解數(shù)第190期-咖啡行業(yè)調(diào)研-瑞幸、SINLOY、G7coffe

咖啡行業(yè)調(diào)研報(bào)告瑞幸SINLOYG7COFFE張楊老師帶你看品牌解數(shù)咨詢第190期報(bào)告咖啡行業(yè)調(diào)研目錄速溶咖啡/咖啡豆/粉0102淘內(nèi)行業(yè)速溶咖啡/咖啡豆/粉抖音行業(yè)&快手行業(yè)03

熱門(mén)品牌調(diào)研?

瑞幸?

SINLOY?

G7COFFEE淘內(nèi)行業(yè)咖啡/麥片/沖飲-速溶咖啡/咖啡豆/粉-年趨勢(shì)（2020年-2022年）速溶咖啡/咖啡豆/粉行業(yè)在2020年-2022年間，交易金額與訪客數(shù)逐年增長(zhǎng)，2021年客單價(jià)的上升導(dǎo)致2021年-2022年交易金額與訪客數(shù)增長(zhǎng)放緩，2022年客單價(jià)的下調(diào)更契合消費(fèi)者購(gòu)買需求，整體行業(yè)發(fā)展前景良好交易金額訪客數(shù)+23%+18%+16%+10%支付轉(zhuǎn)化率客單價(jià)-1.16%+6.54%+5.33%+40.7%-23.71%+7.32%uv價(jià)值咖啡/麥片/沖飲-速溶咖啡/咖啡豆/粉-3月數(shù)據(jù)同比（2021年3月VS2022年3月VS2023年3月）速溶咖啡/咖啡豆/粉行業(yè)在2023年3月的近兩年同期中，交易金額與訪客數(shù)逐年增長(zhǎng)，2022年支付轉(zhuǎn)化率的大幅上升導(dǎo)致了同月客單價(jià)的大幅下降，但支付轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)在2023年又回歸于2021年的水平，2023年3月與2021年同期相比支付轉(zhuǎn)化率僅僅增加0.28%，客單價(jià)僅僅增加1.752022年3月交易金額訪客數(shù)+17.21%+15.74%+46.98%-31.12%+1.23%7.15億元2646.35萬(wàn)36.7%+12.31%+10.61%-31.2%支付轉(zhuǎn)化率客單價(jià)73.6+47.55%+1.51%UV價(jià)值27.01咖啡/麥片/沖飲-速溶咖啡/咖啡豆/粉-月趨勢(shì)（2022年3月-2023年3月）速溶咖啡/咖啡豆/粉行業(yè)在雙十一期間（10月&11月）交易金額達(dá)到最大，為20.1億元，在618期間（5月&6月）交易金額排名第二，為17.6億元交易金額&訪客數(shù)3139.0萬(wàn)

3149.8萬(wàn)2927.2萬(wàn)8.03億元2810.2萬(wàn)2713.4萬(wàn)8.84億元2737.8萬(wàn)2646.4萬(wàn)

2620.9萬(wàn)2620.1萬(wàn)6.78億元2522.6萬(wàn)6.23億元2354.0萬(wàn)5.87億元2311.3萬(wàn)6.62億元1679.2萬(wàn)3.83億元10.21億元9.89億元8.76億元7.15億元7.27億元7.34億元2022年3月

2022年4月

2022年5月

2022年6月

2022年7月

2022年8月

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2022年10月2022年11月2022年12月

2023年1月

2023年2月

2023年3月交易金額

訪客數(shù)客單價(jià)&支付轉(zhuǎn)換率37.46%36.70%36.26%35.44%32.74%99.5元32.66%31.41%30.33%29.61%109.5元25.18%113.7元25.25%108.6元23.79%103.8元18.78%121.3元103.9元86.0元85.4元79.2元73.6元74.1元70.3元2022年3月

2022年4月

2022年5月

2022年6月

2022年7月

2022年8月

2022年9月

2022年10月2022年11月2022年12月

2023年1月

2023年2月

2023年3月客單價(jià)

支付轉(zhuǎn)化率咖啡/麥片/沖飲-速溶咖啡/咖啡豆/粉-賣家概況（2022年3月-2023年3月）賣家數(shù)在2022年12月達(dá)到峰值后3.7萬(wàn)后，在2023年1月到2023年3月穩(wěn)定在3.4萬(wàn)，競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)于2022年較弱賣家數(shù)&有交易的賣家數(shù)&有交易的賣家數(shù)占比47.66%46.80%46.89%45.76%45.37%44.41%44.35%43.56%42.83%41.89%41.46%38,56715,99141.47%37.91%34,68713,15037,95116,25637,66815,77836,80616,34737,08415,37836,57916,73736,13615,74235,62816,16634,90416,36634,44516,41534,41816,10634,37915,2462022年3月

2022年4月

2022年5月

2022年6月

2022年7月

2022年8月

2022年9月

2022年10月2022年11月2022年12月

2023年1月

2023年2月

2023年3月賣家數(shù)

有交易的賣家數(shù)

有交易的賣家數(shù)占比咖啡/麥片/沖飲-速溶咖啡/咖啡豆/粉-TOP品牌排名（2022年3月-2023年3月）速溶咖啡/咖啡豆/粉2023年3月的TOP品牌中，國(guó)產(chǎn)品牌占比50%，其中“Nestle/雀巢”與“TASOGARE/隅田川”的品牌排名穩(wěn)定前三，“美好回憶（食品類）”與“l(fā)uckin

coffee/瑞幸咖啡”的品牌排名波動(dòng)較大品牌類型

進(jìn)口（瑞士）國(guó)產(chǎn)國(guó)產(chǎn)國(guó)產(chǎn)進(jìn)口（美國(guó)）

進(jìn)口（日本）進(jìn)口（越南）

進(jìn)口（瑞士）國(guó)產(chǎn)永璞國(guó)產(chǎn)NESPRESSO/奈斯luckin

coffee/瑞幸咖啡時(shí)間/排名

Nestle/雀巢

美好回憶（食品類）

TASOGARE/隅田川

三頓半

starbucks/星巴克agfg

7

coffee派索2023年3月2023年2月2023年1月2022年12月2022年11月2022年10月2022年9月2022年8月2022年7月2022年6月2022年5月2022年4月2022年3月11111221122112233323312233234643214331132542656655544565578854477667881712891171014101713211513171524242716581010109447645738715/71110667634161136848569147784TOP1

品牌TOP2

品牌TOP3品牌咖啡/麥片/沖飲-速溶咖啡/咖啡豆/粉-TOP10品牌市場(chǎng)份額占比（2022年3月-2023年3月）2022年3月-2023年3月速溶咖啡/咖啡豆/粉行業(yè)CR10在30%-40%，集中度相對(duì)較高，龍頭企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)交易金額&TOP10交易金額&TOP10交易金額占比44.00%41.76%41.97%42.07%40.42%39.32%38.75%35.61%35.05%34.72%34.55%33.86%30.54%10.21億元9.89億元8.76億元8.84億元8.03億元7.15億元7.27億元7.34億元6.78億元6.62億元6.23億元5.87億元4.35億元4.30億元3.83億元3.66億元3.71億元2.97億元2.86億元2.81億元2.82億元2.34億元2.24億元2.18億元2.04億元1.17億元2022年3月

2022年4月

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2022年6月

2022年7月

2022年8月

2022年9月

2022年10月

2022年11月

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2023年1月

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2023年3月交易金額

TOP10交易金額

TOP10交易金額占比咖啡/麥片/沖飲-速溶咖啡/咖啡豆/粉-TOP10品牌自營(yíng)&分銷占比（2023年1月-3月）TOP10品牌中，進(jìn)口與國(guó)產(chǎn)品牌中各占50%，其中國(guó)產(chǎn)品牌（柱狀圖右五）以自營(yíng)為主三月0.05%11.96%88.04%15.34%84.66%18.44%81.56%23.02%76.98%16.91%83.09%37.09%62.91%61.05%81.67%82.24%99.95%38.95%星巴克18.33%雀巢17.76%agfg7NESPRESSO美好回憶隅田川三頓半永璞瑞幸自營(yíng)占比

