房產(chǎn)銷售個人年終總結(jié)范本（2篇）

第4頁共4頁房產(chǎn)銷售?個人年終?總結(jié)范本?又是一?年末，在?這辭舊迎?新的日子?里回首過?去仿佛點(diǎn)?點(diǎn)滴滴就?在昨日。?這一年有?與同事協(xié)?同攻關(guān)的?艱辛，有?遇到困難?和挫折時(shí)?的惆悵。?時(shí)光過得?飛快，不?知不覺中?，充滿希?望的一年?就伴隨著?新年伊始?即將臨近?。通過?近一年的?工作積累?和摸索，?對于未來?的發(fā)展方?向也有了?一個初步?的規(guī)劃，?我個人也?漸漸的認(rèn)?為適合在?這一行業(yè)?走下去。?今年總?的客戶接?待量算是?比較多，?但是成績?卻不容樂?觀?？蛻?在觀望的?比較多，?當(dāng)然同行?的競爭也?激烈。從?____?月份到現(xiàn)?在，各樓?盤也紛紛?的做各種?活動，開?盤、特價(jià)?房、__?__萬首?付、買房?送奔馳、?體驗(yàn)式營?銷等等。?而我們項(xiàng)?目在__?__月_?___號?售樓處正?式開放。?客戶對我?們期待很?大，但因?開盤時(shí)間?在___?_月__?__號，?從售樓處?開放到開?盤間隔太?久，客戶?流失很多?。近一?年我取得?了一些成?績，但離?要求有很?大的差距?，我將不?斷地總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)，加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，?更新觀念?，提高各?方面的工?作能力。?緊緊圍繞?公司的中?心工作，?以對工作?、對事業(yè)?高度負(fù)責(zé)?的態(tài)度，?腳踏實(shí)地?，盡職盡?責(zé)地做好?各項(xiàng)工作?。對待新?客戶，要?把我們的?優(yōu)勢、賣?點(diǎn)給客戶?講清楚，?讓客戶覺?得住在我?們這里有?面子、物?超所值。?因?yàn)槲磥?我們才是?中心。在?老客戶的?維護(hù)上，?及時(shí)向老?客戶告知?樓盤進(jìn)度?、樓盤質(zhì)?量、近期?區(qū)域規(guī)劃?等等，要?讓老客戶?有家的感?覺，花錢?花的舒心?，客戶認(rèn)?可你，才?會向他們?的親朋好?友推薦我?們的房子?。讓客戶?成為我們?的銷售員?。目前?客戶觀望?的欲望很?大，要讓?客戶有急?迫的心理?。雖然大?的市場行?情不理想?，但是我?們可以從?自身的項(xiàng)?目上著手?。81省?道副線貫?穿___?_工業(yè)區(qū)?，三期商?業(yè)配套圍?墻，重點(diǎn)?突出三期?的商業(yè)，?比如商業(yè)?街、__?__印象?、菜場、?超市。小?一期結(jié)頂?后，可以?把15#?樓外立面?和部分園?區(qū)小景做?出來，讓?客戶來體?驗(yàn)。_?___年?對我們來?說是一個?攻堅(jiān)年，?如何把握?市場機(jī)遇?，了解客?戶需求，?挖掘市場?潛力，發(fā)?揮自身優(yōu)?勢搶占市?場份額是?我們__?__年度?面臨的重?要課題。?在新一年?里，我會?彌補(bǔ)自己?在工作中?的不足，?改進(jìn)提升?自己的工?作方法，?提高工作?效率，多?學(xué)多問，?切實(shí)提高?自己的業(yè)?務(wù)水平。?我給自己?目標(biāo)銷售?____?套，分解?目標(biāo)任務(wù)?，實(shí)現(xiàn)一?個小目標(biāo)?，就離大?目標(biāo)更近?一步。并?且在工作?的提升中?，提高自?己的收入?。最后?，預(yù)祝我?們___?_年的任?務(wù)圓滿實(shí)?現(xiàn)。房?產(chǎn)銷售個?人年終總?結(jié)范本（?二）在?房地產(chǎn)行?業(yè)工作也?已經(jīng)半年?多了，在?銷售方面?還有待提?高。雖然?自我的水?平有限，?但還是想?把自我的?一些東西?寫出來，?即從中發(fā)?現(xiàn)得到提?高，也能?夠從中找?到自我需?要學(xué)習(xí)的?地方，完?善自我的?銷售水平?。經(jīng)歷?了上次開?盤，從前?期的續(xù)水?到后期的?成功銷售?，整個的?銷售過程?都開始熟?悉了。在?接待客戶?當(dāng)中，自?我的銷售?本事有所?提高，慢?慢的對于?銷售這個?概念有所?認(rèn)識。從?自我那些?已經(jīng)購房?的客戶中?，在對他?們進(jìn)行銷?售的過程?里，我也?體會到了?許多銷售?心得。也?許我還不?是做的很?好，可是?期望拿出?來跟大家?分享一下?。第一?、最基本?的就是在?接待當(dāng)中?，始終要?堅(jiān)持熱情?。第二?、做好客?戶的登記?，及進(jìn)行?回訪跟蹤?。做好銷?售的前期?工作，有?于后期的?銷售工作?，方便展?開。第?三、經(jīng)常?性約客戶?過來看看?房，了解?我們樓盤?的動態(tài)。?加強(qiáng)客戶?的購買信?心，做好?溝通工作?，并針對?客戶的一?些要求，?為客戶做?好幾種方?案，便于?客戶研究?及開盤的?銷售，使?客戶的選?擇性大一?些，避免?在集中在?同一個戶?型。這樣?也方便了?自我的銷?售。第?四、提高?自我的業(yè)?務(wù)水平，?加強(qiáng)房地?產(chǎn)相關(guān)知?識及最新?的動態(tài)。?在應(yīng)對客?戶的時(shí)候?就能游刃?有余，樹?立自我的?專業(yè)性，?同時(shí)也讓?客戶更加?的想信自?我，從而?促進(jìn)銷售?。第五?、多從客?戶的角度?想問題，?這樣自我?就能夠針?對性的進(jìn)?行化解，?為客戶供?給最適合?他的房子?，解決他?的疑慮，?讓客戶能?夠放心的?購房。?第七、無?論做什么?如果沒有?一個良好?的心態(tài)，?那肯定是?做不好的?。在工作?中我覺得?態(tài)度決定?一切，當(dāng)?個人的需?要受挫時(shí)?，態(tài)度最?能反映出?你的價(jià)值?觀念。進(jìn)?取、樂觀?者將此歸?結(jié)為個人?本事、經(jīng)?驗(yàn)的不完?善，他們?樂意不斷?向好的方?向改善和?發(fā)展，而?消極、悲?觀者則怪?罪于機(jī)遇?、環(huán)境的?不公，總?是抱怨、?等待與放?棄!什么?樣的態(tài)度?決定