平頂山建業(yè)桂園提案深圳閃雋

市場及板塊優(yōu)勢分析1，整體市場低迷受宏觀調(diào)控的影響，平頂山房地產(chǎn)市場3月份出現(xiàn)小陽春后，4月份開始整體市場環(huán)境又見低迷，觀望氣氛初步形成，成交量萎縮。2010年下半年市場回升還是下滑，眾說紛紜，沒有定論。2，2010年市場存量較大2009年的平頂山樓市，市場投放量較大，佳田·塞納城30萬平方米、蝶湖灣2期、儒俊·和園等項目均將陸續(xù)入市；九天城23萬平方米、中央花園13萬平方米，因此2010年的存量還很大。3，樓價堅挺中潛伏著危機相對其它地市，平頂山樓市08年受經(jīng)濟危機影響較小，樓價一直堅挺。這一現(xiàn)象給開發(fā)商一個誤導(dǎo)，部分開發(fā)商對未來市場過度自信，導(dǎo)致2009年市場投放量巨增。因此，在調(diào)控的大背景下，2010年樓價堅挺中依然潛伏著危機。4，板塊優(yōu)勢明顯新區(qū)板塊價值認可度越來越高。項目所在區(qū)位優(yōu)勢天賦優(yōu)越，是平頂山市政府傾力打造的中央生活圈，社會認可度高。項目有望吸引更多鷹城的高端客戶群體。典型性競爭項目大唐·一品瀾山位置：新城區(qū)長安大道與育英路交匯處向西

100米總規(guī)：總建面積10萬㎡主力戶型：108㎡兩房、122-153㎡三房、167-177㎡四房。入戶庭院、超闊瞰湖露臺、大面積觀景陽臺等，引景入戶?？蛻舴治觯赫珓?wù)員、平煤集團客戶、生意人、白領(lǐng)。暢銷戶型：122-153㎡三房。主推廣告語：一線湖景空中庭院價格區(qū)間：3200—4000元/㎡項目均價：3800元/㎡銷售進度：2009年12月底VIP會員招募1萬抵1.5萬，1月23日解籌，推出1號樓和2號樓共170戶房源；3號樓市政府團購；廣告渠道：戶外、報紙、單頁、短信由22棟18-32層的高層塔樓組成，社區(qū)規(guī)劃幼兒園、會所、綜合超市、臨街商業(yè)等。戶型：面積區(qū)間在60—250㎡之間，戶型從單間到舒適四房；戶型設(shè)計90㎡以下占到總體的70%。分析產(chǎn)品：產(chǎn)品的唯一性，品質(zhì)感強，具有很高的，具有很高的形象及品牌價值，有很強的經(jīng)濟基礎(chǔ)。景觀規(guī)劃：小區(qū)內(nèi)形成的自然坡地景觀，依勢造園，圍合式的園林設(shè)計獨特的水系，注意細節(jié)的考究和研磨。價格：4000元/㎡左右大悅城項目概況：總建筑面積33萬㎡；規(guī)劃：藍灣新城位置：新城區(qū)育英路與未來路東南總規(guī)：總建面積42萬㎡主力戶型：91-98㎡兩房、98--135㎡三房、

140--164㎡四房?？蛻舴治觯赫珓?wù)員、平煤集團客戶、生意人、白領(lǐng)。暢銷戶型：98-135㎡三房。主推廣告語：新城區(qū)42萬㎡旗艦社區(qū)價格區(qū)間：2920—3100元/㎡項目均價：3000元/㎡銷售進度：廣告渠道：戶外、報紙、單頁、短信水岸豪庭位置：新城區(qū)育英路與祥云路交匯處總規(guī)：總建面積15萬㎡主力戶型：99㎡兩房、116--146㎡三房、167㎡四房?？蛻舴治觯赫珓?wù)員、平煤集團客戶、生意人、暢銷戶型：116--146㎡三房。項目均價：3700元/㎡銷售進度：一期別墅、花園洋房基本銷售完畢，社區(qū)右邊為定向開發(fā)，現(xiàn)售兩棟小高層。廣告渠道：戶外、報紙、單頁、短信君臨天下位置：新城區(qū)經(jīng)二路北段總規(guī)：總建面積10萬㎡主力戶型：103-138㎡三房、194㎡四房。

