電力交易與售電干貨分享

電力交易與售電干貨分享(總

6頁)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-CompanyOnel-CAL-本頁僅作為文檔封面，使用請直接刪除在中國的能源領(lǐng)域，隨著電改和能源互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的不斷深入，電力交易和售電營銷的那些以前只存在于教科書上的名詞，真的像超級月亮一樣，慢慢地從鏡花水月走到了春花秋月，人們越來越多的真實感受和理解到這些并不新鮮的新生事物的存在。2015年，電改9號文的下發(fā)意味著一個萬億級的市場向社會資本敞開了大門，不到兩年的時間，全國成立了超過2000家的售電公司，他們曾經(jīng)為這個市場激動過、興奮過，但現(xiàn)在更多的是迷茫。天潤作為國內(nèi)首批開展配售電業(yè)務(wù)的公司之一、執(zhí)意在能源互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域深耕實踐，不僅在當(dāng)下積極參與配售電公司的建立與運營嘗試，同時也積極為2020年要到來的電力現(xiàn)貨市場和靈活售電營銷布局儲備，以完全開放的姿態(tài)與合作伙伴一起分享資源和培養(yǎng)建設(shè)未來團(tuán)隊，花大力氣培養(yǎng)那些“愿意看見甚至登上超級月亮的年輕人!”海外電力交易員培訓(xùn)對剛剛開啟電力交易和售電大門的國內(nèi)來說是全新而充滿吸引力的事物。我堅信：對于著眼于未來20年成為能源互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域積極實踐者的公司來說，一支能夠吸收全球電力交易最新知識和資訊并將其投入到實踐中的國際化團(tuán)隊是不可或缺的。過去中國公司在通信領(lǐng)域、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)造了奇跡，電力市場的放開一定也會迎來一批卓越人才，他們將會以一種全新的玩法顛覆中國售電市場乃至能源市場。售電業(yè)務(wù)無法用一篇文章概括，但持續(xù)的干貨分享，會讓天潤人在這條道路上走的更遠(yuǎn)更好!干貨一：價差模式不可持續(xù)在電改釋放的紅利還相當(dāng)有限的情況下，售電公司進(jìn)入市場的速度卻如雨后春筍般，未來幾年將是售電的紅海市場，純購售電利潤差將不會有太大差異，售電公司迫切需要找到新的利潤增長點。核心競爭力的建立需要有人才支撐，如何將采購風(fēng)險降至最低，如何吸引新客戶維系老客戶，如何保證電力的穩(wěn)定供應(yīng)，需要有新態(tài)度、新思路、新人才。

F售電公司初期積累大■賺錢效應(yīng)丁后期市場進(jìn)入均衡,f售電公司賺取買賣差價利洞逐步制少■新進(jìn)入的售電公司不慚増加■大用戶對簽訂合同的要求握高■市場中書電公司競價9｛慮在市場墉申的趨同■隹電競橋幾年右成為虹海市場丁售電公司需要尋找新的利潤熠長點電力冇場均寮了的后博弈旺牝-?-flt.yrrrtjtt<廣來:電月封履交憐差電力冇場均寮了的后博弈旺牝-?-flt.yrrrtjtt<廣來:電月封履交憐差干貨二：售電公司細(xì)分化售電公司的基因不同，所需要的人才也就不同。比如主打價格套餐營銷的公司，更加需要能夠精確刻畫用戶、細(xì)分客戶的專業(yè)人才;比如隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展會出現(xiàn)一批輕資產(chǎn)的售電公司更需要懂互聯(lián)網(wǎng)營銷的人才，來充分發(fā)揮自身低成本運營的讓利優(yōu)勢;再比如隨著新能源發(fā)電的快速發(fā)展，還會出現(xiàn)一批主打清潔能源的售電公司，這些公司需要有對碳市場、碳交易有很好了解的人才等。SALESTARGETSEcomxnica貯 舁l鮮tai^etsIncre翦申ofHiesvolumeGu^r^ntefofccntribatonmargins■Gu^rante?0fpri<flevelsDec低a騎ofdistributionandlogisticscostsSupplyoriented?lt$targetsMdErtainingatifKrea&eofdistribLftiondensityRedwtionofdtlivciy0e<i(XlsIncr軸seofsupplyreadiriessandttl旳bibtyPsychologiulorientedttrgets'Guaranteeofagoodwl?smage?(ijiFaniF?ofdhighcofisdltinciquality不恆目標(biāo)導(dǎo)向M程電交司干貨三：用新的技術(shù)手段打造活躍的電力交易中心在成熟的電力市場中，所有的售電活動都要通過電力交易中心進(jìn)行。因此一個相對獨立、規(guī)范運行的電力交易機(jī)構(gòu)是市場繁榮的前提和基礎(chǔ)。要搞活整個電力交易市場，從場內(nèi)電量交易的角度來講，需要現(xiàn)貨交易市場以及相應(yīng)的技術(shù)手段比如區(qū)塊鏈盡快出現(xiàn)，這樣才能將原來一年、一季度才能進(jìn)行一次的交易，變成每天、每小時的交易，進(jìn)而增加貨幣的流通。另外為了吸引更多的市場進(jìn)入者，還需要增加場外金融衍生交易來對沖交易過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險。ELECTRICITYMARKETSEGMENTSBjUncingftwerEW-MMrihTrwfrf^MMhfCFikWrdllWbtf■Fgnq^tg^hOHLtainwvtfiVWuniJttWctl(WmiflfP#4iWaTrwll*|BjUncingftwerEW-MMrihTrwfrf^MMhfCFikWrdllWbtf■Fgnq^tg^hOHLtainwvtfiVWuniJttWctl(WmiflfP#4iWaTrwll*|干貨四：電力市場報價要穩(wěn)也要準(zhǔn)在非實時現(xiàn)貨交易中，購售雙方最終確定的成交價格都是統(tǒng)一的，并且最終可中標(biāo)的電量是不確定的。此時售電公司的報價關(guān)鍵在于能夠競爭到足夠的電量，以保證售電公司的履約能力，降低售電公司的利潤風(fēng)險。在實時現(xiàn)貨交易中，所有交易都是即中標(biāo)即執(zhí)行的，這個時候的交易原則就是盡快匹配到可交易的對方，以擴(kuò)大收入。OVERVIEWOFTRADINGPERIODSANDMECHANISMSFORPRICEFIXINGMfiboffismajPiiaFixingConEinuau^

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