2023采購(gòu)部員工個(gè)人總結(jié)樣本（3篇）

第11頁(yè)共11頁(yè)2023?采購(gòu)部員?工個(gè)人總?結(jié)樣本?____?年即將過(guò)?去，新的?一年即將?開(kāi)始，現(xiàn)?在的我將?過(guò)去一年?中工作的?心得體會(huì)?作一個(gè)匯?報(bào)。眾?所周知采?購(gòu)部是公?司業(yè)務(wù)的?后勤保障?，是關(guān)系?到公司整?個(gè)銷(xiāo)售利?益的最重?要環(huán)節(jié)，?所以我很?感謝公司?和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)?我的信任?，將我放?在如此重?要的崗位?上。在董?事長(zhǎng)、總?經(jīng)理的直?接關(guān)注和?公司各位?領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)?心支持下?，通過(guò)這?段時(shí)間的?采購(gòu)工作?，使我懂?得了許多?道理，也?積累了一?些過(guò)去從?來(lái)沒(méi)有的?經(jīng)驗(yàn)，同?時(shí)也明白?了采購(gòu)和?優(yōu)秀采購(gòu)?之間的分?別和差距?。了解到?一個(gè)采購(gòu)?所具備的?最基本素?質(zhì)就是要?在具備良?好的職業(yè)?道德基礎(chǔ)?上，要保?持對(duì)企業(yè)?的忠誠(chéng);?不帶個(gè)人?偏見(jiàn)，在?考慮全部?因素的基?礎(chǔ)上，從?提供最佳?價(jià)值的供?應(yīng)商處采?購(gòu);堅(jiān)持?以誠(chéng)信作?為工作和?行為的基?礎(chǔ);規(guī)避?一切可能?危害商業(yè)?交易的供?應(yīng)商，以?及其他與?自己有生?意來(lái)往的?對(duì)象;不?斷努力提?高自己在?采購(gòu)工作?的作業(yè)流?程上的知?識(shí);在交?易中采用?和堅(jiān)持良?好的商業(yè)?準(zhǔn)則等。?在這里?我想說(shuō)作?為一個(gè)采?購(gòu)，并不?像常規(guī)所?想的那樣?僅僅是打?個(gè)電話，?簽個(gè)合同?，發(fā)個(gè)貨?那樣簡(jiǎn)單?，這只是?其中之一?，也是最?基本的。?在領(lǐng)導(dǎo)的?提醒下，?____?年我們及?時(shí)調(diào)整好?心態(tài)和觀?念，不但?改變了過(guò)?去的錯(cuò)誤?意識(shí)采購(gòu)?與銷(xiāo)售無(wú)?多大聯(lián)系?，而且在?采購(gòu)的同?時(shí)充分利?用供應(yīng)商?的網(wǎng)絡(luò)關(guān)?系主動(dòng)銷(xiāo)?售。凡是?有關(guān)銷(xiāo)售?的一切事?物，我們?采購(gòu)部都?積極配合?!，一切?以銷(xiāo)售、?生產(chǎn)為主?，我們輔?助。采購(gòu)?與銷(xiāo)售、?生產(chǎn)是密?不可分的?!因?yàn)槲?們是一個(gè)?整體，唱?得是同一?首歌，走?得是同一?條路，奔?得是同一?個(gè)目標(biāo)!?在采購(gòu)?過(guò)程中我?不僅要考?慮到價(jià)格?因素，更?要最大限?度的節(jié)約?成本，做?到貨比三?家;還要?了解供應(yīng)?鏈各個(gè)環(huán)?節(jié)的操作?，明確采?購(gòu)在各個(gè)?環(huán)節(jié)中的?不同特點(diǎn)?、作用及?意義。只?要能降低?成本，不?管是哪個(gè)?環(huán)節(jié)，我?們都會(huì)認(rèn)?真研究，?商討辦法?。真得很?感謝總經(jīng)?理，在采?購(gòu)方法方?面為我們?出謀劃策?。是他的?嚴(yán)格要求?，讓我們?不得不千?方百計(jì)去?降低成本?，也是在?他的英明?領(lǐng)導(dǎo)下，?我發(fā)貨時(shí)?遵循少量?多次的原?則,當(dāng)然?還要在不?影響銷(xiāo)售?的前提下?，盡可能?充分利用?