11月29-30日《向萬科學(xué)習(xí)-房地產(chǎn)如何過冬》沙龍簡(jiǎn)章-中房商學(xué)院

隨著房地產(chǎn)冬季模式的開啟，房地產(chǎn)行業(yè)也將迎來洗牌，房地產(chǎn)行業(yè)洗牌標(biāo)志著房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束粗放式發(fā)展，將進(jìn)入綜合素質(zhì)的全面比拼時(shí)代。實(shí)力不濟(jì)或競(jìng)爭(zhēng)能力單一的房企正在陸續(xù)退場(chǎng)?！救绻钠髽I(yè)還存在以下這些問題，您真的很難度過這個(gè)冬天】對(duì)未來房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)迷茫，特別是剛進(jìn)入房地產(chǎn)的中小企業(yè)應(yīng)如何生存；融資結(jié)構(gòu)單一、間接融資比重過大，缺乏創(chuàng)新。產(chǎn)品積壓，銷售回款不足，現(xiàn)金流緊張；面對(duì)企業(yè)的跨地域發(fā)展，大多企業(yè)管控混亂，效率極其低下；老板深陷具體業(yè)務(wù)拔不出來，授權(quán)一放就亂，一收就死；合作資源極度缺乏，嚴(yán)重影響項(xiàng)目質(zhì)量和進(jìn)度?！谶@個(gè)冬天里，我們真的舉步維艱，難以生存嗎？面對(duì)今年的寒冬，萬科提前布局、從容應(yīng)對(duì)，不僅成功實(shí)現(xiàn)年初訂下的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，更實(shí)現(xiàn)歷史性的業(yè)績(jī)突破。任憑市場(chǎng)起起落落，始終矗立潮頭，創(chuàng)下連續(xù)9年排名中國(guó)第一，連續(xù)5年世界第一的業(yè)內(nèi)佳績(jī)！【萬科成功背后的秘訣到底是什么呢？本次沙龍將為您精彩呈現(xiàn)】沙龍內(nèi)容主題如下中國(guó)最新房地產(chǎn)政策解讀；萬科的冬天運(yùn)營(yíng)模式；萬科一直堅(jiān)守的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理論；萬科如何建立精準(zhǔn)的企業(yè)定位；萬科從10億-100億-1000億背后的組織管控；萬科如何建立可復(fù)制的十一大管控體系（戰(zhàn)略與計(jì)劃體系、財(cái)務(wù)與資金、風(fēng)險(xiǎn)管理、拓展管理、設(shè)計(jì)管理、成本管理、采購(gòu)管理、工程管理、營(yíng)銷管理、客戶管理、人力管理系統(tǒng)）。沙龍內(nèi)容課程特色如下站在董事長(zhǎng)的高度，為董事長(zhǎng)量身定做，為企業(yè)制作可落地的實(shí)施方案。萬科重大決策的親歷者獨(dú)家分享，國(guó)內(nèi)唯一深度解讀萬科。七星級(jí)的服務(wù)品質(zhì)，百位房企董事長(zhǎng)權(quán)威證言、品質(zhì)推薦?！菊n程大綱】第一模塊2013-2014年房地產(chǎn)行業(yè)政策解讀1、為什么2/3的房企年初定的目標(biāo)完不成？2、下一個(gè)寒號(hào)鳥又會(huì)是誰來接力呢？會(huì)是你嗎？3、如何解讀今年的9.30新政？4、你如何看待房地產(chǎn)行業(yè)的“黃金期”和“白銀期”呢？要點(diǎn)例證2014房地產(chǎn)局勢(shì)不妙中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)的破產(chǎn)案例政府放寬限貸、限購(gòu)"寒號(hào)鳥的故事房地產(chǎn)“白銀時(shí)代”的關(guān)鍵：客戶資源09年政府“4萬億“救市本部分您可借鑒的價(jià)值：面對(duì)房地產(chǎn)下行，企業(yè)如何突圍？許多企業(yè)陷入了發(fā)展與轉(zhuǎn)型的迷茫，本部分將會(huì)為您揭曉政府新政的應(yīng)對(duì)之策。