工作做如下匯報：

一、主要工作措施

(一)、成立中職招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：王強

副組長：王明標(biāo)楊建宣

成員：楊先平李杰宋應(yīng)周周登海何念軍

譚信忠胡永發(fā)安祥周舒進(jìn)吳金龍

黎啟華

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在招生就業(yè)辦公室，何念軍同志任辦公室主任，詳細(xì)負(fù)責(zé)招生工作。

(二)、工作目標(biāo)

依據(jù)“9+3”工作目標(biāo)要求，本年實際在校生中，除考入一般中學(xué)學(xué)校的學(xué)生外，其余學(xué)生必需進(jìn)入中職學(xué)校就讀。其中，完成我縣中職學(xué)校招生20xx人。

(三)、工作措施

第一階段：20xx年4月15日前。明確工作任務(wù)，召開中職教化招生工作會議。

組織召開縣縣20xx年中職教化招生工作會議，部署本年度中職招生工作。分解20xx年中職招生任務(wù)，簽訂責(zé)任書。

其次階段：20xx年5月3日――6月28日，縣職校組織招生老師深化各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣揚。

工作重點：

1、縣職校招生老師要深化學(xué)校、班級、學(xué)生及學(xué)生家中，加大我縣中職招生的宣揚力度，宣揚職業(yè)教化在全面建設(shè)小康社會進(jìn)程中的重要作用，宣揚職業(yè)教化的重要意義，宣揚我縣職業(yè)學(xué)校的辦學(xué)特色，宣揚國家對中職學(xué)校的實惠政策，確保全面完成我縣中職招生任務(wù)。

2、建立我校中職招生工作網(wǎng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要協(xié)作縣職校搞好招生宣揚工作，為縣職校供應(yīng)便利條件。職校要把各種宣揚資料、圖片、標(biāo)語等分發(fā)或是張貼到各中學(xué)。

3、中考結(jié)束后，各學(xué)校核定一般中學(xué)錄用狀況，統(tǒng)計中學(xué)階段錄用狀況，與縣職校共同做好最終沖刺，動員未錄用一般中學(xué)的學(xué)生全部就讀中職學(xué)校，必需完成今年中職招生任務(wù)。實行每周一報制度，將各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中職報名進(jìn)度交縣招生考試中心。

4、肅穆招生紀(jì)律，規(guī)范招生行為。嚴(yán)格根據(jù)教化局關(guān)于中職招生的文件精神，對學(xué)生進(jìn)行宣揚，杜絕一切違規(guī)的招生行為。實行責(zé)任追究制和一票推翻制。

5、分解任務(wù)，加強考核。由領(lǐng)導(dǎo)小組把中職招生任務(wù)分解到每個老師，同時制定考核細(xì)則，把中職招生工作與老師的業(yè)務(wù)考核掛鉤，調(diào)動全體老師的主動性。

第三階段：9月30日前，統(tǒng)計中職招生任務(wù)完成狀況。全面做好新生入學(xué)工作。分階段召開中職招生結(jié)賬會，談閱歷、查緣由、上措施、保任務(wù)。

二、取得成效

目前，我校中職秋季招生工作已取得階段性成果。截止6月18日，全縣各初級中學(xué)報名工作已經(jīng)全面結(jié)束，中職單報700多人，中職兼報率100﹪。

在今年的中職招生工作中，各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中學(xué)主動自我加壓，因策情施，全面發(fā)力，實行了一系列富有特色、富有成效的作法與措施，打出了一整套組織生源的美麗組合拳，確保了春季招生工作穩(wěn)步推動。針對有意向的分別跟蹤做工作，分批組織參觀職中，避開集體參觀出現(xiàn)波動或負(fù)面影響;主動與職業(yè)中學(xué)聯(lián)系，請往屆就讀中職校友來母?，F(xiàn)身說法，更好更實際地解答學(xué)生的疑慮，營造深厚的氛圍，形成輻射效應(yīng)，實現(xiàn)以生招生。近段時間來，各初中生源學(xué)校組織到市職中參觀的隊伍川流不息，生源學(xué)校與職中保持了良好的互動合作關(guān)系，使就讀我校越來越成為廣闊初中畢業(yè)生的志向之選。

