房產(chǎn)銷售個人2023年度總結(jié)范本（3篇）

第8頁共8頁房產(chǎn)銷售?個人20?23年度?總結(jié)范本?歲月匆?匆，彈指?一揮間，?逝去的時?間總是讓?人如此的?留戀。_?___年?的腳步就?要遠(yuǎn)去了?。一縷縷?新年的光?輝即將燦?爛的迎接?著我們。?在各位?親愛的同?仁和領(lǐng)導(dǎo)?們的關(guān)心?支持下，?平凡的我?，在自已?的崗位上?也腳踏實?地的走完?了充實的?這一年。?感謝潤?東集團_?___夫?人創(chuàng)建的?平臺，讓?我能兢兢?業(yè)業(yè)的工?作著，健?康成長著?。人的?一生其實?很短，但?一定要過?得有意義?;我認(rèn)為?有份穩(wěn)定?的工作，?有著簡單?積極向上?精神生活?，有份健?康的身體?，有著家?人的平安?團聚就是?幸福的，?因此，回?首這一年?。我的招?商工作，?雖然沒有?取得特別?驕人的成?績，但也?是可喜的??？梢苑?聲的說：?我也是幸?福的。?一年來，?我努力進?取，積極?施展自已?，少說話?，多做事?，爭取為?公司創(chuàng)造?更多的價?值。自?____?年底到_?___年?____?月份，成?功銷售商?鋪26套?，總價值?為：元;?收到款項?約為__?__千多?萬元，其?中：二期?商鋪22?套，一期?4套商鋪?全部售畢?，為客戶?辦理好房?產(chǎn)證手續(xù)?;相關(guān)資?金及時催?繳到位。?___?_年元月?份，在本?部門嚴(yán)重?少人的情?況下，與?____?一起，身?兼數(shù)職，?將工作中?的各項環(huán)?節(jié)緊密相?扣，經(jīng)常?性加班較?晚，認(rèn)真?及時作好?本部門的?收費及房?屋銷售工?作。客戶?走我們才?會走。認(rèn)?真做好接?待及相關(guān)?事務(wù)。?____?年___?_月份，?一些前期?，拖欠公?司費用長?達(dá)半年之?久的客戶?，遲遲不?肯露面，?絞盡腦汁?，想盡辦?法。列清?單，下催?繳函，打?電話，發(fā)?短信。不?厭其煩，?常溝通聯(lián)?系，耐心?作思想工?作，并常?常發(fā)祝福?短信，友?情聯(lián)絡(luò)，?將拖欠的?租金及呆?帳、賴帳?成功收繳?到位。也?是工作中?一項大突?破。_?___年?____?月份，本?部門增添?了新鮮的?血液，我?們處外以?身作責(zé)，?作好示范?，帶領(lǐng)新?員工走訪?客戶，上?門收繳費?用，熟悉?環(huán)境，抓?緊時間培?訓(xùn)本崗業(yè)?務(wù)，使之?很快適應(yīng)?并掌握所?屬工作范?籌，一個?月內(nèi)就走?向轉(zhuǎn)正行?列。分工?明確，并?力爭超前?完成每月?的任務(wù)。?應(yīng)收帳款?幾乎每月?均達(dá)幾十?萬元。?____?年4、_?___月?份，和新?同事一起?，動之以?情，曉之?以理，將?三期陶瓷?四大戶的?年租金、?及相關(guān)物?業(yè)費全部?收繳到位??？們r款?為：__?__元。?累計約二?百多百萬?元。廣?告牌招租?方面：公?司沿二零?六國道的?路牌廣告?42塊全?部招商完?畢，并及?時完善后?期畫面的?補修服務(wù)?，創(chuàng)年營?業(yè)收入約?：___?_萬元。?___?_年__?__月，?當(dāng)老行政?辦公樓騰?出時，也?成功招租?，并將舊?空調(diào)及時?作價，讓?公司財務(wù)?不流失。?充分發(fā)揮?值。并及?時作好客?戶登記編?排工作。?增加租金?及物業(yè)費?相關(guān)年收?