自媒體商業(yè)變現(xiàn)最常見(jiàn)的5種途徑(附20個(gè)典型案例)

自媒體商業(yè)變現(xiàn)最常見(jiàn)的5種途徑（附20個(gè)典型案例）本文作者趙瑩，插坐學(xué)院新媒體創(chuàng)意文案短訓(xùn)營(yíng)二期學(xué)員。手里握著幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的用戶(hù)，卻找不到靠譜的商業(yè)模式或者變現(xiàn)途徑。別驚訝，這不是個(gè)例，很多自媒體人都有這樣的煩惱。這篇文章通過(guò)一些行業(yè)內(nèi)比較成熟的案例，來(lái)給大家提供一點(diǎn)新思路。自媒體商業(yè)變現(xiàn)的5種途徑文/趙瑩看自媒體文章的人很多，自媒體人卻賺不到錢(qián)。根據(jù)新榜11月發(fā)布的《自媒體人生存狀態(tài)調(diào)查報(bào)告》顯示，超過(guò)60%的自媒體目前月?tīng)I(yíng)收入不足10000元，只有不到50%的自媒體實(shí)現(xiàn)了盈利，近半數(shù)自媒體個(gè)人月收入不足5000元。超過(guò)60%的人對(duì)自己的收入現(xiàn)狀不滿(mǎn)，缺乏有效的盈利模式是自媒體人的核心難題。在“你覺(jué)得做自媒體最難的是……”這一問(wèn)題上，30%的人選擇了“規(guī)劃成熟的商業(yè)化變現(xiàn)模式”。自媒體的價(jià)值核心是“粉絲經(jīng)濟(jì)”，下面介紹自媒體商業(yè)變現(xiàn)有哪些途徑呢？一、做廣告前幾天的《政府投公眾號(hào)廣告，自媒體的春天到了還是曇花一現(xiàn)》刷屏朋友圈，反映出自媒體人對(duì)廣告投放的關(guān)注度。Ayawawa（ID：ayawawavip）Ayawawa是一個(gè)面對(duì)年輕女性客戶(hù)的時(shí)尚個(gè)人賬號(hào)，這位情感專(zhuān)欄作家和網(wǎng)絡(luò)紅人的另一個(gè)身份是“門(mén)薩中國(guó)前主席”——門(mén)薩，是世界頂級(jí)智商俱樂(lè)部。Ayawawa曾說(shuō)：“比我聰明的都沒(méi)我漂亮，比我漂亮的都沒(méi)我聰明”“我們對(duì)廣告的審查比較嚴(yán)格，首先投放的產(chǎn)品必須我們自己覺(jué)得好，其次還要符合我們受眾群的定位。而且推廣這個(gè)東西還要切實(shí)地給粉絲帶來(lái)一定的益處”。今天3月Ayawawa曾透露，3月發(fā)過(guò)9個(gè)二條廣告，每條報(bào)價(jià)4~5萬(wàn)，每月廣告收入就有四十多萬(wàn)。12缸汽車(chē)（ID：kf12gang）12缸汽車(chē)是一家汽車(chē)資訊新媒體，為中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)提供汽車(chē)資訊，目前有50多萬(wàn)粉絲，其自媒體矩陣“車(chē)早茶”粉絲數(shù)更是達(dá)到了80多萬(wàn)，穩(wěn)居新榜前十。據(jù)悉，12缸很早就實(shí)現(xiàn)了盈利，90%的收入都來(lái)源于廣告。目前12缸正在嘗試做“選車(chē)顧問(wèn)”App問(wèn)答型社區(qū)，在App新版本中，將升級(jí)為一個(gè)O2O平臺(tái)，連接30萬(wàn)的汽車(chē)銷(xiāo)售者和3000萬(wàn)的汽車(chē)消費(fèi)者?！焙潦↖D：Huxinshu713）作為前杜蕾斯小編，擅長(zhǎng)內(nèi)心獨(dú)白體的胡辛束說(shuō)：我想為每一個(gè)喜歡的品牌做一個(gè)有溫度的廣告。自稱(chēng)一個(gè)人的少女心販賣(mài)館，接廣告到手軟、粉絲上著鬧鈴等著看廣告。服務(wù)過(guò)的對(duì)象包括寶格麗、萬(wàn)達(dá)、巴黎歐萊雅、支付寶、聯(lián)想、戴爾、Jeep、麥當(dāng)勞、必勝客、美國(guó)運(yùn)通卡……深夜發(fā)媸（ID：shenyefachi）連廣告也讓人欲罷不能的公眾號(hào)不嚴(yán)肅科普?qǐng)D文式的定制碑傳播。此外，秋葉團(tuán)隊(duì)核心成員還包括幾十名在校大學(xué)生，他們通過(guò)“社群”凝聚在一起，利用碎片化時(shí)間協(xié)同工作。萬(wàn)能的大熊（ID：zn10961242）萬(wàn)能的大熊組建了最有價(jià)值的社群微商——大熊會(huì)，開(kāi)展各種線上分享和線下見(jiàn)面會(huì)機(jī)會(huì)，通過(guò)這些分享和見(jiàn)面，影響了百萬(wàn)的微商人致富創(chuàng)業(yè)。