三、存在的困難和問題

1、我校實訓(xùn)設(shè)備不齊，教學(xué)資源匱乏。

2、中職招生工作進(jìn)度仍舊不平衡，當(dāng)前正是組織生源的黃金期，目前，有好幾所學(xué)校的中職單報人數(shù)相當(dāng)少。

3、生源市場無秩序。有好多外省學(xué)校有償招生“償”得太高。

4、特色專業(yè)不明顯。由于師資力氣不足,辦學(xué)條件不完善或說根本不具備,想在市場競爭中占有一席之地絕非易事。

5、聲譽的下滑。生源是學(xué)校生存的條件,而聲譽是發(fā)展的基礎(chǔ)。而好的聲譽形成并非一蹴而就?！爸厣矸?、輕技術(shù)”的傳統(tǒng)教化觀念始終影響職業(yè)教化的社會地位。中職學(xué)校招生老師都會在招生中體會到現(xiàn)在的家長和學(xué)生對中職教化的輕視。

四、下一步工作準(zhǔn)備

1、加強學(xué)校硬件、軟件建設(shè)，重點是實訓(xùn)設(shè)施建設(shè)和特色專業(yè)建設(shè)。

2、抓住招生黃金期，充分做好各中學(xué)、學(xué)生、學(xué)生家長工作。

3、強化招朝氣制，明確招生責(zé)任。全校師生全體動員，力爭圓滿完成今年招生任務(wù)。

學(xué)校招生工作總結(jié)篇9

依據(jù)市、縣教化局有關(guān)20xx年度中等職業(yè)學(xué)校招生文件精神，我校今年中職招生工作堅持從大局動身，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)相識到位，組織到位，措施到位，落實詳細(xì)分工，較好地完成了中職送生任務(wù)，現(xiàn)將工作開展?fàn)顩r簡要總結(jié)如下：

一、畢業(yè)生去向調(diào)查狀況如下：

20xx年春季學(xué)期畢業(yè)班學(xué)生數(shù)為183人，畢業(yè)生去向狀況：

1、中學(xué)招生xxxx人，其中，畢業(yè)生考上賀州中學(xué)2人，考上xxxx中學(xué)21人，xxxx中學(xué)擇校生2人。

2、賀州市屬中等職業(yè)學(xué)校為61人，其中就讀縣職教中心25人;就讀xxxx經(jīng)濟(jì)干校1人;就讀xxxx中專11人;就讀xxxx機電工程學(xué)校4人;就讀xxxx理工學(xué)校3人;

3、xxxx市外的中等職業(yè)學(xué)校17人。

二、工作狀況回顧

1、多次組織校領(lǐng)導(dǎo)班子成員及畢業(yè)老師召開特地會議，具體傳達(dá)、仔細(xì)學(xué)習(xí)縣局文件精神，站在講政治的高度，充分相識此項工作的重要性。

2、制定學(xué)校的中職送生攻堅方案，實行有效的措施，努力完成20xx年中學(xué)、中職送生任務(wù)。

3、為加強中學(xué)、中等職業(yè)送生工作的領(lǐng)導(dǎo)，仔細(xì)落實行政會議精神，支配專人負(fù)責(zé)，成立了以xx校長任組長的中等職業(yè)教化招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

4、仔細(xì)組織畢業(yè)班學(xué)生進(jìn)行升學(xué)與志向教化，進(jìn)行愛國、愛家鄉(xiāng)、愛崗位的教化，主動動員畢業(yè)班學(xué)生參與中考，參與中考人數(shù)逐年增多，今年中考上賀高人數(shù)有了新的突破，上重點中學(xué)人數(shù)完成了縣局劃定的目標(biāo)數(shù)。

5、主動宣揚我縣示范性xxxx中學(xué)，今年上重點中學(xué)考生，全部報讀xxxx中學(xué)，加大對xxxx五中的宣揚力度，許多考生報讀了xxxx五中。

