廣州力迅原筑全年行銷推廣計劃

力迅·原筑2021年全年行銷推廣方案根據(jù)上述整體分析，未來09年逾2億的銷售重任非常嚴峻，故在廣告推廣上更好地配合整體銷售節(jié)奏，合理運用廣告費用作出有效的針對性投放。2021重大任務面對整體房市的疲弱，我們建議將原筑4期產(chǎn)品作重新包裝再度上市，針對工程硬件局部的日趨成型，因此將以“鮮生活〞作為09年核心推廣的主訴求點。如果可以，渴望將所有定格在最美的時刻瀰漫著咖啡氣味,坐在靠窗的角落位子望著對面那當年不整修的老鐘錶店

來來往往的車輛

和靜止不動的老闆成了對比一天,來了一對小學生:

妳看,最上面那個鐘好似無敵鐵金剛的頭喔!

嗯!我一定要存錢來買幾天後,來了一個悠閒的音樂家

中間的那個三角鐘真像節(jié)拍器

嗯!改天再來把它買回家又來了一位身著筆挺的上班族中間那個電子鐘做的還算專業(yè),“不錯！〞又來了一個哼著歌的年輕人!喔!

酷.

這個六角的擺鐘正點改天買來送我馬子日復一日,

年復一年

來往的行人

好奇來看鐘錶的人依舊一天的下午

這突如其來的景像如何能接受

不知何時

老闆作了這個決定我想那些鐘,還在牆上依然沒被帶走是不是我們總是以為,過了今天還有明天

是不是我們以為,認為很平常的事有一天

它們是會消失而措手不及的,是我們以為還有機會；就如每一樣的東西都有著它的保鮮期，真的等到需要丟棄時才覺可惜。人的思維要在當代人的情感要在當代人的工作要在當代……我們懂得把握現(xiàn)在，活在當代哪我們有什么值得讓人去把握呢？60歲的老爸，回想年輕時熱衷的攀山運動再好質(zhì)量的冷柜都敵不過保質(zhì)的期限最新鮮的水果，從樹上摘下來，到達手中的時間越短就越覺得新鮮買衣服就要及時展現(xiàn)，過期了就失去了它美的意義．．．．．．過時的電影永恒的配樂任何食物、任何服裝、任何愛好……都在“現(xiàn)在〞中逝去，因為有過去就沒有永遠的ING。俗話說“客家人講過去，廣府人嘆世界〞，嘆在廣州話中為享受之意，但是在廣州人的眼中，我們更懂得如何把握現(xiàn)在，享受成熟，筑就屬于廣府人的“鮮〞生活過期的果粒酸奶，不過期的食欲，

