拓展訓(xùn)練月活動(dòng)方案

拓展訓(xùn)練月活動(dòng)方案關(guān)于啟動(dòng)全市“農(nóng)村信息化產(chǎn)品拓展訓(xùn)練月”活動(dòng)的通知根據(jù)省公司中電信湘政企 2008（3號(hào)）文件《關(guān)于開展“縣域政企客戶營(yíng)銷拓展訓(xùn)練營(yíng)”活動(dòng)的通知》要求，經(jīng)研究決定于7月份在全公司范圍內(nèi)開展“農(nóng)村信息化產(chǎn)品拓展訓(xùn)練月”活動(dòng)，現(xiàn)將本次活動(dòng)有關(guān)事項(xiàng)進(jìn)一步明確如下：一、農(nóng)村信息化產(chǎn)品歸類：、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府：繼續(xù)主推鄉(xiāng)鎮(zhèn)門戶、鄉(xiāng)鎮(zhèn)總機(jī)（一室一機(jī)包干、一號(hào)雙機(jī)滲透、政務(wù)彩鈴）、站所寬帶、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黃頁(yè)。B、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院：針對(duì)當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，特別是本地支柱產(chǎn)業(yè)中有一定規(guī)模的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)以及學(xué)校、醫(yī)院，營(yíng)銷定制化通信版與光網(wǎng)互聯(lián)套餐。C、集鎮(zhèn)門面：主要以“商務(wù)領(lǐng)航”通信版農(nóng)村套餐 Ta0套餐的營(yíng)銷。D、農(nóng)村高端客戶：主要以“我的 E家”的營(yíng)銷二、活動(dòng)目標(biāo)：1．活動(dòng)競(jìng)賽期間，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)費(fèi)收入 270萬(wàn)元，完成拓展訓(xùn)練業(yè)務(wù)量指標(biāo)。（詳見(jiàn)附件）．落實(shí)人員配置，全面提升縣域政企客戶營(yíng)銷人員綜合素質(zhì)規(guī)模復(fù)制，為下階段的農(nóng)村信息化工作推進(jìn)創(chuàng)造良好的條件。三、時(shí)間安排2011 年7月1日—2011年7月31日四、活動(dòng)安排根據(jù)前段時(shí)間全市縣域政企客戶營(yíng)銷訓(xùn)練的洞口試點(diǎn)，形成本地網(wǎng)縣域政企客戶營(yíng)銷成功模板。通過(guò)成功模板的復(fù)制，全面拓展縣域政企客戶市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)縣域政企的收入增長(zhǎng)，推進(jìn)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的大力拓展。五、活動(dòng)地點(diǎn)：全市所有縣市分公司及城郊營(yíng)銷部六、活動(dòng)組織、總協(xié)調(diào)人：蔣煒、歐陽(yáng)利民第一批：洞口、隆回、邵陽(yáng)縣協(xié)調(diào)人：歐陽(yáng)利民時(shí)間：7月上旬第二批：邵東、新邵、武岡、城郊營(yíng)銷部協(xié)調(diào)人：金曉峰時(shí)間：7月中旬第三批：新寧、綏寧、城步協(xié)調(diào)人：楊紅梅時(shí)間：7月下旬2、指導(dǎo)員培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)：謝蓉暉組員：金曉峰、周紅梅指導(dǎo)員：由幫扶人員與各縣相關(guān)參訓(xùn)經(jīng)理及培訓(xùn)師組成邵東組：號(hào)百中心肖小芳新邵組：后勤服務(wù)中心 羅庚寶邵陽(yáng)縣組：車輛服務(wù)中心 羅學(xué)武隆回組：末端維護(hù)中心 王雄斌武崗組： 工會(huì)辦 毛文輝新寧組：工程建設(shè)管理中心 朱洪華城步組：客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)中心 鄭志軍綏寧組： 邵陽(yáng)設(shè)計(jì)分院 禹利初城郊營(yíng)銷部：基建辦 曾石橋培訓(xùn)師由政企客戶部負(fù)責(zé)安排七、活動(dòng)實(shí)施、市公司層面1）由政企客戶部根據(jù)洞口試點(diǎn)情況，完善、總結(jié)并制作出統(tǒng)一營(yíng)銷模板和營(yíng)銷腳本。責(zé)任人：金曉峰完成時(shí)間：7月2日前。