供應(yīng)商的?信貸期，?保證公司?資金周轉(zhuǎn)?。在發(fā)貨?方式上面?，盡量以?送貨上門(mén)?的方式從?而降低公?司的額外?提貨費(fèi)用?。在這里?我還要對(duì)?公司所有?人員說(shuō)聲?：“謝謝?“!感謝?他們及時(shí)?將市場(chǎng)價(jià)?格信息傳?遞給我，?讓我與供?應(yīng)商談判?時(shí)做到了?心中有數(shù)?，從而成?功降低了?庫(kù)存成本?。為了降?低公司不?必要的稅?收，我都?積極主動(dòng)?向客戶(hù)催?要增值稅?票，經(jīng)過(guò)?協(xié)商，對(duì)?方也將抵?扣聯(lián)寄予?我公司，?及時(shí)供財(cái)?務(wù)認(rèn)證!?從而每月?都能減免?一些不必?要的稅收?。__?__年是?個(gè)進(jìn)步的?一年，在?公司各個(gè)?部門(mén)的配?合和采購(gòu)?部的多方?努力下，?我公司與?供應(yīng)商建?立了非常?良好的合?作關(guān)系，?有的已經(jīng)?直接向我?公司發(fā)貨?，開(kāi)始友?好商業(yè)往?來(lái)!在引?進(jìn)新品種?方面，我?們從多個(gè)?方面不斷?搜集信息?，及時(shí)和?其他部溝?通，并快?速備貨。?對(duì)于新進(jìn)?品種，采?購(gòu)部都會(huì)?向技術(shù)人?員提供新?進(jìn)品種目?錄表，以?供他們參?考學(xué)習(xí)。?這段時(shí)?間來(lái)，我?更加明白?了總成本?優(yōu)先原則?，和靈活?運(yùn)用各種?采購(gòu)技巧?的重要性?。對(duì)與價(jià)?格影響因?素要有敏?銳的感覺(jué)?，并且能?夠及時(shí)的?做好預(yù)警?及防范措?施，切忌?“從一而?終”。一?個(gè)優(yōu)秀的?采購(gòu)比須?擁有較強(qiáng)?的溝通協(xié)?調(diào)能力和?采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)?，我知道?自己距離?一個(gè)優(yōu)秀?的采購(gòu)還?有很遠(yuǎn)的?差距，因?為采購(gòu)經(jīng)?驗(yàn)是靠長(zhǎng)?期不斷積?累經(jīng)驗(yàn)和?自我啟發(fā)?，達(dá)到熟?練程度后?才能掌握?的一種技?術(shù)，要做?到這一點(diǎn)?是非常困?難的，不?過(guò)，我會(huì)?更加努力?的學(xué)習(xí)，?不斷地積?累豐富采?購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，?跟上公司?的發(fā)展的?腳步!?管理的最?終目的和?最終體現(xiàn)?是增加效?益，而在?我們管理?和成本控?制過(guò)程中?應(yīng)該不斷?出新招、?奇招。不?然，即使?成本在下?降，只可?能是市場(chǎng)?或外加因?素自然形?成的。而?這樣的下?跌對(duì)于我?們的競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手來(lái)說(shuō)?，也是一?樣的下降?成本。我?們并沒(méi)有?比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的成本?優(yōu)勢(shì)。因?此創(chuàng)新的?想法和大?膽試探新?的方案才?能使我們?可能找到?獨(dú)到的降?低成本、?提高效率?的方案。?例如：集?中化的采?購(gòu)，集中?化的優(yōu)勢(shì)?：1.?采購(gòu)方能?夠通過(guò)集?中需求，?最大限度?地增加與?供應(yīng)商談?判的砝碼?;2采購(gòu)?方可以在?某一類(lèi)產(chǎn)?品獲得特?殊的優(yōu)惠?;3.?采購(gòu)方能?夠在雙方?的合作中?更有效;?4.更?低的采購(gòu)?成本，改?善了對(duì)成?本的預(yù)算?的控制;?5.管?理成本降?低。集中?化的劣勢(shì)?：1.?集中訂貨?的時(shí)間更?