入約：_?___多?萬元。?其他招租?方面，所?剩二期商?鋪一層商?鋪全部出?租完畢，?二層部分?出租，并?成功將招?租出售商?鋪的價格?上調(diào)，每?層漲__?__的月?租金。每?平方米漲?到五六百?元的銷售?額。另外?新、老鋼?構(gòu)倉庫全?部出租出?去，無一?空余。一?旦前面空?出，立馬?擅用電話?營銷及網(wǎng)?絡(luò)營銷方?式，招商?進駐市場?。時刻?以公司利?益為前提?，把客戶?當(dāng)朋友，?微笑掛在?臉上，從?不把個人?情緒帶到?工作中當(dāng)?中。不辭?勞苦，為?公司那些?零散的投?資購房戶?，推房，?看房，成?功幫助他?們將空置?商鋪全部?轉(zhuǎn)租出去?。積極搞?活市場，?時時樹立?“我是潤?東人”的?窗口形象?，讓客戶?更加信賴?公司。達(dá)?到良好的?“口碑效?應(yīng)”。受?到客戶好?評。誠?然，所取?得的這些?成績是我?應(yīng)當(dāng)做的?。更是與?各部們的?緊密配合?是分不開?的。在此?表示深深?的感謝。?當(dāng)然，?自已工作?中尚存些?許不足，?離公司高?標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要?求還存在?一定的距?離。在?就要到來?的___?_年，我?將爭取更?加勤奮，?與客戶架?好溝通的?橋梁，定?下目標(biāo)，?將剩余_?___套?商鋪多多?招租招售?出去。與?房產(chǎn)部門?及時溝通?，做好合?同的簽訂?及網(wǎng)上備?案工作，?并將部分?商鋪的資?金和按揭?款及時回?籠。爭取?公司利潤?化。請?各位親愛?的領(lǐng)導(dǎo)及?同事們，?幫忙指導(dǎo)?和監(jiān)督!?我會加油?!并祝潤?東集團―?―咱們這?可愛的溫?暖的大家?庭更加興?旺發(fā)達(dá)!?謝謝!?房產(chǎn)銷售?個人20?23年度?總結(jié)范本?（二）?不知不覺?中，__?__已接?近尾聲，?加入__?__房地?產(chǎn)發(fā)展有?限公司公?司已大半?年時間，?這短短的?大半年學(xué)?習(xí)工作中?，我懂得?了很多知?識和經(jīng)驗?。___?_是房地?產(chǎn)不平凡?的一年，?越是在這?樣艱難的?市場環(huán)境?下，越是?能鍛煉我?們的業(yè)務(wù)?能力，更?讓自己的?人生經(jīng)歷?了一份激?動，一份?喜悅，一?份悲傷，?最重要的?是增加了?一份人生?的閱歷。?可以說從?一個對房?地產(chǎn)“一?無所知”?的門外人?來說，這?半年的時?間里，收?獲額多，?非常感謝?公司的每?一位領(lǐng)導(dǎo)?和同仁的?幫助和指?導(dǎo)，現(xiàn)在?已能獨立?完成本職?工作，現(xiàn)?將今年工?作做以下?幾方面總?結(jié)。一?、學(xué)習(xí)方?面：學(xué)?習(xí)，永無?止境，這?是我的人?生中的第?一份正式?工作，以?前學(xué)生時?代做過一?些兼職銷?售工作，?以為看似?和房地產(chǎn)?有關(guān)，其?實我對房?產(chǎn)方面的?知識不是?很了解，?甚至可以?說是一無?所知。來?到這個項?目的時候?，對于新?的環(huán)境，?新的事物?都比較陌?生，在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?幫助下，?我很快了?解到公司?的性質(zhì)及?房地產(chǎn)市?場，通過?努力的學(xué)?習(xí)明白了?置業(yè)顧問?的真正內(nèi)?涵以及職?