華旗資訊企業(yè)理念凝聚與品牌架構(gòu)探討

華旗資訊企業(yè)理念分散與品牌架構(gòu)探討提交：奧美廣告2002年7月18日內(nèi)容提要落實(shí)企業(yè)理念精髓企業(yè)理念對各事業(yè)的深遠(yuǎn)意義分析自營產(chǎn)品系列的結(jié)構(gòu)關(guān)系企業(yè)品牌架構(gòu)內(nèi)涵分析 始終以來，科技的不斷進(jìn)展總是沿著增長人類能力的軌跡行進(jìn)。有了科技，人類的欲望得以滿意、升級(jí)和擴(kuò)張；同時(shí)，生活得到大幅改善。從繁重的體力/腦力活動(dòng)的解放，到更多更廣的美夢成真。 華旗從最早所從事的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)外設(shè)產(chǎn)品的推廣，到多種計(jì)算機(jī)相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、改良和持續(xù)推廣，進(jìn)而涉足個(gè)人數(shù)碼和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品，無不體現(xiàn)了以人類的自由和進(jìn)步為己任的使命感。

華旗將不斷以科技使人類生活更自由！企業(yè)理念陳述企業(yè)理念陳述華旗的自由觀能力的延長產(chǎn)品的創(chuàng)新（新技術(shù)，技術(shù)的整合）可能性的增長價(jià)格的彈性通路類型與區(qū)域的建設(shè)欲望（自主精神）的釋放操作性的靈敏貼近人性，服務(wù)人本身新興產(chǎn)業(yè)類別的拓展企業(yè)理念精髓提煉自主科技·自由生活事業(yè)體的不同任務(wù)分類管理核心自營事業(yè)代理事業(yè)投資事業(yè)渠道銷售平臺(tái)后臺(tái)支撐體系宣揚(yáng)推廣產(chǎn)品選購與資源現(xiàn)有“愛國者”名下的各類事業(yè)實(shí)體NESO長城電源SONY（數(shù)碼夢工廠）易東東各分公司區(qū)域銷售平臺(tái)儲(chǔ)運(yùn)選購品管售后服務(wù)廣告企劃網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)行政人事企業(yè)理念對不同事業(yè)的深遠(yuǎn)意義管理核心自營事業(yè)代理事業(yè)投資事業(yè)渠道銷售平臺(tái)后臺(tái)支撐體系宣揚(yáng)推廣產(chǎn)品選購與資源進(jìn)展完善自主科技讓中國的消費(fèi)者自由享有既有先進(jìn)穩(wěn)定技術(shù)為自由使命而不斷積累經(jīng)濟(jì)實(shí)力；并不破壞影響現(xiàn)有企業(yè)價(jià)值建立自由通途；為便利作極大貢獻(xiàn)挖掘自由維護(hù)自由為自由號(hào)召、吶喊自由事業(yè)的引擎、警察與保障企業(yè)理念對不同事業(yè)的深遠(yuǎn)意義自營事業(yè)外設(shè)移動(dòng)存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品個(gè)人數(shù)碼自主選擇更自由隨時(shí)隨地更自由隨心所欲更自由互聯(lián)互通更自由現(xiàn)有品牌架構(gòu)華旗資訊代理品牌NESO索尼長城自有品牌自然窗月光寶盒刻龍愛國者迷你王存儲(chǔ)王易東東愛國者品牌架構(gòu)愛國者機(jī)箱光磁手寫產(chǎn)品顯示器鍵盤副品牌：月光寶盒具免工具拆裝特點(diǎn)副品牌：自然窗純平系列顯示器副品牌：刻龍刻錄機(jī)產(chǎn)品無副品牌：依據(jù)肯定規(guī)章進(jìn)行編號(hào)無副品牌：龍筆神筆手寫板智多星準(zhǔn)時(shí)雨玉麒麟鍵鼠產(chǎn)品數(shù)碼產(chǎn)品移動(dòng)存儲(chǔ)副品牌：存儲(chǔ)王盤存，大容量特點(diǎn)迷你王閃存，具輕松特點(diǎn)：副品牌：月光寶盒MP3產(chǎn)品數(shù)碼相機(jī)依據(jù)肯定規(guī)章進(jìn)行編號(hào)外設(shè)事業(yè)部外設(shè)事業(yè)部機(jī)箱鍵盤鼠標(biāo)月光寶盒普通機(jī)箱功能鍵盤高價(jià)位免工具拆裝中低價(jià)位具功能特點(diǎn)的鍵盤極光鼠逍遙鼠網(wǎng)絡(luò)鼠普通鍵盤以價(jià)格與外表取勝的鍵盤滾輪按鍵滑鼠驅(qū)動(dòng)程式MouseWare內(nèi)建多種常用的快捷功能外設(shè)事業(yè)部—機(jī)箱月光寶盒系列特點(diǎn)：免工具三大結(jié)構(gòu)主板（AT、ATX、P4）多數(shù)為USB接口命名方式：P564—XXX“無螺絲”代表月光寶盒字母A—Z：第一代：A、D其次代：F、G、K、P第三代：I、V第四代：T水晶王：SJ數(shù)字0-9：代表面板外觀。