客戶分析：政府公務(wù)員、平煤集團客戶、生意人。暢銷戶型：130㎡三房。主推廣告語：獻給為品質(zhì)動容的人項目均價：3500元/㎡銷售進度：已售罄九天城位置：平頂山市凌云路與園林路交叉口總規(guī)：總建面積53萬㎡主力戶型：147—152㎡三房?？蛻舴治觯赫珓?wù)員、平煤集團客戶、生意人。暢銷戶型：152㎡三房。主推廣告語：一宅傳天下滿城盡輝煌價格區(qū)間：5900—6200元/㎡項目均價：6000元/㎡銷售進度：一期300套住宅，90多棟別墅，二期320套住宅，203套電梯洋房；目前銷售80%；廣告渠道：戶外、報紙、單頁、短信塞納城位置：建設(shè)路與凌云路交匯處向北500米總規(guī)：總建面積30萬㎡主力戶型：88㎡兩房、140㎡三房、161㎡四房。

客戶分析：政府公務(wù)員、平煤集團客戶、生意人、白領(lǐng)。暢銷戶型：88㎡兩房，135三房；主推廣告語：30萬㎡法式風(fēng)情社區(qū)價格區(qū)間：3400—3800元/㎡項目均價：3500元/㎡銷售進度：廣告渠道：戶外、報紙、單頁、短信市場小結(jié)：☆1500平方公里的平西湖、自然的坡地景觀、工學(xué)院、城建學(xué)院等高檔學(xué)府等城市稀缺資源，賦予了新城獨特的魅力；“奢侈富人區(qū)”概念名副其實；☆區(qū)域投放量不大，普遍定位高端。區(qū)域內(nèi)較高競爭力項目多在規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計等方面有較為出彩之處。本案在區(qū)域內(nèi)分別在位置、規(guī)模、產(chǎn)品設(shè)計及推廣方面存在重點競爭對手：一品瀾山、龍湖苑占據(jù)一線湖景，且一品瀾山推廣風(fēng)格明顯，形象突出；水岸豪庭依托坡地、多種建筑形態(tài)結(jié)合，以及黃岡中學(xué)聯(lián)動資源；藍灣新城占據(jù)政務(wù)區(qū)資源，且藍灣新城的整體規(guī)模稍微領(lǐng)先；戶型面積：戶型面積覆蓋較廣，50—300㎡之間的各類產(chǎn)品形態(tài)均有涉及。但主力戶型面積

2房的在95—100㎡之間，三房在120—150㎡之間，四房在160—180㎡之間，總體而言房型面積較大，產(chǎn)品類似面積高度重疊。推廣表現(xiàn)：競爭對手的營銷策略和平面表現(xiàn)均無太大亮點，項目推廣的高端形象和項目的產(chǎn)品及現(xiàn)場不符，形成推廣和包裝的反差。價格區(qū)間：周邊項目均價在3450——4000元/㎡之間。去化速度：周邊競爭對項目在2009年平均每月去化20套左右，約在2--4萬㎡之間。☆新區(qū)客群主要為公務(wù)員階層和中高收入者，單位團購現(xiàn)象普遍。新城區(qū)購房客群基本為二次置業(yè)甚至是多次置業(yè)，投資保值或作為第二居所。平頂山相當(dāng)一部分市直機關(guān)和大型企事業(yè)單位已進駐新城區(qū)，單位團購仍為新區(qū)典型置業(yè)特征；☆多數(shù)項目前期不注項目形象的樹立。售樓部多為臨時搭建、面積較小、裝修無風(fēng)格、布置單調(diào)，銷售物料單一，沒有完善的視覺識別系統(tǒng)。推廣缺乏深度的產(chǎn)品內(nèi)涵挖掘，廣告色彩多以純度比較高的紅、綠、藍、黃為主色調(diào)，品質(zhì)感不強，物料設(shè)計粗糙?！钿N售管理：以坐銷為主，談判能處于簡單的接待、講解層面，缺乏銷售技巧、禮儀方面的培訓(xùn)，沒有統(tǒng)一的工裝、銷售說辭，專業(yè)度不夠。總之平頂山市場缺乏一個能夠以絕對優(yōu)勢占據(jù)市場第一的項目，而市場不斷成長帶來了豪宅產(chǎn)生的基因。敢為天下先者必定有其不凡之處建業(yè)桂園能為、敢為平頂山首席豪宅的DNA建業(yè)在平頂山多年，成功開發(fā)了森林半島項目，市場對于建業(yè)新項目的期望更高了。而桂園作為建業(yè)至今產(chǎn)品序列中的獨特地位勢必會承載建業(yè)與平頂山這座城市關(guān)于居住的光榮與夢想。因此，如何實現(xiàn)產(chǎn)品與市場期望之間的對接，是我們對于桂園首要思考的問題。一是在迎合市場的產(chǎn)品上進行一定的創(chuàng)新，形成產(chǎn)品自身的亮點；二是在產(chǎn)品形象上進行創(chuàng)新，塑造區(qū)域市場的唯一性和獨特性。我們認為，產(chǎn)品與市場能否匹配，取決于以下兩點我們的項目具備這樣的素質(zhì)嗎？Does