過期的底片，不過期的創(chuàng)作欲，

過期的PLAYBOY，不過期的性欲，

過期的舊書，不過期的求知欲。生活中總希望能保持最新鮮度，很多東西會隨著事件而過期，但廣府人懂得及時行樂，在一番努力后，享受成熟之果的甜，延續(xù)力迅原筑前期的“新生活，老習慣〞，進一步升華廣府文化的內(nèi)涵，09年我們將通過：鮮+INGING。英語的現(xiàn)在進行時，是一種時態(tài)?，F(xiàn)在很流行，比方期待ing，開會ing，吃飯ing，感動ing……“現(xiàn)在〞是最重要的，“現(xiàn)在〞是存在的本質(zhì)，我們只能擁有瞬即逝的現(xiàn)在，一切的關(guān)鍵都在于把握現(xiàn)在。三年潛心耕作，只為此刻華美盛放2021年4月份格子園林終于熟了坑口地鐵、市政規(guī)劃利好，生活出行更便捷商鋪，多年累積的客群，1-3期以及壓軸最后一期，令商家買鋪即旺，無需守候。一切都剛好成熟，2021年讓廣府人品嘗荔灣最“鮮〞生活。廣告目標重新整合樓盤形象配合市場銷售節(jié)點提高工程市場成熟度推廣傳播思路線上廣告： -電視標版廣告 -系列平面廣告〔報紙、雜志〕線下公關(guān)/促銷活動： -開盤前“噱頭〞廣告形式，營造市場焦點 -大型開盤活動 -系列促銷活動安排 -針對潛在消費群的直郵活動、短信轟炸全方位整合營銷策略推廣脈絡分析主流媒體--------報紙類選擇意義：市場覆蓋受眾面廣、傳播聲音大，容易引起市場關(guān)注選擇目的：開盤期和強銷期造聲勢，高到達率有效保持市場曝光度選擇媒體：?廣州日報?、?地鐵報?投放建議：結(jié)合新聞題材炒作，制造社會話題，引起公眾關(guān)注主流媒體--------電視類選擇意義：覆蓋面積大、接觸率高、易引起受眾注意選擇目的：有效鎖住特定目標客群，提高市場聲望值選擇媒體：廣州有線翡翠臺推廣脈絡分析投放時間：2021年4、5月輔助媒體------電臺選擇意義：本錢低，立體媒體轟炸，形成信息資源交叉覆蓋品牌相應選擇目的：形象包裝重整入市公布〔開盤〕、商鋪預售告知時間安排：４月份投放媒體：廣州交通臺針對受眾：年齡介于25-55歲間的高消費群體推廣脈絡分析輔助媒體-------短訊平臺

