(發(fā)展戰(zhàn)略)公司自我定位及戰(zhàn)略發(fā)展方案

前 言企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是依據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和自身條件的狀況及其變化來制定和實施戰(zhàn)略,并依據(jù)對實施過程與結(jié)果的評價和反響來調(diào)整,制定戰(zhàn)略的過程。定位將打算公司應(yīng)當開展哪些運營活動以及如何設(shè)計各項活動。步提升公司的競爭力，為股東制造價值的戰(zhàn)略方向有所啟發(fā)。核心競爭力，它是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營、持續(xù)成長的關(guān)鍵，是一個企業(yè)競爭使立足長遠對公司進展戰(zhàn)略規(guī)劃、確定企業(yè)進展方向至關(guān)重要。一、公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及進展障礙〔一〕現(xiàn)狀公司成立七年來，從主要為股東供給融資擔保效勞的互助型擔保公司進展成為今日治理完善、運營標準的互助-商業(yè)混合型擔保機構(gòu)，在幫助股東解決融資難題、提升經(jīng)濟實力的同時，公司獲得銀行業(yè)、擔保業(yè)、政府有關(guān)部門的高度認可。〔二〕經(jīng)營狀況分析--10-目前從事的以滿足股東客戶融資需求為主的業(yè)務(wù)模式相對強調(diào)財務(wù)安全，屬保守型經(jīng)營模式。長此以往，有向均衡縮小型轉(zhuǎn)變的趨勢。公司宜實行樂觀推動策略，開拓產(chǎn)品，開發(fā)市場，向成長型→穩(wěn)定抱負型進展?！踩衬壳懊媾R的問題1、政策規(guī)制問題整頓工作的實施意見〔晉政辦發(fā)【2010】54、山西省財政廳《關(guān)于進一步落實融資性擔保機構(gòu)標準整頓工作有關(guān)事項的緊急通〔晉財金【2010】78號〕等相關(guān)規(guī)定，融資性擔保機構(gòu)不得從違規(guī)經(jīng)營、被主管部門查處的風險。2擠壓下，使原本由我公司占據(jù)優(yōu)勢地位的鋼材擔保市場被不斷拆分。作用，間接加大我公司的擔保風險。3之累積。從財務(wù)上看，依據(jù)規(guī)定提留各項風險預備金后，利潤并未呈賜予的各項風險補貼資金，###僅靠擔保費的積存遠遠不能彌補擔保風險損失，擔保機構(gòu)增加自身盈利力量才是可持續(xù)進展之道。二、公司戰(zhàn)略定位分析〔一〕外部市場時機1、從企業(yè)融資需求角度分析，企業(yè)融資需求具有明顯的多樣化特點：企業(yè)逐步擴大業(yè)務(wù)量，適宜以銀行貸款予以滿足。此衍生出的蓬勃進展。高、盈利力量強的特點，適宜以股權(quán)投資的形式予以介入。成長性較好的企業(yè)特別是技術(shù)應(yīng)用帶動的產(chǎn)業(yè)，有明顯有利可圖的市場前夠帶動更多資金投入，支持企業(yè)占據(jù)、擴大市場份額。需求。這類業(yè)務(wù)風險高、收益低、受銀行制約因素多；而對企業(yè)的短報的時機。2、從國家產(chǎn)業(yè)政策角度分析，現(xiàn)在我們正面臨產(chǎn)業(yè)升級帶來的市場機遇：產(chǎn)業(yè)升級及技術(shù)革帶來的資金和利潤的息技術(shù)、生物、高端裝備制造、能源、材料和能源汽車七個產(chǎn)業(yè)利潤。山西省委省政府提出以先進的煤化工為重點，實現(xiàn)資源性產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的跨越；以招商引資為重點，實現(xiàn)對外開放的跨越。太原地處承東啟西，連接南北，地處大陸中部，在經(jīng)濟成，山西的中樞地位將進一步凸顯，山西的經(jīng)濟將進一步活潑，為我們帶來的投資增長點。為了有效配置金融資源，引導民間資金投資，國本供給了良好的金融政策空間?！捕惩獠渴袌鲲L險1、國家宏觀經(jīng)濟形勢制物價上漲、改善宏觀調(diào)控、促進構(gòu)造調(diào)整產(chǎn)生影響。