our

item

have

such

character?優(yōu)勢Strength尊豪氣度，獨領(lǐng)風(fēng)騷：高標準規(guī)劃，鄭州以及各地項目的示范；獨創(chuàng)現(xiàn)代中式風(fēng)格等；先天優(yōu)勢，先聲奪人：地處城市發(fā)展主方向，區(qū)域內(nèi)的知名中，更是提升了該區(qū)域整體人文素質(zhì)，距離平西湖不遠，生態(tài)旅游資源豐富等；后天優(yōu)勢，錦上添花：建業(yè)物業(yè)、建業(yè)教育、建業(yè)會服務(wù)，以及建業(yè)對建標的高標準要求等。劣勢Weakness1、項目相對于周邊樓盤離平西湖較遠。2、周邊生活配套設(shè)施目前尚不完善。3、宗地目前的居住氛圍較差。機會Opportunity1、項目位于城市發(fā)展的主方向，是未來城市核心區(qū)域。2、項目周邊眾多樓盤的開發(fā)建設(shè)必帶動區(qū)域的經(jīng)濟的繁榮和市政配套的完善。3、當(dāng)越來越多不倫不類的歐美風(fēng)情社區(qū)出現(xiàn)后，中式建筑、中式庭院將成為一種回歸。未來市中心，中央生活圈也將成為一種消費心理的回歸威脅Threat1、項目體量較小，難以樹立大盤形象。2、因為體量小景觀設(shè)計受到很大約束，難以形成大面積景觀組團。3、項目周邊開發(fā)和尚未開發(fā)的地塊，多規(guī)劃為高檔住宅區(qū)，潛在市場競爭激烈，會對產(chǎn)品客戶產(chǎn)生分流。產(chǎn)品價值體系現(xiàn)代中式，薈萃今古：中式為表，現(xiàn)代為里，打造世界級居住空間。內(nèi)外景觀，森林碧水：內(nèi)有園景，外有大湖，林水相間。鄰里親和，歸原體驗：返璞歸真的居住藍本，親和的人本生活。底層架空，空間巧妙：底層架空連接組團之間，組成一種巧妙的通透圍合空間。庭院組合，私有天地：前院+后院、前院+中庭、前院+中庭+后院等多種組合。

外動內(nèi)靜，規(guī)劃科學(xué)：商業(yè)繁華在外便利生活，靜謐在內(nèi)安逸居住，超前規(guī)劃打造宜居之所。建業(yè)領(lǐng)銜，至高巨獻：18年建業(yè)鼎力打造，實力造就品質(zhì)，平頂山人居新高度。產(chǎn)品形態(tài)分析現(xiàn)代中式風(fēng)格，將中國傳統(tǒng)建筑與異國建筑的精神化和意念化的精髓提煉，化繁為簡，保留中國居住文化精髓的同時為其注入了現(xiàn)代的空間需求。在產(chǎn)品形態(tài)上，一期為高層，也與市場上以高層產(chǎn)品為主流的格局相吻合但并沒有形成絕對的差異性。從對于項目的分析，我們可以看出：桂園無論是在產(chǎn)品規(guī)劃上還是在項目的先天優(yōu)勢上，與市場潛在的需求之間具有相對良好的對接。一期現(xiàn)代中式風(fēng)格開商丘地產(chǎn)之先河。可見，將建業(yè)桂園稱之為平頂山第一風(fēng)格豪宅并不為過。能為風(fēng)格買單的人，肯定是在一個住宅市場競爭走向較為高級的形態(tài)中，客戶群里的上層人群或中上層人群。他們通常對個性和文化內(nèi)涵比較敏感；他們關(guān)注的重點問題不在于成本的高低，關(guān)鍵在于產(chǎn)品所折射出來的生活方式。誰為平頂山第一風(fēng)格豪宅買單？Who