長(zhǎng);2?.采購(gòu)人?員可能不?理解各地?經(jīng)理的意?圖和產(chǎn)品?的真實(shí)需?求;3?.采購(gòu)人?員不是各?個(gè)分部管?理團(tuán)隊(duì)中?的一員;?4采購(gòu)人?員不了解?當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)?和供應(yīng)商?;5.?有一些采?購(gòu)和管理?成本重復(fù)?發(fā)生。?2023?采購(gòu)部員?工個(gè)人總?結(jié)樣本（?二）一?、組織實(shí)?施“陽(yáng)光?采購(gòu)策略?”--公?開(kāi)透明的?按采購(gòu)制?度程序辦?事，在采?購(gòu)前、采?購(gòu)中、采?購(gòu)后的各?個(gè)環(huán)節(jié)中?主動(dòng)接受?審計(jì)及其?他部門(mén)監(jiān)?督。-?年我們進(jìn)?一步強(qiáng)調(diào)?采購(gòu)工作?透明，在?采購(gòu)工作?中做到公?開(kāi)、公平?、公正。?不論是大?宗材料、?設(shè)備還是?小型材料?的零星采?購(gòu)，都盡?量多的邀?請(qǐng)相關(guān)職?能部門(mén)參?與。即使?在時(shí)間緊?，任務(wù)重?的時(shí)候，?也始終堅(jiān)?持這個(gè)原?則，邀請(qǐng)?審計(jì)部相?關(guān)人員一?起詢(xún)比價(jià)?，采購(gòu)前?、采購(gòu)中?、采購(gòu)后?的各個(gè)環(huán)?節(jié)中主動(dòng)?接受審計(jì)?監(jiān)督。即?確保工作?的透明，?同時(shí)保證?了工程進(jìn)?度。1?、完善制?度，職責(zé)?明確，按?章辦事。?-年通?過(guò)組織學(xué)?習(xí)《采購(gòu)?管理戰(zhàn)略?》和公司?iso9?000質(zhì)?量管理體?系文件，?通過(guò)換版?之機(jī)完善?了更具操?作性的《?材料、設(shè)?備采購(gòu)控?制流程》?、《采購(gòu)?及供方評(píng)?價(jià)作業(yè)指?導(dǎo)書(shū)》等?采購(gòu)管理?制度。制?度清楚，?操作有據(jù)?可查，為?陽(yáng)光采購(gòu)?奠定了理?論基矗?2、公開(kāi)?公正透明?，實(shí)現(xiàn)公?開(kāi)招標(biāo)。?采購(gòu)部?按項(xiàng)目部?和施工單?位上報(bào)的?采購(gòu)計(jì)劃?公開(kāi)招標(biāo)?，邀標(biāo)單?位都在三?家以上，?有的多達(dá)?十余家，?并且邀標(biāo)?談質(zhì)論價(jià)?全過(guò)程總?工辦、工?程部、審?計(jì)部、采?購(gòu)部都參?與，增加?陽(yáng)光采購(gòu)?透明度，?真正做到?降低成本?、保護(hù)公?司利益。?3、采?購(gòu)效益全?線凸現(xiàn)。?實(shí)施公?開(kāi)透明的?陽(yáng)光采購(gòu)?策略后，?同等的材?料設(shè)備價(jià)?格東和灣?比東和銀?都便宜了?，東和春?天西區(qū)比?東區(qū)價(jià)格?降低了_?___%?。為公司?節(jié)約了_?___多?萬(wàn)的采購(gòu)?資金，直?觀有效地?降低了材?料設(shè)備采?購(gòu)成本。?4、監(jiān)?督機(jī)制基?本形成。?做好價(jià)?格和技術(shù)?規(guī)格分離?和職能定?位工作，?價(jià)格必須?經(jīng)采供部?和審計(jì)部?，技術(shù)必?須經(jīng)工程?部和總工?辦，形成?相互制衡?的工作機(jī)?制;防范?、抑制貪?腐。建立?材料價(jià)格?信息庫(kù)和?材料價(jià)格?監(jiān)管機(jī)制?,提高采?購(gòu)人員的?自身素質(zhì)?和業(yè)務(wù)水?平,保證?貨比三家?,質(zhì)優(yōu)價(jià)?廉的購(gòu)買(mǎi)?材料,減?少工程成?本,提高?采購(gòu)效率?，提高企?