中國經(jīng)濟增長將進入到“”的格局。將來隨著經(jīng)濟增速連續(xù)回落產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的頻繁出臺，會對投資形成肯定支撐。2鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)虧損局部轉(zhuǎn)嫁給了占我公司業(yè)務(wù)88%鋼材鋼材貿(mào)易的硬傷。3、貨幣政策波動201020101020可能消滅局部客戶因資金鏈條斷裂而導致我公司的擔保損失，為此，需要將資金進展合理的配給，以增加其安全性和盈利性?！踩彻緝?yōu)勢1、業(yè)務(wù)優(yōu)勢我公司從事?lián)I(yè)務(wù)，在業(yè)務(wù)操作過程中1〕充分了解了企業(yè)的2〕覺察一些有良好成長性的可投資工程；3〕性滿足；4〕可撬動銀行資金、民間資金的方向性投入。2、資源優(yōu)勢1〕客戶資源：我公司擁有**名股東客戶及其他外圍客戶，日常工作中進展大量的信息吞吐；2〕人力資源：我公司擁有累積七年從事工程考察評審、風險掌握閱歷的業(yè)務(wù)團隊；3〕治理資源：公司穩(wěn)健運營的七年中，建立了科學完善的業(yè)務(wù)評審流程和風險監(jiān)控機制，具有了掌控同類業(yè)務(wù)的治理力量；4〕品牌資源：公司累計擔保過百億，無代償無損失，在擔保行業(yè)、金融行業(yè)乃至社會企業(yè)中樹立了良好的品牌，具有業(yè)務(wù)拓展的資信。〔四〕公司劣勢1雖然我公司業(yè)務(wù)模式在自我業(yè)務(wù)的開拓中照舊缺乏進展的持續(xù)力。2目前我公司的人力資源優(yōu)勢主要集中在鋼材經(jīng)銷企業(yè)擔?？疾煸u審中，離開固有領(lǐng)域，這個優(yōu)勢則難以為繼，公司進展多元化業(yè)務(wù)尚需補充與之相適應(yīng)的人力資源。三、公司進展戰(zhàn)略〔一〕公司愿景與理念制造效益是一切經(jīng)營治理的目標。作為擔保-投資機構(gòu)，首要目標固然是資金安全，同時在此根底上，必需樂觀提高經(jīng)營治理水平，提升經(jīng)濟效益，保障公司的再生產(chǎn)、保持公司的競爭力。自身效益是整合公司資源優(yōu)勢，實現(xiàn)自身效益最大化。〔二〕公司經(jīng)營業(yè)務(wù)選擇1、單純以滿足股東客戶的融資需求為經(jīng)營目標，維持現(xiàn)有資本規(guī)模，連續(xù)現(xiàn)行經(jīng)營模式。優(yōu)勢：業(yè)務(wù)模式成熟、資本安全性相對較高。潤回報。股東客戶同處鋼材經(jīng)銷產(chǎn)業(yè)集群，相互了解，在物流、信息流方面存在的協(xié)作交易關(guān)系，一是為解決信息不對稱供給了客觀基就熟。劣勢：資金閑置、資源鋪張，受到市場競爭擠壓。但這種模式從所得所費比較、資源配置來看利益并未到達最優(yōu)點。在企業(yè)面對切實可行的利潤增長點而不予以把握和利用是對資金、人力及其他信息資源的極大鋪張。二、拓展股東以外的擔?？蛻簦骈_展擔保業(yè)務(wù)，在擔保業(yè)內(nèi)樹立品牌，占據(jù)市場。增加利潤制造，培育優(yōu)質(zhì)客戶，為公司進一步增資擴股奠定根底；打造更大的融資平臺,實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營的規(guī)?；?yīng)。公司七年的從業(yè)歷程和業(yè)績都為公司進一步拓展擔保市場奠定?？蛻簟U大擔保領(lǐng)域、占據(jù)擔保市場。具體舉措包括：連續(xù)穩(wěn)定和。業(yè)力量風險。擔保業(yè)風險高、收益低，現(xiàn)行銀保合作模式下，擔保公司擔當償力量假設(shè)不能保持與之相匹配的增長，將會形成公司的經(jīng)營危機。而且介入其他行業(yè)，失去業(yè)務(wù)單純、信息對稱、道德風險躲避的相對優(yōu)勢，微觀風險系數(shù)也會比單純?yōu)楣蓶|客戶擔保大。三、擔保與投資相結(jié)合，在樂觀對外拓展擔保業(yè)務(wù)的同時，查找投資時機，以直接融資、股權(quán)、期權(quán)等方式支持有資金需求的企業(yè)，為公司制造更多利潤，形成圍繞專業(yè)化的多元化業(yè)務(wù)模式。