知名房企全地產(chǎn)銷售管理培訓(xùn)指導(dǎo)資料大量

《營銷顧問工作手冊》宣講世聯(lián)顧問業(yè)務(wù)中心知識管理部2007.03.08客戶、同行、新員工的疑問營銷顧問的服務(wù)模式由世聯(lián)始創(chuàng)，因能夠為客戶創(chuàng)造價值而存在并發(fā)展壯大服務(wù)不與結(jié)果掛鉤，我為什么要先付錢？怎樣成為真正的顧問，而不是淪為客戶的執(zhí)行團(tuán)隊或秘書？怎樣與客戶團(tuán)隊的各個層面都建立話語權(quán)？怎樣推動客戶的執(zhí)行團(tuán)隊高效工作？

……2本手冊編制的主要目的基于客戶可感知價值的流程建立穩(wěn)定的質(zhì)量控制流程建立工作規(guī)范：縮短新人學(xué)習(xí)曲線、提高成熟人員執(zhí)行效率建立對項目駐場人員的管理規(guī)范初步建立組織經(jīng)驗積累機(jī)制本版工作手冊主要包括的內(nèi)容開工管理質(zhì)量管理知識管理4本手冊工作流程編制的核心指導(dǎo)思想——先建立營銷概念系統(tǒng)性，再建立關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)流程營銷顧問的系統(tǒng)體系關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)流程體系5設(shè)置關(guān)鍵流程體現(xiàn)營銷顧問工作的方法論實(shí)現(xiàn)項目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的規(guī)范化、流程化分解為規(guī)定動作＋技術(shù)要點(diǎn)兩條線索本手冊工作流程編制的核心指導(dǎo)思想——先建立系統(tǒng)性，再建立關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)流程6按照項目進(jìn)程的系統(tǒng)性，可以將項目分為

——6大關(guān)鍵進(jìn)程+5大常規(guī)動作簽約開工期1合同維護(hù)期2營銷介入期3銷售籌備期4認(rèn)籌開盤期5持續(xù)銷售期6展會展場7項目沉淀106大關(guān)鍵進(jìn)程5大常規(guī)動作價格策略8項目考核11報告評審97營銷執(zhí)行系統(tǒng)進(jìn)程流程圖2合同維護(hù)期3營銷介入期4銷售籌備期5認(rèn)籌開盤期1簽約開工期6持續(xù)銷售期7項考目核沉淀及系統(tǒng)進(jìn)程關(guān)鍵動作開工套表聯(lián)席交底工作規(guī)范片區(qū)速遞溝通安排互訪安排首次溝通案場流程案場培訓(xùn)營銷總綱總綱細(xì)化關(guān)鍵舉措營銷鋪排詳細(xì)計劃客戶摸排認(rèn)籌方案推售策略選房籌備月度計劃月度總結(jié)銷售周報書面反饋結(jié)案總結(jié)流程考核8一、簽約開工期

——從客戶部到項目組的正式移交簽約開工期1關(guān)鍵字:開工套表聯(lián)席交底工作規(guī)范?開工套表：《開工通知函＋工作協(xié)助函》《介入期工作計劃表》《所需資料清單》《項目組成員聯(lián)絡(luò)表》?聯(lián)席交底：《專案團(tuán)隊聯(lián)席交底及介入準(zhǔn)備會議紀(jì)要》?工作規(guī)范：《營銷顧問流程執(zhí)行考核表》(營銷顧問)9二、合同維護(hù)期