選擇意義：靈活機動的媒體，作為常規(guī)媒體有利補充，打破常規(guī)推廣套數(shù)，迅速切入市場。選擇目的：快速覆蓋人群，傳達工程開盤信息，擴大工程影響投放時間：機動配合銷售節(jié)點，促銷活動、大型公關(guān)活動等執(zhí)行手法：以芳村區(qū)與荔灣區(qū)、海珠區(qū)周邊人群為主力人群，具體執(zhí)行可請相關(guān)公司配合推廣脈絡分析輔助媒體------網(wǎng)絡選擇意義：投放專業(yè)網(wǎng)站更具針對性和互動性選擇目的：形成業(yè)界傳播話題建議媒體：廣州搜房網(wǎng)時間安排：根據(jù)招商節(jié)點，工程活動，形象推廣有效配合及時更新信息投放形式：小橫幅廣告+浮標廣告+論壇熱帖+活動采訪宣傳+視頻拍攝+工程專區(qū)論壇維護推廣脈絡分析輔助媒體------DM派發(fā)選擇意義：主訴求點能直接傳達給目標受眾，被讀率高，傳播速度快選擇目的：大規(guī)模全方位轟炸式襲市，全面鋪開新形象重整入市投放時間：根據(jù)招商節(jié)點，工程活動，形象推廣有效配合派發(fā)地點：工程周邊花鳥魚蟲市場、荔灣老城區(qū)、江南西一帶推廣脈絡分析輔助媒體------公交車身選擇意義：傳播范圍廣、容易帶來視覺沖擊力選擇目的：重點區(qū)域提高曝光率，令力迅原筑滲透生活每一處選擇路線：投放時間：2021年4月投放形式：配合主題和炒作點造型，如“上車吧！直達力迅原筑‘鮮’生活〞輻射地點：荔灣老城區(qū)、海珠、芳村推廣脈絡分析推廣傳播步驟２００９年整體推廣時間為１月－１０月間，分別有清明、五一、端午、十一、中秋這五大重要假期，而因四期產(chǎn)品在０８年已在市場公開發(fā)布過，房市的整體疲弱狀態(tài)下導致銷售未如理想，為了防止在０９年推廣間仍以舊形象舊概念進行宣傳容易讓購房者對產(chǎn)品印象缺少關(guān)注度，所以我們建議在０９年前３個月對四期產(chǎn)品作重新包裝調(diào)整，在０９年４月第一個黃金假期將以全新概念推出市場，作為０９年力迅原筑新工程進行推銷。推廣傳播步驟4期新貨+3期尾貨余貨銷售期商鋪銷售推廣步驟春暖花開1－3月綠回大地百業(yè)興旺4－6月7－10月一、執(zhí)行建議形象調(diào)整期〔2021年1月〕分析：本月是中國傳統(tǒng)春節(jié)的到來，消費者都會忙于辦年貨等各方面的事，故不宜做大量宣傳。物料配合上設(shè)計新春對聯(lián)式單張進行派發(fā)，既能到達品牌宣傳效果又不會讓人隨意丟掉，并讓業(yè)主們感受開發(fā)商體貼的關(guān)心，作為口頭宣傳推廣。形象調(diào)整期第一階段預算費用推廣目的做好節(jié)前宣傳包裝，營造出成熟社區(qū)節(jié)慶氣氛－主流媒體－－輔助媒體－－公關(guān)活動－－現(xiàn)場包裝售樓部新春包裝宣傳物料利市封、對聯(lián)式宣傳單張、“福”字貼￥20,000.00備注合計費用￥20,000.002021年1月具體執(zhí)行與費用一、執(zhí)行建議形象調(diào)整期〔2021年2月〕分析：傳統(tǒng)房市的銷售淡季，市場大量新貨整裝入市，一次置業(yè)者數(shù)量的減少等多方?jīng)_擊，特將此階段設(shè)為住宅工程調(diào)整期，為后階段的銷售作鋪墊，并建議以線下推廣為主，但對于商業(yè)來說是剛剛轉(zhuǎn)旺季節(jié)，故開始將商鋪資訊逐步滲透市場，加大在周邊發(fā)放招商信息單張。2021年2月具體執(zhí)行形象調(diào)整期第二階段預算費用推廣目的整合住宅新形象，滲透商鋪信息－主流媒體－－輔助媒體網(wǎng)絡睇樓團、短訊￥20,000.00公關(guān)活動－－現(xiàn)場包裝商鋪現(xiàn)場包裝￥30,000.00備注ＴＶＣ創(chuàng)意腳本籌備－合計費用￥50,000.00一、執(zhí)行建議產(chǎn)品預熱期〔2021年３月〕分析：為使４月份產(chǎn)品重新包裝順利上市，這個月的前期準備事關(guān)重要，因４月４日清明假期剛好與３月底重疊在同一周，故整體鋪墊報廣都會選擇從３月底開始進行，并針對工程主題設(shè)計相應特色人員到目標客群點進行戶外宣傳派發(fā)資料，聚焦市場目光；推廣物料、現(xiàn)場包裝類的更換都會在這個月全部完成。產(chǎn)品預熱期推廣目的為4期整裝入市造勢主流媒體廣州日報輔助媒體ＤＭ、短信、搜房網(wǎng)、網(wǎng)絡睇樓團公關(guān)活動戶外主題大行動現(xiàn)場包裝樓盤重新概念包裝（以睇樓通道、售樓部、板房為主）宣傳物料住宅單張、折頁、環(huán)保袋、雨傘備注ＴＶＣ拍攝及后期制作預計費用￥435,000.002021年3月具體執(zhí)行TVC制作￥60,000.00廣日￥200,000.00短信￥10,000.00搜房網(wǎng)￥80,000.00戶外推廣￥5,000.00住宅推廣現(xiàn)場包裝￥50,000.00銷售物料￥20,000.00禮品制作（環(huán)保袋、傘）等￥10,000.00合計￥435,000.00一、執(zhí)行建議產(chǎn)品推售期〔2021年4月〕分析：