大熊又可以對(duì)接資源，讓自己的社群成員成為這些資源的參與者，眾籌者或者購(gòu)買(mǎi)者，不管叫什么名義，這些都是直接的二次營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，月流水首屈一指。四、做平臺(tái)當(dāng)聚集起足夠多的粉絲時(shí)，就可以成為信息的中間交換平臺(tái)了。丁香園（ID：dingxiangwang）丁香園是打通了醫(yī)和患、線上和線下O2O閉合鏈條的互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療平臺(tái)。它的活動(dòng)圍繞著中國(guó)200多萬(wàn)名醫(yī)生和普通客戶(hù)，組織過(guò)1100多場(chǎng)專(zhuān)家講座、32萬(wàn)多個(gè)病歷討論、80余本中文醫(yī)療專(zhuān)業(yè)圖書(shū)、16本英文醫(yī)療期刊等等。通過(guò)在線幫助制藥企業(yè)來(lái)推廣，學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)盈利。XX實(shí)習(xí)吧這是一個(gè)以“城市+實(shí)習(xí)吧”為名，覆蓋了10余個(gè)城市的自媒體矩陣。為大學(xué)生與企業(yè)對(duì)接架起溝通的橋梁。除實(shí)習(xí)招聘信息外，還提供很多求職輔導(dǎo)幫助。芥末微報(bào)（ID：jiemoen）芥末微報(bào)是做免費(fèi)留學(xué)申請(qǐng)的，專(zhuān)注于解決大學(xué)生留學(xué)時(shí)所遇到的困境，針對(duì)留學(xué)服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了知識(shí)切片和可視化設(shè)計(jì)，把用戶(hù)選校溝通的時(shí)間，從3周縮短到5天以?xún)?nèi)。堅(jiān)持不發(fā)廣告，只通過(guò)星座情感等生活化內(nèi)容來(lái)吸引用戶(hù)。在不增加學(xué)生額外成本的情況下，通過(guò)為國(guó)外大學(xué)招生獲得市場(chǎng)宣傳費(fèi)用，賺國(guó)外學(xué)校的錢(qián)。目前已經(jīng)幫小伙伴們拿到了上萬(wàn)份OFFER，包括美國(guó)、澳洲、英國(guó)和日本。潘幸知（ID：sharpshow）這是一個(gè)心理咨詢(xún)平臺(tái)，幫助有婚姻情感問(wèn)題的粉絲獲得專(zhuān)業(yè)幫助，給咨詢(xún)師提供了更多兼職機(jī)會(huì)。解決了咨詢(xún)師和用戶(hù)之間的信息不透明的問(wèn)題，為粉絲提供了更多可供選擇的機(jī)會(huì)，減少了粉絲等待期間的時(shí)間損耗。盈利模式類(lèi)似于經(jīng)紀(jì)公司的抽成。五、做服務(wù)與其他渠道相比，微信是最適合的服務(wù)入口。微信可以幫你做好客戶(hù)，目標(biāo)客戶(hù)的高質(zhì)量精準(zhǔn)服務(wù)，在服務(wù)基礎(chǔ)上做有節(jié)制的口碑傳播。鮮老虎（ID：xianlaohu2015）創(chuàng)新制造了餐飲卡券社交，讓餐廳變成媒體，用戶(hù)到店后可以通過(guò)搖一搖獲得“朋友券”，被領(lǐng)取后自動(dòng)展示在朋友的卡包中，曝光量得到大幅提升，從而達(dá)到連接線下餐館和用戶(hù)的目的。招商銀行（ID：cmbchina-95555）公眾號(hào)搖身一變成了移動(dòng)端app給客戶(hù)帶來(lái)方便快捷的服務(wù)用戶(hù)轉(zhuǎn)化做的不錯(cuò)，通過(guò)網(wǎng)站、郵件、短信提醒、病毒式傳播和媒體報(bào)道，導(dǎo)流了大量用戶(hù)。比如12年的經(jīng)典案例——愛(ài)心漂流活動(dòng)，微信用戶(hù)撿到扔出的漂流瓶后，回復(fù)就會(huì)通過(guò)“小積分，大慈善”平臺(tái)為自閉癥兒童送去幫助。星巴克中國(guó)（ID：xingbakezhongguo）星巴克是“企業(yè)+社交”的典型案例，借助社交網(wǎng)絡(luò)分享轉(zhuǎn)發(fā)眾多顧客感興趣的內(nèi)容；通過(guò)公益提升自己的品牌形象。實(shí)現(xiàn)線上品牌推廣，推動(dòng)線下消費(fèi)轉(zhuǎn)化。如今，星巴克已