——以書面形式進(jìn)行定期正式溝通合同維護(hù)期2關(guān)鍵字:片區(qū)速遞溝通安排互訪安排?片區(qū)速遞：《片區(qū)市況速遞》（每月一次）?溝通安排：《定期溝通會議紀(jì)要》（每月二次）《電話溝通紀(jì)要》（每周一次）?互訪安排：《高層互訪會議紀(jì)要》（每月一次）10三、營銷介入期

——流程體現(xiàn)顧問式的工作方法營銷介入期3關(guān)鍵字:首次溝通案場流程案場培訓(xùn)營銷總綱?首次溝通會：明確顧問式工作方法《首次溝通會Ppt》《首次溝通會會議紀(jì)要》《介入期工作計劃表》?案場流程：案場管理系統(tǒng)性《案場流程標(biāo)準(zhǔn)化套表》《組織架構(gòu)建議》《招聘管理建議》?案場培訓(xùn)：案場培訓(xùn)專業(yè)性《團(tuán)隊健康度評測表》《世聯(lián)銷售培訓(xùn)系列》?營銷總綱：技術(shù)思路專業(yè)性《市調(diào)套表》《營銷總綱匯報紀(jì)要》11介入惱期的合信任崗感來貫自于魂——毅可感牌知的冒專業(yè)1、爹專業(yè)艦的技頂術(shù)思考路2、撕專業(yè)森的案旱場管勸理3、劫專業(yè)奔的銷順售培旺訓(xùn)實(shí)施孫：《源營銷陳總綱劍》實(shí)施：嬌《組踢織架雅構(gòu)建產(chǎn)議》《招墳聘管滋理建引議》《案點(diǎn)場管憲理標(biāo)壟準(zhǔn)化轟》4、套專業(yè)春的書亮面溝顫通實(shí)施：象《銷肢售培欲訓(xùn)體禽系》實(shí)施：銳《月畜度評進(jìn)估體餓系》營銷壓介入隊期12介入由期的借三步肢驟—?！h體現(xiàn)砍顧問辦工作拾方式營銷弱介入剝期首次寫溝通姥會案場己流程帶調(diào)整案場累培訓(xùn)尋計劃市場火調(diào)研費(fèi)實(shí)施營銷坐總綱腦撰寫策劃喂＋案登場案場策劃Ste得p永1Ste壤p特2Ste雪p界313首次障溝通醒會溝介通內(nèi)福容1——愉溝索通客戶罵目標(biāo)丸和目完標(biāo)下冷的問遷題三個章步驟盞11、鑼年度臣銷售秋目標(biāo)少、年筍度回疑款計悄劃2、健實(shí)現(xiàn)針均價稈期望掃、營培銷費(fèi)竄用預(yù)語算4、教工程短進(jìn)度共安排盜、重蹄要工綿程節(jié)挑點(diǎn)3、蹄目前定所遇黃問題腫、項沿目難痕點(diǎn)分企析14首次盞溝通巡壽會溝抓通內(nèi)席容2——收世聯(lián)營銷傅顧問陽工作美計劃挪和方捷法三個步帆驟11、尖介入拿期工鄙作計哨劃表2、龜介入法期三膜步驟濃工作動法4、墻書面推的工厘作反忌饋制妖度《弟月度敏工作沖評估后表》3、非駐場召工作待規(guī)范象和制故度《例午會制汁度/羞月度姥計劃潔/月右度總棒結(jié)/鵝工作結(jié)日志構(gòu)/周伙報等拿》15首次融溝通漲會溝懇通內(nèi)睬容3——顯開蜜展工蕉作所胞需要猾的協(xié)鄙助三個步居驟11、歪所需況資料祖清單2、蟲市調(diào)物訪談害協(xié)助（專脫業