數(shù)字0-9：代表顏色。1：藍(lán)銀色2：銀色6：白色7：金色8：全銀色型號(hào)系列特點(diǎn)：中低價(jià)位命名方式：PAT—XXX數(shù)字1-9：代表不同的結(jié)構(gòu)。1：臥式2：四大兩小3：暫空缺5：三大小型6：三大小型（支持Micro）7：暫空缺8：三大大型9：三大大型（支持Micro）數(shù)字01-99：代表不同的面板外觀。字母A-Z：代表顏色。A—G為零售H—Z為OEMA：蘭銀色B：深色C：全銀色功能鍵盤5351人體工程學(xué)鍵盤依據(jù)人體工程學(xué)設(shè)計(jì)的鍵盤7622多媒體鍵盤一指通多媒體鍵盤的技術(shù)指標(biāo)

防水性液體導(dǎo)流槽特耐磨鋼性塑料8231筆記本鍵盤采優(yōu)質(zhì)橡膠制成的彈力球，使鍵盤敲擊起來手感舒適采納鉤叉式支撐結(jié)構(gòu)，削減噪音產(chǎn)生8362超薄手感王鍵盤筆記本電腦鍵盤超薄靜音專利技術(shù)最薄處只有0.9厘米，最厚不超過1.8厘米；重量只有一般鍵盤的三分之一外設(shè)事業(yè)部—鍵盤一般鍵盤8363鍵盤經(jīng)典灰為基調(diào)，按鍵外圈綴以精致靚麗的金屬鋅時(shí)尚框，邊緣呈流線型8292樂盟鍵盤造型較為美觀、輕松7151英雄鍵盤采納雙色注塑技術(shù)，使鍵帽上的字體永不磨損。防水性液體導(dǎo)流槽，確保鍵盤在偶遭水淋的前提下工作正常。顯示設(shè)備事業(yè)部顯示設(shè)備事業(yè)部純平系列其他系列自然窗系列液晶系列Q系列MT系列超黑晶純平陰罩式顯象管套裝系列完善風(fēng)暴系列E系列FD系列FT系列純平陰柵式鉆石瓏顯像管多媒體薄膜式晶體管平面直角超高清楚度聚焦電路Viewclear超含金蔭罩技術(shù)多媒體功能OSD圖形調(diào)節(jié)菜單三鍵客人體工程學(xué)按鍵結(jié)合顯示器、機(jī)箱、鼠標(biāo)、鍵盤的桌面套裝顯示設(shè)備事業(yè)部—CRT自然窗FT系列特點(diǎn)：其次代超黑晶顯示技術(shù)：有效過濾發(fā)光點(diǎn)周圍的雜散光使圖文更清楚銳麗。Viewclear超合金蔭罩技術(shù)命名方式：XXXFT自然窗FD系列特點(diǎn)：三菱鉆石瓏二代顯像管，基于鉆石瓏的NF蔭柵式純平顯示技術(shù)命名方式：XXXFD數(shù)字，代表顯示器尺寸數(shù)字，代表顯示器行頻自然排序純平（FLAT）陰罩式顯象管（TUBE）數(shù)字，代表顯示器尺寸數(shù)字，代表顯示器行頻自然排序純平（FLAT）陰柵式鉆石瓏顯像管（DIAMOND）MT系列特點(diǎn)：愛國者視閾廣角技術(shù)精薄輕小、無輻射、無閃爍、無散焦、低功耗高分辨率主動(dòng)矩陣薄膜晶體管屏幕命名方式：XXXMT顯示設(shè)備事業(yè)部—LCD數(shù)字，代表顯示器尺寸數(shù)字，代表LCD的帶寬自然排序多媒體（MULTMEDIA）薄膜式晶體管（TFT）完善風(fēng)暴系列特點(diǎn)：結(jié)合顯示器、機(jī)箱、鼠標(biāo)、鍵盤（手寫板）的套裝系列“品牌機(jī)的性能，DIY的自由”命名方式：完善風(fēng)暴之“****”以時(shí)下最流行的名詞命名，如“月光寶盒”、“流星花園”等顯示設(shè)備事業(yè)部—套裝光磁事業(yè)部光磁事業(yè)部刻錄機(jī)DVD刻龍系列光驅(qū)讀龍系列威龍系列刻龍刻錄機(jī)特點(diǎn)：采納SMARTCLONE技術(shù)，該技術(shù)在BURNPROOF的基礎(chǔ)上，又增添才智型讀速監(jiān)控調(diào)整功能，并依據(jù)盤片質(zhì)量及鐳射頭的功率自動(dòng)的調(diào)整燒錄速度，以避開因盤片質(zhì)量和鐳射頭功率過大導(dǎo)致的燒盤問題，雙重保障刻錄成功率。