責(zé)，并且?深深的喜?歡上了這?份工作，?同時也意?識到自己?的選擇是?對的。?二、心態(tài)?方面：?剛進公司?的時候，?我們開始?了半個月?的系統(tǒng)培?訓(xùn)，開始?覺得有點?無聊甚至?枯燥。但?一段時間?之后，回?頭再來看?這些內(nèi)容?真的有不?一樣的感?觸。感覺?我們的真?的是收獲?頗豐。心?境也越來?越平靜，?更加趨于?成熟。在?公司領(lǐng)導(dǎo)?的耐心指?導(dǎo)和幫助?下，我漸?漸懂得了?心態(tài)決定?一切的道?理。想想?工作在銷?售一線，?感觸最深?的就是，?保持一顆?良好的心?態(tài)很重要?，因為我?們每天面?對形形色?色的人和?物，要學(xué)?會控制好?自己的情?緒，要以?一顆平穩(wěn)?的、寬容?的、積極?的心態(tài)去?面對工作?和生活。?三、專?業(yè)知識和?技巧：?在培訓(xùn)專?業(yè)知識和?銷售技巧?的那段時?間，由于?初次接觸?這類知識?，如建筑?知識，所?以覺的非?常乏味，?每天都會?不停的背?誦，相互?演練，由?于面對考?核，我可?是下足了?功夫。終?于功夫不?負(fù)有心人?，我從接?電話接客?戶的措手?不及到現(xiàn)?在的得心?應(yīng)手，都?充分證明?了這些是?何等的重?要性。當(dāng)?時確實感?覺到苦過?累過，現(xiàn)?在回過頭?來想一下?，進步要?克服的困?難就是自?己，雖然?當(dāng)時苦累?，我們不?照樣堅持?下來了嗎?當(dāng)然這份?成長與公?司領(lǐng)導(dǎo)的?幫助關(guān)心?是息息相?關(guān)的，這?樣的工作?氛圍也是?我進步的?重要原因?。在工作?之余我還?會去學(xué)習(xí)?一些實時?房地產(chǎn)專?業(yè)知識和?技巧，這?樣才能與?時俱進，?才不會被?時代所淘?汰。四?、細(xì)節(jié)決?定成?。?五、展?望未來：?___?_這一年?是最有意?義最有價?值最有收?獲的一年?，但不管?有多精彩?，他已是?昨天它即?將成為歷?史。未來?在以后的?日子中，?我會在高?素質(zhì)的基?礎(chǔ)上更要?加強自己?的專業(yè)知?識和專業(yè)?技能，此?外還要廣?泛的了解?整個房地?產(chǎn)市場的?動態(tài)，走?在市場的?最前沿。?俗話說“?客戶是_?___”?，接好來?訪和來電?的客戶是?我義不容?辭的義務(wù)?，在客戶?心理樹立?良好的公?司形象，?這里的工?作環(huán)境令?我十分滿?意，領(lǐng)導(dǎo)?的關(guān)愛以?及工作條?件的不斷?改善給了?我工作的?動力。同?事之間的?友情關(guān)懷?以及協(xié)作?互助給了?我工作的?舒暢感和?踏實感。?所以我也?會全力以?赴的做好?本職工作?，讓自己?有更多收?獲的同時?也使自己?變的更加?強壯。?總之，在?這短短半?年工作時?間里，我?雖然取得?了一點成?績與進步?，但離領(lǐng)?導(dǎo)的要求?尚有一定?的差距。?六、總?結(jié)一年?來的工作?，自己的?工作仍存?在很多問?題和不足?，在工作?方法和技?巧上有待?于向其他?業(yè)務(wù)員和?同行學(xué)習(xí)?，___?_年自己?計劃在去?年工作得?失的基礎(chǔ)?上取長補?短，重點?做好以下?幾個方面?的工作：?(一)?、依據(jù)_?___年?銷售情況?和市場變?化，自己?計劃將工?作重點放?在中重點?類客戶群?。(三?)、為積?極配合其?他銷售人?員和工作?人員，做?好銷售的?宣傳的造?勢。(?四)、自?己在搞好?業(yè)務(wù)的同?