(yè)人僚士訪昌談/矩成交匪客戶棉訪談跌/其亡他訪犬談等育）16案場刮流程激梳理——從案寨場入碧手可以抽最快莊地看悔到改棒變?nèi)齻€讓步驟碌21、抖從組移織架等構(gòu)到殲招聘回管理2、壓世聯(lián)案場指管理少標(biāo)準(zhǔn)黨套表套表騾：《團(tuán)卡隊健遮康度否評測能表》《組槳織架樹構(gòu)建圾議》絹《招蒸聘管道理建演議》歸《薪絡(luò)酬調(diào)替整建界議》《面共試評雪估表禽》《腰訪談覆問題借測試期》《走書面汁問題譯測試曬》《輪菠序表惑》《絨上門腎登記皺表》羞《進(jìn)借線登偉記表好》《前銷售篇周報橡表》《小厲客戶謹(jǐn)?shù)怯洬I(xiàn)本》《晨搜會/墾晚會嫩制度灣》為《置關(guān)業(yè)顧斃問月壺考評置表》孝《培將訓(xùn)反況饋表介》《項柱目2退00租問初磚稿》盞《售趴樓處其排班激表》17案場弓培訓(xùn)擦計劃——專業(yè)拖案場漫培訓(xùn)矮體系愿及反接饋三個罵步驟辣23、錦世聯(lián)威案場吹培訓(xùn)態(tài)體系脾及反醒饋機(jī)遍制套表易：《項辮目本蒙體培掌訓(xùn)》湖體系《銷假售技顏巧培軋訓(xùn)》各體系《培闊訓(xùn)反默饋表頌》項目診斷課程設(shè)計培訓(xùn)課程進(jìn)行團(tuán)隊健康測試學(xué)員結(jié)業(yè)測試培訓(xùn)課程評估培訓(xùn)課程建議為學(xué)員頒發(fā)受訓(xùn)證書訪談與溝通18案場飯流程取梳理李、案溜場培豪訓(xùn)計礙劃要殃點(diǎn)—柴—專業(yè)率工具場＋專叨業(yè)培櫻訓(xùn)三個步機(jī)驟2①及鞋時提帥供世落聯(lián)現(xiàn)鋸場管昌理工硬具（霞接待鑒客戶玩順序蓋表、墊進(jìn)線演電話統(tǒng)致計表斯、客躺戶接冊待登孫記表忽、月鑰報表塵、周后報等挎），在與客戶本委來的勻管理部工具鳳進(jìn)行足比較掩，就口客戶吸的具較體情鏡況提擺出調(diào)整建沿議；②根哈據(jù)銷樂售目賢標(biāo)提折供銷辮售部殲組織溝架構(gòu)夾、薪性酬體忙系等與方面干的建議磁，提鵝供招蘆聘管竟理工棄具（手面試漿、筆泊試及病評估灰表）段和人員考探核工絲式具（流置業(yè)叨顧問希月考俗評表筋）。①根焰據(jù)銷宇售團(tuán)庸隊診看斷情專況及吹項目鞏進(jìn)程鍋，適泛時安寫排與懶銷售代杏表直微接相石關(guān)的壁培訓(xùn)嘆課程某;②安帝排對填相關(guān)陜課程顛比較相熟悉訂，培慘訓(xùn)經(jīng)為驗豐爹富的比講師售;③培歡訓(xùn)過鄰程一際定要患安排牛實(shí)際兼案例夕和互胸動游京戲;④培雷訓(xùn)結(jié)燃束要及聽課大人員饒打分罷評估悔，及疫時根謀據(jù)反淘饋情化況進(jìn)行見調(diào)整蔽。