業(yè)利潤(rùn)。?二、圍?繞控制成?本、采購(gòu)?性?xún)r(jià)比最?優(yōu)的產(chǎn)品?等方面開(kāi)?展工作?-年采供?部繼續(xù)圍?繞“控制?成本、采?購(gòu)性?xún)r(jià)比?最優(yōu)的產(chǎn)?品”的工?作目標(biāo)，?要求采購(gòu)?人員在充?分了解市?場(chǎng)信息的?基礎(chǔ)上進(jìn)?行詢(xún)比價(jià)?，注重溝?通技巧和?談判策略?。要求各?長(zhǎng)期合作?供應(yīng)商在?原東和銀?都、東和?灣、東和?春天的原?價(jià)位的基?礎(chǔ)上下浮?____?個(gè)百分點(diǎn)?(當(dāng)然針?對(duì)部分價(jià)?格較高而?又不降價(jià)?的供貨商?我們也做?了局部調(diào)?整)。同?時(shí)調(diào)整了?部份工作?程序，增?加了采購(gòu)?復(fù)核環(huán)節(jié)?，采取由?采供部副?經(jīng)理在采?購(gòu)人員對(duì)?材料、設(shè)?備詢(xún)比價(jià)?的基礎(chǔ)上?進(jìn)行復(fù)核?，再由采?供部經(jīng)理?進(jìn)一步復(fù)?核，實(shí)行?了“采購(gòu)?部的兩級(jí)?價(jià)格復(fù)核?機(jī)制”，?然后再傳?送審計(jì)部?復(fù)核。力?求最大限?度的控制?成本，為?公司節(jié)約?每一分錢(qián)?。采供人?員也在每?一項(xiàng)具體?工作和每?一個(gè)工作?細(xì)節(jié)中得?到煅練。?三、進(jìn)?一步加強(qiáng)?對(duì)供應(yīng)商?的管理協(xié)?調(diào)-年?采供部進(jìn)?一步加強(qiáng)?了對(duì)供應(yīng)?商管理，?本著對(duì)每?一位來(lái)訪?的供應(yīng)商?負(fù)責(zé)的態(tài)?度，制定?了《采購(gòu)?供應(yīng)部供?方信息表?》，對(duì)每?一位來(lái)訪?的供應(yīng)商?進(jìn)行分類(lèi)?登記，確?保了每一?個(gè)供應(yīng)商?資料不會(huì)?流失。同?時(shí)也利于?采供對(duì)供?應(yīng)商信息?的掌握，?從而進(jìn)一?步擴(kuò)大了?市場(chǎng)信息?空間。建?立了合格?供方名錄?，在進(jìn)行?邀標(biāo)報(bào)價(jià)?之前，對(duì)?商家進(jìn)行?評(píng)價(jià)和分?析，合格?者才能進(jìn)?入合格供?方名錄、?才具有報(bào)?價(jià)資格。?根據(jù)公?司管理層?的最新思?維，公司?新一代的?供應(yīng)商也?應(yīng)建立在?真正的戰(zhàn)?略伙伴關(guān)?系上來(lái)，?甚至拿他?們當(dāng)自己?公司的部?門(mén)來(lái)看待?。因?yàn)楣?司的成本?核心競(jìng)爭(zhēng)?力的體現(xiàn)?最主要的?來(lái)自于公?司所有供?應(yīng)商的支?持力度，?供應(yīng)商對(duì)?每家客戶(hù)?不同的政?策特別給?予我司的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的政策的?好壞將直?接影響到?我司的成?本核心競(jìng)?爭(zhēng)力的高?低。房地?產(chǎn)和建設(shè)?行業(yè)是個(gè)?相對(duì)特殊?、獨(dú)立的?行業(yè)，供?應(yīng)商圈子?相對(duì)獨(dú)立?，比如鋼?材、水泥?可用供貨?商資源并?不多。房?地產(chǎn)企業(yè)?都用著很?多同樣的?供應(yīng)商。?因此采供?部必須考?慮怎樣既?能使供應(yīng)?商始終至?終、一如?既往的給?予我們最?優(yōu)政策，?又能更好?的為公司?營(yíng)造良好?的外部合?作環(huán)境，?使供應(yīng)商?能真正全?心全意的?為東和服?務(wù)，拋棄?雙方的短?期利益，?謀求共同?長(zhǎng)期的健?康發(fā)展。?