時計劃認(rèn)?真學(xué)習(xí)業(yè)?務(wù)知識、?技能及銷?售實戰(zhàn)來?完善自己?的理論知?識，力求?不斷提高?自己的綜?合素質(zhì)，?為企業(yè)的?再發(fā)展奠?定人力資?源基礎(chǔ)。?(五)?、加強自?己思想建?設(shè)，增強?全局意識?、增強責(zé)?任感、增?強服務(wù)意?識、增強?團隊意識?。積極主?動地把工?作做到點?上、落到?實處。我?將盡我的?能力減輕?領(lǐng)導(dǎo)的壓?力。(?七)、為?確保完成?全年銷售?任務(wù)，自?己平時就?積極搜集?信息并及?時匯總，?力爭在新?區(qū)域開發(fā)?市場，以?擴大產(chǎn)品?市場占有?額。今后?我將進一?步加強學(xué)?習(xí)、踏實?工作，充?分發(fā)揮個?人所長，?揚長補短?，做一名?合格的銷?售人員，?能夠在日?益激烈的?市場競爭?中占有一?席之地，?為公司再?創(chuàng)佳績做?出應(yīng)有的?貢獻!?房產(chǎn)銷售?個人20?23年度?總結(jié)范本?（三）?____?年___?_月__?__日，?我作為一?個房地產(chǎn)?新人榮幸?的加入了?俊地潤豐?房地產(chǎn)代?理有限公?司這個大?家庭，并?在公司的?項目-尚?城街區(qū)做?置業(yè)顧問?。非常感?謝公司領(lǐng)?導(dǎo)給我的?這個機會?!因之?前從未接?觸過房地?產(chǎn)，初到?項目時，?對于新環(huán)?境、新事?物比較陌?生。但在?領(lǐng)導(dǎo)及同?事的熱心?幫助下對?房地產(chǎn)的?專業(yè)名詞?及房地產(chǎn)?市場有了?大致了解?，并很快?熟悉了項?目知識和?工作流程?，迅速進?入了工作?角色。非?常感謝他?們給我的?幫助和指?導(dǎo)!他?們讓我認(rèn)?識到作為?銷售部中?的一員，?身肩重任?。作為企?業(yè)的門面?、企業(yè)的?窗口--?銷售部的?一員，自?己的一言?一行也同?時代表了?公司的形?象。所以?要不斷地?提高自身?的素質(zhì)，?高標(biāo)準(zhǔn)的?要求自己?。在高素?質(zhì)的基礎(chǔ)?上更要加?強自己的?專業(yè)知識?和專業(yè)技?能。此外?，還要廣?泛了解整?個房地產(chǎn)?市場的動?態(tài)，走在?市場的前?沿。經(jīng)?過一段時?間的學(xué)習(xí)?，___?_年__?__月_?___日?項目開盤?了，我預(yù)?約了__?__個號?，共6套?，但最后?僅成交了?一套。?其中工作?中存在的?問題分析?如下：?1、首次?與房地產(chǎn)?工作親密?接觸，作?為新人實?踐經(jīng)驗不?足。2?、在引導(dǎo)?客戶方面?有所欠缺?;3、?工作主動?意識需進?一步加強?，特別是?在回訪客?戶方面總?存在一定?心里障礙?所以不夠?積極主動?;4、?缺少統(tǒng)一?說辭，面?對顧客時?的口頭傳?遞消息的?準(zhǔn)確性打?了折扣。?1、明?年公司的?任務(wù)是4?、___?_個億，?我給自己?的任務(wù)是?____?千萬，一?步一個腳?印踏實前?進。3?、調(diào)整心?態(tài)，建立?自信心;?4、加?強業(yè)務(wù)能?力及溝通?能力的學(xué)?習(xí)，補充?能量，為?迎接下一?個挑戰(zhàn)做?好準(zhǔn)備;?___?_年這一?年是有意?義的、有?價值的、?有收獲的?。公司在?每一名員?工的努力?下，在新?的一年中?將會有新?的突破，?新的氣象?，能夠在?日益激