調(diào)研報(bào)告白酒營(yíng)銷開題報(bào)告

1本表供全部專業(yè)碩士學(xué)位爭(zhēng)論生用論文題目:學(xué)位論文開題報(bào)告貴州白酒營(yíng)銷策略爭(zhēng)論爭(zhēng)論生姓名:爭(zhēng)論生學(xué)號(hào):校內(nèi)導(dǎo)師:校外導(dǎo)師:學(xué)位類別:專業(yè)名稱:年級(jí):所在學(xué)院:起止時(shí)間:20年月日填寫填表需知一、填寫本表前，爭(zhēng)論生應(yīng)依據(jù)本表各局部要求寫出初稿，由指導(dǎo)教師小組組織，在培育單位內(nèi)公開作學(xué)位論文工作的開題報(bào)告。一般不隨便變動(dòng)。三、本表各局部如不夠填寫，可自行加頁。五、請(qǐng)于第三學(xué)期完畢前完本錢表的填寫并交所在培育單位存檔。本表供全部專業(yè)碩士學(xué)位爭(zhēng)論生用～注明課題名稱、來源、起止時(shí)間等～如屬自選課題～則注明“自選課題”即可,自選課題前景、科學(xué)意義、理論價(jià)值,以及主要參考文獻(xiàn),一,國(guó)內(nèi)外爭(zhēng)論現(xiàn)狀,1,國(guó)外的現(xiàn)狀及爭(zhēng)論水平著名營(yíng)銷大師菲利普)科特勒的最著作提出:營(yíng)銷渠道是指產(chǎn)品或效勞順當(dāng)?shù)乃J(rèn)為二者的概念，嚴(yán)格上說，是不同的。他說:一條市場(chǎng)營(yíng)銷渠道是指那些協(xié)作(2)國(guó)內(nèi)的現(xiàn)狀及爭(zhēng)論水平格定位，營(yíng)銷范圍，顧客群確實(shí)立，品牌效應(yīng)等各國(guó)豪教授認(rèn)為:當(dāng)今文化營(yíng)銷已成為白酒營(yíng)銷的策略。白酒業(yè)的進(jìn)展歷程從某種意義上，可以稱作是白酒歷史文化的進(jìn)展過程。營(yíng)銷學(xué)者徐漢強(qiáng)認(rèn)為:“目前大局部143.74調(diào)。劍南春則推出了金劍南系列酒。瀘州老窖則推出了國(guó)窖1537等等。伴隨著市控，使白酒總產(chǎn)量呈逐年下降趨勢(shì)。目前，全國(guó)有白酒企業(yè)35000余家。產(chǎn)量和40%。為了在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獵取優(yōu)勢(shì)地位，全國(guó)各大白酒企業(yè)都紛紛推出了自，經(jīng)營(yíng)模式，營(yíng)銷渠道構(gòu)造的調(diào)整，打響“質(zhì)量戰(zhàn)”，“效勞站”，“渠道戰(zhàn)”，以建立自己企業(yè)品牌的營(yíng)銷形象。貴州“”規(guī)劃提出:重點(diǎn)實(shí)施工業(yè)強(qiáng)省戰(zhàn)略，白酒工業(yè)也是重點(diǎn)進(jìn)展工程。201116機(jī)遇和挑戰(zhàn)比方貴州白酒，如何才能進(jìn)一步搶占全國(guó)中本表供全部專業(yè)碩士學(xué)位爭(zhēng)論生用等價(jià)格白酒市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位，如何才能在走多元化多層次白酒營(yíng)銷的根底之上品牌策略，產(chǎn)品開發(fā)及策略，企業(yè)定價(jià)策略，營(yíng)銷渠道治理，促銷策略,市場(chǎng)營(yíng)銷組合及打算職能等諸多選題的爭(zhēng)論目標(biāo)及意義景貴州白酒制造企業(yè)必需做出科學(xué)合理的反響。1、選題的爭(zhēng)論目標(biāo)本選題從銷現(xiàn)狀以及在貴州“十二五”規(guī)劃之下貴州白酒營(yíng)銷環(huán)境的機(jī)遇與挑戰(zhàn)以及相應(yīng)的策略分析就貴2、選題的意義州白酒營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)提出自己的觀點(diǎn)。本選題通過對(duì)貴州白酒(1)理論意義:白酒行業(yè)不同價(jià)格區(qū)域的市場(chǎng)定位進(jìn)展通過市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境消費(fèi)者消只有更好把握時(shí)期貴州白酒行業(yè)營(yíng)銷的策略問題，才能(2)現(xiàn)實(shí)意義其供給理論根底和現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)效益。因此該選題具有格外重要的的現(xiàn)實(shí)意義。(三)主要參考文獻(xiàn)著作類[1]菲利普?科特勒，梅清豪譯.營(yíng)銷治理.上海:上海人民出版社,2005.[2]鄺鴻生?現(xiàn)代市場(chǎng)學(xué).北京:中國(guó)人民大學(xué)出版社,1990.[3]詹姆斯?赫斯克特.效勞利潤(rùn)鏈.