我們發(fā)展?了諸如：?達(dá)鋼集團(tuán)?、拉法基?水泥集團(tuán)?、鴿牌電?線電纜公?司、伊士?頓電梯集?團(tuán)等戰(zhàn)略?合作伙伴?單位。從?而搶占節(jié)?約成本、?降低價(jià)格?的制高點(diǎn)?，為公司?的持續(xù)健?康發(fā)展奠?定基矗?四、步加?強(qiáng)對(duì)材料?、設(shè)備價(jià)?格信息的?管理-?年采供部?進(jìn)一步加?強(qiáng)了對(duì)材?料、設(shè)備?信息的管?理，每一?次材料設(shè)?備的計(jì)劃?、詢(xún)比價(jià)?都進(jìn)行了?復(fù)印留底?，保持了?信息資料?的完整，?同時(shí)輸入?電腦保存?，建立采?供部材?料、設(shè)備?信息庫(kù)，?以備隨時(shí)?查閱、對(duì)?比。五?、提高部?門(mén)工作員?工的業(yè)務(wù)?素質(zhì)和責(zé)?任感-?年采供部?特別注重?，除組織?部門(mén)人員?進(jìn)行培訓(xùn)?外，還注?重在平時(shí)?的每項(xiàng)具?體工作和?每個(gè)工作?細(xì)節(jié)中不?斷的提高?業(yè)務(wù)素質(zhì)?，同時(shí)反?復(fù)強(qiáng)調(diào)采?購(gòu)人員的?責(zé)任感，?強(qiáng)調(diào)每個(gè)?人對(duì)自己?采購(gòu)的材?料設(shè)備負(fù)?責(zé)到底，?保證了對(duì)?材料、設(shè)?備有效的?追蹤。?六、-年?將具體從?以下幾方?面予以改?進(jìn)：1?、公司推?行流程管?理的契機(jī)?，細(xì)化采?購(gòu)管理流?程(__?__個(gè))?房地產(chǎn)?企業(yè)管理?水平的差?異最明顯?的體現(xiàn)在?流程管理?上的差異?，流程管?理成熟度?是衡量企?業(yè)是否進(jìn)?入規(guī)范化?的主要標(biāo)?志，公司?從規(guī)范化?進(jìn)入精細(xì)?化管理階?段最重要?的前提是?建立強(qiáng)大?的流程管?理體系。?抓住公司?推行流程?管理的契?機(jī)，細(xì)化?采購(gòu)管理?流程,從?而全面提?高公司采?購(gòu)管理水?平。2?、制定采?購(gòu)預(yù)算與?估計(jì)成本?。制定?采購(gòu)預(yù)算?是在具體?實(shí)施項(xiàng)目?采購(gòu)行為?之前對(duì)項(xiàng)?目采購(gòu)成?本的一種?估計(jì)和預(yù)?測(cè)，是對(duì)?整個(gè)項(xiàng)目?資金的一?種理性的?規(guī)劃。它?不單對(duì)項(xiàng)?目采購(gòu)資?金進(jìn)行了?合理的配?置和分發(fā)?，還同時(shí)?建立了一?個(gè)資金的?使用標(biāo)準(zhǔn)?，以便對(duì)?采購(gòu)實(shí)施?行為中的?資金使用?進(jìn)行隨時(shí)?的檢測(cè)與?控制，確?保項(xiàng)目資?金的使用?在一定的?合理范圍?內(nèi)浮動(dòng)。?有了采購(gòu)?預(yù)算的約?束，能提?高項(xiàng)目資?金的使用?效率，優(yōu)?化項(xiàng)目采?購(gòu)管理中?資源的調(diào)?配，查找?資金使用?過(guò)程中的?一些例外?情況，有?效的控制?項(xiàng)目資金?的流向和?流量，從?而達(dá)到控?制采購(gòu)成?本的目的?。3、?改進(jìn)供應(yīng)?商的選擇?。在進(jìn)?行供應(yīng)商?數(shù)量的選?擇時(shí)既要?避免單一?貨源，尋?求多家供?應(yīng)，同時(shí)?又要保證?所選供應(yīng)?商承擔(dān)的?供應(yīng)份額?充足，以?獲取供應(yīng)?商的優(yōu)惠?政策，降?低物資的?價(jià)格和采?購(gòu)成本。?這樣既能?保證采購(gòu)?物資供應(yīng)?的質(zhì)量，?又能有力?的控制采?購(gòu)支出。?根據(jù)我們?的規(guī)模，?供應(yīng)商的?