贏得超額回報；共享企業(yè)的成長性；實現(xiàn)公司更高價值；享受更多政策性優(yōu)待。公司擔當擔保責任予以代償；假設(shè)企業(yè)進展缺乏，我公司放棄行權(quán)；我公司以這種方式適當介入也為爭取政府補貼奠定根底。息收入、股權(quán)收益、期權(quán)收益等風險回報。劣勢：多元化進展的投資風險增大。資源的最優(yōu)配置和利潤回報的最大化?！踩硲?zhàn)略目標1、投資與擔保的關(guān)聯(lián)性：業(yè)務(wù)性質(zhì)的關(guān)聯(lián)性投資與擔保業(yè)務(wù)的實質(zhì)均是對企業(yè)經(jīng)營力量、盈利力量的推斷。風險形成的關(guān)聯(lián)性投資與擔保風險的形成均是企業(yè)經(jīng)營不償?shù)男问酱嬖凇?、公司核心競爭力：與其他投資公司、小額貸款公司相比，我公司的競爭力來源于公司的核心業(yè)務(wù)——擔保業(yè)務(wù)與擬開拓的投資息資源即是我公司的核心競爭力3、基于核心競爭力及核心業(yè)務(wù)的公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)方向規(guī)劃公司層面。專業(yè)化或多元化。企業(yè)所具備的核心力量有助于支撐多元化的擴張，多元化比專業(yè)化對企業(yè)核心力量的要求更高，七年，主營業(yè)務(wù)模式成熟、適度多元化的根底相對扎實。業(yè)務(wù)層面。融資擔保、小額貸款、股權(quán)投資這三類業(yè)務(wù)活動是全都的，即對客戶經(jīng)營力量、盈利力量的考察和推斷。事這類延長業(yè)務(wù)，而延長業(yè)務(wù)也有助于提升企業(yè)的核心力量。所以，公司兼作這三類業(yè)務(wù)可有效地整合資源相互促進。四、公司戰(zhàn)略實施措施〔一〕成立投資公司及小額貸款公司1、風險確定機制：以風險承受水平確定投資額，以投資額為限司可以自有資金金融總額不高于凈資產(chǎn)20%的其他投資。我公司目**萬元。公司可依據(jù)風險承受力量和風險偏好打算對擬成立的投資公司和小額貸款公司的投資金額。2、風險回避機制：擬成立的投資公司或小額貸款公司都以安全慎重、決策科學為業(yè)務(wù)進展原則，對于風險較大的風險投資業(yè)務(wù)，假設(shè)抱負的投資工程。〔二〕關(guān)聯(lián)公司治理及股權(quán)設(shè)置1、股權(quán)安排設(shè)立全資子公司設(shè)立全資子公司有利于貫徹公司的經(jīng)營理念、整合**的擔保資源、實行業(yè)務(wù)的一體化協(xié)同操作。設(shè)置經(jīng)營鼓勵股A、治理層鼓勵股和穩(wěn)定性，宜使經(jīng)營層高級治理人員持有肯定比例的股權(quán)。比方，公300020%2500其余500萬元股權(quán)作為對經(jīng)營層的鼓勵股。鼓勵股的安排方法如下例：總經(jīng)理層合計持股300萬〔董事會依據(jù)具體狀況打算經(jīng)營治理者的持股比例〕，其他員工合計持股100萬〔總經(jīng)理依據(jù)具體狀況打算員工的持股比例，均支付股價30%的對價予以購置；100萬股用于設(shè)置股權(quán)對賭條款：投資公司業(yè)績增長目標為，年利潤率假設(shè)達不到治理層將退還公司績增長到達標，公司拿出相應(yīng)的股份嘉獎給治理層。B、員工鼓勵期權(quán)5年以上且經(jīng)總經(jīng)理同意，可以免費/以相對優(yōu)待的價格獲得公司股權(quán)。〔三〕資源配置措施1、統(tǒng)一評審、分類操作務(wù)操作主體：適宜爭取銀行流淌資金貸款的，由擔保公司介入，獲得擔保費收入；在股東內(nèi)客戶業(yè)務(wù)穩(wěn)定、安全性高的客戶，通過小額貸2-35-641-2對根底設(shè)施、根底產(chǎn)業(yè)、高科技產(chǎn)業(yè)進展擔保換期權(quán)、風投、參股和合作、私募的形式投資，享受風險性收益。2、資源共享、風險自擔10%的約束性制度，投資公司可設(shè)置投資收益率到達30%時必需以申請回