分銷占比二月0.14%21.53%78.47%27.12%72.88%26.65%73.35%18.37%81.63%17.27%82.73%45.99%54.01%61.52%38.48%星巴克86.61%85.94%99.86%13.39%雀巢14.06%agfg7NESPRESSO美好回憶隅田川三頓半永璞瑞幸自營(yíng)占比

分銷占比一月0.10%17.14%82.86%14.43%85.57%26.34%73.66%23.27%76.73%39.42%60.58%57.53%42.47%星巴克59.65%85.00%91.45%99.90%40.35%g715.00%雀巢8.55%agfNESPRESSO美好回憶隅田川三頓半永璞瑞幸自營(yíng)占比

分銷占比咖啡/麥片/沖飲-速溶咖啡/咖啡豆/粉-TOP10品牌-進(jìn)口VS國(guó)產(chǎn)（2023年3月）進(jìn)口品牌“NESPRESSO/奈斯派索”的自營(yíng)占比達(dá)到了99.95%，并且客單價(jià)最高，達(dá)到了446.32元，國(guó)產(chǎn)品牌都以自營(yíng)為主，自營(yíng)占比都在80%左右排名1品牌名Nestle/雀巢交易金額6662.4萬(wàn)2174.2萬(wàn)2081.1萬(wàn)1756.8萬(wàn)1577.4萬(wàn)訪客人數(shù)387.1萬(wàn)165.1萬(wàn)177.5萬(wàn)147.9萬(wàn)23.1萬(wàn)支付轉(zhuǎn)化率22.94%10.54%25.42%23.15%15.31%支付人數(shù)88.8萬(wàn)17.4萬(wàn)45.1萬(wàn)34.2萬(wàn)3.5萬(wàn)客單價(jià)75.03自營(yíng)占比18.33%38.95%17.76%62.91%99.95%自營(yíng)&分銷分銷進(jìn)口5starbucks/星巴克agf124.9246.13分銷6分銷7g7coffee51.31自營(yíng)8NESPRESSO/奈斯派索446.32自營(yíng)排名2品牌名美好回憶（食品類）TASOGARE/隅田川三頓半交易金額5105.3萬(wàn)3324.7萬(wàn)3041.4萬(wàn)1559.9萬(wàn)1300.2萬(wàn)訪客人數(shù)238萬(wàn)支付轉(zhuǎn)化率8.93%支付人數(shù)21.2萬(wàn)68.5萬(wàn)14.7萬(wàn)13.4萬(wàn)11.7萬(wàn)客單價(jià)240.2648.51自營(yíng)占比81.56%76.98%83.09%88.04%84.66%自營(yíng)&分銷自營(yíng)國(guó)產(chǎn)3430.5萬(wàn)161.6萬(wàn)121.1萬(wàn)167萬(wàn)15.92%9.11%自營(yíng)4206.65116.63111.21自營(yíng)9永璞11.04%7%自營(yíng)10luckincoffee/瑞幸咖啡自營(yíng)咖啡/麥片/沖飲-速溶咖啡/咖啡豆/粉-TOP商品（2023年3月）注:其中排名第1，5，7，12，15商品均為美好回憶品牌同一商品，只展示其一排名13468910111316三頓半|快飲NESPRESSO雀巢膠囊咖啡全明星精選150顆裝進(jìn)口意式濃縮黑咖啡Sinloy辛鹿G7旗艦店越南進(jìn)口美式純黑咖啡粉速溶無(wú)蔗糖0脂減燃正品學(xué)生提神瑞幸咖啡元?dú)?/p>

永璞||閃萃咖啡

三頓半|精品咖

三頓半|精品咖啡彈精品冷萃凍

液18克50杯無(wú)

啡速溶1-6號(hào)美

速溶1-6號(hào)美式干速溶咖啡粉

蔗糖濃縮膠囊

式無(wú)蔗糖冷萃

無(wú)蔗糖冷萃凍干手沖生椰拿鐵

黑咖生椰拿鐵

純黑咖啡粉桶

純黑咖啡粉15美好回憶黑咖啡速溶

裝速溶咖啡掛耳膠囊美式無(wú)糖藍(lán)

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即溶凍干黑藍(lán)山均衡/意

雀巢1+2原味式拼配云南咖

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合一速溶咖啡焙可現(xiàn)磨粉1KG商品信息12咖啡粉桶裝60顆*2g90條*15g美式黑咖啡量販禮盒裝80顆*3g顆*3gNESPRESSO/

luckincoffee/奈斯派索

瑞幸咖啡品牌主圖美好回憶（食品類）三頓半g7coffee永璞三頓半三頓半SinloyNestle/雀巢破壁黑咖啡吸收效果加倍微研磨萃取技術(shù)保持咖啡豆本身精華30余種口味

選用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)無(wú)添加蔗糖

咖啡膠囊外殼

咖啡豆無(wú)添加植脂末

再生鋁含量達(dá)