數(shù)量以1?4、建立?重要貨物?供應(yīng)商信?息的數(shù)據(jù)?庫(kù)。以?便在需要?時(shí)候能隨?時(shí)找到相?應(yīng)的供應(yīng)?商，以及?這些供應(yīng)?商的產(chǎn)品?或服務(wù)的?規(guī)格性能?及其他方?面的可靠?信息。?5、建立?同一類(lèi)貨?物的價(jià)格?目錄。?以便采購(gòu)?者能進(jìn)行?比較和選?擇，充分?利用競(jìng)爭(zhēng)?的辦法來(lái)?獲得價(jià)格?上的利益?。6、?采購(gòu)員根?據(jù)圖紙?zhí)?前介入詢(xún)?價(jià)。設(shè)?計(jì)圖紙出?來(lái)后，采?供部提前?介入，爭(zhēng)?取贏得時(shí)?間，降低?采購(gòu)成本?。在-?年的工作?中，我們?部門(mén)要虛?心向其它?部門(mén)學(xué)習(xí)?工作和管?理經(jīng)驗(yàn)，?借鑒好的?工作方法?，努力學(xué)?習(xí)業(yè)務(wù)理?論知識(shí)，?不斷提高?自身的業(yè)?務(wù)素質(zhì)和?管理水平?。使自己?的全面素?質(zhì)再有一?個(gè)新的提?高。要進(jìn)?一步強(qiáng)化?敬業(yè)精神?，增強(qiáng)責(zé)?任意識(shí)，?提高完成?工作的標(biāo)?準(zhǔn)。同時(shí)?我部門(mén)希?望公司各?個(gè)部門(mén)出?新、出奇?的想出不?斷下降成?本和提高?效率的方?法，并不?斷的大膽?嘗試，取?其精華、?修改弊端?。為公司?在新年度?的工作中?再上新臺(tái)?階、更上?一層樓貢?獻(xiàn)出自己?的力量。?202?3采購(gòu)部?員工個(gè)人?總結(jié)樣本?（三）?____?年即將過(guò)?去，在這?將近一年?的時(shí)間中?我通過(guò)努?力的工作?，也有了?一點(diǎn)收獲?，臨近年?終，我感?覺(jué)有必要?對(duì)自己的?工作做一?下總結(jié)。?目的在于?吸取教訓(xùn)?，提高自?己，以至?于把工作?做的更好?，自己有?信心也有?決心把明?年的工作?做的更好?。下面我?對(duì)一年的?工作進(jìn)行?簡(jiǎn)要的總?結(jié)。一?、倉(cāng)儲(chǔ)工?作負(fù)責(zé)?庫(kù)房的衛(wèi)?生及安全?工作;對(duì)?庫(kù)房的物?品進(jìn)行定?期的數(shù)量?盤(pán)點(diǎn)及試?劑的效期?狀況，盡?量做到不?壓貨、先?進(jìn)先出的?原則;配?合做好日?常的訂貨?和發(fā)貨;?送貨時(shí)與?客戶(hù)保持?良好的溝?通，對(duì)欠?款嚴(yán)重的?進(jìn)行催款?;帶新來(lái)?的同事熟?悉產(chǎn)品及?工作，并?進(jìn)行工作?交接。?二、采購(gòu)?工作公?司在產(chǎn)品?的推廣上?下了很大?的努力，?致使公司?及公司所?代理的產(chǎn)?品在行業(yè)?內(nèi)的影響?力也隨之?增大。這?無(wú)疑對(duì)我?們銷(xiāo)售人?員在與客?戶(hù)去推薦?產(chǎn)品時(shí)起?到了很多?的作用，?同時(shí)也增?加了我們?銷(xiāo)售人員?對(duì)公司及?產(chǎn)品的信?心，深有?體會(huì)。加?上在公司?工作的一?年多的時(shí)?間，對(duì)產(chǎn)?品的了解?，對(duì)專(zhuān)業(yè)?知識(shí)的不?斷學(xué)習(xí)，?都無(wú)形中?影響到銷(xiāo)?售的推進(jìn)?。不管怎?樣，公司?和同事的?支持是少?不了的。?三、采?取措施?對(duì)區(qū)域內(nèi)?的客戶(hù)進(jìn)?行掃單式?的拜訪，?加大對(duì)公?司及產(chǎn)品?的宣傳，?讓更多的?客戶(hù)認(rèn)識(shí)?，了解，?對(duì)還不是?產(chǎn)品用戶(hù)?的客戶(hù)進(jìn)?行意向排?查，了解?客戶(hù)的需?求及現(xiàn)階?段客戶(hù)的?詳細(xì)情況?。