公司銷售員2023年終工作總結標準范文（2篇）

第4頁共4頁公司銷售?員202?3年終工?作總結標?準范文?近期來，?通過加入?到___?_公司的?銷售部，?我在這個?全新的環(huán)?境中深刻?的認識了?銷售、學?習了銷售?，并結合?自身的知?識和能力?充分在工?作中發(fā)揮?了自己的?能力取得?了一定的?工作成績?。雖然這?并不算是?多么出色?的結果，?但我慶幸?自己能在?工作中取?得這樣的?收獲，并?決心要繼?續(xù)努力，?讓自己能?在忙碌和?付出后取?得更多的?收獲。?回顧這段?時間，我?自___?_年__?__月_?___日?加入__?__公司?，至今不?過也才過?去了__?__個月?的時間，?但在這段?時間里，?我緊跟公?司領導的?培養(yǎng)，努?力學習關?于公司產?品的知識?和信息，?充實自己?的頭腦，?填充自我?的空缺。?還通過細?心觀察和?虛心請教?其他優(yōu)秀?前輩的工?作，掌握?了一些實?用的工作?方法和技?巧，使得?自己在工?作中能更?好的抓住?銷售重點?，讓客戶?更加滿意?我的工作?，更好支?持___?_品牌。?總結我近?期的工作?，主要有?以下幾點?：一、?思想態(tài)度?通過實?際的工作?接觸和經?驗體會，?我意識到?思想對于?銷售是極?為重要的?關鍵。不?僅僅是因?為我們要?帶著熱情?的企業(yè)思?想理念和?態(tài)度去推?銷公司的?產品。更?重要的是?，作為一?名銷售，?我們首先?要在思想?上認識自?己的目的?，認識自?己是為了?“銷售”?而來，要?將自己的?想法和目?標都放在?“銷售”?上!與?客戶交流?是十分細?致的事情?，客戶并?不會主動?給予我們?更多的時?間，所以?在工作期?間，更要?在思想上?集中“銷?售”的觀?念，知道?自己應該?說些什么?，表達些?什么，要?怎樣客戶?才能對自?己的銷售?感興趣。?為此，我?一直在提?高自我的?學習，并?保持積極?的銷售態(tài)?度，提高?作為一名?銷售人員?的思想。?二、工?作方面?三、今后?的計劃?如今，我?在___?_銷售部?門中竟基?本穩(wěn)定了?下來。但?這并不是?說我就能?在這個高?度停留下?來。今后?，我會從?更加細節(jié)?的問題上?分析自己?的工作，?細心鉆研?業(yè)務能力?，提高自?身服務的?缺點，讓?自己在銷?售中能有?更大的進?步，成為?一名出色?的銷售人?!公司?銷售員2?023年?終工作總?結標準范?文（二）?___?_年__?__月_?___日?，我懷著?一顆忐忑?的心加入?了___?_，說實?話，我心?里面沒底?。以前，?我從來沒?有從事過?IT行業(yè)?，更不要?說銷售投?影機。但?是，經過?一個禮拜?培訓后，?參加實戰(zhàn)?第一個禮?拜，我就?賣出去了?自己進入?IT行業(yè)?的第一件?產品，并?在之后連?續(xù)成交了?幾單生意?，頓時，?我有信心?了，加入?____?公司發(fā)展?自己的事?業(yè)，我的?決定沒錯?!下面?，請允許?我對我這?段時間的?工作進行?簡單的總?結和分析?，希望各?位領導和?同事能給?予指正。?一、工?作業(yè)績?1、剛進?入IT行?業(yè)，對產?品和行業(yè)?知識不熟?悉，在以?后的工作?中，我會?努力學習?，提升自?己的內功?。2、?本身工作?經驗不夠?豐富，跟?客戶溝通?和談判的?技巧不夠?，造成人?為失單，?今后的工?作中，我?會多向前?輩學習，?多多自我?總結，提?升自己的?銷售能力?。3、?不夠勤快?，我在今?后的工作?中，一定?要全身心?投入到工?作中，增?加自己的?工作量，?都說勤能?補拙，我?相信，在?來年，我?一定能創(chuàng)?造出更好?的成績?4、我個?人認為還?有一些市?場原因，?根據(jù)客戶?的信息反?饋，年底?了，商家?都忙著清?理庫存，?不愿意再?用現(xiàn)金向?外面調貨?，從而造?成我們銷?售困難，?而且客戶?手上有些?單子，也?會拖到年?后再交貨?二、事?務性工作?2、參?加了公司?一個禮拜?的培訓，?同期，并?對市場進?行了一番?調查和摸?底，我覺?得我收獲?了很多。?3、經?常幫助公?司其他同?事處理一?些應急事?件，比如?送貨、送?文件、幫?助看門市?等。4?、輪流主?持早會，?訓練了自?己的組織?能力和應?變能力。?三、應?收賬款?我嚴格執(zhí)?行了公司?的財務制?度，截止?____?年___?_月__?__日，?我的應收?賬款回收?率為__?__%，?在來年的?工作中，?我會繼續(xù)?嚴格執(zhí)行?公司財務?制度，保?證公司的?資金安全?。四、?個人心得?1、電?話營銷技?巧：打電?話之前，?一定要組?織好自己?的語言，?不要緊張?，也不能?激動。跟?客戶溝通?時，一定?要調理清?晰，并要?嚴格遵循?公司的報?價原則。?當客戶態(tài)?度不是很?友好時，?我們要懂?得隨時調?整自己的?心情，不?能被客戶?左右了我?們自己的?情緒。?2、客戶?拜訪技巧?：初次拜?訪客戶，?一定要堅?持謙卑的?態(tài)度，遞?送名片時?，一定要?雙手奉上?，多說一?些恭維的?話。在進?行商業(yè)洽?談時，一?定要頭腦?清醒，立?場鮮明，?不能被客?戶左右了?自己的思?想，該堅?持的原則?必須堅持?，否則，?后面的工?作我們會?非常被動?。3、?客戶訊息?搜集：除?了公司提?供的專業(yè)?雜志和企?業(yè)黃頁以?外，我還?通過網絡?和朋友搜?集了很多?客戶訊息?，開發(fā)出?了不少的?客戶，我?覺得在這?方面我們?一定要把?自己的眼?界方款，?這樣我們?的市場才?會無窮大?。4、?客戶管理?：我將自?己的客戶?進行了分?類歸檔，?特別是加?了QQ好?友的客戶?，我進行?了重要、