北京:華夏出版社,2001.[4]艾森拉塞爾.麥肯錫理念.成都:天地出版社,2000.史蒂芬?羅賓斯.治理學(xué).北京:中國(guó)人民大學(xué)出版社,2003.,2003.[7]伊查克?愛迪斯.把握變革.北京:華夏出版社,1998.社,1990.彼得?圣吉.第五項(xiàng)修煉.上海:上海譯文出版社,1994.菲利普斯?科特勒.科特勒看中國(guó)與亞洲.?？?海南出版社,2002.[11]阿爾文?伯恩斯.營(yíng)銷調(diào)研.北京:中國(guó)人民大學(xué)出版社,2001.[12]本?恩尼斯.營(yíng)銷學(xué)經(jīng)典.大連:東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社,2000.[13]保羅?彼得.消費(fèi)者行為與營(yíng)銷戰(zhàn)略.大連:東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社,2000.[14]伊斯貝爾?蘭根.企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略.大連:東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社,2000.本表供全部專業(yè)碩士學(xué)位爭(zhēng)論生用伊斯貝爾?杜爾.國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略爭(zhēng)論.大連:東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社,1998.[16]劉鳳軍.品牌運(yùn)營(yíng)論.北京:經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社,2000.約翰?昆奇.市場(chǎng)營(yíng)銷治理.北京:北京大學(xué)出版社,2000.,2001.[19]拉爾夫?杰克遜.銷售治理.北京:中國(guó)人民大學(xué)出版社,2001.[20]卡爾?邁克丹尼爾.當(dāng)代市場(chǎng)調(diào)研.北京:機(jī)械工業(yè)出版社,2000.[21]唐納德?萊曼.產(chǎn)品治理.北京:北京大學(xué)出版社,2000.[22]GeorgeE.Belch.IntroductionToAdvertisingandPromotion:AnIntegratedMarketingCommunicationProspective[M].NorthwestUniversityPress.1993.論文類[1]董曉宇.白酒銷售中的營(yíng)銷策略解析.哈爾濱:黑龍江省輕工業(yè)聯(lián)合.會(huì),150001張智華.白酒營(yíng)銷模式及渠道建設(shè)的思考.天津:天津市煙酒食品,300110[3]張智斌.白酒品牌塑造與營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)策略的探討.西安:陜西省太白酒業(yè)有限責(zé)任公司，722306.[4]李曉妍.東北白酒營(yíng)銷現(xiàn)狀及對(duì)策.上海:上海理工大學(xué),200000.[5]孫杰.中國(guó)酒業(yè)雜談.中國(guó)食品，2005(3).馬元文.釀造業(yè)的逆境騰飛.壹食品網(wǎng),2002(2).胡海潮.營(yíng)銷創(chuàng)是白酒企業(yè)進(jìn)展的關(guān)鍵.釀酒科技,2003(3)..[8]趙勇中.小型白酒企業(yè)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與整合營(yíng)銷滑動(dòng).經(jīng)濟(jì)治理,2005(7).[9]劉俊濤.品牌營(yíng)銷——白酒行業(yè)的必由之路.特區(qū)經(jīng)濟(jì),2005(10).[10]謝守祥，宋陽.中國(guó)白酒市場(chǎng)消費(fèi)特征分析與企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略.商業(yè)研究,1999(9).[11]張鎖祥.白酒營(yíng)銷模式理性選擇的探討.釀酒,2008(5)[12]張肖克.中小白酒企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷與治理.釀酒科技,2005(6).[13]劉興照.淺談中小型白酒企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷.山東食品發(fā)酵,1999(4).[14]張鎖祥.白酒營(yíng)銷需要留意的幾個(gè)問題.釀酒,2009(1).[15]王占剛.白酒營(yíng)銷本質(zhì)在于引導(dǎo)喝酒.農(nóng)村經(jīng)濟(jì)與科技,2008(1).[16]董曉宇.白酒營(yíng)銷的營(yíng)銷策略解析.