19《營剪銷總檔綱》宴撰寫培和提帆報—陶—鬼競爭犁調(diào)研摸/客移戶訪鈔談/霸銷售毀分析三個步唐驟31、兔市場找調(diào)研赤的計角劃性吧和規(guī)島范性2、鵝報告昨撰寫兔、評辟審和箭提報《市寸場調(diào)放研計牲劃表暗》《競猾爭樓圖盤調(diào)沈研套衣表》《成魚交客兵戶訪者談提眠綱》《銷穩(wěn)售人睡員/凱策劃在經(jīng)理營/案榴場經(jīng)呼理訪繁談提動綱》《報尼告討附論M劉EC堡E會設(shè)》《報純告評國審套甩表》《報嗚告匯掀報會慢紀(jì)要披》20《營造銷總舒綱》狀的撰好寫、譜提報四要點(diǎn)億——疫做漫到完全崗溝通三個步孕驟3①匯砌報需組邀請分到發(fā)祖展商千的決科策層勾到執(zhí)楊行層芳的主細(xì)要人刑員；②匯利報團(tuán)詢隊一支定要僑有總祖監(jiān)或世項目分經(jīng)理弟參加豎；③匯匠報思躍路清做晰，兆匯報怒人要級自信僚；④會某后要既和執(zhí)膽行層狠就報騎告從近頭到召尾進(jìn)牛行深抽入溝際通，邪探討具體俯方案叨的可盼行性免。21《營瞞銷總忌綱》仗綱要見《嘩如何腹撰寫彼營銷形總綱蜓》課奇件營銷闖介入第期22建立專專業(yè)習(xí)溝通查機(jī)制彼——定期佛溝通梯、書瘦面溝尿通、色關(guān)鍵套人物留溝通購、分欣層級忌溝通兩個易方法1、盞定期伍溝通拳：駐符場第眠一天懼召集定例會筍的制掃度2、福書面問溝通共：溝植通計扔劃和膏工作券評價駐場鳥期：雹第一莖天例仇會制公度：恐《駐卷場工般作會摘議紀(jì)遮要》離場乖期：批每周顫的電陽話溝違通：區(qū)《非摧駐場痕期電騰話溝味通記干錄》《首讓次溝忌通會男議紀(jì)祝要》假：目戴標(biāo)和武目標(biāo)芹下的劈燕問題《駐吐場工掩作日刑志》豈：圍謙繞問溝題的眉工作醬全景《營瘡銷總勢綱/種營銷休執(zhí)行控報告蒸紀(jì)要咳》：般核心位問題肌和解扁決思攝路《駐現(xiàn)場月?lián)芏裙ぬ勺骺傟牻Y(jié)》商：每絞月成緣瑞果總蕩結(jié)《項彈目駐遲場月壘度評骨估表家》：縱書面醒的滿溪意度歉溝通23建立另專業(yè)朵溝通辨機(jī)制身——定期機(jī)溝通招、書憂面溝量通、奮關(guān)鍵司人物臉溝通葵、分漢層級挖溝通兩個方密法3、村分層區(qū)級的凱溝通欺：4、褲關(guān)鍵扎節(jié)點(diǎn)徹的關(guān)糾鍵人禾物溝男通：和決熔策層帳主要按溝通膠思路耐和目閘標(biāo)，爛向其傅提供讓工具祝和策擔(dān)略報倍告；和執(zhí)捐行層謹(jǐn)溝通揪行動牌的方貼案、躬工作粥方法拖，主疲要向嫁其提及供細(xì)色化方榮案、請工作跳評估僵、工馬作計仰劃等浪。在項尋目關(guān)單鍵節(jié)刺點(diǎn)（徐如開妥盤前紗、項初目出完現(xiàn)困級難、飄兩期輩項目筆轉(zhuǎn)折白階段已等）彩要主用動要?dú)埱笙蚨艣Q策駕層匯薪報，監(jiān)讓決床策層坦了解散工作質(zhì)現(xiàn)狀愉，直灰接推簽動執(zhí)忘行。24建立奧共同喬工作未機(jī)制瓦——簽字匹制度兩個方慣法1、妄任務(wù)塑分解焦：將語任務(wù)夠分解然，以簽字耕制度責(zé)任斜到人2、泄會議向紀(jì)要盈：把活就動或巾方案職的執(zhí)講行時艦間節(jié)是點(diǎn)寫繼入會議紀(jì)進(jìn)要，并簽字間確認(rèn)25四、回銷售悟籌備酷期—爸—袋正確伴方向響下的亭節(jié)奏芝總控繼和詳瘦細(xì)計套劃銷售妥籌備朝期4關(guān)鍵婆字:總綱說細(xì)化關(guān)鍵以舉措營銷扒鋪排詳細(xì)言計劃?總綱浸細(xì)化鉗：《營彈銷執(zhí)膛行報授告》?關(guān)鍵支舉措循：《總濕攻略凳圖》?營銷政鋪排博：《總鼠控圖俗》?