6、主動動員畢業(yè)班學(xué)生就讀市內(nèi)中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校，特殊是動員他們就讀縣職教中心;近三年來還對已就讀縣職教中心的學(xué)生進(jìn)行跟蹤調(diào)研，了解他們的學(xué)習(xí)動向，對畢業(yè)班學(xué)生宣揚在讀職教中心優(yōu)秀的同學(xué)代表。

20xx年是全區(qū)職業(yè)教化攻堅工作的關(guān)鍵一年，總結(jié)閱歷教訓(xùn)，將進(jìn)一步加強領(lǐng)導(dǎo)，提高責(zé)隨意識，明確責(zé)任，切實抓好宣揚動員工作，確保來年中學(xué)、中職送生任務(wù)的順當(dāng)完成。

學(xué)校招生工作總結(jié)篇10

依據(jù)xx區(qū)政府及城區(qū)教化局的指導(dǎo)精神，我校今年在招生工作中堅持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度動身，力求相識到位，組織到位，措施到位，落實到位。高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求地完成了20xx年的招生工作?，F(xiàn)簡要總結(jié)如下：

一、基本狀況

1、仔細(xì)做好招生宣揚工作。我校針對20xx年的招生形勢，提前打算招生宣揚工作。學(xué)校在20xx年初就召開了專題會議；20xx年5月，學(xué)校將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)，分赴各小學(xué)進(jìn)行宣揚；20xx年6月，校長親自帶領(lǐng)各小組人員到各小學(xué)學(xué)開展招生宣揚工作。

2、主動協(xié)作中心校做好招生錄用工作。今年我校招收初一新生應(yīng)為136人，我校馬上組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各小學(xué)。開學(xué)后，實際報到的學(xué)生有139名新生，有4人未報到，有7人轉(zhuǎn)學(xué)入本校。

3、亮點：本地大部分生源保留在本校就讀，學(xué)校的精彩的教學(xué)成果吸引隨父母外出就讀的學(xué)生回鄉(xiāng)讀書，也吸引一些外地學(xué)生慕名來讀書。

二、存在問題

1、招收人數(shù)達(dá)到139人，比安排指標(biāo)多收了3人。

2、招生過程中，由于新生接連前來報到，故新生數(shù)據(jù)未能剛好統(tǒng)計上報。

3、由于不良的招生競爭，致使我校已錄用的部分學(xué)生流失。

三、整改措施及今后準(zhǔn)備

1、進(jìn)一步領(lǐng)悟上級文件精神，加強招生工作，成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組。明確分工，責(zé)任到人，各司其職，各負(fù)其責(zé)，確保招生工作的有序進(jìn)行。

2、接著嚴(yán)格執(zhí)行“三限制”政策。嚴(yán)格把好學(xué)籍保留關(guān)。

3、加強和上級領(lǐng)導(dǎo)部門的聯(lián)系，駕馭招生中的最新動態(tài)。

4、隨時和招辦聯(lián)系，核實錄用新生的數(shù)據(jù)，在規(guī)定時間內(nèi)完成了新生學(xué)籍的注冊和上報。

5、加強與xx鎮(zhèn)各中學(xué)的聯(lián)系，主動做好招生宣揚動員工作。進(jìn)一步加大招生宣揚力度，進(jìn)一步完善嘉獎制度，吸引優(yōu)質(zhì)生源。特殊要加強對已發(fā)放通知書的新生的宣揚動員工作，使新生能剛好報到注冊。

6、進(jìn)一步增加招生工作人員的責(zé)任心，做到規(guī)范操作，細(xì)心組織，仔細(xì)實施。

學(xué)校招生工作總結(jié)篇11

根據(jù)學(xué)校招生辦支配，我辦公室除了報名處值班外，利用早晚時間走鄉(xiāng)入戶，現(xiàn)將7月2日至今招生狀況匯報如下：

一、招生方法

一是打電話與學(xué)生或家長聯(lián)系，確定主攻對象。二是發(fā)動親戚摯友進(jìn)行招生宣揚。

二、招生結(jié)果

截至目前，我們基本對轄區(qū)內(nèi)和親朋介紹有意愿來我校就讀的學(xué)生進(jìn)行了入戶走訪，結(jié)果如下：繳費18人，另有5人有