命名：**X刻龍刻錄機(jī)光磁事業(yè)部—刻錄機(jī)倍數(shù)讀龍光驅(qū)特點(diǎn)：采納獨(dú)特具特色的濾波(FILTRATE)鐳射頭技術(shù),可有效的屏蔽掉電磁波對激光波的干擾,從而大大提高音質(zhì),畫面的質(zhì)量。命名：**XCD-RW光磁事業(yè)部—光驅(qū)倍數(shù)手寫事業(yè)部手寫事業(yè)部手寫板神筆系列龍筆系列手寫板與鍵盤組合智多星及時(shí)雨玉麒麟神筆特點(diǎn)：筆跡自動(dòng)學(xué)習(xí)全屏幕多字書寫，一次識(shí)別三鍵式無線手寫筆，可完全替代4D鼠標(biāo)功能。真人發(fā)音連接接口RS-232C,COMPort、USB（可選）

手寫事業(yè)部—手寫板龍筆特點(diǎn)：取代智能鼠標(biāo)，滾屏翻頁自如游標(biāo)移動(dòng)定位精確繁簡同體辨別，文字語音確認(rèn)全文朗讀功能簽名輸入，筆控命令，便利易用Word批注程序，輕松批注

接口可選擇性強(qiáng)定位性更強(qiáng)智多星特點(diǎn)：超薄筆記本鍵盤叁引擎中文手寫識(shí)別核心繁簡同體辨識(shí)，文字語音確認(rèn)筆跡自動(dòng)學(xué)習(xí)手寫筆按鍵功能與4D鼠標(biāo)平安兼容簽名輸入，筆控命令手寫事業(yè)部—手寫+鍵盤準(zhǔn)時(shí)雨特點(diǎn)：復(fù)合式按鍵，鍵盤字體不磨損即插即用筆鍵共存叁引擎中文手寫識(shí)別核心游標(biāo)移動(dòng)定位精確，取代智能鼠標(biāo)，滾屏翻頁自如叁引擎中文手寫識(shí)別核心簽名輸入，筆控命令玉麒麟特點(diǎn)：薄膜式按鍵，人體工學(xué)鍵盤即插即用筆鍵共存叁引擎中文手寫識(shí)別核心識(shí)別率高達(dá)99%叁引擎中文手寫識(shí)別核心簽名輸入，筆控命令增添顏色符合人體工學(xué)設(shè)計(jì)超薄設(shè)計(jì)移動(dòng)存儲(chǔ)事業(yè)部移動(dòng)存儲(chǔ)事業(yè)部USB迷你王系列移動(dòng)存儲(chǔ)王系列烽線王加密王型號(hào)型號(hào)基于閃存容量較小設(shè)計(jì)較精致基于盤存容量較大采納烽線接口基于盤存容量較大內(nèi)嵌數(shù)據(jù)加密防衛(wèi)區(qū)移動(dòng)存儲(chǔ)事業(yè)部—迷你王USB迷你王經(jīng)典型商務(wù)型戰(zhàn)斧型時(shí)尚型郵箱型MP3型智能備份型全空間射頻系統(tǒng)內(nèi)置全空間射頻接收器遠(yuǎn)程遙控計(jì)算機(jī)遙控PowerPoint演示功能管理多個(gè)電子郵箱；自由收發(fā)E-Mail簡約多功能商務(wù)遙控適合商務(wù)使用可引導(dǎo)系統(tǒng)直接啟動(dòng)，可取代軟驅(qū)

即插即用小巧輕松USB迷你王的傳統(tǒng)功能先進(jìn)的寫保護(hù)裝置獨(dú)有的系統(tǒng)引導(dǎo)功能和保密功能硬加密功能殺毒功能數(shù)據(jù)恢復(fù)功能數(shù)據(jù)格外保護(hù)功能可引導(dǎo)系統(tǒng)直接啟動(dòng)，可取代軟驅(qū)

即插即用小巧輕松外型更加時(shí)尚郵件過濾，收發(fā)BIG5碼郵件、查看HTML郵件同時(shí)收發(fā)全部帳戶郵件遠(yuǎn)程管理信箱強(qiáng)大的EMAIL管理功能同類產(chǎn)品中最高讀寫速度具備MP3播放機(jī)和智能的文件識(shí)別功能。移動(dòng)存儲(chǔ)與MP3的結(jié)合智能備份恢復(fù)電子郵件及各類數(shù)據(jù)文件;智能備份恢復(fù)計(jì)算機(jī)各種驅(qū)動(dòng)程序;內(nèi)置郵件管理系統(tǒng)，自由E-MAIL;智能備份功能移動(dòng)存儲(chǔ)事業(yè)部—存儲(chǔ)王移動(dòng)存儲(chǔ)王移動(dòng)存儲(chǔ)王加密王烽線王微型存儲(chǔ)王二代智能平安型酷寶微聚磁技術(shù)，提高容量和穩(wěn)定性全球最精密的微型馬達(dá)和微型磁頭“魔瓶”外型最輕的大容量移動(dòng)存儲(chǔ)超大容量美觀輕松提升外觀的其次代移動(dòng)存儲(chǔ)王強(qiáng)大的數(shù)據(jù)平安解決方案;物理隔離＋數(shù)據(