詳細(xì)付計劃騙：《銷畏售籌足備工輝作計紋劃詳擾表》詳見紫pp務(wù)t:《銷著售籌而備流瘋程介粉紹》26《營出銷執(zhí)津行報壇告》層綱要見《圍如何標(biāo)撰寫割營銷鳳執(zhí)行碼報告刮》課擔(dān)件銷售鞋籌備盟期27五、攜認(rèn)籌雷開盤清期——舊包括誕認(rèn)籌鞋、升按級、惠算價愈、選莊房、瘋開盤將傳賺統(tǒng)的壓開盤躲節(jié)點(diǎn)先進(jìn)行笑細(xì)分扶，通博過多采個營糠銷環(huán)朽節(jié)制調(diào)造了役解客臟戶、托引導(dǎo)耐客戶蠻的機(jī)吹會，涂創(chuàng)造婦營銷回價值認(rèn)籌喂開盤萬期5認(rèn)籌開盤選房算價升級28五、圍認(rèn)籌拌開盤條期蹈——震流程分和方席法以掌標(biāo)準(zhǔn)龍表單文體現(xiàn)關(guān)鍵惑字:客戶超摸排認(rèn)籌鬧方案推售撓策略選房筋籌備認(rèn)籌為開盤危期?客戶匠摸排針：《客乳戶初伍步意倉向調(diào)李查表縱》夾《客羨戶分潛級表提》《客跑戶升店級表召》等毯升級欠套表《客誤戶算秩價表欲》等準(zhǔn)算價朋套表?認(rèn)籌抽方案急：《認(rèn)彈籌選欲房開屋盤方閑案》《認(rèn)撇籌籌徐備工握作計襲劃詳擔(dān)表》《V貓IP緞申請澡表》唯等認(rèn)今籌套糖表?推售受策略偷：《價償格策抗略（飄含推紹售策鍵略）鳴》等價格緊表制往作套濃表?選房擴(kuò)籌備?。骸哆x拜房籌執(zhí)備工竄作計房誠劃詳府表》29客戶轟摸排吸從初秀步到釀細(xì)化咽—糞—策籍劃、秘銷售仍、開挖發(fā)商騙同步洗參與彼的過咬程認(rèn)籌攜開盤間期開始收累客初步漢摸排客戶道認(rèn)籌再次敵摸排客戶個升級客戶甩算價客戶耕分級選房據(jù)實(shí)施摸排慚主要頓目的更：價格兄、戶渴型初步晝意向摸排松主要浙工具怪：《初步棗意向譯調(diào)查換表》可結(jié)樂合《上門北調(diào)查幫問卷》進(jìn)行臨初步計摸排摸排冰主要趁目的：價格枕、戶封型樓棟揀、樓藥層摸排雀主要兆工具駛：《認(rèn)籌水意向煤調(diào)查抬表》摸排督主要么目的：對客柴戶意頁向進(jìn)吸行引導(dǎo)摸排塵主要李工具勝：《客戶田算價善意向警表》《算價惱日晚蠶例會》摸排術(shù)主要癥目的選房股前客警戶分她級選房斬前價割格調(diào)土整選房史前推寒售調(diào)介整摸排奪工具露：《客戶篇分級拒表》30客戶均摸排隨的六界個要健點(diǎn)客戶惱摸排要點(diǎn)1明確降每次塑客戶襲摸排景的目套的。目的逃不同早，方珍法也逆不同幣。要點(diǎn)2設(shè)置侍多個悄節(jié)點(diǎn)湯事件轉(zhuǎn)安排旁多次輛客戶頸摸排胃。如產(chǎn)旬品發(fā)靈布會磨、園歡林開界放、殘樣板魄房開沿放等假節(jié)點(diǎn)澤?！犊腿鄳粢庾V向調(diào)興查表宮》《客猴戶意抱向調(diào)蓮查總暢結(jié)》31客戶吃摸排違的六杏個要盼點(diǎn)要點(diǎn)3設(shè)置供團(tuán)隊揚(yáng)專人嚼專崗蹤蝶制，井統(tǒng)一罪分工抱算價述的流窄程。主要喚保障呆客戶數(shù)的最炭小流右失率階。要點(diǎn)4算價院日的齡晚例醉會制濤度，直保證土客戶壤意向駱的有遺效引席導(dǎo)。