第二模塊白銀時(shí)代：萬科的冬天模式1、當(dāng)別人在為生計(jì)發(fā)愁時(shí)，為何萬科能夠活的如此從容？2、知道今年上半年TOP10的市場(chǎng)占有率是多少嗎？去年同期和前年同期呢？這樣的數(shù)據(jù)下隱藏著怎樣的秘密呢？3、你知道萬科08年宏觀調(diào)控以后至今的運(yùn)營(yíng)模式有著怎樣的與眾不同嗎？要點(diǎn)例證房地產(chǎn)行業(yè)陣營(yíng)兩級(jí)分化嚴(yán)重2014年房企業(yè)績(jī)解讀萬科集團(tuán)啟動(dòng)冬天模式《萬科總部過冬六大措施》本部分您可借鑒的價(jià)值：白銀時(shí)代的到來已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)，如何先發(fā)制人？萬科總部08年起就開始未雨綢繆，本部分將會(huì)闡述萬科的冬天模式。第三模塊萬科多元化組織變革之路1、你知道萬科拍電影的時(shí)候，華誼的老板還在美國(guó)做跑堂嗎？2、你知道萬科要是做飼料，中國(guó)就沒有劉永好了嗎？3、萬科當(dāng)年選擇做減法的原動(dòng)力是什么知道嗎？4、如果你的公司是做多元化，是不是每個(gè)行業(yè)都給企業(yè)帶來了滾滾財(cái)源了呢？5、你是如何看待多元化與專業(yè)化之爭(zhēng)的呢？要點(diǎn)例證萬科早期演變：多元化之路《萬科前13年歷程的演變》萬科后期思維跨越：做減法《萬科后13年歷程的轉(zhuǎn)變》改革深化，總部架構(gòu)進(jìn)一步演變配合千億規(guī)模來臨進(jìn)一步強(qiáng)化戰(zhàn)略總部定位—強(qiáng)化產(chǎn)品管理與戰(zhàn)略管理的4個(gè)要點(diǎn)。本部分您可借鑒的價(jià)值：許多企業(yè)都在多元化和專業(yè)化之間舉棋不定。通過本部分，你將收獲：萬科26年發(fā)展演變中的痛點(diǎn)與體悟。第四模塊萬科總部管控模式的探索之路：第一次組織變革10億-100億1、你知道房地產(chǎn)開發(fā)全流程都有多少環(huán)節(jié)并且在價(jià)值鏈上孰重孰輕呢？2、為什么絕大多數(shù)老板都十分關(guān)注設(shè)計(jì)、采購(gòu)、成本、工程和營(yíng)銷呢？3、為什么公司小的時(shí)候管理還井井有條，一旦走出當(dāng)?shù)禺惖財(cái)U(kuò)張立馬就變成一團(tuán)亂麻？4、你想授權(quán)嗎？你會(huì)授權(quán)嗎？為什么90%的老板不敢授權(quán)？這僅僅是缺乏信任的問題嗎？5、為什么王石可以去登山游學(xué)，郁亮可以去登山跑步而你不行呢？6、你知道萬科城市公司老總手中的權(quán)限可以“大到無邊”嗎？要點(diǎn)例證萬科總部10億-100億的跨越理念《總部決策正確的事，一線正確地做事》總部組織變革歷程：投資型—專業(yè)型《總部構(gòu)建4大管理標(biāo)準(zhǔn)體系的得與失》管控關(guān)系變革歷程：操作型—監(jiān)控型《總部監(jiān)控型管控模式》（5項(xiàng)審批點(diǎn)+3項(xiàng)操作點(diǎn)+3項(xiàng)監(jiān)控點(diǎn)+5項(xiàng)服務(wù)點(diǎn)）本部分您可借鑒的價(jià)值：戰(zhàn)略定方向，架構(gòu)定規(guī)模?？偛康墓δ茉O(shè)計(jì)以及管控關(guān)系是整體效益，一線效益的關(guān)鍵點(diǎn)。在本部分，你可收獲：總部與分公司的管控原理；對(duì)標(biāo)貴公司10億-100億的跨越模式。第五模塊管控背后的秘密1、你認(rèn)為萬科的千億是一種必然還是偶然？其他的千億房企呢？比如恒大。2、學(xué)習(xí)萬科好榜樣！你知道萬科的榜樣又是誰嗎？3、你知道為什么很多企業(yè)學(xué)萬科學(xué)不會(huì)嗎？4、能用十秒精準(zhǔn)描述你的公司定位嗎？5、告訴大家你可以高效管理幾個(gè)跨地域的公司？