2）由人力資源部確認(rèn)幫扶人員對(duì)口縣市分公司名單，組成指導(dǎo)員團(tuán)隊(duì)，做好幫扶指導(dǎo)員培訓(xùn)工作，確?；顒?dòng)期間各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的指導(dǎo)和支撐工作順利開展，并根據(jù)各縣市分公司提出的訓(xùn)練訴求，合理安排拓展訓(xùn)練時(shí)間。責(zé)任人：謝蓉暉培訓(xùn)支撐單位:政企客戶部。3）市公司市場(chǎng)部姜映濤負(fù)責(zé)在7月3日前完成海報(bào)、橫幅和宣傳單頁(yè)的模板制作，宣傳內(nèi)容由市公司政企客戶部謝梅歸提供。、縣公司層面：根據(jù)本地實(shí)際情況，參照《拓展訓(xùn)練指導(dǎo)意見(jiàn)》制定實(shí)施方案獎(jiǎng)勵(lì)與考核：本次拓展訓(xùn)練的收入統(tǒng)計(jì)口徑：按照拓展訓(xùn)練期間完成的指定業(yè)務(wù)產(chǎn)品收入計(jì)算，其他單產(chǎn)品收入不計(jì)入考核范疇。主要信息化產(chǎn)品中的光網(wǎng)互聯(lián)、企業(yè)總機(jī)、商務(wù)領(lǐng)航三項(xiàng)指令性產(chǎn)品必須全額完成，其他產(chǎn)品必須完成計(jì)劃量的30%以上方可參評(píng)。獎(jiǎng)勵(lì)：各地實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練結(jié)束后，針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)拓展期間各縣市公司的業(yè)績(jī)及表現(xiàn)直接評(píng)選出如下獎(jiǎng)項(xiàng)：1）優(yōu)秀拓展縣分公司團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：按照拓展訓(xùn)練期間拓展收入完成率排名設(shè)置：一等獎(jiǎng)：一個(gè)，獎(jiǎng)勵(lì)5000元；二等獎(jiǎng)：一個(gè)，獎(jiǎng)勵(lì)3000元；2）優(yōu)秀幫扶指導(dǎo)員團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)：一個(gè)，獎(jiǎng)勵(lì)500元二等獎(jiǎng)：一個(gè)，獎(jiǎng)勵(lì)300元考核：該項(xiàng)工作納入7月份月度重點(diǎn)工作完成情況考核，分值10分，完成當(dāng)周收入考核指標(biāo)的不扣分，未完成收入的，該項(xiàng)分值全扣。本次拓展訓(xùn)練月活動(dòng)開展實(shí)效與幫扶對(duì)口單位的幫扶實(shí)效掛鉤考核，完成督導(dǎo)縣分公司的拓展目標(biāo)視同完成當(dāng)月的幫扶指標(biāo)考核，掛鉤督導(dǎo)單位未完成的該項(xiàng)分值全扣。八、其他要求此次訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)對(duì)全面啟動(dòng)縣域政企客戶營(yíng)銷有著十分重要的意義，是縣級(jí)分公司完成全年預(yù)算的關(guān)鍵行動(dòng)。各縣分公司要高度重視，認(rèn)真組織。各縣市分公司要充分調(diào)動(dòng)資源加快縣域政企客戶市場(chǎng)拓展力度，全面實(shí)現(xiàn)年度拓展目標(biāo)。各縣市分公司迅速完善農(nóng)村政企客戶營(yíng)銷資料，建立針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府（鄉(xiāng)鎮(zhèn)站所）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)(經(jīng)合組織)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校、鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、集鎮(zhèn)門面五大重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)，建立一鄉(xiāng)一冊(cè)，做好信息通報(bào)與成績(jī)總結(jié)工作。．市公司各專業(yè)部門，做好業(yè)務(wù)開通支撐、售后服務(wù)支撐、管控考核等工作，加強(qiáng)縣域政企客戶資料的數(shù)據(jù)對(duì)比分析，提高營(yíng)銷實(shí)效，確保集中拓展期間發(fā)展的業(yè)務(wù)能夠順利開通，同時(shí)關(guān)注客戶使用情況