冷水慢萃，口0糖0脂限定風(fēng)味飲品百搭阿拉比卡咖啡豆還原本真風(fēng)味低酸特濃油脂豐富新鮮烘焙沒(méi)有香精無(wú)添加沒(méi)有香精無(wú)添加雙豆拼搭醇香無(wú)盡核心賣點(diǎn)80%感更醇厚定價(jià)99-499元1465.4萬(wàn)319元29.9-59.9元620.8萬(wàn)667元89元288元629元393萬(wàn)139元75元109-308元273.7萬(wàn)銷售額639.6萬(wàn)551.6萬(wàn)483.5萬(wàn)405.9萬(wàn)308.7萬(wàn)296.6萬(wàn)咖啡/麥片/沖飲-速溶咖啡/咖啡豆/粉-行業(yè)用戶畫(huà)像（2023年3月）2023年3月行業(yè)核心用戶畫(huà)像為18-34歲的女性群體，主要集中在“廣東省”、“江蘇省”性別占比年齡分布>49,8.43%18-24,20.20%40-49,17.98%25-29,17.12%35-39,15.12%71.71%26.39%30-34,19.16%地域分布13.06%10.02%江蘇省9.52%6.14%上海5.82%4.50%四川省4.25%北京4.12%河南省3.74%安徽省3.72%福建省廣東省浙江省山東省咖啡/麥片/沖飲-速溶咖啡/咖啡豆/粉-搜索排行（2023.03.27-2023.04.25）相較于其他品牌搜索詞，“瑞幸”搜索排行靠前，并且支付轉(zhuǎn)化率最高，為43.74%，品牌營(yíng)銷相對(duì)成功，Top20搜索詞中，品類詞搜索人數(shù)占比67.46%搜索詞咖啡熱搜排名搜索人數(shù)2,403,3291,227,937725,251668,296418,847321,099307,964231,827212,142202,729188,017184,165170,178162,962156,155150,185143,733142,021135,952131,966點(diǎn)擊率65.15%73.92%60.15%95.10%53.02%57.16%65.00%64.19%38.05%83.16%36.89%80.79%40.29%67.06%39.76%69.07%39.33%30.08%71.83%64.26%支付轉(zhuǎn)化率21.20%25.54%43.74%18.81%17.17%22.05%29.97%36.19%11.87%19.35%10.22%27.87%16.29%16.27%14.27%16.60%10.94%15.53%16.94%18.57%12黑咖啡瑞幸3咖啡豆4搜索詞占比雀巢咖啡咖啡速溶瑞幸咖啡星巴克5678雀巢9品牌詞,32.54%掛耳咖啡三頓半1011121314151617181920黑咖啡無(wú)糖燃脂正品咖啡雀巢官方旗艦店咖啡濃縮液隅田川咖啡咖啡粉品類詞,67.46%雀巢咖啡官方旗艦店旗隅田川咖啡液速溶咖啡抖音行業(yè)乳品/咖啡/麥片/沖調(diào)-速溶咖啡/咖啡豆/粉-月度銷售額數(shù)據(jù)（2023年1月-2023年3月）速溶咖啡/咖啡豆/粉銷售額位于1億-2.5億區(qū)間，2023年1月至2023年3月銷售額不斷上升，2023年1月銷售額較2022年12月有所降低，但是平均成交價(jià)在1-3月中最高2023年2月銷售額銷量平均成交價(jià)銷售額環(huán)比增長(zhǎng)銷售額同比增長(zhǎng)數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬魔方；乳品/咖啡/麥片/沖調(diào)-速溶咖啡/咖啡豆/粉-月度關(guān)聯(lián)概況基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2023年1月-2023年3月）2023年1月-2023年3月速溶咖啡/咖啡豆/粉抖音關(guān)聯(lián)抖音號(hào)數(shù)，直播數(shù)及視頻數(shù)不斷增加,說(shuō)明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在變得激烈2023年2月關(guān)聯(lián)抖音號(hào)數(shù)關(guān)聯(lián)直播數(shù)關(guān)聯(lián)視頻數(shù)+49.56%+46.43%+69.67%1.9w11.3w2.8w+28.91%+35.82%+34.96%數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬魔方；乳品/咖啡/麥片/沖調(diào)-速溶咖啡/咖啡豆/粉-月度關(guān)聯(lián)概況基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2023年1月-2023年3月）2023年1月-2023年3月速溶咖啡/咖啡豆/粉抖音關(guān)聯(lián)品牌數(shù)，商品數(shù)及小店數(shù)不斷增加,進(jìn)一步驗(yàn)證了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈2023年2月關(guān)聯(lián)品牌數(shù)關(guān)聯(lián)商品數(shù)關(guān)聯(lián)小店數(shù)+13.08%+13.57%+18.93%68387601583+14.49%+11.51%+18.64%數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬魔方；乳品/咖啡/麥片/沖調(diào)-速溶咖啡/咖啡豆/粉-TOP10品牌（2023年3月）2023年3月抖音TOP10品牌的整體集中度為55.34%，其中瑞幸咖啡的銷售額最高，達(dá)2500-5000萬(wàn)元，市占率達(dá)25%品牌品類平均成交價(jià)品類商品數(shù)品類銷量銷量占比品類銷售額市場(chǎng)份額銷售額環(huán)比銷售額同比瑞幸咖啡連咖啡嘗布69.27118.36101.19238.460.9138.4472.3831564750w-75w10w-25w7.5w-10w2.5w-5w7.5w-10w10w-25w5w-7.5w7.5w-10w7.5w-10w2.5w-5w17.37%3.06%2.09%0.67%2.46%3.51%1.77%2.34%2.34%1.17%2500w-5000w1000w-2500w750w-1000w500w-750w500w-750w500w-750w250w-500w250w-500w250w-500w250w-500w24.8%7.46%4.37%3.27%3.08%2.78%2.64%2.4%12.6%8.4%271.58%-35.96%463.93%23000%25.34%-60.4%177.48%97.58%-4.04%星巴克7090.97%11.88%56.57%53.52%-38.34%160.43%82.98%26218012211338雀巢隅田川西貢四只貓49.7748.9490.47鯊魚(yú)菲特永璞2.36%2.18%122-26.06%數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬魔方；乳品/咖啡/麥片/沖調(diào)-速溶咖啡/咖啡豆/粉-TOP10商品概況（2023年3月）速溶咖啡/咖啡豆/粉-TOP10商品中銷售額最高的是“瑞幸咖啡

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850g*2包越南100g/盒美式

進(jìn)口三合一速速溶0糖0脂提

溶咖啡沖調(diào)飲粉冷萃凍干美

贈(zèng)品4選1

顆顆

任選飲品券電子飲品券粉冷萃美式拿

手沖美式拿鐵式團(tuán)購(gòu)直播香醇好喝鐵團(tuán)購(gòu)直播滴濾直播團(tuán)購(gòu)神品產(chǎn)品圖品牌瑞幸咖啡100%瑞幸咖啡100%瑞幸咖啡100%瑞幸咖啡100%星巴克100%瑞幸咖啡100%Luckwell0西貢連咖啡-品牌自播占比80.66%98.54%0達(dá)人播占比0000000000000.57%99.43%9917.62%1.73%79.91.42%0.05%16899.99%0.01%49.9店播到手價(jià)1681682932158209平均成交價(jià)165.49166.9628.932290.211~2.5w190.741w-2.5w98.979.2167.641~2.5w15.36銷量5w-7.5w5w-7.5w10w-25w10w-25w250w-500w2.5w-5w2.5w-5w10w-25w250w-500w銷售額

1000w-2500w

750w-1000w

500w-750w250w-500w250w-500w250w-500w250w-500w250w-500w數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬魔方；乳品/咖啡/麥片/沖調(diào)-速溶咖啡/咖啡豆/粉-TOP10品類賣點(diǎn)（2023年3月）2023年3月速溶咖啡/咖啡豆/粉行業(yè)TOP10賣點(diǎn)中“美式”和“冷萃”的銷售額均達(dá)到2500w-5000w，且銷售額占比最高的是“美式”，達(dá)24.43%，銷售額環(huán)比增幅最高的賣點(diǎn)是“冷萃”，為50.5%商品賣點(diǎn)商品數(shù)品牌數(shù)銷量銷量占比銷售額銷售額占比銷售額環(huán)比銷售額同比美式冷萃1457580115127134825236999650142791331713350w-75w10w-25w10w-25w10w-25w75w-100w10w-25w10w-25w10w-25w10w-25w10w-25w14.31%4.94%6.21%4.16%21.29%5.71%2.75%4.27%4.36%6.25%2500w-5000w2500w-5000w1000w-2500w1000w-2500w1000w-2500w1000w-2500w1000w-2500w750w-1000w750w-1000w500w-750w24.43%13.41%11.41%6.72%6.44%6.24%5.48%5.08%5.05%3.77%23.63%50.50%17.56%22.70%27.23%31.16%32.66%29.79%-35.96%-21.50%293.74%137.38%-15.89%-45.66%239.67%60.82%意式鮮萃冷熱雙泡0脂肪即溶81807438.12%三合一特濃9770.50%98-55.27%2486.53%絲絨2數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬魔方；乳品/咖啡/麥片/沖調(diào)-速溶咖啡/咖啡豆/粉-價(jià)格帶詳情（2023年3月）抖音商品數(shù)和品牌數(shù)集中在價(jià)格帶10-300元區(qū)間，10-300元區(qū)間銷量占比達(dá)75.35%，銷售額占比達(dá)93.59%銷量占比銷售額占比300-500元,0.55%≥5000元,0.01%1000-5000元,0.53%500-1000元,0.02%1000-5000元,0.02%500-1000元,0.25%<10元,1.39%300-500元,4.24%100-300元,10.48%<10元,24.06%10-50元,25.37%50-100元,18.75%100-300元,37.62%50-100元,30.60%10-50元,46.12%3593品牌數(shù)&商品數(shù)3258189969653137050-100元2222421996733

75500-1000元13

4434<10元10-50元100-300元300-500元1000-5000元≥5000元品牌數(shù)