清明三天假期，三期園林正式完工，４期產(chǎn)品重新包裝后正式上市，將結(jié)合一二手聯(lián)動為新盤開啟造勢，做好為五一假期促銷活動的連接，保持整體市場曝光度與關(guān)注度將是本月重點。產(chǎn)品預熱期推廣目的強勢入市，重新獲取市場關(guān)注，并為下一波5月促銷活動鋪墊主流媒體廣州日報、地鐵報廣州有線翡翠臺電臺廣播（特約冠名＋正點報時）輔助媒體公交車身、DM、短訊公關(guān)活動戶外主題大行動宣傳物料更換住宅單張（園林實景）備注預計費用￥1,005,000.002021年4月具體執(zhí)行廣日￥600,000.00地鐵報半版￥70,000.00電視廣告￥120,000.00電臺特約正點報時￥80,000.00短信￥20,000.00巴士車身￥100,000.00戶外推廣￥5,000.00住宅銷售物料續(xù)用￥10,000.00合計￥1,005,000.00一、執(zhí)行建議產(chǎn)品強銷期〔2021年5月〕分析：五一假期，月底的端午節(jié)，四期的全面封頂，三期住宅交付使用，幾大重要節(jié)點相互結(jié)合，將工程新形象推到最高點，深化工程成熟賣點打造“鮮活〞標桿形象。產(chǎn)品強銷期推廣目的保持市場曝光率主流媒體廣州日報（附加商鋪信息）、地鐵報廣州有線翡翠臺輔助媒體短訊公關(guān)活動格子林園藝日＋答謝日現(xiàn)場包裝商鋪樣板鋪位包裝宣傳物料指示牌、活動物料、戶型牌備注預計費用￥630,000.002021年5月具體執(zhí)行廣日￥400,000.00電視廣告￥120,000.00地鐵報半版￥70,000.00短信￥20,000.00業(yè)主答謝日￥20,000.00合計￥630,000.00一、執(zhí)行建議產(chǎn)品二次強銷期〔2021年6月〕分析：在五一、端午、清明三大假期的強勢推廣后，已形成一定的市場聲音，所以在上線推廣保持曝光率的根底上，逐步將前期鋪墊的商鋪信息加強力度，為7、8月商鋪的強攻入市作好準備，建議本月在周邊花鳥魚蟲市場派發(fā)商鋪招商信息單張，短訊作為輔助告知市場。產(chǎn)品強銷期推廣目的保持市場曝光率主流媒體廣州日報（附加商鋪信息）輔助媒體DM派發(fā)、短訊公關(guān)活動格子林園藝日現(xiàn)場包裝商鋪樣板鋪位包裝宣傳物料指示牌、活動物料、戶型牌備注預計費用￥260,000.002021年6月具體執(zhí)行廣日￥200,000.00商鋪銷售物料及DM￥20,000.00短信￥20,000.00格子林園藝親子日￥20,000.00合計￥260,000.00一、執(zhí)行建議持續(xù)銷售期〔2021年７－８月〕分析：經(jīng)過４－６月住宅的強銷熱滲后，相信在市場已經(jīng)造成一定影響度，來訪客量也會逐漸增加，在保持住宅市場根本曝光率下，將推廣重點轉(zhuǎn)移到商鋪推售為主，訴求點以“投資＋街鋪王〞的理念。持續(xù)熱銷期推廣目的維持基本住宅曝光度，加強商鋪推售節(jié)奏推廣形式商鋪推廣＋住宅尾貨銷售主流媒體廣州日報輔助媒體DM派發(fā)（商業(yè)周邊茶葉市場、住宅單張荔灣、海珠）短訊（商鋪招商發(fā)布）、網(wǎng)絡睇樓團備注預計費用￥325，000.002021年7－8月具體執(zhí)行廣日1/3版￥280,000.00短信￥20,000.00商鋪單張續(xù)用及DM￥20,000.00網(wǎng)絡睇樓團￥5,000.00合計￥325,000.00一、執(zhí)行建議尾盤清貨期〔2021年９－１０月〕分析：十月黃金周的８日假期跟中秋節(jié)是同期，而這個時期也將會是本年整個銷售節(jié)點的重要時段，在促銷降價的根底上，爭取市場最后關(guān)注目光，為樓盤價格優(yōu)惠造勢，以商鋪住宅大促銷為強攻手段。尾盤清貨期主流媒體廣州日報輔助媒體單張派發(fā)、網(wǎng)絡睇樓團