for

Shang

qiu

doesthe

first

luxurious

residence

check?消費人群分析少數(shù)的富足人群，有固定的生活圈子。比較愛面子，注重身份，不會錯過圈子內(nèi)流行的玩意。對稀缺資源的占有欲喜形于色，并借此獲得在圈子內(nèi)的榮耀感。Consume

the

crowd

analysis一群注重圈子，講究品質(zhì)及身份標簽的富人階層A

flock

of

pay

attention

to

a

son,pay

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to

the

rich

man

stratum

of

quality

and

a

label

of

body一群不僅注重圈子，更能夠成為圈子里走在前面的人，一群對于資源、對于城市有敏銳洞察的富紳。目標消費群定位The

target

consumes

a

fixed

positionThe

target

consumesthe

living

appearance

of

the

cluster

resolution目標消費群的生活形態(tài)解析擁有足夠財富的核心家庭，足夠的財富構(gòu)建了他們通往高尚生活的暢通

道路。家庭經(jīng)濟、社會地位處于金字塔上端位置，是社會財富的創(chuàng)造者。他們曾經(jīng)闖蕩世界，閱歷非凡，但精神世界卻沒有時間去構(gòu)建，在功成名就后熱衷于個人品味的提升，有些附庸風(fēng)雅，但又有自己的主張。他們以民營企業(yè)家、私營企業(yè)主為主，從外表看上去有些樸實，但也懂得富人的生活，并在享受著富人的生活。很多自身的文化程度并不高，但絕對尊重知識、尊重文化，并愿意讓自己成為品味階層的一份子，對后代的教育很重視。Theywith

run

by

private

capital

house,

private

enterprise

lord

is

lord,

have

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liking

for

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the

outward

appearance

go

to

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simple,

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know

the

life

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high,

but

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culture,

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would

like

toLet

the

oneself

become

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of

the

tasty

stratum,

value

very

much

to

the

education

of

the

posterity.他們憑借著自己創(chuàng)造的財富，給社會帶來了財富，并獲得了社會的認可，在各種政府頒獎儀式和民營企業(yè)家聯(lián)誼會上經(jīng)常見到他們的身影。但生活中確有自己特定的活動圈子，并不為外人了解。擁有成熟的家庭，空閑時間樂于和家人在一起，共享天倫之樂。They

with

borrow

the

oneself

the

wealth

of

the

creation,

brought

the

wealth

to

the

society,

and

acquired

the

approbation

of

the

society,

makinawards

in

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governmentThe

rites

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life,

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understand

for

the

outsider.Own

the

mature

family,

the

spare

time

time

take

pleasureinand

together,

theshare

the

happiness

of

family

reunion.在我們對于本案的產(chǎn)品和目標客群清晰認知之后，我們接下來要解決的就是這樣的產(chǎn)品的市場推廣和銷售的問題了。從豪宅說起桂園整合營銷策略Speak

of

from

the

luxurious

residence大凡豪宅，必定離不開一種文化的營造，從項目本身的豪華，到居者身份的尊貴，皆不忘以匹配“豪宅”概念的文化來滲透，或傳統(tǒng)，或現(xiàn)代；或西化，或中式；兼而有之者，或集大成……無論如何，皆期望以文化界定項目項目本身和居住者的高端形象。豪宅不必熟讀四書五經(jīng)，但一定要有文化但往往將“文化”概念化、模糊化，不只對“文化”的演繹僅限于表面，更沒有將文化內(nèi)涵與樓盤個性形成很強的關(guān)聯(lián)度，最終的結(jié)果是：做文化概念的豪宅多，真正有文化個性的豪宅少。因此，如何挖掘桂園的文化內(nèi)涵？如何區(qū)隔概念文化與個性文化如何賦予項目正確的文化個性，是我們需要考慮的問題。桂園要成為評定上具有壓倒性優(yōu)勢的第一風(fēng)格豪宅！桂園要成為平頂山住宅市場價格和價值的新標準！Our

target我們的目標大音稀聲，大象無形。平頂山市場許多不是豪宅的產(chǎn)品紛紛在說豪宅，為了能夠迅速樹立市場區(qū)隔，我們在推廣中不直接說豪宅，而是從能夠組成豪宅的方方面面來表達其確為凌駕其他項目之上的真正豪宅。結(jié)合項目的特性和目標人群的特征。我們將桂園定位為：時代庇佑下的龍脈華宅詮釋：隨著中國國力的日益強盛，中國文化的復(fù)興越來越受到世人矚目，中