商品數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬魔方；乳品/咖啡/麥片/沖調(diào)-速溶咖啡/咖啡豆/粉-人群畫(huà)像（2023年3月）2023年3月速溶咖啡/咖啡豆/粉行業(yè)抖音核心客群為31-40歲的女性群體，主要集中在“廣東”，“江蘇”，“浙江”，“山東”等沿海地區(qū)，此類用戶經(jīng)濟(jì)上更為獨(dú)立且注重生活品質(zhì)年齡分布性別占比>50歲,7.18%18-23歲,17.67%41-50歲,11.19%24-30歲,27.53%31-40歲,36.44%72%28%地域分布13.11%8.69%7.22%6.23%山東4.91%4.55%遼寧4.51%四川4.05%河北4.02%3.93%上海廣東江蘇浙江河南福建數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬魔方；快手行業(yè)美食飲品-飲料沖調(diào)-速溶咖啡/咖啡豆/粉-TOP5品牌（2023年3月）2023年3月快手TOP5品牌中“雀巢/Nestle”預(yù)估銷售量和預(yù)估銷售額均排名第一，預(yù)估銷售量比第二名多14.4萬(wàn)元，預(yù)估銷售額比第二名多1229.5萬(wàn)元，差距較大，說(shuō)明“雀巢/Nestle”在快手品牌效應(yīng)顯著品牌信息關(guān)聯(lián)直播推廣商品預(yù)估銷量預(yù)估銷售額雀巢/Nestle澳鑫來(lái)18630721042472948817.9w3.5w5.1w2.4w1.6w1321.2w91.7w81.6w71.6w70.6w天茗良草藍(lán)圖肆只貓1004158數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)；美食飲品-飲料沖調(diào)-速溶咖啡/咖啡豆/粉-TOP5店鋪（2023年3月）2023年3月快手TOP5店鋪中“雀巢干貨旗艦店”預(yù)估銷售量和預(yù)估銷售額均排名第一，且店鋪前兩名都是“雀巢/Nestle”品牌相關(guān)，進(jìn)一步驗(yàn)證了“雀巢/Nestle”在快手的品牌效應(yīng)小店信息關(guān)聯(lián)直播推廣商品預(yù)估銷量預(yù)估銷售額雀巢干貨旗艦店雀巢大有慶也專賣店徐州正欣食品專營(yíng)店河南金匯佳食品專營(yíng)店漫享食品專營(yíng)店54310315.7w1.9w2.9w2.3w0.8w1092.8w224.8w75.4w463569670.3w455.3w數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)；美食飲品-飲料沖調(diào)-速溶咖啡/咖啡豆/粉-人群畫(huà)像（2023年3月）2023年3月速溶咖啡/咖啡豆/粉行業(yè)快手核心客群為25-35歲的女性群體，主要集中在“河北”，“山東”等地區(qū)年齡分布性別占比>40歲,9%6-17歲,7%36-40歲,13%18-24歲,19%31-35歲,27%83.04%16.96%25-30歲,26%地域分布11.91%9.75%8.78%7.45%黑龍江6.08%5.68%5.16%吉林5.12%內(nèi)蒙古4.51%甘肅4.15%廣東河北山東遼寧河南山西數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)；美食飲品-飲料沖調(diào)-速溶咖啡/咖啡豆/粉-TOP5商品（2023年3月）2023年3月快手TOP5商品中“3125雀巢（Nestle）即飲咖啡

絲滑拿鐵口味咖啡飲料”預(yù)估銷售量排名第一，為1091.9萬(wàn)元，比排名第二的商品預(yù)估銷售量多902萬(wàn)元3125雀巢（Nestle）即飲

【提神飽腹好搭檔】雀巢即【黃金口感

精準(zhǔn)特調(diào)】F5

【丫姐爆款】升級(jí)款黑谷咖商品信息咖啡

絲滑拿鐵口味咖啡飲料

飲拿鐵咖啡脆脆鯊組合B500澳鑫來(lái)生酮計(jì)劃咖啡#104冷萃超即溶咖啡K552啡40gA002NO.7產(chǎn)品圖到手價(jià)69.5012969.929.919.99-399預(yù)估銷量15.7w1.5w0.67w46.6w1.5w0.92w31.0w預(yù)估銷售額1091.9w189.9w45.4w數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)；熱門(mén)品牌調(diào)研-luckin

coffee/瑞幸咖啡瑞幸——小藍(lán)杯·誰(shuí)不愛(ài)公司成立于2016年，年?duì)I業(yè)額185億元，覆蓋城市231+，加盟門(mén)店6304+，圍繞“求真務(wù)實(shí)、品質(zhì)至上、持續(xù)創(chuàng)新、非我莫屬、互信共贏”核心價(jià)值觀，瑞幸努力打造世界級(jí)咖啡品牌。瑞幸咖啡的咖啡豆，連續(xù)三年在IIAC國(guó)際咖啡品鑒大賽斬獲金獎(jiǎng)，“SOE耶加雪菲”榮獲全球首個(gè)鉑金獎(jiǎng)。2021年，瑞幸咖啡首個(gè)烘焙基地正式投產(chǎn)，基地總投資2.1億元、占地面積4.5萬(wàn)㎡、咖啡豆年烘焙產(chǎn)能1.5萬(wàn)噸，采用國(guó)際尖端技術(shù)、配備全套進(jìn)口先進(jìn)設(shè)備，是全國(guó)目前唯一的全產(chǎn)線自動(dòng)化智慧型烘焙基地，標(biāo)志瑞幸咖啡將逐步打通并實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。瑞幸——小藍(lán)杯·誰(shuí)不愛(ài)品牌使命luckin

coffee（瑞幸咖啡）總部位于廈門(mén)，以“創(chuàng)造幸運(yùn)時(shí)刻，激發(fā)美好生活熱望”為使命，瑞幸咖啡充分利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)的新零售模式，與各領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商深度合作，打造高品質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)，為顧客創(chuàng)造幸運(yùn)時(shí)刻。品牌愿景以“創(chuàng)造世界級(jí)咖啡品牌，讓瑞幸成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧睘樵妇?，瑞幸咖啡正在通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)，努力滲透日常生活每一處，傳遞美好生活的理念，激發(fā)對(duì)美好生活的熱切期望。目前，瑞幸咖啡已逐步建立覆蓋食品、飲品及快消品領(lǐng)域的自有產(chǎn)品體系，結(jié)合無(wú)人咖啡機(jī)“瑞即購(gòu)”（luckin

coffee

EXPRESS）與全國(guó)超過(guò)5300家門(mén)店，為顧客提供高品質(zhì)、高性價(jià)比、高便利性的服務(wù)。瑞幸咖啡旗艦店—基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2022年3月-2023年3月）瑞幸咖啡旗艦店全年銷售重點(diǎn)為雙十一期間，11月份店鋪交易金額達(dá)1517.6萬(wàn)元，客單價(jià)集中在120-130元區(qū)間交易金額&訪客人數(shù)235.5萬(wàn)人

234.3萬(wàn)人225.5萬(wàn)人177.2萬(wàn)人125.9萬(wàn)人151.1萬(wàn)人143.2萬(wàn)人767.2萬(wàn)元

809.6萬(wàn)元137.5萬(wàn)人135.8萬(wàn)人716.1萬(wàn)元129.1萬(wàn)人122.7萬(wàn)人104.6萬(wàn)人760.8萬(wàn)元98.3萬(wàn)人1517.6萬(wàn)元1310.3萬(wàn)元1026.7萬(wàn)元1002.7萬(wàn)元839.9萬(wàn)元622.9萬(wàn)元626.6萬(wàn)元430.6萬(wàn)元

460.4萬(wàn)元2022年3月

2022年4月

2022年5月

2022年6月

2022年7月

2022年8月

2022年9月

2022年10月

2022年11月

2022年12月

2023年1月

2023年2月

2023年3月交易金額

訪客人數(shù)客單價(jià)&支付轉(zhuǎn)化率137.004.41%134.01132.326.01%132.38132.333.98%130.083.93%127.173.56%126.22122.055.31%123.693.83%118.383.70%120.03113.595.12%4.25%4.05%3.55%3.28%2022年3月

2022年4月

2022年5月

2022年6月

2022年7月

2022年8月

2022年9月

2022年10月

2022年11月

2022年12月

2023年1月

2023年2月

2023年3月客單價(jià)

支付轉(zhuǎn)化率瑞幸咖啡旗艦店—店鋪布局（2022年10月-2023年3月）店鋪主要售賣速溶咖啡品類產(chǎn)品，月度成交占比一般在50%-70%成交類目占比4.42%5.29%3.48%4.74%6.71%3.38%4.30%2.59%2.26%3.20%6.31%4.32%8.89%5.39%4.55%9.96%6.06%4.32%7.80%7.97%10.96%13.61%11.57%11.91%11.90%10.16%12.47%17.64%14.35%14.40%68.44%69.14%62.16%56.47%54.20%54.68%2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月速溶咖啡