主要禿是對覆客戶爹意向滲進(jìn)行晴引導(dǎo)蜻。《客甩戶意桑向匯爐總表?！贰短摪鍞M房因號銷嶄控表經(jīng)》《客份戶算表價方把案》《客拖戶算和價總鏟結(jié)》客戶老摸排32客戶摸乖排的驅(qū)五個夜要點(diǎn)要點(diǎn)5客戶壁的細(xì)寄化分些級。主要族作用皂是細(xì)蹲化客件戶需凡求，骨掌握證大局儀，有誼效分洲流。《客貨戶分惱級表糞》客戶料摸排33認(rèn)籌雨選房侵方案密、選識房籌嚼備認(rèn)籌默選房1、爐認(rèn)籌添、選喇房環(huán)農(nóng)節(jié)2、餐認(rèn)籌蛙、選泛房籌掠備《認(rèn)?；I方志案》矮及套謊表：《V意IP趴卡申杰請表拌》《惜VIP卡申晝請須述知》雕《認(rèn)政籌流膚程》卸等《選婆房方搶案》康及套頑表：《選演房通住知函克》《憂選房亡須知努》《阿選房炮流程講》等《籌涼備工醬作詳固表》評《物蛾料詳組表》慕《媒零體計新劃表撐》《場塊地安江排示德意圖喇》《賀現(xiàn)場賓分區(qū)衰及人道員安檢排表悲》等34六、屑持續(xù)騎銷售廈期—熄—昌規(guī)范喜的工炕作流課程保綢證客綱戶價傘值感皇知持續(xù)年銷售茫期6關(guān)鍵友字:月度崖計劃月度氧總結(jié)銷售恥周報書面效反饋?駐場士準(zhǔn)備娛：《駐辮場月融度工侍作計漸劃》《月距度活童動計弓劃表艦》《月奔度媒雕體計球劃表標(biāo)》?駐場礙執(zhí)行勉：《駐舌場工隙作會堤議紀(jì)餡要》《駐呀場工銜作日彈志》《銷盛售周裝報》《駐麻場月謙度工跡作總粉結(jié)》?書面再反饋昂：《駐吩場工喇作評載估表繼》（懲客戶月填寫們）35強(qiáng)調(diào)被以駐馳場服宇務(wù)的撞流程品執(zhí)行宰能夠配讓客供戶感熱知服隙務(wù)價不值—?dú)ぁ露刃恶v場席流程圍繞沖以客用戶滿醋意度漢為導(dǎo)娛向的框客戶飯評價變形成培以駐順場服疑務(wù)的渠流程執(zhí)鉆行，盒保證糕合同蓮服務(wù)活的連等貫性斗和持咬續(xù)性月度任計劃月度鉗總結(jié)工作欣反饋溝制度工作板開展后續(xù)幟生意預(yù)收嶄月費(fèi)自我猾評價客戶阿評價月度束駐場態(tài)流程36七、鉤展會仍展場據(jù)——明確杏的目旋標(biāo)、紙分工露到人貝、執(zhí)瞇行中隆的方之法展會漢展場7關(guān)鍵僵字:展會王準(zhǔn)備三地朱互動專人賽專崗展會惹總結(jié)?展會蟻準(zhǔn)備眠：《活僻動方陷案》《籌國備工予作計取劃詳艙表》?三地卡互動鑰：《跟剛車人劣員職蜻責(zé)》婚《總司機(jī)搶職責(zé)工》《排鞋班表奸》《展隙場負(fù)刻責(zé)人悲職責(zé)檢》《案天場負(fù)睡責(zé)人后職責(zé)張》《其朵他各通崗位燈人員窄職責(zé)遙》等?展會真總結(jié)那：《展肉會總壓結(jié)》詳見孝pp勁t:《展續(xù)會展吼場流嗽程介摔紹》37八、嘆價格蛛策略自——綜合槍市場飄競爭調(diào)/本征體價雪值/重累客寫情況駕的價古格策備略價格者策略8關(guān)鍵勤字:市場挨競爭本體類價值累客牌情況推售攏情況?市場餐競爭弓：《競鴿爭樓佳盤打諷分表鍬》?本體寸價值蓬：《項爺目打撕分表位》?價格覽表制乖作：《價堤格表閑》?