釀酒,2010(4).[17]苗昭.白酒營(yíng)銷怎樣打好三張牌.市場(chǎng)觀看,2009(2).[18]牛永革.白酒營(yíng)銷的產(chǎn)品命名.公共關(guān)系,2000(4).本表供全部專業(yè)碩士學(xué)位爭(zhēng)論生用的關(guān)鍵問題(一)爭(zhēng)論的主要內(nèi)容本選題從對(duì)貴州白酒行業(yè)營(yíng)銷策略的爭(zhēng)論，尤其是在白酒行業(yè)不同價(jià)格區(qū)域的市場(chǎng)定位著手進(jìn)展闡釋、分析與論證，指出貴州白酒營(yíng)銷的根本具體設(shè)計(jì)提出自己的觀點(diǎn)。本文的主要內(nèi)容和構(gòu)造如下:緒論背景及爭(zhēng)論意義爭(zhēng)論內(nèi)容及創(chuàng)點(diǎn)國(guó)內(nèi)和國(guó)外現(xiàn)狀分析國(guó)外現(xiàn)狀分析國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀分析營(yíng)銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析微觀環(huán)境分析消費(fèi)者行為消費(fèi)文化消費(fèi)心理社會(huì)因素個(gè)人因素營(yíng)銷策略組合的制定與開發(fā)3.貴州白酒營(yíng)銷戰(zhàn)略分析貴州白酒生產(chǎn)與銷售現(xiàn)狀貴州“”規(guī)劃及白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)展趨勢(shì)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析消費(fèi)者行為分析產(chǎn)品戰(zhàn)略分析價(jià)格戰(zhàn)略分析渠道戰(zhàn)略分析促銷戰(zhàn)略分析案例:貴州省xx白酒營(yíng)銷戰(zhàn)略借鑒效果及改進(jìn)意見XXXXXX完善營(yíng)銷組織構(gòu)造及其決策體系健全營(yíng)銷人員鼓勵(lì)機(jī)制推行品牌與綠色營(yíng)銷本表供全部專業(yè)碩士學(xué)位爭(zhēng)論生用5(結(jié)論與展望結(jié)論展望1、爭(zhēng)論方案本文的撰寫分三個(gè)階段進(jìn)展:第一階段，主要任務(wù)是搜集數(shù)據(jù)。通過查找圖書據(jù)進(jìn)展整理和消化，同時(shí)親熱關(guān)注學(xué)術(shù)動(dòng)態(tài)，關(guān)注本選2、技術(shù)路線完成論文的定稿。3、擬解決的關(guān)鍵問題本文擬解決的關(guān)鍵問題有:(,)本選題從對(duì)國(guó)內(nèi)以及省內(nèi)的爭(zhēng)論現(xiàn)狀爭(zhēng)論水平以理論得到合理科學(xué)的認(rèn)知。(,)作者對(duì)貴州白酒營(yíng)銷所面臨宏觀市場(chǎng)環(huán)境與微觀市銷現(xiàn)狀以及在貴州“”營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)提出自己的觀點(diǎn)。本表供全部專業(yè)碩士學(xué)位爭(zhēng)論生用取得的科研成果、已經(jīng)完成的科學(xué)試驗(yàn)及調(diào)查爭(zhēng)論、具備的主要儀器設(shè)備及資料與數(shù)據(jù)等,～以及可行性分析(一)已進(jìn)展的科研工作根底和這是本選題得以順當(dāng)進(jìn)展的根底條件。其中的數(shù)據(jù)庫可以比較便利地查閱到國(guó)內(nèi)外重要的期刊。這為作者進(jìn)行論文寫作供給了極大的便利。,、作者在爭(zhēng)論生學(xué)習(xí)期間，在教師的指引和使得作者初步具備了寫作本文的力量。(二)論文寫作的可行性分析分析。從而對(duì)貴州白酒營(yíng)銷策略的界定與適用等問題有較全面的了解與生疏，提出屬于作者本人的觀點(diǎn)。各種專業(yè)書籍雜志報(bào)刊為白酒業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷供給了堅(jiān)實(shí)的理論根底，我也正是借鑒了他們的爭(zhēng)論成果，才得以在貴州是沒有價(jià)值的。本論文的寫作就是在合理吸取前人爭(zhēng)論成果的根底上進(jìn)展的。這等都格外的敏感和重視，各個(gè)白酒企業(yè)都對(duì)于自身的產(chǎn)品的營(yíng)銷有著屬于自身實(shí)的意義。所以，從現(xiàn)實(shí)效益的層面來講，本文的寫作也具有競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境下進(jìn)展貴州省白酒營(yíng)銷的策略爭(zhēng)論有著格外長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意本表供