掛耳咖啡

植物蛋白飲料/植物奶/植物酸奶咖啡豆

咖啡液

其它瑞幸咖啡旗艦店—TOP3商品（2023年3月）瑞幸咖啡旗艦店TOP1商品元?dú)鈴椌防漭蛢龈伤偃芸Х确郏?月份銷售額達(dá)483.5萬(wàn)元，占比達(dá)37%瑞幸咖啡

元?dú)鈴椌防漭蛢龈伤偃芸Х确?/p>

瑞幸咖啡

生椰拿鐵椰汁椰漿椰奶厚椰乳植

瑞幸咖啡吸貓掛耳咖啡2.0現(xiàn)磨手沖黑咖啡商品信息產(chǎn)品圖手沖生椰拿鐵美式黑咖啡物蛋白飲料mini裝200g/盒20袋囤貨裝2023年3月銷售額銷售占比483.5萬(wàn)元36.9%145.1萬(wàn)元11.1%98.6萬(wàn)元7.5%品單價(jià)品類89元39.9-179元69元速溶咖啡植物蛋白飲料掛耳咖啡阿拉比卡咖啡豆冷榨生椰0蔗糖黑咖啡核心賣點(diǎn)8-12小時(shí)冷水慢萃，口感更醇厚0乳糖，0植脂末日本進(jìn)口無(wú)紡布濾袋瑞幸咖啡旗艦店—Top1單品概況（2022年3月-2023年3月）“元?dú)鈴椌防漭蛢龈伤偃芸Х确邸敝鞔颉鞍⒗瓤Х榷?/p>

“”

8-12小時(shí)冷水慢萃

””-40攝氏度凍干”等賣點(diǎn)，2022年11月銷售額達(dá)峰值580.5萬(wàn)元，2022年6月銷售額排名第二，為575.5萬(wàn)元元?dú)鈴椌防漭蛢龈伤偃芸Х确?/p>

：阿拉比卡咖啡豆

|

8-12小時(shí)冷水慢萃

|

-40攝氏度凍干

|交易金額&訪客數(shù)76.7萬(wàn)76.8萬(wàn)63.5萬(wàn)58.2萬(wàn)54.3萬(wàn)575.5萬(wàn)50.1萬(wàn)48.8萬(wàn)47.0萬(wàn)43.7萬(wàn)40.6萬(wàn)36.6萬(wàn)240.8萬(wàn)2022年3月

2022年4月

2022年5月

2022年6月

2022年7月

2022年8月

2022年9月

2022年10月2022年11月2022年12月

2023年1月

2023年2月

2023年3月交易金額

訪客人數(shù)35.0萬(wàn)580.5萬(wàn)468.7萬(wàn)24.2萬(wàn)483.5萬(wàn)434.2萬(wàn)364.7萬(wàn)330.6萬(wàn)322.7萬(wàn)259.8萬(wàn)277.8萬(wàn)260.4萬(wàn)146.9萬(wàn)瑞幸咖啡旗艦店—TOP1商品流量結(jié)構(gòu)（2022年10月-2023年3月）“元?dú)鈴椌防漭蛢龈伤偃芸Х确邸钡母顿M(fèi)引流渠道主要為直通車和品銷寶，免費(fèi)引流渠道主要為手淘搜索，成交渠道則主要為購(gòu)物車，直通車和手淘搜索付費(fèi)免費(fèi)CPS手淘淘寶直播訪客數(shù)引力魔方萬(wàn)相臺(tái)直通車品銷寶我的淘寶手淘推薦手淘搜索購(gòu)物車淘寶客2023年3月2023年2月2023年1月2022年12月2022年11月2022年10月67,27948,48126,74026,81539,35094,64919,26931,99519,60431,16023,50032,814303,742229,15487,48290,83676,30334,66442,81183,82297,27141,28327,73113,98421,74547,81945,19863,16754,73018,01536,97666,58569,994273,766146,56256,57551,88432,32116,90031,04560,41461,26118,72312,6968,69812,40410,7472,438135,159225,743321,09963,3437,0068,564133,202128,95722,85324,20918,28114,807付費(fèi)免費(fèi)CPS交易金額引力魔方萬(wàn)相臺(tái)直通車品銷寶我的淘寶手淘推薦手淘搜索購(gòu)物車手淘淘寶直播淘寶客2023年3月2023年2月2023年1月2022年12月2022年11月2022年10月154,51892,19935,73638,60765,44047,409336,425368,868149,402210,422329,617194,9411,236,853829,168394,903568,3761,258,929745,452751,027575,161257,972373,380767,514454,431664,793500,893253,487409,424787,100672,368146,286113,04946,1681,693,3741,029,485384,189470,454923,854536,2331,733,3171,232,987552,988197,074190,42653,524261,105180,12568,93052,2351,170,0472,665,7101,610,30774,961158,094385,099197,178157,336106,825217,195112,924TOP1

流量TOP2

流量TOP3流量瑞幸咖啡旗艦店—Top1商品引流關(guān)鍵詞&買家評(píng)論精選（2023年3月）“元?dú)鈴椌防漭蛢龈伤偃芸Х确邸敝饕ㄟ^(guò)“咖啡”相關(guān)的品類詞引流，用戶好評(píng)集中在容易溶解和口感不錯(cuò)單品引流關(guān)鍵詞TOP5和訪客數(shù)TOP20關(guān)鍵詞訪客數(shù)占比品牌詞,14.30%排名1引流關(guān)鍵詞訪客數(shù)40,2949,5226,0803,5572,614咖啡2瑞幸咖啡黑咖啡品類詞,85.70%3買家評(píng)論精選4咖啡速溶美式咖啡容易溶解口感不錯(cuò)5抖音電商-帶貨類瑞幸咖啡-抖音-平臺(tái)布局（2023年3月）瑞幸咖啡在抖音布局兩家小店5個(gè)藍(lán)V賬號(hào)，主要運(yùn)營(yíng)重心在瑞幸咖啡旗艦店這個(gè)賬號(hào)第一條動(dòng)態(tài)發(fā)藍(lán)V賬號(hào)粉絲數(shù)抖店名粉絲群

商品數(shù)

作品數(shù)獲贊視頻內(nèi)容布時(shí)間產(chǎn)品測(cè)評(píng)、產(chǎn)品介紹、咖啡知識(shí)luckincoffee瑞幸咖啡

291.5萬(wàn)

瑞幸咖啡官方旗艦店瑞幸咖啡luckincoffee旗42224781818150311521964985149.7萬(wàn)46.8萬(wàn)24.4萬(wàn)16.2萬(wàn)2019/5/21產(chǎn)品測(cè)評(píng)、產(chǎn)品介紹、情景視頻72.4萬(wàn)63.2萬(wàn)34.3萬(wàn)瑞幸咖啡旗艦店瑞幸咖啡旗艦店瑞幸咖啡旗艦店2021/11/172021/11/122022/5/27艦店授權(quán)號(hào)產(chǎn)品測(cè)評(píng)、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品推薦瑞幸咖啡旗艦店瑞幸咖啡旗艦店直播間產(chǎn)品介紹、情景視頻銷售額（件）小店店鋪體驗(yàn)分客單價(jià)（元）銷量(件）瑞幸咖啡官方旗艦店4.894.9726.86114.3w26.8w3069.8w3421.3w瑞幸咖啡旗艦店127.53數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽；瑞幸咖啡-抖音-基礎(chǔ)信息（2022年10月-2023年3月）2022年10月-2023年3月瑞幸咖啡在抖音的銷售額基本在400萬(wàn)元+，12月到達(dá)銷售額峰值649.1萬(wàn)元，主要依靠品牌自播進(jìn)行帶貨近30天帶貨渠道銷售額&投放數(shù)據(jù)達(dá)人播,2.41%649.1萬(wàn)1515店播,0.09%612.6萬(wàn)554.7萬(wàn)510.3萬(wàn)466.2萬(wàn)品牌自播,97.50%322.3萬(wàn)655878510845近30天帶貨方式776399592172商品卡,2.82%視頻,1.28%4803171792022年10月