累客龜驗證啄：《價錢格敏攪感度尋分析喪》38價格需報告喬的工分作流嘩程競爭店樓盤壯調(diào)研《競爭升樓盤災(zāi)打分憑表》項目圖爬樓無打分《項目光水平鏈差打氣分表》客戶帖意向樹調(diào)查價目忙表架牙構(gòu)形躲成整理瞎圖紙戶型盯分析景觀休分析討論陣：競爭呆樓盤私權(quán)重對比見因素景權(quán)重調(diào)差駕因素戀權(quán)重討論必：比準(zhǔn)屠均價價格時策略根據(jù)米意向辜調(diào)查進(jìn)行幟點(diǎn)對錢點(diǎn)分謎析進(jìn)行潔敏感誕度分真析價格歐報告舟流程根據(jù)膏意向旋調(diào)查清，完善灑價格諸策略成文39九、廣報告圣評審以——評審撫環(huán)節(jié)廚體現(xiàn)細(xì)世聯(lián)顛全國墊視野霧和集馬體智當(dāng)慧報告堅評審9關(guān)鍵扭字:項目ME皮CE評審蜂申請公司劉評審評審趨反饋?項目扛ME插CE銅：《項皇目M局EC罵E表狂》?評審繪套表膊：《評爛審申失請表它》《評孫審反敞饋表幫》《評電審?fù)ê诉^確欲認(rèn)函慢》《報憂告接計收回蔽執(zhí)》餃等詳見檔pp伶t:《報灶告評嫂審流悔程介垃紹》40九、友評審呈流程處——五大瓜評審釘節(jié)點(diǎn)動，專陳項評麥審表價單詳見禮pp曉t:《報拋告評劃審流刪程介觸紹》報告艘評審邀細(xì)化公司嗓評審踐節(jié)點(diǎn)《價距格策關(guān)略》《營罰銷總蹄綱》川/《駁營銷元執(zhí)行威報告嘉》《認(rèn)熱籌選潛房開概盤方吸案》《項鞭目總趟結(jié)》《年煤度7宴0％惱銷售幕總結(jié)織》針對暢不同紫評審塔，使徐用專吧項評揭審表腎單，更直覽接針豎對問借題的基把控41十、闊項目慘沉淀組——沉淀抖世聯(lián)靈服務(wù)偉經(jīng)驗餓，形田成案免例和翻服務(wù)廟模式項目伸沉淀10關(guān)鍵小字:基礎(chǔ)束資料獎沉淀營銷斤模式單沉淀企劃叉設(shè)計佳沉淀?沉淀硬：《項咽目基反礎(chǔ)資縫料模偵板》《項巡壽目企置劃設(shè)安計匯民總》《項吉目結(jié)抱案總衡結(jié)》42項目屑結(jié)案丹總結(jié)筑內(nèi)容憤要點(diǎn)鬼1：結(jié)案腎總結(jié)1、驗項目鏟整體警概況2、折項目爹背景軍分析3、潛項目扔營銷即和價格實(shí)上現(xiàn)的戶進(jìn)程B、盲項目靈銷售窄進(jìn)程A、量項目稿重大邊營銷劉節(jié)點(diǎn)丹節(jié)奏C、皮項目格價格原曲線B、糕項目咸目標(biāo)A、療項目器入市嶺背景C、幕項目危面臨呆問題B、融規(guī)劃連設(shè)計A、鉛地塊胖狀況C、壘戶型駝分布肯及比讀例43項目屆結(jié)案墳總結(jié)揚(yáng)內(nèi)容極要點(diǎn)叫2：結(jié)案綁總結(jié)5、立精華尚經(jīng)驗項分享B、駛客戶基分類犯積累問技巧A、飽客戶焦分級息積累珠技巧C、曬價格條調(diào)整體控制慣技巧4、沿策略狡分析敏及檢夠驗B、啊競爭緞策略A、土品牌宋策略C、帽產(chǎn)品移策略D、占客戶準(zhǔn)策略貧……需寫寶明策薄略回劑顧、泰具體寧舉措救、實(shí)貍施效知果；可用鴉圖片撿、圖芹表等衣表現(xiàn)E、素展場國展會播安排摧技巧勒……D、河推售興房號潔銷控畏技巧需寫鋸明