華的民族自豪感越來越濃厚；而根植于中式本土文化和城市的偉大復(fù)興，以

“龍形”規(guī)劃為肌理而又加入時尚現(xiàn)代元素的桂園，必然得到世界性的追捧。備選定位語：望族門庭

中華大院影響世界的庭院華宅對于建業(yè)桂園這樣處于金字塔頂端的產(chǎn)品，絕對不能叫賣產(chǎn)品本身，而是要叫賣一種生活，一種態(tài)度，一種格局，一種氣勢，以及居住于此的那種無以復(fù)加的優(yōu)越感、無可復(fù)制的附加值。推廣若要將消費與精神愉悅、生活品味、價值觀念聯(lián)系在一起，就能教容易地打動高端買家。傳播定位——主題廣告語時代在你

你在桂園改變時代的建筑，引領(lǐng)時代發(fā)展的居住方式，獻給影響時代發(fā)展的人；此主題語將項目的高度、居住的高度、客戶的高度，表現(xiàn)得淋漓盡致，在傳播中也簡單易記，朗朗上口。世界

歸園收藏世界的中國庭院備選推廣語在前期形象期，建業(yè)桂園需要樹立在整個平頂山市場的項目地位和高端氣質(zhì)，從而來區(qū)隔與其他無可與其比肩的項目，建立清晰的消費印象。1—時代在你你在桂園2—世界歸園3—不領(lǐng)銜不成園4—郎庭闊園享人生形象樹立主題現(xiàn)代中式風(fēng)格是項目在市場上獲得項目產(chǎn)品印象的基礎(chǔ)。在市場上，項目啟幕之時，我們希望傳達給市場的是桂園+高端產(chǎn)品+中國風(fēng)格產(chǎn)品定位是營銷的基礎(chǔ)，也是營銷的根本。我們慶幸桂園從規(guī)劃開始就具備了強大的市場競爭力。從現(xiàn)在開始，讓我們以一個科學(xué)的營銷策略和實施計劃來推廣樓盤，引導(dǎo)消費者！營銷總體策略緊扣品牌的生活主張，結(jié)合實際的利益承諾，直接全面地闡釋品牌的文化觀念和風(fēng)格主張。充分發(fā)掘自身、周邊及社會資源的優(yōu)勢，并進行有效的利益組合，進行主題性社區(qū)活動，完善品牌的價值理念和社區(qū)居住文化。Total

strategy

of

marketing1、產(chǎn)品配合銷售——首期建立項目的高端市場地位；以現(xiàn)代中式建筑風(fēng)格，確立產(chǎn)品在市場上的唯一性和稀缺性。2、工程配合銷售——先建樣板示范區(qū)，以體驗式營銷作為根本，綜合各種營銷活動，讓客戶認同產(chǎn)品。3、推廣配合銷售——推廣上進行整合，建立項目的獨特識別系統(tǒng)，包括銷售中心、現(xiàn)場的包裝等，不斷強化產(chǎn)品利益點。Total

sale

strategy總體銷售策略推廣策略核心Expand

the

strategy

core推廣要解決的問題項目品牌形象的建立一期的成功上市在市場上形成突破,為后期銷售做好鋪墊產(chǎn)品（品牌）獨占式競爭，在市場是唯一的，具有極大領(lǐng)先優(yōu)勢的對富貴的表象性追求、對居住品質(zhì)的身份標簽及居住文化的認同龍脈桂園以品牌力形成市場占位以唯一性形成市場突破ProductConsume消費r