2022年11月

2022年12月銷售額2023年1月2023年2月2023年3月直播,95.90%數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽；關(guān)聯(lián)直播關(guān)聯(lián)視頻數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽；時(shí)間維度：2023.3.27-2023.4.25瑞幸咖啡-抖音-直播帶貨數(shù)據(jù)（2023年3月）品牌自播直播銷售額最高場(chǎng)次為3月18日的“瑞幸茶咖季上新！一口咖啡，一口品春！”，其中當(dāng)日銷售額達(dá)129.8萬(wàn)元，比銷售額排名第二的場(chǎng)次高出10萬(wàn)元左右；縱觀3月排名前十的直播場(chǎng)次，可以發(fā)現(xiàn)其大部分與上新相關(guān)抖音直播帶貨Top10場(chǎng)次直播場(chǎng)次關(guān)聯(lián)達(dá)人開(kāi)播時(shí)間觀看人次704,259761,359總商品數(shù)26品牌商品數(shù)

品牌銷量品牌銷售額1,298,2931,288,291瑞幸茶咖季上新！一口咖啡，一口品春！杏花烏龍上新！一口咖啡，一口瑞春！luckincoffee瑞幸咖啡luckincoffee瑞幸咖啡2023年03月18日08時(shí)00分2023年03月25日08時(shí)00分252447,95748,15325瑞幸茶咖季上新！新品碧螺春浮力，一口咖啡，一天茶香！luckincoffee瑞幸咖啡2023年03月08日08時(shí)04分566,029292844,0101,217,272瑞幸茶咖季上新！新品碧螺春浮力，一口咖啡，一天茶香！luckincoffee瑞幸咖啡luckincoffee瑞幸咖啡2023年03月10日08時(shí)01分2023年03月14日08時(shí)02分717,166677,7722625252443,67542,7561,191,9231,180,527瑞幸茶咖季上新！一口咖啡，一口品春！#咖啡#luckincoffee#瑞幸咖啡#為ta做一

瑞幸咖啡luckincoffee旗艦店杯生椰拿鐵授權(quán)號(hào)2023年03月18日06時(shí)59分190,70319196,7471,177,703瑞幸直播間櫻花開(kāi)了哦！新品櫻花浮力，一口春天，一天清新！luckincoffee瑞幸咖啡luckincoffee瑞幸咖啡2023年03月04日08時(shí)01分2023年03月21日08時(shí)05分541,763850,1402527252642,72144,8851,173,4551,167,341杏花烏龍上新！一口咖啡，一口瑞春！瑞幸茶咖季上新！一口咖啡，一口品春！luckincoffee瑞幸咖啡luckincoffee瑞幸咖啡2023年03月17日08時(shí)00分2023年03月11日08時(shí)03分622,265529,8612623252141,88241,8021,155,9821,151,085瑞幸茶咖季上新！新品碧螺春浮力，一口咖啡，一天茶香！數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽；瑞幸咖啡-抖音視頻（2023年3月）視頻以產(chǎn)品介紹為主，主要是介紹產(chǎn)品并進(jìn)行推薦數(shù)據(jù)來(lái)源：抖音；瑞幸咖啡-抖音-帶貨達(dá)人帶貨達(dá)人以時(shí)尚類為主，其次是美食類達(dá)人，核心合作粉絲量級(jí)10-100萬(wàn)的達(dá)人，其次是1-10w的達(dá)人，也有少量100-500w的達(dá)人，其中除了官方旗艦店，帶貨效果最好的是交個(gè)朋友直播間（頭部達(dá)人）達(dá)人類型達(dá)人投放層級(jí)0.00%3.67%0.79%2.37%0.33%0.89%3.74%0.64%4.14%0.96%3.83%3.64%其他,34.90%17.15%20.64%19.54%17.22%19.07%16.24%時(shí)尚,25.89%美食,19.25%26.79%30.68%28.48%48.01%36.41%32.98%35.32%測(cè)評(píng),9.56%生活,…51.20%48.30%43.27%43.32%40.37%交個(gè)朋友直播間??頭部達(dá)人粉絲數(shù)：2114萬(wàn)2022年10月

2022年11月

2022年12月

2023年1月

2023年2月

2023年3月<1w

1w-10w

10w-100w

100w-500w

>500w近180天銷售額：49.3萬(wàn)元數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽；數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽；時(shí)間維度：2022年10月-2023年3月時(shí)間維度：2022年10月28日-2023年4月25日瑞幸咖啡-抖音-用戶畫(huà)像（2023年3月）2023年3月品牌直播核心用戶畫(huà)像為18-30歲的女性，品牌視頻核心用戶畫(huà)像為18-30歲的男性性別占比年齡分布50%31.26%50%37.29%25.76%03.18%041-50歲2.51%0>50歲直播視頻73%20%27%80%18-23歲24-30歲31-40歲直播

視頻直播&地域分布視頻&地域分布27.27%16.88%18.18%8.88%9.09%

9.09%

9.09%

9.09%

9.09%

9.09%6.10%4.82%4.36%3.99%10.12%4.84%4.41%4.05%廣東

江蘇

浙江

山東

四川

福建

河南

安徽

湖北

湖南山東河南河北廣西山西四川北京上海數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽；小紅書(shū)-種草類瑞幸咖啡-小紅書(shū)-月度投放數(shù)據(jù)&達(dá)人層級(jí)（2022年10月-2023年3月）10月互動(dòng)量與點(diǎn)贊數(shù)最高，為雙十一做蓄水月度投放數(shù)據(jù)10,9008,8787,3385,848190.3萬(wàn)4,7953,732143.7萬(wàn)142.4萬(wàn)121.3萬(wàn)70.7萬(wàn)39.6萬(wàn)102.8萬(wàn)77.9萬(wàn)2022年11月46.3萬(wàn)2022年12月互動(dòng)量65.2萬(wàn)93.8萬(wàn)2023年2月77.2萬(wàn)2023年3月2022年10月2023年1月筆記數(shù)點(diǎn)贊數(shù)據(jù)來(lái)源：千瓜數(shù)據(jù)；瑞幸咖啡-小紅書(shū)-筆記投放節(jié)奏（2023年3月）瑞幸咖啡在小紅書(shū)平臺(tái)3月日度一般投放300-400左右篇數(shù)的筆記，三月最高贊筆記集中在3月21日發(fā)布的“瑞幸新品巨好喝”推薦筆記上筆記篇數(shù)&點(diǎn)贊數(shù)6485754794214124054003825103763623653553543403353273303143083093032972962682686.9萬(wàn)2462382302241893.6萬(wàn)2.7萬(wàn)2.0萬(wàn)4.2萬(wàn)2.5萬(wàn)3.9萬(wàn)3.7萬(wàn)3.7萬(wàn)3.5萬(wàn)1.7萬(wàn)2.3萬(wàn)2.9萬(wàn)2.9萬(wàn)2.8萬(wàn)2.6萬(wàn)2.6萬(wàn)1.3萬(wàn)2.1萬(wàn)2.1萬(wàn)2.0萬(wàn)2.0萬(wàn)1.7萬(wàn)1.3萬(wàn)1.4萬(wàn)1.1萬(wàn)1.1萬(wàn)2.8萬(wàn)0.8萬(wàn)2.0萬(wàn)1.0萬(wàn)點(diǎn)贊筆記數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源：千瓜數(shù)據(jù)；瑞幸咖啡-小紅書(shū)-種草筆記類型分布（2023年3月）3月份核心投放美食展示相關(guān)的筆記，且互動(dòng)效果好，筆記內(nèi)容形式以圖文筆記為主，且互動(dòng)效果好筆記分類筆記分類互動(dòng)量筆記內(nèi)容關(guān)鍵詞占比關(guān)鍵詞瑞幸筆記數(shù)9,0194,0573,4743,3232,673美食探店,4.15%減肥其他,3.59%其他,26.54%美食測(cè)評(píng),4.24%美食展示,23.87%其他,32.18%16%美食其他,8.97%減肥其他,2.91%美食其他,23.48%美食展示,52.50%拿鐵7.20%6.16%5.90%4.74%美食測(cè)評(píng),8.49%手工,9.07%筆記內(nèi)容形式筆記內(nèi)容形式互動(dòng)量瑞幸新品咖啡視頻筆記,7.96%視頻筆記,16.61%圖文筆記,83.39%圖文筆記,92.04%瑞幸咖啡數(shù)據(jù)來(lái)源：千瓜數(shù)據(jù)；瑞幸咖啡-小紅書(shū)投放筆記類型-商業(yè)筆記拆解（2023年3月）Top1商業(yè)筆記主要通過(guò)產(chǎn)品展示推廣產(chǎn)品互動(dòng)量4303點(diǎn)贊收藏859評(píng)論242分享610推廣產(chǎn)品3202數(shù)據(jù)來(lái)源：千瓜數(shù)據(jù)；瑞幸咖啡-小紅書(shū)投放筆記類型-非商業(yè)筆記（2023年3月）非商業(yè)筆記以健康知識(shí)，產(chǎn)品周邊介紹為主數(shù)據(jù)來(lái)源：千瓜數(shù)據(jù)；瑞幸咖啡-小紅書(shū)-用戶畫(huà)像（2023年3月）2023年3月小紅書(shū)瑞幸咖啡品牌的受眾群體主要為18-24歲女性，主要集中在廣東地區(qū)性別占比粉絲人群標(biāo)簽粉絲關(guān)注焦點(diǎn)84.12%15.88%地域分布年齡分布8.99%<18,16.11%25-34,16.83%5.61%5.26%4.59%4.28%3.96%3.73%