如果可行的話你需要什么支持？要點(diǎn)例證管控的成就：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)原理《斐波那契增長(zhǎng)模型》王石先生的理解管控的前提：定位歷程《萬科26年歷程的轉(zhuǎn)折》管控的內(nèi)核：組織倍增力《萬科總部組織倍增模型與思路》管控的本質(zhì)：系統(tǒng)論《萬科總部管理系統(tǒng)模型》如何復(fù)制萬科的十一大管控體系戰(zhàn)略與計(jì)劃體系、財(cái)務(wù)與資金、風(fēng)險(xiǎn)管理、拓展管理、設(shè)計(jì)管理、成本管理、采購(gòu)管理、工程管理、營(yíng)銷管理、客戶管理、人力管理系統(tǒng)本部分您可借鑒的價(jià)值：“學(xué)萬科，是學(xué)管控？”管控=組織架構(gòu)與權(quán)責(zé)體系？許多企業(yè)都在不斷研究萬科的管控模式，卻不懂萬科的管控成就不在于管控本身，而在于管控背后的管理邏輯。本部分將會(huì)闡述萬科總部管控模式核心原理。避開萬科走過的彎路，直接收獲萬科成功的經(jīng)驗(yàn)，解決您當(dāng)前的具體難題。第六模塊系統(tǒng)解讀：戰(zhàn)略與計(jì)劃系統(tǒng)1、你的“戰(zhàn)略”是誰在幫你打理呢？2、你企業(yè)的發(fā)展一直是沿著“戰(zhàn)略”在前進(jìn)嗎？3、知道“投資型總部”“專業(yè)型總部”“戰(zhàn)略型總部”的概念嗎？4、你知道萬科布局3大城市圈，還有選擇城市進(jìn)入是以什么為依據(jù)的嗎？5、你是否在為項(xiàng)目進(jìn)度總是延后而找不到責(zé)任人呢？你是否在為下屬缺乏執(zhí)行力和責(zé)任心而憂心不已呢？導(dǎo)致這樣的結(jié)果究竟是什么原因呢？6、你知道什么是“大運(yùn)營(yíng)”嗎？另外你還知道運(yùn)營(yíng)和戰(zhàn)略是什么關(guān)系嗎？要點(diǎn)例證萬科戰(zhàn)略布局：數(shù)學(xué)思維《萬科戰(zhàn)略布局決策體系》總部-區(qū)域-部門的戰(zhàn)略落地體系《萬科戰(zhàn)略落地PDCA閉環(huán)》城市公司對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理：抓關(guān)鍵，盯過程《萬科十級(jí)會(huì)議體系》本部分您可借鑒的價(jià)值企業(yè)的戰(zhàn)略不能只存在老板的思想里，它需要有科學(xué)的數(shù)據(jù)支撐，并層層分解和量化，才能實(shí)現(xiàn)真正意義上的企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。在本部分，你可以收獲到：萬科戰(zhàn)略分解到部門執(zhí)行層面的閉環(huán)管理。第七模塊系統(tǒng)解讀：財(cái)務(wù)資金與融資管理系統(tǒng)1、你的企業(yè)財(cái)務(wù)部門是如何定位的？2、你知道投資者選擇一家企業(yè)主要看中哪些指標(biāo)嗎？3、您知道，以萬科為代表的標(biāo)桿企業(yè)，他們的融資途徑究竟有哪些嗎？融資成本低到什么程度嗎？4、您知道在高周轉(zhuǎn)的房地產(chǎn)行業(yè)，賬面資金（現(xiàn)金流）的安全警戒線應(yīng)該是多少嗎？要點(diǎn)例證正確的財(cái)務(wù)管控思維《財(cái)務(wù)管理3+3模式》萬科融資策略：總對(duì)總《萬科總部多元化融資策略》萬科資金管理：安全第一《萬科總部資金安全關(guān)鍵》本部分您可借鑒的價(jià)值財(cái)務(wù)部門的功能不僅僅是算賬，更要作為幕僚服務(wù)于管理層，為企業(yè)的發(fā)展提供精準(zhǔn)的決策依據(jù)和安全的資金保障。在本部分，你可收獲：萬科對(duì)財(cái)務(wù)管理的兩大關(guān)鍵要?jiǎng)?wù)，萬科低成本融資策略?！緦W(xué)員感言】成都泰和置地

