金字塔結(jié)構(gòu)-讓你的觀點(diǎn)更有說服力

金字塔結(jié)構(gòu)，讓你的觀點(diǎn)更有說服力為什么有人慷慨激昂地講了半天，你卻不知道他究竟講了什么？為什么有人講的觀點(diǎn)，你沒法認(rèn)同？為什么有人一開口就讓你覺得他條理清晰，能力很強(qiáng)？這些場景你遇到過嗎？日常溝通時小明：我今天去二店拍視頻，路上太堵了，前幾天我一個朋友在送外賣時被車撞了，哎，這次回學(xué)校，我的入黨手續(xù)差不多快辦完了。朋友：...你到底想表達(dá)什么呀？小明：...工作會議上領(lǐng)導(dǎo)：小明，講講你對這件事情的看法。小明（大腦一片空白）：...匯報工作時小明：“領(lǐng)導(dǎo)，重慶要組織一場大型的車展，參展的車商有很多，展位費(fèi)很貴...”領(lǐng)導(dǎo)：“小明，直接講重點(diǎn)?！毙∶鳎ù竽X一片茫然）：...反思說了很多話，但卻沒有說服力的背后...信譽(yù)證明明智：見識、專長、權(quán)威美德：公正、誠實(shí)、莊重善意：理解、同情、回應(yīng)情感證明語言內(nèi)容語言形式邏輯證明金字塔結(jié)構(gòu)亞里士多德的說服三要素觀點(diǎn)明確結(jié)構(gòu)清晰內(nèi)容有說服力金字塔結(jié)構(gòu)的三個步驟Contents畫一個人描框架填血肉為什么觀點(diǎn)不能明確沒有生成可以表達(dá)的觀點(diǎn)對事情缺乏了解缺乏足夠的知識儲備沒有產(chǎn)生感覺還沒梳理好觀點(diǎn)找不到表達(dá)切入點(diǎn)思緒雜亂，不知道從何說起不懂得把觀感轉(zhuǎn)化為語句詞匯量不夠?qū)φZ法規(guī)則的應(yīng)用不熟練表達(dá)框架不足舉例：你覺得柳州好不好玩？你覺得重慶好不好玩？舉例：即興發(fā)言會議上領(lǐng)導(dǎo)突然讓發(fā)表意見二、表達(dá)結(jié)構(gòu)清晰：金字塔原理觀點(diǎn)明確結(jié)構(gòu)清晰內(nèi)容有說服力常用邏輯結(jié)構(gòu)時間結(jié)構(gòu)公司/行業(yè)發(fā)展史過去、現(xiàn)在、未來空間結(jié)構(gòu)展車六方位繞車介紹上下、前后、左右對比結(jié)構(gòu)這件事做了有什么好處，不做有什么壞處正反、得失順序結(jié)構(gòu)銷售流程操作步驟第一步，第二步并列結(jié)構(gòu)銷售的三大原則、三種心態(tài)1、2、3練一練：找出1-3個分論點(diǎn)重慶好玩舉例：你覺得重慶好不好玩？有好吃的地方有購物的地方有游玩的地方中心論點(diǎn)分論點(diǎn)并列結(jié)構(gòu)三、內(nèi)容有說服力：論據(jù)站得穩(wěn)故事名人故事、自己/身邊的故事、寓言故事、影視故事等數(shù)據(jù)/事實(shí)A:參展的車商有很多，展位費(fèi)很貴最常用的論據(jù)/素材B:參展的車商有300家，展位費(fèi)每天的價格是5000-20000元。練一練：為分論點(diǎn)找論據(jù)/素材重慶好玩舉例：你覺得重慶好不好玩？有好吃的地方有購物的地方有游玩的地方中心論點(diǎn)分論點(diǎn)并列結(jié)構(gòu)磁器口、解放碑、大學(xué)城朝天門、解放碑洪崖洞、中央公園、園博園、動物園講事實(shí)/數(shù)據(jù)-故事論據(jù)骨灰級的陳述結(jié)構(gòu)：總-分-總重慶好玩舉例：你覺得重慶好不好玩？有好吃的地方有購物的地方有游玩的地方總分我認(rèn)為，重慶是一個很好玩的地方，原因有三點(diǎn)。磁器口、解放碑、大學(xué)城朝天門、解放碑洪崖洞、中央公園、園博園、動物園總重慶是個好地方，歡迎你隨時過來玩。第一、第二、第三總結(jié)/回顧內(nèi)容鼓勵/號召提出期