3.68%3.43%

3.31%18-24,67.06%廣東浙江江蘇北京上海山東河南四川湖北湖南數(shù)據(jù)來(lái)源：千瓜數(shù)據(jù)；熱門(mén)品牌調(diào)研-SINLOYSINLOY——香醇濃郁·品質(zhì)穩(wěn)定I辛鹿咖啡」成立于2018年3月。隸屬于保山中咖集團(tuán)，主要產(chǎn)品有速溶咖啡、烘焙咖啡豆和以健康為賣點(diǎn)的即飲咖啡。保山中咖食品有限公司，位于云南省保山市，成立于2013年，是一家集咖啡種植、收購(gòu)、加工為一體的企業(yè)。擁有自主品牌“中咖”，產(chǎn)品包括:咖啡生豆、咖啡焙炒豆、咖啡焙炒粉、純速溶咖啡粉、三合一速溶咖啡粉等。目前企業(yè)的產(chǎn)品主要在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及云南部分旅游區(qū)銷售，顧客遍布全國(guó)各個(gè)地區(qū)。SINLOY——香醇濃郁·品質(zhì)穩(wěn)定Sinloy辛鹿咖啡，將烘焙時(shí)間延長(zhǎng)，使咖啡中的香氣得到更加充分的展現(xiàn)，同時(shí)減少其中的酸性特質(zhì)，帶來(lái)濃郁低酸的香醇口感。通過(guò)對(duì)烘焙時(shí)間與溫度的控制，辛鹿將咖啡分為三種基礎(chǔ)烘焙度，表現(xiàn)出三種不同的風(fēng)味類型，可根據(jù)個(gè)人的喜好選擇。Sinloy辛鹿掛耳咖啡則無(wú)需器具，隨時(shí)隨地一杯現(xiàn)磨純咖啡。獨(dú)立包裝、隨身便攜、新鮮烘焙、氮?dú)獗ｕr。Sinloy辛鹿是國(guó)內(nèi)ZHI名的咖啡豆烘焙商，誕生于云南保山，是國(guó)內(nèi)千余家精品咖啡館的供應(yīng)商。云南保山不僅僅是中國(guó)世界級(jí)咖啡產(chǎn)地，它獨(dú)有的海拔和氣候，造就了世界級(jí)上品小?？Х龋苍炀土薙inloyCoffee。"Sinloy辛鹿”由保山中咖食品有限公司出品，為數(shù)百萬(wàn)會(huì)員提供“優(yōu)質(zhì)時(shí)尚的商品"與全方位的“無(wú)憂購(gòu)物服務(wù)”，迅速獲得了朋友們的寵愛(ài),還贏得了國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌的青睞與支持。sinloy旗艦店—基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2022年3月-2023年3月）sinloy旗艦店全年銷售重點(diǎn)在雙十一期間，11月份店鋪交易金額排名第一，達(dá)1525.5萬(wàn)元，客單價(jià)集中在80-95元區(qū)間交易金額&訪客人數(shù)83.0萬(wàn)77.3萬(wàn)78.8萬(wàn)71.2萬(wàn)68.7萬(wàn)65.5萬(wàn)64.3萬(wàn)59.9萬(wàn)61.5萬(wàn)58.4萬(wàn)52.1萬(wàn)45.6萬(wàn)33.9萬(wàn)1201.7萬(wàn)元1373.7萬(wàn)元1157.1萬(wàn)元1525.5萬(wàn)元1207.1萬(wàn)元1097.9萬(wàn)元1326.0萬(wàn)元972.6萬(wàn)元1394.1萬(wàn)元688.3萬(wàn)元

1005.6萬(wàn)元1004.2萬(wàn)元1058.4萬(wàn)元2022年3月

2022年4月

2022年5月

2022年6月

2022年7月

2022年8月

2022年9月

2022年10月2022年11月2022年12月

2023年1月

2023年2月

2023年3月交易金額

訪客人數(shù)客單價(jià)&支付轉(zhuǎn)化率24.01%91.6522.80%22.98%21.99%94.0420.97%21.17%95.8320.26%20.33%20.34%94.9119.76%85.3918.48%86.4318.35%88.5218.45%92.9489.2688.7887.6484.1979.952022年3月

2022年4月

2022年5月

2022年6月

2022年7月

2022年8月

2022年9月

2022年10月2022年11月2022年12月

2023年1月

2023年2月

2023年3月客單價(jià)

支付轉(zhuǎn)化率sinloy旗艦店—店鋪布局（2022年10月-2023年3月）sinloy旗艦店主要售賣咖啡豆品類產(chǎn)品，月度成交占比在70%左右，掛耳咖啡品類排名第二，購(gòu)物金品類排名第三成交類目占比1.52%1.39%4.76%1.10%6.68%0.74%5.73%1.49%7.93%1.57%7.90%7.15%24.81%23.60%20.93%21.41%20.53%27.04%71.29%69.04%69.93%69.17%70.00%64.29%2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月咖啡豆

掛耳咖啡

購(gòu)物金

其它sinloy旗艦店—TOP3商品（2023年3月）sinloy旗艦店TOP1商品為藍(lán)山均衡/意式拼配云南咖啡豆，3月份銷售額達(dá)296.6萬(wàn)元，占比達(dá)24.6%Sinloy辛鹿藍(lán)山均衡/意式拼配云南咖啡豆

Sinloy辛鹿意式特濃咖啡豆炭燒拼配無(wú)酸

Sinloy/辛鹿掛耳咖啡美式黑咖啡新鮮烘商品信息產(chǎn)品圖新鮮烘焙可現(xiàn)磨粉1KG油脂王可現(xiàn)磨粉1KG焙氮?dú)獗ｕr40杯2023年3月銷售額銷售占比296.6萬(wàn)元24.6%126.1萬(wàn)元10.4%106.8萬(wàn)元8.8%品單價(jià)品類74.5元咖啡豆59元66-122元咖啡豆咖啡豆高甜低酸油脂豐富深度烘焙濃郁無(wú)酸新鮮烘焙極氮保鮮核心賣點(diǎn)sinloy旗艦店—Top1單品概況（2022年3月-2023年3月）“藍(lán)山均衡/意式拼配云南咖啡豆”主打“高甜低酸，油脂豐富

“”

四大認(rèn)證

””兩大專利”等賣點(diǎn)，2022年11月交易金額達(dá)峰值，為393萬(wàn)元藍(lán)山均衡/意式拼配云南咖啡豆：四大認(rèn)證|

兩大專利

|

高甜低酸，油脂豐富

|花型穩(wěn)定持久|交易金額&訪客人數(shù)25.2萬(wàn)24.3萬(wàn)23.8萬(wàn)22.8萬(wàn)21.1萬(wàn)21.1萬(wàn)19.1萬(wàn)16.5萬(wàn)16.1萬(wàn)14.6萬(wàn)12.9萬(wàn)12.2萬(wàn)8.4萬(wàn)379.5萬(wàn)380.4萬(wàn)364.7萬(wàn)393.0萬(wàn)357.3萬(wàn)322.3萬(wàn)297.1萬(wàn)297.2萬(wàn)296.6萬(wàn)281.4萬(wàn)251.8萬(wàn)246.4萬(wàn)180.1萬(wàn)2022年3月