董事長(zhǎng)武君麒我聽了很多課程，包括長(zhǎng)江商學(xué)院的課程，聽了岳老師的課程，我覺得大不相同,都是公司管控中的難題！我現(xiàn)在有7家房地產(chǎn)公司，面臨很多困惑，岳老師說的11個(gè)經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)，我要好好試一下！河北霸州盛達(dá)集團(tuán)

董事長(zhǎng)

羅言長(zhǎng)

這兩天確實(shí)學(xué)到了平時(shí)學(xué)不到的東西，我們的企業(yè)成長(zhǎng)，都是腦門一拍，我自個(gè)兒說了算，個(gè)人意見聽的比較少，我也借此機(jī)會(huì)自我批評(píng)。說實(shí)在的，回去以后我要好好反省，以后要用數(shù)字說話，多聽聽大伙的建議，誰對(duì)聽誰的。深圳星河集團(tuán)

董事副總裁

時(shí)峰

全國(guó)地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)我們這些年，也一直有這個(gè)想法，希望公司，將這種領(lǐng)袖型的牽引，變成一種組織型的管理。也確實(shí)感覺到萬科從十億到百億之間整個(gè)系統(tǒng)打造，非常強(qiáng)大。另外就包括萬科的企業(yè)文化、人文關(guān)懷，這些進(jìn)取思路，有時(shí)候可能不光是做事，更重要是做人和做人的理念，或思維方式，這都是值得我們?nèi)フJ(rèn)真思考的。北京首開集團(tuán)

董事長(zhǎng)

李捷

全國(guó)百?gòu)?qiáng)這個(gè)學(xué)習(xí)，讓我知道萬科在做什么，我要做什么，我需要我的部門經(jīng)理做什么，我的部門經(jīng)理需要他的下屬做什么。開了眼界，有了思路！河南豫森集團(tuán)

董事長(zhǎng)

王廣林河南Top50以前管理企業(yè)非常累,學(xué)習(xí)了這個(gè)課程之后思路清晰很多,讓我有一種豁然開朗的感覺.其實(shí)關(guān)鍵還是我的思路問題，<萬科總部的腦袋>,其實(shí)就是指的我們董事長(zhǎng)這個(gè)腦袋,我回去之后要好好研究，怎么落地到我的企業(yè)中。河北東日集團(tuán)

董事長(zhǎng)

初羲

河北排名第一

這兩天讓我從認(rèn)識(shí)上有兩個(gè)震撼,一個(gè)是企業(yè)戰(zhàn)略,一個(gè)是人力資源,讓我找到了答案。我回去后要好好商量,讓更多的管理層也來聽聽。江蘇新城

運(yùn)營(yíng)副總裁

梁志誠(chéng)

全國(guó)地產(chǎn)20強(qiáng)就像我們今天學(xué)習(xí)的萬科，實(shí)際上從百億到千億這個(gè)步伐中我之前一直都不太明白，但這兩天學(xué)習(xí)之后我清楚了。他們做的最成功的，就像岳老師說的，他做的是管理資源的一種儲(chǔ)備