者Competition競爭格局以建業(yè)桂園品牌力形成市場占位在項目前期，將”桂園“品牌的塑造，作為推廣的重點。通過對桂園林整體高端形象塑造，完成對平頂山地產(chǎn)市場第一風(fēng)格豪宅地位的占領(lǐng)，從開始就做市場的引領(lǐng)者。以現(xiàn)代中式的唯一性形成市場突破在形成品牌強大影響力、樹立其品牌至高形象后，以現(xiàn)代中式建筑在市場上的唯一性，進行市場獨占性競爭，快速突破，快速銷售。如何實現(xiàn)推廣策略？桂園用什么和客戶去溝通？How

to

carry

out

to

expand

the

strategy?建業(yè)品牌建業(yè)以中原地產(chǎn)領(lǐng)跑者的姿態(tài)，提供一種和諧、尊貴的理想生活。從物業(yè)服務(wù)、建業(yè)會會員、至尊會員到建業(yè)教育、建業(yè)聯(lián)盟商家，無不包含了無盡的關(guān)懷與體貼。居住文化建業(yè)構(gòu)筑的生活，遠大于建筑本身。桂園系列產(chǎn)品，融合現(xiàn)代建筑精義，既包容居住者對國際主流空間風(fēng)格的要求，又體貼了中國傳統(tǒng)人文生活。溝通的核心利益點領(lǐng)先的生活方式倡導(dǎo)“住建業(yè)，會生活”，從居住者的未來生活情景著手，傳遞一種人文與科技并重的溫情。生活總是需要改變，建業(yè)為業(yè)主提前做到。生活歸宿感進入了建業(yè)大社區(qū)，也就是進入了一個優(yōu)越的階層，建業(yè)物業(yè)服務(wù)，建業(yè)會，建業(yè)教育，高質(zhì)素的社區(qū)文化本身就是吸引眾多業(yè)主成為建業(yè)擁護者的理由。媒介策略——原則：1、增大品牌與目標消費者的接觸率如消費者衣、食、住、行的場所、方式等2、與項目核心價值理念緊密結(jié)合活動類溝通渠道的利用等3、整合搭配，借用各資源優(yōu)勢，降低成本推廣節(jié)奏與策略Expand

the

rhythm

and

strategies推廣時間安排：11年3月7月9日開盤10年10-12月一期認籌一期蓄客11年1-2月3月18樣板區(qū)開放11年4-5月重大節(jié)點：11年1.1銷售中心開放11年7月開盤熱銷項目形象5月1日認籌品牌再導(dǎo)入傳播節(jié)奏第一階段形象傳播建立清晰市場形象廣告組合公關(guān)活動新聞傳播事件炒作大型戶外、報紙、廣播、雜志、電視、短信品牌再導(dǎo)入（10年10月—10年12月30日）推廣目標：建業(yè)品牌形象二次導(dǎo)入，為項目入市強力造勢。推廣主題：國賓登場鷹城肅靜建業(yè)應(yīng)市再啟只因萬眾期待新項目即將風(fēng)雅啟動敬請期待！之前只是傳說之后頌為傳奇建業(yè)18年精粹桂園耀世而至再續(xù)地產(chǎn)傳奇

活動配合：國粹共賞——京?。ㄔ。┟覍鲅莩龌顒訃夤操p：建業(yè)新春賀歲，京劇名家名角專場活動項目形象期（11年1月—11年2月28日）推廣目標：建立起“桂園”的高端品牌形象，在市場是強勢占位。推廣主題：

時代有你

你在桂園時代庇佑下的龍脈華宅尊耀鷹城世界歸園建業(yè)?桂園掌控全球之力，以匹城市影響者的園不領(lǐng)銜不成園建業(yè)?桂園掌控全球之力，以匹城市影響者的園活動配合：開園盛世——售樓部開放暨開工奠基儀式特別活動：售樓部開放暨開工奠基儀式新聞炒作：王受之/胡董談桂園邀請王受之教授和胡董接受當(dāng)?shù)孛襟w采訪，通過王受之教授和胡董對桂園為切入點，深入剖析項目所涵蓋的高度與將帶給平頂山怎樣的建筑與生活，從而形成廣發(fā)的社會認知度與關(guān)注度。為后期推廣奠定基礎(chǔ)。客戶拓展：1、老客戶營銷：以《光影中的國粹》作為輔助道具，在前期主動讓老客戶優(yōu)先了解桂園，形成口碑傳播，而不刻意通過老業(yè)主進行營銷。2、新客戶積累：在3月初，舉行民營企業(yè)家論壇，通過胡董的影響力和當(dāng)?shù)氐拿駹I企業(yè)家進行面對面溝通，同時借助論壇，對平頂山民