jù)備份＋網(wǎng)絡(luò)平安＋誤刪除恢復(fù)移動(dòng)存儲(chǔ)王的升級(jí)全球最大容量的MP3播放器移動(dòng)存儲(chǔ)和優(yōu)質(zhì)音樂的完善組合大容量移動(dòng)存儲(chǔ)與MP3的結(jié)合內(nèi)置最新數(shù)據(jù)加密防衛(wèi)區(qū)，確保數(shù)據(jù)密不行泄安裝便利采納USB接口，支持熱插拔獨(dú)有的自動(dòng)平衡滾軸系統(tǒng)，絕佳抗震，平安牢靠平安性超強(qiáng)的移動(dòng)存儲(chǔ)系列超高速傳輸：采納先進(jìn)的"烽線"接口，其數(shù)據(jù)傳輸率可高達(dá)400Mb/s。USB接口和烽線接口都支持熱插拔和即插即用，且具極強(qiáng)的兼容性。數(shù)據(jù)永久保存：無須特殊保存環(huán)境，即可永久保存數(shù)據(jù)。最快傳輸速率的移動(dòng)存儲(chǔ)數(shù)碼產(chǎn)品事業(yè)部數(shù)碼產(chǎn)品事業(yè)部數(shù)碼相機(jī)MP3型號(hào)型號(hào)月光寶盒企業(yè)品牌架構(gòu)內(nèi)涵分析事業(yè)與產(chǎn)品創(chuàng)新進(jìn)展的方向探討功能品質(zhì)體積顏色外觀人體工學(xué)整合度選擇的自由操作的自由審美的自由使用的自由移動(dòng)的自由發(fā)展的自由企業(yè)品牌架構(gòu)內(nèi)涵分析副品牌進(jìn)展方向探討應(yīng)時(shí)性品質(zhì)感功能性月光寶盒迷你王加密王刻龍讀龍威龍海洋之心完善風(fēng)暴神筆烽火線戰(zhàn)斧龍筆自然窗企業(yè)品牌架構(gòu)內(nèi)涵分析副品牌進(jìn)展方向建議先鋒前衛(wèi)務(wù)實(shí)/親和唯美享受LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場通路策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會(huì)形成太大的競爭關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈(zèng)饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品附加價(jià)值低，一批市場批發(fā)價(jià)普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價(jià)亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動(dòng)，且促銷手段主要是降價(jià)促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價(jià)值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對鐵蛋口感的評(píng)價(jià)都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對鐵蛋口感的評(píng)價(jià)明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對鐵蛋的口感反映很不錯(cuò)，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個(gè)新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺(tái)港澳及國外市場擁有較大的市場，進(jìn)入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時(shí)將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動(dòng)。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價(jià)格劣勢：目前產(chǎn)品價(jià)格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價(jià)策略會(huì)使消費(fèi)者對同類產(chǎn)品形成一個(gè)較低心理價(jià)格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個(gè)新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場集中度低，市場進(jìn)入壁壘低。機(jī)會(huì)：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價(jià)沖擊；2、消費(fèi)者對蛋品價(jià)格預(yù)期較低，高價(jià)蛋品被消費(fèi)者接受需要較長的時(shí)間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進(jìn)場及促銷費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會(huì)影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計(jì)劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個(gè)性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時(shí)尚的誠信的營銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場達(dá)成以下目標(biāo):市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷售量：5000萬利潤目標(biāo)：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價(jià)的價(jià)格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價(jià)格及獎(jiǎng)勵(lì)政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價(jià)格體系。價(jià)格策略營銷策略價(jià)格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價(jià)格策略營銷策略采用反向營銷術(shù)，先啟動(dòng)終端消費(fèi)市場，待終端市場啟動(dòng)后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進(jìn)價(jià)出價(jià)毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價(jià)格營銷方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報(bào)紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場POP,海報(bào),促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動(dòng)用專制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會(huì)產(chǎn)品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報(bào)紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點(diǎn),以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進(jìn)行輻射、滲透、擴(kuò)張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進(jìn)；在市場滲透、擴(kuò)張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進(jìn)行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬體館9月1日-9月10日梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園9月11日-9月16