2022年4月

2022年5月

2022年6月

2022年7月

2022年8月

2022年9月

2022年10月2022年11月2022年12月

2023年1月

2023年2月

2023年3月交易金額

訪客人數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源：生意參謀；sinloy旗艦店—Top1商品流量結(jié)構(gòu)（2022年10月-2023年3月）“藍(lán)山均衡/意式拼配云南咖啡豆”的付費(fèi)引流渠道主要為直通車，免費(fèi)引流渠道主要為手淘搜索和我的淘寶，成交渠道則主要為購(gòu)物車，我的淘寶和手淘搜索付費(fèi)免費(fèi)CPS手淘淘寶直播訪客數(shù)引力魔方萬(wàn)相臺(tái)直通車品銷寶我的淘寶手淘推薦手淘搜索購(gòu)物車淘寶客2023年3月2023年2月2023年1月2022年12月2022年11月2022年10月222133,22731,51716,20821,91038,92342,22100000028,62524,05317,46927,12046,23439,5494,5753,3343,6356,0928,96912,52258,23650,99431,56645,89587,33172,45617,84913,2378,8512,1361,7299122,6192,3501,5482,78614,1725,029102,4732,57315,7883982,5254,42718,56839,79231,9691,9033,7963,265付費(fèi)免費(fèi)CPS交易金額引力魔方萬(wàn)相臺(tái)直通車品銷寶我的淘寶手淘推薦手淘搜索購(gòu)物車手淘淘寶直播淘寶客2023年3月2023年2月2023年1月2022年12月2022年11月2022年10月1500670439,863415,564281,446337,558513,586389,341000000921,035830,665699,760770,766900,898981,126190,355129,59235,395628,611546,435336,647451,071731,951586,698705,717546,273395,838711,3951,183,422930,25633,99036,51114,64530,12548,99541,817142,021126,63271,3757504,4358,90928,8385,92331,51539,21570,867117,329344,312150,937309,703191,608TOP1

流量TOP2

流量TOP3流量sinloy旗艦店—Top1商品引流關(guān)鍵詞&買家評(píng)論精選（2023年3月）“藍(lán)山均衡/意式拼配云南咖啡豆”主要通過(guò)“咖啡豆”相關(guān)的品類詞引流，用戶好評(píng)集中在高性價(jià)比和酸度適中單品引流關(guān)鍵詞TOP5和訪客數(shù)TOP20關(guān)鍵詞訪客數(shù)占比排名1引流關(guān)鍵詞咖啡豆訪客數(shù)40,5582,9042,1361,6951,309品牌詞,7.93%2辛鹿咖啡品類詞,92.07%買家評(píng)論精選高性價(jià)比3咖啡粉4云南咖啡豆咖啡豆原裝進(jìn)口5酸度適中抖音電商-帶貨類sinloy-抖音-平臺(tái)布局（2023年3月）sinloy在抖音布局一家小店1個(gè)藍(lán)V賬號(hào)第一條動(dòng)態(tài)發(fā)布時(shí)間藍(lán)V賬號(hào)粉絲數(shù)11.2萬(wàn)抖店名粉絲群

商品數(shù)

作品數(shù)獲贊視頻內(nèi)容sinloy旗艦店sinloy旗艦店043911.5萬(wàn)

2020/04/25

產(chǎn)品介紹、咖啡知識(shí)小店店鋪體驗(yàn)分客單價(jià)（元）銷量(件）銷售額（件）sinloy旗艦店4.9828.311.7w47.4w數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽；sinloy-抖音-基礎(chǔ)信息（2022年10月-2023年3月）2022年10月-2023年3月SINLOY在抖音的銷售額基本在40萬(wàn)元左右，10月到達(dá)銷售額峰值59.9萬(wàn)元，全部依靠品牌直播進(jìn)行帶貨銷售額&投放數(shù)據(jù)近30天帶貨渠道1128680品牌自播,100%6156近30天帶貨方式59.9萬(wàn)49.6萬(wàn)3347.4萬(wàn)42.4萬(wàn)39.3萬(wàn)商品卡,23.91%27.2萬(wàn)2022年10月2022年11月2022年12月銷售額2023年1月關(guān)聯(lián)直播2023年2月2023年3月直播,76.09%數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽；數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽；時(shí)間維度：2023.3.27-2023.4.25sinloy-抖音-直播帶貨數(shù)據(jù)（2023年3月）品牌直播銷售額最高場(chǎng)次為3月26日的“很高興認(rèn)識(shí)你”，其中當(dāng)日銷售額達(dá)1.3萬(wàn)元，縱觀3月排名前十的直播場(chǎng)次，都只有一個(gè)主題，且銷售額都只在一萬(wàn)左右抖音直播帶貨Top10場(chǎng)次直播場(chǎng)次達(dá)人開(kāi)播時(shí)間觀看人次23,74118,85719,64118,37419,60410,38916,32419,637總商品數(shù)40小店商品數(shù)小店銷量469小店銷售額13,56512,45812,18612,11511,99911,93111,90211,635很高興認(rèn)識(shí)你很高興認(rèn)識(shí)你很高興認(rèn)識(shí)你很高興認(rèn)識(shí)你很高興認(rèn)識(shí)你很高興認(rèn)識(shí)你很高興認(rèn)識(shí)你很高興認(rèn)識(shí)你sinloy旗艦店sinloy旗艦店sinloy旗艦店sinloy旗艦店sinloy旗艦店sinloy旗艦店sinloy旗艦店sinloy旗艦店2023年03月26日09時(shí)00分2023年03月20日09時(shí)00分2023年03月23日09時(shí)00分2023年03月28日09時(shí)00分2023年03月19日09時(shí)00分2023年03月01日09時(shí)00分2023年03月18日09時(shí)00分2023年03月21日09時(shí)00分404040403941394040407404364041039428413263935440401很高興認(rèn)識(shí)你很高興認(rèn)識(shí)你sinloy旗艦店sinloy旗艦店2023年03月22日09時(shí)00分2023年03月27日09時(shí)00分19,47918,8244040404040037011,60211,530數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽；sinloy-抖音視頻（20230年3月）視頻以產(chǎn)品介紹為主，主要是介紹產(chǎn)品并進(jìn)行推薦數(shù)據(jù)來(lái)源：抖音；sinloy-抖音-用戶畫(huà)像（2023年3月）2023年3月品牌核心用戶畫(huà)像為24-40歲的女性年齡分布性別占比>50歲,9.73%18-23歲,19.47%41-50歲,13.27%24-30歲,30.09%31-40歲,27.43%47%53%地域分布24.75%14.65%6.57%河北5.56%5.05%5.05%江蘇4.55%遼寧4.55%3.03%上海2.53%吉林廣東北京云南福建浙江數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽；小紅書(shū)-種草類sinloy-小紅書(shū)-月度投放數(shù)據(jù)&達(dá)人層級(jí)（2022年10月-2023年3月）10月互動(dòng)量與點(diǎn)贊數(shù)最高，為雙十一做蓄水，sinloy在小紅書(shū)平臺(tái)筆記數(shù)較少，基本在20-30月度投放數(shù)據(jù)2,671561,7581,64321351,351

30291,251864196326214503683221782022年10月2022年11月2022年12月互動(dòng)量2023年1月筆記數(shù)2023年2月2023年3月點(diǎn)贊數(shù)據(jù)來(lái)源：千瓜數(shù)據(jù)；sinloy-小紅書(shū)-筆記投放節(jié)奏（2023年3月）sinloy在小紅書(shū)平臺(tái)3月日度一般投放1-2左右篇數(shù)的